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房地产营销方案13篇
房地产营销方案房地产营销方案13篇为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那么你有了解过方案吗？以下是小编精心整理的房地产营销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
房地产营销方案篇1活动主题：欢乐小长假，相“惠”在（项目名称）（备选主题一）我和（项目名称）有个约“惠”（备选主题二）幸福，我们约“惠”吧！（项目名称），我们约“惠”吧！（备选主题三）活动形式：论坛、产品推介活动时间：20xx。
05。
01——20xx。
05。
03活动地点：（项目名称）销售中心概要内容：答谢老客户开发新客户活动背景（项目名称）地处浑南新区的核心地段，距奥体中心向南仅100米，北近浑南大道，东接富民南街，西邻沈阳国际会展中心，交通便捷，配套齐全，是千万家住户经济实惠的选择。
在这个蝶恋花舞的季节，（项目名称）收获了广大业主的好评，业主收获了家的温暖，（项目名称）特此举办一场来到（项目名称）置业欢快度五一活动，旨在丰富（项目名称）客户的业余，娱乐文化生活，感恩老客户，发掘新客户，巩固（项目名称）置业的品牌形象。
活动目的1、通过举办一系列活动提高（项目名称）置业产品的知名度和美誉度。
2、通过活动执行积累客源，引爆项目从而达到最终的销售目的。
3、展示（项目名称）地产的理念与服务，感恩老客户，拓展新客户。
活动前期安排1、活动执行人员的安排。
2、主持人，舞蹈演员歌手等安排就位。
3、迎宾人员到位。
4、现场活动内容需要准备的材料及冷餐的摆放。
室内活动1、5月1日当天，有著名房产类节目主持人哥俩侃房在（项目名称）销售中心现场以房产论坛形式，为大家解说（项目名称）项目优势，对产品进行详细解说，为（项目名称）树立良好的品牌形象，扩大宣传面。
2、5月2号由著名节目主持人一鸣携手著名风水大师，为现场来宾从风水角度解读（项目名称）项目独特之处，从而吸引意向客户对产品产生倾向性，从而达到最终的销售目的。
房地产销售技巧44招
房地产销售技巧44招1.增加自信心：自信心是销售成功的关键。
要了解产品的优势和竞争对手的劣势，这样才能有自信地销售。
2.了解市场：了解当地的房地产市场，包括价格趋势、市场需求和竞争对手的情况。
这样才能在销售中提供准确的信息给客户。
3.提供专业知识：房地产销售人员需要了解自己销售的产品，包括房屋的结构、装修、材料等。
这样才能回答客户的问题，并提供专业建议。
4.换位思考：要站在客户的角度思考问题，了解他们的需求和痛点，然后提供解决方案。
客户的需求是销售的关键。
5.建立良好的沟通：与客户建立良好的关系和沟通是至关重要的。
听取客户的需求并提供合适的解决方案，这样才能赢得客户的信任和满意。
6.使用情感营销：了解客户的情感需求，并在销售中强调产品对客户生活的改善，这样更能吸引客户的兴趣。
7.创建个人品牌：在房地产销售中，个人品牌非常重要。
通过积极参与行业活动、网络宣传等方式，打造个人品牌，并建立良好的口碑。
8.增加销售渠道：通过多种渠道来进行销售，包括线上渠道、线下渠道等，扩大销售范围和机会。
9.建立合作关系：与房地产经纪人、银行、建筑商等建立合作关系，共同推动销售。
合作可以帮助拓展客户资源和提高销售效果。
11.整合营销：通过整合不同的营销工具，如广告、宣传册、展会等，来提高销售效果。
12.创造紧迫感：通过推出限时促销、特价优惠等方式，创造客户购买的紧迫感，促成销售。
14.提供详细信息：提供详细的房屋信息和图片，包括面积、户型、位置等，帮助客户做出决策。
