商品流通第五章零售PPT演示文稿
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第5章商品流通渠道与环节
3.依赖程度的具体评估方法 （1）从两方面衡量 一是对一个渠道成员向另一个渠道成员提供 的效用进行评估 二是对提供效用的渠道成员的稀缺性进行评 估 （2）具体指标 效用可选择：为依赖方提供的销售额或利润 占整个渠道的比重 稀缺性可选择： ＊可以提供类似服务和利益的竞争者数量 ＊渠道伙伴转向竞争者的难易程度
3、二级渠道 （1）定义：一个渠道系统中包括两级中间机构。 （2）消费品市场与工业品市场使用不同的中间商。 消费品市场：使用批发商与零售商；工业品市场：使 用工业品批发商和销售代理。 4、三级渠道 定义：一个渠道系统中包括三级中间机构。 5、渠道划分：根据层级数量，可分为直接渠道、间 接渠道、长渠道、短渠道。 （除0级渠道是直作社 交通 、通信用品
独立零售商 化妆品
家具
金银珠宝
中医药品及医疗保健用品 书报杂志与电子出 版物 燃料 建筑材料与五金电料
（一）公司连锁（正规连锁、直营连锁）（属紧密型 ） 1.定义 两个或两个以上的店铺同属一个所有者所有和管理，经 销同类商品的零售商。 2.特点 （1）各分店不具备法人资格，单一归属与所有 （2）总部对分店拥有全部所有权，经营权与监督权，实 行集中统一管理 （3）实行统一核算制度，报酬由总部确定 （4）分店员工由总部统一招募，分店经理由总部确定 （5）各分店实行标准化管理，突出统一
（二）渠道权力的结构与平衡
高 权力倾斜 （A） B对A的依赖 低 低度权力均衡 低 A对B的依赖 高度权力均衡 权力倾斜 （B） 高
（三）渠道权力的使用 1.许诺战略 2.威胁战略 3.法律战略 4.请求战略 5.信息交换战略 6.建议战略
第二节 商品流通中的零售环节
一、零售的概念与功能 （一）零售的概念： 1.定义： 是指将商品或服务直接销售给最终消费者， 供其非商业性使用过程中所涉及的一切活动。
商品流通学基础知识讲义(PPT 44张)
悲心，饶益众生为他人。
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
•
16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，
常用分类标志
以商品用途分类 以原材料分类 以商品加工方法分类 以商品的主要成分或特殊成分分类
商品目录的种类
国际商品目录 国家商品目录 部门商品目录 企业商品目录
商品代码（编码）种类
UN/CPC联合国统计委员会，5层5位 WCO/HS世界海关组织，3层6位 UNSPSC联合国电子商务，5层10位 EAN/UCCGTIN电子商务组合码14位
•
9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，
人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。
•
10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。
DUN – 14 码与 DUN – 16 码
是用在商品装卸、仓储、运输等配送过 程中的识别符号，通常印在包装外箱上， 用来识别商品品种及数量，也可用于仓 储批发业销售现场的扫描结帐。包括14 位标准码和16位扩大码两种，如图所示
EAN128码
商品条形码与储运条形码都不携带商品 信息，而EAN128码可将生产日期、有效 日期、运输包装序号、重量、体积、尺 寸、送出地址、送达地址等重要信息条 码化，以便扫描输入。
商品流通企业会计-59页PPT精品文档
待处理财产损溢―――待处理流动资产损益４０４元
物资采购――某转的核算
（二）商品购进过程中其他业务的核算
1、购进商品发生溢余盒短缺的核算
⑴购进商品溢余的核算
③经查明原因，溢余的１０１千克白糖中1千克属自然升溢，１００
千克为供货方多发，同意购进，收到某制糖厂补来的增值税专用发票， 补付价税款后，计帐如下：
（二）商品购进过程中其他业务的核算
1、购进商品发生溢余盒短缺的核算
⑵购进商品短缺的核算
仍依上例。
①承付款，计帐同上①
②设副食品组验商品，实收数量１９４４千克，短缺５６千克，原 因待查，该商品的含税售价为７.０２元／千克。据有关凭证计帐如 下。
借：库存商品―――副食品组 １３６４６.８８元
