悲喜孔府家——鲁酒沉浮启示录

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孔府家酒重生抑或毁灭

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孔 府家酒 海 外扩 张迅 猛 消息指 出

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孔乙己仿写作文

孔乙己仿写作文

孔乙己仿写作文话说孔乙己在咸亨酒店喝了最后一次酒,便在鲁镇销声匿迹,众人猜疑。

其实由于孔老先生因盗疾所在肢体与心理上双重创伤,暂且闭门在家思过,疗养身心。

而此时,鲁迅却以第一视角的巨作《孔乙己》风靡全球。

可怜的孔乙己却全然不知。

不用说,就光看《孔乙己》这篇题目就知道核心内容是写谁的,在此,我就不必多说。

俗话说的好:洞中才几日,世上已千年。

孔乙己的伤总算是痊愈了,只不过那条腿有点跛。

当他敞开大门来迎接新生活时,他发现自己已经名扬天下了。

当然,人嘛,总是要吃饭的,现在的孔乙己早已脱下那件破得不能再破的长衫,穿上了邻居家送的运动服,靠着代写书信的行当生活着。

基本上能混个温饱。

毕竟这不是万恶的旧社会,活人还能被饿死?这时的孔乙己因为鲁迅的巨作的影响,好歹也就是个“名角儿”了,许多公司都应邀孔乙己搞形象代言。

由于孔先生以前再咸亨酒店就是饮酒的老顾主了,于是,酒公司首先上门造访,应邀孔乙己代言本酒品牌,允诺酬金为三十万,孔乙己当时就傻了眼,这辈子头一回能够与这么多钱关系密切,指着他一个劲的摇头,惟恐他人许诺。

不久以后,这篇广告便在各大电视台播映:孔乙己拿著酒杯,赋吟着《将进酒》……接下来,便是一位自称宣纸厂的老板,邀请孔乙己做广告,因为当年孔乙己的名字是在描红纸上的“上人孔乙己”戏谑而得的,所以请他来做代言。

酬金五十万,孔乙己当然义不容辞的答应了,又是几天后,又一则广告在电视屏幕上闪动:孔乙己拿着毛笔聚精会神的在宣纸上写道:“上人孔乙己”。

之后,凡是孔乙己代言的产品都销售火热,所播映的广告收视率一路攀升。

总之。

孔乙己出名了。

再说说道孔乙己,由于代言,人就有了钱,变成了大款,闲来无事,而自己又钟爱孩子,还想要投资回报社会,所以投资砌了一所期望小学,孔乙己自任校长,终日沉醉在在他钟爱的“之乎者也”和孩子们的欢声笑语之中。

在孔乙己大热之时,身为缔造者的鲁迅感慨的说:“孔乙己,你遇到了好社会哩!”……不一会,他喝酒,便又在旁人的笑声中,坐着用这手慢慢走回去了。

一杯孔府家万里

一杯孔府家万里

一杯孔府家万里------孔府家品牌复苏推广策划纪实凌晨6点的亲热接触孔府家几度与我们约见,总赶上叶茂中这厮忙这忙那的,不得闲。

孔府家的孙建成总裁亲自来到北京,要求尽快见面。

2000年国庆节上班的第一天,凌晨6点,叶茂中这厮与孔府家孙建成总裁第一次会谈……凌晨6点,对别人来讲,也许算不得什么,但对晚归晚起的策划人来讲,凌晨6点,接待一个曾经红遍大江南北的企业老总,就显得有些专门。

接孔府家如此的客户我们明白自己肩上的担子会有多重,接不接单本身确实是一个咨询号。

是孙建成总裁用自己的行动打动了我们,激发起一家策划公司内心深处的使命感。

在"孔府家品牌诊断与规划"的第一页中第一写下了孔府家和我们共同的目标和使命:全力以赴,收复失地,再创辉煌。

孔府家最大的敌人是自己孔府家品牌曾经一度红遍半边天,因为缺乏爱护任凭荒凉,近几年来品牌价值严峻缩水。

孔府家1958年建厂。

1992-1993年请王姬拍的广告片《孔府家酒,叫人想家》在中央台播出后,凭借一支优秀的广告片和巨额的投入,孔府家一夜成名天下知。

有经销商为提货排队等上7天,这时的孔府家进入鼎盛时期。

1996-1999年,白酒市场走向成熟,竞争对手崛起,竞争加剧,孔府家的销售受到阻碍,整体效益下滑,公众对山东酒的负面印象,市场环境的变化以及广告投入的骤减使得孔府家开始走下坡路,效益一路下滑,市场萎缩至山东、上海、广东等局部区域。

效益下滑的缘故是什么?1、原地踏步,没有进步。

竞争对手觉醒,市场竞争加剧,孔府家却原地踏步,停滞不前。

自96年以来,不管产品(科研、开发、质量、概念),依旧推广(市场营销策略、网络建设),都没有大创意,没有大动作。

市场在持续变化、持续成长,孔府家并没有跟着市场的成长而成长。

市场犹如龟兔赛跑,孔府家确实是躺在过去的成就上睡觉的兔子,而且是一只吃老本的兔子。

2、成功的因素没有好好坚持。

太多太多的不坚持:"家"的理念没有坚持,"陶"的特色没有坚持,"大投入"的推广没有坚持。

从“古贝春”崛起看鲁酒崛起

从“古贝春”崛起看鲁酒崛起

从“古贝春〞崛起瞧鲁酒崛起大国崛起确实是根基经济崛起,没有经济崛起便谈不上国家崛起。

?大国崛起?中有一种“现象〞为人津津乐道,崛起中的大国“四大文明古国〞特不少,年轻的国家许多。

所谓“大国〞与历史久远无关,与面积无关,与创新力、文化力等有关。

历史一再证实:没有永久的霸权国家,大国的兴衰交替,是不可防止的历史法那么。

历史也同样告诉我们:从大国崛起到持续强大,然后转进衰退,是一出需要耐着性子瞧瞧的历史长剧。

——?大国崛起?评论关于山东古贝春酒近几年的快速崛起,业界有许多猜度,众讲纷坛。

一个小县城里不起眼的小品牌,什么缘故今天成了“鲁酒崛起的一匹黑马〞,在鲁酒品牌大军中脱颖而出?一种讲法是:在早期,古贝春因借了名酒的东风,既寻到了技术质量的突破口,也傍上了“名人〞,因此借势起来了。

一种讲法是:在鲁酒都同意了“广告酒〞的教训、极其低调的时候,古贝春抓住时机陡然高调筹划宣传,善于造势,又掌握了方法,因此起来了……还有讲法是:古贝春崛起于德州,碍事于全省,离真正的大品牌还差许多距离,等等。

然而,从鲁酒近十年开展史能够瞧出,自“标王事件〞后,从1997年至2007年的“鲁酒十年〞中,除了少数几家当年风光现在仍然风光,比方泰山、景芝等企业外,“古贝春〞无疑成了一个起死回生、后来居上的鲁酒特例。

