第十二章 网络营销实施与控制
网络营销策略的制定与实施
网络营销策略的制定与实施随着互联网的不断普及，越来越多的企业开始将营销模式从传统的线下转移到线上。
而这其中最为关键的便是网络营销策略的制定和实施。
本文将介绍网络营销策略的制定和实施的关键要素，以及如何提高网络营销的效果。
一、明确目标用户群体营销活动的开展都是围绕着目标用户群体展开的。
在制定网络营销策略时，首先要明确目标用户的特征、需求和习惯。
这样才能有针对性地进行推广和营销活动。
例如，如果目标用户都是年轻人，那么可以选择在社交媒体上进行推广；如果目标用户大多数是中老年人，那么可以选择在门户网站上进行营销推广。
二、选择适合的营销平台在确定目标用户后，需要选择适合的营销平台。
在现实生活中，很多企业只选择一个平台来进行推广，这往往是不够的。
因为用户行为是多元化的，并不是所有用户都在同一个平台上活跃。
因此，根据目标用户不同的用途、习惯和特点，需要在多个平台上开展营销。
三、以内容为王“内容为王”是网络营销的金科玉律。
在过去，营销手段以推销为主，而现在用户对广告越来越厌恶，对内容越来越感兴趣。
在网络营销中，文字、图片、视频等优质内容是吸引用户的重要手段。
不仅如此，还需要维护产品或服务的良好口碑，提供优质的客户服务。
四、定期维护社交媒体社交媒体已经成为许多企业的首选推广平台。
在社交媒体上拥有完善的账号架构，团队定期更新内容和互动，对未来的网络营销策略实施大有益处。
在维护社交媒体平台的过程中，可以结合内容推广、促销活动等方式来达到商业目的。
五、整合多种营销方式传统营销惯常手段短期效果明显，但长期来看不如网络营销。
网络营销的方式丰富多样，可通过多种形式结合进行，比如搜索引擎优化、网站优化、电子邮件营销等。
整合不同的营销渠道，可以获得更广泛的营销覆盖面。
六、不断优化定期监测营销过程中的数据，发现优缺点，及时调整营销策略，修正缺点，完善优点。
这样，才能不断提高网络营销的效果。
网络营销作为企业发展的一种重要方式，不仅给企业创造了大量的商业机会，而且也对企业的发展方式造成了重大影响。
网络营销策略的制定和实施
网络营销策略的制定和实施随着互联网技术的快速发展和普及，网络营销已成为广大企业必须面对的挑战。
传统的营销方法虽然仍然有效，但已经无法满足企业在市场竞争中所需的速度和效率。
在这个新时代，网络营销已经变得不可或缺。
那么，如何制定和执行一个成功的网络营销策略呢？这需要以下几个步骤来完成。
1.明确目标受众在制定网络营销策略之前，企业必须首先确定目标受众并加以了解。
在这一步骤中，企业应该从多个角度入手，包括社会人口学，地理位置，人口密度，受众的在线行为以及拥有的设备等。
了解受众的需求和习惯，以及他们的竞争对手，可以帮助企业更好地为他们提供有价值的信息和服务，并打造一个基于目标受众的个性化营销策略。
2.开发一个多样化的内容营销计划内容营销是网络营销中最重要的一环。
企业应该通过制定多样化的内容营销计划，向受众提供有价值的信息。
这些信息可以是新闻、分析、报告、白皮书、视频、图片、博客、电子邮件、社交媒体和在线广告等。
所有这些内容都应该围绕着企业的目标受众进行，以便更好地互动和通信，抓住消费者的注意力。
3.制定一个社交媒体战略社交媒体已成为网络营销的不可缺少的组成部分。
企业应该制定一个明确的社交媒体战略，掌握不同平台的特征和使用模式，并定期更新与目标受众相关的内容。
从推广活动和竞争分析等方面，掌握有关主要的社交媒体趋势和活动，并确保能够开展多种营销活动。
4.开发一个基于搜索引擎的营销计划搜索引擎营销(SEM)是一种基于搜索引擎技术的在线广告模式。
这种模式可以帮助企业把它们的产品或服务在搜索引擎上优化，这样消费者就能够更容易地找到它们。
在这一步骤中，企业应该认真了解消费者如何使用搜索引擎，如何利用搜索引擎优化(SEO)工具，在给定预算的条件下选择最合适的广告方案。
5.实施一种基于电子邮件的营销策略电子邮件是一种可以帮助企业建立与目标受众有效联系的工具。
在制定基于电子邮件的营销策略时，企业应该确定目标受众，编写吸引人的邮件标题和内容，确保邮件模板易于阅读。
网络营销战略实施与控制的分析
网络营销战略实施与控制的分析公司实施网络营销必须考虑公司的目标、公司的规模、顾客的数量和购买频率、产品的类型、产品的周期以及竞争地位等;还要考虑公司是否能支持技术投资，决策时技术发展状况和应用情况等。
网络营销战略实施与控制的分析网络营销战略的制订要经历三个阶段：一是确定目标优势。
分析实施网络营销能否促进本企业的市场增长，通过改进实施策略实现收入增长和降低营销成本;二是考虑需求与收益。
分析计算收益时要考虑战略性需求和未来收益;三是综合评价网络营销战略。
公司在决定采取网络营销战略后，要组织战略的规划和执行，网络营销是通过新技术来改造和改进目前的营销渠道和方法，它涉及公司的组织、文化和管理各个方面。
如果不进行有效规划和执行，该战略可能只是一种附加的企业营销方法，不能体现战略的竞争优势。
策略规划分为：一是目标规划即在确定使用该战略的同时，识别与之相联系的营销渠道和组织，提出改进的目标和方法;技术规划，即网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持，因此资金投入和系统购买安装，以及人员培训都应统筹安排;二是组织规划即实现数据库营销后，公司的组织需要进行调整以配合该营销策略的实施，如增加技术支持部门、数据采集处理部门，同时调整原有的推销部门等;三是管理规划即组织变化后必然要求管理的变化，公司的管理必须适应网络营销需要。
网络营销在规划执行后：一是应注意控制，以评估是否充分发挥该战略竞争优势，评估是否有改进余地;二是要对执行规划时的问题及时识别和加以改进;三是对技术的评估和采用。
营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。
很多企业在经营的过程中，都需要做营销推广。
如果是由自己的公司负责营销推广的话，会花费大量的人力物力。
