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FOB报价计算方法及变换规律

FOB报价计算方法及变换规律
1.FOB价格的计算方法：
FOB价格通常由以下几个要素组成：
-成本成分：包括原材料采购、生产成本、包装成本等。

-运输成本：包括从卖方工厂到港口的运输费用，上船费用等。

-港务费用：包括装卸费用、出口报关费用等。

-保险费用：货物在运输过程中的保险费用。

-利润：卖方的利润要求。

FOB价格=成本成分+运输成本+港务费用+保险费用+利润
2.FOB报价的变换规律：
-增加或减少成本成分：如果成本成分增加，那么FOB价格也会相应
增加；反之，如果成本成分减少，那么FOB价格也会相应减少。

-改变运输方式或路线：FOB价格在一定程度上取决于运输费用，所
以改变运输方式或路线会对FOB价格产生影响。

例如，通过更便宜的运输
方式或选择更短的路线，可以减少运输费用，从而降低FOB价格。

-谈判利润要求：卖方的利润要求是FOB价格中的一个重要组成部分，通过谈判可以调整利润要求，从而改变FOB价格。

-转嫁费用：如果卖方希望降低FOB价格，但又无法降低成本和运输
费用，可以考虑转嫁一部分费用给其他方。

例如，可以要求买方承担一部
分运费或港务费用，从而降低FOB价格。

-包装方式的变更：改变货物的包装方式可以影响FOB价格。

更节省空间、减少包装材料的包装方式可以减少运输费用，从而降低FOB价格。

需要注意的是，FOB报价的具体计算方法和变换规律可能因具体情况而异，因此在实际操作中应根据具体情况进行计算和变换。

同时，FOB报价还需要考虑到国际贸易的相关法律法规，以及卖方和买方之间的谈判和协商结果。

采购成本管理：采购价格的四个步骤

采购成本管理：采购价格的四个步骤1．询价询价是指在贸易业务来往中，买方或卖方就所要购买或出售的商品方询问交易条件的行为，一般由买方提出。

如果一种物料以前没有向某供应商采购过，就要向该供应商询问，以获得来自该供应商的各种信息。

许多企业有标准的询价表格，这种表格一般包括两方面信息，一方面的信息由采购方向供应商提供；另一方面信息是供应商根据采购方提供的所作出的发盘，也就是供应方向采购人员询价.询价通常有口头与书面形式。

在询价的过程中，为使供应商不致发生报价上的错误，采购人员通常附有辅助性的文件，例如商品规格书、商品分期运送的数量明细表等.2．报价(1)价格与供应商选择。

采购人员每天可能要收到数份报价单,如何确定供应商报价是否合理是让采购人员比较头痛但又不得不面对的事。

如果采购人员得到了如下四份报价：A供应商：1元／件；B供应商：0。

92元／1牛；C供应商：0.90元／件；D供应商：0。

80元,件.D供应商的价格最便宜。

但经过对供应商的全面了解后发现D供应商是一家规模小、人员素质差且无品质保证能力的企业,D供应商为了抢占市场采取了低价格攻势；B及C供应商虽价格较高，但有较高的信誉，在品质及交货方面能有较好的保证；A供应商虽是一家在各方面都不错的大企业,但因管理费过高而使得价格居高不下。

经过这样的调查了解后,正确的做法是首先就要把报价最低的D供应商去掉，这种做法的结果与凭表面判断的结果恰恰相反.经采购人员的努力，B及C 供应商的单价虽降不到D供应商的报价水平，可能也会下降数个百分点。

如果B及C供应商的样品能通过既定的评审,那么B及C供应商就可能是最为理想的供应商。

在实际操作中，采购人员容易犯这样的毛病：就是要求B及C供应商的报价一定要降到D供应商的价格才肯罢休，因为他认为这个市场上既然已经有供应商报出了这个价格，B和C也应该能接受这个价格。

殊不知这个低价是忽略了许多其他采购服务才报出来的，换句话说，D供应商所报的价格是不可信的。

商务部工作人员的商务报价与管理

商务部工作人员的商务报价与管理商务部工作人员在履行职责过程中，经常需要进行商务报价与管理工作。

商务报价是商务部工作人员经过市场调研与分析后，根据客户需求和市场价格情况提供的价格建议。

商务管理则是指商务部工作人员在报价后，对合同执行过程进行有效管理，确保合同的顺利履行。

本文将详细介绍商务部工作人员的商务报价与管理。

一、商务报价商务报价是商务部工作人员为客户提供的价格建议，可以分为以下几个步骤：1. 市场调研与分析：商务部工作人员首先需要对相关市场进行调研，了解产品或服务的价格情况，包括竞争对手的价格策略、市场需求以及行业趋势等。

