运动鞋市场营销策划书
鞋子推广策划书模板3篇
鞋子推广策划书模板3篇篇一《鞋子推广策划书模板》一、推广背景随着人们生活水平的提高和对时尚、健康的追求，鞋子市场呈现出日益繁荣的景象。
然而，市场竞争也异常激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者的关注和购买，成为我们面临的重要课题。
二、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多消费者了解和认可我们的鞋子品牌。
2. 增加产品销售量，提升市场占有率。
三、目标受众1. 年龄在 18-45 岁的时尚爱好者，注重鞋子的款式和品质。
2. 上班族，需要舒适、耐穿的鞋子。
3. 运动爱好者，对运动鞋有特定需求。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示产品信息、品牌故事、穿搭建议等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布新品资讯、优惠活动等。
与知名时尚博主、网红合作，进行产品推广和口碑传播。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等。
2. 线下推广参加各类鞋展、时尚展会，展示品牌形象和产品特色。
在商场、购物中心等人流量较大的地方设立品牌专柜或专卖店。
举办新品发布会、时尚秀等活动，吸引媒体和消费者的关注。
与健身房、运动俱乐部等合作，推广运动鞋系列。
五、推广活动安排1. 第一阶段（[具体时间段 1]）：品牌预热发布品牌宣传海报和视频，在社交媒体上进行预热。
邀请部分消费者进行产品体验，收集反馈意见。
2. 第二阶段（[具体时间段 2]）：新品发布举办新品发布会，展示最新款式的鞋子。
邀请媒体、时尚博主、网红等参加，进行广泛宣传。
3. 第三阶段（[具体时间段 3]）：促销活动开展线上线下同步的促销活动，吸引消费者购买。
推出会员制度，提供积分、折扣等优惠。
4. 第四阶段（[具体时间段 4]）：持续推广定期更新产品信息和优惠活动。
与消费者保持互动，解决消费者的问题和反馈。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]元2. 线下推广费用：[X]元3. 活动费用：[X]元4. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 设定评估指标，如品牌知名度提升率、销售量增长率、市场占有率变化等。
鞋店品牌营销活动策划书3篇
鞋店品牌营销活动策划书3篇篇一《鞋店品牌营销活动策划书》一、活动主题“踏出时尚，步享精彩”二、活动目的1. 提升鞋店品牌知名度和美誉度。
2. 增加顾客对品牌的关注度和忠诚度。
3. 促进鞋店的销售业绩增长。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点鞋店店内及店外周边区域五、参与人员全体店员及市场推广人员六、活动内容1. 时尚鞋展在店内设置专门区域，展示最新款式和经典款式的鞋子，搭配时尚的陈列和装饰，吸引顾客的目光。
2. 优惠促销推出一系列折扣优惠活动，如满减、买一送一、打折等，刺激顾客购买欲望。
3. 会员专享为会员提供额外的优惠和特权，如积分加倍、优先购买权等，增加会员的粘性和忠诚度。
4. 互动体验设置试穿区，让顾客亲身体验鞋子的舒适度和款式，同时安排专业人员提供搭配建议。
5. 现场抽奖消费满一定金额的顾客可参与现场抽奖，奖品包括鞋子、优惠券、小礼品等。
6. 主题活动根据不同的时间段和节日，举办相应的主题活动，如夏日清凉鞋款推荐、情人节情侣鞋搭配等。
七、宣传推广1. 线上宣传通过社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传在店铺周边、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，吸引潜在顾客。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元。
2. 奖品费用：[X]元。
3. 宣传物料费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、人员安排1. 活动策划与组织：[具体人员姓名]。
2. 销售人员：[具体人员姓名]。
3. 陈列与布置人员：[具体人员姓名]。
4. 宣传推广人员：[具体人员姓名]。
十、效果评估1. 销售数据分析，评估活动对销售业绩的影响。
2. 顾客反馈收集，了解顾客对活动的满意度和意见建议。
篇二《鞋店品牌营销活动策划书》一、活动主题“踏出时尚，引领潮流”二、活动目的1. 提升鞋店品牌知名度和美誉度。
2. 吸引新客户，增加客流量。
3. 促进鞋款销售，提高市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点鞋店店内及店外周边区域五、参与人员全体店员及市场推广人员六、活动内容1. 时尚鞋款展示在店内设置专门的展示区域，展示最新、最时尚的鞋款，吸引顾客的目光。
鞋子推广策划书模板3篇
鞋子推广策划书模板3篇篇一《鞋子推广策划书模板》一、推广背景随着人们生活水平的提高，对于鞋子的需求也越来越多样化。
本品牌鞋子以其独特的设计、高品质的材料和舒适的穿着体验，在市场上具有一定的竞争力。
然而，面对激烈的市场竞争，我们需要制定一套有效的推广策划书，提高品牌知名度和销售量。
二、推广目标1. 提高品牌知名度，让更多的消费者了解本品牌鞋子。
2. 增加销售量，提高市场份额。
3. 建立品牌形象，提高消费者对品牌的忠诚度。
三、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站，展示品牌形象、产品信息和购买渠道。
（2）利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布品牌动态、产品图片和视频，吸引粉丝关注。
（3）开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（4）与电商平台合作，开设官方旗舰店，提高产品曝光率和销售量。
2. 线下推广（1）参加鞋展、时装展等行业展会，展示品牌形象和产品特色。
（2）在商场、购物中心等人流量较大的地方开设专卖店或专柜，提高产品曝光率。
（3）开展线下促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（4）与经销商合作，拓展销售渠道。
3. 品牌合作（1）与时尚博主、明星等合作，进行产品推广和宣传。
（2）与其他品牌进行联名合作，推出限量版产品，提高品牌知名度和话题性。
四、推广预算推广预算主要包括线上推广费用、线下推广费用、品牌合作费用和其他费用。
具体预算如下：项目预算金额（万元）线上推广费用20线下推广费用30品牌合作费用20其他费用10总计80五、推广效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 评估指标包括品牌知名度、销售量、市场份额、消费者满意度等。
