保险公司经理培训：辅导新人转正的习惯共37页
保险公司新人成长辅导55页
复制成功、创造奇迹 复制成功、 成功
——与麦当劳的对比
麦当劳的奇迹
——麦当劳在全世界有两万多 家一模一样的分店 ——每个分店每天有一小时的 利润是属于总店的 ——一天对于我们只有24个小 时，但麦当劳总店却有两万多 个小时 ——复制了时间，复制了成功
•
•寿险业同样也是复制成功 寿险业同样也是复制成功 •培养20个成功的组员就可 培养20个成功的组员就可 培养20 以完成你的事业
我—20个组员—60个组员—150个组员
•寿险事业完成是当你的组织每 寿险事业完成是当你的组织每 月能自动成长 ——但条件是主管要带头专业辅 导，组员也要跟进专业辅导。
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不同因素对不同年资业务员成长的影响比例
自我管理、自我规划 时间管理 工作计划管理 目标规划与管理 建立业务人员的风格与理念
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如何进行新人辅导
设立辅导的目标 擅用辅导工具 把握辅导的时机 辅导的形式和方法
设立辅导的目标
适用方法
陪同拜访
注意点
1、说明目的；2、规划拜访事项；3、与业 务员达成协议；4、计划时间安排；5、征得 客户同意；6、拜访后检讨问题。 1、找收入低于“生命线的”，收入极不稳 定的；2、找“暴发户”谈个人理财；3、收 入结构分析；4、注意不宣传收入数字。 1、关心为主，不加责备； 2、找出真正原因。 1、说明目的及所达到的效果；2、确保其他 学员留心观察；3、对角色扮演者充分肯定； 4、场地、道具安排妥当。 1、突击检查当月及继往的工作日志；2、可 访问客户，以证实工作日志记录真实性。
辅导新人转正的习惯
辅导新人转正的习惯——新人辅导系列专题
课程目的
春耕播种，秋后收成… …p 2013年，某主管甲——
新增人员（面试合格 ）
参加新人班培训
取得代理人资格证
三个月转正年底留存 7人
8人8人8人7人
春耕播种，秋后收成… …p 2013年，某主管乙——
年底留存 3人
新增人员（面试合格 ）参加新人班培训
取得代理人资格证
三个月转正28人
20人7人0人
1.他俩为什么有那么大的差距？
2.你去年增员新人每个环节的数字是多少？
3.新人的三个月转正是否受到你辅导习惯的影响？
p三个月决定未来
p三个月决定未来
p三个月决定未来
p三个月决定未来
p三个月决定未来
p三个月决定未来
p挂零月因公司停止交单
p三个月决定未来！
p新人三个月表现取决于你的辅导习惯！
十大辅导新人高手
（某公司2006年新人增员多、三转率高的前10名主管）
机构名称姓名06年
增员
3个月
转正率
年度增员
留存率
增员业
绩累计
个人年
度标保
安徽芜湖蒋贻霞5100%80%20万19万辽宁鞍山吕震5100%80%19万23万山东临沂邵长东888%88%45万13万广东惠州许尔全683%83%23万49万四川绵阳吴安华771%100%20万13万青岛平度张德军771%86%26万18万辽宁锦州刘丽683%67%18万11万山东淄博徐敬美667%83%21万12万河南周口袁凤华863%75%35万23万四川成都吴建忠863%75%30万30万
寿险行业绩优团队展示-深圳-朱美音
行业绩优团队展示-北京-付曦
寿险行业绩优团队展示-河南-胡志刚。
保险行业转正如何进行保险销售培训和团队管理
保险行业转正如何进行保险销售培训和团队管理保险行业转正：如何进行保险销售培训和团队管理保险行业作为金融行业的一种重要组成部分，近年来持续发展，吸引了越来越多的从业人员加入。
然而，对于新进员工来说，保险销售培训和团队管理是他们成功发展的关键。
本文将探讨如何进行保险销售培训和团队管理，以帮助保险行业转正。
一、保险销售培训保险销售培训是新进员工发展的基础，对于他们建立销售技能和知识体系至关重要。
