创业实训模拟公司模块4 成本预算与营销策划
营销策划成本预算方案
营销策划成本预算方案一、引言营销策划是企业实施市场营销活动的重要环节之一，是为了能够更好地推动产品和品牌的销售，提高企业的市场占有率和盈利能力。
然而，营销策划并非是一项费用较低的活动，需要进行合理的成本预算，以确保所投入的费用在回报上能够实现最大化。
本文将详细介绍营销策划成本预算方案的制定过程，以及涉及的具体费用项目。
二、成本预算方案制定过程1. 确定营销策划目标：在制定成本预算方案之前，首先需要明确营销策划的目标，包括销售额的增长、市场份额的提升、品牌知名度的提高等。
只有明确了目标，才能制定相应的成本预算方案。
2. 确定营销策划活动策略和方案：在进行成本预算之前，需要对营销策划活动的策略和方案进行详细的制定。
这包括确定目标市场、制定定位策略、确定推广渠道、制定促销方案等。
只有明确了活动策略和方案，才能深入了解需要的资源和成本。
3. 确定营销策划活动需要的资源：根据策略和方案，明确营销策划活动所需要的各种资源，包括人力资源、物料资源、技术资源等。
只有明确了资源需求，才能进行成本预算。
4. 制定具体费用项目清单：根据策略和资源需求，制定营销策划活动的具体费用项目清单。
这包括广告制作费用、促销费用、市场调研费用、人力资源费用等。
只有制定了具体的费用项目清单，才能进行成本预算。
5. 估算各项费用金额：在制定费用项目清单之后，根据市场行情和实际情况，对每一项费用进行估算和预测。
这需要考虑到物料、人力、时间、技术等各个方面的成本，并结合市场需求和竞争状况进行综合估算。
6. 制定成本预算方案：根据各项费用的估算金额，制定整体的成本预算方案。
需要将估算金额进行汇总，并与企业的财务预算进行对比和控制。
只有制定了合理的成本预算方案，才能确保在策划期间能够控制费用的支出，并确保费用的回报。
三、费用项目及预算根据上述制定成本预算方案的过程，以下是一些常见的营销策划费用项目及预算：1. 广告制作费用：包括广告创意、平面设计、文字撰写、摄影摄像、广告拍摄等。
成本预算与营销策划
成本预算与营销策划引言成本预算与营销策划是企业管理中非常重要的两个环节。
成本预算是企业在制定经营计划和决策时所进行的一项核心工作，它涉及到企业资源的合理配置和利用，对企业的经营状况和发展方向有着重要的影响。
而营销策划则是企业在市场营销活动中进行的一系列有组织的计划和行动，旨在实现企业的销售目标和市场份额的增加。
本文将分别对成本预算和营销策划进行详细介绍，旨在帮助企业管理者和市场营销人员更好地了解并应用这两个重要工具。
成本预算什么是成本预算成本预算是企业在制定经营计划和决策时对成本进行的预测和计划。
它是企业管理中的一项重要工作，可以帮助企业更好地控制和管理成本，提高企业的盈利能力。
成本预算主要包括制定成本预算目标、估计成本项目和控制成本的方法等内容。
成本预算的重要性成本预算在企业管理中具有重要的作用：1.确定经营目标：成本预算可以帮助企业管理者明确经营目标，制定合理的成本控制策略。
2.预测成本：通过成本预算，企业可以合理预测各项成本，有针对性地采取措施，提高成本效益。
3.资源配置：成本预算可以帮助企业管理者对企业资源进行科学的配置和管理，使资源得到最大程度的利用。
4.控制成本：成本预算可以帮助企业及时发现和解决成本超支问题，保持企业的盈利能力。
成本预算的步骤1.确定成本预算目标：企业管理者需要根据企业的经营目标和发展战略，明确成本预算的目标。
2.估计成本项目：根据企业的经营活动和产品生产过程，估计各项成本项目，包括直接成本、间接成本和固定成本等。
3.制定预算计划：根据成本预算目标和估计的成本项目，制定成本预算计划，包括生产成本预算、销售成本预算、管理成本预算等。
4.实施成本预算：根据成本预算计划，实施成本预算，并进行监控和调整。
5.成本分析与决策：根据实际成本情况，对成本进行分析和比较，为企业管理者提供决策依据。
成本预算的注意事项在进行成本预算时，需要注意以下几点：1.数据的准确性：成本预算的准确性直接影响到预算结果的准确性，需要确保数据来源准确可靠。
项目四 对模拟公司制定4PS营销组合策划
项目四对模拟公司制定4PS营销组合策划一.项目要求1.根据市场分析和定位，对模拟公司开发新产品；2.为模拟公司开发的新产品设计品牌名称，标志，并说明寓意。
（要有图），简单说明其应该采用的品牌策略。
3. 为模拟公司开发的新产品选择包装材料，设计包装，并说明寓意。
（要有图），简单说明其应该采用的包装策略4.根据企业的具体情况制定价格策略。
5根据企业的具体情况设计渠道，画出简单的渠道图示，并简单的分析。
6.根据企业和市场的具体情况，设计一则广告角本，并给予简单的介绍和说明。
（要有平面广告或视频广告）7根据企业和市场情况，为模拟公司设计一份简单的促销组合方案（包括，人员促销/广告/销售促进/公共关系）。
二.培养能力创新能力、设计能力、策划能力，分析能力，文字撰写能力，组织能力、沟通能力、团队合作能力、口头表达能力、组织协调能力和动手操作能力三.涉及知识新产品开发，品牌策略，包装策略，价格策略，渠道策略，促销策略，广告的制作和媒介的选择等四.操作地点相关企业、相关市场、一体化教室、户外（草坪、咖啡店、图书馆）、寝室等（随时随地学习）五.学习设备能上网电脑，文件夹等。
六.具体要求1.按照项目要求和附件表操作。