鲁酒近千家企业,几千个品牌,什么缘故单单是古贝春成了“黑马〞,令业界瞩目。

无疑,古贝春的“十年崛起〞是值得关注和研究的。

鲁酒崛起的八大因素一个品牌的崛起往往偶然中布满必定,在全国范围内是如此,在全省范围内也是如此。

研究一下中国白酒行业史就会发现,近十年来,白酒品牌开展的规律是如此:一个无名小品牌〔或新品牌〕陡然走红,并逐步成为名牌,往往具备以下八个因素:一、老总素养〔也确实是根基品牌操盘手素养〕。

老总是品牌能否做起来的要紧因素,甚至是决定因素,老总的思想决定企业的今后,老总是否具有激情、责任、毅力,对一个品牌的走红和成长至关重要。

鲁酒赋

鲁酒赋

鲁酒赋肇自上皇,酒之所兴。

醇酎之气,结成晶荧。

轩辕东南,酒旗三星。

手执北斗,以挹酒浆。

落谪人间,名为杜康。

遗熟饭于空桑,启灵思于芬芳。

乃酵稻秫,以造琼浆。

乐之市井,荐于庙堂。

养老奉宾,仁德显彰。

通血脉,荣肌颜,养脾扶肝;兴礼俗,贺庆典,文明承传。

若夫齐鲁茫茫,气凝东方。

泰山岩岩,俯瞻万邦。

黄河汤汤,泽润膏壤。

草木馥郁,水色山光。

黍稷盈野,稻麦飘香。

民物阜盛,源远流长。

孔孟至圣,道德文章。

周公制礼,万古流芳。

钟灵毓秀,乃出琼浆。

发酵辨五齐之名,酿造尽六法之巧。

蒸馏缩沥,酝煮煎熬。

秬鬯欢伯,皆为佳酿;白堕金波,悉是香醪。

其质也,醇厚丰满,顺滑柔绵,如春风拂面,肤贴锦缎。

其色也,剔透晶莹,澄澈清明,洁如繁星,纯如雪冰。

其香也,芝兰在室,优雅馥郁,如芳卉万亩,一席花雨。

其味也,纯正甘爽,余韵悠长,似好梦萦心,歌音绕梁。

极品号青州从事,上等为平原督邮。

壶中物,曲秀才,文人雅谑;扫愁帚、钓诗钩,词家唱讴。

至于鲁酒之名,起诸战国,载垂史册,著称竹帛。

儒尚谦让,自谓淡薄。

名品荟萃,种类繁多。

享誉海内,美名远播。

引领中国风尚,开创低度先河。

低而不淡,氤氲浓香。

勇夺标王,屡创辉煌。

前有金花四朵,芝馨四溢;后起领军八俊,名动八方。

产销俱列榜首,原料皆用纯粮。

日产千吨,夜饮万觞。

玉碗兰陵,盛来琥珀之光;翠盏花冠,历久醍醐余香。

古贝春、景阳冈,玉液忘忧;扳倒井、趵突泉,金汤消愁。

景阳春,难舍最后一滴;孔府家,易动乡思万里。

封禅泰山,国富民安;登巡琅琊,祀飨神仙。

鲁酒之饮,非惟饮食之事,抑亦学问之名。

品味文化,畅饮豪情。

爵流信义,觥溢德行。

孔北海座上客满,樽中酒盈;曹东阿一杯未尽,七步诗成。

王右军之作《兰亭》,龙椽凤笔;郑板桥之绘《墨竹》,醉意淋漓。

太白兴酣,赋诗百篇;少陵望岳,名作诵传。

民风淳朴,胸襟辽阔。

羔酒自劳,田家之乐。

待人迎宾,醴酌常设。

陈酿迎风,十里醉客。

文饮则群贤毕至,曲水流觞,晚空欲雪,酒入诗肠。

雅饮则月夕花晨,悠然品赏,红袖牙板,浅斟低尝。

山东鲁酒发展历程

山东鲁酒发展历程

山东鲁酒发展历程山东鲁酒是中国传统烧酒的一种,是山东地区的名酒之一,始于明代,经历了数百年的发展历程,成为了中国酒业的一颗璀璨明珠。

山东鲁酒的历史可以追溯到明代,当时明朝开国皇帝朱元璋选定徐州作为国都,为了防止东北民族的侵袭,他命令从陕西运来的士兵饮酒增加体力。

由于远离家乡,这些士兵用当地的粮食酿造酒,经过反复研制,终于酿出了口感醇厚的鲁酒。

这就是鲁酒的雏形。

明朝时期,鲁酒在徐州已经成为了当地的特产,它不仅在军队和民间广为流传,还进入了徐州的市场。

鲁酒的声誉逐渐传扬开来,越来越多的人开始了解并喜欢上了这种美味的烧酒。

鲁酒的发展和完善主要是在清朝时期进行的。

当时,在徐州兴旺发达的手工业和商业旺盛,鲁酒的销售也日益繁荣。

据记载,当时徐州的酿酒技术已经相当成熟,鲁酒的品种和质量也有了很大的提高。

清朝时期,徐州的鲁酒开始进入国内外的市场,成为了徐州一个重要的经济支柱。

随着时间的推移,鲁酒的发展和完善逐渐取得了突破性进展。

到了20世纪初,徐州的鲁酒公司开始原料和工艺的改革,引进进口设备,改写了之前的酿酒方式,使鲁酒的品质更上一层楼。

此后,徐州的鲁酒公司还积极扩大市场,开展广告宣传,提升了鲁酒的知名度和市场占有率。

20世纪50年代,中国进入了社会主义建设时期,在这个时期,鲁酒得到了更多的政府支持和扶持。

徐州鲁酒厂也进行了深度改革和发展,使得鲁酒的生产规模不断扩大,品种越来越多,鲁酒也开始进入国内各个地区。

在毛泽东时代,徐州的鲁酒还多次被作为国礼赠送给外国领导人,展示了中国酒业的骄傲。

进入21世纪,山东鲁酒已经成为了中国乃至世界最有名的烧酒之一。

它不仅老百姓喜爱,连国内外各界人士也对它青睐有加。

鲁酒的产业链条越来越完善,产量逐年攀升,品质也越来越好。

同时,鲁酒公司也开始进行文化传承和品牌推广,为徐州的经济发展作出了巨大贡献。

总的来说,山东鲁酒的发展历程可以追溯到明代,经历了数百年的磨砺和完善,成为了中国酒业的一颗璀璨明珠。

喻世明言

喻世明言

喻世名言叙史统散而小说兴。

始乎周季,盛于唐,而浸淫于宋。

韩非、列御寇诸人,小说之祖也。

《吴越春秋》等书,虽出炎汉,然秦火之后,著述犹希。

迨开元以降,而文人之笔横矣。

若通俗演义,不知何昉?按南宋供奉局,有说话人,如今说书之流。

其文必通俗,其作者莫可考。

泥马倦勤,以太上享天下之养,仁寿清暇,喜阅话本,命内珰日进一帙,当意,则以金钱厚酬。

于是内珰辈广求先代奇迹及闾里新闻,倩人敷演进御,以怡天颜。

然一览辄置,卒多浮沉内庭,其传布民间者,什不一二耳。

然如《玩江楼》、《双鱼坠记》等类,又皆鄙俚浅薄,齿牙弗馨焉。

暨施、罗两公,鼓吹胡元,而《三国志》、《水浒》、《平妖》诸传,遂成巨观。

要以韫玉违时,销镕岁月,非龙见之日所暇也。

