娃哈哈企业案例分析
战略管理案例分析——娃哈哈案例分析
战略管理案例分析——娃哈哈案例分析一、本文概述1、背景介绍：介绍娃哈哈公司的发展历程和行业环境。
1、背景介绍：介绍娃哈哈公司的发展历程和行业环境。
娃哈哈公司成立于1987年，由创始人宗庆后带领仅有三名员工的团队，从校办企业起家。
经过三十多年的发展，娃哈哈已经成为中国最大的饮料生产和销售企业之一，产品涵盖了瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等多个品类。
在这个过程中，娃哈哈凭借着准确的战略定位、创新的产品研发和市场推广策略，逐渐在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了行业的佼佼者。
娃哈哈所处的饮料行业是一个竞争激烈、市场饱和度高的行业。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对饮料的需求也日益多样化。
在这样的市场环境下，娃哈哈凭借着对市场趋势的敏锐洞察和灵活应对，不断创新产品和服务，满足消费者的需求，逐渐在市场中占据了一席之地。
2、战略管理分析：对娃哈哈公司的战略管理进行深入分析。
（1）战略目标：娃哈哈公司的战略目标是成为全球领先的饮料企业，实现可持续发展。
在这一战略目标的指导下，娃哈哈始终坚持创新、优质、安全的产品理念，注重品牌建设和市场推广，不断提升企业的核心竞争力。
（2）战略定位：娃哈哈公司在战略定位上，选择了以瓶装水和果汁饮料为主打产品，同时兼顾碳酸饮料、茶饮料等其他品类的策略。
这一战略定位的优点在于，瓶装水和果汁饮料是消费者需求量大、市场前景广阔的品类，而娃哈哈在这两个品类中都具有较高的品牌知名度和市场份额。
同时，多元化的产品线也能够满足不同消费者的需求，提高企业的抗风险能力。
（3）核心竞争力：娃哈哈公司的核心竞争力在于其品牌影响力、渠道建设和研发创新能力。
首先，娃哈哈通过持续的品牌推广和营销活动，树立了“健康、年轻、时尚”的形象，深受消费者的喜爱。
其次，娃哈哈在渠道建设方面具有丰富的经验和优势，建立了覆盖全国的销售网络和物流体系，确保产品的及时供应和销售。
最后，娃哈哈重视研发创新，不断推出新品种和新产品，以满足消费者的多样化需求。
娃哈哈的案例分析（样例5）
娃哈哈的案例分析（样例5）第一篇：娃哈哈的案例分析娃哈哈的案例分析杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家国公司。
在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2010年，娃哈哈集团营业收入达到550亿元，纳税45亿元，利润60多亿元。
娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。
二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。
教父——宗庆后公司董事长兼总经理宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力，荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、2002CCTV 中国经济年度人物、优秀中国特色社会主义事业建设者，袁宝华企业管理金奖、2005年度中国最具影响力的企业领袖等荣誉，并光荣当选十届全国人大代表，并连任十一届人大代表。
宗庆后先生是娃哈哈的“教父”，“灵魂”。
没有宗庆后就没有娃哈哈。
有关宗庆后与娃哈哈的最新资料，可参见新书《宗庆后与娃哈哈一个著名企业的深度研究》。
企业案例分析----娃哈哈
案例名称娃哈哈——品牌延伸战略专业班级10工商3班组队成员冯莉钧（10409117）刘雨萱（10409118）张玥轩（10409119）刘朦朦（10409120）苑美玉（10409121）张月娇（10409122）冉超（10409123）2013年6月1．集团简介 (3)2.品牌的建立 (3)3.品牌的延伸之路 (4)3.1品牌延伸 (4)3.1.1从营养液到果奶 (4)3.1.2突入纯净水 (5)3.1.3挑战“两乐” (5)3.1.4拓展童装市场 (5)3.1.5进入其他市场生产大厨艺牌方便面 (5)3.2娃哈哈集团品牌延伸的成功经验 (6)3.2.1 企业注重品牌延伸要进行品牌资产的积累 (6)3.2.2以同类产品的延伸为主 (7)3.2.3积极规避品牌延伸风险 (7)3.3娃哈哈品牌延伸的好处 (8)3.3.1拓宽了产品线，化解风险 (8)3.3.2巩固品牌形象，提升品牌价值 (8)3.3.3有利于企业更好的发掘自身的资源，降低成本 (8)3.4 娃哈哈品牌延伸中存在的问题 (8)3.4.1企业的多元化延伸给企业的品牌带来了危机。