15.引导客户：通过提问和建议，引导客户做出购买决策，但要确保提供真实和诚实的信息。
16.了解客户的购房预算：了解客户的购房预算，并在这个预算范围内提供合适的选择。
17.提供户型设计建议：根据客户的家庭情况和需求，提供合适的户型设计建议，帮助客户做出决策。
18.联合营销：与其他房地产公司、家具商等合作，进行联合营销，共同推动销售。
19.增加购房者的信任感：提供客户推荐、购房者的见证等方式，增加购房者对产品的信任感。
房地产最新营销方案
房地产最新营销方案随着科技的不断进步和消费者需求的不断变化，房地产行业也在不断创新和探索新的营销方案。
本文将就房地产最新的营销方案进行探讨，并分析其优势和挑战。
一、数字化营销数字化营销已经成为房地产行业中不可或缺的一部分。
随着互联网的普及，消费者越来越倾向于在网上搜索和浏览房产信息。
针对这一趋势，房地产公司可以通过建立自己的官方网站和手机应用程序，提供详细的房产信息和实时更新，方便消费者浏览和了解。
同时，借助社交媒体平台，房地产公司可以与潜在客户建立更密切的联系。
社交媒体平台不仅可以作为发布房产信息的平台，还可以通过发布有趣的内容和互动活动吸引粉丝，进而引起消费者的兴趣和关注。
然而，数字化营销也面临一些挑战。
首先，互联网上信息的快速传播和变化使得房地产公司需要更频繁地更新和维护自己的信息，及时回复潜在客户的咨询和需求。
其次，因为信息的广泛传播，消费者也更容易受到其他竞争对手的影响，增加了公司的品牌竞争力。
因此，房地产公司需要积极地应对这些挑战，并不断提升自身的竞争力。
二、体验式营销体验式营销是房地产行业近年来兴起的一种新型营销方式。
传统的房地产营销大多是通过图片、文字和平面布局来展示房产信息。
而体验式营销则通过实际体验、互动和情感共鸣来吸引消费者。
房地产公司可以借助虚拟现实(VR)技术，为消费者提供真实的房产体验，使其能够感受到房产的空间感和环境，更好地了解房产的优势和特点。
此外，房地产公司还可以通过举办线下活动，如房产展览会和社区活动，使消费者亲自参与其中，与开发商和其他购房者进行互动和交流。
这种亲身体验不仅可以增加消费者对房产的认知和信任，还可以帮助房地产公司建立更深层次的关系和忠诚度。
然而，体验式营销也存在一些挑战。
首先，投资成本较高，需要房地产公司投入大量的人力和物力资源来建设虚拟现实体验设施或举办大型活动。
其次，由于消费者人数有限，线下活动可能只能吸引到少数购房者参与，因此房地产公司需要在活动本身的规划上下功夫，确保活动的吸引力和转化率。
最新房地产营销活动策划方案(3篇)
最新房地产营销活动策划方案(3篇) 房地产营销活动策划方案篇11、上市目的为了满足目前清远市场对小户型的需求，诚基房地产开发出适新婚者，好动者，老成者，度假者，的新一代小户型。
可以作为新婚时的过度性住房，平时进行娱乐活动的社交场所，或度假时的休息之处。
以一切为了消费者的需求为目的，打造具有时代气息的家园。
2、市场背景：现在清远的房地产价格、样式、服务在不断的变化，为了提高本公司的服务质量而进行策划。
通过分析房地产的发展因素来规划公司以后的策略。
清远之前掀起一股购房的热潮。
清远中高档的小户型精品房竞争非常激烈，各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额，不断完善增进，重获现在或潜在的消费群体信心。
1。
政策背景：针对20__年中国房地产市场的异常，为了房地产市场的健康发展。
