创业意识与商机识别：传统创业路径
智慧树知到《大学生创业基础(上海理工大学)》见面课答案
见面课：创业团队建设与股权结构设计
1、问题:创业团队的核心要素是什么？
选项：
A:共同的愿景
B:能力互补
C:共担风险
D:共享成果
答案: 【共同的愿景 ;
能力互补;
共担风险;
共享成果】
2、问题:以下哪些是正确的合伙人招募原则？选项：
A:三观一致
B:能力互补
C:人越多越好
D:心态开放
答案: 【三观一致;
能力互补;
心态开放】
3、问题:以下哪些是股权设计的目的？
选项：
A:激发团队成员动力
B:均衡分配利益
C:保证运营团队控制权
D:为自己谋取最大利益
答案: 【激发团队成员动力;
均衡分配利益;
保证运营团队控制权】
4、问题:占股比例超过多少可以拥有公司重大事项一票否决权？选项：
A:5%
B:10%
C:34%
D:51%
答案: 【34% 】
5、问题:前期股权分配有哪些方法？
选项：
A:平均分配法
B:谈判法
C:期限法
D:目标法
答案: 【谈判法;
期限法;
大学生创业教育教程 第四版 第三章 培养创业意识
一、创业意识的内涵
(二)创业意识的要素
1.创业需要
创业需要是指创业者对现有条件不满 足,并由此产生的最新的要求、愿望和意识, 是创业实践活动赖以展开的最初诱因和最 初动力。
3.创业兴趣
创业兴趣是指创业者对从事创业实践 活动的情绪和态度的认识指向性。它能激 活创业者的深厚情感和坚强意志,使创业意 识得到进一步的升华。
三、创业意识培养的内容
(一)培养自主创业意识
自主创业意识是指独立择业、勇敢创业意识。有的大学生追求舒适稳定的 职业,希望手里捧着“铁饭碗”,害怕面对创业风险,缺乏主动创业的意识。他们 自主创业意识比较缺乏,主要表现在以下三个方面。
01
追求安逸
02 依赖心理较强
03 抗挫折能力不强
三、创业意识培养的内容 因此,大学生自主创业意识的培养,需要从以下三个方面加以引导。
有助于大学生树立家国情怀
D 大学生只有为国家、社会做出 贡献,才能实现其真正的价值,成就 有意义的人生,这也是大学生树立正 确创业观的现实需要。
五、创业意识培养的途径
(一)摒弃传统的就业观念
大学生应该意识到,在知识经济时代背景下,人的生存与发展方式不再只是适 应,而是创新。大众化的高等教育立足于时代与市场要求,培养具有创新精神与实 践能力的复合型人才。其所培养的人才是符合社会需要的多类型、多规格的人 才。从“自主择业”走向“自主创业”,这是时代的要求,也是高等学校毕业生就 业制度改革所大力提倡的。自主创业是对传统就业观的挑战,它是在自主择业的 氛围中产生的一种新的就业形式,有利于发挥人的创造性和冒险精神。自主创业 是历史发展的必然选择,在就业压力巨大的当下,摒弃传统的就业观念,要改变传统 的“等”“靠”“要”的就业思想,深刻意识到这种就业思想已经成为历史。如 果自己的思想观念不能跟上时代的步伐,就会被淘汰。
创业意识与商机识别：MVP对于客户探索阶段的重要性
03 观察客户特征需求
分析销售数据
最小化可行产品（MVP）的必要性
初创 企业
客户信息和客户反馈不足够
充足客户信息和客户反馈
成熟企业
最小化可行产品（MVP）的必要性
创始人在第一款产 品中一次性开发所 有自己能够想到的
全部特征
1
暂停产品开发，直 到客户开发团队发 现客户并获得足够 反馈后才开始启动
产品的开发
2
wk.baidu.com
MVP
先开发产品的核心 特征
3
在缺乏足够客户信息和客户反馈的情况下，有三种解决方法
谢谢观看
向产品开发团队 递交全体客户需 要的产品特征列 表;
向产品开发团队 递交详细的营销 “需求文档” （MRD）;
运行焦点小组活 动，测试客户对 产品的反应，观 察对方是否会购 买.
