项目开盘工作的8个重点

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营销谍战：项目踩盘8大标准动作

营销谍战：项目踩盘8大标准动作（销售必看）踩盘是每个地产营销人的必修课，踩盘需要做哪些准备工作？踩盘过程如何收集有用的信息？踩盘后如何完成高质量的总结报告？▌踩盘前的准备工作1.信息收集（1）网络信息采集：进一步确定踩盘的必要性，产品重合度，竞争契合度。

（2）报广搜集：项目主打广告语、定位、主推产品与本案是否接近？（3）售楼处电话地址：以备不时之需，还可以提前电话调查。

2.确定任务（1）根据已掌握的信息和调查目标，确定具体的踩盘任务。

（2）调研重点：交通、配套、商铺及车位销售、户型价格及区间、优惠等内容。

3.交通方式（1）踩盘最佳的交通方式：自行车。

原因：可以看得很细致，随时可以停下进行调研，随时可以停下问路、拍照，窄路不担心，坏路推着走——不用担心被抄牌。

（2）不适合情形：别墅调研、高档项目调研。

（3）奢侈一点的踩盘——汽车。

预算费用较高——商业间谍，必须的。

4.调查时间估算调查时间，留出足够的时间量；弄清楚地图，最好准备好路书，小心迷路。

行经道路，调研范围；计算成本，比如餐费、交通费、加油费、饮料等等。

5.物料准备（1）照相机：先得会用，其后别忘了卡和电池；（2）手机：偷拍的最佳工具；（3）笔记本：有问题随时记下，过后形成踩盘手记；（4）包：符合调研人身份的，实用的；（5）录音笔：需要的话。

6.身份准备（1）项目调研人数不能太多，人物间关系要处理好。

做什么工作？对什么户型关心，关心什么问题，提前确定——骗人不是件容易的事情，细节一定要照顾到。

（2）调研项目对人的服装、穿着有什么要求。

看别墅就别骑自行车了。

（3）善于伪装，说符合身份的话，比专业人员的思想境界要高。

少用专业语言，多说大白话，外行话。

（4）脸皮厚一点，别怕被人骂，反正也是背后骂两句，顶多背后你也骂他。

他要敢打你，恭喜你有机会歇工伤了。

（5）队友是很关键的，比如万一需要拍照。

7.电话预约（1）事先电话调查，并预约到访时间。

（2）更让对方相信你的身份，会有专门的人接待你——谁接电谁接待。

新项目开盘需要达到的目标

、新项目开盘需要到达的目标1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。

2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。

3.稳固和升华在重庆房地产市场的高尚高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。

4. 通过对新项目项目品牌的升华，注重创立重庆银星智业〔集团〕的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为新项目的后续项目开发奠定品牌基础。

5.通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。

二、新项目开盘需要到达的效果预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、显示银星实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度，表达项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行银星集团的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供给商的关系。

1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争到达50％以上的解筹率。

2.通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。

3.通过开盘活动，再次将重庆市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。

4.通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。

5.通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示。

增强客户信心，为新项目的销售创造有利的现场条件。

三、新项目开盘必须具备的现场条件1、VIP卡认筹Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要到达vip卡的销售量为100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，造成空前的盛景。

2、样板房装修完成其中：****样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并说明用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明新项目的价格是合情合理，并消除消费者心中的疑问，树立物有所值。

房地产项目开盘前工作排期表

30日 16天
7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日已完成 7月20日已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日

2024年楼盘销售工作计划_7

楼盘销售工作计划楼盘销售工作计划1一、开盘前鸟瞰在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。

1、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作(大小、户型模型等)2、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。

3、DM单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等)4、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。

5、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大?怎么做?6、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。

7、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。

8、在6月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。

9、在6月20日之前落实花园销售培训计划(与X落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等)二、广告策划计划在6月15日之前确定广告语。

1、在6月15日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。

2、在6月20日之前对开盘广告进行预测。

3、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。

4、在对开盘广告进行测评调整后，制定强销期广告内容，并设计制作广告样稿。

楼盘销售工作计划2经过__年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。

在新年中，我更要加强队员的团结，团结就是我不断成长的土壤。

2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要就是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，就是熟识项目的首要。

开盘前的准备工作及流程

开盘前期的准备工作一、媒体广告：新闻炒作——软广告以报纸为主；集约式广告——硬广告以报纸为主；公关活动——包括轰动性亮相、公益活动、新闻发布会等，以报纸、电视、电台全方位宣传，目的在于制造舆论，吸引市场关注。

（作好，媒体投方方案）二、重新制作行销工具：包括重新制作楼书、宣传单页、模型、价格表、展示板（平面、户型）及备好合同书、项目五证复印件，还有开盘活动所需的奖品和一些特别道具等。

三、建立完善的销售活动管理工具：建立一整套销售活动管理工具，包括客户登记表、销售控制表、销售日报表、每周销售活动情况统计表、部门经理对业务主管技能评估表、部门经理每月关键业绩指标目标设定表，部门经理业务改善措施计划等。

