房地产低首付分期执行方案

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盛世华府低首付营销策划方案

盛世华府低首付营销筹划方案【活动主题】低首付优贷计划【思索初衷】1.按揭贷款客户, 首付款比例一般为20%或30%, 70%甚至80%房款依托银行贷款完毕, 因此考虑替客户垫付部分首付款, 协助办理银行按揭, 可以最大程度回收资金；2.目前销售现场部分客户由于首付款问题, 未能准时办理银行按揭导致资金回笼速度受到影响, 提议也可以通过垫付首付款旳方式, 加紧银行按揭加紧资金到帐时间；3、鉴于项目中面积较大、总价较高旳户型, 部分客户在选房之初就会产生“恐惊”心理, 为了减少置业门槛、抵除客户潜意识旳高总价顾虑, 提高销售速度；4.增进销售后签约工作迅速进行旳尝试性手段。

【计息问题】1、有关垫付款与否收取同期银行利息问题我司提议如下:我们可以用3-6月无息垫付方式为客户提供垫付款分期还款方案, 在分期还款期限内正常还垫付款客户免息, 超过度期还款期限客户收取惩罚性高息, 约束客户正常偿还垫付款。

享有低首付客户, 不能享有购房优惠。

故提议正常购房客户予以10元/平米优惠, 防止所有客户都规定执行低首付方案。

【活动目旳】1.减少置业门槛、抵除客户潜意识旳高总价顾虑, 提高销售速度；2.通过活动可以提高市场关注度, 以“黄金品质、稻草价格”方式吸引意向购房客户；3.项目主力户型已3房为主, 在推广方面, 我们运用“三世同堂”旳概念进行人文炒作, 对返乡客户在视觉方面进行一次冲击；4、通过现场看房客户旳增长合计, 配合媒体及事件活动提高项目销售速度；【活动时间】12月25日—月1月10日【宣传通道】1、户外广告更换主题: 三代同堂不是梦, 全家老小才是家副标: 盛世华府低首付优贷计划全城启动主标：7万买三房, 9万买四房2、副标: 盛世华府低首付优贷计划全城启动3、阶段性报广配合3. DM单页派发4. 根据需要选择短信及电视媒体配合【备选】【付款比例】【示例一】三室两厅133.29平米【示例二】四室两厅161.24平米【活动内容】其他首付款企业予以无息分期付款。

促进房地产业健康发展和良性循环若干措施

促进房地产业健康发展和良性循环若干措施为实现稳地价、稳房价、稳预期目标，坚持“房住不炒”定位，支持住房合理需求，优化房地产市场环境，保障购房者合法权益，促进房地产业良性循环和健康发展，结合实际,制定以下措施。

一、支持和鼓励群众合理住房需求1.支持人民群众合理购房需求。

充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，支持人民群众对住房改善性需求，暂时取消购房的行政性限制措施。

（责任单位：县住建局）2.实施阶段性购房补贴。

凡在此政策出台至2022年12月31日期间，对购买（以合同网签时间为准）新建商品住宅且在2023年6月30日前缴清契税，属首次购买的，给予300元/平方米补贴；属改善型的，给予200元/平方米补贴；永修县户籍居民二孩、三孩家庭群体，且子女未满18周岁（截至2022年5月31日），购房后凭户口本和出生证明，分别给予300元/平方米、500元/平方米的补贴。

上述补贴不重复享受，只可按最高标准享受一次，补贴资金由县财政全额保障。

（责任单位：县住建局、县财政局、县税务局、县自然资源局、县公安）3.给予交易契税财政补贴。

凡在此政策出台至2022年12月31日期间，购买（以合同网签时间为准）新建商品房（含住宅、非住宅）和二手住宅且在2023年6月30日前缴清契税的，对购买业主给予50%的财政补贴。

契税实行先征后补。

（责任单位：县住建局、县财政局、县税务局、县自然资源局）4.继续加大住房公积金支持购房力度。

一是降低二套房首付比例。

购买二套房申请住房公积金贷款的，贷款首付比例由40%降低至30%。

二是对拥有一套住房并已结清购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请住房公积金贷款购买普通商品住房的，住房公积金贷款可执行首套房贷款政策。

三是在保障不出现资金流动性风险的前提下，提高住房公积金贷款的最高额度。

对符合住房公积金贷款条件的，夫妻双方均缴存住房公积金的职工家庭，在本县购房的，贷款最高限额由35万元/户提高至50万元/户；单方缴存住房公积金的职工家庭，贷款最高限额由25万元/户提高至30万元/户。