Tips：要做的是为少数派而不是多数派开发产品
成熟企业产品开发流程
需求文档 （MRD）
01
焦点小组测试
02
04 添加需求特征作为
创业意识与商机识别
The Cognition of Startup Business and the Identification of Market Opportunities
MVP对于客户探索 阶段的重要性
客户探索阶段要避免的工作
创业机会识别
创业机会识别
创业机会是指创业者可以发现并利用的商业机遇，通过创新、创造和经营，实现个人价值和财富增长的机会。而对于创业者来说，识别创业机会首先需要对市场环境进行了解和研究，找到市场的痛点、需求和可能存在的问题，通过创新和创造性思维开发出能够解决这些问题的产品或服务。
1.社会变革带来的创业机会：
随着社会的发展和变革，新的社会需求不断涌现，这也为创业者提供了无限的机遇。比如自媒体平台的崛起，为创业者提供了普及传媒和推广的机会；共享经济的兴起，为创业者提供了租赁和共享服务的机会；新能源产业的兴起，为创业者提供了环保和可再生能源领域的机会等等。
2.技术创新带来的创业机会：
技术创新是推动社会进步的重要驱动力，同时也为创业者提供了众多的商机。比如人工智能、大数据、区块链、云计算等技术的发展和应用，为创业者提供了创新的商业模式和产业机会。通过运用新的技术和创新的思维，创业者可以发现并开发出新的产品和服务，满足市场的需求。
3.行业转型带来的创业机会：
随着经济的发展和结构调整，一些传统行业正经历着转型升级的过程，这为创业者提供了机会。比如传统的制造业正在朝着智能制造、定制化生产的方向发展，创业者可以结合现有的生产技术和新兴的技术手段，提供智能化设备和服务；传统的零售业正在朝着线上线下融合的方向发展，创业者可以开发电商
平台、线上线下一体化的销售模式等。
4.新兴市场带来的创业机会：
新兴市场具有较高的增长潜力和不断扩大的消费需求，为创业者提供了广阔的商机。比如一些发展中国家的中产阶级不断壮大，对高品质、高品位的产品和服务有着巨大的需求；一些新兴产业或新兴领域，比如无人机、3D打印、新能源汽车等，也为创业者提供了发展的空间和机会。
创业机会识别概念和过程模型
创业机会识别概念和过程模型
成功的创业过程包括机会的识别、评估和开发三部分
( Ardichvili, Cardozo & Ray, 2003 )，其中，机会识别是创
业要解决的首要问题( Gaglio & Katz ，2001)。Shane 和Venkataraman( 2000)曾提出，创业研究的关键焦点应当是“为什么，什么时候，通过何种方式，是一些人而不是其他人发现和利用创业机会？”作为创业研究的一部分，机会识别研究应重点研究其过程模型(即什么时候、通过何种方式)。
这也正是研究者们反复探讨的关键所在。早期的一些研究者将创业者识别机会的过程分为若干阶段，每一阶段都有不同的任务( Lindsay & Craig ，2002)。近年来，从认知的视角探讨创业问题成为国内外研究的热点，进而出现了机会识别的认知模型，如原型模型、特征分析模型、结构匹配模型等。
一、创业机会识别的概念机会识别是指创业者识别机会的过程，是整个创业过程的起始阶段( Shane & Venkataraman, 2000 )。持客观观点的学者认为，机会是客观存在于外部环境之中的，需要创业者去发现，其过程包括主动搜索和意外发现，而拥有高度警觉性并具有相关先验知识的人更容易识别机会( Murphy, 2011; Renko, 2012 )。另一些则认为机会识别事实上是主观的，是创造过程而非发现过程，甚至机会识别本身就是创造性的( Hansen et al., 2011 )
随着探索的不断深入，研究者们逐渐意识到以上两种观点并不矛盾，
创业意识培训
创业意识培训
创业意识培训，帮助创业者提高他们的创业意识和能力，促进创业者发现商机、创新思维和自我管理等方面的能力。以下是一份创业意识培训的内容和建议。
一、培训导入（200字）