四、售楼现场售楼部及样板房的装修应把握及突出主题，加强文化气息。

别忘了售楼部的布置不可少的几个要素：销控台、谈判桌、沙发、音响、绿色植物、模型、展板。

样板房装修后要充实家具与家庭装饰物，使之真正呈现现出家的感觉。

五、现场销售人员及培训建议现场设置一名主管、一名财务、四名现声销售、四名厅行销推广，一名样板间讲解员。

针对不同职务制定相应的岗位责任，进行上网前培训，采取考评合格上岗的淘汰机制。

六、销售利益分配：公司利益分配：公司利益最大化最最高原则，对大宗交易与多宗认购分别予以不同的奖励，对主客与销售人员也要采取不同的分配方式。

七、促销策略：有奖销售、一项承诺、优惠文化人、送按揭保险。

八、价格策略：（低天高走或高开代走或一口价销售）九、开盘时间：建议在黄金周。

方案一：客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金”采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。

操作方法：开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权⑴若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。

“诚意金”无条件退款。

⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。

房地产周工作计划8篇

房地产周工作计划8篇工作即将开始，我需要准备一个详尽的工作计划，以确保我的工作高效有序进行，有了工作计划，我可以更好地控制工作质量，确保任务达到预期目标，网作者今天就为您带来了房地产周工作计划8篇，相信一定会对你有所帮助。

房地产周工作计划篇1进入某房地产公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。

用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的.团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。

并尽努力严格按照培训计划执行。

落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱，5、针对自己的沟通不足问题。

每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。

及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。

关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

作为一名销售经理，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。

想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。

房地产开盘活动策划

房地产开盘活动策划房地产活动的推行，有利于在最短的宣传期间内，刺激大众，创造口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

以下是小编精心收集整理的房地产开盘活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

房地产开盘活动策划1一、活动背景根据中冶尚园项目计划，在20__年1月14日(农历20__年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

二、活动目的1、制造新年市场热度，加强市场关注度;2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

三、活动理念1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;四、活动地址信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场五、活动时间20__年1月14日8:30——17:30六、活动对象看房、购房准客户七、活动项目筹备安排:(1月9日-13日基准筹备)策划:郭森150****06011月9日:本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案1月10日:组建本活动项目小组确定本项目活动中所有执行人员活动执行小组构架:总顾问:(甲方)总策划:周洋顾问:(甲方)活动总监:李佳文场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩周丽王华张元林确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

1月11日:项目正式筹备和实施现场布置平面1月13日:活动现场布置(准备议程)整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。

外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。

开盘前倒推工作计划表(最全)

附表一： XXX二期2019年工作节点排期
确定时间节点的原则：
1、本表的关键时间节点是：2019年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，2019年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期，根据不同营销期的需要展开工作，为不同产品入市奠定市场和客户基础。

2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时间为准。

3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定，因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作；
4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。

5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。

年度主要工作排期如下：
物料准备
筹备期
具体开始时间由广告及蓄客
洋房
蓄客期
期
高层。

房地产项目开盘前准备工作清单

户型图
□是 □否
按揭办理须知
□是 □否
合同部分
意向书（认购）
□是 □否
合同附加条款
□是 □否
认购须知
□是ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ□否
销售人员持有
工装
□是 □否
上岗证
□是 □否
激光笔
□是 □否
销售代表名片
□是 □否
办公用品
□是 □否
销售人员培训情况
对销售手册内容的掌握
□是 □否
网上销售中心
资料更新完成
□是 □否
销售现场完成
现场包装
工地围墙展示
□是 □否
工地广告牌
□是 □否
立柱挂旗
□是 □否
条幅
□是 □否
销售中心形象背景板
□是 □否
售楼处内各展板
□是 □否
导示系统设计
□是 □否
样板间户型牌
□是 □否
各房间功能牌
□是 □否
玻璃防撞纸贴
□是 □否
销售道具
模型
□是 □否
样板间
□是 □否
标准化用语
□是 □否
法律文件
营业执照
□是 □否
《商品房预售许可证》影印件
□是 □否
其它四证影印件
□是 □否
《新建住宅质量保证书》
□是 □否
《新建住宅使用说明书》
□是 □否
《预售合同》示范文本
□是 □否
物业配合
物业清洁、保安人员到位
□是 □否
所有保安物品、清洁物品到位
□是 □否
房地产项目开盘前准备工作清单
房地产项目开盘前准备工作清单
营销部在开盘前至少一周组织按照《开盘前准备工作清单》检查开盘准备工作情况并及时将检查结果向相关领导汇报，确保项目准备充分、按时开盘。

房地产开盘活动策划方案(共8篇)

房地产开盘活动策划方案（共8篇）第1篇：房地产开盘活动策划方案房地产开盘活动策划方案金仕海岸开盘活动策划方案时间：2021-4-05——4-08地点：1、海盐新天地广场2、现场售楼处活动目的：聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动安排：一、前期广告宣传3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。

发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

因为珍稀，所以珍贵。

金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置1、摇号方式：现场公开，即选即定。

具体摇号登记处暂定2处。

（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）2、地点选定：海盐新天地广场（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例） 3、软环境布置：高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份周遍跨街横幅、灯箱20 套4、员工统一着装三、活动进程（4月5日）1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）2、14：00——14：30主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总4、摇号抽奖（15：00——16：00）奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）7、获奖群众领奖（17：30——17：50）四、摇号办法1、一期总销售户数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