本文介绍关于营销推广中与网络营销战略实施与控制的分析相关的内容，如果让汇桔网为您的公司做营销推广服务，不仅能节约成本和经济，更能达到更好的营销效果！。
第十二章网络营销实施与控制
第十二章网络营销实施与控制第一节网络营销实施治理一、网络营销实施的运作过程这一过程可概括为：通过网络收集各方面的信息、技术、用户需求等等，并将这些信息整理分析后反馈给企业；企业依照上述信息开发新技术、新思路、新产品，并通过网络进行宣传，与需求者进行沟通；通过网络收集订单；依照订单完成产品设计、物料调配、人员调动，再到生产制造；通过网络进行产品宣传与公布，与客户进行在线交易；通过网络获得客户的信息反馈，完成客户支持，积存体会，为下一个生产、销售循环作好预备。
依照上面所说的企业在网络时代的生产周期，我们认为，网络营销的内容应包括网上的信息收集、网上商业宣传、网上市场调研、网上广告投放与公布、网上销售、网上客户支持服务等。
一个完整的网络营销实施的运作过程应包括以下差不多步骤：（1）通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务。
（2）依照营销任务，确定营销活动的内容。
（3）申请域名，创建全面反映营销活动内容的网页。
（4）与互联网连接。
（5）挖掘信息资源，广泛收集网上信息。
（6）树立网上企业形象。
（7）开展网上市场调研。
（8）在网上推销产品与服务。
（9）与客户沟通，通过网络收集订单。
（10）将上述信息反馈给企业决策和生产部门。
（11）通过网络与分销商联系。
（12）促进在线销售。
（13）使网络营销与企业的治理融为一体，形成网络营销集成。
依靠网络与原料商、制造商、消费者建立紧密联系，并通过网络收集传递信息，从而依照消费需求，充分利用网络伙伴的生产能力，实现产品设计、制造及销售服务的全过程，这种模式确实是网络营销集成。
二、网络营销实施的时机决策网络营销的实施能够给企业带来专门大的竞争优势，然而实施网络营销是一项投资比较大的涉及高新技术的有专门大风险的决策。
任何一种信息技术，只要在社会上健康存在，就必定会为企业所利用。
但因为信息技术的应用必须能够有助于拓展企业的核心业务，因而信息技术的应用就必定受到行业特点的制约。
网络营销策略的制定与实施
网络营销策略的制定与实施在当今的数字化时代，互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分，尤其是对于企业而言，利用互联网进行市场推广已经成为了企业发展的必要手段。
而这种利用互联网进行市场推广的手段被称为网络营销。
网络营销作为新兴的营销方式，在企业市场推广方面占据了越来越重要的地位。
那么，如何制定和实施网络营销策略呢？1. 定位目标受众网络作为一个广阔的市场，不同的人群拥有不同的网络习惯，只有针对性地制定网络营销策略，才能更好地吸引目标用户的关注。
因此，企业首先需要对自己所要营销的产品或服务进行准确定位，确定目标用户群体，并了解这些用户的网络习惯、兴趣爱好、需求和行为特征等信息，才能有的放矢地进行网络营销。
2. 确定营销目标和策略在了解目标用户后，企业需要制定相应的营销目标和策略，目标的设置应该是具体、可衡量和可达成的，如提升产品知名度、增加网站流量、提升转化率等。
而策略的设置应该围绕目标用户的需求和特点，采用多种不同的方式进行宣传，如搜索引擎推广、社交媒体推广、电子邮件营销、微信营销等，还可以通过在传统媒体上投放广告等方式来实现目标。
3. 打造品牌形象在网络营销中，企业的品牌形象至关重要，因为它能够为企业赢得用户的信任和忠诚度。
因此，企业应该在网络营销之前对自己的品牌进行重新塑造，创造出符合目标用户需求的品牌形象，包括企业的名称、标识、口号、品牌故事等。
4. 创造有价值的内容在网络营销中，内容为王，只有提供有价值的内容才能赢得目标用户的关注和信任。
因此，企业应该创造更多的内容，满足用户的需求，包括产品使用说明、使用技巧、产品评测、行业动态、用户案例等，以此来吸引用户的关注。
5. 分析数据并优化网络营销是一项动态的过程，企业需要不断地分析数据并进行优化，以便更好地达成营销目标。
数据可以反映出企业营销效果的实际情况，例如网站访问量、搜索排名、点击率、转化率等数据，通过这些数据来优化营销策略和调整营销方向，提高营销效果和效率。
营销策划实施和控制方案
营销策划实施和控制方案第一步：目标设定在制定营销策划实施和控制方案之前，首先要明确目标。
营销目标应该具有明确性、可衡量性、可实现性和时限性。
根据企业的需求和市场状况，制定合适的营销目标，例如提高市场份额、增加销售额或改善品牌形象等。
第二步：市场分析在制定营销策划实施和控制方案之前，进行全面的市场分析是必不可少的。
通过市场调研和竞争对手分析，了解目标市场的需求、竞争情况和潜在机会。
这样可以更好地确定目标市场和推广策略。
第三步：制定推广策略基于市场分析的结果，制定合适的推广策略。
推广策略可以包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等。
需要根据目标市场和产品特点来确定最有效的推广方式，并结合市场预算来制定详细的实施计划。
第四步：实施营销计划实施营销计划是将策略转化为行动的过程。
根据制定的推广策略和实施计划，组织和协调各项营销活动。
确保各部门之间的协作，落实各项任务并监控进展情况。
第五步：监控和控制在实施营销计划的过程中，必须进行监控和控制，以确保目标的实现。
通过设定关键绩效指标（KPIs）来衡量营销活动的效果，例如销售额、市场份额或品牌知名度等。
定期进行数据分析和评估，及时调整策略和实施计划，以提高效果和应对市场变化。
第六步：评估和优化营销策划实施和控制方案的最后一步是评估和优化。
根据实施过程中的经验和数据分析，评估营销活动的效果和目标的实现情况。
分析成功因素和不足之处，寻找改进的机会。
根据评估结果进行优化，不断提升营销策划实施和控制方案的效果。
结论营销策划实施和控制方案是企业实现营销目标的重要工具。
通过设定明确的目标，进行市场分析，制定推广策略，实施营销计划，监控和控制，并进行评估和优化，可以帮助企业更好地实现市场营销目标，并提升市场竞争力。