在培训开始时，可以通过介绍创业的背景和重要性来引起学员的兴趣。可以介绍成功的创业案例、创业失败的原因、创业者需要具备的能力等，以激发学员的创业热情和求知欲。
二、创业思维训练（500字）
1. 商机发现：创业者需要敏锐的洞察力来发现商机。通过分享市场调研的经验和方法，让学员学会观察市场需求、抓住潜在的商机。
2. 创新思维：创新是创业的灵魂，创新思维是创新的基础。可以通过分享创新思维的方法和案例，让学员了解并锻炼创新思维。
3. 问题解决能力：创业过程中会遇到各种问题和挑战，需要有解决问题的能力。可以通过案例分析和团队合作训练，让学员学会解决问题的思路和方法。
三、创业计划编写（500字）
创业计划是创业者成功的基石，通过培训学员如何编写创业计划，可以帮助他们更好地规划和执行创业的步骤。
1. 项目描述：学员需要详细描述他们的商业想法，包括产品或服务的特点、目标市场、竞争对手等。
2. 市场分析：学员需要对目标市场的需求、竞争情况进行分析，
找到市场的机会和挑战。
3. 资金筹集：学员需要考虑如何筹集足够的资金来支持创业项目，可以介绍一些筹集资金的途径和方法。
4. 运营与管理：学员需要考虑如何组建团队、管理运营等问题，可以引导他们制定相应的方案。
5. 盈利模式：学员需要思考如何实现盈利，可以引导他们分析自己的盈利模式，并进行必要的调整和改进。
创业意识与商机识别：机会窗口模型
谢谢观看
（1942-2008）
1989年-1991年，经营蓖麻油、棕榈油等食用油制品。 1992年8月，成立天津顶益食品公司——康师傅的方便面；
此后升级为立顶新集团 1995年，顶新集团开始在天津注册顶圆公司生产糕饼 1996年后，在杭州注册顶津公司生产饮料——康师傅绿茶
1998年，绿茶饮料市场上，出现了另一个品牌--统一。
创业意识与商机识别
The Cognition of Startupຫໍສະໝຸດ BaiduBusiness and the Identification of Market Opportunities
机会窗口模型
杰弗里·蒂蒙斯 Jeffry A. Timmons
在哈佛商学院获得MBA和DBA学位 曾任教于百森商学院 美国创业学教育和研究的领袖人物之一 美国国家创业委员会的特别顾问
创业机会识别概念和过程模型
创业机会识别概念和过程模型
成功的创业过程包括机会的识别、评估和开发三部分
( Ardichvili, Cardozo & Ray, 2003 )，其中，机会识别是创
业要解决的首要问题( Gaglio & Katz ，2001)。Shane 和Venkataraman( 2000)曾提出，创业研究的关键焦点应当是“为什么，什么时候，通过何种方式，是一些人而不是其他人发现和利用创业机会？”作为创业研究的一部分，机会识别研究应重点研究其过程模型(即什么时候、通过何种方式)。
这也正是研究者们反复探讨的关键所在。早期的一些研究者将创业者识别机会的过程分为若干阶段，每一阶段都有不同的任务( Lindsay & Craig ，2002)。近年来，从认知的视角探讨创业问题成为国内外研究的热点，进而出现了机会识别的认知模型，如原型模型、特征分析模型、结构匹配模型等。
一、创业机会识别的概念机会识别是指创业者识别机会的过程，是整个创业过程的起始阶段( Shane & Venkataraman, 2000 )。持客观观点的学者认为，机会是客观存在于外部环境之中的，需要创业者去发现，其过程包括主动搜索和意外发现，而拥有高度警觉性并具有相关先验知识的人更容易识别机会( Murphy, 2011; Renko, 2012 )。另一些则认为机会识别事实上是主观的，是创造过程而非发现过程，甚至机会识别本身就是创造性的( Hansen et al., 2011 )
随着探索的不断深入，研究者们逐渐意识到以上两种观点并不矛盾，
创业意识与商机识别：创业人生画布设计案例
The Cogwk.baidu.comition of Startup Business and the Identification of Market Opportunities