2.同时制作PPT，汇报交流。
3.制作WORD，打印出来夹在文件夹中。
新产品开发的经过和情况：我们通过查找资料，或是询问过同学朋友，发现市面上五谷杂粮的产品虽然很多，但是没有五谷杂粮糖。
针对这一点，我公司特地推出了面向儿童和青少年为消费群的五谷杂粮棒棒糖。
它在原有糖果加工的基础上，不但减少了过多的糖份，而且还掺入了各种五谷杂粮。
喜欢吃糖的儿童和青少年不仅能够尝到美味的棒棒糖，还能为身体摄入一定的营养。
附件1：新产品设计情况本公司主要以漫画棒棒糖的形式推出五谷杂粮，将五谷杂粮制作于棒棒糖之中，棒棒糖可分为粟米、燕麦、莲子、大豆、黑芝麻等多钟口味，其中含有维生素B 群、维生素E、泛酸、淀粉、蛋白质和多种有机酸等营养成份。
如何制定创业管理中的营销预算与成本控制
如何制定创业管理中的营销预算与成本控制创业是一项充满激情和挑战的任务，而在创业过程中，制定合理的营销预算和进行成本控制是至关重要的。
本文将探讨如何制定创业管理中的营销预算和成本控制的方法和策略。
一、了解市场需求与竞争状况在制定营销预算和成本控制策略之前，首先需要了解市场需求和竞争状况。
通过市场调研和分析，创业者可以确定目标市场的规模、消费者需求和竞争对手情况。
这些信息将有助于制定合理的营销预算和成本控制策略，避免资源的浪费和无效的竞争。
二、确定营销目标和策略制定营销预算的关键是明确营销目标和策略。
创业者需要确定他们想要实现的目标，如增加销售额、提高市场份额或增加品牌知名度等。
然后，根据目标制定相应的营销策略，如广告宣传、促销活动、公关活动等。
根据不同的策略，创业者可以合理分配营销预算，确保资源的最大化利用。
三、制定可行的预算计划制定营销预算需要考虑多个因素，如市场规模、产品定价、销售目标等。
创业者需要根据实际情况制定可行的预算计划。
首先，需要确定总体的营销预算，即企业愿意投入的资金总额。
然后，将总体预算按照不同的营销活动进行分配，如广告费用、促销费用、市场调研费用等。
在制定预算计划时，需要合理考虑每个活动的重要性和预期效果，确保预算的合理性和有效性。
四、进行成本控制与效益评估在创业过程中，成本控制是至关重要的。
创业者需要密切关注各项营销活动的成本，并进行有效的控制。
可以通过降低成本、提高效率、寻找合适的供应商等方式来控制成本。
此外，创业者还需要对各项营销活动的效益进行评估，即投入产出比的计算。
通过评估效益，创业者可以判断各项活动的效果，从而做出相应的调整和决策。
五、灵活调整预算和策略创业过程中，市场环境和竞争状况可能会发生变化，因此创业者需要灵活调整营销预算和策略。
根据市场反馈和竞争情况，创业者可以对预算进行适当的调整，增加或减少投入。
同时，也需要根据市场需求和消费者反馈来调整营销策略，确保与市场保持一致。
创业实习报告总结
创业实习报告总结创业实习报告总结创业实习报告总结创业实训总结姓名： XX学号：XXXXXXXXXXXXX 专业：连锁经营与管理“促进创业带动就业”是党的十七大提出的明确要求，也是做好新时期就业工作的一项重要任务和扩大就业的主要增长点。
加大创业培训力度，加快创业培训和创业实训的步伐，对促进创业带动就业，从根本上解决了就业问题。
这学期学校开了创业实训这门课对大学生以后的创业和就业有了很大的指导作用。
没有开这门课之前我以为创业很容易也很简单以为只要有钱开家店或者加盟一个品牌就算创业了，现在我才明白我以前的想法太浅显了。
学习《创业实训手册》这本教材和老师上课所教的内容使我了解到创业的基本步骤：1.组建团队与架构公司。
2.项目确定与公司注册。
3.市场分析与战略规划。
4.成本预算与营销策划。
5.资金规划与销售管理。
6.财务培训与财务管理。
7.投资收益与风险评估。
8.创业计划与开业准备。
只有了解和学会了这些步骤能提高我们创办企业的心理素质、管理能力和经营你呢公里等，增强我们参与市场竞争和驾驭市场的能力，降低创业风险。
通过学习人员招聘可以根据应聘者的工作能力、身体状况、业绩、才智、特殊天资、兴趣爱好等，筛选出适合的出众的应聘人员。
评估市场，了解顾客，顾客是企业的根本，满足顾客的需求以合理的价格提供令人满意的产品或服务能为企业带来更大的利润。
成本预算，企业利润获得在于成本控制。
成本决定利润，降低成本才能增效。
通过学习成本预算可以更好更合理的降低和控制成本，为企业做出更好的决策，为未来制定计划。
以前我想像中的资金规划和销售管理知识粗放的不合理的通过学习我可以详细的知道我的销售数量盈利状况甚至可以预测下月或者下一年的销售情况和盈利情况。
更重要的是财务培训与财务管理中的编制利润表，没有学习创业实现之前我想像中的利润只是我赚了多少钱，并没有出去我的开支和管理费用也没有刨除税收只是粗略的知道自己的利润学习编制利润表能更清楚的知道自己的利润额，现金流量表更能避免资金链断裂资金不能及时回收的影响公司正常运营的危机。
创业实训模拟公司模块4_成本预算与营销策划(精)
4P的核心要点 ——地点（Place）
选在哪 里好呢
？
地点（渠道）：是指你的 企业设在什么地方，你在 哪里向顾客提供产品。
生产厂
XX市 经销商
XX市 经销商
XX市 经销商
根据企业经 营特点选址
贸易类、服务类 企业，要离目标顾客 近；
制造类企业，要 离原材料供应商近， 并力求厂房租金低。
渠道为王的今天， 现代营销不仅仅要注重 渠道的建立，还要注意 渠道的畅通和发展 。