开盘前客户摸排建议最新

开盘前客户摸排梳理结合公司多年各项目操盘及案场销售经验，总结出如下客户摸排方案，并不是为每个个案提供一套行之有效的摸排模式，而是提供一个可以借鉴的模板。

现以“中建·大观天下”项目为参考案例，针对高端客户，如何对客户摸排进行有效梳理。

一、客户摸排的三大目的➢通过深入分析到场客户，进一步筛选区分诚意客户；➢价格试探，指导价格策略制定，根据客户摸排及时调整定价策略；➢梳理客户选房意向，最大化的疏导意向集中的客户，提高开盘选房成功率；二、客户摸排的五大要点三、 “中建·大观天下”全案客户摸排安排总纲图结合项目各销售节点，客户排查可分四个阶段及各阶段任务明细⏹ 第二阶段无价格引导期（7月31日-9月17日）客户初步意向及客户信息收集期 ➢ 客户登记 ➢ 客户认筹单 ➢ 客户问卷无价格引导期 ➢ 释放推售区域以及各类户型 ➢ 话术引导，类比同城最高价格楼盘价格厢体测试期 ➢ 释放组团价格范围 ➢ 展示产品价值意向房源锁定及房源引导期 ➢ 通过预选房 ➢ 房源引导 ➢ 及时更新调整房源第三阶段价格厢体测试期（9月18日-9月30日）第三阶段必备条件：1.在做第三阶段的客户摸排之前须明确具体的推售的房号及楼栋2.所有推售的户型单页销售现场已到位3.售楼处、景观示范区、样板间开放4.提供现场模拟销控板（内部使用）第四阶段意向房源锁定及房源引导期（10月1日-10月15日）附：中建·大观天下开盘前客户诚意度分类⏹绝对诚意为A类客户：怕买不到房找关系定房,并非常认可周边环境,认可发展商品牌；⏹诚意度较高为A-类客户：经常打电话询问项目什么时候卖,透露只要价格合适就买；⏹诚意度一般为B类客户：来现场2次以上,很在意价格,买房前一定要看现场或样板房；⏹无意向为C类客户:无明确购买意图，随便看看、价格接受度为零已明确表示不考虑了；四、“大观天下”首次认筹客户面积需求分析升级会员需求面积区间分析：➢项目升级会员对面积的需求主要集中在120左右，占到总量的35%，对116、117、118的需求量较大。

2010年03月21日南昌恒大绿洲开盘前重点营销策划工作汇报讲解

卖点梳理
9、产品特色：独栋，双拼，高层，产品丰富，多种选择
建筑类型
独栋别墅
双拼别墅
高层
合计：
户数( 户)
8 4 4 4 2 116 44 36 10 30 320 310 320 1208
户型建筑面积(㎡) 303.33 359.98 426.28 499.84 577.69 175.2 213.35 213.77 209.97 248.95 151.35 120.09 134.36
• 该区域已初具规模，已成为江西中部经济高速发展引擎，区域未来发展潜力巨大。
卖点梳理
4、交通条件：20分钟都市生活圈
昌
昌北机场
九
高
八一广
速
场
昌樟高速
沪昆高速
火车站南昌东环线
• 恒大绿洲项目城市交通便利 15分钟可达南昌火车站 20分钟可达城市中心八一广场 40分钟可到达昌北机场属于城市20分钟都市生活圈坐享城市的繁华与生活的宁静
南昌·恒大绿洲开盘前重点营销策划工作汇报
目录
第一部分：项目工程现状第二部分：项目卖点提炼及核心卖点第三部分：开盘报纸广告设计及短信第四部分：开盘媒体计划第五部分：开盘推货策略第六部分：开盘前总体部署及认筹蓄客工作第七部分：开盘前筹备工作时间倒排表第八部分：附：VI系统，现场围蔽，导示系统，物料设计
综合楼（会所）：主体基本完工。
一期主体建筑现状
运动中心（部分用作营销中心）：用于售楼处的部分建筑已封顶，现正隔内墙。
别墅单位（6-134栋，共129栋）：样板区8栋，其中7栋封顶，其他区域3栋封顶，39栋出地面， 60栋基础施工，另有19栋暂未开工。

楼盘开盘活动方案(共3篇)

篇一：楼盘开盘活动方案辽东幸福里开盘全程策划案序言前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！·服务客户：东港铭笙地产开发有限公司·服务产品：辽东幸福里项目·开盘时间： 2011-年5月中旬左右开盘选房方式：按诚意金顺序号选房·推广主题：开盘·解筹·推广目的：通过开盘·解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果。

·活动场地：辽东幸福里项目售楼部·参加人数：预计300组诚意金客户·主办单位：东港铭笙地产开发有限公司·策划执行：大连唯美和生地产运营机构活动前一、.综述· 2011 年 5月左右，辽东幸福里项目举行盛大开盘二.企业目标·通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。

·增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。

·在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。

三.活动目的·通过活动，让甲方更清楚地看到大连唯美和生服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的·通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率·检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案·借助开盘·解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢四.相关支持礼品、奖品赞助；媒体支持；协办单位支持五.前期准备针对项目开盘·解筹活动提出方案与甲方共同探讨，推动执行。

□活动费用预算图片已关闭显示，点此查看□人员分工各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排甲方：东港铭笙地产现场总控现场后勤财务收款嘉宾接待现场司机发礼、奖品突发事件处理全程：现场总控选房区销控公布区公布协助选房现场接待热线接听助理签约协助排号选房信息传递礼仪公司：礼仪服务□开盘前一周解筹的客户告知：一、制作选房说明1、易拉宝形式的说明公布于众（由广告公司提前一周做好）2、打印成份的携带式选房说明书（由广告公司提前一周做好）二、销售人员各负责其客户的通知1、在开盘日前一周开始通知客户选房方案2、时间、地点通知3、选房时所带资料的通知三、通知方式：电话□当面领取邀请函□售楼部易拉宝公布□短信告知□四、选房说明：·感谢您对××××的关注和支持，现将进行首轮认购选房活动：时间：年月日——年月日地点：辽东幸福里销售中心·选房流程叫号选房转定金签署《认购协议》·活动安排如下：1、选房顺序以认筹单上认筹号为准，敬请各位准时到场，如因自身原因造成在选房过程中被轮空，本公司不承担任何责任。