皇明文治既郁,靡流不波,即演义一斑,往往有远过宋人者。

而或以为恨乏唐人风致,谬矣。

食桃者不费杏,絺縠毳锦,惟时所适,以唐说律宋,将有以汉说律唐,以春秋战国说律汉,不至于尽扫羲圣之一画不止!可若何?大抵唐人选言,入于文心;宋人通俗,谐于里耳。

天下之文心少而里耳多,则小说之资于选言者少,而资于通俗者多。

试今说话人当场描写,可喜可愕,可悲可涕,可歌可舞;再欲捉刀,再欲下拜,再欲决脰,再欲捐金。

怯者勇,淫者贞,薄者敦,顽钝者汗下。

虽小诵《孝经》、《论语》,其感人未必如是之捷且深也。

噫!不通俗而能之乎?茂苑野史氏,家藏古今通俗小说甚富,因贾人之请,抽其可以嘉惠里耳者,凡四十种,畀为一刻。

余顾而乐之,因索笔而弁其首。

──绿天馆主人题第一卷蒋兴哥重会珍珠衫“仕至千锺非贵,年过七十常稀,浮名身后有谁知?万事空花游戏。

休逞少年狂荡,莫贪花酒便宜。

脱离烦恼是和非,随分安闲得意。

”这首词名为《西江月》,是劝人安分守己,随缘作乐,莫为酒、色、财、气四字,损却精神,亏了行止。

求快活时非快活,得便宜处失便宜。

说起那四字中,总到不得那“色”字利害。

眼是情媒,心为欲种。

起手时,牵肠挂肚;过后去,丧魄销魂。

假如墙花路柳,偶然适兴,无损于事;若是生心设计,败俗伤风,只图自己一时欢乐,却不顾他人的百年恩义,──假如你有娇妻爱妾,别人调戏上了,你心下如何?古人有四句道得好——人心或可昧,天道不差移。

2023年酒类广告语_1

2023年酒类广告语_1

2023年酒类广告语2023年酒类广告语2何以解忧,唯有杜康。

——杜康酒千万里,我一定要回到我的家。

——孔府家酒生活中离不开这口子。

——口子酒孔府家酒,叫人想家。

——孔府家酒东奔好走,要喝宋河好酒。

——宋河红星御酒,融进你我真情。

——红星御酒东西南北中,好酒在张弓。

——张弓酒喝贝克,听自己的。

——贝克啤酒隔壁千家醉,开坛十里香。

——濉溪口子酒力波啤酒,的确与众不同。

——力波啤酒悠悠岁月久,滴滴沱牌情。

——沱牌曲酒长颈XO,高人一等。

——XO白兰地酒传奇品质,百年张裕。

——张裕喝孔府宴酒,做天下__。

——孔府宴酒播下幸福的种子,托起明天的太阳。

——种子酒永远的绿色,永远的秦池。

——秦池酒嘉士伯,可能是世界上最好的啤酒。

——嘉士伯啤酒燕京啤酒,清爽怡人。

——燕京啤酒人头马一开,好事自然来。

人头马平邑,格调高几级。

——人头马酒自在,则无所不在。

——鹿牌威士忌葡萄美酒夜光杯,强身养颜紫玉美。

宾主尽欢举座赞,芬芳馥郁醇正。

——西安紫玉牌葡萄酒2023年酒类广告语31、常饮劲酒,精神抖擞。

劲酒2、饮酒饮贵龙,醉心不醉头。

贵龙酒3、金刀驸马酒一杯,美酒真情两相随;4、永远的绿色,永远的秦池。

秦池集团5、塞外茅台,宁城老窖;6、金贵特曲,贵在品质;7、人生舍得道,乾坤珍酿中。

8、品味洋河:享受尊重,中国洋河。

9、名扬天下激情永远五粮液集团10、传奇品质,百年张裕;张裕金奖白兰地;11、大喜自然开口笑开口笑酒12、有情有义喝郎泉郎酒13、文龙鹿酒香,好喝又健康。

文龙鹿酒14、岁月流金爱我所爱金剑南酒15、唐时宫廷酒,今日剑南春。

剑南春酒16、品位更精彩!沱牌曲酒17、惊天动地五粮神五粮神酒18、高朋满座喜相逢,酒逢知己古井贡。

古井贡酒19、做酒的围着喝酒的转,你说怎好,咱怎干,托县二锅头;20、喝转龙,事业红;转龙酒业21、高人一等!长劲FOV22、喝月池酒,口福,心服,大家福。

月池酒23、天地人和古井贡酒24、河套老窖,至纯至真;25、中国人的喜酒,兰陵喜临门酒;26、侯爵酒,现代人的享受;27、江山多娇英雄不倒茅台集团28、天下酒道品质是金!酒道酒29、百年人生,难得糊涂。

悲喜孔府家鲁酒沉浮启示录方案

悲喜孔府家鲁酒沉浮启示录方案

悲喜孔府家——鲁酒沉浮启示录悲喜孔府家——鲁酒沉浮启示录(上)从“孔府家酒,叫人想家”到“永远的绿色,永远的秦池”,90年代鲁酒异军突起,成为中国酿酒行业壹道引人注目的风景线。

从“莽夫”到“英雄”,经历了三四年短暂辉煌,鲁酒很快走向沉寂,壹起壹伏,引人深思。

当其它企业仍处于“酒香不怕巷子深”的沉睡中,鲁酒第壹个推出了广告营销的模式,且大获成功,因此思考鲁酒的起落不仅是对白酒企业,对所有的企业均有警示意义。

当我们重新审视鲁酒时,必须承认,以“孔府家”、“孔府宴”、“秦池”为代表的鲁酒推广模式,为鲁酒整体市场规模的形成奠定了基础。

这种基础于未来中国白酒的品牌化过程中,仍然是壹股不可忽视的力量。

有人说,是鲁酒突破了农业时代的营销模式完成了向工业时代营销模式的过渡,也是鲁酒开创了大规模品牌文化开发的新时代。

如今鲁酒经过俩三年的沉寂,触底复出。

孔府家酒的新广告正于各级电视台热播,秦池透过媒体悄悄发出复出信息。

今次复出的鲁酒和几年前毕竟不同,虽有点“犹抱琵琶半遮面”,但经历了壹连串悲悲喜喜以后,更多了壹些理性和沉稳。

当年扛着壹面广告大旗东奔西走的鲁酒,曾经创造了酒业史上“标王”神话的山东好汉,能否于中国白酒舞台上再献壹首英雄曲呢?带着这个疑问,记者走进了山东,走近了孔府家。

上篇:谁是幕后的那支手90年代鲁酒同起同落,成名方法相似,陨落的原因却各不相同。

秦池作为俩届标王,为造名而造名,脱离自己的实际能力。

孔府宴采用跟进政策,无论产品结构,仍是营销策略,均是亦步亦趋地跟于孔府家后面,孔府家倒了,它也就没什么好跟了。

鲁酒中最让人费思量的是孔府家酒,孔府家至今仍是山东省最大的优质粮食酒生产基地,而它为什么会壹荣俱荣,壹损俱损呢?喧嚣时代的英雄,仍是莽夫?90年代,被人称为喧嚣的年代,从来没有壹个十年会发生如此多的翻天覆地的变化。