3. 通过问卷调查、数据分析等方式收集消费者反馈，了解消费者对品牌的认知和评价。
六、注意事项1. 推广活动要符合品牌定位和形象，不能损害品牌形象。
2. 推广活动要注重消费者体验，提高消费者满意度。
3. 推广活动要遵守相关法律法规，不能违法违规。
运动鞋营销策划书（5篇）
运动鞋营销策划书运动鞋营销策划书(5篇)时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，是时候认真思考策划书如何写了。
相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编精心整理的运动鞋营销策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
运动鞋营销策划书1一、营销目标进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。
基本思路为：一）、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。
二）、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。
二、营销环境分析（一）产品市场分析1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。
小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。
而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。
2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来20年，三四级市场会成为主战场！”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。
潜力巨大。
（二）消费者分析1、消费者基本特征及够买行为分析（1）主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。
（2）年轻人中的炫耀式消费（3）年轻人缺少自主判断能力，易跟风2、影响消费者购买行为的主要因素（1）产品质量。
产品质量是消费者考虑的最重要因素。
消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。
（2）口碑传播。
主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。
推销鞋策划书范文3篇
推销鞋策划书范文3篇篇一《推销鞋策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于鞋子的需求也越来越多样化。
本策划书旨在通过有效的推销策略，提高鞋子的销售量，满足消费者的需求。
二、产品概述1. 多样化的款式：包括运动鞋、休闲鞋、皮鞋等，满足不同消费者的需求。
2. 高品质的材料：采用优质的皮革、布料等材料，保证鞋子的舒适度和耐用性。
3. 精湛的工艺：注重细节，制作精良，提供优质的穿着体验。
三、目标市场1. 年轻人：追求时尚、潮流，注重鞋子的款式和品牌。
2. 上班族：需要舒适、耐穿的鞋子，适合日常工作穿着。
3. 运动爱好者：对运动鞋有较高的需求，关注鞋子的性能和质量。
四、推销策略1. 线上推广：建立官方网站，展示鞋子的款式、特点和价格。
利用社交媒体平台进行宣传，吸引潜在客户。
开展线上促销活动，如打折、满减等。
2. 线下推广：在商场、专卖店等地点设立展示柜台，展示鞋子的实物。
举办促销活动，如买一送一、限时折扣等。
与运动俱乐部、健身房等合作，进行推广。
3. 个性化服务：提供个性化定制服务，满足消费者的特殊需求。
为消费者提供专业的鞋类建议和搭配建议。
五、销售渠道1. 直营店：在繁华商圈开设直营店，展示和销售鞋子。
2. 经销商：与各大商场、鞋店等建立合作关系，通过经销商渠道销售鞋子。
3. 电商平台：在知名电商平台上开设店铺，进行线上销售。
六、促销活动1. 开业促销：在新店开业期间，推出优惠活动，吸引顾客。
2. 节日促销：在重要节日期间，如春节、国庆节等，推出相应的促销活动。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠。
七、售后服务1. 提供优质的售后服务：如退换货、维修等，保证消费者的权益。
2. 建立客户反馈机制：及时了解消费者的意见和建议，改进产品和服务。
八、预算安排1. 推广费用：包括线上广告投放、线下活动费用等。
2. 销售费用：包括销售人员工资、提成等。
3. 生产成本：包括鞋子的材料、制作等成本。
鞋子营销策划书doc3篇
鞋子营销策划书doc3篇篇一鞋子营销策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于鞋子的需求不再仅仅局限于实用性，更多的开始关注鞋子的款式、品牌和个性化等因素。
因此，如何满足消费者的需求，提高品牌知名度和市场占有率，成为了鞋子企业需要思考的问题。
本策划书旨在通过市场调研和分析，制定出切实可行的营销策略，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析（一）市场规模近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，鞋子市场呈现出稳步增长的趋势。
根据市场调研机构的数据显示，目前我国鞋子市场的规模已经达到了数千亿元，并且还在以每年[X]%的速度增长。
（二）消费群体鞋子的消费群体主要包括年轻人和中老年人两个群体。
其中，年轻人是鞋子消费的主力军，他们追求时尚、个性和潮流，对于鞋子的款式和品牌有着较高的要求；中老年人则更加注重鞋子的舒适性和实用性，对于鞋子的品质和价格有着较高的要求。
（三）竞争对手目前，我国鞋子市场的竞争非常激烈，主要的竞争对手包括国内外知名品牌和一些小型企业。
其中，国际知名品牌如耐克、阿迪达斯等在市场上的影响力较大，而国内品牌如安踏、李宁等也在不断发展壮大。
一些小型企业也凭借着价格优势和个性化设计在市场上占据了一定的份额。
三、产品分析（一）产品种类本公司的鞋子产品种类丰富，包括运动鞋、休闲鞋、皮鞋、凉鞋等多个系列，能够满足不同消费者的需求。
（二）产品特点本公司的鞋子以时尚、舒适、耐用为特点，采用高品质的材料制作，注重细节设计，符合现代人对于鞋子的审美和使用需求。
（三）产品价格本公司的鞋子价格适中，既能够满足消费者对于品质的要求，又不会让消费者感到过于昂贵。
四、营销策略（一）品牌建设通过广告宣传、参加展会等方式，提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
（二）产品定位根据市场调研和分析，确定产品的定位，突出产品的特点和优势，满足消费者的需求。
（三）渠道建设通过建立线上和线下相结合的销售渠道，扩大销售网络，提高产品的市场覆盖面。