楼盘促销活动方案七篇

楼盘促销活动方案七篇引言在房地产市场竞争日益激烈的背景下，楼盘促销活动成为吸引购房者及提升销售量的重要手段。

本文将提供七个楼盘促销活动方案，旨在帮助开发商和营销团队制定有效的促销策略。

方案一：首付分期优惠方案概述该方案针对首期购房款较高、购房者资金压力大的情况，提供首付款分期付款的优惠政策。

### 实施步骤 1. 设定合理的首付款分期方案，如将首付款分为两次或三次付款。

2. 公开宣传该分期优惠政策，包括通过楼盘官网、广告媒体等途径发布相关信息。

3. 提供便捷的办理流程，确保购房者能够方便地享受该优惠政策。

方案二：购房礼包赠送方案概述该方案通过赠送购房者实用的生活用品，吸引购房者选择购买楼盘。

### 实施步骤 1. 研究分析目标购房者的需求，确定合适的购房礼包内容和价值。

2. 在售楼处设置购房礼包展示区，让购房者直观地了解所赠送的礼品。

3. 将购房礼包作为购房者购房合同的一部分，确保购房者能够及时享受到礼包福利。

方案三：现场签约优惠方案概述该方案通过在售楼处现场签约的购房者可以获得额外的优惠，以提高购房者的购房决策速度。

### 实施步骤 1. 设定优惠幅度，如减免部分房款、赠送装修补贴等。

2. 通过楼盘官网、短信、电话以及线下广告等途径向购房者宣传该优惠政策。

3. 提供现场签约服务，并设置售楼处可以签约的时间和地点。

方案四：接送购房者活动方案概述该方案通过提供接送服务，减轻购房者购房路途的不便，增强购房者的购房积极性。

### 实施步骤 1. 组织购房者接送活动，提供免费接送服务，如在设置的地点统一接送购房者。

2. 提前宣传接送活动，确保购房者知晓并可以预约参加。

3. 在接送车辆上进行楼盘宣传，让购房者了解楼盘的优势和特点。

方案五：专属会员活动方案概述该方案通过为购房者提供专属会员权益，增强购房者的归属感，并促使购房者快速决策。

### 实施步骤 1. 设立楼盘专属会员系统，为购房者提供特殊权益，如优先选房、专属折扣等。

内部团购房销售方案

一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，购房已成为广大员工关注的焦点。

为满足公司员工购房需求，提高员工福利待遇，特制定本内部团购房销售方案。

二、销售目标1. 提高员工购房积极性，增强员工对公司的归属感；2. 促进公司内部团购房的销售，提高销售额；3. 建立公司内部团购房的长效机制。

三、销售对象1. 公司全体员工；2. 公司退休员工；3. 公司合作伙伴。

四、销售时间1. 预售期：自方案发布之日起至项目开盘前；2. 开盘销售期：项目开盘当天至项目售罄。

五、销售政策1. 价格优惠：内部团购房价低于市场价10%-15%；2. 付款方式：首付比例不低于30%，分期付款，最长贷款年限为30年；3. 优惠政策：购房员工享受公司提供的物业管理、维修保养等优惠服务；4. 优先选房：内部团购客户享有优先选房权。

六、销售流程1. 宣传推广：通过公司内部网站、微信公众号、企业内部刊物等渠道发布内部团购房销售方案；2. 预登记：有意向购房的员工需在规定时间内进行预登记，填写相关个人信息；3. 确认购房资格：公司对预登记员工进行资格审核，确认购房资格；4. 签订购房合同：审核通过后，员工与开发商签订购房合同；5. 付款及交房：按照合同约定的时间节点进行付款，并办理交房手续。

七、售后服务1. 建立内部团购房售后服务团队，为购房员工提供专业、贴心的服务；2. 定期组织购房员工座谈会，了解员工需求，及时解决购房过程中遇到的问题；3. 提供物业管理、维修保养等优惠服务，确保员工居住舒适。

八、执行与监督1. 由公司人力资源部负责内部团购房销售方案的制定与实施；2. 公司财务部负责内部团购房销售款项的收取与管理；3. 公司审计部负责对内部团购房销售过程进行监督，确保销售方案的实施。

九、总结本内部团购房销售方案旨在为广大员工提供购房优惠，提高员工福利待遇。

希望通过本方案的实施，能够促进公司内部团购房的销售，增强员工对公司的归属感。

同时，也希望广大员工能够积极参与，共同推动公司的发展。

开发商垫付首付方案

开发商垫付首付方案篇一：低首付活动方案山水倾城低首付活动方案一、活动时间：2021年3月10日——4月10日二、活动主题：你买房，我出钱；买房无门槛，轻松付首付三、活动对象：购买89.99平米的客户四、活动细则：在销售山水倾城项目1#楼89.99平米户型时，购房者办理商业贷款按揭，在签订商品房买卖合同时采用首付只付2万元的方式，余款由开发商垫付。

具体方式如下：一、商业贷款首套房首付原总房款的为30%，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。