然后通过分析市场数据和相关信息，制定出合理的报价方案。

2. 定价策略：商务部工作人员根据市场调研和分析的结果，制定出一套合理的定价策略。

定价策略包括基于成本的定价、基于市场竞争力的定价、差异化定价等。

根据产品或服务的特点，制定出最适合的定价策略。

3. 报价准备：商务部工作人员根据定价策略，准备相关的报价文件。

报价文件应包括商品或服务的详细描述、报价单、报价有效期以及其他附加条款等。

商务部工作人员应确保报价文件的准确性和完整性。

4. 报价提交和谈判：商务部工作人员将报价文件提交给客户，并与客户进行商务谈判。

在谈判过程中，商务部工作人员应根据客户需求和市场情况，灵活调整报价，并与客户达成共识。

二、商务管理商务管理是商务部工作人员在合同执行过程中进行的管理活动，旨在确保合同的顺利履行，具体包括以下几个方面：1. 合同签订：商务部工作人员在与客户达成报价共识后，需要尽快签订合同。

合同应明确约定双方的权利和义务，包括交付日期、支付方式、质量标准等。

商务部工作人员应确保合同的合法性和有效性。

2. 供应链管理：商务部工作人员需要与供应商保持密切联系，及时了解供货情况，并确保供货的及时性和质量。

如果发现供应商存在问题，商务部工作人员应及时调整供应链，确保订单的履行。

3. 项目管理：商务部工作人员需要与内部各部门进行协调，确保项目按时交付。

买卖双方如何确定商品的价格？

买卖双方如何确定商品的价格？一、供需关系决定价格供需关系是决定商品价格的关键因素之一。

在市场经济中，商品的价格是由市场上的供给和需求双方共同决定的。

当某种商品供给过剩时，价格往往会下降；相反，当需求超过供给时，价格就会上涨。

1.供给过剩导致价格下降供给过剩是指市场中某种商品的供应量大于消费者的需求量。

这时，卖方为了促使商品销售，往往会通过降低价格来吸引更多的消费者购买，从而平衡市场供需关系。

2.需求超过供给导致价格上涨需求超过供给是指市场中某种商品的需求量远远超过了供应量。

这时，买方为了抢购商品，通常会愿意支付更高的价格来获得满足。

通过价格上涨，市场供需关系得以平衡。

二、成本决定价格商品的生产成本也是决定价格的重要因素之一。

生产成本包括原材料成本、人工成本、包装费用等，这些成本会直接影响到商品的最终售价。

1.原材料成本对价格的影响原材料是商品生产中不可或缺的组成部分，其价格波动会直接影响到商品的生产成本。

如果原材料价格上涨，生产成本增加，制造商只能通过提高商品价格来维持利润。

2.人工成本对价格的影响人工成本是指为生产商品而支付给劳动者的工资。

如果人工成本上涨，制造商则可能通过提高商品价格来抵消这部分成本增加，从而维持正常的生产经营。

三、竞争决定价格市场竞争也是决定商品价格的重要因素之一。

在竞争激烈的市场环境中，卖方为了吸引更多的消费者，往往会采取一系列措施来降低价格。

1.价格战价格战是市场竞争中常见的一种形式，企业通过降低商品价格来吸引更多的消费者，从而扩大市场份额。

但是价格战也可能会导致恶性竞争，最终损害企业利润。

2.差异化竞争差异化竞争是指企业通过差异化的产品特性来吸引消费者，从而提高产品的附加值，不仅仅只靠价格竞争。

在差异化竞争中，企业会更加关注产品质量、品牌形象等方面。

总结：综上所述，买卖双方决定商品价格的因素是多方面的，供需关系、成本和竞争等都会影响到最终的价格形成。

消费者在购买商品时，需要充分了解市场情况，把握好价格变动的规律，以便做出明智的消费选择。

价格报告及价格表的制作

价格报告及价格表的制作价格报告及价格表制作一、价格报告的制作步骤制作一份有效的价格报告需要经过以下几个步骤：1. 收集数据：首先，需要收集涉及到的产品或服务的具体价格数据。