12月9日国务院常务会议明确规定，“个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年”;12月14日国务院常务会议出台了遏制房价过快上涨，抑制投资投机性购房的四条政策(即“国四条”)，12月17日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支管理的通知》，将开发商拿地的首付款比例提高至五成，且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。
而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策。
通知主要是针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象，打击一些热点城市的炒地、囤地现象。
提高开发商的资金门槛，迫使开发企业加快销售和资金回笼，增加楼市有效供应，在一定程度上缓解当前房地产市场供不应求的紧张局面。
同时，此举也是进一步加强土地市场的批后监管。
2。
经济背景：清远市的经济相对发达地区来说比较落后，但近年来的发展现状很乐观。
在地域，环境，资源等方面的优势推动下，经济呈现快速发展的趋势。
目前，清远已是广东省经济增长最快、生态环境的地级城市之一，其经济增长速度已连续5年位居广东省各城市之首。
相对发达地区来说，目前清远经济比较落后对房地产的市场的开发、营销有一定的难度。
房产销售快速营销策略
房产销售快速营销策略最近几年，房产市场的竞争日益激烈，房产销售商需要采取快速并高效的营销策略来吸引潜在买家。
以下是一些有效的房产销售快速营销策略。
1. 网络营销：借助互联网平台，如房产网站、社交媒体等，广泛展示房产信息。
发布吸引人的图片和详细的房产描述，同时加强与客户的互动，回答他们的问题并提供专业建议。
2. 创造紧迫感：在广告和营销材料中使用限时优惠、限量房源等词语和技巧，以激发潜在买家的购买欲望。
例如，限时特价或者快速交易的奖励，如礼品券或家具装修的优惠等。
3. 定向广告：在房地产热门地区和群体中进行定向广告，以吸引相关潜在买家的关注。
此外，可以考虑利用数据分析和市场研究，找到潜在买家的共同兴趣和需求，以更有针对性地进行广告宣传。
4. 口碑营销：激励现有客户向朋友、家人和同事推荐房产销售商。
例如，提供推荐奖励，如折扣或礼品，以鼓励客户积极参与推广活动。
5. 活动策划：举办房产开放日、专场展览和销售活动，吸引更多潜在买家参与。
在这些活动中，提供充分的房产信息和专业的解答，为潜在买家提供独特的购房体验，增加购买动力。
6. 联合营销：与相关行业合作伙伴合作，共同推广房产销售。
例如，与家具商店、室内设计师和物业管理公司合作，为购房者提供优惠、服务和建议，增加购房的吸引力。
7. 积极跟进：及时回复客户的咨询和询盘，保持积极的沟通和关系维护。
通过电话、电子邮件和社交媒体等渠道跟进，并定期提供有关房产市场和房产购买的更新信息。
综上所述，房产销售商可以采取多种快速营销策略来吸引潜在买家。
通过网络营销、创造紧迫感、定向广告、口碑营销、活动策划、联合营销和积极跟进等方式，房产销售商可以提高销售效率，并吸引更多买家购买房产。
房地产营销十大经典模式
房地产营销十大经典模式房地产是一个充满竞争的行业，房地产开发商需要采取多种营销模式来吸引客户并促成销售。
在这篇文章中，我将介绍房地产营销的十大经典模式，希望能对读者有所启发和帮助。
一、明星代言模式明星代言在各行业中广泛应用，房地产行业也不例外。
通过邀请知名明星成为项目的形象代言人，可以增加项目的知名度和吸引力。
明星代言不仅提升了项目的形象，还能在一定程度上让购房者产生明星光环效应，增加购房的欲望。
二、大型活动模式大型活动是吸引客户的有效途径之一。
房地产开发商可以举办各类活动，如房展、购房优惠、家居展示等，通过活动吸引客户参与，同时展示项目的特点和优势。
