娃哈哈案例 PPT课件
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1991 年在杭州市政府的支持下，兼并了已资不抵债的全国罐头生产骨干 企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈 逐步开始步入规模经营之路。
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3、西部之光 1994 年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特
困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，跻身重庆市工业企业50强。 1997年以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再厉，在三峡
1百度文库
一、“娃哈哈”个人简历：
（1）公司简介 （2）发展历程 （3）企业文化 （4）特长（成功模式） （5）项目成果
二、笑脸变哭脸——“达娃事件” 三、“娃哈哈”，敢问路在何方？ 四、吃一堑，长几智？——相关启示
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公司简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的 食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、 百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国26个省市建有100余家 合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖 市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。 公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测 仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要 生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食 品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶 装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、 销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首 位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企 业。
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发展历程
1、艰苦创业 1987 年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始
人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及 文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液， 第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗“药食同源”理论 为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切 的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品一炮打响，走红全 国。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始 积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。 2、历史转折
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特长：独创性的“三个一”成功模式
❖ 一点指的是它的广告促销点，娃哈哈的“喝 了娃哈哈，吃饭就是香”，可以算得上是促 销广告的经典，在这方面娃哈哈确有过人之 处。
❖ 一网指的是娃哈哈精心打造的销售网。 ❖ 一力则指“经营”经销商的能力。
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娃哈哈之所以能够成功，主要体现在以下几个方面： 第一，娃哈哈的成功在某种程度上是企业家的成功和
坝区22省市建立了40余家控股子公司，不仅成为带动当地经济发展的 “火车头”，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强 的饮料企业，取得了“双赢”，达到了互惠互利的目的。 4、战略合作
1996 年，公司与法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合 资不合品牌，由中方全权经营管理，通过引进资金技术，发展民族品牌， 娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。
10
达娃之争：一场商标引发的“战争”
事件回放：
1996年，娃哈哈在香港百富勤集团的介绍下，与达能进行了接触，并最后 达成合作意向，达能以其与百富勤在新加坡的投资公司——金加投资有限公司 为名出面合作，出资4500万美元，娃哈哈以厂房设备和无形资产投入，娃哈哈 商标作价一亿元，其中5000万元作为对合资公司的注册资本的投入。三方共同 出资建立的5家合资公司，生产以“娃哈哈”为商标的包括纯净水、八宝粥等在 内的产品。其中娃哈哈与达能公司各持股49%，百富勤持股2%.
亚洲金融风暴之后，百富勤将所持的2%股权私下转卖给了达能，达能就此 跃升到51%的控股地位，至此，娃达持股平衡局面被打破。
2006年4月，达能要求以40亿元净资产价格并购娃哈哈非合资公司51％股权， 遭娃哈哈抵制，“达娃”纠纷爆发。
11
2007年4月8日，宗庆后作客新浪网站再次全面披露了娃哈哈的“达能事 件”内幕，并声称“中国人站起来了，中国现在不是八国联军侵略的时代了， 中国人有自己的国格、人格，你别老是以统治者的口气说话，越是这样，越 会引起我们的愤慨。双方合资是平等互利的，你再这样搞下去，我就终止合 作。”
1、娃哈哈宗旨：娃哈哈 健康你我他 欢乐千万家 2、娃哈哈精神：励精图治 艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息 3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家 发展大家 报效国家 4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人 才能取信于人 5、娃哈哈工作要求：认真 严格 主动 高效 6、娃哈哈行为准则：忠诚 创新 负责 亲情 7、娃哈哈工作作风：拉得出 打得响 过得硬 8、娃哈哈人才观：唯德唯才 有用即才 人皆为才 9、娃哈哈团队意识：道相同 心相通 力相聚 情相融 10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗 能上能下 崇尚科学 精益求精
企业家正确的战略思维的成功； 第二，娃哈哈以利益机制建立了新型的厂商关系，建
立了独特而强大的分销系统； 第三，娃哈哈具有持续的产品创新与率先模仿的产品、
技术战略； 第四，娃哈哈总成本竞争优势所带来的价格竞争力； 第五，娃哈哈的品牌战略制胜与品牌经营能力； 第六，以人为本的“家文化”。
9
项 目 成 果
2002 年，娃哈哈选择了童装业作为跨行业发展的起点。在全国首批开 立了800 家童装专卖店，一举成为中国最大的童装品牌之一，初步显示了 娃哈哈跨行业经营的信心和决心，为开创企业发展新支点，进一步向多元 化企业进军奠定了基础。
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企业文化
杭州娃哈哈集团公司总经理宗庆后 说：企业是树，文化是根;企业是大 厦，文化是地基;企业是躯体，文化 是灵魂。
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5、挑战两乐 1998 年，娃哈哈经过十多年的历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与
世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出"中国人自己 的可乐――娃哈哈非常可乐 "，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的 民族工业大旗。与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可 乐推出市场时一些人的"非常可乐，非死不可"，"非常可乐，非常可笑"的 预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品牌参与国际 竞争的勇气和信心。 6、多元发展