在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2021年5月31日前付清剩余首付款项。

二、商业贷款第二套房以上首付原为五成，现只需付2万元，余下的首付款由开发商垫资支付。

在签订商品房买卖合同的同时，业主与开发商签订借款协议，并明确于2021年5月31日前付清剩余首付款项。

方案分析：1.从活动开始至交房前无法收回垫付部分的资金，目前xxxx平米户型共计xx套，总面积为xxx平米，总价为xxx元。

除去按揭95折优惠后，平均单价约为xxx元/㎡，平均每套房源总价约为xxx元。

则每套房源首套房客户开发商需垫付约xxx元，二套房客户开发商需垫付约xxx元。

按照70%的客户为首套房，30%客户为二套房，客户只需付2万元首付余款由开发商垫付，则垫付部分资金总额约为xxx万。

计算方式如下；垫付资金总额=首套房垫付金额*14*70%+二套房垫付金额*14*30%=xxx元2.期房销售，可用交房限制客户拖欠，如出现恶意拖欠的情况，可采取签订借款合同并加重违约处罚的方式予以规避，必要时诉诸法律途径解决。

篇二：房地产低首付分期执行方案首付分期执行方案【核心思路】按揭客户（仅限首套房）首付款不低于10%，剩余首付款分期还款期限6个月以内；一次性客户首付款不低于50%，剩余房款分期还款期限6个月以内；置业顾问根据客户实际情况摸底、垫付需求、还款周期引导客户定制分期计划；客户垫付款仅限万位整数；。

房产公司首付分期营销策划方案

房产公司首付分期营销策划方案一、市场分析在当前房地产市场竞争激烈的背景下，房产公司急需创新的销售方式来吸引客户。

首付分期是一种符合市场需求的新型销售策略，能够帮助购房者减轻经济压力，提高购房便利性。

针对首付分期付款方式的市场需求，本公司制定了以下首付分期营销策划方案。

二、目标群体定位1. 目标人群：首次购房者、家庭收入稳定的中产阶级和年轻白领。

2. 目标城市：经济发展较快、人口流动性较高的二线、三线城市。

3. 目标房源：以中高价位新盘为主，确保首付金额较高，有较大的市场回报空间。

三、营销策略1. 资金筹措：a) 与合作银行合作，通过借贷资金形成首付分期付款计划，降低购房者购房门槛。

b) 公司自有资金投入，为购房者提供首付分期付款计划，降低购房者负担。

2. 价值创造：a) 提供优质的房源：选择热门城市地段、交通便利的地段，确保房产价值稳定。

b) 强调房产的增值潜力：通过市场分析和房地产发展趋势，向客户展示房产不能只看短期投资回报，还要看长期的价值增长。

3. 营销手段：a) 建立线上销售平台：打造专门的房产销售网站，提供首付分期付款的详细信息，并提供在线咨询和购房指导服务。

b) 线下销售推广活动：通过参加房产展览会、举办购房讲座、开展购房知识普及活动等方式，增加品牌曝光度和知名度。

c) 社交媒体宣传推广：通过社交平台如微博、微信公众号等，发布相关购房信息和首付分期付款的优势，吸引潜在购房者。

四、销售流程1. 意向登记：购房者可以通过线上或线下方式完成购房意向登记。

2. 线上审核：购房者提供基本信息，房产公司进行资格审核。

3. 选房和预约：购房者根据喜好选择适合的房源，并选择合适的分期期限和首付比例。

4. 预售合同签订：购房者与房产公司签订预售合同，明确首付分期付款的具体细节和注意事项。

5. 付款及过户：购房者按照合同规定的付款期限逐期付款，完成过户手续，正式获得房产所有权。

五、品牌宣传1. 品牌形象打造：a) 大力推广公司的品牌形象和核心价值观。

房地产低首付分期执行方案精编

房地产低首付分期执行方案精编随着房地产市场的发展，为了满足购房者的需求和促进房地产市场的稳定发展，一些地区开始推出了房地产低首付分期支付的执行方案。

下面就是一种精编的房地产低首付分期执行方案，该方案旨在为购房者提供更加灵活和可负担的购房方式。

一、方案概述：该房地产低首付分期执行方案是指购房者只需要交纳较低比例的房款作为首付，并可将剩余的房款在一定的期限内按月分期支付，旨在提高购房者购房的灵活性和可承受性，促进房地产市场的良性发展。