待处理财产损溢―――待处理流动资产损益
②“主管业务成本”帐户――用以核算企业因销售商品、 提供劳务等主管业务而发生的实际成本。该帐户的借方登 记每月结转的已销库存商品的含税售价，货方登记月末结 转的已销商品应分摊的进销差价和期末结转“本年利润” 帐户的进价金额；期末结转后本帐户应无余额。其明细帐转的核算
一是商品的溢缺由卖方负责，溢余作增加进货，补付款项；短缺作 进货退出，索要款项。
二是商品的溢缺由买方承担，溢余冲减营业费用；短缺增加营业费 用。
前一方法与进货退补价和进货退转的核算
（二）商品购进过程中其他业务的核算
３、包装物超重或减重的计算
借：物资采购――某制糖厂（白糖） ４００元
应交税金――应交增值税（进项税额） ６８元
贷：银行存款
４６８元
同时 借：待处理财产损溢―――待处理流动资产损益
４０４元
贷： 物资采购――某制糖厂（白糖） ４００元
零售业务培训篇ppt
物联网技术
物联网技术可以帮助零售企业实现库存管理和物流优化，提高运营效 率和降低成本。
06
案例分析
成功零售企业的经验分享
沃尔玛
全球最大的零售商沃尔 玛的成功秘诀在于其高 效的供应链管理、先进 的物流系统和持续的成 本控制。
亚马逊
作为电商巨头，亚马逊 凭借其创新的商业模式、 技术驱动的客户服务以 及多元化的产品线，成 为零售业的佼佼者。
宜家
宜家以其独特的设计理 念、低成本高效率的运 营模式以及客户体验至 上的服务，赢得了消费 者的青睐。
提升销售业绩的实战案例
某服装品牌通过精准的市场定位和营销策略，成功吸引了目标客户群体，提升了销 售额。
一家电子产品零售商通过与社交媒体平台合作，开展线上营销活动，有效增加了品 牌曝光度，从而带动了线下销售。
零售业务的经营模式包括实体 店、网店、移动端等多种形式。
零售业务的特点
直接面对消费者
零售业务直接与最终消费者打交 道，了解消费者需求和市场变化。
商品和服务多样化
零售业务涉及的商品和服务种类繁 多，需要满足不同消费者的需求。
竞争激烈
零售业务市场竞争激烈，需要不断 创新和提升服务质量以吸引消费者。
零售业务的重要性
竞争优势。
谢谢观看
一家家居用品店通过优化店面布局和陈列方式，改善了客户购物体验，进而提升了 销售业绩。
解决零售业务难题的案例
一家连锁超市面临库存积压问题， 通过实施智能库存管理系统，有 效解决了库存管理难题，减少了
库存成本。
一家珠宝零售商在遭遇网络诈骗 后，迅速采取措施加强网络安全 防护，提高了客户信息的安全性。
一家电子产品零售商在遇到竞争 对手价格战时，通过提供优质售 后服务和增值服务，成功保持了
物联网技术可以帮助零售企业实现库存管理和物流优化，提高运营效 率和降低成本。
06
案例分析
成功零售企业的经验分享
沃尔玛
全球最大的零售商沃尔 玛的成功秘诀在于其高 效的供应链管理、先进 的物流系统和持续的成 本控制。
亚马逊
作为电商巨头，亚马逊 凭借其创新的商业模式、 技术驱动的客户服务以 及多元化的产品线，成 为零售业的佼佼者。
宜家
宜家以其独特的设计理 念、低成本高效率的运 营模式以及客户体验至 上的服务，赢得了消费 者的青睐。
提升销售业绩的实战案例
某服装品牌通过精准的市场定位和营销策略，成功吸引了目标客户群体，提升了销 售额。
一家电子产品零售商通过与社交媒体平台合作，开展线上营销活动，有效增加了品 牌曝光度，从而带动了线下销售。
零售业务的经营模式包括实体 店、网店、移动端等多种形式。
零售业务的特点
直接面对消费者
零售业务直接与最终消费者打交 道，了解消费者需求和市场变化。
商品和服务多样化
零售业务涉及的商品和服务种类繁 多，需要满足不同消费者的需求。
竞争激烈
零售业务市场竞争激烈，需要不断 创新和提升服务质量以吸引消费者。
零售业务的重要性
竞争优势。
谢谢观看
一家家居用品店通过优化店面布局和陈列方式，改善了客户购物体验，进而提升了 销售业绩。
解决零售业务难题的案例
一家连锁超市面临库存积压问题， 通过实施智能库存管理系统，有 效解决了库存管理难题，减少了
库存成本。
一家珠宝零售商在遭遇网络诈骗 后，迅速采取措施加强网络安全 防护，提高了客户信息的安全性。
一家电子产品零售商在遇到竞争 对手价格战时，通过提供优质售 后服务和增值服务，成功保持了
商品学第五章 商品分类PPT课件
种类），并说出至少5种具体的商品。
精选ppt
5
商品陈列的分类技巧