(8)3.4.2企业现有品牌的内涵不足以满足品牌延伸的需求 (9)3.4.3单一品牌下的品牌延伸空间狭小 (9)4.娃哈哈集团品牌延伸的优化对策 (9)4.1适度延伸，防止跨度延伸引发品牌危机 (9)4.2拓展企业品牌内涵，开发新品牌 (9)4.3加强对企业品牌的法律保护 (9)4.4完善现有的营销网络 (9)5．总结 (9)5.1第一步 (9)5.2第二步 (10)5.3第三步 (10)1．集团简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。
娃哈哈企业案例分析
娃哈哈企业案例分析（一）企业发展历程娃哈哈成立于1987年，是宗庆后带领两名退休老师，靠着１４万元借款，从卖4分钱一支的棒冰开始创业的。
1989年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。
产品一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍大江南北。
1991年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关。
1996年，公司引进外资，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线。
2000年，公司生产饮料224万吨，实现销售收入54亿元，利税12.70亿元，利润9亿元，饮料产量约占全国饮料总量的15%，占全国“饮料十强”产量的37%。
2012年，娃哈哈年产饮料达到了1266万吨，拥有了160多种产品，170家子公司，8000多经销商，上百万的零售商。
（二）成功分析：1．独特的营销策略娃哈哈营销提速最直观的表现就是新产品研发和推广的速度显著加快。
一般来说，饮料行业的新产品研发推广周期一般为6个—12个月，产品形成上亿元规模一般需要3年—5年。
娃哈哈原有新产品推广的周期大致为5个—10个月，而现今娃哈哈将这个周期缩短到3个月左右。
在营销上，宗庆后注重节奏和速度，善于御势、蓄势、造势、借势和乘势，他明白以速度抢时间，以时间换空间的重要性。
在价格体系上，一直以“利益有序分配”为分销基本原则的娃哈哈，悟到了一个新境界———价格体系。
娃哈哈采用消费者能够接受的价格定位，倒推到零售、二批、经销商、销售人员，留够各级最有竞争力的价位空间，不仅确保了产品成功，而且获得了丰富利润。
在注重速度与节奏的营销战略思想指导下，娃哈哈在新产品推广上有战术创新。
因为价差体系的有效运用，公司有足够的营销费用空间，娃哈哈一改过去全国统一的促销政策（公司给2％左右的促消费），让各地市场自己设计、申报促销费用额度（一般8％左右）。
娃哈哈的成功，并不只是简单的产品研发和市场推广的速度，其背后是企业营销战略的一种转变，营销体系和执行系统整体的升级和提速。
产品开发与管理案例娃哈哈
产品开发与管理案例娃哈哈娃哈哈是一家中国饮料和食品制造巨头，成立于1987年。
在过去的几十年间，娃哈哈通过产品开发与管理实现了快速增长和持续发展。
以下是一个关于娃哈哈产品开发与管理案例的详细分析。
1.产品开发策略娃哈哈采用了创新的产品开发策略来满足不断变化的市场需求。
他们通过市场研究和消费者调查来了解消费者需求，并根据这些需求开发新产品。
娃哈哈注重研发技术和创新，不断推出新产品，以满足不同年龄段和不同消费者的需求。
2.产品线扩展娃哈哈不仅致力于开发新产品，还通过产品线扩展来满足消费者需求。
他们在饮料、酸奶、儿童食品等多个品类推出了多个不同口味和包装的产品。
通过扩展产品线，娃哈哈能够更好地满足消费者对多样化选择的需求。
3.品质管理娃哈哈注重产品的品质和安全性。
他们投入大量资源进行产品研发和创新，并建立了严格的品质管理体系。
他们使用高质量的原材料，并且严格控制生产过程中的每一个环节，以确保产品的品质和安全性。
4.市场营销和品牌建设娃哈哈通过市场营销和品牌建设来提升产品的知名度和市场份额。
他们通过广告、促销活动和赞助体育赛事等手段来宣传产品，并建立了强大的品牌形象。
他们通过持续投入市场营销活动，不断提升产品和品牌的认知度，吸引更多消费者购买和信任他们的产品。
5.供应链管理娃哈哈的成功也离不开良好的供应链管理。
他们与供应商建立了长期合作关系，确保及时供应高质量的原材料。
他们还通过建立先进的物流和分销网络，确保产品能够及时送达市场和消费者手中。
6.产品适应市场需求娃哈哈能够快速适应市场需求，并迅速调整和改进产品。
他们通过市场研究和消费者反馈来了解市场动态，并根据市场需求进行产品创新和改进。
这使得娃哈哈能够及时推出符合消费者需求的产品，并更好地满足市场需求。
总结起来，娃哈哈通过产品开发与管理实现了快速增长和持续发展。
他们采用了创新的产品开发策略，扩展了产品线，并注重产品品质管理。
他们还通过市场营销和品牌建设，良好的供应链管理，以及及时调整和改进产品来满足市场需求。
对娃哈哈集团进行案例分析
对娃哈哈集团进行战略分析娃哈哈集团的发展演化之路，可以以时间为坐标，分为以下几个阶段：艰苦创业——1987 年，娃哈哈前身-- 杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14 万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液；第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，取得了确切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。
