俞敏洪谈创业

俞敏洪谈创业人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。

人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦而产生痛苦，人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。

所以，我们每一个人，都应该像树一样地成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。

当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们都能看到你，走近你，你能给人一片绿色。

活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。

忍受孤独是成功者的必经之路；忍受失败是重新振作的力量源泉；忍受屈辱是成就大业的必然前提。

忍受能力，在某种意义上构成了你背后的巨大动力，也是你成功的必然要素。

因为在你成功以前，你永远是孤单的，没有人能帮得上你，God only help those who help themselves（天助自助者）。

所以，人永远是孤单地在奋斗，不管有多少人在你的身边，你要想真正达到成功，主要还是靠你自己。

你要能够经受得住失败，并且能从失败中奋进。

因为我们生活中失败为多，胜利为少，你行动九次，大概六到七次可能是失败的。

因此，别为失败找理由，所谓的外在理由都是为自己寻找逃脱责任的借口。

从某种意义上说，这个社会对所有的人都是公平的。

尽管机会面前人人平等，但是，抓住机会的能力是不一样的。

如果你失败了，其根本原因在你本身。

任何寻找外在理由来为自己开脱的人都是愚蠢的。

任何失败的原因都必须从自己身上去寻找。

我不是鼓励大家去钻裤裆，如果你只是为了钻裤裆而钻裤裆那你就成了一个马屁精，那就不是人了。

你钻裤裆的同时你的眼睛是看着未来的，你心中有着远大的目标，有了这种目标以后，忍受暂时的苦难和屈辱是无关紧要的。

万通董事局主席冯仑的著作《野蛮成长》中对于中国民营企业成长状态的描述是："其实我更喜欢用疯长的野草来形容，我喜欢那种状态，如野草般强韧，疯狂地成长，恣意地蔓延，霸气地扩张，好不快慰！"这种疯狂成长的背后，是被压抑的激情和喷涌的生命力，表现出一种不瞻前顾后，无知无畏的痞子精神。

冯仑是俞敏洪的好朋友，他评价新东方时说道："新东方的成长秘诀：三流文人+痞子精神"。

对于冯仑的评价，俞敏洪笑说那不光是指新东方，任何做成事情的人都必须这样。

如果是一流文人，早就搞学问去了。

"不能说我就是这样，但是这个意思我懂。

"痞子精神，指无知无畏的精神。

俞敏洪同事、新东方的李杜讲得幽默而到位："老俞被北大处分，作为三流文人，既想保留文人的体面，又缺乏一流文人的风骨，不敢自沉未名湖。

于是退而求其次，唯有辞职，落草为寇。

此谓置死地而后生。

"俞敏洪的"痞"是一种被逼无奈后显出的狠劲。

"京城名痞"王朔说，"痞子坦荡荡，老师常戚戚。

"不管怎样，教师、痞子和商人，风马牛不相及的名词，就这样被搅和在了一起。

既然要做生意，就必须摆脱这种知识分子特性。

我刚出来做生意的时候，也是不愿意跟政府打交道。

但我不得不到公安局门口一蹲3天，好不容易才拉到一个警察。

最后我把自己喝酒喝到送医院抢救了6个小时，活过来以后我明白了，原来我应该这么做。

不善于跟陌生人打交道，不善于跟社会打交道，不善于跟官场打交道，自己就硬着头皮学……俞敏洪骨子里那种坚韧的品性又开始发挥作用。

要慢慢地学会跟整个社会打交道，包括跟政府行政部门、社会人士、顾客、学员，你不了解他们的心理，不知道怎么打交道，有时候一点小事情就出现大问题。

俞敏洪认为，大事业往往也要从小事情一步步做起来。

没有做小事打下牢固的基础，大事业是难以一步登天的。

创大业者往往都是从小事做起的会做事的人，必须具备以下三个做事特点：一是愿意从小事做起，知道做小事是成大事的必经之路；二是胸中要有目标，知道把所做的小事积累起来最终的结果是什么；三是要有一种精神，能够为了将来的目标自始至终把小事做好。

俞敏洪的朋友万通房地产董事长冯仑曾经说过："我拿着一杯水，马上就喝了，这叫喝水；如果我举10个小时，叫行为艺术，性质就变了；如果有人举上100个小时，死在这儿，这个动作还保持着，实际上就可以做成一个雕塑；然后如果再放50年，拉根绳就可以卖票，就成文物了。

"冯仑这一观点得到了俞敏洪的认同。

当你发现一件事情，你能把它从小事做大，并且能够逐渐地做成你自己的事业的时候，你坚持做下去，你就会由只是一个动作，变成了一尊雕塑，最后人们就会欣赏你，就会赞扬你，就会肯定你，就会承认你。

任何一个伟大的东西，你分到日常的每一天去做，都是很小的事情，甚至是很无聊的事情，对吧？但是你得认识到，日复一日地，你跟政府领导吃饭；日复一日地，你背着书包去上课；日复一日地，你处理新东方内部员工琐碎的事情……这些东西是需要你有强大的现实主义精神才能做成的。

