生财有门道赚钱有秘招_第五章 吃得苦中苦,方为人上人

万丈高楼平地起，一砖一瓦都是由汗水来铸成。

能吃苦中苦，才能成为人中龙凤。

富人在起步的时候，很多都是白手起家。

同样的起点和实力，拼的就是坚持和努力。

谁愿意吃苦，谁就能获得更多财富。

天道酬勤，没有谁能轻轻松松成功。

财富是“干”出来的
富人与穷人相比，最大的特点就是敢于付诸行动。

这是他们的致富方法，也是他们的发财秘密。

财富是“干”出来的，不是想出来的。

世界富翁比尔·盖茨说：“刚从学校出来时你不可能一个月挣6万美金，更不会成为哪个公司的副总裁，还拥有一部汽车，直至你将这些都挣到手的那一天。

”财富是靠自己挣的，只有努力去“干”，才能拥有。

在现实生活中，很多人都有发财致富的梦想，有的还有自己的发财计划，但是却迟迟地没有去做的行动。

一些年轻人经常以“我手头资金不足”“我没有遇到合适的机会”“没有人带着我去闯”等理由来解释自己没有行动的原因，但是，就在这些理由之间，他们失去了一次又一次的行动机会。

立即行动的习惯
拿破仑曾经说过：“想得好是聪明，计划得好更聪明，做得好是最聪明又最好！”任何伟大的目标、伟大的计划，最终必然落实到行动上。

富人从有理财想法的那一刻起，就努力把想法付诸行动。

虽然开始的时候只是小打小闹，虽然刚入行时要多次碰壁，但仍然敢于行动，绝不因为条件不成熟而畏足不前。

美国亿万富豪、世界营销大师克里曼特·斯通是一个白手起家的成功典范。

他在每一次遇到困难时，总是不断地鼓励自己：“尝试去做一件对自己只有益处，而无任何伤害的事时，就应该勇敢一些，而且应该立刻行动。

”这种“立刻行动”的思想贯穿了斯通艰苦创业的一生，也给他带来了上亿的财富。

1902年5月4日，斯通出生于美国芝加哥的贫民区。

童年时，斯通的父亲便离开了人世。

为了应付艰难的生活，斯通经常去卖报赚钱，以维持生计。

斯通的母亲是一个勤劳的人，她省吃俭用，把积攒的钱投资于底特律的一家小保险公司。

后来，她成为这家小公司的保险推销员。

初中毕业的时候，斯通在母亲的鼓励下，决定利用暑假，为保险公司推销保单。

当斯通真正要面对客户时，他非常紧张。

他在脑子里不断地设想：“如果客户不愿意听我推销怎么办？”“如果我被拒绝了怎么办？”斯通在客户的大楼前徘徊不前，不断地鼓起勇气，又不断地后退回来。

捱了好久，斯通才渐渐地下定了决心。

他知道，如果总是这样不敢进去的话，那么就总是迈不出第一步。

如果第一天不敢去拜访客户，那么可能整个暑假都不敢走近客户。

他一遍又一遍地对自己说：“尝试去做一件对自己只有益处，而无任何伤害的事时，就应该勇敢一些，而且应该立刻行动。

”他甚至想到了最坏的打算：“如果我被踢出来，我就像当年卖报纸那样，再一次壮着胆进去！”
斯通拜访了一个又一个客户，他让自己跑起来，行动起来，马不停蹄地穿梭在一幢幢的办公楼之间，不让自己有犹豫和害怕的时间。