这涉及到收集不同渠道不同时间段的价格信息，可以通过调查、市场研究或者与供应商交流等方式来获取数据。

2. 数据整理：将收集到的价格数据整理成统一的格式，便于后续的分析和比较。

可以使用电子表格软件，如Excel，来整理数据，并对数据进行分类和排序等处理。

3. 分析数据：根据整理后的数据，可以进行一系列的数据分析。

可以计算平均价格、最高价格、最低价格等统计指标，还可以通过比较不同时间段或不同供应商的价格，得出一些有意义的结论。

4. 撰写报告：根据数据分析的结果，开始撰写价格报告。

报告的撰写需要具体且有条理地叙述价格数据的分析方法和结果，并给出相应的建议或结论。

可以使用图表或表格来支持报告的陈述，使报告更加直观和易读。

5. 审阅和修改：完成报告的初稿后，需要对报告进行审阅和修改，确保报告的内容准确、清晰，并符合报告的目标和要求。

二、价格表的制作要点制作一份直观、易读的价格表需要注意以下几个要点：1. 分类和排序：根据产品或服务的属性将价格数据进行分类，并按照一定的逻辑顺序进行排序。

可以按照产品类别、价格区间、供应商等进行分类和排序。

2. 简洁明了：价格表要简洁明了，不要过分冗长和繁杂。

可以使用简短的标题和关键词来描述不同的产品和价格，避免使用过多的文字和描述。

3. 使用图表和表格：可以使用图表或表格来展示价格数据，使价格表更加直观和易读。

可以使用柱状图、折线图、饼图等来比较不同产品或不同价格的差异，并使用表格来展示详细的价格列表。

4. 特殊标记：对于一些特殊的价格信息，可以使用特殊的标记或标签来突出显示，例如打折、促销等信息。

这样可以让读者更容易注意到这些特殊价格。

5. 更新维护：价格表需要定期进行更新维护，及时更新新的价格信息，剔除过期的价格数据。

报批柴油的程序及其参考价格复习过程

报批柴油的程序及其参考价格一、价格(11月28日—12月4日)：1、0#柴油：六部委批复，中石油开票价格为4800元/T（其中包括窗口费1000元/T,转标费260元/T），小款为税后330元/T(其中280元/T划入指定对公账户，50元/T划入指定个人账户，如客户需开具小款发票，在客户支付6%的税款后，可提供此330元/T的服务费发票)，合计5130元/T；2、-10#柴油：六部委批复，中石油开票价格为5100元/T（其中包括窗口费1000元/T,转标费260元/T），小款为税后350元/T(其中280元/T划入指定对公账户，70元/T划入指定个人账户，如客户需开具小款发票，在客户支付6%的税款后，可提供此350元/T的服务费发票)，合计5450元/T；上述两项在办理前办理方可单方面押给客户10万元或者双方在律师事务所对押100万元以作为信用金。

3、中石油直接办理：价格比前述两项的开票价格低100—200元/T,小款不变；4、报批数量：每单10—300万吨。

二、程序：1、手续见附件（中石油批复的只要客户有省级部门批准的资质即可）；2、六部委批复的：法人带上全套手续副本来京，六部委委托人员看到客户提供的真实手续和资金证明后，押信用金，包客户来京人员两间房的住宿。

办理方郑重承诺：任何一单均可在7个工作日内办理完备，若超过此期限，客户可直接没收办理人所押的信用金后或继续办理或停止合作；3、客户缴纳窗口费和转标费后，六部委的委托人员领取提油卡，客户见提油卡后付清全部小款，客户凭提油卡在客户所需要的就近油库分批提油并交齐差额油款；4、中石油直接办理：程序和六部委一样，但不对押，不付信用金，不包住宿。

附件附后：附件：报批柴油的手续手续：（1）《企业法人营业执照》，《中华人民共和国商务部颁发成品油批发经营批准证书》，《危险化学品经营许可证》正反面都要，《税务登记证（国税，地税）》，《组织机构代码证》，《法人身份证》（2）公司的求购书：（3）公司的付款保证书（4）资金查询委托书（5）提油计划书（6）资金证明（够所购油款20%的信誉保证金）一份（7）资金对账单原件一份（8）空白带名头的信签纸，法人签字盖章，盖购油专用章，5张（9）付款承诺书（10）介绍信（11）签订经济合同授权（委托书）证书。

棉花的历史价格

一、棉花的历史价格建国以来，我国棉花价格变化大致可分为以下几个阶段：第一阶段：1949—1977年，价格稳定期。

国民经济实行高度计划管理，全国棉花统购统销，价格相对稳定在1800元／吨上下。

第二阶段：1978—1988年，调整期。

国家先后8次调整棉花收购价格，其中5次上调，3次下调，但调整幅度都不大。

这也是我国棉花生产发展较快的时期，1984年棉花产量为625．8万吨，为迄今为止棉花产量最高的年份。

第三阶段：1989—1998年度，价格上涨期。

国家先后7次上调棉花收购价格，仅1994年就调整3次，累计调价幅度达130．3％o由于种棉的比较收益不高造成的。

播种面积呈下降趋势，国家制定棉花收购价格的主要依据是粮棉比价关系，由于粮食价格长期偏低，导致棉花收购价格也偏低，而种棉花投入多，风险大，劳动强度大，费工费时，不如种植其它经济作物及水果、蔬菜划算，因此种棉积极性不高。

第四阶段：1999年至今．棉花市场放开期。

从1999年度起，国家出台深化棉花流通体制改革的政策，进一步拓宽了棉花流通渠道，放开了棉花收购价格，棉花价格逐步由市场形成o1999年棉花市场放开以来，价格不再由政府制定，波动频繁。

受1999年棉花产量减少的影响，棉花价格逐步上升：收购初期棉价最低价在7400元／吨，年底棉价升为9400元／吨左右o 2000年4月，棉价最高曾达13800元／吨。

为抑制棉价过快上升，消化储备陈棉，5月份开始国家通过全国棉花交易市场拍卖国储棉o 5月份以后棉花市场价格开始回落，后来基本稳定在11500元／吨左右：2001年，政府除继续在全国棉花交易市场抛售国储棉外，还号召增加棉花种植面积：受比较利益的驱动，当年棉花种植面积达7003万亩，比2000年增加29．68％，而且长势较好。

