批发业务员的工作职责

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业务员岗位职责

业务员岗位职责篇一

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7、收集一线销售信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

8、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

9、积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。

10、办理各项业务工作，要做到:积极联系、事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公。

11负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

12、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

13、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

14、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

15做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个工作日内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。

外贸业务员的工作职责

业务员的动力不是靠上司的逼迫、同事的嘲讽而产生的，而是

自身产生的一股旺盛的激情，即“不到长城非好汉”的行动。这样，其每天的计划、行动、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。下面

是干货资源社小编整理的外贸业务员的工作职责。

篇一

1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场;

2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订

合同

;

3、负责生产跟踪、发货、现场监装;

4、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作;

5、客户的拓展与维护;

6、业务相关资料的整理和归档;

7、相关业务工作的汇报。

8、熟练操作网络推广平台。

篇二

1、开拓市场，筛选符合公司要求的经销代理商，完成经销代理

协议的谈判，签约工作;

2、收集市场反馈信息，竞争对手政策等，及时向上级领导反馈，推动快速响应;

3、协助国外客户的项目运作(样品的制作，投标资料的制作，

销售工具的制作);

4、及时处理客户的异议和投诉，提高客户满意度，建立长期，

良好，稳固的客情关系;

5、定期出国拜访所负责客户，并实施教育培训;

6、负责特定客户的订单受理、跟进;

7、跟催预付款、客户PI回签以及尾款跟催;

8、负责管理所属客户下单状况。

篇三

1. 负责公司产品的外销业务、产品推广，开拓国外市场、管理

和开发客户;

2. 负责跟进公司分配的询盘，及时处理及回复客户的订单需

求及问题;

3. 根据市场营销计划完成销售目标;

4. 跟踪客户产品使用情况,维护客户关系;

5. 在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立

处理和解决所负责的任务;

6. 按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸

业务员岗位职责是什么

（经典版）

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序言

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商贸公司业务员工作职责

1、负责开发和维护所负责区域内的销售网点，做好铺市和销售工作，并维护好公司和门店之间的业务合作关系。

2、根据公司整体目标与本渠道的当月工作任务指标，结合市场销售情况，合理做出当月的销售分解、促销活动、陈列打造、针对竞品策略的工作计划。（将计划细分到每个门店，每个品类，每天的销售任务分配）。

3、根据月度工作计划与上周的拜访的实际情况，安排下周的拜访线路和周期，并计划拜访的频率是否能够满足客户的需要。（在线路拜访时必须做到逐店拜访，不跳店不漏店，AB类门店的拜访每周不得低于一次）对于每周安排好的拜访计划不要随意改动，分清待处理事项的轻重缓急，做到计划大于变化。

4、按照公司的要求和陈列标准做好门店的商品陈列。（按照货架，散货柜，堆头，宣传、陈列物料的陈列标准进行生动化陈列）

5、根据门店的周期销售情况，保持产品的安全库存。检查货架上是否有脱销或存量的商品，根据前期的铺货及门店的动销情况判断是否还有库存，询问店方仓库是否还有库存，将放在仓库或其它不显眼地方的商品拿到货区黄金位置进行陈列。