某单位需要接待客人，领导派小张去买 大量一次性纸杯回来。于是小张来到了 大卖场里陈列着各种杯子的地方，在一 堆陶瓷杯、玻璃杯中睁大眼睛拼命寻找 纸杯而不得。小张感觉有些沮丧，这时 工作人员把他带到了纸制品区。原来， 纸杯的供应商往往同时代理卷纸、盒纸 等商品，大部分零售企业为了便于管理， 就将所有这些商品归入“纸制品”品类， 并陈列在一起。
二、商品编码
(一)商品编码及其意义 商品编码就是赋予某种或某类商品的一个或一组 有序的符号排列，是便于人和计算机识别与处理的代 表符号。代表符号可以由数字、字母和特殊标记组 成。
精选ppt
41
商品编码是在商品分类的基础上，对各类、各种 商品都赋予一定规律性商品代码的过程。商品编 码往往是商品目录的组成部分，商品分类与代码 共同构成了商品目录的完整内容。故商品目录又 叫“商品分类与代码集”。
（2）字母型代码。
（3）数字、字母混合型代码。
（4）条码
精选ppt
43
▪ 代码符号类型
可由数字、字母和特殊标志组成。
举例：
A 农、林、牧、渔业产品 01 农业产品
0101 粮食作物产品 010110 小麦 01011001 冬小麦
精选ppt
44
2．商品编码的方法 （1）顺序编码法 （2）层次编码法 （3）平行编码法 （4）混合编码法
精选ppt
17
二、商品分类的基本方法
（一）线分类法及线分类体系 线分类法：
线分类法也称层级分类法，是指将分类对象按所选定的 若干分类标志，逐次地分成相应的若干个层级类目，并排列 成一个有层次、逐级展开的分类体系。
精选ppt
5
商品陈列的分类技巧
某单位需要接待客人，领导派小张去买 大量一次性纸杯回来。于是小张来到了 大卖场里陈列着各种杯子的地方，在一 堆陶瓷杯、玻璃杯中睁大眼睛拼命寻找 纸杯而不得。小张感觉有些沮丧，这时 工作人员把他带到了纸制品区。原来， 纸杯的供应商往往同时代理卷纸、盒纸 等商品，大部分零售企业为了便于管理， 就将所有这些商品归入“纸制品”品类， 并陈列在一起。
二、商品编码
(一)商品编码及其意义 商品编码就是赋予某种或某类商品的一个或一组 有序的符号排列，是便于人和计算机识别与处理的代 表符号。代表符号可以由数字、字母和特殊标记组 成。
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商品编码是在商品分类的基础上，对各类、各种 商品都赋予一定规律性商品代码的过程。商品编 码往往是商品目录的组成部分，商品分类与代码 共同构成了商品目录的完整内容。故商品目录又 叫“商品分类与代码集”。
（2）字母型代码。
（3）数字、字母混合型代码。
（4）条码
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▪ 代码符号类型
可由数字、字母和特殊标志组成。
举例：
A 农、林、牧、渔业产品 01 农业产品
0101 粮食作物产品 010110 小麦 01011001 冬小麦
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2．商品编码的方法 （1）顺序编码法 （2）层次编码法 （3）平行编码法 （4）混合编码法
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二、商品分类的基本方法
（一）线分类法及线分类体系 线分类法：
线分类法也称层级分类法，是指将分类对象按所选定的 若干分类标志，逐次地分成相应的若干个层级类目，并排列 成一个有层次、逐级展开的分类体系。
第五章 第一节 商品流通环节
• (一)批发环节
•
是商品大批量在流通中转移的流通环节，这一环节主要由生产推
销部门、商业批发企业、代理商、经纪人、贸易货栈、农副产品批发
市场所构成。批发环节位于流通渠道的始端和中间部位，其社会功能
在于把分散在各地的生产企业的产品输入流通过程中，并完成商品在
流通过程中间阶段移动的任务。因此，商业批发企业是生产过程和流
第五章 商品流通环节 与渠道
学习重点
• 1、批发交易的功ຫໍສະໝຸດ 及批发市场的性质与类 型• 2、商品流通渠道与环节的含义、内容以及 形成不同商品流通渠道的原因
第一节 商品流通渠道和环节
• 一、商品流通渠道与环节的概念 • （一）商品流通环节概念和内容 • 商品流通环节，就是指组成商品流通过程
的每次买卖行为。由于商品交换在时间和 空间上的分离，通常在商品流通过程中要 发生多次交换，其中每次交换就是每次买 卖行为，由商业经营者与生产者、消费者 或商人之间来进行。