2024年楼盘销售工作总结_8

楼盘销售工作总结楼盘销售工作总结1一、加强自身业务能力训练。

在的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现的销售任务打下坚实的基础。

进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。

确保自己在的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。

目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对的市场到底会造成多大的.影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。

我在的房产销售工作重点是______公寓，我将仔细分析可售产品的特性。

挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。

我将结合的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。

我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。

定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

楼盘销售工作总结2不经意间，已悄然离去。

时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

项目开发指引范本

**项目开发指引目录前言当家作主,用心研究;快好结合,成就共享第一部分获取优质土地,产品定位精准组建精干团队深入市场调研项目定位精准加强风险控制争取优惠条件第二部分做好前期策划,实现快速开工做好前期策划规划设计前置强势推进收地勘探先行进场提前开展招标重视临设先行政府关系维护摘牌即是开工第三部分聚焦展示区域,确保完美开盘计划管理严谨设计合理出图重点抢展示区施工组织科学装修突击管理重视采购下单园林绿化穿插轻装修重摆设加强联合验收确保完美开盘第四部分过程管控到位,主体质量合格总部技术支持加强考核评估实现重点控制第五部分重视精装策划,打造精品货量执行交楼标准精装策划先行进度计划严格落实样板先行重视采购下单质量控制到位园林绿化管理加强成品保护第六部分注重细节完善,实现完美交楼交楼计划合理分户验收严格竣工备案办理实现完美交楼前言当家作主,用心研究;快好结合,成就共享“自己的收入自己说了算”,“*未来的区域总、项目总的年薪应该在千万元、百万元级别以上,否则就不是一个称职的区域总、项目总.”*董事局在*高层会议上豪迈的指示.这一切,源自*于2012年12月推出的一项开天辟地的制度——**成就共享计划激励制度.成就共享既是每一个区域总、项目总的梦想,同时也是*对区域总、项目总的硬性要求.成就共享不是区域总、项目总想不想得到的问题,而是必须要得到的问题.因为*明确规定,区域项目在拿地之前,必须按照成就共享的要求去算账,有利可图,能够实现成就共享才去拿地,否则就不应该拿地.新项目如果不能实现成就共享,相应的区域总、项目总将要受到处罚.围绕如何实现成就共享, “去拿能够获得成就共享的地”,成为指导土地拓展的法则.但拿地仅仅是开始,打铁还需自身硬,要想获取丰厚的回报,必须具备卓越的项目运营管理能力.成就共享有两大要求,一是现金流的要求(一年内自有资金投入全额回笼,回笼资金大于自有资金投入与年化自有资金收益之和),二是净利润的要求,(项目净利润要大于自有资金按年折算后的金额),而且在项目开发周期内不能出现重大的质量、安全、成本问题或业主群体性事件.这些要求,简单的说,就是要快好结合,又快又好：快就是要快速开工、快速开盘、快速资金回笼;好就是要完美开放、完美开盘和完美交楼;工作的核心抓手则在于“聚焦展示区,提前每一天”.按照又快又好的要求,*旗下的蕉岭、平果、垫江项目已经率先达到成就共享的条件,成功摘得首期成就共享的果实.本项目开发指引以实现成就共享为主题,以快好结合为主线,对*特色开发模式的关键路径做了重点说明.每一位项目总,尤其是新项目总,以及每一位有志于成为项目总的项目管理者都应该认真研读,用心体会,灵活运用.希望每一位项目管理者及项目团队都能“成就共想、成就共创、成就共享”!项目总经理一定要认真研究所管辖项目,对项目每天的利息、费用、效益等了然于胸;懂得提前推进一天工作所增加的费用与产生的效益的对比,在守法前提下,力求效益最大化.区域总裁与项目所有管理人员也要谨记并实践.——*董事局第一部分获取优质土地,产品定位精准获取一块优质土地,项目就成功了一大半.*要求各区域及投资团队要拿“能够获得成就共享的地”.土地获取需要经历土地信息收集、意向地块谈判、*立项、定位策划、定案、摘牌及后续办证等工作和程序.为了确保获取优质土地并保障新项目按照“*模式”进行开发,应该着重做好以下工作：一、组建精干团队1、前期项目团队区域有意向地块后,就应该着手组建前期项目团队.项目团队越早组建、越早介入投资谈判,对项目风险识别、后续快速开发越有利.