正常情况下，预计产量将超过500万吨o 2001年5月份以后，棉价迅速下跌o 5月份匡锗棉拍卖价为11655元／吨，10月为8623元／吨，11月国储棉拍卖停止。

[经济管理]美国市场营销理论的发展过程可分为六个阶段

美国市场营销理论的发展过程可分为六个阶段：(1)萌芽时期（1900-1920年）：这一时期是美国资本主义迅速发展时期。

美国国内市场急剧扩大，竞争日趋激烈。

在此期间，出现了几位被当代视为市场营销研究先驱的人物，如阿克·肖、拉尔夫·斯达、巴特勒和韦尔德。

这一时期的市场营销理论大多是以生产观念为导向的，其依据仍然是以供给为中心的传统经济学。

这些研究在经济学家所持的生产观念和市场营销学家所持的消费观念之间架起了一座桥梁。

所以，这一时期可称为市场营销理论的萌芽时期。

(2)职能研究时期（1921-1945年）：国民收入虽然大幅度增加，但广大消费者中间却蕴藏着大量未满足的需求。

美国消费经济结构的变化，再度引起学术界和企业界研究市场营销理论的热潮。

这一时期的研究以市场营销职能研究为最突出的特点，但对于销售这一职能的解释却是耐人寻味的。

克拉克和韦尔德认为销售就是寻找买主，亚历山大则提出，销售应更富有主动性。

1942年，克拉克又提出，销售是创造需求。

从销售定义的演变中，我们可以窥见市场营销观念的雏形。

(3)形成和巩固时期（1946-1955年）：这一时期，职能研究仍占据重要地位。

1952年，有两部重要著作问世：一部是由范利、格雷瑟和柯克斯合著的《美国经济中的市场营销》；另一部是梅纳德和贝克曼合著的《市场营销原理》。

市场营销理论在这一时期开始形成，市场营销已被明确为是满足人类需要的行为，市场营销调研也在现实经济生活中受到了越来越广泛的重视，甚至连市场营销的社会效益也开始受到人们的重视。

(4)市场营销管理导向时期（1956-1965年）：在此期间，美国国内生产和生活方式发生了巨大的变化，市场营销理论研究也开始迈向一个新的里程，即市场营销管理导向阶段。

期间对市场营销思想作出卓越贡献的代表人物有奥德逊、霍华德和麦卡锡。

奥德逊在其《市场营销和经理行动》一书中提出了“职能主义”，认为它是发展市场营销理论最有效的途径。

微观经济学之需求、供给和均衡价格

微观经济学之需求、供给和均衡价格需求、供给和均衡价格是微观经济学中重要的概念，用于描述市场中商品的交易和定价过程。

需求是指消费者愿意购买某种商品或服务的数量，它取决于商品的价格和消费者的收入。

供给是指生产者愿意出售某种商品或服务的数量，它取决于商品的价格和生产成本。

当商品的需求和供给两者相等时，就达到了市场的均衡。

此时，供给者愿意出售的商品的数量等于消费者愿意购买的数量，市场处于稳定状态。

这个均衡价格也被称为市场清算价格。

需求和供给的关系可以用需求曲线和供给曲线来表示。

需求曲线是由价格和需求量之间的关系绘制而成的曲线。

通常情况下，需求曲线是向下倾斜的，表示随着价格的上升，消费者愿意购买的数量减少。

供给曲线是由价格和供给量之间的关系绘制而成的曲线。

通常情况下，供给曲线是向上倾斜的，表示随着价格的上升，生产者愿意出售的数量增加。

当需求和供给两条曲线相交时，就形成了市场的均衡点。

在这个均衡点上，市场的需求量等于供给量，没有供过于求或者求过于供的情况出现。

均衡价格是指在这个点上的商品价格。

当价格高于均衡价格时，供给量将超过需求量，市场将出现供过于求的情况。

这会导致供给者降低价格，以刺激更多消费者购买，直到达到市场的均衡。

相反，当价格低于均衡价格时，需求量将超过供给量，市场将出现求过于供的情况。

这会导致供给者提高价格，以抑制消费者购买，直到达到市场的均衡。

需求、供给和均衡价格对于市场经济的运作至关重要。

它们反映了消费者和生产者之间的相互作用和交易，帮助决定了商品的合理价格和市场的稳定状态。

通过了解需求、供给和均衡价格，经济学家和政策制定者可以更好地理解市场运作的规律，并采取相应的措施，以维护市场的健康发展。

需求、供给和均衡价格是市场经济中非常重要的概念，对于理解市场运作和制定经济政策具有重要意义。

在市场经济中，商品和服务的生产和交易通过需求和供给的相互作用来确定价格，并达到市场的均衡。

需求是指消费者愿意购买特定商品或服务的数量，它受到多种因素的影响，其中最重要的是价格和消费者的收入。

精选采购流程的主要5个步骤3篇(最新)