价格： 用你的产品换回的钱数
生产厂
XX市 经销商
XX市 经销商
XX市 经销商
价格体系
出厂价格 经销商出货价
零售价格 价格政策里的折
扣、返利等
XX 区 经销商
XX 区 经销商
生经XX产销区厂商
渠道
XX商店 XX商店 XX商店
顾客A
顾客B
顾客C
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任务5 结合成本费用预算，讨论本模拟公司定价策略，使用“成本加 成法”和“竞争价格法”分析产品价格，参照创业计划书“BP3.2”填写 产品定价表
XX 区 经销商
XX 区 经销商
生经XX产销区厂商
XX商店 XX商店 XX商店
顾客A
顾客B
顾客C
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4P的核心要点 ——促销（Promotion）
1.广告——利用媒体---需付款
2.人员推销——派出专业人员亲自向目标顾客进 行产品介绍、宣传、销售
3.营业推广——短期诱导性购买的战术性促销方 式
4.宣传报道——利用媒体发表有关企业产品的有 关消息----无需付费
创业实训模拟公司
(模块四)
1. 学习做产品成本预算，了解成本费用和产品定价的关系 2. 学习营销4P理论，学会编制市场营销计划，懂得市场营
创业企业管理模拟实训报告
创业企业管理模拟实训报告一、引言随着经济的不断发展，创业企业的数量也不断增加。
作为一个创业者，如何管理好自己的企业，使其在激烈的市场竞争中生存并发展壮大，是每一个创业者都需要面对的问题。
为此，我们进行了一次创业企业管理模拟实训，旨在通过模拟企业的日常运营，让我们更好地理解创业企业的管理过程，提高我们的企业管理能力。
二、实训内容本次实训主要分为以下几个部分：2.1 企业成立在实训的第一阶段，我们首先要进行企业成立的相关工作。
包括确定企业类型、注册公司、编写公司章程、确定股东权益等。
这一阶段主要让我们了解企业的基本结构和运作方式，以及如何在法律框架下进行企业运营。
2.2 市场调研在企业成立后，我们需要对市场进行调研，了解市场需求、竞争对手、市场规模等。
这一阶段的主要目的是让我们学会如何收集和分析市场信息，以便为企业制定正确的市场战略。
2.3 产品开发根据市场调研的结果，我们需要进行产品开发。
这一阶段包括产品设计、生产、测试等。
主要让我们了解产品开发的过程，以及如何根据市场需求来设计产品。
2.4 营销策略在产品开发完成后，我们需要制定营销策略，包括定价、促销、渠道等。
这一阶段的主要目的是让我们学会如何通过营销手段来提高产品销量。
2.5 财务管理企业运营过程中，财务管理是非常重要的一环。
我们需要学会如何进行预算编制、财务分析、成本控制等。
这一阶段的主要目的是让我们了解企业的财务运作，提高我们的财务管理能力。
2.6 团队管理企业的发展离不开团队的支持。
我们需要学会如何招聘、培训、激励团队成员，以及如何进行团队管理。
这一阶段的主要目的是让我们了解团队管理的重要性，提高我们的团队管理能力。
三、实训心得通过本次实训，我们对创业企业的管理有了更深入的了解，也提高了我们的企业管理能力。
以下是我们在实训过程中的一些心得：3.1 企业成立的重要性企业在成立之初，就需要明确自己的类型、目标、股东权益等，这有助于企业在后续的运营过程中，有明确的方向和目标。
M4成本预算与营销策划_要点
市场营销计划的内容
●以市场调研结果为依据 制定STP营销战略和 营销策略： 营销战略和4P营销策略 ●制定 营销战略和 营销策略：
进行市场细分（ ◆进行市场细分（Market Segmentation） ） 选定目标市场（ ◆选定目标市场（Market Targeting） ） 明确市场定位（ ◆明确市场定位（Market Positioning） ） 提供顾客所需要的产品（ ▲提供顾客所需要的产品（Product） ） 以有竞争力的适当的价格（ ▲以有竞争力的适当的价格（Price） ） 通过最有利于方便顾客、 ▲通过最有利于方便顾客、扩大销售的 渠道（ 渠道（Place） ） ▲开展力所能及的有力的促销 （Promotion）活动 ）
共有几种产品？ 共有几种产品？每种的直接 1、计算本产品的直接成本。 计算本产品的直接成本。 注意成本单价的计算公式。 注意成本单价的计算公式。 2.“成本单价” 销售数量” 2.“成本单价”和“销售数量”的乘 成本？ 成本？ 3、计算需分摊到本产品的 积即该产品总成本。 积即该产品总成本。 间接成本（ 间接成本（含折旧费等 销售数量”在Ｍ５明确。 3.“ 明确。 3.“销售数量” 每种产品的销量各是多少？ 每种产品的销量各是多少？ 4.请使用xls文件 辅助工具》 请使用xls文件《 4.请使用xls文件《辅助工具》。 其他产品 费用）。 费用）。 如何计算？ 如何计算？间接成本如何分 — — — — — — — 合计 计算本产品的总成本。 4、计算本产品的总成本。 直接人工如何分摊？ 摊？直接人工如何分摊？ 5、本产品的总成本除以本 答案： 大排面的单位成本＝ 答案： 大排面的单位成本＝大 产品的产品数量即本产 品的单位产品成本。 品的单位产品成本。 排面的单位直接成本＋ 排面的单位直接成本＋总间接成 大排面的销量÷总销量） 本×（大排面的销量÷总销量）