下面是一些有效的保险销售培训方法：1. 产品知识培训保险销售人员需要对所销售的保险产品有全面的了解。
公司可以组织产品知识培训，包括保险种类、保费计算方法、保险条款等。
通过实践案例和角色扮演，培养员工掌握产品知识和应对客户需求的能力。
2. 销售技巧培训除了产品知识，保险销售员还需要掌握一定的销售技巧。
例如，沟通技巧、销售谈判技巧、客户关系管理等。
可以通过培训课程、讲座和实战演练等方式，帮助员工提高销售技巧，增强与客户的互动和合作能力。
3. 模拟销售演练模拟销售演练是培训中不可或缺的一部分。
通过模拟真实的销售场景，保险销售人员可以在实践中提升销售技能，并找到适合自己的销售方法。
同时，管理层可以对演练过程进行观察和评估，为员工提供针对性的指导和反馈。
二、团队管理团队管理是保险公司成功的关键因素之一。
一个高效的团队能够提高销售绩效，并有效地推动公司的发展。
以下是一些团队管理的方法和策略：1. 设定明确的目标设定明确的销售目标对于团队的管理至关重要。
管理层应该与销售团队共同制定目标，并通过量化和可衡量的指标来评估团队的表现。
同时，要为团队成员提供个人目标，以激发他们的积极性和努力。
2. 团队合作与沟通团队合作和沟通是团队管理中的核心要素。
建立良好的团队合作关系，促进团队成员之间的交流和合作，可以提高工作效率和团队凝聚力。
管理层可以通过定期团队会议、团队建设活动等方式，鼓励团队成员互相支持和协作。
3. 激励与奖励激励和奖励是激发员工积极性和工作动力的有效方法。
保险公司新人基础培训
总则一、培训目的透过符合成人学习理论的人性化培训，树立泰康培训品牌，提高营销人员在市场上的竞争力。
二、期望效果改头换面、脱胎换骨1、新人充满自信和热忱、养成团队合作精神；2、认同保险行业、对销售充满信心；3、认同泰康人寿的企业文化与经营理念；4、了解保险基本知识与保险销售流程；5、坦然面对工作过程中遇到的困难和挫折；三、主体课程：1、精神建设；2、保险观念；3、商品知识；4、销售技巧；5、行政处理四、参训条件符合公司招聘条件，通过公司面试的新进人员。
五、培训时间与方式时间：两周方式：第一周——基础理论周；第二周——实战演练周。
六、培训人员配备1、班主任——由培训部指定一名培训人员作为新人培训班的班主任，负责培训过程的管理工作。
2、班助教——由培训部根据班级学员数量安排1-2名人员担任培训过程中的值星工作。
3、讲师——由培训部的专职讲师、组训和授权的兼职讲师担任。
七、班主任工作职责培训班实行班主任负责制，班主任有权对培训班的学员作出处理，直至退训。
其他人不得干涉。
班务管理：（一）、培训前：1、编制课程表、安排讲师并要求讲师备课，在开课前5天用《邀请函》通知讲师培训内容、时间及地点；2、向讲师登记发放教材、投影片、资料等；3、制作《班主任日志》、编制《学员考勤簿》；4、准备学员资料袋；5、包括培训通知下发、学员名单打印、课程表的下发；6、培训场地及培训设备准备。
（二）、培训中：7、向学员宣读培训须知，并强调着装与纪律规定；8、积极营造良好的班级氛围，调动学员参与的积极性；9、每次课前向学员隆重推出授课讲师，严格按照“题、重、人、名”的程序，讲师讲完课后用“谢、重、名”的方式向讲师致谢；10、讲师上场要用激昂的音乐伴随，音量由小到大，讲师上台后5－10秒，音量由大到小关闭；11、每天课程结束后对当天的学习内容进行总结；12、及时与学员沟通，了解并解决学员的问题；13、提前一天再次通知次日授课讲师；14、向营业单位反馈新人学习情况；15、处理突发事件；16、通过班务管理和纪律，树立泰康新人培训品牌；17、讲师在每天培训期间注意随时向学员灌输泰康企业文化及理念；18、每天填写《班主任日志》。
新人转正培训操作手册 保险 银保
课间休息 网点经营诊断分析
网点培训
午餐、休息
顾问式行销
渠道关系维护与沟通
顾问式行销
课间休息 渠道关系维护与沟通
