管理经济学(二)离线作业答案

南开大学现代远程教育学院考试卷

2013-2014年度秋季学期期末(2014.2) 《管理经济学》(二)

主讲教师：卿志琼

学习中心：_ ______________ 专业：___会计

姓名： ______ 学号： _ 成绩：___________

一、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。

1、论完全竞争市场特征和评价

2、论完全垄断市场长期均衡的产量与定价决策

3、论寡头垄断市场的特征和厂商行为方式

4、论垄断竞争市场的差异化竞争与企业决策

5、四种市场结构条件比较

6、完全竞争市场长期均衡条件

7、举一个囚徒困境的例子,并说明个人理性与集体理性的矛盾及其解决方式

8、论纳什均衡

9、企业定价方法

10、长期投资项目评估方法

二、论文写作要求

论文写作要经过资料收集，编写提纲，撰写论文等几个步骤，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，占有一定案例，参考一定文献资料。

三、最终提交论文应包括以下内容：

1、论文题目：论文题目应为授课教师指定题目，论文题目要求为宋体三号字，加粗居中。

2、正文：正文是论文主体，应占主要篇幅。论文字数一般在2500－3000字。论文要文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处，论文正文数字标题书写顺序依次为一、（一）、1、（1）①。

正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距

3、参考文献，论文后要标注清楚参考文献附录（不少于3个），参考文献要注明书名作者、（文章题目及报刊名称）版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。参考文献部分要求为宋体小四号字。

四、论文提交注意事项：

1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为

word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。

2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。

3、不接受纸质论文。

4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。

企业定价方法

我国企业定价实践中的策略分析

苹果公司产品定价策略分析

摘要：

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。

关键词：

定价、策略、价格、营销

正文：

价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

企业的定价策略一般分为以下几点：第一是撇脂定价策略是企业在追求最大利润目标指导下，在新产品上市初期，利用顾客的求新心理，将产品的价格定得较高，目的在于力求短期内补偿全部固定成本，并迅速获取盈利。优点：企业能迅速实现预期盈利目标，掌握市场竞争的主动权，为以后价格调整留有充分余地。缺点：在高价抑制下，销路不易扩大，同时，丰厚利润必然诱发竞争，也极易招致公众的反对；第二是渗透定价策略即在新产品刚上市时，利用顾客求廉心理采用低价政策，使产品在市场上广泛渗透，从而提高市场占有率，然后随市场份额增加调整价格，降低成本，实现企业盈利目标。优点：能迅速打

开新产品销路，提高市场占有率，树立企业良好形象。缺点：投资回收期长，价格调整余地小；第三是满意定价策略也称温和价格策略，是介于撇脂定价和渗透定价之间的定价策略，价格水平适中，同时兼顾生产者、中间商即消费者利益，使各方面都感到满意。优点：价格比较稳定，在正常情况下能实现企业盈利目标，赢得中间商和消费者的广泛合作。缺点：这种定价策略应变能力差，不适合复杂多变和竞争激烈的市场环境。

定价关乎成败，这是商界的不二法则。如何从定价中掌握话语权？想必是今天每一个企业为之追求和努力的目标，但往往是一厢情愿，只有极少数的企业能做到。这就是企业定价的尴尬。尽管很多企业的在定价上能够基于消费人群和消费地域特征迅速调整，但却不能坚持检验或追踪各种定价措施的有效性。换而言之，现在大多数定价策略都不能持续实施。如何有效地制定并实施定价策略是个难题，更重要的是，定价要成为企业管理者战略全局中可持续的一环。在定价问题上，即便是最精明的企业也不免会犯上一两次错误。它们要么不能制定正确的定价策略，亦即不能根据利润最大化原则制定定价策略；要么不能严格执行自己原有的定价策略。

我们接下来就要分析一下当前最火的苹果公司在产品方面的定价策略：

App store是苹果公司产品一个匹配的网络软件下载网站，一些开发者为了对付Apple从盈利额中抽取的30%提成，会将价格定在他们跟Apple分成后的140%;一些开发者会根据开发所花费的时间，App的复杂度来定价;还有的开发者的定价策略基于自己对自己所开发App的价值评估，因为他们认为消费者应该付这么多钱。以上这些都是些错误的想法。在任何指定的时间内，是有唯一一个定价点能让盈利最大化的;同时是有唯一一个定价点能让下载量最大化的。但是上述原因都没能和以上两者发生任何关系，或者说，他们都不能完全推导出这个定价点。这是个最佳的解决方案。但是对于那些提高40%定价以抵抗Apple提成的人来说，这无疑是个噩耗。开发者定价的时候要做的第一件事应该是确定他们的目标。

对于任何App来说理想的定价点是处于“自己赚最多的钱”和“消费者普遍所能接受的价格”之中的。这个定价点取决于消费者基数的重要程度。高于“赚最多的钱”的定价会让消费者去购买其他的产品。“消费者普遍所能接受的价格”则很容易，开发者不收钱，那么就是免费的。“赚最多的钱”会是一个棘手的问