国际商务谈判中的文化因素
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析在国际商务谈判中，文化因素扮演着非常重要的角色。
不同的国家和地区有不同的文化背景和价值观，这将直接影响到商务谈判的结果。
在进行国际商务谈判之前，我们需要对相关文化因素进行分析，以制定有效的谈判策略并增加谈判的成功率。
第一，语言和沟通方式。
不同的国家和地区有不同的语言，即使使用相同的语言，也可能存在着不同的口音、用词和意思。
在国际商务谈判中，语言的障碍可能会导致误解和误判。
了解谈判对方的语言和沟通方式至关重要。
在国际商务谈判中，最好使用双语的翻译人员，以确保双方能够准确理解对方的意图和信息。
第二，价值观和信仰体系。
不同的文化对价值观和信仰体系有不同的侧重点。
一些西方国家重视个人主义、竞争和自由市场经济；而一些东方国家更注重集体主义、合作和家族关系。
在国际商务谈判中，了解对方的价值观和信仰体系，可以帮助我们更好地理解他们的决策逻辑和偏好，并作出相应的调整。
商务礼仪和行为规范。
不同的文化有不同的商务礼仪和行为规范。
中国人在商务场合中注重礼貌和尊重，谈判过程中通常会使用一些委婉语言；而美国人在商务场合中更加直接和直言不讳。
在国际商务谈判中，了解对方的商务礼仪和行为规范，可以帮助我们更好地与对方建立良好的沟通和关系，并避免冒犯他们。
第四，时间观念和灵活度。
不同的文化对时间的看法和灵活度有所不同。
一些文化尊重时间，强调守时和效率；而另一些文化更加弹性和灵活。
在国际商务谈判中，了解对方的时间观念和灵活度，可以帮助我们更好地安排谈判时间和进度，并避免不必要的冲突和误解。
第五，社会结构和权利观念。
不同的文化有不同的社会结构和权利观念。
一些文化比较垂直，注重权威和等级；而另一些文化比较水平，注重平等和共识。
在国际商务谈判中，了解对方的社会结构和权利观念，可以帮助我们更好地把握谈判的力量关系，并采取相应的策略。
在国际商务谈判中，文化因素的影响是复杂且多样的。
我们需要不断提高跨文化沟通和理解能力，尊重对方的文化差异，以建立互信和合作的关系，并最终达到谈判的目标。
影响国际商务谈判的文化因素
影响国际商务谈判的文化因素不同文化背景下的谈判人员有着不同的价值观、沟通方式和行为规范。
在跨文化谈判中，如果双方对彼此的文化差异不够了解，很容易产生误解和冲突。
例如，西方文化注重逻辑和事实，而东方文化更注重人情和关系，如果双方没有意识到这种差异，就很容易在沟通中出现“驴唇不对马嘴”的情况。
不同文化背景下的谈判策略也有所不同。
例如，北美文化倾向于直接、坦率的交流方式，而亚洲文化则更倾向于采用委婉、迂回的方式来表达自己的观点。
如果一方在谈判中没有采用对方预期的策略，就很容易让对方产生不信任和疑虑，从而影响谈判结果。
文化因素还会对谈判结果产生影响。
例如，在西方文化中，合同被视为重要的法律文件，而在东方文化中，信任和关系可能比合同更重要。
如果双方在谈判中没有充分考虑到这些文化差异，就很容易在合同条款或合作条件上产生分歧，从而影响最终的谈判结果。
在跨文化谈判中，了解对方的文化背景是至关重要的。
企业可以通过资料查阅、市场调研等方式，了解对方的文化习俗、价值观念、行为规范等信息，从而为谈判做好充分的准备。
同时，企业还可以通过安排跨文化培训等活动，提高谈判人员的跨文化意识和沟通能力。
在了解对方文化背景的基础上，企业应该根据不同的文化特点，采用适当的谈判策略。
例如，在面对北美文化的谈判对手时，可以直接、坦率地表达自己的需求和立场；而在面对亚洲文化的谈判对手时，则可以更多地人际关系和情感交流。
同时，企业还可以在谈判中灵活运用各种谈判技巧，如引导对方长远利益、运用数据和事实支持自己的观点等。
在跨文化谈判中，尊重对方的文化差异是建立信任和合作关系的基础。
企业应该以开放、包容的心态面对不同的文化观念和行为方式，避免将自己的价值观强加给对方。
同时，企业还应该学会适应和接受对方的沟通方式和决策过程，以展现出自己的诚意和专业素养。
文化因素对国际商务谈判的影响不容忽视。
在涉外商务活动中，企业应该充分了解对方的文化背景，采用适当的谈判策略，并尊重对方的文化差异。