二、方案内容：1.低首付比例：购房者只需支付房款总额的20%作为首付款，即可获得购房资格。

2.分期付款：购房者可以选择将剩余的80%房款在最长可达10年的分期期限内按月分期支付，每月固定还款额度为房款总额的1%，方便购房者合理安排资金流动。

3.利息优惠：对于选择低首付分期支付的购房者，按照市场利率的3%对剩余房款进行分期计息，相较于一次性付款的购房者享受更低的利息支出。

4.贷款申请便利：购房者可以向银行申请购房贷款，以支付首付和剩余房款，同时享受贷款利率的优惠。

购房者需提供贷款所需的相关证明材料，并根据银行的审批程序进行贷款申请。

5.提前还款优惠：购房者可以在分期期限内的任意时间选择提前还款，对未还本金部分享受利息减免。

6.不良信用处理：购房者分期付款过程中如出现逾期付款或违约行为，将根据相关政策和协议进行处理，可能会对购房者的信用记录产生不良影响。

三、方案效益：1.满足购房需求：通过提供低首付分期付款方式，可以降低购房者的经济负担，并提高对购房的可及性，满足更多人群的购房需求。

2.促进房地产市场稳定发展：通过灵活的购房方式，可以促进市场活跃和交易流动，稳定房地产市场的发展。

3.推动购房者资金流动：购房者在分期付款期间，可以将剩余的资金用于其他投资或消费，推动经济的可持续发展。

4.降低购房风险：对于购房者来说，低首付分期支付方式可以降低购房风险，减少一次性购房所带来的压力和风险。

房地产分期付款方案(20210316023436)

gig嗣倩
分期付款的执行方案
由于本项目在销售中未能实行按揭付款方式，而一次性付款方式对客户的资
金承受压力很大，因此为了达成更多的意向客户，我们建议采用本方案中的分期付款方式。

首付款比例：30-50%
分期付款年限：1- 10年。

不同年限的优惠额度：
一年以内优惠4%;
三年以内优惠3%;
五年以内优惠2%;
八年以内优惠1%;
分期付款的利息计算方式（年利率）:
三年以内不收利息；
三年至十年按银行同期贷款利息。

分期付款利息的收取方式：以差额方式收取
分期付款的还款方式：月、季度、半年
四川盛信地产营销管理有限公司
死海风情街项目部
2006年5月15日地址：四川省成都市太升北路24号303室电话：（028）86923580 86923581。

首付分期方案

首付分期方案首付分期方案是一种房地产行业中常见的购房方式，它允许购房者将房屋首付款分期支付，以减轻购房者的经济压力，并让更多人有机会购买自己的理想住宅。

本文将详细介绍首付分期方案的定义、优势和实施步骤。

一、首付分期方案的定义首付分期方案是指购房者在购买房屋时，将首付款拆成数个部分，并在一定时间段内分期支付。

传统的购房方式通常要求购房者一次性支付较高额的首付款，对购房者的资金流动性造成一定的压力。

而首付分期方案的出现，为购房者提供了一种更加灵活、便捷的购房方式。

二、首付分期方案的优势1. 减轻购房者的负担：通过将首付款分期支付，购房者可以将购房的资金压力分散到未来的数个月或数年内，减少对购房者的经济压力。

2. 提升购房者购房能力：首付分期方案可以帮助一些首付款不足的购房者实现购房梦想，提升购房者的购房能力，让更多人有机会拥有自己的住宅。

3. 促进楼市活跃：首付分期方案有效刺激了房地产市场的活跃度，激发了购房者的购房热情，进一步推动了房地产行业的发展。

三、首付分期方案的实施步骤1. 制定方案：房地产开发商首先需要制定出符合市场需求和自身经营状况的首付分期方案，包括首付比例、分期期限、分期支付方式等，并与金融机构进行合作洽谈。

2. 签订合同：购房者在选择首付分期方案后，与开发商签订正式合同，明确双方权益和义务，确保购房者和开发商之间的利益平衡。

3. 履行分期支付：购房者按照合同约定的时间和金额，进行分期首付款的支付。

购房者需要按时足额支付每期的款项，确保分期付款的有效进行。

4. 监督检查：房地产监管部门和金融机构需要对首付分期方案的执行情况进行监督和检查，确保房地产市场的健康稳定发展，保障购房者的权益。

总结：首付分期方案作为一种购房方式，具有减轻购房负担、提高购房能力以及促进楼市活跃等优势。

在实施过程中，房地产开发商和购房者需要相互协调，签订正式合同，并按照约定履行分期支付的义务。

通过良好的监督和检查，保障购房者的权益，同时促进房地产市场的健康稳定发展。

售楼活动方案

售楼活动方案一、活动背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了吸引更多的潜在客户，提高楼盘的知名度和销售量，特制定本次售楼活动方案。