鞋子营销活动主题策划书3篇
鞋子营销活动主题策划书3篇篇一一、活动主题“步步为赢，时尚同行”二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，增强客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标受众时尚爱好者、鞋类消费者、品牌忠实客户六、活动内容1. 新品展示在活动现场展示最新款的鞋子，吸引顾客的注意力，让他们了解品牌的最新设计和潮流趋势。
2. 时尚秀场安排模特走秀，展示鞋子的搭配效果，激发顾客的购买欲望。
3. 互动游戏设置一些与鞋子相关的互动游戏，如“鞋子拼图”、“鞋子知识问答”等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 优惠促销提供限时折扣、满减、赠品等优惠活动，吸引顾客购买。
5. 个性化定制为顾客提供个性化定制服务，让他们可以根据自己的喜好和需求定制独一无二的鞋子。
6. 社交媒体互动鼓励顾客在社交媒体上分享活动照片和体验，使用特定的话题标签，增加品牌的曝光度。
七、宣传推广1. 社交媒体宣传在各大社交媒体平台上发布活动信息和预告，吸引目标受众的关注。
2. 电子邮件营销向品牌的会员和潜在客户发送电子邮件，宣传活动内容和优惠。
3. 线下宣传在店铺周围、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
4. 合作推广与时尚博主、网红等合作，让他们宣传活动，扩大活动的影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 模特费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 优惠促销费用：[X]元6. 个性化定制费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析通过分析活动期间的销售数据，评估活动对销售量的影响。
2. 顾客反馈收集收集顾客的反馈意见，了解他们对活动的评价和建议，以便改进未来的活动。
3. 社交媒体数据分析分析社交媒体上的话题标签数据，了解活动的曝光度和影响力。
十、注意事项2. 确保活动的安全和秩序，设置专人负责现场管理。
鞋店促销策划书主题3篇
鞋店促销策划书主题3篇篇一《鞋店促销策划书》一、促销主题“疯狂折扣，限时抢购”二、促销目的1. 增加销售额，提高市场占有率。
2. 清理库存，回笼资金。
3. 提高品牌知名度和美誉度。
4. 增强顾客忠诚度。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[鞋店具体地址]五、促销对象所有顾客六、促销内容1. 折扣优惠：全场商品[X]折优惠，部分商品低至[X]折。
2. 满减活动：购物满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元。
3. 赠品促销：购买指定商品即可获得精美赠品一份。
4. 限时抢购：每天推出几款限时抢购商品，以超低价吸引顾客。
5. 组合促销：购买指定的两款或多款商品，可享受额外的折扣优惠。
七、宣传推广1. 线上宣传：通过公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布促销信息，吸引更多的潜在顾客。
2. 线下宣传：在店铺门口、周边商圈、社区等地方张贴促销海报、发放传单，提高促销活动的知名度。
3. 会员推广：通过短信、邮件等方式向会员发送促销信息，邀请会员参加活动。
八、促销预算1. 促销费用：包括广告宣传、赠品、折扣等费用，预计[X]元。
2. 销售收入：预计促销期间销售额为[X]元。
3. 利润：预计促销期间利润为[X]元。
九、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 保证商品的质量和售后服务，避免因促销而降低商品质量和服务水平。
3. 合理安排促销人员，确保促销活动的顺利进行。
[策划人姓名][具体日期]篇二《鞋店促销策划书主题》一、促销主题“步履不停，优惠不止”二、促销目的1. 增加销售额，提高市场占有率。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 清理库存，回笼资金。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[鞋店具体地址]五、促销对象1. 新客户：吸引新客户到店购买，提高品牌知名度。
2. 老客户：回馈老客户，增加客户忠诚度。
六、促销产品1. 当季新品：展示最新的款式和设计，吸引顾客的注意力。
2. 畅销款：提供顾客喜爱的畅销款式，增加销售额。
鞋子营销策划书doc3篇
鞋子营销策划书doc3篇篇一《鞋子营销策划书》一、市场分析（一）行业现状当前鞋子市场竞争激烈，消费者对于鞋子的需求日益多样化，包括款式、品质、功能等方面。
品牌众多，市场份额分布较为分散。
（二）目标客户群体主要锁定年轻人群体，尤其是追求时尚、个性、舒适的消费者，涵盖学生、上班族、潮流爱好者等。
（三）市场趋势时尚潮流不断变化，运动休闲风持续流行，同时消费者对于环保、可持续发展的鞋子关注度逐渐提高。
二、产品策略（一）产品定位打造时尚与舒适兼具的高品质鞋子，突出独特的设计风格和个性化元素。
（二）产品线规划推出多个系列鞋子，如经典款、潮流款、运动款等，满足不同消费者的需求。
（三）产品质量把控严格把控原材料采购和生产工艺，确保鞋子的品质卓越。
三、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场定位和竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系，既有一定的竞争力，又能保证合理利润。
（二）价格调整根据市场情况和销售反馈，适时进行价格调整，以保持产品的市场竞争力。
四、渠道策略（一）线上渠道建立官方网站、电商平台旗舰店，进行线上销售和推广，提供便捷的购物体验。
（二）线下渠道拓展专卖店、专柜等线下销售渠道，提升品牌形象和产品展示效果。
（三）合作渠道与时尚博主、网红等进行合作推广，借助其影响力扩大品牌知名度。
五、促销策略（一）开业促销在新店开业时举办优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者关注。
（二）节日促销针对重要节日，推出针对性的促销方案，如情人节推出情侣鞋优惠等。
（三）会员制度建立会员体系，提供积分、折扣、专属活动等福利，增加客户粘性。
六、品牌推广策略（一）广告宣传在电视、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传品牌理念和产品特点。
（二）活动营销举办时尚秀、新品发布会等活动，展示产品，提升品牌形象。
（三）社交媒体营销利用社交媒体平台进行品牌推广，发布有趣的内容，与消费者互动。
七、执行计划（一）明确各阶段目标和任务，制定详细的时间表。
鞋子销售活动策划书3篇