历史转折——1991 年在杭州市政府的支持下，仅有100 多名员工但却有着6000 多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000 万元的代价有偿兼并了有 6 万多平方米厂房、2000 多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。
从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。
西部之光——1994 年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场，辅以雄厚的资金实力及娃哈哈固有的品牌优势，使涪陵公司一举打开了局面，产值利税连年快速增长，成为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业50 强。
1997 年以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区等26 省市建立了40 余家控股子公司，均取得了较好的经济效益，不仅成为带动当地经济发展的"火车头"，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强的饮料企业，取得了"双赢"，达到了互惠互利的目的。
战略合作——1996 年，公司以部分固定资产作投入与法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理，一次性引进外资4500 万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。
娃哈哈集团案例分析精美ppt课件
常渠道非常控制
１、控制与 促销
2 、冲货与 竞争
３、联销体
４、营销 平安
１、控制与促销
促销重点—— 经销商
价差体系
2、冲货与竞争
区域冲货问题 ——分配和控 制好各级经销商 的权利
竞争—— “弹钢琴
〞
公司注册地： 中国 浙江 杭州市
法定代表人/担任人： 宗庆后
旗下品牌
饮用水系列：弱碱性矿物质水、锐舞派对、薄荷水、纯 真年代、活性含氧水、娃哈哈纯真水、桶装水、饮用矿 物质水、矿泉水、苏打水 碳酸饮料系列：非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常 甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃、
含乳饮料系列： AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、 娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶 茶饮料系列： 蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、 冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚 茶、铁观音、乌龙茶
！
娃哈哈胜利源于“家〞文化
娃哈哈目的：娃哈哈安康他我他欢乐千万家 娃哈哈精神：励精图治艰苦斗争勇于开辟自 强不息
娃哈哈 企业文化
娃哈哈运营哲学：凝聚小家开展大家报效国 家 娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才干取信于 人 娃哈哈任务要求：仔细严厉自动高效 娃哈哈行为准那么：忠实创新担任亲情
娃哈哈任务作风：拉得出打得响过得硬 娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才
旗下品牌
医疗保健品系列：儿童营养液、平安感冒液、维生素C 含片、儿童维生素、儿童钙片、 果汁系列： 营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈 果汁大瓶装 果乳系列：营养快线 幸福牵线、营养快线、营养快线晋 级版、问候阳光、思慕C、
娃哈哈成功案例分析
娃哈哈成功案例分析之一：赢在执行一、金融危机中逆势飘红的娃哈哈在刚刚过去的一年中，杭州娃哈哈集团可谓风波不断，一直处于风口浪尖之上。
外有雪灾、地震、通胀压力等众多不利因素影响着消费品市场，内有达能—娃哈哈纠纷的不断干扰。
尤其是在全球范围内迅速蔓延的金融危机，已经开始严重影响着我国的实体经济。
然而，在如此恶劣的环境下，娃哈哈集团却一路上扬，逆势飘红。
2008年底，娃哈哈的营业收入、销售收入等经济指标相比去年，增幅达到30%以上，销售总额已逾300亿元。
根据中国饮料工业协会最新发布的饮料行业10强数据，2008年“娃哈哈”的产量占了10强总量的55.57%、销售占了65.84%、利税占了73.16%，均超过其余9强的总和。