二、活动目标1、提高楼盘的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户关注。

2、促进楼盘的销售，实现预定的销售目标。

3、增强客户对楼盘的好感度和信任度，建立良好的品牌形象。

三、活动时间具体活动时间四、活动地点楼盘售楼处及周边区域五、活动对象1、潜在客户：通过广告宣传、线上推广等渠道吸引的有购房意向的人群。

2、老客户：已购买楼盘的业主，邀请其参与活动，增加客户忠诚度。

六、活动内容1、楼盘展示在售楼处设置展示区，展示楼盘的户型模型、样板房图片、小区规划图等，安排专业的销售人员为客户进行详细的讲解和介绍。

2、优惠政策推出一系列购房优惠政策，如折扣优惠、首付分期、赠送家电等，吸引客户购买。

3、主题活动（1）亲子活动在活动现场设置亲子游乐区，如儿童城堡、亲子绘画等，让家长和孩子在轻松愉快的氛围中感受楼盘的温馨。

（2）美食节邀请专业的美食团队，提供各种美食供客户品尝，增加活动的吸引力。

（3）文艺表演邀请乐队、舞蹈团队等进行表演，为活动营造热闹的氛围。

4、抽奖活动设置丰厚的奖品，如购房抵用券、家电、旅游基金等，客户在活动期间购房或登记信息即可参与抽奖。

5、专家讲座邀请房产专家举办讲座，讲解房地产市场趋势、购房技巧等，为客户提供专业的购房建议。

七、宣传推广1、线上推广（1）利用社交媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户关注。

（2）在房产网站、论坛等发布活动广告，提高活动的曝光度。

2、线下推广（1）在周边商圈、社区、学校等地发放传单，宣传活动内容和楼盘优势。

（2）在公交车站、地铁站等设置广告牌，展示活动信息和楼盘形象。

八、活动流程1、活动开场主持人介绍活动背景、目的和流程，欢迎嘉宾和客户的到来。

2、楼盘介绍销售人员为客户详细介绍楼盘的情况，包括户型、配套设施、小区环境等。

商铺销售分期付款方案

一、方案背景随着经济的快速发展，消费者购买力不断提高，商铺销售市场日益繁荣。

为了满足消费者多样化的需求，提高商铺销售业绩，降低消费者购买门槛，特制定本分期付款方案。

二、方案目的1. 提高商铺销售业绩，增加销售额。

2. 满足消费者多样化的需求，降低购买门槛。

3. 增强消费者对商铺的信任度，提升品牌形象。

4. 促进商铺与消费者的长期合作。

三、方案内容1. 分期付款期限根据商铺性质、消费者需求及市场行情，分期付款期限分为6个月、12个月、18个月、24个月四个档次。

消费者可根据自身经济状况选择合适的期限。

2. 分期付款比例分期付款比例分为首付30%、首付40%、首付50%三个档次。

消费者可根据自身支付能力选择首付比例。

3. 分期付款利率分期付款利率按照中国人民银行同期贷款基准利率执行，具体利率如下：- 首付30%：年利率5.6%- 首付40%：年利率5.4%- 首付50%：年利率5.2%4. 分期付款方式消费者可选择以下分期付款方式：（1）银行贷款：消费者可向合作银行申请分期付款贷款，银行将直接将贷款款项支付给商铺。

（2）信用分期：消费者可使用信用分期服务，由第三方支付平台提供分期付款服务。

5. 延长还款期限在分期付款期限内，如消费者因特殊原因无法按时还款，可向商铺申请延长还款期限。

延长还款期限需符合以下条件：（1）消费者有正当理由申请延长还款期限；（2）延长还款期限不得超过原分期付款期限的一半；（3）延长还款期限后，消费者需支付一定的违约金。

6. 逾期还款处理如消费者逾期还款，商铺将采取以下措施：（1）逾期第一天，商铺将向消费者发送逾期提醒短信；（2）逾期第二天，商铺将向消费者发送逾期提醒电话；（3）逾期第三天，商铺将向消费者发送逾期提醒邮件；（4）逾期第七天，商铺将向消费者发送逾期催收短信；（5）逾期第十天，商铺将向消费者发送逾期催收电话；（6）逾期第十五天，商铺将向消费者发送逾期催收邮件；（7）逾期第十八天，商铺将向消费者发送逾期催收律师函。

开展分期营销活动方案策划

开展分期营销活动方案策划一、活动背景和目标随着经济的发展和消费者需求的增加，分期付款成为一种越来越普遍的支付方式。

为了吸引更多的消费者并促进销售增长，我们计划开展一系列的分期营销活动。

通过这些活动，我们希望实现以下目标：1. 提高产品销量：通过分期付款方式，降低购买产品的门槛，吸引更多消费者购买我们的产品，推动销售增长。

2. 品牌形象宣传：通过优惠的分期付款活动，提升消费者对我们品牌的认知度和好感度，提高品牌形象。

3. 增加忠诚度：通过提供分期付款服务，增加消费者与我们品牌的互动和黏性，培养忠诚度。

二、活动内容和形式1. 活动时间：为期一个月2. 活动地点：线上和线下结合3. 活动内容：a. 分期付款优惠：针对指定产品，提供0首付、0利息或超低利率分期付款选项。