顾问式行销
课间休息
家庭理财规划
顾问式行销
课间休息
家庭理财规划
课间休息 结训典礼
5
泰康银保新人转正培训操作手册（2009）版
（二）培训准备
一、场地布置 1、桌椅摆放（根据参训学员多少而定，后排放置 2 张工作人员和助教桌）； 2、开训典礼主席台：桌布、鲜花、领导名牌等 ； 3、横幅：“泰康银保 分公司第 X 期新人转正培训班”； 4、相应的标语、条幅； 5、报到登记桌、桌布等； 6、名牌：领导名牌、报到处、指引牌、欢迎牌、饮水处、吸烟区、自律区等； 7、课程表张贴； 8、清洁会场。
二、设备准备 1、CD 碟： 课前提示音乐、上场音乐、颁奖音乐、热身操音乐等； 2、音响系统：功放、CD 机、无线麦克风 2 个； 3、教具：笔记本电脑、多媒体投影仪、投影布、白板、白板笔、白板擦、时间提醒牌（10 分钟、
5 分钟、谢谢）； 4、水杯；
三、资料准备 1、培训学员手册、笔记本、笔、A4 纸、胸卡。 2、班主任、助教、讲师、学员胸卡； 3、训前说明与开、结训典礼投影片； 4、编制学员欢迎信、学员报到表、考勤表、座位表、转退训表、讲师授课反馈表、讲师邀请函、
泰康银保新人转正培训操作手册（2009）版
新人转正培训 操作手册
1
泰康银保新人转正培训操作手册（2009）版
目录
（一）培训说明
3
（二）培训准备
6
（三）培训课程说明
8
（四）培训班追踪工具
17
2
泰康银保新人转正培训操作手册（2009）版
保险公司增员新人养成新人辅导训练优质课件
针对上半年入职新人，主管可以围绕总分公司的荣誉体系对新人进行规划期待
✓ 新人小高峰 ✓ 分公司钻星峰会 ✓ 总公司高峰会 ✓ ……
针对下半年入职（或四季度即将新增的）新人，主管可以围绕基本法对新人进 行期待
✓ 当月转正的好处 ✓ 每月四件的收入 ✓ 快速晋升主管的利益 ✓ ……
第 43 页
三大关键动作2——坚持承诺性面谈
成人的学习绩效——
第 22 页
提高新人学习绩效的最佳方式就是个别辅导和陪同指导
过渡页
TRANSITION PAGE
03 新人训辅的操作要点
• 新人辅导训练的要点 ✓ 发挥期待的力量 ✓ 承诺性面谈 ✓ 及时陪访辅导
新
人
辅
导 训
01 明确 关键人员
02 确定 关键时点
03 落实 关键动作
练
的
关
键
转正 195
在职 497
新人留存差
第6 页
除了生病以外，你能感受到的所有痛苦， 都是你的价值观带来的，而非真实存在的~~
元芳 你怎么看
大人 我无语了
你想要哪个团队——
第7 页
A团队
人力总量变化较小 团队结构大幅优化 团队业绩高速成长
做个选择题
B团队
人力总量高速增长 团队结构不断恶化 团队业绩不断下降
例： 1. “我看你一个月能晋升高级顾问”。 2. “我相信你能每天记好工作日志”。 3. “我相信你一定能入围新人小高峰”。
第 41 页
第4步，产生好事件
第 42 页
通过系列动作让事件A发生 即使事件A不发生，也会减少矛盾， 赢得自尊、自信
例： 通过出勤学习、主管辅导训练、陪访帮扶等系统跟进动作帮助新人达成 一个月晋升高级顾问； 如果第二个月晋升，新人会觉得辜负主管的期待。
保险公司SA培训资料-新人辅导方法
4.榜样的力量：
⑴好榜样： ⑵坏榜样：
知识回顾 Knowledge Review
祝您成功！
《新人辅导》
1.寿险新兵
一定要辅导！
2.如何辅导 ：
⑴辅导内容： ⑵新人最常有的问题：
⑴辅导内容：
心态 技巧 专业知识
⑵新人最常有的问题：
活动量不足
工作不成系统
不敢再访
受环境影响
大环境： 好 小环境： 差
大环境： 差 小环境： 好
依赖太强
二.辅导方法：
⑴陪访（三方法）： ⑵大堂辅导： ⑶团队效应：
⑴陪访（三方法）：
A.我说你看 B.我说你也说 C.我看你说
⑵大堂辅导：
1.善用大堂培训资源：
⑵大堂辅导：
2.个别辅导：
①心态辅导：心态决定命 运
②专业知识：书中有答案