因此，制定和执行一个完善的营销策划实施和控制方案对于企业的长期发展至关重要。
网络营销12、网络营销的管理与控制
(3)网络营销的效益评估
衡量网络及相关信息技术的效益，目前 仍无一套可靠的方法。 不过，企业还是需要一定的指标， 以帮助其进行决策。有时，网络技术的 效益可以在具体的应用方案上得到准确 的评估。例如跟踪每次通信的成本，可 以准确地计算出电子邮件的价值，但在 整体上的评估则要困难得多。
(4)网络营销的风险管理
(5)制定控制方案 企业决策者需要的最终结果是隐藏在数字后面 的信息，而不是数字。网络营销师要通过数字 的量化分析，评价已做的网络营销努力是否成 功，提出营销资源配置是否需要优化及怎样优 化、哪些地方需要改进等可付诸行动的结论。 这样才能使营销工作更富有效率，更节约成本。
三、网络营销管理中应注意的具体问题
(2)直接回复网址的网络营销评估方法
一些营销研究机构从网络营销的直复功能出发，开发出一种营销评估方 法——直接回复网址（Direct Response Web Site），以下简称直复网 址。直复网址的设计思路是：要利用网络即时、互动的特性得到顾客 （或潜在顾客）的实时回复。
1)优选目标市场----测试对象 2) 给出优惠条件，诱使浏览者乐于回复 3) 浏览者信息分流 4) 测试、评论并采取优化措施
(2)网络营销的成本管理
从系统的整体生命周期看，其成本包括供应者成本和使用者成本两大部 分。 1） 供应者成本。企业中的信息部门就像是内部供应商，掌握所有资料 中心及网络设施，并提供系统开发及信息管理等服务。他们的成本通过 类似于制造过程中的成本转移方法归算到业务部门头上。信息部门必须 倾注大量的精力确保对业务部门的技术支持，保证网络系统的可靠性、 安全性以及效益。如果航空公司的订位系统发生故障将会造成巨大损失； 如果企业的网站不能正常运转，自然无法使用户留下良好的印象。 网络硬件设备必须依靠软件开发方能发挥作用。而系统维护则需要投入 更多资金与人力。据估计，信息部门花在软件开发上时间占到整个工作 时间的10%，而花在旧系统维护与升级上的时间则占 50%以上。由于信 息部门的工作已经从系统开发转移到业务支援上，使得技术支援成本快 速上升。 2) 使用者成本。使用者成本是指业务部门发生的成本。由信息部门支出， 但可以归算到业务部门上的费用应该算作使用者成本。此外，还要加上 硬件购置使用费。个人电脑是业务部门最常见的购置项目，成本迅速且 难以控制。单单一部联网电脑的购置可能无须特别审批，但一旦成功运 行后，则可能会导致快速的扩充，从而使得一项支出项目转变成一项长 期投资项目。
网络营销策略的实施步骤
网络营销策略的实施步骤网络营销策略的实施步骤：随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
制定并实施有效的网络营销策略，对于企业的发展至关重要。
下面将详细介绍网络营销策略的实施步骤，帮助企业更好地利用网络平台推广自身。
第一步：明确目标群体及市场定位在制定网络营销策略之前，企业需要先明确自己的目标群体是谁，并对市场进行定位。
明确目标群体有助于企业精准定位推广内容和选择适合的网络渠道，从而提高推广效果。
第二步：建立品牌形象网络营销的成功离不开一个有吸引力和积极形象的品牌。
企业需要对自身品牌的形象进行塑造，包括网站设计、标志、口号等。
通过建立与目标群体相关的品牌形象，能够增加用户的信任感和对产品的认可，提高品牌知名度。
第三步：制定内容营销策略内容营销是网络营销的核心，企业需要制定详细的内容营销策略。
首先，要确定内容的主题和类型，根据目标群体的兴趣和需求，创作有价值的内容。
其次，要选择合适的平台发布内容，如企业自有网站、社交媒体平台、行业论坛等。
同时，要定期更新内容，保持与用户的互动，提高用户粘性。
第四步：选择适合的网络渠道选择适合的网络渠道是网络营销成功的关键。
企业需要根据目标群体的特点和口碑选择最合适的网络渠道，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等。
在选择渠道时，要考虑目标群体的使用习惯和喜好，以及渠道的覆盖范围和影响力，确保推广效果最大化。
第五步：制定推广计划和预算在实施网络营销策略之前，企业需要制定详细的推广计划和预算。
推广计划包括推广内容、渠道选择、推广时间和目标要求等，帮助企业有序地进行推广活动。
预算的制定则有助于企业合理安排推广费用，确保资源的最优利用。
第六步：监测和分析推广效果实施网络营销策略后，企业需要对推广效果进行监测和分析。
通过监测工具和数据分析，可以了解推广活动的效果、用户行为和市场反馈等。
根据分析结果，及时调整和优化推广策略，提高推广效果。
营销策划网络营销的策略与实施
营销策划网络营销的策略与实施网络营销策划是指通过互联网技术手段，合理利用网络平台和资源，通过各种网络营销活动，提高企业品牌形象和产品销售量的过程。
本文将从策略和实施两个方面介绍网络营销策划。
一、网络营销策略1.目标定位：明确企业的网络营销目标，例如提高品牌知名度、提高销售额等。
根据目标来制定具体的网络营销策略和行动计划。
2.目标受众：通过市场调研和分析，确定主要的目标受众群体，了解他们的消费习惯和需求，以便精确定位和针对性推广产品。
3.网站建设与优化：建立一个符合品牌形象和产品特点的企业官方网站。
并通过引擎优化(SEO)技术，提高网站在引擎中的排名，增加流量。
4.内容营销：通过原创或优质的内容，吸引用户的关注和兴趣。
例如，在企业官方网站上发布相关的行业资讯、技术文章等。
6.在线广告：通过在线广告投放，如横幅广告、弹窗广告、引擎广告等，提高品牌曝光率和产品知名度，达到推广效果。
7.电子邮件营销：通过发送针对性的电子邮件，向潜在客户或现有客户传递产品信息和促销活动，提高客户转化率。
8.移动营销：结合移动互联网的快速发展，通过手机应用、短信营销等方式，增加用户粘性和参与度。
二、网络营销实施1.建立专业的网络营销团队：网络营销需要专业的团队来负责，团队成员应具备网络营销相关的知识和技能，能够快速应对市场变化。