通过程的衔接纽带，是社会产品进入流通的第一阀门。同时，由批发
关口进入的商品，决定商品流通输出的程度与速度，进而决定整个商
品流通的效率。商品在流通过程的运动，有可能经过多次批发环节， 把商品送到更运的地点，如我国的一级站、二级站和三级批发企业。
(二)零售环节
•
是直接向消费者提供商品及服务的环节，包括生产企业所设的门
集中，需求规模大，需求品种单一的生产 资料、农副产品等
（二）产销分离的流通渠道
• 4种类型 • 1、生产者-产地批发-销地批发-零售商-消费
者 • 2、生产者-销地批发-零售商-销售者 • 3、生产者-销地零售商-销售者 • 4、生产者-代理商-用户或消费者
（三）产销结合的流通渠道
商品流通企业会计 第5章 其他业务核算
第二节 代购、代销及出租商品
第三节 材料物资
一、材料物资的范围 材料物资是指小企业用于商品经营、设备维修、 劳动保护、办公和生活等方面的材料物品、燃料、药 剂以及报废入库的各种废旧物料等。
第三节 材料物资
二、材料物资的账户设置及其核算方法 （一）账户设置 设置“原材料”账户，是资产类账户，用于核算企业库 存各种材料物资的实际成本。“原材料”账户应按材料物资的 类别、品种、规格等设置明细账户，进行明细分类核算。
采用代购商品的方式，委托方和受托方应签订代购合同，确定代购农副产 品品种、规格、数量、价格、货款结算方式、费用负担及代购手续费等事项。
第二节 代购、代销及出租商品
（一）委托代购商品核算 1.代购费用实报实销
第二节 代购、代销及出租商品
2.支付加工费用
第二节 代购、代销及出租商品
3.作价交换 采用作价交接的方式代购商品，受托单位可以按 一般购进和销售方式进行会计核算。
第五章 其他业务核算
第一节 委托加工商品
一、委托加工商品的概述 委托加工商品业务是小企业将库存商品委托外单 位进行加工改造，改变其原有形态或性能的一种经营 活动。 委托加工商品业务主要包括发出加工的库存商 品、支付加工费用和税金、收回加工完毕的商品三个 环节。
第一节 委托加工商品
二、委托加工商品核算的内容 （一）账户设置 “委托加工物资”账户核算商品流通企业委托外单位加 工的各种材料商品等物资的实际成本。 “委托加工物资”账户是资产类账户，借方登记自行加 工或委托外单位加工商品的原进价、加工费用及按规定应计入 成本的税金（如：准予抵扣的消费税），贷方登记已完成加工 验收入库商品的实际成本。本账户期末借方余额，反映未完工 需继续加工商品的成本。 应按加工合同、受托加工单位、加工商品类别等设置明 细账户，进行明细分类核算。
商品流通方式课件
规模
营业面积一般在 100平方米以内
商业中心区、交通 要道以及车站、医 院、学校、娱乐场 所、办公楼、加油 站等公共活动区
商圈范围小，顾客 步行5分钟内到达， 目标顾客主要为单 身者、年轻人，顾 客多为有目的购买
营业面积100平方 米左右，利用率高
居民区、交通要道 等租金相对便宜的 地区
辐射半径为2公里左 右，目标顾客主要 为商圈内的居民
面积：营业面积在2,500平方米以上；
特点：一站式购物。为吸引家庭购物，大卖场通常提供部分增值服务或售后
服务；国际零售商大都以此种业态进入其它国家，单位规模大，单体核算
利润，地域拓展。
PPT学习交流
15
大型综合超市将成为大中型城市的主流零售业态。 为消费者提供了一站式购物的机会 同时产生大量的相关业务收入
日杂 FMCG
一次性购足全家的日杂用品
日杂 FMCG 生鲜
一次性购足全家的日常消费品
日杂 FMCG
生鲜
快速冲印店 干洗、银行
其它店铺
一次性得到全方位的服务
PPT学习交流
16
6、折扣商店
顾客：辐射半径为2公里左右，顾客主要为商圈内的居民 面积：营业面积300-500平方米 特点：
• 商品价格一贯低于其他商店； • 商品都是为公众承认的品牌，低价格并非低质量； • 消费者自助服务，各种营业设施保持在最低限度； • 居民区、交通要道等租金相对便宜的地区
有
店
社区购物中心
铺
零 (11) 售 购物 市区购物中心
中心
城郊购物中心
城乡结合部、交通 要道或消费者自有 房产比较高的地区
市、区级商业中心
市级商业中心
城乡结合部的交通 要道
第五章 流通经营组织(流通经济学-哈商大,赵德海)
五、培育企业核心竞争力的途径
• 挖掘确定企业已有的核心能力（专长）。 • 利用SWOT方格分析法确定核心能力 （专长）的管理战略。 • 巩固成熟能力，培育新能力。 • 力争在技术和管理体制体系上保持领先 地位。 • 建设符合流通现代化方向的企业文化。