创业人生画布设计案例
设计案例
（7） （9）
（5）
（4）
（6）
（2）
（3） （8）
（1）
谢谢观看
创业机会识别概念、过程、影响因素和分析架构
创业机会识别:概念、过程、影响因素和分析架构2010-04-08 22:10创业机会识别一直是创业领域的关键问题之一。Shane和Venkataraman(2000)指出,解释如何发现和开发创业机会是创业研究领域应当关注的关键问题。对创业过程来说,真正的创业过程开始于商业机会的发现。如何从繁杂多变的市场环境中找到富有潜在价值的商业机会,进而开发并最终转化为新创企业,是创业研究的重要内容。
一、创业机会的相关概念
1.机会
虽然机会的鉴别和后续开发在相当程度上需要依赖于创业者的主观价值判断,机会实际上是一个客观存在。然而正如研究人员所承认的,机会的甄别难以通过简单的非此即彼的逻辑进行判断,也不能采用片面的财务或是技术指标加以筛选,所以给机会下一个简单明了的定义并不容易。
2.机会的类型
Ardichvili等根据创业机会的来源和发展情况对创业机会进行了分类。在他的创业机会矩阵中有两个维度:横轴以探寻到的价值(即机会的潜在市场价值)为坐标,这一维度代表着创业机会的潜在价值是否已经较为明确;纵轴以创业者的创造价值能力为坐标,这里的创造价值能力包括通常的人力资本、财务能力以及各种必要的有形资产等,代表着创业者是否能够有效开发并利用这一创业机会。按照这两个维度,他们把不同的机会划分成四个类型(见图1)。
在左上角的第一象限中,机会的价值并不确定,创业者是否拥有实现这一价值的能力也不确定,Ardichvili称这种机会为“梦想”。右上角的第二象限中,机会的价值已经较为明确,但如何实现这种价值的能力尚未确定。Ardichvili认为这种机会是一种“尚待解决的问题”。对于左下角的第三象限,机会的价值尚未明确,而创造价值的能力已经较为确定,这一机会实际上是一种“技术转移”(创业者或者技术的开发者的目的是为手头的技术寻找一个合适的应用点)。右下角的第四象限中,机会的价值和创造价值的能力都已确定,这一机会可称为“业务或者说是企业形成”。Ardichvili认为,比起右下角的创业机会,右上角机会的成功可能性不大。3.机会的来源机会的来源是影响现有市场均衡的因素。一方面,市场供给的一方可能对市场变化造成影响,例如一种具有潜在价值的新技术的发明,新的生产工艺的开发,可能影响市场供给的成本和收益,从而带来新的市场,创造新的价值。另一方面,市场需求的变化同样带来巨大的商机,例如新的需求的出现以及需求方式的改变等,有经验的创业者都可能从中找到富有价值的创业机会。
创业机会识别与创新
创业机会识别与创新
创业一直以来都是投资者和创业者们所追逐的梦想。然而，创业并非易事，成功的创业者需要具备敏锐的洞察力，准确地识别潜在的创业机会，并运用创新的思维来实现商业的成功。在本文中，我们将探讨创业机会的识别以及如何在识别的基础上进行创新的策略。
一、创业机会的识别
创业机会的识别是创业成功的关键之一。创业机会通常是某种需求或问题所带来的商机。在识别机会的过程中，创业者需要进行市场调研和分析，以了解客户需求、市场动态和竞争情况。以下是一些识别创业机会的关键要素：
1. 目标市场：创业者需要明确选择目标市场，这取决于产品或服务的独特卖点及其受众人群。创业者应该关注市场规模、增长率、竞争对手以及市场需求的特点。
2. 客户需求：了解目标市场及潜在客户的需求是创业机会识别的重要步骤。创业者可以进行市场调研、问卷调查或与潜在客户进行深入交流，以便了解客户的痛点和需求。
3. 问题解决：寻找目标市场中存在的问题或需求，然后提供解决方案是创业机会的基础。创业者可以通过创造性思维和创新的方法来找到解决问题的新途径。
二、创新的重要性
创新是创业成功的关键要素之一。在竞争日趋激烈的商业环境中，
创新能够帮助创业者凸显自己的独特竞争力，并带来持续的商业增长。以下是创新在创业中的重要性：