2.制定详细的计划和时间表：根据网络营销策略，制定详细的行动计划和时间表，明确各个环节的工作内容和时间节点。
3.选择合适的网络渠道：根据目标受众的特点和偏好，选择适合的网络渠道进行宣传和推广。
例如，通过B2B平台开展业务合作，通过社交媒体与用户互动等。
4.优化网站和关键词：对企业官方网站进行优化，提高网站的排名和流量。
通过关键词的选择和布局，提高网站的引擎可见性。
5.精心策划内容营销：通过撰写有吸引力的内容，提高用户点击率和留存率。
定期更新内容，并与其他网站互相推荐，增加流量和转化率。
6.监测和分析数据：通过安装网站分析工具、监测网站访问量和用户行为，了解网络营销效果和用户反馈，根据数据分析结果优化营销策略。
网络营销战略规划与实施
网络营销战略规划与实施引言在当今互联网时代，企业的市场竞争已经从传统的实体经济转向了线上市场。
网络营销成为了各个企业获取客户和提升品牌影响力的重要手段。
而要在网络营销中取得成功，企业需要制定合理的网络营销战略，并实施得当。
本文将重点探讨网络营销战略的规划和实施过程。
一、网络营销战略规划1. 定义目标受众在制定网络营销战略之前，企业需要确定目标受众群体。
这样可以帮助企业更好地定位市场和制定相应的网络营销策略。
目标受众可以根据性别、年龄、地域、兴趣等因素来细分，以便更精准地进行网络营销。
2. 竞争分析企业在制定网络营销战略时，需要对竞争对手进行分析。
了解竞争对手的产品、定价策略、市场份额以及网络营销的优势和劣势等，可以帮助企业更好地制定自身的网络营销策略，并找到与竞争对手的差异化。
3. 网络平台选择企业需要根据目标受众群体和竞争对手分析结果，选择适合自己的网络平台进行网络营销。
不同的网络平台有不同的特点和受众群体，企业需要根据自身情况选择合适的网络平台，包括社交媒体平台、搜索引擎推广平台、电商平台等。
4. 制定营销内容网络营销需要通过内容吸引受众的关注并激发其购买欲望。
企业需要制定相关的营销内容，包括文字、图片、视频等形式，以便在网络平台上发布和传播。
同时，营销内容需要具有吸引力和独特性，能够引起受众的兴趣和注意。
5. 确定营销渠道在网络营销中，企业可以通过多种渠道进行推广，例如广告投放、社交媒体推广、搜索引擎优化等。
企业需要根据自身情况和目标受众的特点，选择合适的营销渠道，以便将营销信息传达给潜在客户。
6. 确定预算和时间计划网络营销需要一定的投入，企业需要制定合理的预算计划，包括广告费用、人力资源费用等。
同时，制定时间计划可以帮助企业合理安排网络营销活动的时间节点，以便更好地实施网络营销战略。
二、网络营销战略实施1. 营销内容发布根据网络营销战略的规划，企业需要将制定好的营销内容发布在选定的网络平台上。
网络营销策略与实施
网络营销策略与实施当前，随着互联网的飞速发展，网络营销成为了企业推广的重要手段之一。
然而，对于很多刚刚接触网络营销的企业而言，实施网络营销策略并不容易。
要想在网络营销领域立足，需要制定科学的策略并加以实施。
本文结合实际案例，从网络营销的小精度、中精度和大精度三个方面，探讨网络营销策略与实施。
一、小精度：关注重点流量获取小精度营销是指在具体的市场细分中，关注企业所依托的关键字和重点流量获取。
例如，对于餐饮企业而言，可以通过关键词推广、美团外卖、口碑等渠道获取关注度较高的流量。
这种方式的优点是可以快速地获取到关注企业的目标用户，并在其中建立起合适的口碑。
比如，戴森在推出最新空气净化器的时候，利用搜索关键词排名，在网购平台上获得了很高的流量，从而实现了这款新品的快速卖出。
二、中精度：布局管道和渠道中精度营销是指在具体的市场细分中，重点布局渠道、管道，建立长期的用户资源。
比如，对于电商企业，可以利用各大电商平台和社交媒体渠道，建立完善的推广系统和客户服务系统，从而提高用户的购物体验和转化率。
此外，通过建立各类社交媒体账户和网站，可以使企业形象更加鲜明。
如，星巴克对咖啡文化的传承，通过布局自己的社交媒体账户，成功建立了一批忠实的粉丝，使得品牌口碑不断升级。
三、大精度：提升品牌美誉度和知名度大精度营销是指对于整个行业来说，企业需要以整个品牌为核心，建立起从品牌美誉度到知名度的系统推广策略。
具体而言，企业可以投入更多的资金和精力，在各大知名网站和媒体平台上进行广告宣传。
如，小米在面临国际市场进军的时候，通过雇佣明星代言、赞助大型节目等策略，在全球范围内实现了品牌知名度的快速提升。
总之，网络营销策略和实施需要对企业处于何种行业、何种场景有清晰的认识，并有拥有一定实力和资源的团队来提供专业的支持。
作为一种重要的推广手段，网络营销将在未来的市场竞争中发挥越来越重要的作用。
只有不断提升自身的网络营销能力，加强和深化与用户的互动，才能在今后的激烈竞争环境中取得更好的发展。
营销策划实施和控制方案
营销策划实施和控制方案营销策划实施和控制方案1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定有效的营销策划方案来提高市场份额和销售业绩。
然而，仅仅有一个好的策划方案是不够的，同样重要的是实施和控制方案，以确保策划的有效执行和达成预期目标。
本文将从实施和控制两个方面探讨营销策划的具体实施和控制方案。
2. 实施方案2.1 目标设定在制定具体的实施方案之前，需要明确营销策划的目标和预期结果。
这样可以为实施方案的制定提供明确的方向和目标。
目标设定应该具体、可衡量、可实现，并且与企业整体战略一致。
2.2 人员配备和培训成功的实施方案需要合适的人员配备和培训。
确定实施方案所需的人员数量和职位，并确保他们具备必要的知识和技能。
如果现有员工的能力不足，应考虑提供相关培训和发展计划。
2.3 时间计划为了确保实施方案按时完成，需要制定详细的时间计划。
将整个实施过程分解为具体的任务和里程碑，并为每个任务分配合适的时间和资源。
同时，要设定适当的监控机制，及时跟踪任务的完成情况。
2.4 预算分配实施方案需要有足够的预算支持。
根据实施方案的具体需求和目标，合理分配预算，并确保预算的有效使用和控制。