至此，“娃哈哈”已经连续十年成为中国饮料行业“王者”。
娃哈哈在金融风暴当中表现出的优秀业绩，引起了众多业界人士的广泛关注与讨论。
专家学者们一致认为，超强的执行力是娃哈哈迈向辉煌的基本保证与关键所在，正如娃哈哈总裁宗庆后本人所说：“做企业就像打仗，抓住了机会就能一举成功，而要迅速抓住市场商机，必须确保“决策”和“执行”两大关键管理环节的有效和迅捷，减少管理中间环节。
”而在娃哈哈集团的领导层当中，不设置副总，管理机制采取扁平化管理，就是为了减少管理的中间环节，提升企业的执行力。
由此可见执行力在娃哈哈管理当中所发挥的重要作用。
二、如何提升执行力执行力对于娃哈哈集团重要至极，那么如何提升自身的执行力，就成为了娃哈哈日常管理最为关心的问题之一。
在娃哈哈的日常管理运营中，高效的工作指令的管理，构成了娃哈哈日常工作的基础与核心。
而对于工作指令的绩效考核则是员工考核最为重要的一个方面。
过去，娃哈哈采取传统的工作指令管理方式方法，存在着诸多的弊病与缺点：（1）效率低下。
无论是工作指令的下达、反馈与评价，都要通过传统的电话、邮件、MSN等方式进行，造成了工作效率低下，且增加成本，容易造成铺张浪费；（2）缺乏实时性。
娃哈哈企业案例分析
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2021年1月 14日星 期四6时23分25秒Thursday, January 14, 2021
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相信相信得力量。21.1.142021年1月14日星期 四6时23分25秒21.1.14
谢谢大家！
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生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21.1.1421.1.14Thursday, January 14, 2021
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。21.1.1421.1.14Thursday, January 14, 2021
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。06:23:2506:23:2506:231/14/2021 6:23:25 AM
娃哈哈企业案例分析
我们的成功不是偶然！
• 娃哈哈是中国企业成功的 典范，娃哈哈的成功是中 国本土文化与市场经济有 机结合的成功，业外人士 是很难理解的，它的成功 决非偶然。调查人员通过 对娃哈哈的销售模式、产 品与品牌、决策与执行、 组织与管理以及其它方面 的系统阐述，说明娃哈哈 的成功是中国本土文化与 市场经济有机结合的成功， 它的成功决非偶然。
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午6时23分25秒 上午6时23分06:23:2521.1.14
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专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。21.1.1421.1.1406:2306:23:2506:23:25Jan-21
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2021年1月 14日星 期四6时23分25秒Thursday, January 14, 2021
娃哈哈成功案例分析
娃哈哈成功案例分析之一：赢在执行一、金融危机中逆势飘红的娃哈哈在刚刚过去的一年中，杭州娃哈哈集团可谓风波不断，一直处于风口浪尖之上。
外有雪灾、地震、通胀压力等众多不利因素影响着消费品市场，内有达能—娃哈哈纠纷的不断干扰。
尤其是在全球范围内迅速蔓延的金融危机，已经开始严重影响着我国的实体经济。
然而，在如此恶劣的环境下，娃哈哈集团却一路上扬，逆势飘红。
2008年底，娃哈哈的营业收入、销售收入等经济指标相比去年，增幅达到30%以上，销售总额已逾300亿元。
根据中国饮料工业协会最新发布的饮料行业10强数据，2008年“娃哈哈”的产量占了10强总量的55.57%、销售占了65.84%、利税占了73.16%，均超过其余9强的总和。
至此，“娃哈哈”已经连续十年成为中国饮料行业“王者”。
娃哈哈在金融风暴当中表现出的优秀业绩，引起了众多业界人士的广泛关注与讨论。
专家学者们一致认为，超强的执行力是娃哈哈迈向辉煌的基本保证与关键所在，正如娃哈哈总裁宗庆后本人所说：“做企业就像打仗，抓住了机会就能一举成功，而要迅速抓住市场商机，必须确保“决策”和“执行”两大关键管理环节的有效和迅捷，减少管理中间环节。
”而在娃哈哈集团的领导层当中，不设置副总，管理机制采取扁平化管理，就是为了减少管理的中间环节，提升企业的执行力。