这些活动可以提供购房者与开发商、业主互动的机会，增加客户对项目和地产开发商的信任感。
三、联合营销模式房地产开发商可以与其他行业合作，采取联合营销模式。
例如，与家居建材商合作，为购房者提供装修优惠；与金融机构合作，为购房者提供贷款支持等。
这种模式可以实现资源共享，提升项目的竞争力。
四、地推模式地推是房地产行业常用的一种推广方式。
开发商派遣销售团队到目标区域，通过上门宣传、派发宣传资料等方式与潜在购房者建立联系。
这种模式可以有效地与客户进行沟通，了解他们的需求和关注点，从而更好地满足他们的购房需求。
五、品牌营销模式房地产开发商可以通过品牌营销来提升项目形象和认知度。
建立良好的品牌形象可以为开发商赢得客户的信任和忠诚度。
通过在各大媒体上的广告宣传、品牌合作等方式来推广品牌，进而吸引更多购房者。
六、社交媒体模式随着社交媒体的普及，房地产开发商逐渐将其纳入营销策略中。
通过在社交媒体上发布项目信息、与潜在购房者互动，开发商可以快速扩大项目的曝光度，吸引更多购房者。
此外，社交媒体上的用户评论也可以作为购房者了解项目口碑的重要依据。
七、口碑营销模式口碑营销是一种通过消费者传播的方式来提升项目形象和销售的模式。
房地产开发商可以通过提供优质的产品和服务，使购房者成为项目的推广者。
6月房地产营销方案
6月房地产营销方案随着夏季的到来，6月成为了房地产市场的黄金季节。
为了有效地推动销售和吸引更多的潜在购房者，制定一个有效的房地产营销方案是关键。
本文将针对6月房地产销售的需求和市场趋势，提出一系列营销策略和活动。
第一节：市场调研在制定细致的房地产营销方案之前，了解市场需求和竞争情况是至关重要的。
通过市场调研，收集以下信息：1. 潜在客户群体：收集关于目标客户的信息，包括年龄、收入、工作性质等。
2.购房偏好：了解潜在购房者的偏好，如户型、价格、地理位置等。
3.竞争对手：研究竞争对手的销售策略和市场占有率。
第二节：定位和品牌推广根据市场调研的结果，制定准确的定位和相应的品牌宣传策略。
1.明确目标市场：根据潜在客户群体的特点，确定主要的目标市场。
2.创造独特的品牌形象：通过设计独特的标志和宣传资料，打造品牌形象，以吸引目标客户。
3.线上宣传：充分利用社交媒体、房地产网站等平台进行品牌推广，增加线上曝光率。
第三节：促销活动和优惠政策为了刺激销售，并吸引更多的购房者，开展有效的促销活动和提供优惠政策是必要的。
1.阶梯式价格优惠：设立不同购买阶段的价格优惠，例如提前购房、集中采购等。
2.特别折扣活动：如7折优惠日、买一送一等特别的促销活动。
3.购房礼品和额外福利：在购房时赠送礼品、提供额外福利，例如免费停车位、装修补贴等。
第四节：线下活动和展会利用线下活动和展会增加品牌知名度和销售机会。
1.开放日：定期举办开放日活动，向潜在购房者展示房产并提供详细信息。
2.房地产展会：参加当地的房地产展览会，与潜在客户面对面交流，并展示公司的产品和服务。
3.业主见面会：组织业主见面会，让购房者与现有业主互动交流，增加购房信心。
第五节：增加客户关系管理建立长期的客户关系，提高客户满意度和重复购买率。
1.售后服务：提供优质的售后服务，回应客户的问题和需求。
2.定期跟进：定期与客户进行电话或电子邮件跟进，了解购房体验和解决潜在问题。
房地产十大营销手段
房地产十大营销手段在竞争激烈的房地产市场中，各大开发商和房产中介公司都在努力寻找有效的营销手段来吸引消费者的关注和增加销售量。
下面将介绍房地产行业中常用的十大营销手段，帮助开发商和中介公司取得更好的市场效果。
营销手段一：品牌建设建立一个独特而有吸引力的品牌形象对于房地产企业来说至关重要。
通过品牌建设，能够提升企业形象和知名度，增强消费者对产品的信任感。