投资理财、 保险原理、 法律知识、 医学知识、 险种知识、 投保规则。
③寿险技巧方法：
⑶团队效应：
泰康人寿客户经理转正培训结训誓师
扬！
制订人： 时 间：
15
目标公示
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泰康新人转正培训课程（2009版）
我宣誓：我是优秀的银保客户经理，在转正
战役中，我要做到：破釜沉舟，勇往直前，
在转正期内转正，完成我的业绩目标 ，让我 们胜利的旗帜在大地上飘扬！ 宣誓人：
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泰康新人转正培训课程（2009版）
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泰康新人转正培训课程（2009版）
第1小组： 我们第2小组正式向你们挑战。逆 水行舟，不进则退！我们第2小组的全 体伙伴将背水一战，锁定目标，完成 期缴保费 均转正人力 万，趸缴 万，月
人。我们将奋力拼
搏，为转正而战！
挑战人： 第2小组全体伙伴 2009年8月11日
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泰康新人转正培训课程（2009版）
尊敬的第2小组： 我们第1小组聆听到你们征战的号 角，我们全体伙伴倍感亲切，感谢你 们对我们的激励，更感谢你们对我们 的鞭策，我们全体伙伴将发扬“零点 精神”，变压力为动力，变动力为生 产力，以保费规模增底气，以团结奋 斗长志气，以团队发展添朝气，一鼓 作气、迎头赶上，奋勇攀登！ 我们恭候第2小组的将士们到我们 那儿作客！ 祝你们业绩如虹！ 祝第2小组的伙伴们身体健康！睡 好！休息好！
应战人：
第1小组全体伙伴
20 2009年8月11日
泰康新人转正培训课程（2009版）
第2小组
第1小组
PK
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新人转正培训之
保险公司新人衔接培训班培训共46页文档
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
保险公司新人衔接培训班培训 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
寿险新人实战手册
新人问题点辅导实战手册新人问题点实战辅导手册新人上岗后的第一次在基础培训管理过程当中，当新人结束岗前培训，就将正式步入团队，开始他的寿险生涯。
从这时起，新人就会面临着上岗后的许多个第一次。
那么作为一个营销经理，如何对新人的每一个第一次作好精心地辅导，引导他开始上路、增强他的从业信心、培养他的工作习惯、提升他的展业技巧，是一个极其重要的环节。
比如当新人第一天上班，会有很多的不适应，对环境、人员陌生，不了解规则、制度，不知道到底能不能干好，这一系列情形都会让新人产生一些“恐惧”情绪。
下面，我们来看一看针对这种情况营销经理应该如何进行辅导呢？第一次拜访问题点: 1、紧张，不知如何开口谈保险2、险种不熟悉，不自信3、担心朋友轻视、遭受白眼4、怕朋友拒绝，没面子问题属性：态度（A）、技能（S）辅导形式：面谈、角色演练、陪访辅导要点：1、重申重要观念：（1）自己认同寿险吗？自己的工作是帮人还是求人？实例参考·业务员：我准备今天到一个做生意的朋友家里去拜访，他家里条件蛮好，但不知道我是不是能够说服他？·经理：俗话说：“己所不欲，勿施于人”。
不知你自己对保险认同吗？·业务员：王姐，说实话，在新人培训之前，我虽然不反对保险，但对保险认识较模糊，如像是可有可无，无所谓，通过讲师深入浅出的讲解，充分认识到保险不仅是一种理财方式，更是一种责任，一份关爱，所以培训一结束，首先就给自己投保了一份《福相随》。