由此可见执行力在娃哈哈管理当中所发挥的重要作用。
二、如何提升执行力执行力对于娃哈哈集团重要至极，那么如何提升自身的执行力，就成为了娃哈哈日常管理最为关心的问题之一。
在娃哈哈的日常管理运营中，高效的工作指令的管理，构成了娃哈哈日常工作的基础与核心。
而对于工作指令的绩效考核则是员工考核最为重要的一个方面。
过去，娃哈哈采取传统的工作指令管理方式方法，存在着诸多的弊病与缺点：（1）效率低下。
无论是工作指令的下达、反馈与评价，都要通过传统的电话、邮件、MSN等方式进行，造成了工作效率低下，且增加成本，容易造成铺张浪费；（2）缺乏实时性。
《哇哈哈案例分析》课件
作为儿童饮料市场的代表产品之一，AD钙 奶以其独特的口感和营养价值深受家长和 孩子们的喜爱。
娃哈哈营养快线
娃哈哈八宝粥
作为早餐市场的代表产品之一，营养快线 以其方便快捷的饮用方式和丰富的营养价 值受到了广大消费者的青睐。
作为传统中式早餐的代表产品之一，八宝 粥以其丰富的口感和营养价值深受消费者 的喜爱。
竞争优势与劣势分析
竞争优势
识别企业在产品、品牌、渠道、 价格、服务等方面的竞争优势， 并分析这些优势如何帮助企业在 市场中脱颖而出。
劣势分析
对企业自身的劣势进行深入剖析 ，了解企业在哪些方面需要改进 或加强，以提高竞争力。
市场机会与威胁分析
市场机会
分析市场趋势和潜在机会，如新技术的应用、消费者需求的转变等，以便抓住 市场机遇。
2010年代后，哇哈哈开始进军商业地 产、零售业等领域。
公司现状
01
02
03
04
哇哈哈目前拥有近3万名员工 ，总资产规模超过400亿元人
民币。
公司产品线涵盖饮料、方便食 品、罐头、纸品、药品等多个 领域，其中饮料为主要业务板
块。
哇哈哈在国内外拥有多个生产 基地和销售机构，产品销售覆
盖全国并出口海外市场。
战略措施
哇哈哈公司将采取一系列战略措施， 包括加大研发投入、推进数字化转型 、加强供应链管理等，以实现战略目 标。
哇哈哈公司将继续优化产品结构，拓 展销售渠道，加强品牌建设，提升企 业核心竞争力。
公司未来发展方向
产品创新
哇哈哈公司将继续加大产 品创新力度，推出更多符 合消费者需求的健康、营 养、美味的产品。
ERA
营销策略
目标市场定位
哇哈哈通过明确的目标市场定位，针对不同消费群体推出了不同类型 的产品，满足了消费者的差异化需求。
娃哈哈案例分析
一、娃哈哈的目标市场
1、娃哈哈运用市场细分化原理对我国当时的营养品市场,按年龄标准进行细分。
细分的结
果是,中老年营养品市场已有生产厂家38家,其产品也较多。
但是当时的厂家生产的产品没有进行市场细分，儿童营养品市场是空白,无生产者,无产品。
2、市场信息反映全国有3.5亿儿童和中小学生中有1/3营养不良，这是一个极大的市场机
遇。
二、娃哈哈如何创立品牌
1、一流的产品质量、严格的质检制度。
2、“权威+媒体，树立品牌形象”的营销策略。
专家的专业肯定让消费者放心购买产品，媒体的配合宣传使品牌的知名度扩大，两者相得益彰。
3、广告费的适量投入，黄金时段的反复出现。
三、启示：
1、企业质量是企业的生命。
现代社会信息的流通迅速，三鹿的毒奶粉事件是三鹿集团一夜倒闭，这使我们提高了对食物安全的关注，食物产品生产企业尤其要关注食品质量问题，食品卫生安全问题是企业生存与发展的关键。
2、市场竞争中市场细分很有必要
现代社会企业都自由竞争，市场的空白能在很短时间内被填补，极少企业的产品能很好的覆盖整个消费群体，这就为进行市场细分的企业提供了机会，取得在一定消费群体中的竞争优势。
3、在适当的时候进行兼并和和扩大规模
所有投资者都希望扩大企业规模,其目的在于利用企业的规模效益,提高企业的竞争力。
扩大规模,首先需要有相应的市场需求和技术支持;其次需要企业能严格保护投资者利益,合理处理企业的内部利益关系,创新体制,增强企业经营管理能力;最后,还需要社会法律法规的完善。
黎健斌。
娃哈哈案例分析
娃哈哈集团案例分析
11级广告班 董赛国 1108063049
展的速度[7]。 联销体模式把渠道上各个层次的客户及客户占有的经验、资金、仓储、市 场，甚至配送体系等各项资源有机整合进娃哈哈的联合营销共同体内，使厂 商形成了联合体，变1家企业在市场上与人竞争为3000家企业合力与人竞争， 这大大提高了市场竞争力。这一模式时至今日“无出其右者”，不同于可口 可乐、百事可乐等的直营思路，也不同于健力宝的批发市场模式。问及次块， 宗庆后只是开玩笑地说：“联销体走农村保卫诚实的道路，是读毛主席语录
营销渠道长度例图
娃哈哈集团
零级渠道 生
一级渠道
产
厂
商 二级渠道
消 零售商
费
批发商
者 零售商
三级渠道
一级批发商商商
二级批发商
零售商商 2商商商
娃哈哈集团
零级营销渠道，也称为直接营销渠道模式，是不经过任何中间机构 由生产厂商将产品直接销售给最终消费者。其主要方式是上门推销、家 庭展示会、邮购、电话营销、电话直销、互联网销售和生产厂商自设商 店销售等。一级营销渠道是指只包括一个中间机构，比如零售商等。二 级营销渠道是指包括两个中间机构。三级营销渠道是指包括三个中间机