浮躁的人们叫嚷着市场经济,鲁酒随着市场经济的起起落落上演着人生悲喜剧。

有人说,鲁酒是英雄,因为它让所有的企业见识了广告的威力;有人说,鲁酒是莽夫,它用单壹的广告轰炸“暴得大名”,却没有建立自己的品牌体系,它的陨落是迟早的事情。

谁来拯救“孔府家”

谁来拯救“孔府家”

谁来拯救“孔府家”
吴迪
【期刊名称】《糖烟酒周刊》
【年(卷),期】2007(000)007
【摘要】“孔府家”,一个最广为人知的鲁酒品牌,一个曾被誉为鲁酒代表的知名企业.拥有令太多人想入非非的预期收益,却并非如人们希望的那样顺利发展。

频繁的人事变动、标王事件、万基风波、河套磋商直至邱振新上任,似乎每一次改变都是孔府家的一个转折,然而每一次改变又都令孔府家充满了悬念。

【总页数】3页(P45-47)
【作者】吴迪
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F426.82
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从孔府家新生看鲁酒复兴之红与黑

从孔府家新生看鲁酒复兴之红与黑

从孔府家新生看鲁酒复兴之红与黑
黄佑成
【期刊名称】《糖烟酒周刊》
【年(卷),期】2005(000)016
【摘要】据称,5月28日,孔府家将在山东济宁召开一次具有战略意义的经销商大会,而这也让孔府家再次进入我们的视线。

一年前的6月12日。

孔府家曾在山东曲阜举办了以“万基集团酒类产业发展论坛”为主题的2004年新产品推荐酒会。

自那时起。

“外行”万基开始“泡”起了酒,而孔府家也开始构筑复兴工程。

时隔一年,以新面貌出现的孔府家在市场上已打了个漂亮的翻身仗。

然而,高举起鲁酒复兴大旗的孔府家,给鲁酒的复兴究竟带来了什么呢?
【总页数】2页(P22-23)
【作者】黄佑成
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F426.82
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3.鲁酒振兴文化先行——“中国文化名酒复兴之光”论坛在景芝召开 [J], 贾蹇;
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平 [J], 吴英;贾蹇
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孔府家酒正式提案

孔府家酒正式提案
开关:孔府家
孔府家酒正式提案
孔府家·价值版图
辐射东北华北 龙头
大公关 鲁酒复兴工程
石英冷泉水
地下水好于地表水 大江大河
水 鲁酒
公关 农民签约 一季稻好于两季稻 川粮对比
粮食
有机米 无化肥、农药 酿造
外包 玻瓶 20-80元
产地
包装 窖藏
价格
原料 产品
孔府家
工艺
低度策略 制曲
勾兑
四川
33度
28度 低度酒的代表
再见,see you again
2020/11/16
孔府家酒正式提案
地下水好于地表水 大江大河
水 鲁酒
公关 农民签约 一季稻好于两季稻 川粮对比
粮食
有机米 无化肥、农药 酿造
外包 玻瓶
产地
包装 窖藏
原料 产品
工艺
低度策略 制曲
勾兑
四川
33度
28度 低度酒的代表
孔府家
孔府家酒正式提案
孔府家·价值版图解读
价格
孔府家
孔府家酒正式提案
孔府家·价值版图解读
20-80元 餐饮
传播
中国人的传统智慧
餐饮
孔府家,越喝越有
商超
通路 和、天、地、人、家系列
自古圣贤多寂寞 惟有饮者留其名
开关:孔府酒
孔府家酒正式提案
定義品牌
定義品牌內核
品牌DNA
(Brand DNA)
定義品牌風格
品牌編碼
(Brand Code)
目標受眾 品牌DNA
消費者洞察
訴求 個性
材料 質感
顏色 光感
設計 語言
形狀 線條
孔府家酒正式提案

《鲁酒十年》策划方案(doc15)(1)

《鲁酒十年》策划方案(doc15)(1)

《鲁酒十年》策划方案在鲁酒复兴呼声愈高,复兴之势日渐明朗的形势下,适逢“标王事件”十周年,以史为鉴,追述“标王事件”,紧扣文化脉搏,为鲁酒品牌寻根,为复兴鲁酒造势,让更多的人关心鲁酒,关注鲁酒,对鲁酒复兴有着巨大的现实意义。

缘于此,我们策划了《鲁酒十年》专题,探讨鲁酒的前世、今生,并着眼于未来,为有志于鲁酒复兴的企业摇旗呐喊,为鲁酒复兴贡献一份力量。

“鲁酒十年”策划方案第一部分:十问鲁酒——为什么要鲁酒十年1997-2007,弹指间,十年已过。

“标王事件”如同一杯略带苦涩的醇酒,每每举杯虽隐隐作痛,却至今为酒界人士津津乐道。

鲁酒十年记,既为“标王十年祭”。

于鲁酒十年之际,十问鲁酒,值得一记。

一问:我们是否该为标王平反?秦池,可能是中国企业发展史上最不幸的企业。

在它君临巅峰的时候,身边站满了弹铗高歌的人们;而当暴风雨来临的时候,甚至找不到一个可以哭泣的肩膀。

经济生态圈的冷酷,不过如此。

秦池没落,我们挥手告别一个激情的年代,英雄们“史诗”般的神话,正如云烟般地消散。

抛却激情,所谓的理性是否能够成就鲁酒复兴?十年一轮回。

蓦然回首,我们应该如何看待标王事件?二问:文化大省为何没有文化名酒?翻开齐鲁历史,鲁酒的酿酒历史迄今为止在全国首屈一指,就是红遍全国的川酒也望尘莫及,这一事实已得到国内业界人士的共识。

作为鲁酒代名词的“兰陵美酒”,三千多年的历史考证,早已天下知。

但是,众所周知,山东没有一个叫得响历史文化名酒品牌。

中国是一个迷信历史、迷恋历史的国家。

白酒作为文化的载体,其最大的卖点是出身,是传统,是背景,是历史,是沧桑,是文化。

“统治白酒营销的是文化”,可谓经典。

事实上,鲁酒不仅有悠久的酿酒历史,齐鲁文化甚至还被称为中国文化的主流,山东可挖掘的酒文化无穷无尽,比川酒有过之而不及。

但是,鲁酒何时才能出现在全国叫得响的历史名酒?三问:孔府家,怎么了?曾几何时,“孔府家,让人相家”,妇孺皆知。

而现在,提起孔府家,不是让人想家,而是让人想起鲁酒复兴的漫漫长路。

武玉杰_独创鲁酒“浮来春模式”