6、在进行销售业务开展时要根据产品现有库存和近期平均销售情况，拜访周期，促销活动安排，季节性等因素综合安排下货量，不得为了销售而压货。

7、掌握竞品在市场上的价格、市场铺货和销售状况、促销活动等动

态，及时向部门主管反馈。

8、按照规定无条件的完成公司下达的工作要求，强化工作的执行力。

9、积极参与销售例会，回报区域内地的销售和市场状况。

10、对应收的款项及时进行追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理。

超市业务员的主要工作职责

1. 接待顾客：热情接待顾客，提供协助和指导，回答顾客咨询和解决问题。

2. 销售产品：介绍和推销超市的商品和促销活动，提供产品建议和推荐，实现销售目标。

3. 商品陈列：负责商品陈列和货架整理，确保商品摆放整齐、齐全，并保证商品标签的清晰和准确性。

4. 进货和补货：根据销售情况和库存状况进行进货和补货。确保货架上的商品充足，并保持货物的新鲜度和质量。

5. 收银和结算：准确计算商品价格，完成收银工作，接受顾客支付，并妥善处理零钱和收款方式的问题。

6. 促销活动：参与和执行超市的促销活动，如打折、赠品等，吸引顾客并增加销售额。

7. 客户服务：处理顾客的投诉和问题，确保顾客满意度，并提供高质量的客户服务。

8. 店面清洁：保持店面的整洁和卫生，包括货架、地面和收银台的清理和维护。

9. 库存管理：及时报告和记录库存情况，监控商品保质期和有效期，以及处理过期和损坏商品。

10. 协助其他工作：根据需要协助其他工作，如配货、出货、验货等。

总之，超市业务员需要通过良好的销售技巧、服务意识和团队合作精神，提供高质量的客户服务，并实现超市的销售目标。

批发业务员的工作职责

批发业务员的岗位职责

以公司的政策为核心，保证公司和代理商的利益为前提，工作细化要有计划性和延续性并对日常事物的跟进、落实、反馈，对日常事物处理工作如下：

①熟悉和牢记货品的货号、颜色、价格、做好详细记录和充分了解，杜绝出现货品的重发和漏发现象。

②每季货品的配发要根据每个代理商前一年当季货品的实际销售情况进行详细的数据分析，准确有效的给到每位代理商合理化、细致化建议。

③做好代理商首批货书面计划（精、准、细）交给相关部门签字方可发货。（指首批拿货前）

二．代理商货品的落实跟进及分析

①货品是否准时安全到达各代理商门店并跟进配货。

②及时跟客户沟通核对配货数量与其实际销售及库存，为代理商进货的合理性和备货的及时性进行审核，以防造成公司的库存积压。

③畅销货品要及时有效的发放到各代理商门店，各大门店的库存以及总仓备货的实际情况要及时准确地给到相关部门负责人及时补货。确保畅销款的备货，滞销货品的控制。

④要及时将代理商的滞销货品调换为畅销货品，确保各代理商

门店有充足的畅销款，做到细致化为公司减少库存，帮代理商多增业绩。

⑤每周进行销售情况分析，把代理商的实际补货或拿货情况要及时书面反映给领导，对上升或下降明显的门店进行分析，出现问题要及时解决。

⑥在代理商缺货总仓无货的情况下，要进行商场调配给代理商确保代理商货源的充足以公司利益为中心，减少公司库存为前提，无条件配合执行（及时录入及时打单帐务清楚）

三、代理商对账和回款

①代理商进退货要及时准确录入电脑

②要认真细致地核对代理商和公司之间的往来账目，确保每一笔账目的准确无误、及时交给财务审核。

外贸业务员的主要工作职责(3篇)

外贸业务员的主要工作职责

1. 开拓新客户：寻找新客户、建立并维护良好的客户关系，开展市场调研，了解客户需求，并提供相关产品和服务的建议。

2. 维护现有客户：与现有客户保持良好的沟通和合作，及时回答客户咨询并处理投诉，保持客户忠诚度和满意度。

3. 跟进订单流程：与客户和内部团队合作，协调订单流程，包括接收和确认订单、安排生产和发货，并及时更新客户关于订单进展的信息。

4. 市场推广和销售：制定销售计划和策略，参与展览会和商务洽谈，推广公司产品和服务，完成销售目标。

5. 报价和合同管理：根据客户需求和市场情况，及时向客户提供产品报价，并与客户协商谈判合同条款和价格，确保合同的签订和执行。

6. 进出口操作：了解国际贸易相关法律法规和贸易条款，协助客户办理报关、报检和运输手续，处理支付和结算等事务。

7. 跟踪市场动态：及时了解国际市场动态、竞争对手的情况和行业趋势，为公司决策提供市场情报和分析报告。

8. 协调内外部资源：与公司内部的生产、质检、物流、财务等部门协调合作，确保订单的顺利执行和客户满意。

9. 客户服务和售后支持：提供售前和售后的技术支持和咨询服务，解决客户问题，维护公司声誉和品牌形象。

总之，外贸业务员需要密切跟踪客户和市场动态，协调内外部资源，完成销售任务，提供优质的客户服务，以确保公司的利益和客户的满意度。

外贸业务员的主要工作职责（2）

外贸业务员主要负责促进企业的国际贸易活动，负责开拓并维护海外客户，推动公司的产品在国际市场的销售。下面是外贸业务员的主要工作职责的详细介绍，共有____字。

外贸业务员岗位职责

主要工作内容:

1．配合公司的所需，及时作好翻译工作

2．熟悉产品，对产品专业知识熟悉掌握，并能独立分析其组成

3．熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同

4．能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复

5．能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单

6．生产过程应跟踪、验货，做到质量保证

7．能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库

8．及时通知客户和货代有关货物装运的情况

9．妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档

10．退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理

11．提交季度业务汇总和年度总结

12．注意提升自身产品知识、英语和业务能力

13．在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录14．处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态

15．根据市场的变化，适时地开发新产品

日常主要工作流程:

1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、规格、尺寸、制作类型：数量、中空、钢化、夹胶、弯刚等。打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号货号、规格、尺寸、制作类型数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由销售总监签字后，方能安排打样，销售总监不在时，由销售总监指定的人签字。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报销售总监，由销售总监决定如何处理。

样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。

业务员岗位职责

1. 开发新客户，负责通过电话、邮件、拜访等方式开发新客户，了解客户需求，推销公司产品或服务，达成销售目标。

2. 维护客户关系，与现有客户保持良好的沟通与合作，及时解

决客户问题和投诉，提高客户满意度，促进客户再次购买。

3. 销售计划执行，根据公司销售计划，制定个人销售计划，执

行销售任务，完成销售指标。

4. 销售报告，定期向上级领导提交销售报告，汇报销售情况、

市场动态和客户需求，提出改进建议。

5. 市场调研，负责对市场进行调研，了解竞争对手的产品和销

售策略，分析市场需求，为公司销售策略提供参考。

6. 客户需求反馈，及时向公司反馈客户需求和市场信息，协助

公司优化产品或服务，提高竞争力。

7. 销售合同签订，协助客户完成销售合同签订，确保合同的合

法性和有效性。

8. 销售政策执行，遵守公司销售政策和流程，保证销售活动的合规性和规范性。

9. 团队合作，与团队成员协作，共同完成销售任务，分享销售经验，提高团队整体销售业绩。

以上便是业务员岗位的主要职责，通过不懈的努力和积极的工作态度，为公司的销售业绩做出贡献。

业务员的工作职责

七.外出时应遵守的礼仪
• • １、业务员开车应遵守的礼仪（1）当你向别人借车，一定要在约定的时间内归还，即使只是迟到1分钟，也是不应该的。归还时，不仅要把车子清洗干净，还应该把油箱里的油加满，另外，再附上一张亲手书写的谢卡。（2）当你不小心撞到或者刮伤停在路边的车辆时，应该在对方的雨刷上留下写有姓名、电话号码的便纸条，以便对方能够找到你，由你来承担车子的修理费用。这不仅是一种礼仪，更是一种道德的表现。（3）搭乘别人的车子或者有别人在你的车上时，都不应该抽烟。因为汽车是一个密闭的空间，烟味很难消散。（4）当你停车时，也要为别人着想，不要占了两个车位，或是挡住车道及出入口，更不可以占用专供残疾人士使用的停车位。即使停放时间只有1分钟，也不应该有这种行为。（5）安全的驾驶就是好态度的保证。如果你遵守交通规则，不超速、不任意变换车道等，那么，你不仅会是一个安全的驾驶员，更是一位有礼貌的驾驶员。
• • • • • • • •
（11）不断地使用飞机上的电话，严重影响周围的人。如果你实在需要使用电话，则应该长话短说，同时音量不宜过高。因为你要知道，通话的声音对别人而言，有相当大的侵略性。（12）使用飞机上的盥洗室，却把里边开得一塌糊涂，一点也不顾及其他人的需要。（13）占用盥洗室很长的时间，用来仔细刮胡子或者化一个很讲究的妆，却造成想盥洗。（14）穿着打扮不适宜。你可能认为旅行时穿得草率些，并没有什么大碍。然而，别人可能并不这么想。即使你不在意别人的想法，也不能忘了，你所带给别人的观感，其实也代表着你公司的形象。所以，诸如污秽的休闲鞋，有破洞的牛仔裤，内衣当T恤，穿运动装。都会让人立刻联想到你满身的汗臭味，这些都是不适当的旅游服装。另外，当你乘机时，一定要记住：无论你是穿裤子或裤子，千万别把鞋子脱下来。