要的帮助，直至与中间商全方位合作。
娃哈哈集团
娃哈哈独创的“联销体”销售渠道模式 如果现在，你同时派人去东北的长白山天池，西北的阿尔泰山麓，东南的 海南岛丛林，险难的青藏高原，你随便走进一家鸡毛小杂店，然后把所有的 商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三个。恰巧娃哈哈
分销渠道案例分析之娃哈哈
分销渠道案例分析之娃哈哈娃哈哈是中国知名的食品饮料企业，成立于1987年，是国内最大的饮料生产企业之一、娃哈哈的成功得益于其强大的分销渠道。
一、传统线下分销渠道：1.连锁超市：娃哈哈通过与各大连锁超市合作，将产品摆放在超市货架上供消费者选购。
这种分销方式可以提高产品的曝光率，并且能够覆盖到各个城市和乡镇。
2.零售店：娃哈哈与各个零售店建立了长期稳定的合作关系，将产品供应给零售店进行销售。
这种分销方式可以提高产品的销售量，特别是在一些偏远地区的小型零售店中，娃哈哈产品具有很高的市场份额。
3.饭店酒楼：娃哈哈通过与各类饭店酒楼合作，将产品供应给餐饮行业。
这种分销方式可以通过与消费者的直接接触，增加产品的销售机会，并且能够通过饭店酒楼的品牌形象提升产品的知名度。
4.代理商：娃哈哈与各地的代理商签订合作协议，将产品批发给代理商进行销售。
代理商作为娃哈哈产品的地区销售代表，负责拓展市场和推广产品。
这种分销方式能够将产品快速扩散到各个地区，并且能够与各地的消费者建立长期的合作关系。
二、电商分销渠道：2.第三方电商平台：娃哈哈与各大电商平台合作，将产品上架销售。
通过与电商平台的合作，娃哈哈能够借助电商平台的流量和品牌声誉，实现更大规模的销售。
同时，电商平台的数据分析能力也为娃哈哈提供了更加精准的市场定位和产品推广。
三、海外分销渠道：娃哈哈通过与各国的经销商合作，将产品引入海外市场。
通过选择适宜的海外市场和合作伙伴，娃哈哈能够迅速扩大海外销售规模，进一步提升品牌的国际影响力。
以上是娃哈哈的分销渠道案例分析。
娃哈哈通过传统线下分销渠道、电商分销渠道和海外分销渠道的组合运用，实现了产品的广泛分销和销售网络的建立，进一步巩固了娃哈哈在食品饮料市场的地位。
通过与各类合作伙伴的合作，娃哈哈得以更好地满足消费者需求，提高产品的市场占有率和品牌知名度。
对娃哈哈集团进行案例分析
娃哈哈集团地发展演化之路，可以以时间为坐标，分为以下几个阶段：艰苦创业——年，娃哈哈前身杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着万元借款，靠代销人家地汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液；第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题地娃哈哈儿童营养口服液，取得了确切地效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"地广告，产品一炮打响，走红全国.资料个人收集整理，勿做商业用途历史转折——年在杭州市政府地支持下，仅有多名员工但却有着多万元银行存款地娃哈哈营养食品厂，毅然以万元地代价有偿兼并了有万多平方米厂房、多名员工，并已资不抵债地全国罐头生产骨干企业之一地杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司.从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路.资料个人收集整理，勿做商业用途西部之光——年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟地产品、成熟地技术、成熟地市场，辅以雄厚地资金实力及娃哈哈固有地品牌优势，使涪陵公司一举打开了局面，产值利税连年快速增长，成为三峡库区最大地对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业强.年以来，在西进涪陵地成功基础上，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区等省市建立了余家控股子公司，均取得了较好地经济效益，不仅成为带动当地经济发展地"火车头"，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强地饮料企业，取得了"双赢"，达到了互惠互利地目地.资料个人收集整理，勿做商业用途战略合作——年，公司以部分固定资产作投入与法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理，一次性引进外资万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平地生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展地快车道.