为降低项目风险,最好由有经验的老项目总出任新项目的总经理.2、前期策划小组区域投资部或项目总牵头,组织项目部及区域设计、营销、成本、财务、运营等各职能专业人员到现场就各专业各业务板块进行深入研究,同时组成项目前期策划小组,对该项目进行论证及编制各专业的计划及安排,尤其是实现项目摘牌即开工、工程关键线路、人山人海及绿化工作面第一时间提供等的策划方案.二、深入市场调研1、研究市场(1)研究市场容量及城市发展：城区人口有多少,消费能力如何,研究市场的年供货量及成交量,是否有辐射影响市场,市场属于内需型需求还是外向型需求,城市主轴、新区或行政部门往哪个方向发展,市场存量及往年销售情况如何等.(2)研究市场价格：当地别墅/洋房销售价格如何,不同产品价格差异;要选择最好的、有一定规模的竞品进行调研.除意向地块所在区域外,还应增加例如中心城区等多个不同区域的价格研究,当地别墅/洋房销售价格如何,不同产品、不同景观、不同户型/面积的价格差异,了解背后的真实价格.若带装修销售,要了解竞品的真实装修成本,客户接受程度如何;可以卖多少钱、成本如何.(3)研究客户群体：城市人群存款如何,有影响力、有钱人有多少,在哪里,怎样的人才会来购买我们的房子,是否能够倾销.2、研究产品(1)研究竞争对手的产品：研究当地竞争对手规划什么产品,各类产品比例如何,去化情况如何——特别是销售好、去化快的项目.(2)研究客户对产品的需求：研究目标客户对住房有什么需求,包括外立面风格、面积段、间隔、使用功能等,是否存在哪些忌讳,当地有什么特别的地方规定.(3)研究自身标准化产品的竞争力：别墅是否是当地稀缺产品,面积段是否适合大部分的客户购买,当地居住习惯(喜欢大家族多代同堂还是其他),洋房是否建得房率高的产品,市场是否偏爱赠送率高的产品,对比竞争对手是否有竞争力,最核心的是我们的产品是否有倾销的竞争力.3、研究配套及绿化景观环境(1)研究当地最早和最新的城市公园,绿化环境最受认同的项目,种什么树,怎么种,怎样利用自然景观资源,有哪些配套设施.(2)研究客户对配套绿化有哪些需求,超市、商业街、运动场所、优质的物业管理等;当地是否对某些植物存在忌讳.(3)研究项目自身的竞争力：研究地块是否有自然景观设施资源可利用,我们的配套设施能否成为客户购房的关注点,绿化水平对比竞品的竞争性.三、项目定位精准对于新项目,*要求首期推出货量达到总货量的8成,开盘一周内销售首期推出货量的7成,开盘一个月内销售首期推出货量的9成.要实现这些目标,项目必需定位准确.否则一旦出现定位偏差,将会造成产品积压,难以达到“7、8、9”的去化要求.因此,区域、项目、投资、营销四位一体亲自参与市场调研,在对当地市场有深刻理解的基础上,会同营销,提出项目定位策划建议.项目定位务求精准,以保证产品适销对路、开盘实现倾销为原则.要特别重视项目定位策划会,在会前对项目做全面研究,对项目情况了然于胸,对产品定位胸有成竹.在准备充分的前提下,编制高质量的定位策划方案,借助项目定位策划会,对阶段性成果予以确认,并借助会议决议和共识,推动项目开发.尤其避免因前期研究不充分,方案有重大偏差或缺陷,导致方案被颠覆,从而影响项目进展.在提出规划建议时,注意以下几点原则：1、新地块规划,要根据项目地方情况进行不同产品组合：通过不同组合下各产品建造成本、销售价格、推售周期、去货速度、净利润、IRR、成就共享金额等指标进行综合分析,采用能平衡销售与开发速度、项目获得最佳效益的方案.2、建与众不同的当地标杆产品：(1)可以实现快速倾销;(2)打造完美展示区;(3)尽可能采用标准化产品;(4)借鉴周边区域或相邻市场畅销产品.投资部门根据项目的定位审批报告,编制项目定案报告,报*投资决策委员会审批.如果*审批通过了,项目部即可按计划全面推进该项目.四、加强风险控制重点做好以下风险点排查：1、是否为建设用地,是否符合土规、城规;2、地块内是否有林地、基本农田、高压线、垃圾填埋场、坟墓、设施、文物,地质条件是否复杂、拆迁难度如何等;3、考虑永久水电、临水临电、燃气、供暖、排污管道接入等问题.在风险点排查的基础上,做好风险评估和应对方案.不盲目投入资金,以免陷入被动.如果是合作项目,还要对合作方及土地权属做尽职调查,以确保土地没有纠纷.五、争取优惠条件应充分利用政府招商引资阶段我司所处的有利地位争取优惠条件最大化,并通过框架协议、备忘录或会议纪要等形式将优惠条件予以书面固化.1、争取政府支持：(1)可以通过邀请政府参观公司已成熟开发楼盘增强其对我司的信心,获得其对我司快速开发经营模式的理解和支持;(2)利用我司对当地政府税收、产业支持、城市环境改善、政府形象的提升等筹码,争取土地的优先获取、土地款分期支付或延迟支付、规费减免、开通绿色通道及开发证件的快速办理、降低预售门槛、政府大市政配套等方面的支持;(3)争取酒店用地价格的优惠或减免,争取酒店、学校等大型公建在项目后期建设,减少首期投入,应尽量避免按政府要求的规模档次建酒店(新拓展且我司品牌影响度小的区域,建议配套先行);(4)对超过一千亩的项目,争取能由我司主导参与目标地块的控规编制,最大限度利用政府配套;(5)在争取优惠条件或土地议价过程中,需注意明确市政配套类工程(包含外线建设)的资金落实方案,且方案中应明