创业培训销售与成本计划
创业培训销售与成本计划一、前言创业是一件具有挑战性的事情，特别是在当前激烈的市场竞争环境下。
为了在市场上立足并取得成功，创业者需要具备一定的销售技巧和成本控制能力。
因此，创业培训销售与成本计划是至关重要的。
本文将从创业培训的角度出发，介绍销售与成本的相关计划并提出相应的建议。
二、销售计划1. 销售目标设定销售目标是指企业在一定时期内希望实现的销售额或者销售数量。
制定合理的销售目标是销售工作的基础和前提。
首先，创业者需要了解市场需求、竞争情况以及自身产品或服务的优势，并根据这些信息来设定销售目标。
其次，销售目标应该具体而切实可行，需要考虑市场容量、产品属性和消费者需求等因素，合理制定销售目标。
2. 销售策略制定销售策略是企业为实现销售目标而采取的具体的销售手段和方法。
在制定销售策略时，创业者需要考虑市场定位、产品定位、渠道选择、促销活动等方面的内容。
需要结合产品或服务的特点和市场的实际情况来确定合适的销售策略，以提高销售效率，降低成本。
3. 销售团队建设销售团队是企业销售工作的重要组成部分，团队的素质和能力直接影响到销售业绩。
创业者在组建销售团队时，需要根据企业的发展阶段和销售目标来确定团队规模和结构，招聘和培训符合要求的销售人员，建立有效的销售管理体系。
4. 销售预测与监控销售预测是企业根据市场需求和产品销售情况，对未来一定时期内销售额或数量进行合理的预测，为企业的生产和经营活动提供参考依据。
创业者需要通过市场调研、数据分析等手段，实现对销售的有效预测，并采取相应的措施加以监控和调整。
三、成本计划1. 成本控制意识成本是企业在生产经营过程中所发生的费用支出，是衡量企业经营管理水平和绩效的重要指标。
创业者需要树立成本意识，本着合理、节约、效益的原则，通过有效的管理和控制手段，降低企业的生产经营成本，提高企业的经济效益。
2. 成本核算与分析成本核算是指企业为了掌握和利用经济资源而对成本进行的计量、计算和报告。
模拟实训策划书3篇
模拟实训策划书3篇篇一模拟实训策划书一、活动背景随着社会的发展和经济的进步，企业对人才的需求越来越高。
为了提高学生的实际操作能力和职业素养，为学生提供一个与企业接轨的平台，我们决定举办本次模拟实训活动。
二、活动目的1. 让学生在模拟实训中了解企业的运作流程和管理模式，提高学生的实际操作能力。
2. 增强学生的团队合作意识和沟通能力，培养学生的职业素养。
3. 为学生提供一个与企业接轨的平台，让学生更好地了解企业的需求和要求。
三、活动主题“实践出真知，模拟促成长”四、活动时间[具体时间]五、活动地点[具体地点]六、活动对象[具体对象]七、活动内容1. 企业运营模拟：学生将分组扮演不同的企业角色，模拟企业的运营过程。
通过实际操作和决策，让学生了解企业的运作流程和管理模式，提高学生的实际操作能力。
2. 职业素养培训：邀请企业专家为学生进行职业素养培训，包括职场礼仪、沟通技巧、团队合作等方面的内容。
让学生更好地了解企业的需求和要求，提高学生的职业素养。
3. 企业参观：组织学生参观企业，让学生了解企业的生产流程、企业文化等方面的内容。
增强学生对企业的感性认识，为学生的职业规划提供参考。
4. 模拟招聘：在活动结束后，组织模拟招聘活动。
让学生体验真实的招聘过程，提高学生的求职技巧和面试能力。
八、活动组织1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织和实施。
2. 邀请企业专家：邀请企业专家为学生进行职业素养培训和模拟招聘的评委。
3. 准备活动材料：准备活动所需的材料和设备，如模拟企业运营的软件、职业素养培训的资料等。
4. 宣传活动：通过海报、传单等方式对活动进行宣传，吸引更多的学生参加。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 设备和材料费用：[X]元3. 专家讲座费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元十、注意事项1. 活动筹备组要做好活动的策划和组织工作，确保活动的顺利进行。
2. 邀请企业专家时，要注意选择与活动内容相关的专家，并提前与专家沟通好活动的安排和要求。
模拟公司创新创业实训报告
一、引言随着我国经济的快速发展，创新创业已经成为推动经济增长的重要动力。
为了提高大学生的创新创业能力，培养具有创新精神和创业实践能力的高素质人才，我国各大高校纷纷开设创新创业实训课程。
本文以某高校模拟公司创新创业实训为例，总结实训过程，分析实训成果，为今后的创新创业实训提供参考。
二、实训背景本次实训课程以模拟公司为载体，通过模拟真实市场环境，让学生在实践中掌握创新创业的相关知识和技能。
实训过程中，学生需完成公司注册、市场调研、产品研发、营销策划、团队管理等环节，全面体验创新创业的过程。
三、实训内容1. 公司注册实训开始，学生需根据所学知识，完成公司注册流程。
包括：核名、提交材料、领取营业执照等。
通过这一环节，学生了解了公司注册的基本流程和注意事项。
2. 市场调研学生需要根据公司经营范围，进行市场调研。
包括：分析市场现状、竞争对手、目标客户等。
通过市场调研，学生掌握了市场分析的方法，为后续的产品研发和营销策划提供了依据。
3. 产品研发学生需根据市场调研结果，进行产品研发。