鞋子销售活动策划书3篇篇一《鞋子销售活动策划书》一、活动主题“时尚鞋子，魅力无限”二、活动目的提高鞋子的销售量和知名度，吸引更多消费者购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠购买鞋子可享受[X]折优惠。
购买两双鞋子可享受[X]折优惠。
2. 赠品促销购买指定款式鞋子，可获得精美鞋带或袜子一份。
购买金额满[X]元，可获得价值[X]元的优惠券。
3. 限时秒杀在活动期间，每天推出几款鞋子进行限时秒杀，价格低至[X]折。
4. 抽奖活动消费满[X]元，可参与抽奖一次，有机会赢取价值[X]元的鞋子或其他精美礼品。
5. 会员专享会员在活动期间购买鞋子可享受额外[X]折优惠。
会员可提前预览活动商品，并享受优先购买权。
六、宣传推广1. 在社交媒体平台上发布活动海报和宣传文案，吸引目标客户关注。
2. 发送电子邮件给会员和老顾客，通知活动信息。
3. 在活动地点周围张贴海报和发放传单，提高活动知名度。
4. 与相关博主或网红合作，进行产品推广。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 活动期间要确保商品库存充足，避免出现缺货现象。
2. 安排足够的工作人员，确保活动现场的秩序和服务质量。
篇二《鞋子销售活动策划书》一、活动主题“时尚鞋子，魅力无限”二、活动目的提高鞋子的销售量和知名度，吸引更多消费者购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠购买鞋子可享受[X]折优惠。
购买两双鞋子可享受[X]折优惠。
2. 赠品促销购买指定款式鞋子可获得精美袜子一双。
购买一定金额的鞋子可获得品牌背包或优惠券。
3. 限时秒杀每天定时推出几款鞋子进行限时秒杀，价格低至[X]折。
消费者需在指定时间内抢购，数量有限，先到先得。
4. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取价值[X]元的鞋子或优惠券。
运动鞋文案策划书3篇
运动鞋文案策划书3篇篇一运动鞋文案策划书一、策划目标通过一系列的营销推广活动，提高[品牌名称]运动鞋在目标市场的知名度和销售量，树立品牌形象，打造行业领先地位。
二、市场分析1. 行业趋势：随着人们健康意识的提高，运动鞋市场需求不断增长，尤其是在运动、休闲等领域。
2. 竞争态势：市场竞争激烈，主要竞争对手包括[竞争对手 1]、[竞争对手 2]等。
3. 消费者需求：消费者对运动鞋的需求多样化，包括舒适性、功能性、时尚性等。
三、产品分析1. 产品特点：[品牌名称]运动鞋具有高品质、高舒适度、高时尚度等特点。
2. 产品定位：定位于中高端市场，针对追求品质和时尚的消费者。
四、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传品牌形象和产品特点。
2. 活动推广：举办新品发布会、促销活动、赞助体育赛事等，提高品牌知名度和产品销售量。
3. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，进行品牌推广和产品宣传。
4. 明星代言：邀请知名明星代言，提高品牌知名度和产品亲和力。
五、销售渠道1. 线上销售：建立官方网站和电商平台，开展网络销售。
2. 线下销售：在商场、超市、专卖店等开设实体店，提供线下购买体验。
六、活动策划1. 新品发布会：举办新品发布会，展示新产品，邀请媒体和消费者参加。
2. 促销活动：在重要节日和销售节点，开展促销活动，如打折、满减、赠品等。
3. 体育赛事赞助：赞助体育赛事和运动员，提高品牌知名度和产品曝光率。
4. 联名合作：与知名品牌或设计师进行联名合作，推出限量版产品，提高产品吸引力。
七、预算分配1. 广告宣传：[X]万元2. 活动推广：[X]万元3. 社交媒体推广：[X]万元4. 明星代言：[X]万元5. 销售渠道建设：[X]万元6. 活动策划：[X]万元八、效果评估1. 销售数据统计：通过电商平台和实体店销售数据，统计产品销售量和销售额。
2. 品牌知名度调查：通过问卷调查和网络调查，了解消费者对品牌的认知度和好感度。
安踏运动鞋策划书3篇
安踏运动鞋策划书3篇篇一安踏运动鞋策划书一、市场分析1. 目标市场年龄在 15-35 岁的运动爱好者。
关注健康、时尚，追求品质和性价比的消费者。
2. 市场规模运动鞋市场持续增长，具有较大的发展潜力。
安踏作为国内知名品牌，具有一定的市场份额和品牌影响力。
3. 竞争态势竞争对手包括国际品牌和国内品牌。
安踏需要突出自身的产品特点和优势，提升品牌竞争力。
二、产品策略1. 产品定位中高端运动鞋，注重品质和性能。
满足消费者对于运动和时尚的需求。
2. 产品特点设计时尚，符合潮流趋势。
多样化的产品线，满足不同运动场景和消费者需求。
3. 产品创新持续研发和推出新产品，保持市场竞争力。
结合消费者反馈和市场需求，进行产品改进和升级。
三、价格策略1. 定价策略基于产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格体系。
保持价格的稳定性，同时根据市场情况进行适当调整。
2. 价格差异化针对不同产品线和消费者群体，实行差异化定价。
推出促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。
四、渠道策略1. 线上渠道建立官方网站和电商平台，提供便捷的购物体验。
加强线上推广和营销，提高品牌知名度和产品曝光度。
2. 线下渠道拓展专卖店和零售终端，覆盖更多的城市和地区。
与运动场馆、健身中心等合作，开展线下活动和体验营销。
3. 渠道管理加强对渠道合作伙伴的管理和支持，确保产品的供应和销售。
优化渠道布局，提高渠道效率和效益。
五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、网络广告、户外广告等。
突出产品特点和品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 公共关系开展公关活动，如新闻发布会、赛事赞助等。
3. 促销活动举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
利用节假日、体育赛事等时机，开展主题促销活动。
4. 会员制度建立会员制度，提供积分、优惠、专属服务等权益。
增加会员粘性和忠诚度，促进消费者重复购买。
六、品牌建设1. 品牌定位确立清晰的品牌定位和价值观。
传达健康、时尚、活力的品牌形象。
运动鞋店策划书3篇
运动鞋店策划书3篇篇一《运动鞋店策划书》一、项目概述1. 店铺名称：[店铺名称]2. 店铺定位：提供高品质、时尚的运动鞋，满足不同消费者的需求。
3. 目标市场：主要针对年轻人，包括学生、上班族等。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对健康和运动的关注度不断增加，运动鞋市场需求也在不断扩大。
3. 消费者分析：我们的目标消费者主要是年轻人，他们注重时尚、品质和舒适度，同时也关注价格。