·经理：小陈，我真为你高兴，入司才几天，你就领悟了不少保险的真谛，而且也拥有了保障，真是一举两得，既然你都这么认同寿险，我相信你去给客户宣传时，一定是言为心声，真情流露，最容易引起客户的共鸣。
（2）如果朋友拒绝，是正常还是不正常？实例参考·业务员：可万一我这位朋友拒绝，那该怎么办？·经理：是的，这完全有可能。
但有一点你应该清楚，既然他作为你的朋友，那拒绝肯定不会是针对你的为人，对吗？·业务员：嗯，那肯定。
保险行业新人转正培训资料
巧及其他使用方法。
7 促成
讲师回顾总结新人培训中应掌握的
促成方法、技巧，让学员在角色扮演及观察 回馈中强化促成的技巧。
8 拒绝处理
讲师通过分析客户拒绝原因，使学
员能够正确认识拒绝，且能够掌握常见的 15条拒绝话术。
9 售后服务
讲师通过讲授销售服务的意义，学
员能够树立服务营销的观念，并能够掌握常 用的客户服务方法。
转正培训NO.2(2)
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中国平安保险公司寿险
推销观念 强势推销 人情式推销 专业化推销
注意：缘故式推销≠人情推销
专业化推销≠强势（迫）推销
转正培训NO.2(3)
24
中国平安保险公司寿险
两种不同的推销方式
专业化推销方式
建立信任
发现需要 说明 促成
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非专业推销方式
建立信任
发现需要
说明
转正培训NO.3(4)
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中国平安保险公司寿险
建立并运用适合你的市场
对准客户名单进行筛选： 年龄或生日 婚姻 有无子女 职业与收入 接受的难易度 交往程度 近期的变动
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转正培训NO.3(5) 中国平安保险公司寿险
要求推介的好处
建立与老客户的支持与信任 较轻的拜访压力 易于建立双方的信任关系 易于事先的客户筛选 易了解准客户的潜在需求
4 接触前准备
通过讲师讲授，学员能够科学的分析主顾档
案及应用；掌握两种约访方法，完成心理及相关工 具资讯的准备。
5 接触
学员通过讲师讲授示范、演练，能够掌握接
触的5种方法与技巧，学会一种接触中常见的拒绝处 理原则。
授课大纲
前言 市场中推销观念的变革 购买行为模式 销售步骤 寿险推销特点分析 客户不买寿险的理由与两种不同的推销方式 专业化推销应具备的条件 总结
保险个险新人转正培训—训前说明及开训典礼(2017版)
授课讲师
6
培训要求
上课期间着正装，禁止拖鞋、短裤、露肩装等； 课间休息结束要回到教室上课； 不在课堂上接打电话；上课期间不随意走动； 到指定吸烟处吸烟，不大声喧哗、不打闹； 离开座位时将椅子归位； 不迟到、不早退，若不能上课需提前说明并填写请假单。
7
培训要求
上课音乐说明
课间休息时，听到上课音乐要马上回来上课 上课音乐播放
12
团领队导建入设场
第二一章 开培训前典说礼明
热烈欢迎参加人保寿险新人转正培训班 开训典礼的领导和学员们！
13
出席领导介绍
今天出席的嘉宾领导有：
14
唱司歌
在辉煌的征途，接力忠诚 用卓越书写，团队的丰功 以中国人保的名义，为事业领航 携手博爱的精神，把真情传送
以人为本，和谐奋进 中国人保，共和国保险的传承
8
团队建设
请在5分钟时间内，小组完成如下活动： 各组员每人用30秒进行自我介绍，包括姓名，部门，个人经历， 特长、本次培训目标等； 各组选出组长，负责统筹培训班期间本组的各项活动。
9
团队建设
祝大家培训愉快！ 开训典礼正式开始
10
开训典礼
2017版
11
开训典礼
出席领导介绍 唱司歌 宣传片播放 领导期许
训前说明
2017版
1
目录
CONTENTS
训前说明 开训典礼
2
2
训前说明
培训简介 培训要求 团队建设
培训简介
培训目的
欢迎参加为期三天的新人转正培训课程！ 在这里，您将