在建设品牌时，需要注重对品牌定位、品牌形象、品牌推广等方面的认真策划和有效执行。
营销手段二：广告宣传广告宣传是房地产行业最常用的营销手段之一。
通过电视、广播、报纸、户外广告等多种渠道，向潜在消费者传递房地产项目的信息和魅力。
在广告宣传中，需要注意选用吸引人眼球的广告语和图像，以及合理的媒体选择，确保将广告有效地传递给目标群体。
营销手段三：线下活动线下活动是与潜在消费者进行面对面交流的重要途径。
开发商和中介公司可以组织房地产展览、开放日、主题派对等活动来吸引消费者的关注。
通过线下活动，可以更加直接地向消费者介绍项目的特点和优势，并提供专业的解答和咨询服务。
营销手段四：网络营销在当今数字化的时代，网络营销已经成为不可或缺的手段。
通过建设专业的房地产网站、社交媒体账号、以及参与网络社区讨论等方式，开发商和中介公司可以更好地与潜在消费者建立联系，传递信息，提供服务。
营销手段五：口碑营销口碑营销是一种通过获取用户真实的、正面的评价和推荐来推广产品的方式。
可以通过提供卓越的产品质量和服务，引导用户进行口碑传播。
此外，开发商和中介公司还可以积极与用户互动，回应用户的问题和需求，树立良好的企业口碑。
营销手段六：房产咨询服务提供专业的房产咨询服务是吸引消费者的重要手段之一。
通过建立专业的销售团队或与专业咨询机构合作，提供全方位的房产知识和咨询服务。
消费者在购买房产时往往需要对市场情况、购房程序等方面有全面的了解，房产咨询服务可以满足他们的需求。
营销手段七：经纪人推广经纪人在房地产销售过程中扮演着重要的角色。
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华府项目整合营销策划方案更多同类免费资料下载：淘宝小店：目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略华府项目整合营销策划方案价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录华府项目整合营销策划方案引言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。
“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
华府项目整合营销策划方案策划目的1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。
2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。
3．以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。
策划思路详细请参阅《六安华府项目整合营销推广系统方案逻辑图》第一部分市场解构华府项目整合营销策划方案基本描述六安市地理位置优越，临近合肥市，为皖西地区的中心城市，区域人口规模较大，城区人口近30万；六安历史悠久，自然资源及旅游资源丰富，又为红色老区，在政策上得到国家的倾斜和支持；六安交通便捷，宁西铁路的贯通将有力带动区域经济的发展，对本项目产生极大的利好；六安经济平稳增长，增速较低，年增幅约为6.5%，在安徽省各地级市中处于第三集团，经济实力及居民消费能力有限，2003年城镇居民可支配收入5139元，为安徽省最低水平，低于全省平均水平1628.55元；六安是劳务输出大市，全市外出务工人员达到107万人，其务工所得为六安市居民的一个重要收入来源，返乡置业者为一潜在的有效需求群体；旧城改造以及行政新区的建设是六安城市建设的推动力；也是推动当地房地产业迅速发展的主要动力。
