中原2010年上海君地启隆项目营销策划方案
中原2010年03月10日石狮的项目营销的策略建议
2期
兴进豪园
城北
34万 3.28
35% 中高层 3期
本项目
城北
18万
3.5
38%
高层
/
可售 套数
1714 200 446 400 917
竞争户型
推售时间
150-160㎡ 四房为主 129-151㎡ 纯三房 127-193㎡ 三房、四房为主
三房为主
126-145㎡三房 160-236 ㎡四房
2019年 6月份
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Part 1 市场背景
Code of this report | 4
石狮市房地产投资额
2005-2010年石狮市房地产投资额
亿元
25 20 15 10
5 0
97.1 6.89
96.13 13.5
15.5
14.8
13.1 -15.5
14 6.9
2005年
居住属性 商贸属性
城北板块将成为石狮未来的
居住商贸型新兴区域
将在融入泉州环湾城市一体化建设中扮演重要的角色。
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城北板块配套资源
市政配套：
石狮最大客运中心站 石狮人才资源中心 石狮汽车检测站 自来水公司等
教育环境：
石狮凤里中学 石狮第三中学 五星小学 宽仁小学、后花小学等
项目核心价值挖掘
（城市规划价值、项目属性、产品竞争力）
Code of this report | 10
Part 2.1
城市规划价值
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石狮城市定位
石狮城市定位“一市一城”打造宜业宜居精品城市
中原营销策划方案
中原营销策划方案1. 引言中原公司是一家专注于房地产开发的企业，为了提升市场竞争力并增加销售业绩，我们制定了本营销策划方案。
本文档将介绍我们的目标、目标受众、竞争分析、营销策略以及实施计划。
2. 目标中原公司的目标是提高销售额，增加市场份额，并建立品牌认可度，成为房地产行业的领导者。
3. 目标受众我们的目标受众包括以下几类人群：•潜在购房者：希望购买或投资房地产的个人和家庭；•中等收入家庭：追求高品质生活，希望购买舒适的住宅；•投资者：寻找投资机会的个人或机构。
4. 竞争分析在制定营销策略之前，我们需要对竞争对手进行分析，以便了解市场状况和我们的优势。
以下是对竞争对手的分析：1.A公司：拥有多年的房地产开发经验，品牌知名度较高，但房屋定价较高；2.B公司：新进入市场的公司，致力于提供高性价比的住房，但缺乏品牌知名度；3.C公司：专注于高端住房市场，提供豪华住宅，定价高昂。
通过竞争分析，我们发现市场上存在定价较高或低端市场的竞争者。
我们将通过提供高品质、合理定价的住房来脱颖而出。
5. 营销策略基于目标受众和竞争分析，我们制定以下营销策略：5.1 品牌建设在品牌建设方面，我们将采取以下措施：•设计一个有吸引力且独特的标志和口号，以增加品牌知名度；•在各种线上线下渠道发布宣传资料，包括社交媒体平台、房地产展会等，以提高品牌曝光度；•与相关的媒体合作，发布新闻稿和其他相关报道，建立公众对品牌的信任度。
5.2 定价策略在定价方面，我们将采取以下策略：•与潜在购房者进行市场调研，了解他们的需求和购买能力，制定合理的定价策略；•提供不同价格区间的住房选择，以满足不同消费者的需求；•考虑市场竞争情况，确保定价具有竞争优势。
5.3 促销活动为了增加销售和提高市场份额，我们将进行以下促销活动：•举办开放日活动，让潜在购房者了解我们的项目；•提供购房补贴或折扣，吸引更多的客户购买；•与金融机构合作，提供购房融资方案，降低购房门槛。
君地尊园全程营销提案市场篇
直接成本
财务费用 管理费用 营业税及附加 所得税 营销推广费 不可预见费 间接费用 投入单位成本 净利润10%的售价 960
1
项目板块属性的修正
5 项目营销的策略
5600元/㎡
2 主要竞争板块的影响
4 客户需求的影响
3 项目概念、产品 品质的影响
我们以5600元的价格进入市场，看项目的风险和机会在哪里？
【 项目板块属性的修正】
——新区发展方向
N