这一天，他几乎跑遍整个商业区，终于争取到了两位客户。

有了第一批客户，就会有第二批、第三批。

斯通的保险业务从此开始了新的旅程。

虽然刚开始的时候，斯通说话辞不达意，说出了很多客户不爱听的废话，但是，随着推销次数的增多，斯通的推销经验逐渐丰富起来，他有了自己的推销方法和模式。

有了开始，就要继续“干”下去
企业家丘水汉说：“不论想法如何绝妙，只会空想而不付诸实施，等于没想一样。

不做出来让人瞧瞧，谁也不会去注意你的高妙想法。

”
20岁时，斯通创办了一家保险代理公司，取名为“联合保险代理公司”。

虽然公司开业的时候，只有他自己一个工作人员，但是由于他的业务能力和多年来的信誉，居然迎来了50多位客户的投保。

斯通对自己有了信心。

在接下来的工作中，斯通尽自己的努力来让客户满意，他的业务越来越好，有时候居然在一天之内能推销出120多份保单。

这对于当时的保险业务员来说，是非常精彩的推销业绩。

36岁时，斯通已成为一名百万富翁。

1990年，斯通创办的公司营业总额达2.13亿美元，公司拥有5000位保险推销员。

斯通身兼三职，美国混合保险公司的董事长、阿波特公司的董事、霍斯恩公司的董事长。

斯通一生都从事推销，既推销保险，也推销信念和成功的方法。

他与人合作出版《以积极的精神态度获得成功》一书，发行25万册。

1962年，他又出版畅销书《永不失败的成功之道》。

后来，他买下霍斯恩出版公司，成为美国最富有的人之一。

斯通从创业之初到创业成功，是一个不断奋斗的过程。

在这个过程中，最关键的就是他迈出了第一步。

他在迈第一步的时候，也有过担心，有过害怕，有过犹豫和恐惧，但是，他最终克服了它。

他的事业便在一步一步的努力中发展壮大了。

如果斯通从一开始就只敢想不敢做，不敢走出那一步，那么，他的事业或许也就只是一幅空中楼阁，成不了现实。

挣钱从打工开始
如果将巧取豪夺排除在外，世人积累财富便只有三种主要的途径：打工、创业和投资。

对于有钱人来说，创业和投资当然是用钱生钱更有效的方法。

但是，对于白手起家、家境一般的人，打工则是挣钱的直接方法。

很多富人在读书的时候，就有自己的挣钱和打工经历。

这些通过假日挣钱的经历，既丰富了他们的生活，又增加了收入，为他们日后挣更多的钱做了预演。

“打工皇帝”韦尔奇
被誉为“世界第一CEO”的通用电气前总裁杰克·韦尔奇，号称是“打工皇帝”。

他从年少时起就开始打工，工作后也成为打工一族，尽其所能为公司谋划。

杰克·韦尔奇在读书期间，就经常利用节假日去打工挣钱。

很小的时候，韦尔奇的父亲就鼓励他到肯伍德乡村俱乐部去当一名球童。

上了塞勒姆高中以后，韦尔奇仍然经常寻找可以当球童的机会。

每到星期六的上午，韦尔奇就会和小伙伴们在绿草坪公墓大门外的马路沿上坐着，等待某一个高尔夫球俱乐部的成员用车载他们上车，去几英里外的高尔夫球场当球童。

有时候，他们坐在绿草如茵的小山上，等着球童的主管“雅士”思威尼喊他们的名字。

当思威尼将球杆袋从球童小屋里取出来，然后叫球童的名字时，球童就会马上丢下手中的扑克或者是摔跤比赛，去看自己有什么任务。

当球童可以得到一些小费，小费的多少由打球人根据自己的意愿随意支付。