一在采购流程中，每一个环节都有很多需要注意的内容。

只有每一个环节都做到最好，才可以让采购取得更好的成绩。

一个完整的采购流程包括哪些内容?采购流程虽然不同公司采购流程规定有所不同，但大致的流程为下：需求部门提出采购申请——采购制定采购计划——寻找供应商，货比三家——谈判议价——下单——质检验收——入库——财务结算。

各个环节主要内容为1、采购计划：采购人员根据需求部门所提出的需求制定采购计划，采购计划需要满足公司生产计划所需。

2、选择供应商：有几个需要注意的地方，采购部门在选择供应商时，一般会多选几家了解市场情况。

同时，对于供应商的资质等考量也非常重要。

企业的规模、技术、品质、信誉等等都是需要去了解的。

3、谈判：谈判中，价格虽然是主题之一，但不是全部。

供货时间、品质等等问题也需要确认清楚。

4、验收：虽然大部分情况下，验收都有专业的技术人员来检测。

但采购人也必须确定货物的数量、品种以及交货期限的无误。

二虽然不同行业，公司，在采购流程上有所差异，不过，不管是什么行业，只要是有制度的公司，其实一般采购流程皆类似。

一个完整的采购流程是什么样的?1、一般流程：需求单位开立请购单，签核并转给采购单位。

接下来，采购单位询价议价决定采购商家。

采购开出订购单给厂商。

回货时请购单位验货验收。

最后是请款结案。

2、一般采购又概分为事务性采购(如办公室用品,计算机..)/原物料采购(如零组件,IC,包材...)。

事务性采购通常由采购单位主导采购厂商,而原物料采购则较由需求单位(如RD ,生产线,工程单位)主动建议采购厂商。

3、一般有制度的公司都会有所谓的合格供货商名单,而不是随便乱找乱买(特别是原物料),而要能够被纳入合格供货商则必须经过许多单位的审核及验证通过才行(如工程验证,品保制度审查,价格,交期..) ,而当采购有合格供货商时,对于相同生产model时,采购便可以从合格供货商名单内挑价格最便宜,或交期可以配合的供货商下单。

投标报价的组成和计算

投标报价的组成和计算投标报价是指企业在参与项目竞标时，根据工程量、材料成本、劳动力成本、运输成本、管理费用等各种因素，经过全面细致的计算和估算后所提出的合理价格。

它是企业在竞争中争取合同的重要依据。

投标报价的组成主要包括如下几个要素：项目成本、利润率、税费、汇率风险、潜在风险和其他因素。

下面将详细介绍投标报价的组成和计算方法。

1、项目成本：项目成本是指企业实施该项目所需要的各项费用，包括材料成本、劳动力成本、设备租赁费、运输成本、人力资源费等。

企业需要结合项目具体情况进行综合分析和计算。

2、利润率：利润率是指企业预期能够从该项目中获得的利润比例。

企业在确定利润率时，需要考虑项目的风险程度、市场竞争情况以及企业自身的财务状况等因素。

3、税费：税费是指企业在得到合同后，需要缴纳的各种税费，包括增值税、所得税、劳务税等。

企业需要根据税法规定，将税费适当估算并计入投标报价中。

4、汇率风险：如果项目涉及到跨国交易，企业需要承担由于汇率变动带来的风险。

在报价中需要考虑汇率的波动因素，并采取相应的对冲策略。

5、潜在风险：潜在风险是指项目实施过程中可能出现的各种风险，包括技术风险、市场风险、物流风险等。

企业需要对这些潜在风险进行评估和计算，并将其纳入投标报价中。

6、其他因素：除了上述要素外，企业在进行投标报价时还需要考虑一些其他因素，如项目周期、保修期、售后服务等。

这些因素对于企业与客户的关系和项目的可持续性都有重要影响。

1、项目划分和测算：根据项目的特点和要求，将项目划分为不同的工程量项，然后对每个工程量项进行测算和计算，包括所需材料的数量和价格、劳动力的工时和工资、设备的使用费等。