1. 独特卖点：创新能够为产品或服务带来独特的卖点，使其与竞争
对手相区别。创业者可以通过技术创新、商业模式创新或产品设计创
新等方式来塑造自己的独特卖点。
2. 适应市场：市场需求会不断变化，创业者需要通过创新来适应市
场的变化。创新能够帮助创业者捕捉到市场的新机遇，并推出符合市
创业意识与商机识别：“潜力”的重要因素2：市场容量
预期增长
1. 市场是处于成熟阶段还是发展变化阶段？近两年 是否有所增长？
2. 接下来2~5年内，你预计用户需求或数量会增长 多少？
对“市场容量”进行评级
谢谢观看
创业意识与商机识别
The Cognition of Startup Business and the Identification of Market Opportunities
ຫໍສະໝຸດ Baidu
“潜力”的重要因素2： 市场容量
什么是市场容量？
市场容量就是“产品销售的范围”和“产品潜在价值”
如何对“市场容量”进行评估？
当前市场规模
1. 有多少用户需要你的解决方案？ 2. 有多少用户实际使用或购买你的解决方案？ 3. 这些用户每年会购买多少产品？每位用户的年收
入是多少？ 4. 或者，你可以预测问题的规模，也就是用户每年
会支付多少钱用于处理旨在解决的问题。
建议将市场规模分解为数量和收入两个因素。这两个 测量指标相辅相成，能让你更清楚的了解预计市场容 量。
创业机会与识别
• 讨论：
1、按照机会的四个维度，评价果味瓶装水。 2、当你拿起一瓶宣传中替代碳酸、加糖饮料的健康替代品时，会阅读
文字，看它是否更健康吗？如果不是，你有被欺骗的感觉吗？ 3、意图良好的初创企业，如何使人相信它的产品是真正满足设计需求
牙。
2006年，科里甘卖出第一双鞋，6个星
期以后，她的营业额就达到了26950美元，
库存告罄。2007年7月，她开出了7家旗舰
2007年科里甘被评为全美30岁以下 最佳女性创业者，除了继续经营企
店，8月开始投入高个女装，目前欧美国家 都可以看到她的产品
业，她还成了母校的创业课程助教。
第二章 识别机会与创意
2.4 鼓励和保护新创意
1企业1 层面 在企业建立“创意银行”
2
注意倾听、承认创意并提供早期支持
3企业3 层面
让员工多年从事相同工作
4主管4 层面
惩罚犯错误或失败的创意
第二章 识别机会与创意
保护创意，防止丢失或遭窃
A、创意变成 可见形式
B、保存完整 创意日志
保护 创意
C、避免不经意 创意披露
本章小结
发现市场空隙
图2-2 识别机会的三种方法
第二章 识别机会与创意
2.1 识别并认识机会
创业意识
创业意识
1、商机意识
创业是一个持续不断的过程，从创建新企业—促进企业发展—成功获得收效一再一次创建，这是一个循环往复的过程，困此，创业绝对不是开业，也不会是一次性的行为，更不是暂时的成功。真正的创业者，会在他创业之前、创业中和创业后，始终面临着识别商机、发现市场的考验。他必须有足够的市场敏锐度，可以宏观地审视经济环境，洞察未来市场形势的走向，以便作出正确的决策来保证企业的持续发展。
2、转化意识
仅有商机意识是不够的，还要在机会来临时抓住它，也就是把握机会，把商机转化成实实在在的收入和公司的持续运作，最终实现自己的创业梦想。转化意识就是把商机、机会等转化为生产力；把你的才能、你在学校学到的知识转化为智力资本、人际关系资本和营销资本。
3、战略意识
作为21世纪的大学生创业群体，拼体力、拼知识、拼创新已经退出了历史舞台，大学生创业者要正视自己的劣势，如资金短缺、社会经验不丰富等，运用战略战术来经营自己的创业事业。创业初期给自己制定一个合理的创业计划，解决如何进入市场，如何卖出产品等基本问题。创业中期需要制定整合市场、产品、人力方面的创业策略，转换创业初期战略。需要指出的是，创业战略不只有一种，也没有绝对的好坏之分，关键要适合自己的创业之路。在这条路上应时刻保持着战略的高度，不以朝夕得失论成败。
4、风险意识