项目介绍1．地块四至北面：北依佛子岭路与27万方的天盈星城相望；西面：西临解放南路和安徽水利投资开发占地600亩的24万方住宅和沃尔特五星级酒店的和顺名都城；东面：东接天盈星城新地块和六安行政服务中心；南面：南靠312国道和规划中的森林公园并紧贴六安火车站；2．主要规划指标土地面积：261931平方米。
华府项目整合营销策划方案用地性质：住宅用地。
容积率：1.3。
建筑退让：退让佛子岭路25米，解放南路40米，退其它道路不少于5米，商业仅沿解放路布置，其他道路不得布置对外的商业门面。
3．地块周边规划项目所处位置为南部新区，除规划建有市府办公区外，还将建设一所小学、体育运动中心、华山综合城、汽车南站及312国道旁森林公园等公共设施，项目旁安徽水利投资开发占地600亩的24万方住宅和沃尔特五星级酒店的和顺名都城正在建设，东面天盈星城新地块也准备建造一高端产品——别墅住宅小区。
4．周边配套设施档次与项目档次存在差异，有待提高⑴．目前地块周边商业没有大型市场和超市和商业经营，无法满足项目住宅中高档品位的需求，需要全面提升；⑵．项目距市中心3公里，7路和201路公交车将本项目和市区相连。
项目的外部交通优势很明显，紧靠312国道，向东可达合肥，向西可通河南，紧邻火车站，而且车站近期开通客运将大大带动本项目周边的人气；⑶．教育、医疗等社会配套严重不足。
⑷．其他配套设施现状；①．政府机构：项目东面临近六安行政服务中心和市委市政府新办公大楼。
②．教育：项目北面有六安六中、交通小学和国防科技学校。
③．医院：项目向西北磨子潭路上有六安市第二医院。
④．娱乐：项目对面是在建的五星级沃尔特酒店。
⑤．景观：项目向北是沿河的城市公园。
5．环境分析：⑴．区域环境：地块位于政务新区，火车站广场附近，是规划确定的城市发展方向，周边新建住宅项目渐趋增多，区域整体形象看好。
⑵．居住环境：地块所处区域为新区，交通条件便利通达，但生活配套很不完善，临近火车站广场对居住条件有噪音污染、人流量大等方面的负性影响。
华府项目整合营销策划方案⑶．景观环境：项目南边有规划中的森林公园，享有景观优势。
⑷．商业环境：火车站的客运开通将为本项目制造一定的商业气氛，尤其是住宿、餐饮产业等。
⑸．竞争环境：作为居住新区，规划及在建了一批体量较大的住宅项目，后期市场竞争环境比较激烈。
⑹．类比环境：目前区域市场新增楼盘定位均为中高档住宅，并规划有部分别墅产品。
SWOT分析1．优势（STRENGTH）⑴．地段优势项目地块位于城南新区，近接火车站，该区域为六安市未来建设重点，尤其是市政府迁移到本区域，各种新建项目和配套设施将逐步完善成熟。
⑵．交通优势项目地块紧邻火车站和312国道，火车站客运业务将于近期运营，对外交通便捷。
⑶．后发优势本项目所在区域为新建城区，各种市政配套和规划可以从一个较高的起点进行，而无任何历史遗留的负担，这样可以使设计、规划从一个科学合理的角度出发。
⑷．规模优势本项目用地面积超过了26万平方米，社区规模在六安本地属前列。
大规模社区有其集约优势，规模推广优势，各种配套诸如商场、幼儿园等在社区内部就可实现，满足区内居民各种生活需求。
同时大型居住社区也为区内商业设施带来了大量的终端消费者。
2．劣势（WEAKNESS）⑴．项目所在区域尚处于开发初期，目前各种配套设施并不齐全，特别缺乏商业及娱乐餐饮设施及居民日常生活配套设施。
同时本地居民对老城区还有一定的依赖度，因此目前本项目所在区域人气尚显不足。
华府项目整合营销策划方案⑵．毗邻火车站及312国道，对居住区产生噪声影响较大。
3．机会点（opportunity）⑴．六安社会经济发展迅速，外出务工者较多，而且收入也在逐年提高，使市民购买力得到了有效的提高。