武玉杰_独创鲁酒“浮来春模式”
专 题 为强国强军铸将育才
年度人物 武玉杰
推介词:一个白酒品牌的传承和 发展,推动力是其生生不息的活力。 浮来春历经80余年风雨沧桑而历久弥 香,迎来今天的辉煌,作为山东省政协 委员的浮来春集团董事长武玉杰功不 可没。
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“朋友 来了有 好酒。”在 武 玉 杰 的 骨 子 里,始 终 有一种 难 舍 的白酒 情 节。然而,武 玉 杰2003年收购浮来春酒厂时,浮来春早已从鲁 酒第一梯 队 掉 队,产能 不足,销量 严重 滞后。 面对困境,武玉 杰开始了大刀阔斧的改革之 路。他一方面不断扩大规模,通过全厂职工的 团结努力,仅白酒库存就达到2万吨。另一方面 在原有浓香型白酒的基础上,改良生产工艺, 发 展 生 产出酱香型、芝 麻香型白酒。产品线的 丰富有效的打开了市场,收到了消费者的热烈 欢 迎。同时,为更 好地保证白酒的品质和原 料 供应,浮来春陆续斥资收购四川宜宾和贵州茅 台镇 的两家 酿 酒公司。另 外,成 立山东浮来春 生物化工有限公司,实现了年产20万吨食用级 酒精的生产规模。更为高瞻远瞩的是,围绕酒 精生产,浮来春生物化工有限公司还建立起国 内最大的生物电站,利用污水处理产生的沼气
近 几 年来,在日趋 激 烈的市场竞 争中, 武 玉 杰勇 往 直 前 拓 市场、打品牌、调 战略、抢 先 机,积极参 与国 际交流与合作,将创业 的 平台延伸到国外,推动企 业 实现了跨 越性 发 展。2012年12月,浮来春集团在柬埔寨王国并 购了中国动 态 投 资有 限 公司 和 C &V 集 团有 限 公司,获得 经济 特 许地13 6 0 0 公顷进行 种 植 开 发,经 营 期 限 为 70 年。2 014 年10月,浮来春 集 团又在柬埔寨桔井省新购入700公顷永久性土 地,建设中国日照(柬埔寨)产业园及年产10万 吨的浮来春(柬埔寨)淀粉厂有限公司。为拉 长集团产业发展链条,浮来春集团将在产业园 内投资建设系列相关产业,着力提升产品深加 工的经济效益,通过产品外销实现出口创汇的 发 展目标。淀 粉厂 项目已于 2 014 年12月奠 基, 将在一年内建成投产。

山东鲁酒发展历程

山东鲁酒发展历程

山东鲁酒发展历程
山东鲁酒的发展历程可以追溯到公元前2000年左右的夏商时期,当时山东地区就有酿酒活动的存在。

随着时间的推移,山东地区的酿酒技术不断发展,逐渐形成了独特的鲁酒文化。

下面是山东鲁酒发展的关键节点:
1. 春秋时期:山东地区的鲁国是中国历史上一个重要的国家,酿酒业在这个时期得到了进一步的发展。

鲁国的酿酒技艺得到了推广和提高,逐渐形成了鲁酒的基本特点。

2. 秦汉时期:随着秦朝的统一和汉朝的兴起,山东鲁酒的影响力进一步扩大。

在这个时期,山东地区的酿酒技术迎来了一次飞跃,鲁酒开始逐渐在国内外享有盛誉。

3. 中唐时期:山东地区在中唐时期成为了北方重要的酒区之一。

当时,山东的酿酒技术处于领先地位,鲁酒逐渐在朝廷和市场上占据主导地位。

4. 明清时期:明代末年至清代初年,山东鲁酒在国内酿酒业中居于领先地位。

这个时期,山东的酿酒技术再次得到提升,鲁酒以其独特的风味和品质深受消费者的喜爱。

5. 现代发展:20世纪以来,随着科技的进步和经济的发展,
山东鲁酒的酿造技术得到了进一步的提升和创新。

鲁酒品牌也在市场竞争中崭露头角,成为中国酒业中的一支重要力量。

总的来说,山东鲁酒的发展历程经历了几千年的时间。

从古代
到现代,山东的酿酒技术不断发展,鲁酒的品质也得到了持续提升。

如今,山东鲁酒已经成为中国国酒的代表之一,展现了浓厚的历史文化底蕴。

孔府家酒的“新文化运动”

孔府家酒的“新文化运动”

孔府家酒的“新文化运动”孔府家酒业有限公司(以下称孔府家)是一家有着50年历史的老厂,曾获中国十大文化名酒品牌。

20世纪90年代,一句“孔府家酒,叫人想家”令全国消费者为之动容。

然而,风流总被雨打风吹去,1997年,伴随鲁酒的整体发展遭遇的低谷,作为鲁酒四大家族之一的孔府家集团,由于受到原有孔府家品牌中低端形象及鲁酒负面形象的影响,在白酒行业竞争日趋激烈的市场环境下,近年来的孔府家的外部环境越来越严峻,销售状况不容乐观。

在接手孔府家之后,凯纳对其进行了全面诊断,力图对症下药。

经过深入分析和调研,我们发现孔府家亟须解决以下五大方面的问题。

第一,缺乏强有力的产品支撑。

孔府家酒有300多个单品,有每瓶两元多的“手雷酒”,也有两千多元的千年孔府酒,产品可谓参差不齐。

但是,孔府家酒没有很突出的“明星产品”,产品高不成、低不就,卖不上高价钱。

第二,渠道建设不完善,经销商积极性普遍不高。

在万基黯然退出之后,许多经销商都与孔施,各个击破,最终帮助孔府家扫除了障碍,迅速走上了复兴的道路。

打造明星产品“府藏”基于孔府家没有很突出的“明星产品”的现状,同时考虑到孔府家的品牌战略,我们决定开发一支新产品。

结合孔府家深厚的文化底蕴,经过认真调研,我们为新品命名为“府藏”,孔府家酒本身带有“府”,推出“府藏”别出心裁但又顺理成章,竞品没有这样的天然优势,府藏具有更强的记忆点和区隔性。

经过反复的修改和调整,一款既符合孔府家酒的文化内涵,又能区隔于其他竞品的“孔府家•府藏酒”诞生了。

孔府家•府藏酒,定位于中高端,适宜于政务、商务消费,满足了消费者需求的变迁,发展势头十分强劲,2008年,府藏酒取得了孔府家单品销售额排行榜前三强的业绩。

巩固与拓展渠道针对渠道建设不完善,经销商积极性普遍不高的现状,我们提出“巩固与拓展并举”的方针,从以下几个方面入手,大力完善销售渠道。

首先,巩固现有经销商。

为了巩固现有经销商,我们采用了情感营销的方式,拜访了一批重要客户,对渠道利润进行了重新合理分配,打消了其思想顾虑,一些骑墙的中小客户也开始全心全意地与孔府家合作。