当时，小费一般都给得很少，每18洞，只能得到1.5美元。

韦尔奇喜欢当球童这种打工方式，因为这个既给他带来了赚钱的机会，也让他学会了打高尔夫球。

每周星期一上午，高尔夫球场的工人们都会修缮场地，这时，球童们就可以用捡到的高尔夫球和粘补好的坏球杆，自己也打上18洞。

在当球童的过程中，韦尔奇学会了观察和分析。

他看着那些生活相当优裕的生意人谈论生意，还观察他们彼此如何相处。

打工学得经验
韦尔奇还做过其他一些工作。

他送过《塞勒姆晚间新闻》，还在假期的时候到本地的邮局干活。

在年少时的打工生活中，有两次经历是韦尔奇印象深刻的。

一次是在玩具厂，另一次是卖鞋。

韦尔奇曾经在暑假时，到塞勒姆的帕克兄弟玩具厂操作钻床。

他的工作是拿一小块软木塞，用脚踩踏板，在软木塞中间钻一个洞，然后再把软木塞扔进一个纸板做的大圆桶里。

每天都要做好几千个。

韦尔奇总是希望在领班来将盛木塞的大桶倒空之前，尽量将桶底填满。

但是，这种想法很少能成功。

韦尔奇因此感到非常沮丧，每次回家都感到头疼。

韦尔奇的这份工作坚持了不到3个星期，但是从中得到的一个深刻教训：有时候，人们需要去做那些不想做的事情。

有3年时间，韦尔奇在艾塞克斯街上的索姆·麦肯商店卖鞋。

每卖掉一双普通鞋，可以得到7美分。

如果能卖掉一些滞销的鞋，就可以得到25美分或50美分。

那个时候，为了得到这额外的25美分，韦尔奇总要向顾客推荐这种鞋，并请求他们试穿。

在这次工作中，韦尔奇接触到各行各业的人。

他给人们拿来各种样式的鞋子，井井有条地依次放好，然后让他们试鞋。

如果顾客们不喜欢某种款式的鞋，韦尔奇会努力为他们挑选一双更满意的鞋。

从这份工作中，韦尔奇学到了一条很重要的生意经：一切为了做成买卖。

他珍惜每一个顾客，不想让任何一个顾客没买到鞋就离开商店。

靠打工致富
少年时的打工生活磨炼了韦尔奇的性格，开阔了他的眼界，丰富了他的经历，并为他提供了一些财富。

正是在这种边读书、边工作的生活中，韦尔奇的学识和社会经历都得到了发展和
提高。

他对经济和管理都逐渐形成了自己的思路和方法，拥有了搏击市场的力量。

1981年4月1日，正式成为GE第八任董事长兼首席执行官，在位整整20年。

韦尔奇接管GE后，对公司的业务范围、规模、管理体制、机构设置等各方面进行了大刀阔斧变革，提出了GE企业“不是全球第一第二，就改革、出售或关闭”的口号，重新确立了公司的发展战略。

杰克·韦尔奇将电子商务作为发展战略，不遗余力地推行，使通用电气公司成为全球发展电子商务的楷模。

由于韦尔奇的努力，GE顶住了八十年代以来美国企业受到的来自日本等国的竞争压力，保持了平稳和快速的增长。

韦尔奇成为美国乃至全球头号的管理家，沃顿商业学校的迈克尔·犹赛姆教授说：“他进行的改革、他的口号和他的韦尔奇主义，已经成为美国这个商业帝国的通用法则。

”
韦尔奇可以说是打工致富的传奇。

他不但为个人积聚了越来越多的财富，也为通用电气公司的财富增长作出了巨大的贡献。

1981年，韦尔奇成为通用电气的CEO的第一年，该公司收入大约为268亿美元，而2000年则将近1300亿美元；韦尔奇接管通用电气时，公司市值大约为140亿美元，到2002年时，市值已高达4900亿美元。