（一）挖掘确定企业 已有的核心能力
• 根据技术体系、管 理模式体系和企业 文化的内容，排除 • 然后，把自身的强 政府优惠政策、地 项与诸多竞争对手 理优势等外在因素 相比，找出隐性、 后确定本企业的强 独特性、有意义的 项。 核心能力。
杜邦公司——“核心主业”战略创新，
创造企业主导产品优势。
海尔公司——“核心市场”战略创新，
创造企业未来全球竞争优势。
三、核心竞争力的特征
• • • • • 整体性 独特性 有效性 积累性 延伸性
四、培育企业核心竞争力的意义
• 核心竞争力是决定企业整 体素质的关键要素，是企 业的重要资源和无形资产。 • 核心竞争力是企业获得强 大、持久的竞争优势的源 泉。 • 培养核心竞争力是当前企 业改革的重点任务和目的。
生 产 交 换 分 配 消 费
社会再生产过程
二、企业的基本特征
• • • • • • 合法性 组织性 经济性 营利性 社会性 独立性
三、流通企业的类型
（一）按产权形式分类
• • • • • 国有商业企业 集体商业企业 私有及个体商业企业 合资或外资独资商业企业 股份制商业企业
各种所有制形式商业企业 占全社会消费品零售总额的比重 产权形式 国有 1978年 54.6% 2001年 31.1% 2.3% 65.6% 1.0%
• 有足够的拥有经营自主权参与市场竞争 的真正意义上的市场主体－－企业，是 市场体系形成的必要条件。而只有建立现
商品流通企业会计教学课件-零售业务核算-销售
已销商品进销差价的计算
(一)综合差价率计算法
例4-14
某零售企业月末“商品进销差价”账 户余额为271,680元，月末“库存商品”账户余 额为375,000元，本月“主营业务成本”账户借 方 发 生 额 为 483,600 元 ， 本 月 “ 受 托 代 销 商 品”账户余额为47,000元，根据资料，计算本 月已销商品应分摊的进销差价。
已销商品进销差价计算方法
综合差价 率计算法
分类(柜组)差 价率计算法
实际进销差 价计算法
已销商品进销差价计算方法种类示意图
差价率=差价/售价×100%
月末“商品进销差价”余额
=
×100%
月末“库存商品” 月末“主营业务收入”
余额(受托代销商品） 贷方发生额
本期已销商品应分摊的进销差价 本期“主营业务收 差价
零售商品销售的核算
1、根据内部交款单编制收入的会计分录。 借：现金或银行存款 货：主营业务收入（售价） 2、同时按库存商品的售价结转“主营业务成本”。 借：主营业务成本（售价）
贷：库存商品（售价） 3、商品销售收入的调整：月末将含税的主营业务
收入调整为不含税的销售收入。 借:主营业务收入（增值税）
2、掌握商品销售的会计核算
中新 商品流通企业会计 Intermediate Accounting
周/次:12/1
项目三零售商品流通 任务二：商品销售的核算
教学重点与难点
1、商品销售过程中有关的凭证 2、商品销售的具体会计处理
批发企业：数量进价金额核算法
一般销售
• （1）销售商品 • 借：银行存款
综合差价率 =(52 400+131 600)÷
(700 000+1 070 000+1 200 000)×100% =10.40%
零售商品的流通PPT课件
以简化核算手续。 缺点：由于只计金额，不计数量，不能掌握实物进、
销、存数量情况，一旦发生差错，难以查明原因。
5
注：售价为含税售价（收入+增值税销项税额）
在途物资
进价 进价
商品进销差价
转出已销 商品差价
差价
库存商品 主营业务成本等
售价
已销商品 售价
已销商品 差价
6
第二节 零售商品购进的核算
一、零售商品购进的一般程序
第五章 零售商品的流通
1
本章主要内容
零售商品的经营特点和核算内容 零售商品购进的核算 零售商品销售的核算 零售商品储存的核算 鲜活商品的核算 出租业务的核算
2
学习目标
了解零售商品经营的特点和核算内容； 明确零售商品购进、销售、储存的业务程序、
单据流转及账户设置； 掌握零售商品售价金额核算，进价记账盘存计
（二）商品削价的核算
成本与可变现净值孰低
削价后价格 （不含税）> 成本：
会计处理与调低售价相同；
削价后价格（不含税） < 成本：
资产减值，计提存货跌价准备。 P191 例
24
三、商品内部调拨的核算
内部商品调拨只是企业内部各营业组之间的转移， 因此各账户总账余额不变，只需在 “库存商品” 等明细账中调整。