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3、西部之光 1994 年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特
困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，跻身重庆市工业企业50强。 1997年以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再厉，在三峡
1百度文库
一、“娃哈哈”个人简历：
（1）公司简介 （2）发展历程 （3）企业文化 （4）特长（成功模式） （5）项目成果
二、笑脸变哭脸——“达娃事件” 三、“娃哈哈”，敢问路在何方？ 四、吃一堑，长几智？——相关启示
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公司简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的 食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、 百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国26个省市建有100余家 合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖 市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。 公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测 仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要 生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食 品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶 装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、 销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首 位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企 业。
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发展历程
1、艰苦创业 1987 年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始
人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及 文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液， 第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗“药食同源”理论 为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切 的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品一炮打响，走红全 国。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始 积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。 2、历史转折
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特长：独创性的“三个一”成功模式
❖ 一点指的是它的广告促销点，娃哈哈的“喝 了娃哈哈，吃饭就是香”，可以算得上是促 销广告的经典，在这方面娃哈哈确有过人之 处。
❖ 一网指的是娃哈哈精心打造的销售网。 ❖ 一力则指“经营”经销商的能力。
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娃哈哈之所以能够成功，主要体现在以下几个方面： 第一，娃哈哈的成功在某种程度上是企业家的成功和
坝区22省市建立了40余家控股子公司，不仅成为带动当地经济发展的 “火车头”，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强 的饮料企业，取得了“双赢”，达到了互惠互利的目的。 4、战略合作
1996 年，公司与法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合 资不合品牌，由中方全权经营管理，通过引进资金技术，发展民族品牌， 娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。
10
达娃之争：一场商标引发的“战争”
事件回放：
1996年，娃哈哈在香港百富勤集团的介绍下，与达能进行了接触，并最后 达成合作意向，达能以其与百富勤在新加坡的投资公司——金加投资有限公司 为名出面合作，出资4500万美元，娃哈哈以厂房设备和无形资产投入，娃哈哈 商标作价一亿元，其中5000万元作为对合资公司的注册资本的投入。三方共同 出资建立的5家合资公司，生产以“娃哈哈”为商标的包括纯净水、八宝粥等在 内的产品。其中娃哈哈与达能公司各持股49%，百富勤持股2%.
亚洲金融风暴之后，百富勤将所持的2%股权私下转卖给了达能，达能就此 跃升到51%的控股地位，至此，娃达持股平衡局面被打破。
2006年4月，达能要求以40亿元净资产价格并购娃哈哈非合资公司51％股权， 遭娃哈哈抵制，“达娃”纠纷爆发。
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2007年4月8日，宗庆后作客新浪网站再次全面披露了娃哈哈的“达能事 件”内幕，并声称“中国人站起来了，中国现在不是八国联军侵略的时代了， 中国人有自己的国格、人格，你别老是以统治者的口气说话，越是这样，越 会引起我们的愤慨。双方合资是平等互利的，你再这样搞下去，我就终止合 作。”
1、娃哈哈宗旨：娃哈哈 健康你我他 欢乐千万家 2、娃哈哈精神：励精图治 艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息 3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家 发展大家 报效国家 4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人 才能取信于人 5、娃哈哈工作要求：认真 严格 主动 高效 6、娃哈哈行为准则：忠诚 创新 负责 亲情 7、娃哈哈工作作风：拉得出 打得响 过得硬 8、娃哈哈人才观：唯德唯才 有用即才 人皆为才 9、娃哈哈团队意识：道相同 心相通 力相聚 情相融 10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗 能上能下 崇尚科学 精益求精
企业家正确的战略思维的成功； 第二，娃哈哈以利益机制建立了新型的厂商关系，建
立了独特而强大的分销系统； 第三，娃哈哈具有持续的产品创新与率先模仿的产品、
技术战略； 第四，娃哈哈总成本竞争优势所带来的价格竞争力； 第五，娃哈哈的品牌战略制胜与品牌经营能力； 第六，以人为本的“家文化”。
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项 目 成 果
2002 年，娃哈哈选择了童装业作为跨行业发展的起点。在全国首批开 立了800 家童装专卖店，一举成为中国最大的童装品牌之一，初步显示了 娃哈哈跨行业经营的信心和决心，为开创企业发展新支点，进一步向多元 化企业进军奠定了基础。
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企业文化
杭州娃哈哈集团公司总经理宗庆后 说：企业是树，文化是根;企业是大 厦，文化是地基;企业是躯体，文化 是灵魂。
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5、挑战两乐 1998 年，娃哈哈经过十多年的历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与
世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出"中国人自己 的可乐――娃哈哈非常可乐 "，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的 民族工业大旗。与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可 乐推出市场时一些人的"非常可乐，非死不可"，"非常可乐，非常可笑"的 预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品牌参与国际 竞争的勇气和信心。 6、多元发展