货代业务员的工作职责

1. 负责与国内外客户进行业务洽谈，了解客户的需求，并提供解决方案。

2. 负责与货物的发货、运输、交付等相关事宜进行沟通协调，并协调仓储、保险、报关等环节。

3. 负责整理并准备货物出运的相关文件，包括提货单、装箱单、报关单等，并确保文件的准确性。

4. 跟踪货物的运输状态，确保货物按时安全抵达目的地，并及时向客户提供相关的跟踪信息。

5. 处理货物运输过程中的突发问题和纠纷，提供解决方案，并与相关部门进行协调。

6. 负责与海关、港口、物流公司等相关部门的联系和沟通，确保货物的顺利通关和运输。

7. 跟进客户的付款事宜，确保货款的及时收取，并向财务部门提供相关收款记录。

8. 定期向上级主管汇报业务进展、市场动态以及客户需求等情况。

9. 不断学习行业知识，了解国内外货物运输、报关、出口退税等政策法规，提升自己的专业知识和能力。

10. 根据公司的营销计划和目标，开展销售活动，扩大客户群体，提高公司的业绩。

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药品批发企业部门及员工职责

1. 销售部门

* 负责药品销售工作；

* 协调客户需求，安排发货；

* 对接客户投诉，并及时解决；

* 维护客户关系。

2. 采购部门

* 负责药品采购工作；

* 开展供应商调查，保证采购药品质量；

* 安排采购计划，掌握采购成本；

* 拓展供应商资源，建立良好合作关系。

3. 仓库管理部门

* 维护药品仓库安全和卫生；

* 做好药品的存储与保管；

* 做好药品包装和运输；

* 严格执行药品质量管理制度。

4. 质量管理部门

* 药品采购时，开展供应商质量评估；

* 建立药品质量控制标准、程序和制度；

* 对采购的药品进行质量检验和对比分析；

* 督促和检查落实各项质量制度。

5. 财务部门

* 定期编制财务分析报告；

* 负责企业财务核算；

* 对外财务信息披露；

* 控制企业成本，提升企业经济效益。

6. 人力资源部门

* 完善企业人力资源体制；

* 做好人才招聘和选拔；

* 安排员工培训和考核；

* 严格执行企业规章制度。

以上是药品批发企业各部门职责，每个员工也需要履行自己的

工作职责，切实做好本职工作，共同维护药品市场秩序和合法经营。

业务员岗位职责(15篇)

业务员岗位职责1

1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平，道德修养水平。

2、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作计划和细则。

3、扩大所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场特点、营销特点，与本区域大客户建立长期稳定的合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。

4、做好本区域的市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供主动，热情、满意、周到的服务。

5、负责与客户签定销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应付销售款项。

6、对客户在销售和使用过程中出现的问题须办理的有关手续，帮助或联系有关部门妥善解决问题。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、新产品开发等提出参考意见。

8、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。做好销售费用支出控制。

9、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，杜绝经济犯罪。

10、完成销售经理临时交办的其他任务。

业务员岗位职责2

1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，

2、跟踪订单的生产进度，安排产品的发货；

3、负责接待客户等销售工作；

4、负责对帐及催收货款工作；

5、能独立处理和解决所负责的任务

6、会独立处理Invoice、PackingList、L/C，确认B/L、C/O、F/A等操作。业务员岗位职责3

1、负责区域内社区团购的开发及产品的销售推广；

2、负责协助社区合伙人完成社群搭建，社区地推工作，保持良好的合作关系；