包括：确定产品功能、设计产品外观、制定产品价格等。
在这一环节，学生锻炼了创新思维和团队协作能力。
4. 营销策划学生需要制定营销策略，包括：市场定位、广告宣传、促销活动等。
通过营销策划，学生学会了如何运用市场营销知识，提升公司产品在市场中的竞争力。
5. 团队管理实训过程中，学生需担任不同角色，如CEO、财务总监、市场总监等，负责公司日常运营。
在这一环节，学生学会了如何进行团队协作、沟通协调，提高团队执行力。
四、实训成果1. 提升了学生的创新创业能力通过本次实训，学生掌握了创新创业的基本流程，提高了创新思维、团队协作和沟通能力，为今后创业打下了坚实基础。
2. 培养了学生的实践能力实训过程中，学生需运用所学知识解决实际问题，锻炼了实践能力，提高了解决实际问题的能力。
3. 促进了学生之间的交流与合作实训过程中，学生需与团队成员密切配合，共同完成公司运营任务。
M4成本预算与市场营销
免 费 送 货
有用性
款式 包装
使 用 指 导
跟踪反馈
产品是满足 或创造顾客 需求的东西 或服务。
品牌是指消费者对产 品及产品系列的认知 程度。是给拥有者带 来溢价、产生增值的 一种无形的资产
价格： 用你的产品换回的钱数
价格体系
出厂价格 经销商出货价 零售价格
生产厂
XX市 经销商
XX市 经销商 XX 区 经销商
减少：供餐、侯机室 增加：友好服务、速 度、价格 创新：中型城市之间 频繁的直飞业 务
核心价值曲线分析
如何确立自己企业的核心战略优势？
营销界名言：
人无我？ 蓝海战略！
人有我？
人优我？
有 优 转
成本预算与营销计划
1. 学习做产品成本预算，掌握产品定价； 2. 学习营销4P理论，优化营销组合，学会 编制市场营销计划； 3. 实岗掌握采购管理流程和供应商选择方 法；
计算公式： 月折旧额＝原值÷（12折旧年限） ＝年折旧÷12 例：某设备购买价1200元，求每月 折旧额(折旧年限5年)？ 月折旧额＝1200÷（125） ＝1200÷60=20（元）
办公家具 工厂建筑 机动车辆 店铺
折旧期限、折旧率 由税法规定
成本费用预算
总成本
变动成本
在相关范围内，其成本总额随 着业务量的增减，成正比例变动的 成本。
请所有员工填写《学员实训反馈表》，
填写完毕后，交实训师， 由实训师交杭州分中心。
在做中学
1、《创业管理》Steve Mariotti Caroline Glackin 著，彭代武等 译，电子工业出版社；
2、《市场营销学》Dave L,Kurtz Gene E,Boone 著，罗立彬 马跃
创业经营模拟实训计划书
创业经营模拟实训计划书一、项目背景随着经济的不断发展，创业已成为社会热点话题，越来越多的人开始关注创业。
而学校作为培养未来人才的重要阵地，也应该把创业教育融入到教学中。
因此，本次模拟实训计划旨在通过模拟创业经营活动，培养学生的创新创业能力，提高他们的实际操作能力和团队合作意识。
二、实训目标1. 培养学生的创新创业意识，引导学生关注市场需求，开拓创业思路。
2. 提高学生的实际操作能力，包括市场营销、财务管理、团队协作等方面的技能。
3. 培养学生的团队合作意识，让学生了解团队协作的重要性，提高团队合作能力。
4. 培养学生的风险意识和应变能力，让学生了解创业的风险和挑战，并学会适应环境，解决问题。
三、实训内容1. 模拟创业项目选题在实训开始前，学生可以自由组队，每个团队设计一个创业项目。
项目可以是线下实体店铺，也可以是线上电商平台，甚至可以是一项创新的服务业务。
然后，通过讨论、筛选，每个团队确定一个最终的创业项目。
2. 商业计划书撰写在确定了创业项目后，每个团队需要撰写一份商业计划书，内容包括市场分析、竞争对手分析、市场定位、营销策略、财务管理等。
同时，还需要撰写一份详细的创业预算表，包括投资预算、运营成本、盈利预测等。
3. 实战创业模拟在商业计划书撰写完成后，学生开始进行创业模拟实战。
每个团队需要在模拟市场中进行产品推广，销售和运营管理，模拟整个创业过程。
同时，学生需要根据实际情况，不断调整和优化创业计划，解决实际问题。
4. 创业总结和反思模拟实战结束后，每个团队需要对整个创业过程进行总结和反思，包括成功经验和失败教训。
同时，也需要对商业计划书进行修订，将实际情况纳入到计划中，并对未来的发展进行规划和展望。
四、实训方法1. 课堂讲授在实训开始前，老师将对创业的相关知识进行讲解，包括市场分析、竞争对手分析、市场定位、营销策略、财务管理等。
通过课堂讲授，让学生了解创业的基础知识，为实训做好准备。
2. 实地考察为了让学生更加深入的了解市场情况，可以组织学生进行实地考察，包括实体店铺的考察、电商平台的调研、创新服务的体验等。
大学生创业实训模拟公司
大学生创业实训模拟公司大学生创业实训模拟公司是一种基于教育和实践相结合的创新型教育模式。
它通过模拟公司运营的全过程，让学生在课堂上接受理论知识的培训，同时在实践中锻炼实际操作能力。
这种模式既可以提升学生的综合能力，也可以帮助学生更好地为未来的创业做准备。
一、创业实训模拟公司的形式创业实训模拟公司一般由学生自发组建，通过教授指导和支持，自主运作。
它通常包括一个创业团队和一个导师团队。
创业团队负责公司的经营管理，包括产品设计、市场营销、财务管理等方面的工作。
导师团队是由专业人员或经验丰富的老师组成，他们为学生提供技术指导、商业洞察和市场情报等方面的支持。