1990年随着苏州城市西拓的步伐，新区迈开 了城市开发的第一步。如今新区的随着老城 区“狮山路板块”开发已近尾声，整个区域
竹园路“CLD”
本案
易初莲花
——竹园路板块“CLD”的基本条件
竹园路板块是一个充满城市的生态型现代都市生活区
竹园路板块
城市功 能定位 板块中心 CLD 居住中心、商业中心、生态旅游中心 （据有关人事所说，新区管委会将向西迁至沿太湖景观带） 居住——周边有多个大型社区,占了整体建设开发的60%. 生态——苏州乐园、玉山公园、天平山景区 交通----轻轨一号线、12路公交线形成了大苏州交通网络 教育——幼儿园、新区外国语学校、新区一中等 医院----明基医院 商业——金枫商业广场、玉山公园商贸中心、项目漫步商业 生态——三面三山“南横山、西天平山、北狮山（苏州乐园） 活力的、激情的 生态的、和谐的 舒适的、现代的 发展的、潜力的 优雅的、高尚的 地块所在区域竹园板块的各 项条件，就是我们未来推广 项目预期价值及地产升值的 必然因子。
中原地产策划方案 红
中原地产策划方案红中原地产策划方案红背景中原地产作为一家知名房地产公司，致力于为客户提供高品质、个性化的服务。
在市场竞争日益激烈的今天，中原地产决定推出一项创新的策划方案，以增强品牌竞争力并满足客户需求。
目标通过策划方案的推行，中原地产的目标是：1. 提高品牌知名度2. 增加销售额3. 提升客户满意度策划方案中原地产的策划方案主要包括以下几个方面：1. 品牌宣传：通过多种渠道，如社交媒体、广告牌等，宣传中原地产的品牌价值和特色，吸引更多潜在客户的关注。
2. 产品创新：中原地产将不断研发和推出符合市场需求的创新产品，以吸引更多客户的购买。
并定期进行销售数据分析，优化产品组合。
3. 客户服务：中原地产将注重提供优质的客户服务，包括专业的咨询、快速的售后反馈和个性化的解决方案。
并建立客户满意度调查和投诉处理机制，及时改进服务质量。
4. 网络营销：中原地产将强化网络营销力度，提升线上产品推广、销售和客户互动的能力。
通过优化网站和APP，提升用户体验，提供在线咨询和客户服务。
5. 合作伙伴拓展：中原地产将积极与其他行业合作伙伴合作，共同推出联合产品和项目，扩大销售渠道和影响力。
预期效果预计通过这一策划方案的推行，中原地产将获得以下预期效果：1. 品牌知名度提升，进一步巩固中原地产的市场地位。
2. 销售额增加，实现业绩增长。
3. 客户满意度提高，增加客户忠诚度和口碑传播。
4. 网络营销能力强化，有效扩大线上市场份额。
5. 合作伙伴拓展，带来更多销售机会和创新合作。
中原地产通过这一策划方案的推行，将不断提升自身的竞争力和客户服务水平，实现公司长期发展目标，并持续满足客户需求。
相信通过全面实施策划方案，中原地产将在市场上取得更大的成功。
中原地产策划方案万科红
与相关行业合作伙伴合作，共同举办活动或提供 优惠，以此提高品牌知名度和吸引更多潜在客户 。
价格策略制定
定价目标
01
根据项目特点、市场情况、客户群体等因素，制定合理的定价
目标，如利润最大化、市场占有率最大化等。
价格策略
02
根据定价目标，考虑成本、竞争状况、客户需求等因素，制定
相应的价格策略，如高价策略、低价策略、成本加成等。
产品定位
定位为高端住宅
万科红项目定位为高端住宅，主 要面向中高收入阶层，注重居住
品质和舒适度。
城市核心区域
项目位于城市核心区域态宜居
注重生态环保，打造宜居社区， 满足居民对健康、舒适和环保的
需求。
产品设计
建筑风格
采用现代简约风格，注重建筑美学和空间设计， 提升住宅的品质感。
采用绿色建筑技术，如太阳能、雨水收集等，降低能源消耗和环境 污染。
05
营销策略与推广
营销渠道选择
1 2 3
线上渠道
利用社交媒体、网络平台、手机APP等线上渠道 进行广告推广，吸引潜在客户的关注和咨询。
线下渠道
通过户外广告、宣传单张、宣传活动等方式，在 项目周边区域进行宣传推广，吸引本地客户的关 注和到访。
价格调整
03
根据市场反馈和销售情况，适时调整价格，以保持销售稳定和
实现销售目标。
推广活动策划
宣传活动
举办宣传活动，如楼盘开放日、房展会、主 题活动等，吸引客户到访和关注。
社交媒体推广
利用社交媒体平台进行广告投放和内容推广 ，提高品牌知名度和在线关注度。
促销活动
推出促销活动，如折扣、赠品、抽奖等，刺 激客户购买欲望和提升销售业绩。