2023年酒类广告词9篇

2023年酒类广告词9篇

2023年酒类广告词9篇酒类广告词11. 林河酒——中国人,喝自己的XO,林河酒,可加冰加水,任意调配;2. 赊店老酒——赊店老酒,天长地久;3. 张弓酒——东西南北中,好酒在张弓;4. 双洋酒——双洋,酒真情更真;5. 孔府家酒——孔府家酒,让人想家;6. 孔府宴酒——喝孔府宴酒,做天下__;7. 金种子酒——金色的太阳,金色的种子,种子酒,金种子;8. 贵州醇酒——举杯天地醉,中国贵州醇;9. 宋河酒——东奔西走,必喝宋河好酒;10. 北京醇酒——北京醇,好运带给您;11. 口子酒——过日子,还得咱这口子;12. 茅台——国酒茅台;13. 张裕金奖白兰地——传奇品质,百年张裕;14. 青酒——一杯青酒,交个朋友;15. 全兴酒——品全兴,万事兴;16. 恒山老白干酒——好山好水好烧酒,好汉都要喝两口,恒山老白干酒;17. 梨花老窖——酒到福到,梨花老窖;18. 杏花村酒——借问酒家何处有,牧童遥指杏花村; 酒类广告词21. 烧刀子酒——三碗下肚是英雄;2. 竹叶青酒——颐养身心竹叶青,祝君越活越年轻;3. 五粮春——名门闺秀五粮春;4. 五粮液——中庸的和谐5. 五粮液——高度的尊重6. 银城王大啤酒——银城王大啤酒,好久的缘;7. 仰韵酒——买的放心,喝的舒心;8. 伊犁特酒——伊犁特,英雄本色;9. 金六福——中国人的福酒,金六福;10. 驸马酒——金刀驸马酒一杯,美酒真情两相随;11. 奥淳礼宾酒——今天喝奥淳,明天也舒服;12. 鄂尔多斯酒——鄂尔多斯酒,广交天下友;13. 河套老窖——河套老窖,至纯至真14. 红云磁化酒——磁化粮食白酒,跨世纪的享受;15. 苁蓉酒——内蒙古一枝花,沙漠人参苁蓉酒;16. 赤峰陈麯——陈年老酒,滴滴香浓;17. 赛汗白酒——纯洁草原纯净水,酿出赛汗白酒美;18. 宁城老窖——塞外茅台,宁城老窖;19. 金川啤酒——金川啤酒,天下第一保健啤酒;20. 托县二锅头——做酒的围着喝酒的转,你说怎好,咱怎干;酒类广告词3兰陵美酒郁金香,玉碗盛来琥珀光。

涅盘——孔府家酒品牌复兴

涅盘——孔府家酒品牌复兴

产品策略
营销的根本在于产品的质量,产品品质是企业安生立命之本,受秦池的质量问题而曾经一度陨落的孔府家,如果不用优秀的品质来占领消费者的心智,孔府家酒复兴就是空想。由于白酒市场的消费特征,孔府家要改变这一状况,要做的是文化和产品质量的提高与创新。
在产品策略上,作为一个生产酒的企业,首当其冲的是在酒的文化底蕴和以市场为导向的产品创新上下功夫。
在白酒界,流传着一句行谚:“得山东者得天下”。安徽古井贡集团董事长王效金多次表示:“想做酒文章,必须研究山东。”此外,山东市场的消费潜量,诱惑着全国性的大品牌如金六福、金剑南等,全力进攻山东市场,山东也就成为白酒企业必争之地。山东作为白酒市场的制高点之一,对于全国性的白酒品牌而言,战略意义是不言而喻的。
因此,在媒体的选择和运用上要与以点带面的策略相符合。而表现在媒体策略的选择与运用上,我们选择了电视广告加报纸软文广告相结合的策略。首先选择山东当地的电视台作电视广告,运用电视媒体的高空轰炸传播复兴信息;在纸类媒体的选择上主要以齐鲁晚报为主导,其他为辅;齐鲁晚报是山东最有影响力的报纸,不仅在省内属于绝对强势地位,即使是在全国也有一定的影响;同时辅助以其他媒体的传播,从而形成了一个由点到面的多层次传播模式。
通过在战略、渠道、品牌传播、产品上的不断整合,孔府家酒逐步占据了山东市场,并通过山东市场的成功不断带动周边市场的发展。济南、青岛等地捷报频传,销售势头一路飙升,孔府家酒的品牌形象也逐步恢复,逐步得到消费者的认可。
据孔府家的资料显示,2004年孔府家酒不断推陈出新,销售额也由此飙升至2个亿,复兴的曙光初显,而这也将为孔府家的进一步发展奠定了一个良好的基础。
选择战略市场, 重点突破
所谓战略市场,就是该市场对整个企业起着有效整合的领导作用,企业在这个市场上的运作,并不单纯以经济收入为目标。对于企业而言,它是生活在一个包括经销商,供应商等的生态系统之中,这个生态系统对于企业的发展至关重要。企业在某一战略市场的成功,对于企业整合行业资源起着相当重要的作用。

山东省济宁市中级人民法院民事判决书(2006)济民五初字第2号

山东省济宁市中级人民法院民事判决书(2006)济民五初字第2号

山东省济宁市中级人民法院民事判决书(2006)济民五初字第2号原告:山东孔府家集团有限公司。

驻所地:山东省曲阜市静轩西路9号。

(以下简称孔府家集团)法定代表人:陈伟东,董事长。

原告:山东孔府家酒股份有限公司。

驻所地:山东省曲阜市静轩西路9号。

(以下简称孔府家酒股份公司)法定代表人:陈伟东,董事长。

原告:曲阜市酒厂。

驻所地:山东省曲阜市静轩西路51号。

法定代表人:孙建成,董事长。

三原告委托代理人(特别授权代理):孔凡鹏,山东孔府家集团有限公司法律事务主管,住该公司家属院。

委托代理人:俞世海,山东曲圣地律师事务所律师。

被告:曲阜三孔白酒有限公司。

驻所地:山东省曲阜市姚村镇驻地。

(以下简称三孔白酒公司)法定代表人:邱建飞,经理。

原告山东孔府家集团有限公司、山东孔府家酒股份有限公司、曲阜市酒厂为与被告曲阜三孔白酒有限公司不正当竞争及商标侵权纠纷一案,于2006年4月10日诉至本院。

本院受理后,依法组成合议庭于2006年7月19日公开开庭审理了本案,三原告委托代理人孔凡鹏、俞世海到庭参加诉讼,被告曲阜三孔白酒有限公司经本院合法传唤,无正当理由拒不参加诉讼。