资料个人收集整理，勿做商业用途挑战两乐——年，娃哈哈经过十多年地历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争地条件，经过两年多地精心研制，推出"中国人自己地可乐――娃哈哈非常可乐"，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战地民族工业大旗.自年月投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时一些人地"非常可乐，非死不可"，"非常可乐，非常可笑"地预言，也打破了可口可乐不可战胜地神话，鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争地勇气和信心.非常可乐地开发、推广成功进一步稳固了娃哈哈地发展基石，提高了娃哈哈地知名度和美誉度，为娃哈哈地新世纪发展开辟了崭新地领域.资料个人收集整理，勿做商业用途多元发展——年，娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐地企业宗旨，选择了与孩子们生活、成长紧密相关地童装业作为跨行业发展地起点.引进欧美地设计人才，以一流地设备，一流地设计，一流地面料，高起点进入童装业，按国际"环保标准"组织生产，并采取零加盟费地方式吸引全国客商加盟，在全国首批开立了家童装专卖店，一举成为中国最大地童装品牌之一，初步显示了娃哈哈跨行业经营地信心和决心，为开创企业发展新支点，进一步向多元化企业进军奠定了基础.资料个人收集整理，勿做商业用途从娃哈哈地成长、发展壮大地进程，我们不难看出娃哈哈走出了一条适合自身地品牌延伸之路.其市场拓展模式：娃哈哈儿童营养液娃——银耳燕窝营养八宝粥中老年市场——娃哈哈纯净水（即从儿童市场到中老年人市场再到青年人市场）；随着娃哈哈集团市场目标地不同，品牌广告诉求也从“妈妈我要喝”转变为“送给你地丈母娘”再到青年歌星王力宏代言地以“健康，纯净，爱你，爱他”为主题地广告片.其品牌拓展模式：由乐百氏地乳酸奶——果奶系列产品——新产品纯净水——钙奶——儿童服装；但由于对市场地不了解，哇哈哈儿童服装品牌并未能很好地确立.其营销体系：总部—各省分公司—特约一级批发商—特约二级批发商—级批发商—零售终端；资料个人收集整理，勿做商业用途从娃哈哈集团地市场拓展模式、品牌拓展模式和分析不难看出娃哈哈集团现在实行地是多元化经营战略.从娃哈哈在中国饮料市场上最初是经营营养液，接着进入果奶市场，然后突入纯净水，最后挑战“两乐”看出来.资料个人收集整理，勿做商业用途娃哈哈地多元化经营主要通过以下几个措施实现地：、娃哈哈在中国饮料市场上采用地时一种迂回战略.在娃哈哈地非常可乐与“两乐”进行竞争时娃哈哈利用其在中小城市和农村市场上地良好品牌形象和强大地销售网络将非常可乐定位于农村市场，实行“农村包围城市”地策略，迅速占领农村市场.、娃哈哈针对可口可乐在中国市场上地价格较乱而采用灵活地价格策略.、针对可口可乐和百事可乐地一系列广告和营销手段，娃哈哈地非常可乐在农村建立起强大地宣传促销网络，控制农村市场地各个销售渠道和终端.、采取进攻战略向大中城市地饮料市场进军，以守为攻，牵制对手，赢得主动.、扩大营销队伍，加强渠道维护，坚持走大众化品牌道路.总地来说哇哈哈在饮料市场上实施多元化战略是先通路后品牌、先农村后城市，利用其独特“联销体”地销售网络和创新地营销理念在激烈地市场竞争中站稳脚跟.正是由于这样地企业战略，娃哈哈集团才能继续发展.但同时这样地发展战略中还存在着许多问题如企业地跨度延伸给企业地品牌带来了危机；企业现有品牌地内涵不足以满足品牌延伸地需求；单一品牌下地品牌延伸空间狭小等.资料个人收集整理，勿做商业用途中国有句俗语，“冰冻三尺，非一日之寒”.光靠明确高难目标以及强硬制度作手段还是远远不够地.作为企业地软件是培育和强化企业独特地价值和文化才是公司长期发展地保证.在公司价值和文化方面，哇哈哈集团同样有自己地特色.资料个人收集整理，勿做商业用途娃哈哈从建厂开始就按照以人为本，宽严相济地管理思路强化管理.换言之，尊重员工，关心员工，爱护员工，同时严格要求员工.通过按劳取酬地分配原则，随着企业地发展，使员工有了坚实地经济基础；通过精神文明建设，优化了员工地工作心理；通过引进国内外先进地软硬件技术，不断提高自身地现代管理水平.目前娃哈哈已经基本上形成了一支令行禁止，有创造性和执行力地职工队伍.娃哈哈集团独特地“家文化”企业文化，将信任，微妙性，亲密性巧妙地融合进管理制度，发挥了巨大地作用.但也发挥着副作用如娃哈哈并没有严谨地产品品牌管理体系，没有专业人士跟进维护、提升产品品牌地发展，产品地一切都由宗庆后一人决定.资料个人收集整理，勿做商业用途娃哈哈集团地多元化战略给我们什么样地启示？选择多元化经营战略，还是走集中化经营，这是许多企业发展到一定阶段后所面临地困惑.一般来讲，开展多元化经营有利于企业降低因生产地产品或所处地行业过度集中而产生地经营风险，然而走多元化地道路地许多企业却常常面临核心竞争力和核心能力下降地问题.因此，许多企业在进行多元化经营时常常有很多地顾虑，而娃哈哈集团得多元化经营从最初地儿童营养液，扩展到纯洁水、童装、保健品等取得了成功.这告诉我们企业在实施多元化战略时应该做到以下几点：第一，拓宽了产品线，化解企业风险；第二，巩固企业品牌形象，提升品牌价值；第三，企业应充分发掘自身地资源，降低成本；第四，实现销售渠道地良好运营；第五，厂商之间实行双赢地联销体制度；第六，构建稳定有序地共享网络；第七，与经销商共创品牌.最后我认为战略就是有计划、有计谋地选择.选择就是要得到一些东西，必须丢弃另一些东西.娃哈哈集团地多元化战略与品牌延伸战略就是对品牌专注地舍弃，是对品牌规模效应地追求.通过品牌延伸战略服务企业地产品扩张，从而推进了企业地多元化稳步进行.资料个人收集整理，勿做商业用途。