确投资人及资金的具体操作实施方法,若由政府投资,则需明确资金的具体来源;若采取政府协助方式,必须明确具体的出资单位及其资金数目、来源等问题,必要时可选择设立共同资金账户的方式解决资金问题.2、土地款溢价返还：(1)一般可约定政府将土地溢价返还给投资公司作为基础设施、公建配套的建设费用;(2)对于数额较大,一时难以消化的土地溢价,应该由政府返还到土地储备的共管账户,避免资金被政府挪用;(3)对于需要使用溢价的工程,由投资公司与相关单位签署协议,由投资公司向政府申请该项工程费用;(4)争取更高的溢价净收益返还比例,避免政府后期有意抬高地价而造成我司被动;并要书面约定溢价返还期限,逾期按高于同期贷款利率的两倍计算利息.3、降低预售条件：与政府协商提前预售,规范输出口径“分三步走”：(1)因为不清楚市场需要什么样的产品,什么样的户型,我们会提前做好样板,销售更好的户型将多推货量,在±0以上无法修改,如果做了±0就可以销售的话,那产品将更贴合市场,所以需要提前预售;(2)如果政府不接受上诉理由,则表示,项目所有的预售资金可由政府监管;(3)如果第二步仍不成功,则表示,可在与政府共管的账号上押保证金,保证达到预售节点.经过上述三步,大部分的政府应该可予以项目“提前预售”的资格.第二部分做好前期策划,实现快速开工*基准工期为5-7个月,部分项目已经实现摘牌后3-5个月开盘.只有快速开工才可能实现快速开盘.为实现快速开工,要认真开展前期工程策划,做好工作前置,实现摘牌即开工.一、做好前期策划应充分考虑事情的因果关系、先后次序、内在的逻辑关系,开工前把项目开发存在的各种不利因素都罗列出来,理清各种因素的逻辑关系,形成系统的解决方案.合理地配置开发资源,克服项目开发中可能出现的瓶颈如收地、报批报建、设计出图、招投标、材料采购、施工道路畅通、临设容量充足等问题,保障示范区的实现.科学合理地做好施工现场总平面布置(含临水、临电、道路、办公区、生活区、垂直运输设备的布置等),做到策划先行、临设先行、道路(进出方向、宽度、规避客户、雨季影响等)先行、管线(尤其是临电、临水架设方式和影响)先行、计划(协同性)先行、样板先行.施工策划上,片区的市政、土建、机电、挂石、装修、园艺、绿化交叉、平行、流水施工,单体中的土建、机电、装修工程分层、分段、分面施工,同时还要制定制约项目目标重点区域的专项计划.二、规划设计前置新项目要尽量选标准化产品或成熟的产品,要把工期短、能快速预售的产品放在首期供货中;销售展示区在综合考虑规划因素外应该安排在项目最有利的、能马上动工的地方.在楼盘的定位,我们不一定做到最高档次的项目,但我们要结合产品与购买群体,合理定位,打造性价比最高的项目;在同样产品中,我们必须做到最优;在同等售价中,我们必须做到品质最好.1、规划前置：规划方案在摘牌前基本要能通过规划部门预审批(主要地方领导认同).要特别重视容积率、日照分析、建筑间距、商业比例等指标,尽量做满容积率;特别重视普通住宅面积界定的临界点;项目提前了解清楚当地的规划设计要求,建议严格按照当地规划要求进行规划设计,避免后期因方案修改影响进度;尽量提高售建比,减少无法出售的地下室面积.2、板房设置：(1)原则上,所有户型都要设置样板房.(2)但也避免设置过多样板房导致成本增加,须控制规划户型的数量.(3)新项目都要设置豪装别墅及公司通用标准装修别墅板房(对于毛坯销售不畅的项目要装修4~5套别墅板房,销售部分再装修部分).(4)为充分展现苑区的成熟配套以及环境,需于货量现场选择景观好的楼层设置现场板房,并做好首层架空层的泛会所展示和体验,项目应尽量避免建临建板房.3、产品选择：(1)展示区宜采用公司已有标准户型,这样可以做到套用原有土建、安装施工图纸和装修图纸,节省设计、采购和招标时间;(2)别墅和洋房要同期展示,同期开卖;地下车库施工周期长,1-2个月/层,难以与别墅产品同期展示;(3)展示区中尽量不规划带地下室的洋房产品,以保证施工工期满足同期展示开卖.4、物业规划建议：参考物业公司从物业管理和业主角度提出的规划建议,如出入口、物业管理用房、垃圾房的选址及面积等.三、强势推进收地由于我司获取的土地往往不是净地,拿地前与政府或合作方谈好的收地条件,到实际收地时不一定能全部满足,这种风险往往会影响我们不能快速开工或增加开发成本和难度,因此我们在收地前必须从多种渠道深入了解地块的现状是否已经满足我们的开发要求,对方是否已履行了所有承诺,否则,我们应该要求推迟收地,并且一定要把收地时间与土地出让金或合作出资的交付时间挂钩,才能更好地规避我司的风险.若发生土地移交晚于合同约定,应争取由国土部门出具未能交地证明,以便财务部门申请相关地块的免缴土地使用税.在收地的过程中,要积极推进目标地块现场的清理以及参与收地砌围墙工作.要综合平衡提前一天收地付出的代价和提前一天开盘带来的收益之间的对比,按照项目利益最大化原则强势推进收地工作.四、勘探先行进场1、参考周边地质情况了解目标地块的地质情况,尽可能取得周边建筑物地质勘查资料及相关工程资料,为基础设计提供参考,也为前期工程提供依据,可以有效提高设计和前期工程的进度.2、提前进入地块勘探提前进入地块内进行详细勘察以取得勘察报告;对目标地块的地质报告进行分析,将地质勘查报告第一时间提供给予设计院,出桩基图.