本院依法缺席审理了本案,现已审理终结。

三原告诉称:被告曲阜三孔白酒有限公司生产销售的“三孔家酒”从外包装盒的图案布局、色彩、字体、字形排列分布、商品规格等各个方面模仿我公司生产的“双龙乳白家酒”孔府家商品,造成市场混淆,使消费者误认为我公司的商品,造成误购。

被告的上述违法行为已被苍山县工商行政管理局查处。

2001年我公司就生产并销售注册商标为“盛世福”白酒,而被告在其生产的白酒上非法使用“盛世福”名称,系侵犯我公司注册商标专用权的行为,其商品已被曲阜市工商局查扣。

山东孔府家集团有限公司出品的孔府家酒是知名商品,在山东省内省外都有大量销售,被告上述行为严重侵犯了我公司的合法权益,造成了我公司的严重损失。

请求判令被告立即停止侵权行为,停止生产并销毁侵权商品并赔偿我公司经济损失2万元,由被告承担本案诉讼费用及维权费用。

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悲喜孔府家——鲁酒沉浮启示录(上下篇)从“孔府家酒,叫人想家”到“永远的绿色,永远的秦池”,90年代鲁酒异军突起,成为中国酿酒行业一道引人注目的风景线。

从“莽夫”到“英雄”,经历了三四年短暂辉煌,鲁酒很快走向沉寂,一起一伏,引人深思。

当其它企业还处在“酒香不怕巷子深”的沉睡中,鲁酒第一个推出了广告营销的模式,并大获成功,因此思考鲁酒的起落不仅是对白酒企业,对所有的企业都有警示意义。

当我们重新审视鲁酒时,必须承认,以“孔府家”、“孔府宴”、“秦池”为代表的鲁酒推广模式,为鲁酒整体市场规模的形成奠定了基础。

这种基础在未来中国白酒的品牌化过程中,仍然是一股不可忽视的力量。

有人说,是鲁酒突破了农业时代的营销模式完成了向工业时代营销模式的过渡,也是鲁酒开创了大规模品牌文化开发的新时代。

如今鲁酒经过两三年的沉寂,触底复出。

孔府家酒的新广告正在各级电视台热播,秦池透过媒体悄悄发出复出信息。

今次复出的鲁酒与几年前毕竟不同,虽有点“犹抱琵琶半遮面”,但经历了一连串悲悲喜喜以后,更多了一些理性和沉稳。

当年扛着一面广告大旗东奔西走的鲁酒,曾经创造了酒业史上“标王”神话的山东好汉,能否在中国白酒舞台上再献一首英雄曲呢?带着这个疑问,记者走进了山东,走近了孔府家。

上篇:谁是幕后的那支手90年代鲁酒同起同落,成名方法相似,陨落的原因却各不相同。

秦池作为两届标王,为造名而造名,脱离自己的实际能力。

孔府宴采用跟进政策,无论产品结构,还是营销策略,都是亦步亦趋地跟在孔府家后面,孔府家倒了,它也就没什么好跟了。

鲁酒中最让人费思量的是孔府家酒,孔府家至今仍是山东省最大的优质粮食酒生产基地,而它为什么会一荣俱荣,一损俱损呢?喧嚣时代的英雄,还是莽夫?90年代,被人称为喧嚣的年代,从来没有一个十年会发生如此多的翻天覆地的变化。

浮躁的人们叫嚷着市场经济,鲁酒随着市场经济的起起落落上演着人生悲喜剧。

有人说,鲁酒是英雄,因为它让所有的企业见识了广告的威力;有人说,鲁酒是莽夫,它用单一的广告轰炸“暴得大名”,却没有建立自己的品牌体系,它的陨落是迟早的事情。

1985年孔府家在全国推出了第一个低度白酒品种,并且改进包装,采用传统的大陶为包装瓶。

九十年代初期,经过了十年的改革开放,人们生活品质日益提高,白酒的需求量越来越大,但是传统的白酒品牌,茅台酒、五粮液虽品质醇厚,但价格太高,不是一般消费者能够消费得起。

孔府家为代表的鲁酒生产出的低度酒,爽口、清洌,而且价位不高,独特的包装令人赏心悦目,恰好填补了这一市场空白。

1992年在山东市场卖得很好的孔府家,有意扩大全国市场。

当孔府家与中央电视台洽谈广告事宜,尚无一个很好的创意。

《北京人在纽约》正在中央电视台热播,中央电视台的一位导演提出来,能否利用这部热播的电视剧的知名度拍一段广告片,想法一出立即得到了孔府家的认可,广告片的创意很快落实下来。

1993年伴着王姬的一句“孔府家酒,叫人想家”,孔府家的广告在春节浓浓的合家欢乐的喜庆气氛中来到亿万观众的面前。

在当时充满了低级直白的广告片中,孔府家亲切温馨的广告诉求,立即引起了消费者的共鸣。

当年大大小小的宴请餐桌上喝的全是孔府家酒。

请名人拍广告当时并不多见,而像孔府家这样投入几百万拍一个广告片本身就是一个大新闻,媒体大肆炒作,更是推波助澜。

孔府家一下从寂寂无名到一夜天下知,从一个区域品牌一跃而成全国品牌。

伴之而来的是销售额的成倍增长,生产量从几百吨快速爬升到几千吨。

孔府家门前出现了排十多天长队等酒的盛况。

尝到甜头的孔府家加大了在中央电视台的广告投入,成为不是标王的标王。

孔府家的成功让200公里外山东鱼台的一家小酒厂羡慕不己,他们一没有过硬的产品,二没有厚实的文化源渊,而是聪明地采用跟进策略。

你叫孔府家,我就叫孔府宴,你是孔府家酿酒,我是孔府宴客酒,都出自孔府名门。

孔府宴的行为引起了孔府家的极大反感,双方官司打了多年,后来在地方政府的调解下,终于没有结果,却让孔府宴好不尴尬。

1994年11月8日,中央电视台第一届广告段位招标会却让这种秩序颠倒过来。

会前,人们普遍以为标王之争将在当时广告曝光率最高的两家企业——山东孔府家和广东太阳神之间展开,然而,默默无闻的孔府宴却以3079万元标底一举夺魁。

孔府宴凭此终于扬眉吐气,销售额更是以六倍速的增长。

1995年,孔府家虽未夺得标王称号,但销售额已近十亿元,这一年中央电视台标王之争上,他们开出了比上届标王二倍的天价,意欲夺取标王宝座,但孔府家又一次落空而归。

两孔相争却是“半路杀出个程咬金”,同出于山东的秦池以6666万元夺取中央电视台标王。

1996年,秦池对外通报,当年销售收入9.8亿元,利税2.2亿元。

中央电视台的标王位置仿佛成了点石成金的魔杖。

中国的白酒舞台上,鲁酒企业“你方唱罢我登场”,大有“问天下谁是英雄”的气慨。

1996年的标王之争,更是进入了白热化,秦池以3.212818亿元的天文数字夺得标王,然而这几乎是鲁酒企业在中央电视台最后的幸福绽放了。

当记者采访时问道,孔府家为什么没有参加1996年的标王之争,相关人士透露,标王的逐节攀升令他们感到恐惧,3.2个亿要卖多少白酒呀!孔府家现任总裁孙建成总结当年孔府家之所以能在市场上一炮打响,原因是孔府家在市场经济转型时期,能够率先引入市场经济的经营理念,推出市场需要的产品,全面推出广告营销手法。