在创业浪潮中，大学生是一支朝气蓬勃的主力军。他们作为校园新生代，像初生的牛犊，不畏艰难险阻；像初升的太阳，渴望事业成功。大学生创业是一个机会，但也存在风险。创业者要认真分析自己在创业过程中可能会遇到哪些风险，一旦这些风险出现，要懂得应该如何应对和化解。大学生是否具备风险意识和规避风险的能力，将直接影响到创业的成败。
创业机会识别包括哪些过程和阶段
创业机会识别包括哪些过程和阶段
不断增长的创业活动,尤其是机会型创业不仅促进社会就业,还推动着经济发展。在分析创业机会特性及创业过程阶段的基础上,从创业过程的两阶段（关注阶段和评估阶段）入手,结合创业机会的新颖性、获利性对创业机会识别予以解读,以更好的剖析创业机会识别的过程机理。本站今天为大家精心准备了创业机会识别包括哪些过程和阶段,希望对大家有所帮助！
创业机会识别包括哪些过程和阶段
成功的创业过程包括机会的识别、评估和开发三部分（Ardichvili,CardozoRay,20XX年），其中，机会识别是创业要解决的首要问题（GaglioKatz，20XX年）。Shane和Ve∩kataraman（20XX 年）曾提出，创业研究的关键焦点应当是“为什么，什么时候，通过何种方式，是一些人而不是其他人发现和利用创业机会?”作为创业研究的一部分，机会识别研究应重点研究其过程模型（即什么时候、通过何种方式）。
这也正是研究者们反复探讨的关键所在。早期的一些研究者将创业者识别机会的过程分为若干阶段，每一阶段都有不同的任务（LirldSayCraig,20XX年）。近年来，从认知的视角探讨创业问题成为国内外研究的热点，进而出现了机会识别的认知模型,如原型模型、特
征分析模型、结构匹配模型等。
创业机会识别包括哪些过程和阶段
一、创业机会识别的概念
机会识别是指创业者识别机会的过程，是整个创业过程的起始阶段（ShaneVenkataraman,20XX年）。持客观观点的学者认为，机会是客观存在于外部环境之中的，需要创业者去发现，其过程包括主动搜索和意外发现，而拥有高度警觉性并具有相关先验知识的人更容易识别机会（MUrPhy,20XX年；Renko,20XX年）。另一些则认为机会识别事实上是主观的，是创造过程而非发现过程，甚至机会识别本身就是创造性的（HanSenetal.,20XX年）。
创业机会与识别讲义(PPT 47张)
识别机会与创意
机会本质
本质上，创业者识别机 会，并将其转化为成功 的企业。
机会
（不只是创意）
持久 性
依附 性 时效 性
机会
机会（opportunity)是营造出 对新产品、新服务或新业务需 求的一组有利环境。多数新创 企业通过这种方式创建起来。
依附于为用户创 造或增加价值的 识别机会 产品、服务或业 务
技术进步—— 经常给不会使用的人们 带来问题
新兴趋势
产生创意—— 有些商业创意产生于新 兴趋势中遇到的问题
人们抱怨—— 每个问题都是被精 巧掩饰的机会 （John Gardner） 1991年，隔热杯套产生
老年手机，盲人手机
PLACEHOLDE 随时通电脑维修 This text is placeholder 母婴亲子中心 R
第二章
商业创意
识别机会与创意
≠
机会
有吸引力
时效性 机会
（不只是创意） 依附于为用户 创造或增加价 值的产品、服 务或业务
持久性
图2.1机会的4大本质特征
第二章
识别机会与创意
解决问题
观察趋势
识别机会
是 否 满 足 了 机 会 的 标 准
发现市场空隙
图2-2 识别机会的三种方法
第二章
2.1 识别并认识机会
时尚服装
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The Cognition of Startup Businessຫໍສະໝຸດ Baiduand the Identification of Market Opportunities
传统创业路径
传统创业思维下创业的特点
A
B
可度量
可预测
•
（已知） •
•
用户需求/用户痛点 路径 解决方案
C
确定性
计划和执行计划
传统创业路径
谢谢观看