月末如商品先到发票未到，暂估入账，下月初红字 冲回，收到凭证再正常入账。
9
P174例：某商店购入小百货一批，进价6000元， 进项税额1020元，运费400元，已付款。该批商品 的含税售价为8424元。
借：在途物资
6 000
应交税费—增值税（进项）1 048
销售费用
372
贷：银行存款
7 420
销、存数量情况，一旦发生差错，难以查明原因。
5
注：售价为含税售价（收入+增值税销项税额）
在途物资
进价 进价
商品进销差价
转出已销 商品差价
差价
库存商品 主营业务成本等
售价
已销商品 售价
已销商品 差价
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第二节 零售商品购进的核算
一、零售商品购进的一般程序
第五章 零售商品的流通
1
本章主要内容
零售商品的经营特点和核算内容 零售商品购进的核算 零售商品销售的核算 零售商品储存的核算 鲜活商品的核算 出租业务的核算
2
学习目标
了解零售商品经营的特点和核算内容； 明确零售商品购进、销售、储存的业务程序、
单据流转及账户设置； 掌握零售商品售价金额核算，进价记账盘存计
（二）商品削价的核算
成本与可变现净值孰低
削价后价格 （不含税）> 成本：
会计处理与调低售价相同；
削价后价格（不含税） < 成本：
资产减值，计提存货跌价准备。 P191 例
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三、商品内部调拨的核算
内部商品调拨只是企业内部各营业组之间的转移， 因此各账户总账余额不变，只需在 “库存商品” 等明细账中调整。
月末如商品先到发票未到，暂估入账，下月初红字 冲回，收到凭证再正常入账。
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P174例：某商店购入小百货一批，进价6000元， 进项税额1020元，运费400元，已付款。该批商品 的含税售价为8424元。
借：在途物资
6 000
应交税费—增值税（进项）1 048
销售费用
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贷：银行存款
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零售企业商品流通业务的核算课件PPT(30页)
算
（一） 商品购销方式受托代销商品的核算。 （二） 收取代销手续费方式受托代销商品的核算。
目录
四、零售企业商品销售的调整 同城商品购进的业务程序一般是：由零售企业的采购员到供货单位挑选商品，取得供货单位的专用发票，据以办理结算，以转账支票
、商业汇票、银行本票等方式支付货款和增值税税额。 第二，随着商品鲜活程度的变化，随时需要调整零售价格，由此产生早晚不同的时价； 鲜活商品有以下特点：第一，鲜活商品在经营过程中，一般需要经过清选整理，分等分级，按质论价； 鲜活商品包括鱼、肉、禽、蛋、蔬菜和水果等。 （一） 进货退出的核算 计算已销商品进销差价是正确核算商品销售成本和期末库存商品价值的基础。
另模一块种 三是零既售更企正业购商进品价销格售，的又核更算正零售价零格售。 企业由于平时按商品售价结转商品销 在四报、经 零领售导企批业准商后品，销根售据的不调同整情况，若作售为成企业本损失，时月，应末列入为“了管理核费用算”商科目品； 销售业务的经
五、零售企业商品明细分类核算
发生调低售价金额时，则借记“商品进销营差成价”果科目，，就贷记需“库要存通商品过”科计目算。 和结转已销商品
目录
一、零售企业商品流通的概念及特点
零售企业商品流通的 概念
零售企业商品流通处于商品流通的终点，是指 零售企业从批发企业或生产企业购进商品，销 售给个人消费，或销售给企事业单位等用于生 产和非生产消费，是直接为消费者服务的商品 流通环节。
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一、零售企业商品流通的概念及特点
零售企业商品流通的 特点
营业柜组在验收过程中，发现商品数量有短缺或溢余时，若是同城 购进的商品即可与供货单位联系，或从对方补回其少发的商品，或 将对方多发的商品退还，这样在会计核算上不需反映商品的短缺或 溢余；若是从异地购进的商品，一时难以查明原因，应由验收柜组 填制“商品购进短缺溢余报告单”，财会部门据以按进价将短缺或 溢余的商品先记入“待处理财产损溢”科目，并按实收商品数量的 售价金额借记“库存商品”科目。查明原因后，区别各种不同的原 因“待处理财产损溢”科目转入各有关的科目。