二、创业实训模拟公司的意义1.锻炼实际操作能力学校的课程体系一般注重理论知识的传授，缺乏实际操作的机会。
而创业实训模拟公司可以让学生把所学的理论知识应用于实践中，锻炼自己的实际操作能力。
通过公司的经营管理活动，学生能够了解市场经济的基本规律，掌握市场营销策略、财务管理技能、团队合作能力等，全面提升自身综合实力。
2.培养创新意识与创业精神创新和创业是时代发展的主题，也是现代社会最需要的人才素质之一。
大学生创业实训模拟公司可以在学生心中培养创新意识和创业精神，提高学生的商业敏感度和领导才能。
这不仅有助于学生个人的职业发展和创业准备，也有利于社会经济的发展和创新创业文化的传播。
3.提升就业竞争力创业实训模拟公司可以培养学生的综合素质，增强自身的职业竞争力，为将来的就业打下坚实的基础。
在这个过程中，学生将锤炼自己的领导才能和管理能力，培养人际交往能力和协作精神，为自己的职业发展打下重要的基础。
三、如何开展创业实训模拟公司1.认真策划创业实训模拟公司需要认真策划，包括公司的名称、经营范围、产品定位、市场营销策略、运营模式等。
在制定战略计划时，需要充分考虑团队成员的专业背景和经验，在同学之间进行专业分工。
2.明确目标明确目标是一个成功的创业实训模拟公司的前提。
首先需要确定公司的目标市场、产品目标的销售额、预算等方面的目标，然后再逐步制定对应的商业计划和策略。
创业模拟实训报告计划书
创业模拟实训报告计划书第一部分：项目背景1.1 选题依据作为一名商科专业的学生，创业模拟实训是学习过程中的重要一环。
通过参与模拟实训，可以更好地了解企业经营管理的全过程，培养独立创业能力和团队协作精神。
本计划书旨在介绍我们团队所选的创业项目，并详细分析其市场前景、竞争优势和盈利模式，以及具体实施步骤和时间安排。
1.2 项目简介我们团队选定的创业项目是一家在线教育平台，旨在为学生提供便捷、高效、质量优秀的教育服务。
通过整合各种学习资源，我们将为学生打造一个全方位的学习环境，包括在线课程、视频教学、作业批改、模拟考试等服务。
第二部分：市场分析2.1 目标市场我们的目标市场主要是大学生和职业人士，特别是那些有学习需求但时间不方便的群体。
他们希望能够随时随地通过网络学习，提高自己的专业技能和知识水平。
2.2 市场需求随着社会的发展和科技的进步，人们对教育的需求也越来越高。
尤其是在疫情期间，线上教育得到了全面推广和应用。
我们的在线教育平台将迎合这一市场需求，为学生提供优质的学习资源和服务。
2.3 竞争分析目前市场上已经存在许多在线教育平台，如MOOC慕课网、网易云课堂、学而思等。
这些平台在不同领域有着一定的竞争优势，但也存在一些问题，如教学质量不够稳定、课程内容单一等。
我们的在线教育平台将通过提供更多元化、贴近实际的课程内容和服务，来吸引更多学生和用户。
第三部分：商业模式3.1 盈利模式我们的在线教育平台将采用收费会员制度，学生可以通过定期缴纳会员费来享受更多优质的学习资源和服务。
此外，我们也将推出虚拟币激励机制，鼓励学生在平台上学习、分享和互动，提高用户粘性和转化率。
3.2 资金筹措初期资金主要来源于团队成员的个人积蓄和家庭支持，后期将通过投资人、银行贷款等多种途径筹措资金。
我们也将利用互联网平台进行众筹，吸引更多学生和投资人的支持。
第四部分：实施步骤和时间安排4.1 团队构建首先，我们将组建一个专业的团队，包括技术开发人员、市场营销人员、运营管理人员等。
模拟实训报告营销策略
模拟实训报告营销策略营销策略是每个企业成功的关键之一，它可以帮助企业吸引更多的消费者，增加销售额并提高品牌知名度。
在模拟实训中，我们为了推广和销售我们的产品，制定了一系列的营销策略。
以下是我们采取的主要措施：1. 定义目标受众：在制定营销策略之前，我们首先进行了市场调研，了解了我们的目标受众是谁。
通过了解他们的兴趣、需求和购买习惯，我们可以更好地定位我们的产品，并提供有针对性的营销活动。
2. 建立品牌形象：我们意识到，在激烈的市场竞争中，一个强大的品牌形象是吸引消费者的关键。
因此，我们投入了大量的精力来打造一个吸引人的品牌形象。
通过设计独特的标识、制作专业的宣传材料，并与优秀的品牌大使合作，我们努力为消费者提供一个与众不同且值得信赖的品牌形象。
3. 多渠道推广：为了确保我们的产品能够被更多的消费者看到，并建立起与他们的连接，我们采取了多渠道的推广策略。
我们在各大社交媒体平台建立了品牌账号，并定期发布关于产品特点和优惠活动的内容。
同时，我们也扩大了线下推广的渠道，通过与线下零售店合作、参加展会和举办实体活动，将我们的产品推广给更多的潜在消费者。
4. 个性化营销：我们深知消费者的需求是多样化的，因此我们强调个性化营销。
通过调查消费者的购买偏好、浏览行为和交互历史，我们能够了解他们的喜好并提供个性化的推荐和促销活动。
这不仅可以提高销售转化率，还能增强消费者对我们品牌的忠诚度。
5. 客户服务：为了确保客户的满意度，我们重视客户服务的质量。
我们建立了一个专门的客服团队，随时准备解答客户的问题、提供帮助并解决问题。
我们还通过邮件、电话等渠道与客户保持良好的沟通，以确保客户对我们的产品和服务有一个良好的体验。
综上所述，通过定义目标受众、建立品牌形象、多渠道推广、个性化营销和优质客户服务的策略，我们在模拟实训中实施了一系列的营销活动。