我们需要根据消费者的需求，提供符合他们口味的产品。
三、产品策略1. 产品定位：提供高品质、时尚的运动鞋，满足不同消费者的需求。
2. 产品种类：包括跑步鞋、篮球鞋、足球鞋、网球鞋等。
3. 产品特色：注重产品的设计和品质，提供舒适、时尚的穿着体验。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，适时调整价格。
五、渠道策略2. 电商平台：在各大电商平台开设官方旗舰店，扩大销售渠道。
3. 社交媒体：通过社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的消费者。
六、促销策略1. 开业促销：在开业期间，推出优惠活动，吸引更多的消费者。
2. 节日促销：在重要节日和纪念日，推出相应的促销活动。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者的忠诚度。
七、品牌建设1. 品牌定位：树立时尚、品质、舒适的品牌形象。
2. 品牌宣传：通过广告、宣传册、社交媒体等渠道，进行品牌宣传和推广。
八、店铺运营1. 人员管理：招聘优秀的员工，进行培训和管理，提高员工的服务水平和销售能力。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，及时补货和调整库存，避免积压和缺货。
3. 财务管理：建立健全的财务管理制度，控制成本，提高效益。
九、风险分析1. 市场风险：市场需求变化、竞争激烈等因素可能导致销售不佳。
2. 产品风险：产品质量问题、款式过时等因素可能影响品牌形象和销售。
3. 经营风险：人员管理、库存管理、财务管理等方面的问题可能导致经营不善。
运动鞋促销活动策划方案
运动鞋促销活动策划方案运动鞋促销活动策划方案（通用11篇）为确保活动顺利开展，我们需要事先制定活动方案，活动方案具有内容条理清楚，步骤清晰的特点。
我们该怎么去写活动方案呢？以下是店铺精心整理的运动鞋促销活动策划方案，希望能够帮助到大家。
运动鞋促销活动策划方案篇12011年1月12日我们有幸参加了第39期天天特价，由于此次活动在年关期间，我们克服了物流、人员等问题，取得很好的成绩。
所报宝贝很早就售罄，活动宝贝销售额逾50000多元。
关联销售26000多元。
(由于春节期间，好多客户担心物流，多以此数据要在平时，肯定会很多)天天特价平台真是，此次我们经过通厂家协商，带来了一款隆鹰超轻透气网布运动跑鞋，此款运动鞋做工精细，用料考究，十分适合少年儿童日常穿着，或者成人跑步锻炼。
隆鹰鞋业成立于1987年，位于中国运动鞋都福建，连续多年荣获福建省知名商标，中国免检。
我们的关联促销方案如下：1、多品牌穿插，提高整个店铺其他品牌的整体销售。
隆鹰品牌致力于少年儿童中高端运动鞋，这个定位于我们店铺其他知名品牌七波辉、黑猫警长品牌定位接近，所以在此次活动中我们有意识的把和活动款式相类似的七波辉和黑猫警长品牌都有备货，我们已经对客服人员进行了相似点，推荐理念等进行了全方位培训。
同时会通过其他关联方式关联，自动回复也有介绍，全力提高整个店铺的销售额。
2、运用淘宝搭配套餐重点推荐几款宝贝。
根据此款年龄段的穿着需要，精选几款买家最可能一块选购的框鞋(初夏穿着)、春秋服装、以及类似货源充足款式(为下次参加活动预热)，运用淘宝搭配套餐工具。
增加顾客粘度的同时，提高客单价。
3、宝贝详情嵌入关联宝贝图片，让客户在店内停留较长时间，提高关联销售。
4、运用直通车、淘宝客等推广工具，提前预热，保证整体活动效果更好。
以上是我们此次活动的整体思路，同时我们会根据实际情况，在淘宝规则允许的范围内适当调整，争取做到最好。
在做到销售最好的同时，有效提高天天特价平台的口碑，让更多买家意识到，天天特价是值得信赖，十分超值的平台。
鞋类促销活动策划书3篇
鞋类促销活动策划书3篇篇一《鞋类促销活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于鞋类的需求也日益增加。
为了满足消费者的需求，提升我们鞋类品牌的知名度和销售量，特策划此次促销活动。
二、活动目的1. 增加鞋类产品的销售量。
2. 提高品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，回馈老客户。
三、活动主题“踏出时尚，优惠同行”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 折扣优惠：活动期间全场鞋类产品[X]折起。
2. 满减活动：购买满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 买一送一：购买指定款式的鞋子，可免费获得一双指定的袜子或鞋垫。
4. 抽奖活动：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括鞋子、优惠券、精美礼品等。
5. 会员专享：会员在活动期间可享受额外的折扣和积分翻倍。
八、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传：在店铺门口、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单。
九、活动预算1. 广告宣传费用：[具体金额]元。
2. 奖品费用：[具体金额]元。
3. 其他费用：[具体金额]元。
十、活动评估1. 销售量评估：对比活动前后的销售量，评估活动的效果。
2. 客户满意度评估：通过问卷调查等方式收集客户对活动的满意度。
3. 品牌知名度评估：通过市场调研等方式评估活动对品牌知名度的提升效果。
十一、注意事项1. 确保活动期间有足够的库存。
2. 活动现场要安排足够的工作人员，确保服务质量。
3. 注意活动现场的安全和秩序。
4. 及时处理客户的投诉和建议。
篇二《鞋类促销活动策划书》一、活动主题“步享优惠，鞋行天下”二、活动目的通过促销活动，提高鞋类产品的销售量，增加品牌知名度和市场份额，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[店铺具体地址或线上平台]五、活动对象所有对鞋类产品有需求的消费者六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间全场鞋类产品享受[X]折优惠。
运动鞋店策划书3篇
运动鞋店策划书3篇篇一《运动鞋店策划书》一、项目概述随着人们健康意识的提高和运动热潮的兴起，运动鞋市场具有广阔的发展前景。
我们计划开设一家独具特色的运动鞋店，为消费者提供高品质、多样化的运动鞋产品。
二、店铺选址选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、商业街等，以便吸引更多的顾客流量。
三、店铺风格与装修打造时尚、活力的店铺风格。
装修采用简洁明快的色彩，合理布局展示空间，营造舒适的购物环境。
四、商品策略1. 提供多种知名品牌的运动鞋，包括跑步鞋、篮球鞋、足球鞋等，满足不同运动需求。
2. 定期更新商品，紧跟时尚潮流和运动趋势。