孔府家的辉煌是占了两个市场先机:一是以孔府家为代表的鲁酒以低度酒填补了市场的空白,二是孔府家率先采用的广告营销模式突破了地域的限制,把地域品牌向全国品牌跨越变成可能。

孔府家人至今庆幸多次与标王失之交臂,每一次竞标孔府家的标底都有一个上限,并不是如秦池为标王不计一切的后果,应该看到孔府家在激情的推动下还保留了一点企业的理性。

但是这种理性在一个浮躁的市场中显得那么势单力薄、微乎其微。

90年代的中国市场仍是一个非理性的市场,在这样一个市场里,造就了许多企业的成名神话,巨人、飞龙哪一个不是一夜成名,又一夜消亡。

在商品短缺时,有产品就有市场;在产品逐渐丰富时,有广告就有市场。

许多企业投入巨资,进行全方位、立体式、密集型的广告轰炸,伴随着广告的是品牌知名度的迅速提升和企业规模的急剧膨胀,在急剧膨胀中企业的野心随之膨胀,却忘记了企业的立身之本——企业内部的经营管理,丰富品牌的更多内涵。

在这样一个缺乏理性判断的市场中,要求鲁酒独善其身实非易事。

是对手打败了自己,还是自己打败自己?几篇新闻报道就将不可一世的山东白酒打得溃不成军,这多少有点夸张,鲁酒对媒体从此心情复杂却是不争的事实。

面对消费市场的日趋理性,竞争对手的日渐觉醒,鲁酒没有及时调整竞争策略,没有将品牌战略进行到底,这才是问题的症结。

有句话说:打江山不易,守江山更难。

外界认为孔府家是受了秦池勾兑酒事件的牵连一路下滑。

事实上孔府家一直都是优质粮食酿造,记者在孔府家看到,他们对产品质量的每一个环节都有严格的控制。

孔府家是山东省唯一的国家名牌白酒产品。

孔府家在危机出现后,没有及时与媒体沟通,时至今日孔府家的美誉度仍受到影响,这的确是一个重大失误,但这个打击对孔府家并不是致命的。

虽然同为鲁酒家族一员,但孔府家的败落却与秦池不同。

对手的觉醒四川多年都是白酒市场的霸主,自己生产的散酒被山东人勾兑后居然把自己赶下霸主位置,这让他们很不服气,又不得不佩服山东人高明的品牌运作手段。

1996年成都酒水交易会上鲁酒猛烈的宣传攻势和令人眼红的订单,大大刺激了四川人,他们大喊“还我河山”、“再铸辉煌”的口号。

此后,地方政府大力支持白酒行业,川酒六金花——五粮液、剑南春、沱牌曲酒、泸州老窖、全兴股份、郎酒,纷纷推出低价位的低度酒,他们用名酒赚钱保利润,用低价位酒抢市场,对鲁酒发动全面反攻。

在各地,他们通过联合、兼并、参股等各种手段,推出新产品,既扩大了市场份额,又跳过地方保护主义的壁垒。

在北京,五粮液与北京烟酒糖茶总公司联合开发出了中低价位的京酒,把孔府家酒挤出了北京市场。

他们还通过买断经营,将品牌承包给经销商,扩大品牌推广力度。

四川的名酒厂此间纷纷上市,资本实力大增。

而山东全行业只有兰陵陈香一家上市,资本运作能力远远不如四川白酒企业。

不仅川酒后来居上,湘酒中的湘酒鬼大打文化牌,高品质高价位,另辟一块新天地。

晋酒、豫酒、皖酒虽都比鲁酒市场起步晚,但市场运作手段更加巧妙,广告促销更是无所不用其极。

文化牌、环保牌,白酒市场精彩纷呈;高招、妙招、阴招、损招样样皆备,用“惨烈”来形容白酒市场竞争的激烈一点不过分。

反观孔府家及整个鲁酒的作为,湮没在市场大潮中就顺理成章了。

扩张的盲目孔府家内部知情人士透露,在产品供不应求时,孔府家错误地以为市场的容量会进一步扩大,盲目扩大生产规模,分散企业的资金和精力。

这也是鲁酒企业的共同失误。

许多白酒企业在形势大好下,开始整体大搞生产规模建设和技术改造,纷纷扩建新的厂区,成倍增加生产线以提高生产能力,但是只注重了产量的提高,却没有注重品质的改善。

决策层对市场的发展变化和战略决策停留在主观判断上,导致孔府家酒一错再错。

1997年,由于鲁酒的快速沉迷,许多人提出白酒产业是夕阳产业。

决策层没有经过周密的调查,以为白酒时代已经过去,赶紧调整产品战略,贻误了白酒品牌纵深发展的最佳时机。

1997年8月20日,孔府家与澳大利亚亚海斯发展有限公司共同出资组建了葡萄酒公司,安装了两条灌装生产线,分别生产高档干红和低档红酒。

项目投入之初,孔府家寄予厚望,希望葡萄酒成为新的市场增长点,但产品定位不准,品牌形象模糊,虽然投入不少,产品却不温不火,新产品没有打开新市场,由于分散了精力和资金,还丢失了原有的白酒市场份额。

品牌的误区大卫·奥格威说:“每一则广告都是建立品牌个性长期投资的一部分。

”担任孔府家此次复出品牌策划的叶茂中认为,孔府家打造了一个品牌,没有有效地利用和充分开发这个品牌,却走入了一个品牌的误区。

——产品推出的混乱导致品牌形象的混乱。

虽然孔府家有自己的科研中心,专门从事新产品的开发和研究。

但科研与市场的严重脱节,又没有统一的市场规划和严格的品牌管理,产品的推出随意性很大。

往往是市场上玻璃瓶装好销就推出玻璃瓶产品,节假日高档酒好卖就推出高档产品。

叶茂中在接触孔府家时惊奇地发现,孔府家旗下竟有200多种产品,这些产品无价格区隔、无市场区隔、无区域区隔、无品牌区隔,让消费者无从选择。

以孔府家为品牌名的产品,价格从2元多到100多元不等,叶茂中打了一个比方,3万元的奔驰谁会买?同样,100万的夏利又有谁愿意买?过宽的价格跨度只会混淆品牌在消费者心中的形象。

——品牌推广乏力导致品牌缺乏生命力。

孔府家一个品牌下涵盖的产品太多太滥。

不仅有孔府家,还有山东醇、曲阜大曲、曲阜老窑、道德人家、吉祥酒、花好月圆、六艺、来一杯、一家人等品牌。

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