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娃哈哈企业案例分析
（一）企业发展历程
娃哈哈成立于1987年，是宗庆后带领两名退休老师，靠着１４万元借款，从卖4分钱一支的棒冰开始创业的。
1989年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。
产品一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍大江南北。
1991年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关。
1996年，公司引进外资，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线。
2000年，公司生产饮料224万吨，实现销售收入54亿元，利税亿元，利润9亿元，饮料产量约占全国饮料总量的15%，占全国“饮料十强”产量的37%。
2012年，娃哈哈年产饮料达到了1266万吨，拥有了160多种产品，170家子公司，8000多经销商，上百万的零售商。
（二）成功分析：
1．独特的营销策略
娃哈哈营销提速最直观的表现就是新产品研发和推广的速度显著加快。
一般来说，饮料行业的新产品研发推广周期一般为6个—12个月，产品形成上亿元规模一般需要3年—5年。
娃哈哈原有新产品
推广的周期大致为5个—10个月，而现今娃哈哈将这个周期缩短到3个月左右。
在营销上，宗庆后注重节奏和速度，善于御势、蓄势、造势、借势和乘势，他明白以速度抢时间，以时间换空间的重要性。
在价格体系上，一直以“利益有序分配”为分销基本原则的娃哈哈，悟到了一个新境界———价格体系。
娃哈哈采用消费者能够接受的价格定位，倒推到零售、二批、经销商、销售人员，留够各级最有竞争力的价位空间，不仅确保了产品成功，而且获得了丰富利润。
在注重速度与节奏的营销战略思想指导下，娃哈哈在新产品推广上有战术创新。
因为价差体系的有效运用，公司有足够的营销费用空间，娃哈哈一改过去全国统一的促销政策（公司给2％左右的促消费），让各地市场自己设计、申报促销费用额度（一般8％左右）。
娃哈哈的成功，并不只是简单的产品研发和市场推广的速度，其背后是企业营销战略的一种转变，营销体系和执行系统整体的升级和提速。
2．多领域探索经营，不惧失败
自从这家企业进军饮料以来，就已经开始不断将“触角”伸向各种饮料之外的领域。
这家企业似乎想做一个全能选手，在所有的行业中都能大展拳脚：从瓶盖、瓶坯以及设备的加工制造，到果冻、瓜子、童装、矿业等产品的批量入市，娃哈哈的产品无处不在。
由此可见，娃哈哈的多元化扩张“历史”已经很多年了，但遗憾的是，无论前几
年的推出瓜子、果冻、方便面，还是后来的日化产品在市场上都逐渐销声匿迹。
3．正确的决策指引着企业的发展之路
娃哈哈如此速度的发展与其恰当的市场策略密不可分。
企业通过向饮料设备制造业延伸来降低成本，也节约了原材料、水、电等资源。
娃哈哈还采用销售额定岗定编，考核销售额人均贡献率，有效降低了销售过程中的人员成本。
同时，娃哈哈采用区域的模式降低运输半径降低了成本，并以此打造了一些区域性强势产品。
在管理模式上，娃哈哈得益于高度的中央集权制，这使得企业形成了独特的管理模式并拥有资金链优势。
4．娃哈哈拥有一定的开发和创新能力。
从儿童营养液、乳饮料、水、八宝粥等等，娃哈哈是一个彻头彻尾的市场追随者，娃哈哈在跟进中创新，利用其多年积累的网络优势迅速填补那些市场领跑者的尚未开发的空白或薄弱市场，骚扰市场领导者的优势市场，占得一席之地。
在经费上，娃哈哈每年至少提取销售收入的3%做为开发经费，每年技术开发经费达数亿元。
强大的研发体系及技术力量成为娃哈哈产品不断推陈出新、继续发展不断的源动力。
5．娃哈哈拥有良好的财务状况。
娃哈哈每年的营业收入相当高，联销体的保证金制度有效地杜绝了坏账、呆账的产生，大款发货保证了资金回笼的及时、可靠，使娃哈哈的资金产结构更加合理，娃哈哈的财务状况良好，流动性极强。
6．遍布全国的联销网络。
娃哈哈在全国的31个省中选择了1000多家具有先进理念，较强经济实力，较高忠诚度，能控制乙方的经销商，组成了几乎能够覆盖全国每一个乡镇的厂商联合销售网络。
在一级经销商网络的基础之上，娃哈哈简历特约二批商营销网络。
娃哈哈逐步编制起一个封闭式蜘蛛网态营销体系，既加强了公司产品的快速渗透力，也提高了经销商对市场的控制力。