3. 设立特价区，处理过季或库存商品。
五、服务策略1. 配备专业的销售人员，为顾客提供准确的鞋款推荐和选购建议。
2. 提供免费试穿服务，确保顾客购买到合适的鞋子。
3. 建立会员制度，设置积分、消费返现等优惠政策，增加顾客粘性。
六、营销推广1. 利用社交媒体平台进行宣传推广，发布新品信息、促销活动等。
2. 与当地运动俱乐部、健身中心合作，举办活动，提高店铺知名度。
3. 定期推出折扣优惠、满减等促销活动。
七、人员招聘与培训招聘热情、专业的销售人员和管理人员，定期进行培训，提升服务水平和业务能力。
八、财务管理制定合理的预算，严格控制成本和费用。
定期进行财务分析，确保店铺的盈利能力。
九、风险管理1. 关注市场动态，及时调整经营策略以应对竞争。
2. 建立完善的库存管理系统，降低库存积压风险。
3. 加强店铺安全管理，防范盗窃等风险。
篇二《运动鞋店策划书》一、项目概述随着人们健康意识的提高和运动热潮的兴起，运动鞋市场呈现出蓬勃发展的态势。
我们计划开设一家独具特色的运动鞋店，提供高品质、多样化的运动鞋产品，满足不同消费者的需求，打造一个受消费者喜爱的运动购物场所。
二、市场分析1. 市场需求：运动人群不断增加，对运动鞋的需求持续增长，且消费者对品质、款式和功能的要求越来越高。
2. 竞争情况：现有运动鞋店众多，但通过提供个性化服务和独特的产品定位，仍有机会脱颖而出。
营销策划书运动品牌3篇
营销策划书运动品牌3篇篇一《营销策划书运动品牌》一、市场分析1. 运动品牌市场现状近年来，随着人们健康意识的提高和运动热潮的兴起，运动品牌市场呈现出快速增长的态势。
消费者对运动服装、运动鞋等产品的需求不断增加，同时对品牌、质量和设计也提出了更高的要求。
2. 目标受众我们的目标受众主要包括热爱运动的年轻人、健身爱好者、专业运动员等。
他们注重品牌形象、产品性能和时尚感，愿意为高品质的运动产品支付较高的价格。
3. 竞争对手分析目前市场上的运动品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括国际知名品牌和国内新兴品牌。
国际知名品牌具有强大的品牌影响力和技术优势，而国内新兴品牌则凭借价格优势和本土市场优势迅速崛起。
二、品牌定位1. 品牌理念我们的运动品牌将秉持“创新、品质、时尚”的理念，致力于为消费者提供高品质、高性能、时尚的运动产品。
2. 品牌形象通过打造独特的品牌标识、包装设计和广告宣传，树立时尚、活力、专业的品牌形象。
3. 产品定位以中高端市场为主要目标，推出一系列高品质的运动服装、运动鞋和运动配件，满足不同消费者的需求。
三、营销策略1. 产品策略不断推出创新产品，提高产品质量和性能。
注重产品设计，融入时尚元素，满足消费者对时尚的追求。
2. 价格策略采用差异化定价策略，根据产品的不同档次和市场需求制定合理的价格。
同时，通过促销活动和折扣优惠吸引消费者。
3. 渠道策略建立多元化的销售渠道，包括线上电商平台和线下实体店。
加强与经销商和零售商的合作，扩大销售网络。
4. 促销策略通过广告宣传、公关活动、社交媒体营销等多种手段进行品牌推广和产品促销。
举办各类运动赛事和活动，提高品牌知名度和影响力。
四、营销活动计划1. 新品发布会定期举办新品发布会，展示最新的运动产品，吸引媒体和消费者的关注。
2. 运动赛事赞助赞助各类运动赛事，如马拉松、篮球比赛等，提高品牌曝光度和知名度。
3. 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，发布品牌动态、产品信息和促销活动，与消费者进行互动和沟通。
运动鞋销售工作计划
一、背景分析随着人们对健康生活方式的追求，运动鞋市场需求持续增长。
为了抓住这一市场机遇，提高公司运动鞋产品的市场份额，特制定以下销售工作计划。
二、销售目标1. 提高品牌知名度，使运动鞋产品在目标市场形成良好的口碑。
2. 提高销售额，实现年度销售目标增长20%。
3. 增加新客户数量，每月新增客户不低于50家。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品线，推出适合不同消费群体的运动鞋产品。
（2）关注市场动态，紧跟流行趋势，及时调整产品设计和款式。
（3）加强产品质量控制，确保产品性能和舒适度。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保产品性价比。
（2）根据市场情况和竞争态势，适时调整价格策略。
（3）开展促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现多渠道销售。
（2）加强与经销商、代理商的合作，提高市场覆盖率。
（3）开展品牌专卖店建设，提升品牌形象。
4. 推广策略（1）利用新媒体平台，开展线上宣传推广活动。
（2）举办线下活动，如新品发布会、体验活动等，提高品牌知名度。
（3）与体育赛事、明星合作，提升品牌形象。
四、销售计划实施1. 第一季度（1）推出春季新款运动鞋，满足市场需求。
（2）开展线上线下促销活动，提高销售额。
（3）加强与经销商、代理商的合作，拓展销售渠道。
2. 第二季度（1）推出夏季新款运动鞋，迎合市场潮流。
（2）举办夏季新品发布会，提高品牌知名度。
（3）开展线上线下互动活动，增加客户粘性。
3. 第三季度（1）推出秋季新款运动鞋，满足消费者需求。
（2）加强与体育赛事合作，提升品牌形象。
（3）开展线下体验活动，提高产品口碑。
4. 第四季度（1）推出冬季新款运动鞋，应对寒冷季节需求。
（2）开展年终促销活动，提高销售额。
（3）总结全年销售情况，为下一季度销售计划提供依据。
五、销售团队建设1. 加强销售团队培训，提高业务能力。
2. 建立激励机制，激发员工积极性。
3. 定期召开销售会议，总结经验，调整策略。
运动鞋营销策划书4篇
运动鞋营销策划书运动鞋营销策划书4篇时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，何不赶紧趁现在写写策划书。
一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编帮大家整理的运动鞋营销策划书，欢迎大家分享。
运动鞋营销策划书1一．商品介绍××运动鞋厂创建于2004年，总部在北京。
具体的制作外包给南方的两家运动鞋厂。
××牌运动鞋有很好的缓冲材料来减轻跑跳时的震动，鞋体鞋面是由高档帆布、网面或皮革材料制成，鞋体应较轻，独特的SFS(shoes fitble system)设计可以使鞋的内部根据不同运动的受力部位不同而有细微的差异，从而防止脚在鞋内有任何滑动。
取名“××”，是为了显示穿上××鞋就象飞翔一样。
产品定位是“运动，时尚，健康”。
随着2008北京奥运的临近，全国正在兴起运动的浪潮，这其中，健康是首位的。
产品策划书二、产品营销策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
飞特目标消费者群是广大青少年及体育爱好者。
定位较容易。
2）产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