在实施过程中，要进行预算跟踪和分析，及时调整和优化预算使用。
2.5 沟通和协调在实施方案过程中，沟通和协调是至关重要的。
确保所有相关部门和人员了解实施方案的目标和计划，并明确各自的职责和任务。
定期进行沟通和协调会议，及时解决问题和调整计划。
3. 控制方案3.1 绩效指标制定合适的绩效指标是实施和控制营销策划的关键。
绩效指标应该与目标设定阶段确定的目标和预期结果相一致。
常用的绩效指标包括市场份额、销售额、利润率、客户满意度等。
3.2 监控与评估为了实现实施方案的有效控制，需要建立一个监控和评估体系。
定期对实施过程和结果进行监测和评估，并根据评估结果及时调整和优化实施方案。
监控和评估可以通过定期报告、数据分析和市场调研来完成。
3.3 问题解决在实施过程中，可能会出现各种问题和挑战。
第十二章 网络营销实施与控制.doc
第十二章网络营销实施与控制第一节网络营销实施管理一、网络营销实施的运作过程这一过程可概括为：通过网络收集各方面的信息、技术、用户需求等等，并将这些信息整理分析后反馈给企业；企业根据上述信息开发新技术、新思路、新产品，并通过网络进行宣传，与需求者进行沟通；通过网络收集订单；根据订单完成产品设计、物料调配、人员调动，再到生产制造；通过网络进行产品宣传与发布，与客户进行在线交易；通过网络获得客户的信息反馈，完成客户支持，积累经验，为下一个生产、销售循环作好准备。
根据上面所说的企业在网络时代的生产周期，我们认为，网络营销的内容应包括网上的信息收集、网上商业宣传、网上市场调研、网上广告投放与发布、网上销售、网上客户支持服务等。
一个完整的网络营销实施的运作过程应包括以下基本步骤：（1）通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务。
（2）根据营销任务，确定营销活动的内容。
（3）申请域名，创建全面反映营销活动内容的网页。
（4）与互联网连接。
（5）发掘信息资源，广泛收集网上信息。
（6）树立网上企业形象。
（7）开展网上市场调研。
（8）在网上推销产品与服务。
（9）与客户沟通，通过网络收集订单。
（10）将上述信息反馈给企业决策和生产部门。
（11）通过网络与分销商联系。
（12）促进在线销售。
（13）使网络营销与企业的管理融为一体，形成网络营销集成。
依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴的生产能力，实现产品设计、制造及销售服务的全过程，这种模式就是网络营销集成。
二、网络营销实施的时机决策网络营销的实施可以给企业带来很大的竞争优势，但是实施网络营销是一项投资比较大的涉及高新技术的有很大风险的决策。
任何一种信息技术，只要在社会上健康存在，就必然会为企业所利用。
但因为信息技术的应用必须能够有助于拓展企业的核心业务，因而信息技术的应用就必然受到行业特点的制约。
虽然网络营销已经在一些行业中得到了成功的应用，但仍有相当多的行业还未找到有效运用网络营销的途径，企业面临着实施网络营销时机的选择。
网络市场营销策略 制定和实施网络营销战略
网络市场营销策略制定和实施网络营销战略网络市场营销策略——制定和实施网络营销战略在当今数字化时代，网络已经成为商业发展不可或缺的一部分。
网络市场营销策略的制定和实施对于企业的成功至关重要。
本文将探讨网络市场营销策略的制定和实施的关键要素。
一、市场分析在制定网络市场营销策略之前，首先需要进行全面的市场分析。
通过分析网络市场的潜在消费者群体、竞争对手、行业趋势等因素，确定合适的目标市场。
同时对目标市场进行细致的调研，了解消费者的需求和偏好，以及他们在网络上的行为方式和习惯。
二、目标设定明确网络市场营销的具体目标非常重要。
目标应该具体、可衡量，并与企业的整体战略目标保持一致。
例如，增加网站访问量、提升在线销售额、提高品牌知名度等等。
目标的设定有助于指导策略的选择和实施。
三、策略选择基于市场分析和目标设定，制定出适合网络市场的营销策略。
以下是一些常用的网络市场营销策略：1. 建设专业网站：一个精美、易用的网站对于网络市场营销至关重要。
通过提供有价值的内容和吸引人的设计，吸引用户并提升品牌形象。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多的有意向的访问者。
3. 搜索引擎营销（SEM）：通过付费广告在搜索引擎中展示，并引导用户点击访问网站。
例如，使用Google AdWords等广告平台。
4. 内容营销：通过发布高质量、有价值的内容来吸引潜在客户，并建立品牌声誉。
可以通过博客、社交媒体、视频等形式进行内容营销。
5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如Facebook、Twitter、Instagram等与潜在客户进行互动，增加品牌曝光和用户参与度。
6. 电子邮件营销：通过电子邮件与潜在客户建立联系，提供个性化的信息和促销活动，增强用户忠诚度和购买意愿。
四、实施与监控将制定的网络营销策略付诸实施，并不断进行监控和评估。
实施策略的过程中需要确保资源的合理分配和执行的顺利进行。
网络营销策略的制定与实施
网络营销策略的制定与实施引言：随着互联网的快速发展，网络营销已成为现代企业推广产品和品牌的重要方式。
然而，制定和实施一套有效的网络营销策略并不是一件容易的事情。
本文将重点探讨网络营销策略的制定与实施，以帮助企业能够更好地利用网络渠道实现市场营销的目标。
一、市场调研和目标定位在制定网络营销策略之前，企业需要进行充分的市场调研，了解目标受众的特点以及竞争对手的情况。
通过市场调研，企业可以更好地把握市场需求和趋势，为制定网络营销策略提供基础。
同时，企业还需要明确目标定位，明确自己的产品或服务在市场中的定位，并确定目标受众。
二、策略制定1. 品牌建设和宣传在网络营销中，品牌建设是至关重要的一步。
企业需要通过精准的品牌定位和独特的品牌形象来吸引潜在客户。
同时，通过有效的品牌宣传活动，如优质的内容营销、社交媒体推广等，提高品牌知名度和美誉度。