这些策略的综合效果帮助我们吸引了更多的消费者，加强了我们的品牌知名度，并提高了销售额。
创业培训销售成本计划
创业培训销售成本计划一、引言创业培训是一项独特的服务行业，它涵盖了各种培训课程和咨询服务，以帮助初创企业和创业者成功开展业务。
在这个竞争激烈的市场上，创业培训公司必须提供高质量的培训课程和咨询服务，以满足客户的需求。
销售成本是创业培训公司成功运营的关键因素之一，它包括了所有与销售相关的费用和支出。
本文将探讨创业培训销售成本计划的制定和管理。
二、销售成本的定义销售成本是创业培训公司为销售产品或服务所发生的费用，它包括了营销和促销、销售人员薪酬、销售奖金、广告和宣传等费用。
在制定销售成本计划时，创业培训公司需要考虑各种因素，例如销售目标、市场细分、竞争状况等。
三、销售成本计划的制定1. 销售目标的设定在制定销售成本计划之前，创业培训公司首先需要设定明确的销售目标。
销售目标应该是具体的、可衡量的，例如销售额、市场份额等。
销售目标的设定将直接影响销售成本的预算和管理。
2. 市场细分和竞争分析创业培训公司需要对市场进行细分，并进行竞争分析，以确定销售策略和成本预算。
市场细分可以帮助创业培训公司更好地了解客户需求，制定针对性的销售策略。
竞争分析可以帮助创业培训公司了解竞争对手的销售策略和市场份额，从而制定更具竞争力的销售成本计划。
3. 销售成本的预算在销售目标和市场分析的基础上，创业培训公司可以制定销售成本的预算。
销售成本预算应该包括各种费用和支出，例如广告和宣传费用、销售人员薪酬和奖金、促销和市场推广费用等。
创业培训公司需要根据销售目标和市场分析，合理确定各项成本的预算，以保证销售成本的有效管理。
4. 销售成本的管理销售成本的管理是创业培训公司成功运营的关键，它需要定期进行成本控制和分析。
创业培训公司可以通过制定销售成本的预算和标准，比较实际销售成本和预算销售成本，找出偏差和原因，并进行调整和控制。
另外，创业培训公司可以通过销售渠道和客户关系管理系统，提高销售效率和降低销售成本。
四、销售成本计划的执行1. 推广和宣传创业培训公司可以通过各种渠道进行推广和宣传，例如线上广告、社交媒体、展览会等。
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说明
课上工作任务
产品成本费用预算
固定资产包括： 固定资产包括： 单位价值大于2000元人民币并使用期限超过1年的： 01：电脑；02：办公家俱；03：办公设备；04：汽车； 05：网站外设；06：电脑外设；07：软件类；08：仓 储设备；09：通讯设备。
固定资产折旧
是指固定资产在使用过程中，逐渐损耗而消失的那部分价值。固定资产被损耗的该部分价值应 当在其有效使用年限内分期摊销，形成折旧费用，计入各期成本。 企业在用的固定资产一般均应按月计提折旧。未使用、不需用或已报废的固定资产、以租赁经 营方式租用的固定资产、在建工程项目交付使用以前的固定资产和已提足折旧继续使用的固定 资产等不提折旧。
产品或服务特征 质量 颜色 规格 包装 维修 售后服务 安全性 零配件 效率
产品：你计划向顾客销 售的东西或提供的服务 （有形的和无形的）。
产品的 附加利益
产品的形式
售后服务
产品的核心
免 费 送 货
品牌
质量
有用性
款式 包装
使 用 指 导
任务4 任务 研讨并确定本模拟公司经营产 品（或服务）的功能和特色，参照创 或服务）的功能和特色， 业计划书“ 业计划书“BP3.1”填写产品特征表 ”
促销：传递产品信息，加 强与消费者沟通，促进消 费者购买的营销手段。
常见的促销方式（消费者）
优 惠 券 通过邮寄等方式派发，凭券购 买可获一定优惠。 赠送商品 如卖一送一。 有奖销售 每购买一定金额的商品抽奖或 对奖。 集点优惠 以会员卡按购买量计点，累计 达到一定点数就给予奖励。 明折优惠 现场打折、降价。 包装促销 以包装物换取奖品、奖金。 免费样品 街头派发，入户派送，食品免 费品尝。 广 告 横幅、海报、招牌、陈列品、 电视、网络、小册子、名片、标志品等。 以旧换新 旧商品（如旧家电）回收抵价。 现场加工 也可组织参观生产、加工现场。 限时特卖 在一定时段限量供应特价品。 分期付款 常用于房屋、汽车等贵重商品。 售后服务 如质量三包、培训顾客、热线 电话。
跟踪反馈
12
4P的核心要点 ——价格（Price）
选择定价目标： 选择定价目标： 目标
生存
利润最 大化
市场份额 最大化
产品质 量领先
价格： 用你的产品换回的钱数
价格体系
出厂价格 经销商出货价 零售价格
生产厂
XX市 XX市 经销商
XX市 XX市 经销商 XX 区 经销商
XX市 XX市 经销商 XX 区 经销商 XX 区 生产厂 经销商
课上任务
所有学员分享心得并完成实训反馈
课后任务
产品成本费用预算及计划讲述 完善课上商业计划书内容（BP5.1、5.2、5.3、3.1、3.2、3.3、3.4） 完善课上商业计划书内容（BP5.1、5.2、5.3、3.1、3.2、3.3、3.4） 确定员工工资标准 制作产品宣传单（ 制作产品宣传单（中/英文） 英文）
四种基本 促销方式 的特点 的特点
营业推广
★见效快，效果明显 ★容易显露急售意图 ★频繁使用，会降低身价
公共关系
★间接促销，不求直接效果 ★公信力强 ★传递给避开促销的顾客
20
确定4P营销计划：