b. 每日特价：每天推出一个特价产品，仅限当日购买，可选择分期付款购买。

c. 分期付款抽奖：购买指定产品（满一定金额），即可获得一次抽奖机会，有机会赢取免息分期或其他优惠。

d. 双倍积分：参与活动期间购买指定产品，积分翻倍，用于兑换礼品或抵扣购买金额。

e. 分期付款讲座：邀请金融专家举办分期付款的相关讲座，提供消费者专业的分期付款建议和知识普及。

三、活动准备1. 定义目标受众：对哪些消费者人群分期付款具有较大吸引力进行定位，例如年轻人、高价值客户等。

2. 确定活动预算：根据活动规模和推广渠道，确定总体预算，并对各项活动进行拆分预算。

3. 准备活动物料：包括海报、宣传册、活动奖品等。

4. 确定活动合作方：寻找金融机构进行合作，提供分期付款服务。

5. 策划推广内容：准备广告语、推文、微博等推广内容，制定推广时间表。

四、活动推广1. 线上推广：a. 社交媒体宣传：发布活动海报、优惠信息等，引导消费者参与活动。

b. KOL推广：邀请相关领域的影响力人物，通过视频或文章形式宣传活动。

c. 电子邮件营销：向现有客户发送活动信息，提醒他们参与活动。

d. 在线论坛：积极参与与分期付款相关的讨论，并在适当的时机宣传活动。

工程售楼回款方案

工程售楼回款方案一、方案背景随着我国经济的发展和城市化进程的加速，房地产行业扮演着越来越重要的角色。

而售楼回款方案作为房地产项目运营中的重要一环，其设计合理与否，将直接影响到项目的销售情况和经营效益。

售楼回款方案的核心是确保销售收入能够及时回笼，从而保障项目的运作资金。

因此，制定一个科学合理、激励销售团队、保障项目资金运作的售楼回款方案至关重要。

二、方案目标1. 确保销售收入及时回笼，在不断迭代营销策略的同时保障项目资金的充裕与稳定。

2. 激励销售团队，激发其销售激情，提高销售业绩，确保项目按期交房。

3. 提高买方购房的信心，降低购房风险，提高购房率，确保项目良好的市场口碑。

三、方案内容1.销售分期付款方案针对购房客户，我们将推出分期付款方案。

客户可以根据自己的资金情况选择分期付款或者一次性付款。

分期付款一般分为首付和分期付款两部分。

在分期付款的情况下，首次支付一定比例的首付款后，剩余的房款可以分几期付清。

分期付款方案除了能够吸引更多的购房客户外，也能在一定程度上帮助开发商回笼资金。

2.销售激励政策为了激励销售团队提高销售业绩，我们将推出销售激励政策。

根据销售人员的销售业绩，采用提成制度，销售业绩越高，则提成比例越高。

此外，我们还将设立销售业绩排行榜和销售小组奖励等激励措施，以此鼓励销售团队积极向上，提高销售业绩。

3.项目进度管理为了确保项目按期交房，我们将加强对项目的进度管理。

制定详细的施工进度表，监督施工进度，确保项目的工程进度和质量合格。

一旦发现问题，及时进行调整和解决，以保证项目按期交付，保障客户和开发商的利益。

四、方案实施1. 售楼回款方案的推广我们将通过多种渠道推广售楼回款方案，包括但不限于广告宣传、网络营销、直销等手段，确保售楼回款方案得到客户的充分了解和认可。

2. 售楼回款方案的执行售楼回款方案的执行需要保证项目的销售和营销团队的支持。

我们将加大对销售和营销团队的培训和指导，确保他们熟悉售楼回款方案的内容和执行细则，以便顺利推行。

销售房产折扣方案

一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，市场竞争日益激烈。

为了提高销售额，吸引更多购房者，特制定以下房产折扣方案。

二、折扣对象1. 首次购房家庭2. 无房刚需族3. 换房需求者4. 政策性住房需求者三、折扣内容1. 一次性付款折扣对一次性付款的客户，给予总房款一定比例的折扣。

具体折扣如下：- 一次性付款超过房款总额的80%，享受8折优惠；- 一次性付款超过房款总额的90%，享受7折优惠；- 一次性付款超过房款总额的100%，享受6折优惠。

2. 分期付款折扣对选择分期付款的客户，根据首付比例给予相应折扣。

具体折扣如下：- 首付比例超过30%，享受9折优惠；- 首付比例超过50%，享受8.5折优惠；- 首付比例超过70%，享受8折优惠。

3. 特定房源折扣针对特定房源，提供额外折扣。

具体折扣如下：- 某些楼层、朝向、户型等特定房源，享受额外5%的折扣；- 某些位于景观、交通等优势位置的房源，享受额外3%的折扣。

4. 老带新折扣鼓励老客户推荐新客户购买，老客户可享受以下折扣：- 老客户推荐的新客户成交，老客户可获得总房款1%的现金奖励；- 老客户推荐的新客户成交，新客户可享受额外1%的折扣。

四、折扣期限1. 一次性付款折扣：自方案实施之日起至年底；2. 分期付款折扣：自方案实施之日起至年底；3. 特定房源折扣：自方案实施之日起至年底；4. 老带新折扣：自方案实施之日起至年底。

