2014届第一次模拟考试试题

2014届第一次模拟考试试题

A 、宗教组织、朋友、同事 社会名流、朋友、家庭成员

C 、家庭成员、同事、朋友 产商、中间商、消费者

B 、 D 、生 2014

届商贸类专业综合知识第一次模拟考试试题 一、单项选择题：（每题4分，共80分） 1、属于主要相关群体的是（ ）o 2、企业营销活动所考虑的主要对象是消费者收入中的 （ ）o

A 、人均国民收入

B 、个人可支配收入

C 、个人可任意支配收入

D 、家 庭收入

3、消费者完整的购买决策过程是从（ 的。 ）开始

A 、寻找信息 C 、购买动机

D 、做出选择B

、消费需求

吉駭韓整服饰中心”

,该服装店采取的

)o

A 、无差异营销

C 、集中性营销

5、对于不规则需求, B 、差异性营销 D 、B 和 C

( )o 企业应采取的营销策略是

A 、转换性市场营销

B 、转移目标市场

C 、刺激性市场营销

D 、同步性市场营销

6、 根据需求价格弹性理论，一般情况下，通过降价来

提高其销售量的营销策略对（ ）效果明显。

A 、需求缺乏弹性产品

B 、需求富有弹性产品

C 、生活必需品

D 、替代品少的产品

7、 某面包厂釆用“前店后厂”的运作方式，在上海市 设置了 20多个自营销售点，每个销售点既负责加工也

负责销售，则该面包厂所釆用的渠道属于（ ）o A 、零层渠道 C 、二层渠道

D 、三层渠道 B 、一层渠道

8、电风扇企业将空调企业视为竞争对手，二者的竞

争

关系属于（ ）o

A 、品牌竞争者

B 、普通竞争者 产品形式竞争者 D 、愿望竞争者 9、以下哪

个是报纸媒体的优点（

A 、形象生动逼真、感染力强 专业性强、针对性强 C 、简易灵活、制作方便、费用低廉 )o 表现手法多样、艺术性强 10、 同一细分市场的顾客需求具有

（ A 、绝对的共同性 B 、较多的共同性

C 、较少的共同性

D 、较多的差异性

11、 在推销方格中，（ 理想的心态 A 、推销技巧型 型 C 、顾客导向型 )o c 、 B 、 D 、 ）心态被认为是理论中

B 、满足需求 D 、

强力推销型

12、 既方便省力又能生动形象地向顾客传递推销信

息 的方法是（ A 、文字、图片演示法 B 、让顾客亲自操作演

C 、产品演示法

D 、证明演示法

13、 埃德帕模式的第三个步骤是一（

A 、応卖

B 、不范 D 、淘汰 推销洽谈中最常用的方法是（ A 、诱导法 B 、介绍法 D 、提示法 约见方式中最方便、最经济、最快捷的方式是 欲望

14、

15、 )o

)o

)o

)o

C

、 C 、演示 A 电话约见 B 信函约见 C 托人约见 D 广告约见

16、推销员在成功地向某位顾客推销商品后，勇敢地 对客户说：“请您给我再介绍两名熟悉的朋友吧！”这 是（ ）的运用。

A、缘故法

B、连锁介绍法

C、权威介绍法D委托助手法

17、服务于各种批发商，主要对零售企业进行访销的

推销人员属于（）。

A 、批发企业推销人员

B 、生产企业推销人员

C、零售企业推销人员 D 、职业推销人员

18、能够总括反映企业某一经济业务增减变动的会计

账簿是（）。

A、总分类账簿 B 、备查账簿C 、

序时账簿 D 、明细分类账簿

19、在下列各项中，属于企业日常活动中产生的收入

的是（）。

A、销售固定资产 B 、盘盈存货C 、

盘盈现金 D 、销售材料

20、下列单据中，可以作为记账依据的是（）。

A、请购单B 、购销合同 C 、提货单

D发票

一、多选题（每题4分，共60分）

21、产品改进策略包括（）。

A、服务改进 B 、品质改进 C 、性能改

进D 、款式改进 E 、价格改进

22、下列属于产品整体概念中有形层的有

（）。

A、特色 B 、利益C 、品牌

D培训 E 、质量

23、以下关于批发商的说法正确的有（）。

A、不拥有商品所有权 B 、处在商品流通的

起点C 、处在商品流通的中间阶段

D 、是商品流通的大动脉E、直接为最终消费者服务

24、公共关系的职能有（）。

A、信息收集 B 、销售商品 C 、咨询建

议5、影响信标市场营营销策社略会交往择的因素有 26、推销员要有较高的文化与业务素质，具体要做到

28、 以下属于主动推销式的特点的有（ ）。 A 、必须先拥有一定客户资源 B 、产品是顾客需 要的 C 、满足顾客不同需要，购买方便 D 、 易发生过度推销，引起顾客的反感 E 、 可促进销售的长久

29、 设置推销组织的依据有（ ）。 A 、企业类型 B 、企业规模 C 、产品品种 D 目标市场 E 、分销渠道 30、 在确定与顾客见面的时间时，应注意的问题有

（ ）。

A 、根据顾客的职业特点定

B 、根据访问的地点 和路线定

C 、根据访问目的的要求定

D 、尊重顾客的意愿

E 、根据推销员 的工作时间来定

（ ）。

A 竞争对手的情况

成本 C D 、企业资源 者心理 B 、产品 、产品生命周期 E 消费

（） 。

A 、全面掌握科学文化、业务知识

B 、具有强烈 的事业心

C 、研究竞争对手，确立竞争优势

D 掌握与本专业相关的专业知识

E 、掌握

推销产品的知识

27、以下属于说服顾客的方法的有 （ ）

。