2. 目标受众分析企业需要通过数据分析和市场调研来了解目标受众的特点和需求。
根据不同的目标受众，制定相应的网络营销策略，如搜索引擎优化（SEO）、付费广告投放等。
通过准确把握目标受众，企业可以更好地提高营销效果。
3. 内容营销内容营销是网络营销中非常重要的策略之一。
企业可以通过撰写高质量的文章、发布吸引人的图片和视频等形式，提供有价值的内容给目标受众。
通过内容营销，企业可以增加用户粘性，提高转化率。
4. 社交媒体营销社交媒体已成为企业进行网络营销的重要平台之一。
企业可以通过社交媒体平台建立品牌形象，与目标受众进行互动，增加品牌影响力和用户忠诚度。
同时，结合社交媒体广告投放，可以有效提高营销效果。
5. 移动营销随着智能手机的普及和移动互联网的发展，移动营销已成为一种重要的趋势。
企业可以通过开发移动应用、移动网站优化等方式，将产品或服务推荐给移动用户。
同时，通过移动广告投放，提高营销覆盖面和曝光度。
三、策略实施1. 团队建设在实施网络营销策略的过程中，企业需要建立专业的网络营销团队。
网络营销方案与实施
网络营销方案与实施在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品和服务、拓展市场、提升品牌知名度的重要手段。
一个成功的网络营销方案不仅需要精心策划，还需要有效实施和持续优化。
本文将详细探讨网络营销方案的制定与实施过程。
一、网络营销目标的确定明确的目标是网络营销成功的基石。
企业在制定网络营销方案之前，首先要确定其营销目标。
这些目标可以包括增加网站流量、提高品牌知名度、扩大产品销售、增加客户忠诚度等。
目标应具体、可衡量、可实现、相关联且有时限（SMART 原则）。
例如，如果企业的目标是在未来三个月内将网站流量提高 50%，那么这就是一个明确且可衡量的目标。
又如，在接下来的半年内，通过网络营销将新产品的销售额提升 20%，也是一个具体且具有挑战性的目标。
二、市场与竞争对手分析了解市场和竞争对手是制定有效网络营销方案的关键。
企业需要对目标市场进行深入研究，包括市场规模、消费者需求、消费行为、趋势等。
同时，对竞争对手的网络营销策略、优势和劣势进行分析，找出差异化竞争的机会。
通过市场调研、消费者问卷调查、在线数据分析等手段，企业可以获取关于市场和竞争对手的宝贵信息。
例如，发现竞争对手在社交媒体营销方面投入较大，但在内容营销方面相对薄弱，那么企业就可以重点加强内容营销，以吸引潜在客户。
三、目标客户群体的定位精准定位目标客户群体是网络营销的核心。
根据市场分析的结果，企业要确定最有可能购买其产品或服务的客户特征，如年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费能力等。
以一家运动服装品牌为例，如果其产品主要针对年轻、热爱运动、注重时尚的消费者，那么在网络营销中就应针对这些特点制定相应的策略，如在社交媒体上发布时尚的运动穿搭图片和视频，吸引目标客户的关注。
四、网络营销渠道的选择网络营销渠道众多，企业需要根据目标客户群体的特点和营销目标选择合适的渠道。
常见的网络营销渠道包括：1、搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的自然排名，增加网站流量。
网络营销策略制定与实施
网络营销策略制定与实施实施网络营销战略，是现代企业面对竞争的必然选择，网络营销为企业开拓市场，为企业带来低成本高回报的营销效果，SEMtime网络营销服务提供商，为企业分析网络营销战略的制定与实施。
一、网络营销竞争战略网络营销的企业必须加强自身能力，改变企业与其他竞争者之间的竞争对比力量。
巩固公司现有竞争优势：利用网络营销的公司可以对现在的顾客的要求和潜在需求有较深了解，对公司的潜在顾客的需求也有一定了解，制定的营销策略和营销计划具有一定的针对性和科学性，便于实施和控制，顺利完成营销目标。
公司在数据库帮助下，营销策略具有很强针对性，在营销费用减少的同时还提高了销售收入。
加强与顾客的沟通：网络营销以顾客为中心，其中数据库中存储了大量现在顾客和潜在顾客的相关数据资料。
公司可以根据顾客需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可大大地满足顾客需求。
顾客的理性和知识性，要求对产品的设计和生产进行参与，从而最大限度地满足自己需求。
通过互联网和大型数据库，公司可以以低廉成本为顾客提供个性化服务。
为入侵者设置障碍：设计和建立一个有效和完善的网络营销系统是一个长期的系统性工程，需要大量人力物力和财力。
一旦某个公司已经实现有效的网络营销，竞争者就很难进入该公司的目标市场。
因为竞争者要用相当多的成本建立一个类似的数据库，而且几乎是不可能的。
网络营销系统是公司的难以模仿的竞争能力和可以获取收益的无形资产。
提高新产品开发和服务能力：公司开展网络营销，可以从与顾客的交互过程中了解顾客需求，甚至由顾客直接提出需求，因此很容易确定顾客需求的特征、功能、应用、特点和收益。
通过网络数据库营销更容易直接与顾客进行交互式沟通，更容易产生新的产品概念。
对于现有产品，通过网络营销容易取得顾客对产品的评价和意见，从而准确决定产品所需要的改进方面和换代产品的主要特征。
稳定与供应商的关系：供应商是向公司及其竞争者提供产品和服务的公司和个人。
.网络营销实施阶段的步骤
网络营销实施阶段的步骤1. 现状分析在进行网络营销实施前，第一步是对现状进行全面分析。
这包括分析目标市场、目标受众、竞争对手以及自身企业的定位和优势等。
只有全面了解现状，才能有针对性地进行网络营销的策划和实施。
•详细了解目标市场：包括市场规模、市场需求、市场趋势等信息。
•分析目标受众：了解目标受众的人口统计学信息、兴趣爱好、购买行为等。
•竞争对手分析：了解竞争对手的定位、产品特点、市场份额等。
•自身企业分析：了解自身企业的定位、产品特点、竞争优势等。
2. 制定网络营销策略根据现状分析的结果，制定网络营销策略是网络营销实施的关键。
网络营销策略应该与企业的整体战略相一致，并且针对目标市场和目标受众制定具体措施。