（一） 商品购销方式受托代销商品的核算。 （二） 收取代销手续费方式受托代销商品的核算。
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四、零售企业商品销售的调整 同城商品购进的业务程序一般是：由零售企业的采购员到供货单位挑选商品，取得供货单位的专用发票，据以办理结算，以转账支票
、商业汇票、银行本票等方式支付货款和增值税税额。 第二，随着商品鲜活程度的变化，随时需要调整零售价格，由此产生早晚不同的时价； 鲜活商品有以下特点：第一，鲜活商品在经营过程中，一般需要经过清选整理，分等分级，按质论价； 鲜活商品包括鱼、肉、禽、蛋、蔬菜和水果等。 （一） 进货退出的核算 计算已销商品进销差价是正确核算商品销售成本和期末库存商品价值的基础。
另模一块种 三是零既售更企正业购商进品价销格售，的又核更算正零售价零格售。 企业由于平时按商品售价结转商品销 在四报、经 零领售导企批业准商后品，销根售据的不调同整情况，若作售为成企业本损失，时月，应末列入为“了管理核费用算”商科目品； 销售业务的经
五、零售企业商品明细分类核算
发生调低售价金额时，则借记“商品进销营差成价”果科目，，就贷记需“库要存通商品过”科计目算。 和结转已销商品
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一、零售企业商品流通的概念及特点
零售企业商品流通的 概念
零售企业商品流通处于商品流通的终点，是指 零售企业从批发企业或生产企业购进商品，销 售给个人消费，或销售给企事业单位等用于生 产和非生产消费，是直接为消费者服务的商品 流通环节。
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一、零售企业商品流通的概念及特点
零售企业商品流通的 特点
营业柜组在验收过程中，发现商品数量有短缺或溢余时，若是同城 购进的商品即可与供货单位联系，或从对方补回其少发的商品，或 将对方多发的商品退还，这样在会计核算上不需反映商品的短缺或 溢余；若是从异地购进的商品，一时难以查明原因，应由验收柜组 填制“商品购进短缺溢余报告单”，财会部门据以按进价将短缺或 溢余的商品先记入“待处理财产损溢”科目，并按实收商品数量的 售价金额借记“库存商品”科目。查明原因后，区别各种不同的原 因“待处理财产损溢”科目转入各有关的科目。
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5.1.2 零售商的分类体系
零售商是指向个人消费者或最终消费者销售商品的个人或企业
1）按组织形式分类
按照零售商的组织形式不同，可将将零售商划分为以下几种 （1）公司连锁（corporate chain）零售商 （2）自由连锁（voluntary chain）零售商 （3）特许连锁（franchise chain）零售商 （4）零售商合作社（retailer co-operative） （5）消费者合作社（consumer co-operative）
零售商合作社
• 零售商合作社是一群独立中小零售商为了和大 零售商竞争而联合经营的批发机构（各个参加 联营的独立中小零售商要缴纳一定的股金）， 各个成员通过这种联营组织，以共同名义统一 采购一部分货物（向国内外制造商采购），统 一进行宣传广告活动以及共同培训职工等，有 时还进行某些生产活动。
• 零售商合作社一般由本部、分店、配送中心三 部分构成，三者的专业分工及功能各不相同。
为了正确理解零售的概念，需要把握以下几点：
（1）零售的服务对象是最终消费者，最终消费者购买商品或 服务的目的是为了生活消费，而不是为了生产或再销售
（2）零售作为一种销售活动，其经营的商品主要是消费品而 不是投资品
（3）零售的主体是个体零售商（业户）和法人零售商（企 业），虽然制造商或批发商也从事一些零售业务，但他们不 是主要的零售事业主体
（1）食品类零售业
（2）饮料、烟草零售业
（3）服装和鞋帽零售业
（4）纺织品零售业
（5）家用电器及音像器材零售业 （6）文化办公用品零售业
（7）日用品零售业
（8）体育娱乐用品零售业
（9）交通、通信用品零售业
（10）家具零售业
（11）化妆品零售业
（12）金银珠宝零售业