中原上海协和城营销策略报告(细则)精品PPT课件
销售策略 中原优势
《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：
CONTENT
1 市场竞品观察 2 产品补强建议 3 服务建议 4 营销执行 5 销售保障
《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：
1 市场竞品观察
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（細則）
《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：
前情提要：
经过第一次提报商讨，中原与各位开发商领导 达成目标 共识：
1、产品定位——静安·菁英国际御所，服务式公寓。 2、客户定位 ——他们还是以上海市投资客户为主，港澳、外 籍客户及上海江浙客户为辅。
根据领导提议，本案将对上次报告的竞品分析、补强建议、营销策略 做更为细化的方案，以完成今年年底3个亿的销售目标。
7
城
8
安亭镇泽普路 577号
9 绿地丰翔新城
10
旭辉世纪商务 广场
2009年
区域
环线
售价（元/ ㎡）
南汇 外郊环
11250
浦东 外郊环
15953
南汇 外郊环 松江 外郊环 松江 外郊环 松江 外郊环 松江 外郊环 嘉定 外郊环 宝山 外郊环
9298 10616 7535 17621 6583 12121 8273
绿地科技岛 闵行 外郊环 19602
安亭俱乐部一条 街D地块
嘉定
外郊环
5841
嘉汇国际广场 徐汇 内环内 24537
禹洲国际大厦 浦东 中外环 13734Fra bibliotek中惠广场
浦东 中外环 11264
金桥中环大厦 浦东 中外环 11088
中原每月营销策划方案
中原每月营销策划方案引言随着竞争的加剧，企业越来越需要精确的营销策划来促进销售增长和市场份额的提升。
在这篇文章中，我们将提出中原每月营销策划方案，以帮助该公司增加销售和盈利能力。
本方案将从市场研究、目标设定、营销策略制定、实施和评估等方面进行阐述。
一、市场研究在制定营销策略之前，我们首先需要对市场进行全面的研究，以了解消费者需求、竞争状况和市场趋势。
具体步骤如下：1.1 消费者调研：通过在线调查、访谈等方式收集消费者关于中原产品的体验和意见。
调查重点包括消费者对产品的满意度、使用问题、购买动机等。
1.2 竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、销售渠道、市场份额等进行分析。
通过比较，找出中原产品的优势和劣势，并制定相应的营销策略。
1.3 市场趋势分析：通过研究市场数据、报告、趋势预测等，了解市场发展趋势和潜在机会。
例如，中原产品是否符合当前消费趋势，是否有新兴市场可开发等。
二、目标设定通过市场研究，我们可以制定明确的营销目标。
中原每月营销策划的目标应该具体、可衡量和可实现，例如增加销售额、提高市场份额等。
具体目标如下：2.1 销售目标：每个月的销售额提高10%，实现年度总销售增长20%。
2.2 市场份额目标：每个季度市场份额提高5%，实现年度市场份额增长10%。
2.3 客户满意度目标：通过改善产品质量和提供更好的售后服务，将客户满意度从85%提高到90%。
三、营销策略制定基于市场研究和目标设定，制定每月营销策略是至关重要的。
下面是中原每月营销策划方案的具体步骤：3.1 产品定位：根据市场研究结果，明确中原产品的目标市场和定位。
例如，中原产品被定位为品质优良、价格合理的高性能产品。
3.2 价格策略：根据竞争对手分析和目标市场的定位，制定相应的价格策略。
例如，与竞争对手相比，中原产品的价格低5%，以提升市场竞争力。
3.3 促销策略：制定每月促销活动，以吸引消费者购买中原产品。
例如，在特定节假日期间提供折扣或赠品等促销活动。
中原开盘策划方案.doc
致：濠江名庭营销中心由：广东中原濠江项目组濠江名庭“公开发售”策划方案（开盘引爆方案）2004年/1/27一、当地买家喜好分析：1、目标买家为中高层事业单位人员及公务员，部分生意人；2、文化层次适中，金钱收入不低；3、年龄28——48岁；4、喜欢宽敞，开阔的户型，对于小区房有好感；5、对于价格尚未十分敏感，但对于地域接受度不高，对于楼价抱有侥幸心理；6、对于户型位置，景观有强烈的偏好，但会随着价格自然分流；7、对于文艺演出不是十分感兴趣，但对于关乎自身利益的价格和户型位置十分关注。