五、执行细则1. 折扣方案在签订购房合同前有效，购房合同签订后不再享受折扣；2. 折扣方案不得与政府相关政策相冲突；3. 折扣方案解释权归开发商所有；4. 开发商有权根据市场情况调整折扣方案。

六、宣传推广1. 通过户外广告、网络媒体、社交媒体等渠道进行广泛宣传；2. 举办线上线下活动，提高折扣方案的知名度和吸引力；3. 与合作伙伴共同推广折扣方案，扩大市场份额。

通过以上房产折扣方案，我们相信能够有效提高销售额，吸引更多购房者，为开发商创造更大的经济效益。

首付分期方案操作细

首付分期方案操作细-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN任县星城国际首付分期操作细则为促进项目销售，适应市场及客户需求，经销售策划管理公司讨论决定，建议针对高总价问题拟执行首付分期。

为确保各销售环节有序进行，制订特首付分期购房的有关流程及管理办法，具体细则建议如下：一、首付分期：客户交纳两万元购房款，作为本项目购房金（充当首付款）；剩余首付款由我方暂时垫付，其余70%的房款由银行贷款。

1、7成按揭：交纳两万元购房金并签署《商品房买卖合同》后3月内支付剩余首付款的20%，房款70%办理银行按揭。

剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。

2、6成按揭，交纳两万元购房金并签署《商品房买卖合同》后1月内支付剩余首付款的20%，房款60%办理银行按揭。

剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。

3、5成及以下不予办理首付分期。

4、税费等非房款费用不属于首期分期优惠范围内，该费用需根据实际情况适时交纳。

5、以上付款方式针对已封顶楼栋，对于未封顶楼栋，剩余首付款的支付方式为，楼栋封顶支付剩余首付款的20%，剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。

二、特惠购房：不参与首付分期客户可享受特惠购房优惠特惠购房优惠：除享受其他优惠外，可享受一次性减免购房款1万元。

三、操作程序（一）付款流程客户交首期款后，签署《商品房买卖合同》前签署《借款协议》、《借款借据》、《付款委托书》、《委托书》及《承诺书》，具体流程如下：（二）还款程序1、客户办理还款手续时，无论是现金或转账，需注明业主姓名及购买房产房号；2、办理客户归还借款时，XXXX公司财务部凭《借款协议》开具《交款核对单》交客户到财务收款处还款。

3、财务经办人收妥还款后，在交款核对单上签字、盖章，并立即登帐。

审核交款核对单金额与《借款借据》金额准确无误后，将相应还款额的《借款借据》原件交给客户，并请客户签收。

零首付或分期首付促销方案

零首付（或首付分期）促销方案:前提纲点:1.购房者必须具有符合住房按揭贷款条件。

2.购房者必须具有足额抵押条件或者具有可靠担保人担保。

3. 购房所欠首付由购房者向房产开发企业借款, 并签订协议, 出具借条。

所签协议以及借款凭据要有第三方担保人共同签字生效。

4．购房人需在规定旳时间内筹办银行（公积金）贷款资料, 积极配合办理银行贷款（公积金贷款）；5.0零首付（或首付分期）购房旳客户需先缴纳不少于XXX元旳保证金, 该保证金在客户住房按揭贷款办理成功后可以选择返还或者抵减欠款。

6、0零首付（首付分期）还款时长为1—5年, 可由客户申请, 可分为月还、季度还、六个月还、年还等四种方式；7、0零首付（首付分期）所欠款项按银行住房按揭贷款利率按揭贷款利率执行。

计息生效时间为住房按揭贷款办理完毕之日起8、如因购房者原因导致无法办理住房按揭贷款, 所缴纳保证金不予以退还。

借款协议书甲方: 开发企业乙方: 购房者: 身份证号码丙方: 担保人: 身份证号码:甲、乙、丙三方就借款事宜, 在平等自愿、协商一致旳基础上到达如下协议, 三方共同遵守。

一、乙方购置幢单元号房, 单价元/㎡, 总价元整, 因资金局限性向甲方借款元整（¥ 整）作为首付款, 为期年。

所欠款项按银行住房按揭贷款利率执行。

二、三方同意该款项专用于该房屋首付款。

并由甲方根据乙方借条计入应收款账户。

同步开具相似金额收款票据提供银行（公积金）办理住房按揭贷款。

三、乙方旳还款方式: 乙方自愿按月季年偿还借款。

（几种方式选定一种)四、丙方需为乙方向甲方借款承担连带担保责任, 保证期限至乙方偿还所有本金及违约金之日止, 如乙方违反本协议约定, 甲方有权规定丙方代为偿还欠款。

五、三方责任与义务1.甲方须保证为乙方所提供旳借款条件符合办理住房按揭贷款规定；2、乙方需在规定旳时间内准备好银行（公积金）贷款资料, 积极配合办理银行贷款（公积金贷款）；3.乙方必须按本协议第二条旳规定准时还款；4.丙方须提供甲方承认旳工作及收入证明或资产抵押等资料；5、购置住宅产品需缴纳保证金元, 保证金在客户房屋贷款办理成功后可以选择返还或者抵减欠款6.如有抵押需要另行办理抵押手续。