（13）中西药品及医疗保健用品零售业（14）书报杂志及电子出版物零售业
商圈
• 商圈由核心商业圈，次级商业圈和边缘商业圈构成。 1.核心商业圈是离商店最近，顾客密度最高的地方，约占
商店顾客的50%－80%。 2.次级商圈是指位于核心商圈外围的商圈，辐射半径范围
一般在3-5公里左右，次级商圈内15-25%的消费将在本 商业区内实现，即商业物业将能吸引次级商圈全部日常 生活消费总量的15-25%。本商圈内顾客较为分散。 3.边缘商业圈是指处于商圈的最外缘，辐射商圈内会有 5%-10%的消费在本商业区内实现。商圈内拥有的顾客最 少，而且最为分散。
• 网络上流行的商圈是指就同一个话题组成的一个群体一
2）零售的功能
由于零售是直接面对最终消费者的销售行为 是商品流通的最终环节，从而决定了它在商品 流通过程中具有如下功能： （1）分类、组合与备货 （2）提供服务与娱乐休闲 （3）保有存货与承担风险 （4）节约消费者的购买成本 （5）收集与传递市场信息 （6）金融功能
连锁经营形态比较
连锁形态
决策 资金 经营权 分店经理 商品来源 价格管理 促销 总部与分店关系 分店建设对总部的影响 分店上交总部的指导费 合同约束力 合同规定加盟时间 外观形象
正规连锁 （RC）
由总部作出 总部出资 非独立 总部任命 经由总部 总部规定 总部统一实施 完全一体
总部规定
完全一样
自由连锁（VC）
心以外、百货店、购某类商品的流动顾客 根据商品特点而定
购物中心内
为主
续表
业态
（9）专卖店
（10）家居建材商店
有
店
铺
社区购物中心
零 (11)
售 购物 市区购物中心
（15）燃料零售业
（16）建筑材料及五金电料零售业
3）按业态分类
零售业17种业态分类和基本特点（续）
业态
（1）食杂店
有 （2）便利店 店 铺 零 售 （3）折扣店
选址
基本特点 商圈与目标顾客
规模
位于居民区内或传统 商业区内
辐射半径0.3公里，目 标顾客以相对固定的居 民为主
营业面积一般在100 平方米以内
特许连锁（FC）
参考总部旨意，分店有较大自主权 以总部为主，加盟店为辅
加盟店出资
加盟店出资
独立
独立
加盟店主
加盟店主
大部分经由总公司，部分自己进货 经由总部供应
自由
原则上总部规定
自由加入
总部统一实施
任意共同体
经营理念共同体
大
小
5％以下
5％以上
松散
强硬
多为1年
多为5年以上
基本一样
完全一样
2）按业种分类
营业面积300-500平 方米
（4）超市
பைடு நூலகம்
市、区商业中心、居 辐射半径为2公里左右， 营业面积6000平方米
住区
目标顾客以居民为主 以下
业态
（5）大型超市
有 （6）仓储式
店
会员店
铺
零 售 （7）百货店
（8）专业店
续表
基本特点
选址
商圈与目标顾客
规模
市 城 通 住、区郊 要区结道商合及部大业、型中交居心、辐目顾射标客半顾为径客主以为居2公民里、以流上动，
第五章 零售
学习目标
正确理解零售的概念、特点与功能 掌握零售商的分类方法 了解零售业态变迁及其理论假说 准确把握零售经营环境及零售经营要素的构成 了解集市和商业街的特点、功能和发展趋势
5.1 零售与零售商
5.1.1 零售的概念与功能
1）零售的概念
零售（retailing）包括将商品或服 务直接销售给最终消费者，供其个人 非商业性使用的过程中所涉及的一切 活动。
商业中心区、交通要 道以及车站、医院、 学校、娱乐场所、办 公楼、加油站等公共 活动区
居民区、交通要道等 租金相对便宜的地区
商圈范围小，顾客步行 5分钟内到达，目标顾 客主要为单身者、年轻 人，顾客多为有目的的 购买
营业面积100平方米 左右，利用率高
辐射半径为2公里左右， 目标顾客主要为商圈内 的居民
实际营业面积6000平 方米以上
城乡结合部的交 通要道
辐射半径5公里以上， 目标顾客以中小零售店 餐饮店、集团购买和流 动顾客为主
营业面积6000平方米 以上
市、区级商业中 心、历史形成的 商业集聚地
目标顾客以追求时尚和 品位的流动顾客为主
营业面积6000-20000 平方米
市、区级商业中 目标顾客以有目的的选
（4）零售不仅要销售产品，而且还要提供与购买或消费商品 有关的各种服务
（5）零售对经营场所（店铺）有较高的依赖性，对店铺选址、 店铺设计等有特别的要求，但也存在无店铺零售
零售的主要特点：
（1）交易次数频繁，交易批量小 （2）对店铺选址及店铺设计有较高的依赖度 （3）经营场所分散，经营活动受商圈的限制