因此要保证卖出去的每一双鞋的优质。
3）产品品牌。
要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
产品策划书三、广告目标××牌运动鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动的新生代。
在形象代言人方面，选择了与“飞特”所倡导的“运动，健康”的品牌核心内涵相一致的韩国明星—张娜拉。
运动鞋营销策划书
运动鞋营销策划书正文：一：市场分析1.1 市场概况本章节主要介绍运动鞋市场的整体情况，包括规模、增长趋势等。
1.2 目标用户群体分析在这个部分中，我们将详细描述目标用户群体的特征和需求，并进行人口统计学数据的调查与研究。
二：竞争对手分析2.1 主要竞争品牌及其优劣势比较这里出当前市面上最具有影响力和知名度的几大运动鞋品牌，并对它们在产品质量、价格定位以及营销策略方面进行全面评估。
2.2 竞争格局与发展趋势预测对于现阶段国内外各大运动鞋品牌之间形成了怎样一个竞争态势做深入剖析。
同时也需要根据行业相关资讯来推断未来可能会呈现什么样子三：产品定位与差异化策略3.1 产品特点描述自家公司生产制造或者代理经销商品所具备得技术创新性能,如何满足消费者多元化需求3 .２差异化策略通过对市场调研，我们将制定出一系列的差异化营销策略，并详细阐述其实施方案。
四：品牌推广与传播渠道4.1 品牌宣传在这个部分中，我们会介绍如何进行有效的品牌宣传活动以提高知名度和美誉度。
4 .２线上线下渠道整合我们将结合互联网技术及新媒体平台来拓展产品在网络时代胜利博弈五：价格战略5.1 定价原则根据成本核算,竞争格局等因素确定最佳售价5 .2 折扣促销制定抢购节奏性降价计划六：供应链管理6.1 生产流程控制描述自家公司生产加工过程6 .２物流配送优化配送模式选择,仓库布置设计七：风险评估与预警机制7.１战役失败后备选方案提前设想可能遇到得困难并给出解决办法7.2 竞争压力大导致资金紧张给出相应得解决办法八：市场推广效果评估与调整8.1 推广活动的数据分析通过对各种营销手段进行综合性考察，找出最适用于本品牌产品宣传和促销策略8 .２落地执行情况监控对每个环节都要有明确可行计划,并且及时跟进实施九：附件详见所提供的相关资料。
十：法律名词及注释- 法律名词A：指……（简单定义）- 法律名词B：指……（简单定义）。
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目录公司简介 (3)策划目的 (3)市场分析 (3)营销环境分析 (3)优势与机会 (4)消费者分析 (4)消费者总体消费态势 (4)消费者行为分析 (4)产品分析 (5)李宁运动鞋分析 (5)产品质量 (5)产品定价 (5)产品的外观与包装 (5)产品的品牌形象分析 (5)李宁公司竞争五力分析 (5)问卷调查 (7)问卷调查表 (7)调查结果统计 (9)问题诊断与目标市场选择 (9)企业问题诊断 (9)营销目标 (11)目标市场策略 (11)市场创意战略 (12)创意构成与要点 (12)创意应用与说明 (12)营销4P分析 (13)营销活动的效果预测 (14)李宁运动鞋校园推广营销策划书一、公司简介：李宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施REP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，已成为全球领先体育用品品牌公司作为发展目标。
李宁公司总部位于北京，李宁以“Make the change”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运，奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA才赛场、第一家暂住国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。
二、策划目的了解高校对运动品牌鞋类的需求，以及消费环境，为李宁运动鞋进入高校制定营销计划，开拓高校市场，打造李宁品牌品牌效应，提升品质，树立良好的李宁企业形象。
三、市场分析一、营销环境分析（一）、运动鞋市场概况1、市场规模随着人们生活节奏的越来越快，运动对于大家也成为必不可少的放松手段，从而使运动鞋市场规模在不断增大，消费者最近购买鞋子的的数量有所增加，运动商品市场容量在不断的扩大，整个运动产品行业市场前景看好。
据有关数据显示，李宁自04年在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，目前李宁公司的销售网遍布中国大地，截止2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市，并且在东南亚，中亚，欧洲等地区拥有多家销售网点。
2、市场构成李宁运动鞋主要包括篮球鞋，网球鞋，跑鞋，休闲鞋等系列3、市场热点随着2008年奥运会的举办，国内运动高潮空前绝后，人们对运动鞋的需求量也快速增长。
而李宁作为国内运动品牌的龙头老大已经家喻户晓，其品牌质量也深受大家信任。
而在高校中，大学生是运动的主力健儿，对于运动产品的需求量尤为巨大。
而随着李宁成为国内外顶级赛事的赞助商，越来越深受广大消费者的喜爱以及认可。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国运动鞋品牌的鲸吞蚕食和本土运动鞋品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、由于行业进入的门槛较低，越来越多的参与者加入了这个活跃的新兴市场，参与者雷同的基于渠道扩张型的经营模式，把大家卷入了一个激烈的价格竞争环境2、优势与机会（1）、李宁已雄踞本土体育用品制造商冠军多年，更在2009年超过阿迪达斯成为市场第二，以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、大学生对于体育的热爱决定了对运动鞋的需求量，在武汉有将近100万的大学生群体，拥有广阔的市场（3）、大学生对于运动鞋注重品牌，注重时尚，这也是李宁这个大品牌的所具备的优势。
四、消费者分析1、消费者总体消费态势消费者表示最近两年对运动品牌的选择是多样化的，李宁、阿迪达斯、耐克、安踏、361°等等，都有不断变化的经历。
仅有少量消费者最近两年一直购买同一种或两种运动品牌。
消费者群体主要是在16到28岁之间的青少年，主要是学生、工薪阶级。
大都分布在附近的居民和各大高等院校周围。
2、消费者行为分析在影响运动品牌购买的众多因素中，“产品质量”排名最高，比例超过50%以上。
可见，质量是影响消费群体购买的最重要因素。
其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。
同时，品牌知名度、鞋子舒适感、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，很多消费者是通过电视广告了解到李宁运动品牌的。