1、你提供什么产品？它的哪些属性（质量、外观、规格 你提供什么产品？它的哪些属性（质量、外观、 产品 使其与众不同？ 等）使其与众不同？ 初定你的产品价格 价格。 2、初定你的产品价格。 你的选址有竞争力吗？你如何选择销售渠道 批发、 渠道（ 3、你的选址有竞争力吗？你如何选择销售渠道（批发、 零售）？ 零售）？ 打算采用何种较有效且能承受的促销 促销方式 4、你打算采用何种较有效且能承受的促销方式？
价格政策里的折 扣、返利等
XX商店 商店
XX商店 XX商店
XX商店 商店
渠道
顾客A 顾客
顾客B 顾客
顾客C 顾客C
14
任务5 结合成本费用预算，讨论本模拟公司定价策略，使用“成本加 成法”和“竞争价格法”分析产品价格，参照创业计划书“BP3.2”填写 产品定价表
4P的核心要点 ——地点（Place）
选在哪 里好呢 ？
地点（渠道）：是指你的 企业设在什么地方，你在 哪里向顾客提供产品。
生产厂
根据企业经 营特点选址
贸易类、服务类 企业，要离目标顾客 近； 制造类企业，要 离原材料供应商近， 并力求厂房租金低。
XX市 XX市 经销商 XX 区 经销商 XX 区 生产厂 经销商
XX市 XX市 经销商
产品成本费用预算 产品策略 产品定价 销售渠道 宣传推广 供应商管理 小组讨论 模拟训练 案例教学 头脑风暴
}
实 训 内 容
3. 4. 5. 6.
}
实 训 方 法
1. 2. 3. 4.
序号 1 2 3 4 5 6 7 8
任务名称 固定资产：生成经营所需设备、工具 和办公家具（BP5.1） 月原材料/商品采购计划（BP5.2） 月销售与管理费用预测（BP5.3） 产品特征（BP3.1） 产品定价（BP3.2） 销售渠道（BP3.3） 宣传推广（BP3.4） 实训反馈
19
促销不仅是指促销活 动，而是广义上的对消费 者、终端、经销商、员工 的一个促销组合。这样一 个组合，构成了一个完整 的促销。 对终端和经销商如何 促销？ 对员工如何促销？
努力寻求效果好、成本低 效果好、成本低的促销方式
广 告
★高度大众化的传递 ★特别适合向得反馈即可调整 ★促进购买同时，建立友谊 ★最昂贵
创业实训模拟公司
(模块四)
1. 学习做产品成本预算，了解成本费用和产品定价的关系 2. 学习营销4P理论，学会编制市场营销计划，懂得市场营 销战略和策略的理论和实践要点， 体验市场营销 3. 掌握产品定价方法 4. 掌握采购管理流程和供应商选择方法 5. 了解外包的必要性和可行性
内容与方法
1. 2.
市场营销计划
市场营销计划（4P） 市场营销计划（4P）
1、你提供什么产品？它的哪些属性（质量、外观、规 格等）使其与众不同？ 2、初定你的产品价格。 3、你的选址有竞争力吗？你如何选择销售渠道（批发 、零售）？ 4、你打算采用何种较有效且能承受的促销方式？
4P的核心要点 ——产品（Product）
参照商业计划书“BP3.3”、“BP3.4” 填写销售渠道、宣传推广
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采购管理
采购计划是指每个年度的采购计划，即对企业 采购计划 计划年度内生产经营活动所需采购的物料的数 量和采购的时间等所做的安排和部署。
各部门提交本部门采购需求情况（产品类别、数量、期限等）， 提交总经理审核；财务部汇总各部门需求。 了解供应商基本情况（可供应产品、价位、信誉、供货期限和 方式等），制定供应商选择标准
最新固定资产计算折旧年限
除国务院财政、税务主管部门另有规定外，固定资产计算折旧的最低年限如下： （一）房屋、建筑物，为20年； （二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备，为10年； （三）与生产经营活动有关的器具、工具、家具等，为5年； （四）飞机、火车、轮船以外的运输工具，为4年； （五）电子设备，为3年。 「释义」本条是对固定资产最低折旧年限的规定。
产品原材料成本费用测算
可以帮助你的企业制定价格，降低和控制成本，为企业做出更好的决策，为未 来制定计划。 产品价格的高低是决定企业市场竞争力的主要因素，而决定产品价格高低的是 产品成本的高低。 产品成本是企业用于生产和销售产品或提供服务所产生的所有费用。无论何种 类别的企业，都有材料、人工、水电、租金、运输等项成本。 产品成本测算是计算生产或销售一件产品或提供一项服务的总成本的方法 。 一般有四个步骤： 步骤一：计算直接材料成本； 步骤二：计算直接人工成本； 步骤三：计算间接成本； 步骤四：合计总成本。 如果是商业企业，则无需考虑直接成本和间接成本，成本就是产品采购成本。
XX市 XX市 经销商 XX 区 经销商
渠道为王的今天， 现代营销不仅仅要注重 渠道的建立，还要注意 渠道的畅通和发展 。
XX商店 商店
XX商店 XX商店
XX商店 商店
顾客A 顾客
顾客B 顾客
顾客C 顾客C
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4P的核心要点 ——促销（Promotion）
1.广告——利用媒体---需付款 2.人员推销——派出专业人员亲自向目标顾客进 行产品介绍、宣传、销售 3.营业推广——短期诱导性购买的战术性促销方 式 4.宣传报道——利用媒体发表有关企业产品的有 关消息----无需付费