在韦尔奇的成功历程中，不管是少年时的韦尔奇，还是中年时的韦尔奇，都是以打工的方式来挣钱的。

他从打工生活中，感受到挣钱的乐趣，干事业的乐趣，生活的乐趣。

苦累是家常便饭
不怕苦和累，是很多富人白手起家的秘密之一，但是很多人却不愿意相信它。

“若非一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。

”人们看到富人们光鲜照人的一面，却没有注意到他们在致富途中经历的辛劳与苦累。

在奋斗的过程中，苦累是家常便饭。

尤其是那些由白手起家致富的富人，他们的财富中，凝聚了他们的辛劳和磨难。

日本“重建大王”坪内寿夫说：“只要肯做，任何事都可以做到。

但大部分人还没有去做，就说做不到。

首先除去这种心理。

一旦努力作为，七成以内的成功率是跑不了的。

”
采购业务一肩挑
一个普通女工，经过了18年的艰辛创业而成为亿万女富豪，赚到了6亿资产。

她的财富没有哪一分不是由泪水浸透的，但是，她却依然乐此不疲。

用她自己的话来说：“人这一生不是只为了吃穿二字，做生意已成了我的爱好。

”
她就是四川省敦煌集团董事长兼总裁裘丽蓉。

创业难，女人创业更难。

裘丽蓉就是凭着一股执著的信念，一股不服输的劲头，才一步一个脚印，开创出自已的天地。

1986年，裘丽蓉在成都的一家衬衫厂当工人，设计、裁剪和缝纫样样全能。

但是我们厂只生产男式衬衫，她的才能只能在工友身上施展。

那时候她就想如果能有个天地让她自己去
支配，那该多好！
改革开放后，她辞了职。

辞职容易创业难，创业不仅需要资金和市场，还要会管理，而她一样条件也不具备。

她拿着从亲戚朋友那里凑齐的10万元钱，开起了自己的服装厂。

买不起缝纫机，她就让工人们自带；没钱请人，厂长、技术员、业务员、采购员甚至保安，她全都一肩挑。

可到底是个女人啊，一到晚上守夜她就吓得不行，只好带着两岁半的女儿去壮胆。

哪个环节需要原料，她跨上自行车就去采购，从成都的东门奔到西门，再由西门拐到南门。

有时候刚刚买了东西送到厂里，工人们就又叫起来：“厂长，这种原料没有了。

”她一听就着急，不能窝工啊，马上骑着车子再往外跑。

有一天正骑着自行车，她就突然昏倒在了街上，醒来看见好多人围观。

裘丽蓉想：“我今天怎么了？”她坐在地上琢磨半天，才记起自己跑了一整天还没吃一口饭哩。

千方百计赢得顾客
生产难，销售更难。

第一批产品出来后，裘丽蓉自己跑到大商场去推销。

改革开放之初，销售商的观念还没有变换过来，他们一听是民营企业生产的货物，大多都不愿意进货，连连摆手说：“不要不要，拿走！”
为了让自己的产品能顺利上架，裘丽蓉不厌其烦地向销售商推荐：“你看看我的产品样式，先给挂上3天，如果3天之内没有销路你退给我。