兰州房地产策划方案经典案例

兰州房地产策划方案经典案例一、项目背景。

在兰州这个充满活力又有着独特地域文化的城市，有这么一个房地产项目。

它位于一个有点尴尬的地段，周围配套设施不是特别完善，交通也不是超级便利，但有大片的可开发土地，这就像是一个有着潜力但还没被雕琢好的璞玉。

二、目标设定。

咱的目标很明确，就是要把这个看似普通的地方变成购房者眼中的香饽饽。

要吸引那些刚需购房者，像小年轻要结婚想买婚房的，还有一些想改善居住环境的家庭。

同时呢，也要吸引一些外地来兰州打拼想扎根的人。

三、市场调研。

1. 竞争对手分析。

我们发现周边已经有几个楼盘在竞争了。

有的楼盘主打高端，装修豪华，但价格也高得吓人。

还有的楼盘以低价为卖点，可是房子质量和小区环境就有点差强人意了。

我们得找到自己的独特之处，就像在一群唱歌的人里，唱出自己的独特旋律。

2. 消费者需求。

跟很多潜在购房者聊天后发现，兰州人特别重视居住的舒适度和小区的安全性。

而且因为这里冬天比较冷，对房屋的保暖性能要求也很高。

另外，很多人希望小区附近能有学校，毕竟孩子的教育是大事，就像守护宝藏一样重要。

四、策划方案。

1. 产品定位。

我们把这个项目定位为“性价比超高的温馨家园”。

房子的户型设计得特别实用，从紧凑的小户型适合小两口，到宽敞的大户型适合三代同堂。

在建筑质量上，那可是严格把关，就像给房子穿上了一层坚固的铠甲。

2. 营销亮点。

配套设施打造：我们计划在小区里建一个超棒的幼儿园，这就像在小区里种下一颗教育的种子。

还会打造一个小型的商业街区，有超市、小吃店等，这样居民不用跑远就能满足日常需求，就像把一个小世界搬进了小区。

文化融合：兰州有着丰富的黄河文化，我们把黄河文化元素融入到小区的建筑风格和景观设计中。

比如小区的花园里有黄河石的点缀，建筑的外立面有一些黄河波浪形状的装饰线条，让居民一进小区就感觉充满了兰州特色，就像住在一个黄河文化的博物馆里。

价格策略：我们采用了分层定价的方式。

对于底层和顶层的房子，价格稍微低一些，吸引那些预算有限的购房者。

买房清盘活动方案

买房清盘活动方案背景介绍在目前的经济形势下，尤其是房地产市场的严格调控政策下，许多房地产开发商在滞销的情况下往往会选择“清盘”来解决存在的问题。

在这种情况下，开发商需要制定一种能够吸引消费者的清盘方案以尽快回收资金。

因此，本文就针对这种情况，提出一种买房清盘活动方案，旨在通过一系列的措施提高消费者的购买欲望，从而实现“买房清盘”。

活动内容方案一：价格优惠由于清盘的原因在于开发商面临经济压力，因此可以通过价格优惠来吸引消费者的购买欲望。

针对空余的房源，开发商可以给出相对较为优惠的价格，或者利用各种节假日以及特殊活动推出一定幅度的折扣，从而赢得消费者的青睐。

方案二：付款方式灵活多样目前的房地产市场，不仅仅要考虑到价格，还要考虑到付款方式等因素。

在买房清盘活动中，开发商可以以各种方式为购房者提供更多支付方式，包括分期付款、首付更新、税费代缴等等，这样一方面能够降低购房者的经济压力，同时也能够提高购房者的购买意愿。

方案三：推出不同的购房政策在买房清盘活动中，开发商可以推出不同的购房政策来吸引消费者的购买欲望。

比如针对首次购房者，可以提供优先购买权和优惠利率等政策；针对二次购房者，可以提供更多的优惠政策，比如直接给出相应的优惠折扣等等。

方案四：附加服务在买房清盘活动中，除了价格和政策等方面之外，还可以通过提供更多的附加服务来吸引消费者的购买欲望。

比如提供装修设计、家庭保洁、维修保养等方面的服务，这样不仅能够实现销售额增长，同时也能够提高开发商的品牌美誉度和消费者的满意度。

实施方法在实施买房清盘活动方案时，开发商应该考虑到诸多实际因素，并根据实际情况进行调整和完善。

具体方法包括：方法一：明确目标在制定买房清盘活动方案时，开发商应该明确活动的具体目标，包括销售额、销售房源、目标客户等等。

方法二：策划活动在明确目标后，开发商应该制定一系列的策略和方案，并进行策划、讨论和修改等工作。

具体方案可以依据市场情况、政策情况、竞争情况等进行调整。