•定义目标市场：确定要进入的市场和受众群体。
•确定营销目标：明确网络营销的具体目标，如增加网站访问量、提高转化率等。
•确立营销策略：根据目标市场和目标受众确定网络营销的策略和重点。
•制定营销计划：根据策略制定具体的营销计划和时间表。
3. 建设优化网站网站是企业进行网络营销的重要工具，一个好的网站可以吸引潜在客户并提高转化率。
在进行网络营销实施阶段，需要对网站进行建设和优化。
•网站设计：根据企业的品牌形象和目标受众需求，进行网站的设计和布局。
•内容优化：优化网站内容，关注关键词使用、标题标签、网站结构等。
•用户体验优化：提高网站的加载速度，优化页面布局和导航等，提供良好的用户体验。
•移动端优化：确保网站在移动设备上的显示效果和用户体验良好。
4. 执行网络营销计划实施网络营销计划是网络营销实施阶段的重要步骤。
根据制定好的网络营销策略和计划，开始执行各项网络营销活动。
•搜索引擎优化：通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名。
•搜索引擎营销：利用搜索引擎广告等方式，提高网站在搜索结果中的曝光度。
•内容营销：通过发布有价值的内容吸引目标受众，提高品牌知名度和关注度。
•社交媒体营销：通过社交媒体平台进行品牌宣传、互动和推广。
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第十二章网络营销实施与控制第十二章网络营销实施与控制第一节网络营销实施管理一、网络营销实施的运作过程这一过程可概括为：通过网络收集各方面的信息、技术、用户需求等等，并将这些信息整理分析后反馈给企业；企业根据上述信息开发新技术、新思路、新产品，并通过网络进行宣传，与需求者进行沟通；通过网络收集订单；根据订单完成产品设计、物料调配、人员调动，再到生产制造；通过网络进行产品宣传与发布，与客户进行在线交易；通过网络获得客户的信息反馈，完成客户支持，积累经验，为下一个生产、销售循环作好准备。
根据上面所说的企业在网络时代的生产周期，我们认为，网络营销的内容应包括网上的信息收集、网上商业宣传、网上市场调研、网上广告投放与发布、网上销售、网上客户支持服务等。
一个完整的网络营销实施的运作过程应包括以下基本步骤：（1）通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务。
（2）根据营销任务，确定营销活动的内容。
（3）申请域名，创建全面反映营销活动内容的网页。
（4）与互联网连接。
（5）发掘信息资源，广泛收集网上信息。
（6）树立网上企业形象。
（7）开展网上市场调研。
（8）在网上推销产品与服务。
（9）与客户沟通，通过网络收集订单。
（10）将上述信息反馈给企业决策和生产部门。
（11）通过网络与分销商联系。
（12）促进在线销售。
（13）使网络营销与企业的管理融为一体，形成网络营销集成。
依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴的生产能力，实现产品设计、制造及销售服务的全过程，这种模式就是网络营销集成。
二、网络营销实施的时机决策网络营销的实施可以给企业带来很大的竞争优势，但是实施网络营销是一项投资比较大的涉及高新技术的有很大风险的决策。
任何一种信息技术，只要在社会上健康存在，就必然会为企业所利用。
但因为信息技术的应用必须能够有助于拓展企业的核心业务，因而信息技术的应用就必然受到行业特点的制约。
虽然网络营销已经在一些行业中得到了成功的应用，但仍有相当多的行业还未找到有效运用网络营销的途径，企业面临着实施网络营销时机的选择。
1.网络营销实施面临的风险要掌握实施网络营销的时机，必须能够判断出行业竞争、消费行为、经济与社会在2至7年间的变化趋势及其对于信息技术的影响。
企业的决策者必须积极主动地制定网络营销的实施规划。
企业率先进入网络营销领域无疑是想藉此获得先发性优势。
但是，先进入的企业必须面对以下风险：（1）市场观念风险：再好的网络营销观念，如果顾客不接受，企业是很难实施的。
（2）技术风险：一般技术越新所面临的风险就越大，因而新技术必须经过多次实践和反复完善才能满足需要。
（3）执行风险：网络营销是一个系统工程，它涉及到系统开发、组织结构调整、人员培训和市场培育等诸多方面，一旦某个环节出现问题势必影响整个网络营销的实施。
（4）经济风险：一项有效的商业观念与技术，实际执行的结果及所产生的成本与效益，是否与原先的乐观估计有所出入?（5）组织风险：一项技术上可行的新方案，可能无法保证公司内部人人都能接受。
（6）政治风险：这指的是一项网络营销的应用方案，因政府政策、法令、社会争议或利益集团的压力而产生问题，而不能实施执行。
2.网络营销实施决策的原则究竟是采取领先政策还是跟随政策并无标准答案，但企业可以重点综合考虑三个方面的因素：（1）行业内竞争手段的饱和程度：即除了网络营销外，是否存在其他值得公司集中精力采用的主要竞争手段，如产品开发等；（2）网络应用方向的明显程度：是否可以预见到网络的应用能够明显提高企业某些核 iLb竞争能力，如掌握顾客需求、顾客服务；配送等；（3）本企业在信息技术应用方面的能力：公司在以往信息技术应用方面的成果如何，是否具有较好的基础架构以从事网络营销的一些实验性工作，同时不影响公司的正常运营。
企业可以采取一种变通的方式，即在互联网上注册一个空的网址。
许多企业都采用这一方式。
这样做有几个方面的好处：一是防止好的网址被其他企业强占；二是建立空网址所费甚少，却可以树立企业的先锋形象，至少可以向消费者展示本企业积极进取的态度；三是事实上目前拥有电脑并联网的消费者并不多，空网址并不会对他们造成多大伤害，而一旦网络营销开始普及化，企业便可以该网址为基础构建自己的网络营销系统。
所有这些都说明了一个问题：网络营销并非是万能的，至少在很长一段时期内，传统营销方式依然是大部分企业生存与发展的基础。
随着网络营销技术与观念的发展，网络营销的重要性亦会日益提高。
企业的任务是如何实现两者之间的良好配合。