明确发展方向，坚定从业信心； 提高专业化销售技能； 提升客户开拓能力，拓展客户群体；
4
培训简介
保险公司 银保新人育成体系操作手册之新人转正培训班及相关附件
第十章新人转正培训班1 、总则（一）、培训目的采用实战性强的讲授 + 研讨 + 演练的训练方式，明确目标，强化技能，养成良好的工作习惯，颁发转正证书，增强新人归属感、荣誉感，促进未转正新人转正。
（二）期望效果1. 坚定从业信心、提高对公司价值的认同感2. 明确发展目标，做好职涯规划3. 重点提高展业技能及专业知识4. 促进转正，提升开单率、留存率、转正率等指标（三）参训对象入司且已参加过衔接训练并进入网点独立作业的客户经理（四）培训时间三天（五）培训形式讲授、分享、研讨、演练2、课程表3、操作指南（一）新人转正培训班开始前一天1. 场地布置桌椅摆放（根据参训学员多少而定，后排放置 2 张工作人员和助教桌）。
主席台：桌布、鲜花等；横幅：《XX人寿 XX 分公司第 X 期新人转正培训班》；相应的标语、条幅、公司的“易拉宝”等；音乐碟试放；名牌：领导桌牌、讲师、学员桌牌、报到处、指引牌、欢迎牌、饮水处、吸烟区等。
2. 设备准备：音乐：上课音乐、激励歌曲、上场音乐、颁奖音乐、课间音乐等；音响系统：功放、CD 机、无线麦克风 2 个；教具：笔记本电脑、投影议、白板、白板笔、白板扣、时间提醒牌（5 分钟、1 分钟、谢谢）。
…3. 资料准备：资料袋、培训学员手册、笔记本、圆珠笔、胸卡；讲师、工作人员、学员胸卡；班主任、领导、讲师介绍投影片；课程投影片；开训、结训、早会等投影片。
（二）新人转正培训班第一天1.（8 ：10）班主任及各位老师准时到达教室；提前打开教室门及音响，播放课间音乐；打开电脑和投影仪，打开课间投影片；检查白板笔、白板；检察麦克风；打开空调。
2.（8 ：30—9 ：00）开训典礼检查场地布置；全体以热烈的掌声欢迎领导入场；主持人宣布典礼开始；介绍开训领导和嘉宾；齐唱国歌、诵读司训；领导致辞；典礼结束，全体掌声恭送领导退场。
3.（9 ：10—12 ：00、14 ：30—18 ：00）课程进行上课前介绍讲师；掌控讲师授课进度，适当提醒；解决课上突发事件；下课时请学员掌声感谢讲师；提醒下个半天上课时间。
新人转正培训精选课件
总结本次培训的收获和不足之处
• 收获 • 了解公司的业务流程和文化 • 熟悉了所在部门的工作职责和流程 • 学习了沟通技巧和团队协作的方法 • 不足 • 需要更多时间来适应公司的工作环境和文化 • 对某些工作技能和流程还需要进一步学习和掌握
对未来工作的展望和规划
• 展望 • 希望能够更好地融入公司文化和团队中 • 提升自己的工作技能和能力，以更好地完成工作任务 • 争取在未来的工作中获得更多的成长和发展的机会 • 规划 • 制定一个个人职业发展计划，包括短期和长期目标 • 定期回顾和总结自己的工作表现和经验，及时调整计划 • 积极参加公司的培训和学习活动，不断提升自己的能力和素质
岗位知识与技能
岗位工作职责与流程
总结词
了解和熟悉
详细描述
新人需要了解和熟悉所在岗位的工作职责、工作流程以及工作标准，以便更好地 适应工作环境和完成工作任务。
岗位相关法律法规与政策
总结词
掌握和遵守
详细描述
新人需要掌握和遵守国家和企业相关的法律法规和政策，了解劳动法、税法、知识产权法等相关法律法规，以 及公司内部的相关规定和制度。
形象。
职业素养的构成
职业素养包括职业道德、职业 意识、职业行为和职业技能等
方面。
工作技能提升
技能提升的重要性
工作技能是职场中不可或缺的竞争力，提升技能可以提高工作效 率、促进职业发展、获得更好的工作机会。
技能提升的方法
通过不断学习、实践、培训、导师指导等方式提升技能。技 Nhomakorabea提升的实践
结合自身工作需要，制定技能提升计划，积极参与培训和实践， 不断提高自己的工作能力。
以图表或文字描述的形式，呈现公司的组织架构、各部门职责及相互关系。