⑵．目前当地住宅、商业房产市场产品较为单一，雷同性大，这就为本案细分目标市场，提供差异化产品、顺利入市提供了较大的契机。
⑶．六安本地家庭代际数少，年轻人成家多会另购新房，为市场提供了有效的客源.⑷．本地政府旧城改造的力度逐步较大，为房产市场的发展提供了有力的支撑。
4．威胁点（threaten）⑴．六安本身对周边地区辐射力较小，客源局限性较大，尤其临近合肥，削弱其作为区域中心城市的辐射力。
⑵．近年来六安经济有了很大的发展，但相对而言六安本地居民对房价的承受力还相当受限。
而购买力较强的客源选择在合肥投资购房可能性较大。
⑶．2005年为六安大盘开发上市最集中的一年，同时也是市场供应量放大关键时期，市场供给方将会重视对客户的争夺，稀缺的客户资源将会加剧市场激烈的竞争局面，将使本项目面临较大的市场压力。
本案附近天盈星城已经先期入市，且预计在本案开盘时该案恰好已经全部竣工，安徽水利开发的和顺名都城体量在24万方左右，因此现有个案将会对本案的销售会产生一定影响。
⑷．区域住宅三级市场并不活跃，购房自用仍然是六安市民的主要购房目的，同时对房产的增值保值作用无明确认识，房地产投资意识薄弱。
⑸．宏观调控政策的影响：随着政府通过金融手段与政策控制对房地产市场调控力度的加大，市场操作不成熟的地区受到较大冲击，居民形成房价迟早要降的判断，加剧了持币观望心态的出现。
华府项目整合营销策划方案第二部分客户分析目标市场定位与分析1．目标消费群定位先前（市场分析及产品建议报告中）经过我们的阐述，已经确定了产品走中档偏高的路线，而作为一个中高档楼盘，它所面对的客户群也必然是有选择性的。
由消费群金字塔的结构也可以看出，中高档消费群数量并不为多，但要求并不为低，可以说对于“质”与“价”的平衡与协调，他们是几类消费群体中最头痛的族群。
介于本项目为大盘属性，市场客户定位方面应尽可能扩大客源，故此，客源基本上以中等，中高等阶层客户为主，一网打尽式客户定位，现从区域上作逐一分析：⑴．客源区域①．一级区域：六安主城区内；②．二级区域：六安主城区以外的其它县乡及车程在1小时内的周边城镇。
⑵．客源职业①．私营业主、个体经营者；②．六安在外务工者；③．六安本地政府公务员；④．企业高级管理人员；⑤．学校、医院、银行等企事业职工；⑥．六安本地效益较好的企业职工；⑦．富裕进城的农民。
华府项目整合营销策划方案⑶．客源购房目的①．新增型：新婚或分家的购房，拆迁购房，外出务工返乡购房；②．改善型：改善原有住宅环境和居住层次的；③．工作型：因为工作原因来六安，为了工作方便的人群。
⑷．吸引客源种类①．以个体买家为主，集团客户为辅；②．立足于中高收入阶层，争取吸引工薪阶层。
2．主力客源分析本案体量35万平方米，客源定位为公务员阶层、当地富裕阶层、工薪阶层、返乡置业者四大主力群体。
一期确定以公务员阶层为客源群体的引导者，以吸引带动主力群体和其他购买力群体的购买，从而达到提升本案品质形象和顺利去化目的。
①．收入状况：公务员阶层在当地属于中高收入人群，年收入如上图。
②．居住现状：目前公务员居住环境以单位自建经济适用房和定向公务员商品房为主，中心区域内徽商集团开发国贸中心住宅客源定向公务员，住宅体量5万平方米左右，不对外发售，公务员购买享有政府补贴政策，现已结构封顶，二次交易价格1800-2050元/平方米。
华府项目整合营销策划方案③．未来居住需求：25岁以下人群：一般是处于工作起步阶段，经济基础薄弱，购买商品房承受能力有限，这类人群大部分暂时没有考虑购买商品房，少数在父母经济支持的情况下考虑购买，是市场的潜在需求者，主力房型需求为二房，面积90平方米左右。
25－35岁人群：一般是事业处于发展和稳定阶段，在父母经济支持的情况下，打算购买商品房作婚房使用或从原父母家中分离，独自生活。