二、销售现场布置分析：1．销售现场环境比较杂乱，暂时难以构成项目形象定位的葡奥风情；2．营销中心比较狭窄，难以一次性容纳大部分客户涌入；3．工程支持比较薄弱，目前难以展现项目形象；4．销售现场旁人行道狭窄,难以开展现场街show等活动从以上简单分析，我司建议，公开发售的活动调性应该如下：第一：必须适应现场相对狭小，较为冷清的环境；第二：活动方式既要有一定的档次，又必须要可以营造紧张气氛，促进快速成交，方便炒做；第三：活动方式要符合客户与领导的身份，用其最关注的经济利益吸引其注意力。
第四：活动可以将高价单位和低价单位自然划分，并尽可能多的解决低价单位。
三、整体营销的操作调性：1）形象铺垫：在过年阶段开始通过电视广告向业主推荐项目，进行热身。
2）意向登记：2月16－2月22日通过前期形象铺垫期,向足够的客户传达意向登记信息，并开始在意向登记期开始接受意向登记，交纳3000诚意金，可以获得特别94折扣优惠，并优先选择单位。
3）内部认购：2月22日－3月4日要利用充足的时间来进行内部认购客源积蓄，一定要吸引大量的准买家，积蓄足够的客源，才能确保发售轰动；内部认购96折扣，并通过抽奖以认购户型为基础每单位赠送现金（开盘当天进行，可在楼价中抵消）。
所有内部认购客户均发出a类邀请函。
向全市范围目标客户及其上门咨询客户发出b类邀请函。
中原营销策划方案设计
中原营销策划方案设计一、背景中原公司是一家以房地产开发和销售为主要业务的中国大型房地产公司。
然而，随着中国房地产市场竞争的加剧，中原公司面临着越来越大的市场压力。
为了保持竞争优势并增加销售额，中原公司需要开展一系列营销策划活动。
二、目标1. 增加市场份额：通过市场调研和目标客户分析，制定有效的营销策略，以增加中原公司的市场份额。
2. 提高品牌认知度：通过广告、宣传活动和社交媒体等渠道，提高中原公司的品牌认知度，增加潜在客户的兴趣。
3. 提升销售业绩：通过合理的定价策略、销售推广活动以及客户关系管理，提升中原公司的销售业绩。
三、策略1. 市场定位：根据市场调研结果，确定中原公司的市场定位，包括目标客户群体、产品定位和竞争优势等。
2. 定价策略：制定合理的定价策略，结合产品质量、竞争情况和目标客户需求等因素，确保中原公司的产品价格具有竞争力。
3. 产品开发：根据目标客户需求和市场趋势，开发符合市场需求的产品，提高产品的竞争力和吸引力。
4. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、户外广告等渠道，加大中原公司品牌的宣传力度，增加品牌的知名度和影响力。
5. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信等，与潜在客户进行互动，发布中原公司的最新动态和优惠信息，吸引潜在客户的关注和兴趣。
6. 销售推广活动：通过组织各类销售推广活动，如展览会、促销活动等，提高客户的购买欲望，增加销售量。
7. 客户关系管理：建立客户数据库，通过个性化的服务和客户关怀，维护好现有客户的关系，提高客户的忠诚度和满意度。
四、执行计划1. 市场调研：通过对市场需求和竞争情况的调研，分析中原公司的目标客户群体和市场定位。
2. 目标客户分析：根据市场调研结果，确定中原公司的目标客户，并分析其购房需求和偏好。
3. 定价策略制定：根据产品质量、市场定位和目标客户需求等因素，制定合理的定价策略。
4. 产品开发：根据目标客户需求和市场趋势，开发新的产品线，提高产品的竞争力。
中原写字楼的的策划个案
广告策略
针对IT及高科技企业 塑造广州“硅谷”的 品牌形象
强调项目地理位置的优势，拨高项目的档次
突出项目 口碑及投 资价值
利用现楼优势增加投资者信心，以价格策略——“升 价”、“升值”，来突显丰厚的投资利润
品牌—投资—自用的“核心品牌驱动”价格策略， 造就三级跳的升价、升值的写字楼投资概念。
务大如厦何写字寻楼找要市在场短契期内机成功销售，达到发展商快速回笼资金的