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析在国际商务谈判中，文化因素是一个十分关键的方面。
由于不同国家和地区的文化背景、价值观、礼仪习惯等存在差异，因此在进行跨国商务谈判时，了解对方的文化背景和行为规范是至关重要的。
首先，谈判中的礼仪习惯是需要特别注意的一个方面。
不同国家有着不同的交际礼仪和行为规范，了解对方的行为习惯可以避免不必要的误解和冲突。
比如，日本人注重礼节，做事讲究原则和程序，在商务谈判中需要避免过于直接的表达方式和行为，以免冒犯对方或降低谈判效果。
而在欧美国家，商务谈判中更加强调直接和坦诚的表达方式，不必过多掩饰或避讳不便之处。
其次，谈判中的语言交流也是需要特别关注的一个重要因素。
在跨文化交流中，语言和文化是密不可分的。
在谈判时，保持主动的沟通和交流是十分重要的。
同时，邀请对方表达自己的观点和意见，并且认真倾听和尊重对方的意见，这样有利于建立良好的谈判氛围，促进谈判的顺利进行。
再次，谈判中的文化背景也是需要注意的一个方面。
不同国家和地区的文化背景和价值观的不同，会直接影响到谈判过程和结果。
比如，在中国文化中，即便是在商务场合，建立人际关系也是首要的一步，因此谈判之前，往往需要进行一定时间的社交活动，以增进彼此之间的了解和信任，才能进一步谈判。
而在一些西方国家，商务谈判更加注重效率和利益的极大化，更加强调谈判结果的客观性和精准性。
最后，谈判中的非语言交流也是十分关键的一个方面。
在谈判过程中，身体语言、面部表情、姿势等方面的细节也能够传递信息和情感。
因此，在跨文化交流中特别需要注意自己的非语言行为的表现方式，避免因为文化差异而导致的误解和冲突。
综上所述，国际商务谈判中文化因素的影响是不可小觑的。
在进行跨国商务谈判的过程中，对方的文化背景和行为规范的了解和尊重，可以增进双方之间的关系和信任，促进合作与共赢。
同时，还需要注意谈判中的礼仪习惯、语言交流、文化背景和非语言交流等，以确保谈判的顺利进行和达成合理的协议。
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析国际商务谈判是跨国企业之间进行业务合作时非常重要的一环，而文化因素在国际商务谈判中起着至关重要的作用。
不同的文化背景会对谈判过程和结果产生深远的影响。
在国际商务谈判中，了解并尊重对方的文化习惯和价值观是非常重要的。
要成功进行国际商务谈判，必须充分了解双方的文化差异。
对方国家是否属于高度礼仪和守时的文化，这将直接影响到谈判中的行为举止和时间观念。
在一些东方国家，比如日本和中国，礼仪和尊重对方的习惯被视为非常重要的。
而在一些西方国家，比如美国和英国，重视效率和直接沟通更为重要。
如果我们在国际商务谈判中没有对对方文化的适当认识和尊重，可能会给谈判带来不必要的困难。
言辞和表达方式也是文化因素中的重要部分。
在国际商务谈判中，需要谨慎选择用词和表达方式，以避免引起不必要的误会。
在一些亚洲国家，直接否定对方的观点或提出过于直接的要求可能会被视为失礼和冒犯。
而在一些西方国家，直接表达自己的需求和想法则被认为是高效和透明的表达方式。
了解对方的文化背景可以帮助我们更好地选择言辞和表达方式，避免造成不必要的冲突和误解。
在国际商务谈判中也需要考虑到不同的文化在决策方式和时间观念上的差异。
在一些东方国家，决策过程可能更为谨慎和注重长期利益，需要经过多次商讨和沟通。
而在一些西方国家，决策可能更为迅速和直接。
所以在谈判中，需要克服文化上的时间观念差异，保持信任和耐心，以期待最终达成共识。
宗教信仰和风俗习惯也是国际商务谈判中需要考虑的文化因素。
不同的宗教信仰和风俗习惯会对商务谈判产生意想不到的影响。
回教国家在斋月期间可能会有不同的工作和商务活动安排，这需要我们在谈判计划中做出合理的调整。
理解对方的宗教信仰和风俗习惯，尊重并顺应这些差异，能够帮助我们建立更好的商务关系，从而更好地实现合作目标。
在国际商务谈判中要充分重视跨文化的沟通和团队合作。