按先售楼部、后展示区,最后货量区的原则完成地勘.地质条件较差情况下,先行初勘,第一时间确定基础形式;规划及现场条件较完备情况下,直接详勘.五、提前开展招标1、招标前置：在摘牌之前提前做好招标前置与配合工作有利于实现摘牌即开工.从土地挂牌开始,就可以开展招标立项、投标单位确认、发标、开标、定标工作.招标立项方面要前置的工作包括：(1)尽快了解当地的市场材料价格,购买当地的定额及材料信息资料,了解项目现场的特殊情况;(2)将现场的环境及特殊性、具备的施工条件等,提供给成本管理中心,便于招标文件快速编制;(3)明确招标工程各专业的施工承包范围,利于招标文件的快速编制,减少后期争议;(4)施工单位开标.2、施工单位考察：项目立项后,即发起招标立项书,同*、区域一起将纳入*招标范围内的施工单位提前考察和选择;优先确定展示区基础施工单位及总包单位.项目必须主动的参与到招标的工作中去,选择总包单位时应考虑：(1)施工单位的实力;(2)施工单位的信誉度;(3)施工单位的经营状况;(4)特别关注施工单位拟委派的项目经理(施工生产负责人、经营负责人或包工头本人有调动公司资源能力优先)——优先选用熟悉公司操作模式、同区域合作过的、在当地做过项目、信誉好的项目经理.考察施工单位时,播放公司的宣传片,与施工单位做有效的沟通,便于施工单位对*的了解.3、快速确定施工单位的方法(1)条件允许的情况下,示范区应将桩基础(或其它基础类型)与总包工程招投标分开进行.(2)对新项目,可考虑寻找已经合作过的优秀施工单位做展示区,示范区计价方式按后续货量区定标价格约定点数上浮.(3)对旧项目、新地块,若相近时间刚招过标,则可以直接以扩标的方式确定单位.(4)对使用原有图纸且已施工的工程,可以由总包单位按原有合同造价原则进场施工.4、施工合同：区域项目应积极参与施工合同中“工程管理条款”的制定,掌握进度管理主动权;提前确定展示区各专项工程合同单价,尤其对于赶工费、施工进度明确约定、施工人员数量、垂直运输设备数量、总分包权责约定等,提前确定操作方式,为后期支付工程款提供依据.六、重视临设先行1、临水、临电必须考虑足够,除了考虑全面开工的施工和宿舍生活用电,还要考虑售楼部和展示区的用电要求,是否设独立电缆,以免售楼部受施工保护电源跳闸的影响而经常断电.在收地完成前就应该与水电部门签订合同,确定水电到达地块时间,确保摘牌后能顺利及时接入临水临电,不妨碍项目现场施工,在条件不具备的情况下,可以在前期施工采用发电机.与电力水力部门谈判时,可考虑将永久水电条款与临水临电一并进行谈判,对于项目后期开展将免去较多麻烦和减少重复的费用开支.2、提前完成红线外临时道路建设及场区内的管网及施工道路的建设,临近公路要注意考虑地块开口问题.3、提前完成临时用地租赁,搭设生活区,为施工单位进场创造条件.4、提前考虑项目临时宿舍、永久宿舍问题.七、政府关系维护1、建立与政府各层级领导、分管领导、业务部门的密切联系关系,按政府部门层级领导关系,逐级上报,下级能解决的不要用上级压下级;各种关系的建立必须是公司与当地政府的关系,杜绝把关系建立在个人关系上,更不能参与到小圈子内,避免因领导调整而影响整个项目的运作.2、争取政府相关领导挂职我司项目,如争取*副市长级别领导挂职指挥部长.3、定期向主要政府领导汇报项目进展情况,定期或不定期邀请政府领导前来项目指导工作,配以媒体报道,既推动项目工作开展,也提高项目影响力.必要时,可以邀请政府领导到*或公司其他成功楼盘参观.4、以工作简报的形式定期书面报告政府主要领导,汇报重要工作进展,请求协调解决问题及提出处理方案的建议.八、摘牌即是开工1、报建前置：(1)现场动工前应尽量办理好先行施工合法手续,这就要求我们进入一个地方时,首先要到各部门(行政服务窗口)了解所有的报建报批验收流程,了解需要提供的资料和当地的特殊要求,提前做好一切准备,特别是规划方案先与规划部门沟通调整好,土地立项10天内完成规划设计方案编制,协调政府及各相关部门召开规划提报会,提出我司规划思路和规划手续预审等推进理念通过预审批,获得规划主管部门及当地主要领导支持.(2)如分歧较大,则以确保展示区不变为原则.推进规划报建工作,有条件的先做地勘.提前选定施工图设计单位和审图公司,先行完成报建施工图,进行施工图审查和报建.特殊情况下同政府沟通,单独就基础图进行报建,确保摘牌后取得基础施工的“尚方宝剑”.(3)施工图纸提前送到建设部门初审好,一切能准备的办理国土证、立项、用地规划许可证、工程规划许可证、施工许可证等送件资料提前交到相关部门审查好,能后补的资料尽量跟政府协商(如立项、环评).(4)同时项目要提前通知施工单位准备报建所需的配合资料,并积极协助完成一些与政府相关的手续.最理想的状态是,到摘牌当天就可以马上补齐剩下的文件办理施工许可证,或与建设部门商量好可以签发预开工证.2、利用开工典礼这一契机,合理合法地把展示区土方和施工临路提前施工和铺设完成;3、提前邀请当地政府官员参与开工典礼,并沟通当地主流媒体发布,扩大品牌及项目影响力, 摘牌后即通过户外广告牌、新闻宣传进行品牌导入.4、组织项目启动会,进一步明确项目目标,落实每个部门的职责及工作计划,。