我特别喜欢把一件具体的事情做的又完整又好，这是新东方成功的最基本保证。

有个故事讲两个人都在搬砖，有人问他们在干什么，一个人说在搬砖，另一个人说在建造一座美丽的建筑。

10年后，那个说搬砖的人还在搬砖，另一个人则变成了著名的建筑师。

这就是在做小事时，心中是否想着大事的区别。

梁山在宋江的治理下，一派兴旺发达。

众兄弟大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金，过得好不快活。

宋江治理梁山的主要手段之一就是懂得与兄弟分享。

每当"买卖"有所获，宋江总是第一个安排下功劳簿，众兄弟论功行赏，按照各人的贡献，将利润进行公平分配。

按理说，宋江一个文弱书生不能上马提枪，却将梁山一干强盗治得服服帖帖，原因很简单：宋江这样的领导人，不会让大家吃亏。

按经济学家的说法，就算是有人不服他，出于个人利益最大化的考虑，让宋江当头儿也是个最优选择。

当你拥有六个苹果的时候，千万不要把它们都吃掉，因为你把六个苹果全都吃掉，你也只吃到了六个苹果，只吃到了一种味道，那就是苹果的味道。

如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。

以后你还能得到更多，当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享，你会从这个人手里得到一个橘子，那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到了六种不同的水果，六种不同的味道，六种不同的颜色，六个人的友谊。

人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。

在人与人之间学会交换和分享，这个收获百倍于你一个人把六个苹果吃掉的收获。

这是因为你放弃了五个苹果而获得的，所以大家想一想，放弃是不是一种智慧？《论语·子路》里有一句著名的成语："欲速则不达。

"意思是说主观性急图快，违背了客观规律，反而达不到目的。

对于"一万年太久，只争朝夕"的创业者来说，最不容易接受这个理念。

事实上，创业本身就是一个需要长期努力的过程，因而，想要快速地成功，只会"欲速则不达。

"对于一些急切想取得成功的创业者来说，俞敏洪的建议是"急事慢做"。

俞敏洪解释道："急事慢做，是指再急的事也要慢慢做才能做好……这里所说的'急事'是指那些我们主观上想要尽快完成，但实际上却需要巨大的耐心和长时间努力才能完成的事情。

"只要你有一个合理的目标，有一个合理的梦想，把事情一点一点积累起来，最怕你着急，一着急以后，基础不牢固，就想做高楼，这个钱扔进去了以后，再也出不来。

所以在创业的时候，要记得佛教中有一句话叫"急事慢做"，就是越着急的事情，越快的事情，慢点来做，有的时候想不清楚的事情，稍微等一等，可能会比你更加匆忙地去做，要更有效一点。

越是着急的时期，越是不好做的事情，越是需要想周到才去做。

另外，做事情的时候，不要被别人牵着鼻子走。

有时，我们实在做不到，我就会告诉投资者，将我的股票降下来就可以了，做不到的时候说自己能做到，然后将自己豁出去，那很愚蠢。

把大目标分解成小目标曾经有记者问一位中国著名的企业家，万象集团的鲁冠球，"你为什么能够成功？"他说了9个字："有目标、沉住气、悄悄干。

"什么是有目标呢？如果你早上起来，发现今天什么事都不用做，第一天，也许你感觉挺轻松，第二天，会很迷茫，第三天，就想找栋高楼跳下去。

有目标，就意味着心中有一个梦想，想去实现。

找不到工作，那明天起来就开始找工作，这就是幸福，因为有目标可以追求；如果你有了工作，你想变成部门经理、公司副总、总裁，这也是目标，如果你想创业，想自己干伟大的事业，这都是目标。

有了目标，你就不会犹豫、不会摇晃、不会迷茫，每天起来，都觉得自己有事可以干。

俞敏洪在做事的时候，一般都会问自己两个问题：一是做这件事情的目标是什么，因为盲目做事情就像捡了一堆砖头而不知道干什么一样，会浪费自己的生命。

第二个问题是需要多少努力才能够把这件事情做成，也就是需要捡多少砖头才能把房子造好。

之后就要有足够的耐心，因为砖头不是一天就能捡够的。

我生命中的三件事证明了这一思路的好处。

第一件是我的高考，目标明确：要上大学，第一第二年我都没考上，我的砖头没有捡够，第三年我继续拚命捡砖头，终于进了北大；第二件是我背单词，目标明确：成为中国最好的英语词汇老师之一，于是我开始一个一个单词背，在背过的单词不断遗忘的痛苦中，我父亲捡砖头的形象总能浮现在我眼前，最后我终于背下了两三万个单词，成了一名不错的词汇老师；第三件事是我做新东方，目标明确：要做成中国最好的英语培训机构之一，然后我就开始给学生上课，平均每天给学生上六到十个小时的课，很多老师倒下了或放弃了，我没有放弃，十几年如一日。

每上一次课我就感觉多捡了一块砖头，梦想着把新东方这栋房子建起来。

到今天为止我还在努力着，并已经看到了新东方这座房子能够建好的希望。

现实中，人们做事之所以会半途而废，这其中的原因，往往不是因为难度较大，而是觉得成功离得太远。

很多企业之所以会倒闭，不是因为他们的目标太大不可能完成，而是因为他们没有给自己订阶段性的目标。

将长远目标分解为多个易于达到的阶段目标，每达到一个阶段目标，都会体验到"成功的感觉"，这种"感觉"会强化创业者的自信心，并推动创业者稳步发掘潜能去达到下一个目标。

然而很多人对自己本人和目标之间的吻合性和分析是非常不够的，这个不够导致的结果是这个目标永远不能实现。

俞敏洪表示："人应该有这种宏大的理想，但更要知道去实现这个理想具体的每一步应该怎么去做。

"我所做的每一步计划，是能够实现的，不管是三年两年，通常我能想清楚这些步骤，一步步去做……正因为我个性中有这种喜欢看得见摸得着的东西，所以新东方到现在为止，处于一种比较踏实的状态。