2、费用计算：根据项目的工程量和计算结果，结合企业的实际情况和成本控制要求，计算出各项费用的金额，包括材料成本、劳动力成本、设备租赁费、运输成本等。

3、利润率确定：根据企业的经营状况、市场竞争情况和项目的风险程度，确定合适的利润率。

价格的名词解释

价格的名词解释价格，作为市场经济活动中最常见、最重要的概念之一，指的是商品或服务的货币表现形式。

价格既是买卖双方在市场上进行交换的重要依据，也是供求关系的体现。

在市场经济中，价格不仅是商品的价值体现，同时也是市场信息传递的重要媒介，它具有导向资源配置、引导消费需求和促进经济增长等重要功能。

一、价格的概念在经济学中，价格是指在一定市场条件下，某一商品或服务的货币表现形式。

价格的形成是由供求双方在市场上进行自发交易决定的，是供求关系和市场竞争的结果。

价格的大小取决于商品或服务的稀缺程度以及消费者对其需求的强度。

价格既可以是货币的数字形式，也可以是用其他形式表示，如积分、兑换券等。

二、价格的功能1. 资源配置功能：价格在市场经济中是资源配置的重要指挥棒。

通过价格信号的作用，能够引导资金、劳动力以及其他生产要素向供求矛盾较为突出的领域重新配置，实现资源的高效利用。

2. 激励消费需求：价格的高低直接影响着消费者的购买决策。

价格下降会激发消费者的购买欲望，刺激消费需求，从而推动市场经济的发展。

3. 促进经济增长：价格反映了市场供求双方的交易意愿和商品价值。

在市场自由竞争的条件下，价格的形成是经济增长的重要驱动因素，通过价格的变动可以实现资源向效益较高的企业集中，从而提高整体经济的生产效率和竞争力。

三、价格的影响因素价格的形成不是单一的因素决定的，而是受到多种因素的综合作用。

以下是一些常见的价格影响因素：1. 需求变化：需求是影响价格的主要因素之一。

当某种商品或服务的需求增加，供给不变的情况下，价格通常会上涨；反之，需求减少时，价格通常会下降。

2. 生产成本：生产成本是影响价格的重要因素之一。

当生产成本上升时，企业通常会将成本转嫁到商品或服务的价格上，导致价格上升。

3. 稀缺程度：商品的稀缺程度也会对价格产生影响。

当某种商品相对稀缺，市场供求关系紧张时，价格会上涨；反之，当某种商品相对充足，市场供求关系平衡时，价格会下降。

组织购买决策的八个过程

一般认为，组织购买者的采购决策过程可分为八个购买阶段。

1、提出需要。

当公司中有人认识到了某个问题或某种需要可以通过得到某一产品或服务得到解决时，便开始了采购过程。

提出需要由两种刺激引起的：（1）内部刺激。

如企业决定推出一种新产品，于是需要购置新设备或原材料来生产这种新产品；企业原有的设备发生故障，需要更新或需要购买新的零部件；或者已采购的原材料不能令人满意，企业正在物色新的供应商关系。

（2）外部刺激。

主要指采购人员在某个商品展销会引起新的采购主意，或者接受了广告宣传中的推荐，或者接受了某些推销员提出的可以供应质量更好、价格更低的产品的建议关系。

可见，组织市场的供应商应主动推销，经常开展广告宣传，派人访问用户，以发掘潜在需求。

2、确定总体需要。

提出了某种需要之后，采购者便着手确定所需项目的总特征和需要的数量。

如果是简单的采购任务，这不是大问题；由采购人员直接决定。

而对复杂的任务而言，采购表要会同其他部门人员，如工程师、使用者等共同来决定所需项目的总特征，并按照产品的可靠性、耐用性，价格及其他属性的重要程度来加以排列，在此阶段，组织营销者可通过向购买者描述产品特征的方式向他们提供某种帮助，协助他们确定其所属公司的需求。

3、详述产品规格。

采购组织按着确定产品的技术规格，可能要专门组建一个产品价值分析技术组来完成这一工作。

价值分析的目的在于降低成本。

它主要是通过仔细研究一个部件，看是否需要重新设计，是否可以实行标准化，是否存在更廉价的生产方法、此小组将重点栏查既定产品中成本较高的零部件——这通常是指数量占了20%而成本占了80%的零部件。

该小组还要检查出那些零件寿命比产品本身寿命还长的超标准设计的零部件。

最后，该小组要确定最佳产品的特征，并把它写进商品说明书中，它就成为采购人员拒绝那些不合标准的商品的根据。

同样，供应商也可把产品价值分析作为打入市场的员工。

供应商通过尽早地参与产品价值分析，可以影响采购者所确定的产品规格，以获得中选的机会。

商务谈判中的价格和磋商

价格谈判中的价格关系
主观价格与客观价格，善于运用客观价格绝对价格与相对价格，善于运用相对价格消极价格与积极价格，善于使消极价格转化为积极价格固定价格与浮动价格，善于采用浮动价格综合价格与单项价格，善于采用单项价格。主要商品价格与辅助商品价格，善于关注辅助商品价格
7.1.3价格谈判的合理范围
讨价与评价
讨价——改善后的新价——新的讨价
〔新的评价〕
评价的作用：
转题：“贵方新的价格确实考虑了我方的意见，
但仍然存在一定的差距，希望贵方进一步考虑。为了
抓紧时间促进谈判，我们可以继续往下谈，等贵方对
该点有新的建议时，我们再返回来谈。〞
深入讨价：“我方的评论已清楚地指出了贵方的问题，贵方新的价格并没有完全反映我方的意见贵方今天的新报价令人失望，仅对提出的问题作了微小的调整，像这种不尊重我方意见的态度，很难使我方有
报价的顺序
先报价：有利于己方提出自己的期望价位
优点
有利于遏制对方的进攻欲望有利于控制谈判的价格水平
缺点在己方报完价之后，对方可能临时调整其报价水平。在你报完之后，对方并不还价，而是不断地挑剔你的报价并逼你一步一地降价，但却不泄露他们会出多高的价。
报价的顺序
后报价的利弊和先报价相反。
其有利之处在于，对方在明处，自己在暗处，可以根据对方的报价及时地调整自己策略。
案例
例如，吉米是某跨国公司的电气工程师，他的某项创造获得了创造专利权。一天，公司总经理派人把吉米找来，表示愿意买他的创造专利，并问吉米希望得到多少钱。吉米对自己的创造到底有多大的价值心里没底，有20万美元他就心满意足了。聪明的吉米不愿先开价，他巧妙地答复：“我的创造对于公司。怎样的价值，我想你是清楚的，请你先说一说吧！〞这样无形呼把球踢给了对方，让总经理先报价。总经理果然先报价了：“50万美元，怎么样？〞吉米内心笑了……经过一番装模作样的讨价还价，以60万美元成交。