目的，就必须要有准确的项目定位及根据目标客户的置业特征去 营造差异化的产品，制造写字楼的特点与个性，避开与其他同类 型写字楼项目的直接竞争。
所以：
如何进行定位及掌握客户的置业心理，利用产品优势使写字楼 在短期内快速实现销售目标是我们对该项目营销策划的出发点
总 评：
壬丰大厦项目为典型的盘活烂尾项目，该项目虽然在以前有过挫 折的历史，但经过中原与发展商的共同努力，项目经重新包装与 定位后成功入市，并凭着优越的地理位置、过硬的综合素质及出 色的营销策略，成功引入颐高数码集团整体买入裙楼的商场，且 又成功招商开业即旺。而写字楼单位更在品牌效应及价格策略的 带动下迅速被抢购一空。2019年下半年，壬丰大厦向市场正式推 出的新搂层和新户型都持续受市场青睐，每月成交面积以50%的 速度递增，成交均价由初推盘时最低楼层普通8500元/m2，飙升 到目前的12000元/ m2 。截至现时，壬丰大厦成交和认购的单元 已超过八成多，成为中原公司代理销售天河写字楼的成功案例之 一。
市场背景及挑战
2019年下半年，中原介入会展时代营销工作，当时广州写字楼市 场开始复苏，珠江新城和琶洲批出大量商业用地，全市酝酿着新 的写字楼开发高潮。
广交会新址投入使用使琶洲区域住宅售价急升，但对于写字楼的 前景许多开发商心中都没有底。
中原地产全程策划宝典
而应首先对地块进行研究，以发觉地块所蕴含旳价值所在，同步为展开市调工作提供方向性指导。
研究一：地块与城市（地域）旳关系分析
1、本项目所处地域是珠三角区域和粤西地域旳过渡地带，经济发展、城市建设还处于相对落后旳水平。 2、该地域以工业为主导产业，人口构造呈“哑铃型”，企业高层管理人员和蓝领人士是一端，几层打工人员是另一端，几乎没有白领人士。 3、根据政府规划，将是承接珠三角区域相对低端旳产业旳主要基地！伴随工业基础设施旳完善，越来越多旳工厂将进驻。从而会带动本地经济旳增长、居民收入水平旳提升、人口旳增长等。这对于本项目将是一大利好！ 4、该地域经济构造以工业为主，又没有极具吸引力旳自然环境资源或者历史文化资源，注定了该地域住宅项目向城市以外区域旳辐射力有限！
第三：作为大沙旳第一种房地产项目，孤军作 战，板块效应无从谈起！
诸多房地产开发区域都是在政府规划旳前提下进行，或者商贸区、或者将来城中心、或者行政中心、或者物流中心、或者休闲中心等，都可谓师出有名，轻易得到市场旳认可。 而本项目所处区域既没有形成任何板块，也没有正式而详细旳政府规划定位。
目前旳形势
1、买卖双方心理扭曲而对峙 将来经济形势预期倾向于悲观，但形势仍不够明朗，大部分买方持币观望，大部分卖方仍存希望而坚守价位。2、市场上积压了一定货量 因为多数开发商急于回笼资金而推货，而交易量大幅萎缩，致使市场上积压了一定货量。
3、刚性需求和奢侈性需求主导市场 投资客户退出市场，不急于购房者持币观望，刚性需求不得不购房，奢侈性需求则受经济形势影响不大。4、僧多粥少、竞争趋于剧烈 大部分开发商急于推货，而刚性需求和奢侈性需求有限，致使大多数开发商不得不在这口小锅中争粥。
易居-上海君莲项目营销策划方案
第一阶段：市场调研及分析（1-2个月）收集相关资料，了解项目基本情况对目标市场及客户群体进行调研，分析市场需求及趋势对竞争对手进行深入分析，制定差异化营销策略第二阶段：制定营销策划方案（3-4个月）根据市场分析及客户需求，制定宣传渠道及合作策略制定销售策略及流程，明确销售目标及计划制定售后服务及客户关系管理方案，完善服务体系第三阶段：实施营销策划方案（5-6个月）开展线上线下宣传活动，提高品牌知名度及市场占有率实施销售计划，完成销售目标对售后服务及客户关系管理进行持续跟踪与优化关键节点第一阶段完成市场调研及分析报告第二阶段完成营销策划方案并获得认可第三阶段完成销售目标并持续跟踪售后服务情况
地理位置优越
品牌知名度高
社区环境优美
户型设计合理
易居中国是国内知名的房地产开发商，品牌认可度高。
项目规划打造高品质的社区环境，提供优美的居住体验。
项目户型设计多样，满足不同购房者的需求。
价格相对较高
相较于周边其他楼盘，项目价格相对较高。
周边竞争激烈
项目周边有多个楼盘在售，市场竞争激烈。
距离市区较远
项目定位及目标概述
目标客户群体特征及需求分析
目标客户群体主要是上海市的中产家庭，年龄在30-50岁之间，拥有稳定的职业和收入，注重生活品质和居住环境。他们的需求主要包括高品质的住宅、便捷的生活配套设施、丰富的社区文化和活动等。