消费者大都是以个人购买为主。
五、产品分析1、李宁运动鞋的分析运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我---这是李宁运动品牌的品牌观，秉承这种品牌观，李宁不断在创新和改变。
李宁运动鞋脚感舒适，减震、吸震功能较好，鞋底轻、透气较好，鞋底弹性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不同密度的设计有助于控制足部的过渡翻转，防止运动损伤。
2、产品质量质量满意度过半，但依然需要不断提高产品质量3、产品定价NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。
可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。
并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。
4、产品的外观与包装加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。
5、产品的品牌形象分析李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种企业与消费者的共鸣状态。
六、李宁公司竞争环境五力分析近年来李宁的战略实施：1. 市场开发战略，奥运会上李宁引发轰动效应后李宁品牌在广大的中国青年心中地位更加牢靠。
在产品价格定位上，李宁的产品定价紧跟耐克和阿迪等领先品牌，又与国内其他品牌有明显差异，营造了高端品牌形象。
2. 在中低端市场，2007年推出“新动”品牌，剑指中低端市场，“新动”品牌借助李宁公司在李宁品牌经营方面的优势及经验积累，用较低价格来阻击晋江系运动品牌的崛起，通过多品牌策略，扩大公司的市场占有率。
3. 在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外的一流设计师、版师，以及专业的开发管理人才，加强市场调研和开发管理力量，并逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。
4. 李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，有跑步、足球、篮球、网球和健身五大系列，并在香港设有研发团队，推出一系列应用新科技的产品，把生产外包给全球最大的制鞋企业裕元集团，重点放在产品设计、品牌营销、产品分销以提升品牌。
下面以波特的的“五力模型”作分析：1. 新进入者的威胁。
体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。
国际知名体育运动品牌耐克，阿迪等占据着高顿市场，构筑了高端市场的一刀进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。
在中低端市场，随品牌多，但各品牌差异化特征不明显，市场模式雷同，市场进入门槛因此很低。
因此李宁最终选择定位于中高端市场，以向高端市场延伸为主要目标。
2. 供应商的议价能力。
20世纪80年代中后期开始，高端体育用品的生产方式采用外包的生产方式，为知名品牌进行代加工的生产企业，知名品牌OEM 合同是他们生存发展的基础，利润十分微博，很少有议价的能力。
李宁的订单一直采取外包的生产模式，提供商家100多家。
对于总多的供应商而言，李宁的订单是其营业额的主要来源，因此，李宁公司有最大的话语权3. 购买者的议价能力。
在高端市场，消费者看重品牌文化和品牌形象，高端产品引领是上去是，体现前沿的专业技术，拥有较强的对抗价格竞争的能力，能获得高额利润。
在低端市场，产品同质严重，品牌影响不足，消费者品牌忠诚度底，价格战是企业谋求生存的主要手段。
李宁相对于其他国内品牌的高价证实其品牌的价值、产品质量与科技含量的体现，这是其他品牌的产品无法替代的，使其拥有很高的品牌忠诚。
4. 代替品的威胁。
体育用品的高端市场强调运动产品的专业化，产品差异化程度，科技含量高，因而替代品不多。
不同品牌的运动鞋类，包含了不同专利技术和独特设计，包含创新技术和独特设计的限量版运动鞋更是成为爱好者珍藏收集的对象，难以仿制和代替。
在低端体育用品市场，运动鞋往往很难与休闲鞋相区别，因而产品代替性较高。
5. 行业内的竞争对手。
目前体育用品市场竞争激烈。
主要国际品牌有耐克，阿迪达斯，锐步等。
在中国的体育用品市场，耐克、阿迪达斯和李宁行程三强鼎立的局面。
在中低端市场，又遭到安踏，361等晋江品牌的围攻，甚至是防止伪制品的争夺。
结论。
由以上分析可以看出目前“李宁”的品牌定位是在现在市场竞争格局下的正确选择，有助于李宁试试差极化竞争策略，但是，想要成为一个有竞争力的品牌，“李宁”还必须从以下几个方面着力提高其竞争能力：其一，继续坚持专业化的品牌定位，推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位；其二，在本土市场维持持续性快速增长，积累资金实力；其三，继续采取差异化市场策略强化品牌的价格优势。
七问卷调查李宁鞋校园推广活动调查问卷您好：我们是中国地质大学（武汉）09级机械2班的学生，为探测李宁鞋市场而展开此次调研，我们希望能从您给予的答案里获得相关资料和信息，希望您积极配合，谢谢！1．您的性别A．男 B.女2．您所在年级A．大一 B.大二 C.大三 D.大四3．您月可支配资金A．300—500 B．500—700 C．700—900 D 900以上4．您喜爱的鞋种类A．休闲B．运动 C 其它5．您买鞋时会选择什么样的品牌？A•耐克B•阿迪达斯C•李宁D•其他6．您知道李宁运动鞋吗？A.知道B.不知道7．您喜欢穿李宁鞋吗？A．喜欢 B. 不喜欢8．您觉得一双鞋至少能穿多久才能使您满意？A．一年 B.两年 C.三年 D 更多9．您是因为什么因素而购买李宁鞋的？A.品牌B.时尚C.质量 D 价格10．您觉得穿鞋最重要的是什么？A．舒适B．性价比C．身份象征 D.没想过11．您认为李宁鞋还需要增加哪些元素？A.质量B.品牌美誉度C.知名度D.新功能12．你认为现在李宁鞋价格如何？A.太高B.较高C.一般D.刚好13．你理想中的李宁鞋价格为A 200～300B 300～400C 400～500D 500～600E 更高14．您在大学运动时间如何？A．几乎不运动 B.一周3小时 C.一周5小时 D.一周7小时15．您觉得是否有必要为运动买几双好的运动鞋？A.非常有必要B.还可以C.无所谓D.没必要16．您认为李宁做哪些活动更吸引学生？A. 打折促销B. 赞助大赛C. 举行表演D. 购物有奖17．对于李宁赞助赛事活动，您的反应是？A．促进您的购买欲 B . 增加您对产品的了解C. 不会关注D. 反效果，令我厌恶谢谢您的参与！问卷调查的结果如下：八、问题诊断与目标市场选择一、企业问题诊断1、企业原来市场观点分析与评价（1）李宁选择的目标市场为：14-28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮和国际流行趋势。