经济学原理：供需关系及价格形成的规律

经济学原理：供需关系及价格形成的规律1. 介绍经济学原理经济学是研究社会如何分配有限资源的一门学科。

供需关系和价格形成是经济学中的核心概念之一，它们解释了市场上商品和服务价格的变化。

2. 供给与需求2.1 供给供给是指生产者愿意提供的产品或服务数量。

影响供给的因素包括生产成本、技术水平、预期利润等。

通常情况下，供给具有正相关性，即价格上升时，供应量也会增加。

2.2 需求需求是指消费者愿意购买的产品或服务数量。

影响需求的因素包括价格、收入水平、个人偏好等。

通常情况下，需求具有负相关性，即价格上升时，需求量会减少。

3. 市场均衡与价格形成在市场经济中，通过供给和需求之间的相互作用，市场最终达到均衡状态。

市场均衡时，即供给量与需求量相等，并且所定价格被称为均衡价格。

3.1 均衡价位当供给量与需求量相等时，形成了均衡价格。

均衡价格取决于市场的供求关系，如果供大于求，价格会下降，如果供小于求，价格会上涨。

3.2 弹性与非弹性需求需求的弹性程度影响着价格对市场供给和需求变动的响应程度。

弹性需求表示对价格变化十分敏感，非弹性需求则表示对价格变化不敏感。

4. 价格形成的曲线图示通过绘制供给曲线和需求曲线的交叉点可以直观地展示价格形成过程。

当两条曲线相交时，该点即为市场均衡点，并确定了均衡价格和数量。

5. 影响价格形成的因素除了供给和需求之外，还有其他因素可以影响价格形成。

如政府政策、税收、季节因素等都可能对市场供需产生影响，并最终导致价格发生变化。

6. 结论经济学原理中的供需关系以及价格形成规律是理解市场运行机制的关键要素。

通过了解这些原理，我们可以更好地理解为什么商品或服务的价值会随着市场条件的变化而发生变化，并能做出相应的决策。

工程审核价和合同价

工程审核价和合同价我们需要明确什么是工程审核价和合同价。

工程审核价，通常指的是在工程施工前，由专业造价工程师根据工程量清单、设计图纸及相关规范标准，计算出的工程预算成本。

而合同价则是指甲乙双方基于审核价经过协商一致后确定的工程承包价格。

我们来看一份标准的工程审核价和合同价范本。

这份范本通常包括以下几个部分：1. 工程概况：简要描述工程项目的基本情况，包括工程名称、地点、规模、结构类型等。

2. 审核价编制依据：列出所有影响审核价计算的文件和标准，如工程量清单、设计图纸、相关法规、行业标准等。

3. 审核价明细：详细列出各项工程量的价格，包括直接费用、间接费用、利润、税金等，并对每一项费用进行详细说明。

4. 总审核价：将所有费用加总，得出工程的总审核价。

5. 合同价确定：基于审核价，甲乙双方通过协商确定最终的合同价。

这一部分还应包括价格调整机制，以应对未来可能出现的市场波动。

6. 支付方式和条件：明确工程款项的支付时间点、支付比例以及支付条件，确保资金的及时到位。

7. 变更和调整：规定在工程实施过程中，如何处理由于设计变更、市场变化等因素导致的成本变动。

8. 争议解决：设立争议解决机制，以便在出现分歧时能够及时有效地解决问题。

通过以上内容，我们可以看到，一个完善的工程审核价和合同价范本不仅要有详细的价格明细，还要考虑到实际施工中可能出现的各种情况，并为之提供解决方案。

这样的范本能够帮助甲乙双方在项目开始前就对整个工程的成本有一个清晰的认识，减少后期的不确定性和风险。

在实际操作中，甲乙双方应当本着公正客观的原则，依据市场行情和实际情况来确定审核价和合同价。

同时，为了保证价格的准确性和合理性，建议由具有资质的第三方机构进行审核和认证。

中国商品定价标准

中国商品定价标准中国商品定价标准是指以市场需求和供给，以及相关法律法规和政策为基础，经过市场调查和价格测算等方式，确定商品价格的一系列标准和规定。

这些标准和规定主要是为了维护市场秩序，保护消费者权益，促进经济发展和实现社会效益。

在中国，商品定价标准主要包括以下几个方面。

一、市场需求和供给市场需求和供给是决定商品定价的基础，它反映了消费者对商品的需求和供应商向市场提供商品的数量，从而形成商品的市场价格。

在制定商品定价标准时，需要充分考虑市场需求和供给的变化情况，确保商品价格能够适应市场变化。

二、生产成本和利润生产成本包括原材料成本、生产设备和劳动力成本等，是影响商品定价的重要因素。