”销售商们终于同意了，把她的衣服挂在了一个很不起眼的地方。

裘丽蓉又去找服务员商量，请他们把她的产品挂得稍微显眼一点。

她甚至一个商场一个商场地跑着帮他们卖，希望自己设计的产品能得到顾客的认同。

在自己边采购边推销的同时，裘丽蓉还根据市场的需要来调整自己的设计方案，学习服装设计需要的技术知识。

功夫不负苦心人。

裘丽蓉的工厂慢慢进入了正轨，一年之内，她的工厂生产的服装就遍布了成都市场。

但是，新的问题出现了：她今天设计一个款式，明天就会有人翻版照做，消费者不辨真假，哪家便宜就买哪家的货物。

为了赢得市场，她需要不断地去做别人想不到的、市面上没有的款式。

靠信念度过难关
生意红火之后，裘丽蓉为了方便跑业务，买了辆摩托车。

因为太忙，她只学了很短时间就上路了。

有一天去进货，她看到前面有三个小孩突然横穿马路，她赶紧刹车。

小孩跑过去了，惊慌之下，她开着油门就放开了刹车，摩托车呼的一下冲着人群撞了过去。

裘丽蓉为了避开人群，一转方向，撞向了路边的电线杆。

撞上去的一刹那，她头一偏用手抱住了电线杆，车子被撞得竖了起来，她的腿卡在了轮子里。

她用残余的一点意识拉住刹车，可是脚却绞进轮子转了一大圈，后来，别人用钳子把钢丝夹断才把她已经断掉的脚拉出来。

在医院里，裘丽蓉脚背上的血泡破了，医生每天来给她清理腐肉，她已不知道痛了。

她的腿伤已发展成了骨髓炎，要保命就得截肢。

裘丽蓉想到自己刚刚萌芽的事业，想到自己的创业之路，她横下了一条心：“绝对不能截肢！万一上天真要夺走我的生命，我也认了！”裘丽蓉离开了医院。

从此，裘丽蓉的办公室里多了一张行军床。

她身后靠着枕头，脚前垫起高高的被子，一边工作，一边接受治疗。

她用了大量的激素，一边打封闭针，一边服用人体球蛋白，做业务、接
待客人也全都在床上。

当时有很多客户都说：“你命都保不住了还要企业干什么？”她说：“我不管，刚刚创立的企业，我一定要把它做下去。

”
从国内走向国外
生意要做大，就要迎合更多消费者的口味，产品的销售市场也要不断拓开。

裘丽蓉满怀希望地在广交会上她拿到了第一份订单，心里既兴奋，又担心。

因为做出口产品太难了，工期很紧，面料要求又非常严格。

国产的布料讲究色彩纯正，一般都蓝是蓝、红是红。

但是，国外的产品却要求蓝色偏红光、偏蓝光、偏灰光，光度不能深也不能浅。

她不知道打了多少大样，才通过了检验，开始裁剪制作。

国外商家对制作工艺要求也非常严格，要求衣服的前胸不允许有一个纱头，否则就算报废。

这样前前后后耽搁很长时间，真正的生产期就很短了。

为了赶出这批活，裘丽蓉与工人们一起加班加点，拼命赶工。

工人们可以轮班休息，她不能，因为心里害怕。

她算了一下账，如果这批货不能如期交出去，此前所花的钱全得赔进去。

在交货的那几天，她咬住牙关，三天三夜连一个小时的觉都没睡，凭着一股劲硬是准时交出了这批货。

交货之后，她松懈下来，马上就垮架子了，她天昏地暗地睡在床上像睡在船上一样，船在翻，天在转，自己沉下去又被抛起来。

她睁不开眼睛，也不说话，任凭别人怎么叫她起来吃饭也不理，足足睡了一天一夜。

第一关闯过去了，她的外贸生意就越来越好做了。

她每年都参加广交会，接到的订单美国、加拿大、瑞典、澳大利亚、英国、德国的都有，甚至连出口法国的服装她都做。

以勤和诚赢得好运
郑裕彤在香港超级富贾中排名第三，个人身价达300亿港元。

他是家喻户晓的“周大福珠宝”的掌门人，他旗下的香港新世界集团更是集酒店、房地产、黄金珠宝业等多元化全方位发展的跨国集团。

对于获得财富的秘密，郑裕彤说：“一个人的一生，幸运碰上一两次是可能的，但不可能永远幸运。

如果你希望永远幸运，你一定要付出永恒的‘勤’与‘诚’，那幸运才会常伴你左右。

”
熬过贫寒
1925年8月27日，郑裕彤出生于广东省顺德县（今顺德市）一个贫寒的家庭。

一家人仅靠父亲开小店勉强糊口，他念书只到初中就因家境贫寒被迫辍学。

13岁那年，由于日本侵略军进犯广州、香港，百万市民受战火纷飞的侵扰，性命难保，纷纷出外投亲靠友。

父亲将郑裕彤送往澳门，送到挚友周至元的“周大福”金铺去当伙计。

金店是一种特殊的行业，不知底细的人，老板是绝对不敢用的。

周家曾与郑家交往甚深，郑裕彤从小就给周家留下良好的印象。

“周大福”金铺正好缺可靠的伙计，便接纳了郑裕彤。

“万事开头难。

”郑裕彤从杂役干起，他每天早早地到店里，扫地、擦灰尘、洗厕所、倒痰盂，搞好店铺里里外外的清洁工作。

一切准备停当后，再和大伙计们一起开店门做生意。

郑裕彤每天的工作都非常辛苦，但他希望自己能报答老板的“知遇之恩”，所以老老实实，勤勤恳恳地工作。

入店后不久，郑裕彤的勤劳就得到了周至元的赏识。

郑裕彤也在耳濡目染之间有了经商的意识。