房子开盘流程

房子开盘流程房子开盘是房地产行业中非常重要的一环，也是购房者了解和选择房产的重要时机。

一个成功的开盘流程可以吸引更多的潜在客户，增加销售机会。

下面我们将详细介绍房子开盘的流程。

1. 筹备阶段。

在房子开盘之前，首先需要进行充分的筹备工作。

这包括确定开盘时间、制定开盘方案、确定开盘的房型和价格、准备宣传资料等。

同时，还需要与相关部门进行沟通，确保开盘的各项工作能够顺利进行。

2. 宣传推广。

在开盘前，宣传推广是至关重要的一步。

可以通过多种途径进行宣传，比如在房产网站上发布信息、通过社交媒体进行推广、在当地进行户外广告宣传等。

宣传内容需要生动、吸引人，能够吸引更多的目标客户。

3. 现场布置。

开盘当天，需要对现场进行精心的布置。

包括搭建展示区、设置接待处、准备茶水点心等。

现场布置需要体现出房子的特色和优势，吸引客户的眼球。

4. 接待客户。

开盘当天，接待客户是至关重要的一环。

需要有专业的销售人员在现场进行接待，耐心解答客户的问题，介绍房产的优势和特点。

同时，可以安排客户参观样板房，让客户更直观地了解房子的情况。

5. 签约销售。

如果客户对某套房产感兴趣，可以进行签约销售。

在签约销售的过程中，需要详细介绍房产的相关信息，明确价格、付款方式等。

同时，也需要及时跟进客户的需求，提供个性化的解决方案，增加成交的机会。

6. 后续跟进。

开盘之后，并不意味着工作的结束，相反，后续跟进同样重要。

可以通过电话、短信等方式跟进客户，了解他们的意向和需求，及时解答问题，为客户提供更好的购房体验。

7. 总结反馈。

开盘结束后，需要对整个开盘流程进行总结和反馈。

包括客户的反馈意见、销售情况、宣传效果等。

通过总结反馈，可以发现问题并及时改进，为下一次的开盘经验提供参考。

以上就是房子开盘的流程，每一个环节都需要精心筹备和细致执行，只有这样才能吸引更多客户，取得更好的销售业绩。

希望以上内容对你有所帮助，祝你的开盘活动取得成功！。

房地产高层住宅项目开盘方案

某高层住宅项目开盘方案一、时间：5月14日8:30——14:00二、地点：**酒店钻石1厅，面积900平米左右三、开盘人数：预计500人左右，200组客户四、开盘房源：共158套左右，12#、13# 2单元除首层、15层、17层、顶层外，除去13#E户型，是否要加房源？五、开盘流程：1、大厅处设咨询台，发放资料及指引；2、入口处设签到处，客户签到，凭VIP卡领取对应的编号和选房资料夹（内含认购须知，认购流程，选房流转单），并投入摇号箱，每卡对应一个编号；3、客户落座等候区，至冷餐区领取食物饮料，等待摇号开始；4、9点30分开始摇号选房，由公证人员(或主持人摇出第一个号)，由第1名客户摇出第2-5名客户，由第5名客户摇出第6-10名客户，依次类推，每次抽出5名客户，并由登记员同时在选房顺序易拉宝和选房顺序登记表上登记，向客户发选房顺序号；5、由唱号员按顺序每次喊出5名客户的号码，至缓冲区等候，每次限2-3名客户经审核后进入选房区选房，缓冲区由工作人员及保安守卫，持VIP卡和选房顺序号入场；6、客户经选房区由助选员协助选房，经初销控后在内外场帖销控板，盖章确认；7、选房后进入财务区，将认购金收据更换为定金收据，认购金转为定金，当天无需再交款，7日内直接交首付款；8、客户持流转单、VIP卡、定金收据至签约区签署认购书；9、签约完成后，持流转单至礼品区领取礼品（建议为采购红酒，不带LOGO），离开选房区，可自行返回等候区或离开。

六、现场及外围氛围包装：详见活动方案（周三提交）七、功能分区及动线安排：详见活动方案（周三提交）八、现场活动安排：1、弗拉明戈红裙舞开场：9点20分左右2、4人提琴组合演奏：穿插演出3、萨克斯表演：穿插演出4、外场设儿童足球活动区九、人员安排：开发商营销部、财务部、办公室人员；嘉德融全体销售体、策划体人员；活动公司负责人，主持人，礼仪10-12名，演出人员，场地搭建工人等；十、物料安排：以下所有物料数量将于周三同包装方案一起提交1、横幅2、拱门3、空飘球4、水牌5、咨询台6、绶带7、花篮8、摇号箱、号牌、腰封9、签到表、签字笔10、内外销控板、红黄销控帖11、主背景板12、桁架13、马克笔14、对讲机15、订书器、订书钉、铅笔、橡皮16、原子章17、选房顺序表、选房顺序号18、认购流程板19、认购须知板20、流转单21、封套22、高层户型图/册子23、认购须知、认购流程、优惠说明24、认购书25、绿植26、X展架27、礼宾柱28、LED屏图片29、桌椅。