项目的核心竞争力在于其地理位置、配套设施、社区文化和品牌形象等方面。首先，项目位于上海市中心，交通便利，生活配套设施完善，能够满足消费者对于便捷生活的需求。其次，项目拥有丰富的社区文化，包括各类文化活动、体育活动和社交活动等，能够满足消费者对于丰富社区生活的需求。最后，易居作为房地产行业的知名品牌，具有较高的品牌价值和市场认可度，能够为项目带来一定的品牌效应和市场号召力。
上海品牌营销方案
上海品牌营销方案第1篇上海品牌营销方案一、项目背景随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，品牌营销已成为企业在市场竞争中脱颖而出、实现可持续发展的重要手段。
上海，作为国际大都市，拥有优越的地理位置、丰富的文化底蕴和强大的经济实力，为企业品牌营销提供了有利条件。
本方案旨在制定一套合法合规的品牌营销策略，助力企业提升品牌形象，拓展市场份额。
二、目标定位1. 提升品牌知名度与美誉度；2. 增强品牌核心竞争力；3. 拓展市场，提高产品销量；4. 优化品牌传播渠道，提高传播效果；5. 提高客户满意度，促进口碑传播。
三、策略措施1. 品牌定位（1）明确品牌核心价值：结合企业产品特点，提炼品牌核心价值，使之具有差异化、独特性；（2）塑造品牌形象：以品牌核心价值为基础，设计符合目标市场的品牌形象，包括品牌名称、标识、口号等；（3）品牌故事：挖掘企业文化、历史传承等方面的故事，以情感化、人性化的方式传播品牌理念。
2. 市场调研（1）目标市场分析：深入了解目标市场的消费需求、消费习惯、竞争态势等，为品牌营销提供数据支持；（2）竞品分析：研究竞品品牌的营销策略、产品特点、市场份额等，找出差距并制定针对性措施；（3）消费者洞察：通过调查问卷、深度访谈等方式，了解消费者的真实需求，为产品研发、营销策略提供依据。
3. 产品策略（1）产品创新：根据市场需求，持续研发创新产品，提升产品竞争力；（2）产品质量：强化产品质量管理，确保产品品质，为品牌营销提供坚实基础；（3）产品包装：优化产品包装设计，提升品牌形象，吸引消费者注意力。
4. 营销传播（1）线上营销：利用社交媒体、自媒体、短视频等平台，进行品牌推广，提高品牌曝光度；（2）线下营销：开展各类线下活动，如发布会、品鉴会、体验店等，拉近品牌与消费者的距离；（3）合作营销：与相关企业、品牌进行跨界合作，实现资源共享、互利共赢；（4）口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，通过口碑传播提高品牌知名度。
中原2010年上海南桥综合的项目前期定位的的策划的方案
绿地领域购买目的分析
27%
自住
投资
61%
自住兼投资 12%
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 20
说明：从成交面积分布来看，多数客户选择100㎡以下的小户型，占总体成交面积 的70%左右。
绿地领域成交面积分析
30% 70%
100㎡以上 100㎡以下
© Copyright Centaline Group, 2010
轻轨五号线
Code of this report | 9
Part C.2
住宅市场供需情况及其发展趋势分析
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 10
从上海商品住宅的市场供求可以看到：2009年1月至2019年4月期间商品住宅新增供应2654万㎡， 成交2710万㎡，供求比为0.98。说明需求略大于供应，并且去化部分存量住宅。同时，进入 2019年后受政策出台前后的影响，供应和成交都出现大幅萎缩，市场处于观望状态。
1
928
1.8 5664
2 2290
0.6
835
1.2 5150
7,067.87
471.21 2009-5-21
3,004.64
200.32 2009-4-29
810.13
54.01 2009-2-24
723.8
48.26 2009-2-24
3,434.62
.98 2019-10-24
1,502.80
100.19 2019-10-24
2,773.90
184.94 2019-10-15