一天，周至元派郑裕彤去码头接一位亲戚。

码头上，来自香港以及东南亚的海船不断靠岸，人流熙熙攘攘。

郑裕彤听到一位南洋商人向路人打听在哪里可以兑换港币，郑裕彤也热情地上前搭讪，他用浓重的顺德口音说：“到周大福金铺可兑换，价格公道。

”商人看了看年轻的郑裕彤，跟他到“周大福”做了一笔生意。

周至元发现郑裕彤在这方面有发展潜力，于是继续派他做这项工作。

此后仅半年时间，周至元就提升郑裕彤正式在金行当学徒了。

勤奋好学
商业与时局密切相关。

在帝国主义的侵略下，广州、香港沦陷，不少金铺迁移澳门，金铺竞争十分激烈。

郑裕彤知道，要在金器行发展，就要掌握坐店营销的要领，他开始勤奋地研究黄金行业行情。

郑裕彤常利用上下班的时间，看看路途经过的金铺，然后把这些金铺的行情与自己工作的店铺进行比较。

这种做法，行话叫“看铺”。

周至元不知道郑裕彤如此痴迷，却发现郑裕彤经常上班迟到。

一天，郑裕彤在上班途中路过一家金铺，发现橱窗里摆放着好几款别具一格的饰品。

他不由得停住脚步揣摩起来，又耽搁了上班的时间。

当郑裕彤急匆匆赶回金铺时，老板已经在店内等候多时。

郑裕彤知道自己犯了大错，战战兢兢地说明了原因，开明的周至元不但没有责备，反将上街“看铺”的特权交给了他。

从此，只要生意不忙时，郑裕彤便可以上街去“看铺”了。

郑裕彤勤于跑腿，很快就了解行情，能跟上市场的步伐了。

按行规，金铺学徒需要3年才能出徒，可郑裕彤却未满3年就荣升为金铺掌管，负责铺面的日常经营了。

功成名就
郑裕彤的父母与周至元的父母曾经是患难之交，两家在刚怀上子女时就已经“指腹为婚”定了亲。

三年学徒期满后，郑裕彤便与周至元的掌上明珠结为连理。

夫妻俩相敬如宾，更促进了郑裕彤事业的发展。

1946年，21岁的郑裕彤到香港设立了“周大福分行”。

他跑遍了全港各家金银珠宝行，集各家之所长用于领导分行的经营，使分行生意十分看好。

郑裕彤清醒地认识到：“在商场上‘守业’就等于‘败业’，要在不断创新中前进才能图谋发展。

”他又一改原有的资本结构模式，邀集同事，组建“周大福珠宝金行有限公司”，这就是香港金饰珠宝业最早的有限
公司机构。

郑裕彤具备现代人的经营理念。

在他全新思想指导下，“周大福珠宝金行有限公司”转变成资产共有，风险共担，利益共享的现代企业。

在郑裕彤的求财之路中，勤奋是他人行的法宝。

他在当杂役的时候，不畏辛劳，从最苦最累的活做起。

他年纪虽小却懂得不断努力，自觉地去研究行情。

正是这种勤奋好学的精神让他掌握了更多的知识，了解了行情，成为一个有思想、懂市场的金饰行业掌门人。

试想，如果他在金店的时候不努力学习，那么他能这么快被授予重任吗？周至元会这么放心地把整个店铺交给他管理吗？
赚一分钱也是收获
富人们赚的钱都是大钱吗？他们是不是对一分半厘的钱毫不动心呢？出乎人们意料的是，富人们对每一分钱都看得非常重要，认为赚一分钱都是收获。

这也是他们聚财的秘密之一。

《犹太箴言》里有这样一句话：“抓住胜利的果实，无论它多么微不足道；伸手把它抓住，不要让它溜掉，这时才能享受到果实的甘甜。

”这既是著名的犹太商人的经商之道，也是大多数富人的起步之道。

一分钱也要赚
追求每一分钱，哪怕是最小的利润，最微薄的利益，也可以积少成多，由穷变富。

“千里之行始于足下”，再多的财富也是由一分一角积累起来的。

富人的经商发财之路也是一步一步走出来的，他们抱着“一分钱也要赚”的心态，看中每一分钱，珍惜每一个赚小钱的机会，财富才得以步步增加。

日本福岗市有一家叫做尼西奇的公司，它做的老本行是生产雨衣、游泳帽、防雨蓬等产品。

有一次，老板多川博发现了一个被市场人士遗忘的角落：为婴儿生产尿布。

生产尿布是一个利润很小的行业，一直以来，很多大企业对此不屑一顾，小企业也嫌它无利可图，这个行当颇遭世人冷落。

多川博却看到了这个行业的潜在市场：每年都有数百万婴儿降生，虽然利润很小，但是薄利多销，也还是会很有赚头。

多川博是个“一分钱也要赚”的认真的商人，别人看不上，他愿意去干。

多川博决定转产尿布，把企业也改名为“尼西奇尿布公司”。

他提出“提高质量，增加品种”的口号，采用新材料、新技术、新设备，把“尼西奇”尿垫推向市场。

经过数十年不间断的改进，“尼西奇”尿垫的生产技术日趋完善，它的吸水性和透气性都很好，赢得了顾客的认同。

到了20世纪80年代，“尼西奇”尿垫不仅垄断了日本市场，而且远销世界70多个国家，多川博成为当之无愧的“尿布大王”，而他也成为了世界级的大富翁。

为什么在别人眼里无利可图的小小尿布，居然为多川博赚到了巨额的财富和显赫的声誉？很简单，就是因为“一分钱也要赚”这个指导思想在起作用。

他坚持“一分钱也要赚”的思想，。