保险公司经理培训：养成增员的好习惯课件
在招聘过程中，保险公司往往只能通过简历和面试表现来评估应聘 者，缺乏科学有效的筛选机制。
人才流失严重
由于招聘质量难以保证，新员工在入职后可能因为不适应工作环境 或不符合岗位需求而快速流失。
新员工流失率较高
培训不足
01
保险公司对新员工的培训往往不够系统和完善，导致新员工难
以快速适应工作。
降低保险成本
通过增员，保险公司可以实现规模经 济效应，降低单笔业务的成本，提高 盈利能力。
增员可以增加公司的业务量，提高分 摊固定成本的能力，进一步降低保险 成本。
扩大公司品牌影响力
增员可以提升公司的知名度和影响力，吸引更多的潜在客户 和合作伙伴。
增员可以增强公司的社会责任感和公众形象，提高公司的品 牌美誉度。
激励措施
关注员工成长
关注新员工的成长和发展，为其提供 职业规划和职业发展指导，促进其个 人价值的实现。
制定激励政策，如奖金、晋升机会等， 激发新员工的工作积极性和创造力。
03 增员的风险和挑战
招聘质量难以保证
招聘渠道有限
保险公司通常通过招聘网站、招聘会等传统渠道进行招聘，难以 保证应聘者的质量。
对未来增员的展望和建议
展望
随着经济的发展和社会的进步，人们对 保险的需求将不断增加，保险市场将不 断扩大。未来保险公司应注重提高增员 的质量和稳定性，加强培训和管理，提 高增员人员的专业素质和服务水平，以 适应市场的变化和需求。
VS
建议
保险公司应加强市场调研和客户需求分析 ，制定更加精准的增员策略和方案；同时 注重增员人员的职业规划和职业发展，提 供更多的培训和学习机会，激发其积极性 和创造力。此外，保险公司还应加强与政 府、行业协会等相关机构的合作与交流， 共同推动保险市场的健康发展。
保险个险新人转正培训—持续不断的客户开拓(2017版)
报纸开拓法 参考关键句
场景：小区陌拜
客户经理：客户先生，您好！我是人保的服务人员，目前我们正在进行“ 普及保险免费咨 询 ”活动，打扰您两分钟好吗？ 客户：我不买保险。 客户经理：我今天来不是向您推销保险的，可否占用您两分钟时间？我手里有《中国保险 报》，其中有很多时事、保障理财、生活的资讯，为我们衣食住行提供方便。我今天来主要 是把报刊给您送过来，您还可以参加公司开展的读报有奖活动。 客户：那好吧！ （简要介绍保险报内容，同时了解客户情况） 客户经理：如果您感兴趣，请您填写一下您的基本信息吧。 客户：好的，谢谢。
• 分别演练“调查问卷开拓的 关键句；
• 时间：5分钟。
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摆咨询台开拓法
工具：咨询台、展架、易拉宝、及相关彩页 适用场合：社区、广场、店铺等 注意事项：
主要目的是收集名单 提前熟悉综合金融、理赔及核保等知识，并准备相关资料 建议在固定地点摆台，并长期坚持
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摆咨询台开拓法
参考关键句：
客户经理：您好！我是人保的小李，有什么可以帮到您吗？ 客户：随便看看。 客户经理：那您对哪些方面感兴趣呢？我们这里有健康医疗、子女教育、理财等方面的资讯。 客户：健康医疗吧。 客户经理：哦，是这样，为了帮您参谋最适合的方案，我们有必要了解您的情况。您问您贵姓？ （和客户聊天，了解准客户的一些基本信息） 客户经理：根据您的情况，我们公司的XX产品挺适合您的。（递彩页，讲解对应产品） 客户经理：今天跟您聊得挺好的，您还有什么需要了解的也可以给我打电 话，另外我们公司最 近有很多活动，比如（活动类别可参照客户的兴趣点），您可以留一个电话，到时候我发短信 通知您，给您预留名额。
式长期经营，并择机尝试约访。
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保险营销生活化， 随时随地寻找准客户， 让随缘收集名单成为一种习惯！