三、网络营销实施的投资决策网络应用于营销的根本目标是为了更快、更好地获取顾客信息，使企业做出更加高速而有效的反应，但网络本身并不能独立完成这一任务，它仅仅为此提供了通道，通道要发挥作用，势必要求企业具备与之相配套的信息处理及决策系统。
因此，这必然涉及一整套信息技术的建立与应用问题，从而企业花在网络营销上的信息技术投资便十分可观了。
此外，网络及其配套信息设备与技术的投资之所以值得企业高度重视，还由于存在着成本的潜在增长性问题。
一般而言，在软硬件开发上每1美元的花费，意味着今后每年将造成0.2美元的营运成本以及0.4美元的维修成本，即100万美元的初始投资将造成每年60万美元的额外开销。
因此，任何一家企业都不会不考虑，为开展网络营销进行如此高的投资是否值得。
1. 网络营销的投资成本及其管理对于网络技术投资，企业的主要决策人可能会面临两难选择：竞争上的需要使得企业必须做出更加积极的努力，但未来难以控制的成本及难以预测的收益又会使企业犹豫不前。
网络技术成本管理的第一个任务就是找出系统投资过程中的所有成本，这不仅仅包括财务报表上列示的各个成本项目，还包括许多隐藏成本在内。
网络技术成本管理中的一个难点是网络技术成本的不好辨别性。
在建立起网络之后，几乎有一半的费用都投入到个人电脑、办公室自动化及改进会计业务等配套功能上了。
各部门负责编写各处的预算，但许多涉及整体组织调整的衍生成本根本就未进行追踪。
因此，为了进行有效的网络技术投资成本管理，有必要彻底了解其基本构成。
从系统的整个生命周期看，其成本包括两大部分：(1) 供应者成本。
所谓供应者成本是指最终由业务部门所承担的、自信息供应者（信息部门）那里划转或转移而来的成本费用。
在转移的供应者成本当中，尤其要注意网络系统的维护费用。
因为现有系统若得不到及时的维护，可能会陷入瘫痪。
(2) 使用者成本。
使用者成本是指直接发生在业务部门的关于使用网络系统方面的成本，或者由信息部门支出但可以直接归算到业务部门的费用，包括配置在业务部门的电脑等硬件购置费及使用、维护费等。
组织过程中的成本，如管理和学习所花的时间以及教育费用等，都是较少或没有列入预算中，而与系统开发费用相比十分可观的费用。
供应者成本可以通过"准利润中心"或"模拟利润中心"的方式得到有效的解决，而无需依赖传统的以成本核算为基础的分配方式。
所?quot;准利润中心"方式是指，信息部门成为一个相对独立的部门，负责网络基本线路、基本系统及配套信息技术的投资与开发；并制定价格，根据业务部门各自的使用情况收取费。
这样，哪些部门应该负担什么和多少成本费用便很明晰了，而且比硬性摊派成本更有说服力。
当然最主要的是能使业务部门意识到网络对本部门的重要性。
需要注意的是，信息部门不能成为真正的利润中心，否则容易导致业务上的矛盾。
比如，若信息部门为了扩大本部门的利润而收取高额费用，将会损害业务部门的利益；同时，信息部门将有可能过度追求对外承揽服务，进而影响内部服务服务的贸易。
2. 网络营销投资的效益评估人们一方面关注网络技术的投资、成本和风险，但更为看重的是网络建成之后的效益问题。
当然要想计算出在营销及内部管理中运用网络空间能够为企业带来多大的经济效益并不是件十分容易的事情。
由于网络建设是一项长期投资，因此应该从长远的角度来评估其经济效益。
此外，网络的建设本身并非产生效益的惟一来源，近似于铁路建设，网络建设最根本的作用在于促使企业以新的思考方法去重新规划其营销活动，并调整内部组织与管理以适应这一新的营销理念。
综合起来看，管理阶层需要意识到以下几个方面：（1）网络技术所创造的效益，与研究和开发十分类似。
研究三开方面的投资与效益之间存在时间差，使得两者很难直接联系在一起，网络技术开发同样如此。
（2）同一技术上的投资，可能会产生不同的结果，组织与管理将会起到巨大的作用。
（3）网络零售、服务等手段产生的效益可能无法独立体现在会计报表中。
因为它并不能直接使企业的总体成本减少，而且它的目标在于提升服务，增强顾客满意度，这此是企业的无形资产。
为了能够较好地体现出网络技术的应用所带来的效益，企业需要为其单独设计一套"主锚指标"（Anchor Messures）。
信息技术所创造的价值往往被计入业务部门身上，而信息技术本身却成了耗费金钱的累赘。
主锚指标的建立需要管理者判断出该项信息技术的最终作用点，并设计一项或一套指标来反映其效果。
在建立指标方面，网络技术比其他信息技术更为方便一些。
因此网络技术直接运用于营销，因而与市场占有率、销售额等指标能够建立起直接的联系。
网络技术的作用可分为对内与对外两部分：对内可以降低通讯成本，提高生产效率，提高信息的处理与传播速度；对外可以提升服务，增强顾客满意度。
企业可以根据这些功能制定相应的主锚指标以反映网络技术所产生的效益。
第二节网络营销的组织机构一、网络营销企业组织机构的重组在网络营销的条件下，原有的工作单元间的界限被打破，而重新组合形成了一个直接为客户服务的工作组。
这个工作组直接与市场接轨，以市场的最终效果衡量自己生产流程的组织状况，以市场的最终效果衡量各组织单元之间协作的好坏。
实际上，这已经发展到一种新的管理模式，企业间的业务单元不再是封闭式的金字塔式层次结构（如图12-1），而是网络状的相互沟通、相互学习的网状结构（如图12-2），这种结构打破了原来的业务单元之间的壁垒，业务单元之间广泛进行信息交流，共享信息资源，减少内部摩擦，提高工作效率。
图12- 1企业金字塔式的层次结构组织图12- 2 企业网络式的网络式的网状组织结构由上图的组织结构可以看出，在网络营销的构架下，企业组织信息传递的方式由单向的"一对式多式"向双向的"多对多式"转换。
可以看出，网络式的企业组织结构里的信息传递无需经过中间环节就可以达到沟通的双方，大大的提高了工作效率。
这种组织结构的管理模式被称之为"第5代管理"，这是21世纪信息时代的新的管理模式--信息模式，这种管理模式下的网络营销主要具有以下两个特点：（1）网络营销构成了企业的内部网、数据库，所有的业务单元可以很快的通过网络直接快捷的交流，管理人员之间沟通的机会大大增加，组织结构处于分布化和网络化结构。