利润是企业生产经营的目的，也是企业计算商品价格时需要考虑的因素。

通常情况下，企业会在生产成本的基础上加上一定的利润率确定商品价格，以保证企业的盈利能力。

三、市场竞争和垄断市场竞争是指多个企业在同一市场上为了争夺消费者需求而进行的竞争。

在竞争激烈的市场中，企业往往会根据市场行情和竞争对手的定价情况来确定自己的商品价格，以吸引消费者。

而垄断是指某个企业或少数企业在市场上具有控制地位，可以通过控制供给量和价格来获得更高的利润。

在垄断市场中，商品价格往往由垄断企业决定，需要政府进行监管，以保护消费者权益。

四、相关法律法规和政策我国制定了一系列与商品定价相关的法律法规和政策，如《价格法》、《反垄断法》等。

这些法律法规和政策规定了价格的形成机制、价格管理和价格违法行为的处罚等内容，对商品定价提供了法律依据和指导。

五、消费者权益保护保护消费者权益是制定商品定价标准的重要考虑因素之一。

我国有关法律对商品价格欺诈、价格垄断、不正当价格竞争等行为进行了禁止，并设立了相关机构负责监管和处罚。

此外，中国还加强了对消费者权益保护的宣传和教育，提高了消费者的知情权和选择权，保障了消费者合法权益。

综上所述，中国的商品定价标准是在市场需求和供给、生产成本和利润、市场竞争和垄断、相关法律法规和政策以及消费者权益保护等多个方面综合考虑而确定的。

销售定价的管控措施

销售定价的管控措施主要包括以下几个方面：
1. 定价策略：企业应根据市场需求、产品特点、竞争状况等因素，制定合理的定价策略。

同时，应定期评估和调整定价策略，以确保其与市场变化和企业目标保持一致。

2. 价格审核与批准：所有销售定价都应经过严格的审核和批准。

这一过程应确保定价决策符合企业的战略目标、财务目标和市场策略。

3. 价格监控与分析：企业应定期监控和分析销售定价情况，以了解定价策略的有效性、市场需求的变化以及竞争对手的动态。

通过这些分析，企业可以及时调整定价策略，以提高销售业绩。

4. 促销与折扣管理：企业应制定促销和折扣政策，以刺激消费者购买。

然而，这些政策应受到严格的管理和控制，以确保不会对企业的利润和品牌形象造成负面影响。

5. 客户关系管理：良好的客户关系管理有助于企业更好地了解客户需求，从而提高销售定价的针对性和有效性。

企业应定期评估和优化客户关系管理策略。

6. 销售人员培训与指导：销售人员是销售定价的关键因素之一。

企业应定期对销售人员进行培训和指导，以提高他们的销售技巧和产品知识，从而确保他们能够为客户提供准确、专业的服务。

7. 法律合规审查：企业应确保销售定价符合相关法律法规的规定，避免因违规行为而导致的法律风险和经济损失。

8. 信息化管理：利用信息化手段，如ERP系统、CRM系统等，对销售定价进行全面、实时的管理。

这有助于提高管理效率和准确性，降
低人为错误和舞弊的可能性。

通过以上措施的实施，企业可以加强对销售定价的管理和控制，提高销售业绩和市场竞争力。

简述消费者购买行为过程

简述消费者购买行为过程
消费者购买行为过程是指消费者在进行购买决策时所经过的一系列心理活动和行为过程,包括以下几个主要阶段:
1. 认识阶段:消费者在这一阶段会了解产品或服务的特点、用途、价格等信息,以便进行决策。

他们可以通过调研、广告宣传、口碑传播等方式获取信息。

2. 评估阶段:在这一阶段,消费者会根据产品或服务的特点、价格、质量等因素进行评估,以确定是否购买。

评估的因素包括产品或服务的质量、性能、品牌形象、售后服务等。

3. 决策阶段:在这一阶段,消费者会根据评估结果进行决策,决定是否购买。

决策的因素包括产品的价格、品牌、质量、性能、售后服务等。

4. 行动阶段:在这一阶段,消费者会采取行动购买产品或服务。

他们可能会通过线上购物、线下门店购物等方式进行购买。

5. 后悔阶段:在购买后的一段时间内,消费者可能会发现他们选择的产品或服务并不适合自己,或者存在质量问题,这时他们可能会感到后悔或不满意。

除了以上几个主要阶段,消费者购买行为过程还存在其他一些环节,如购买前的准备、购买过程中的犹豫、购买后的评价等。

这些环节都可能影响消费者的购买决策和行为。

消费者购买行为过程是一个复杂的过程,需要综合考虑多个因素,包括产品的特点、价格、质量、品牌、售后服务等。

因此,商家需要不断创新,提供高质量的产品和服务,以满足消费者的需求,从而提高销售额和市场份额。