因为不同的文化会影响到不同人的思维方式、交流方式和解决问题的途径，因此在跨国商务谈判中，需要建立包容多元文化的合作团队，鼓励成员间的交流和良好的合作氛围。
国际商务谈判中的文化因素
国际商务谈判中的文化因素随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际商务谈判已成为商业领域中不可或缺的一部分。
在跨文化交流和合作中，文化因素对国际商务谈判的影响越来越受到。
本文将从文化因素分类、案例分析、应对策略和总结等方面探讨国际商务谈判中的文化因素。
语言因素：语言是商务谈判中最基本的文化因素之一。
不同国家和地区的语言差异不仅影响沟通效果，还可能导致误解和冲突。
在国际商务谈判中，掌握对方的语言不仅有助于提高沟通效率，还能体现出对对方的尊重。
交流因素：不同文化背景的谈判者在交流方式和态度上存在差异。
一些文化强调团队合作和建立长期关系，而另一些文化则更注重结果和效率。
了解对方文化的交流习惯和价值观有助于建立良好的沟通氛围。
礼仪因素：礼仪是各国文化中的重要组成部分，对于商务谈判的结果也有重要影响。
不同文化对于礼仪的重视程度和表现方式各不相同，比如有的文化注重等级和地位，有的文化则强调平等和自由。
思维因素：不同文化背景的谈判者有不同的思维方式和逻辑，这对于谈判中问题的解决和协议的达成有重要影响。
了解对方文化的思维方式和特点，有助于更好地理解对方的需求和立场。
语言差异导致的沟通障碍：某中国企业与美国公司进行一项重要商务谈判，由于双方语言交流不畅，导致很多重要信息无法准确传达，最终影响了谈判结果。
礼仪差异引发的误解：一家日本公司和一家德国公司在进行商务谈判时，由于双方文化背景不同，礼仪表现也各异，导致双方产生误解和冲突。
思维方式不同影响协议达成：某欧洲国家和某亚洲国家在进行国际商务谈判时，由于双方思维方式和逻辑不同，使得协议达成异常困难。
理解和尊重文化差异：在谈判前，了解对方的文化背景、语言习惯、价值观等方面的信息，以便更好地理解对方的需求和立场。
同时，要尊重对方的文化习俗和信仰，避免因文化差异而产生冲突。
积极沟通：在谈判过程中，要主动与对方进行交流，表达自己的意见和需求。
同时，要善于倾听对方的意见，理解对方的立场。
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析国际商务谈判是不同国家和地区商务活动中的一种重要形式，涉及到不同国家和地区之间的经济、政治、文化等因素。
文化因素在国际商务谈判中起着重要的作用，对于谈判的成功与否有着深远的影响。
下面将对国际商务谈判中的文化因素进行分析。
语言是国际商务谈判中最基本的文化因素之一。
不同国家和地区的语言差异很大，语言的表达方式、口头禅、隐喻等对于沟通和理解的能力有着很大的影响。
在国际商务谈判中，确保双方的语言能力和理解能力是至关重要的。
价值观和信仰也是决定国际商务谈判中文化因素的重要因素。
不同国家和地区的文化背景和传统观念对于商务谈判中的价值观和信仰有着深远的影响。
一些国家注重个人主义，重视自由、个人权利和隐私，而另一些国家则注重集体主义，强调团队合作和社会责任。
在谈判中了解和尊重双方的价值观和信仰，可以增加双方的互信和合作。
礼仪和习俗也是国际商务谈判中重要的文化因素。
不同国家和地区对于礼仪和习俗有着不同的要求和规定，对于握手、交换名片、用餐礼仪等方面有着不同的标准。
在商务谈判中，了解并遵守对方的礼仪和习俗可以显示对对方文化的尊重，有利于建立良好的商业关系。
时间观念也是国际商务谈判中的重要文化因素之一。
不同国家和地区对时间的理解和运用也存在差异。
一些国家注重准时、高效，强调时间的分配和管理，而另一些国家则较为灵活，更注重人际关系和情感交流。
在商务谈判中，了解对方的时间观念，合理安排和调整时间计划，可以提高谈判的效率和成功率。
商务礼仪和商务方式也是国际商务谈判中的文化因素。
不同国家和地区对商务礼仪和商务方式的要求和规定也有差异。
一些国家注重正式的商务礼仪，重视正式的谈判场所和装饰，而另一些国家注重非正式的商务方式，更注重私下的约谈和交流。
在商务谈判中，了解并遵守对方的商务礼仪和商务方式，可以增加谈判的顺利进行。
国际商务谈判中的文化因素非常重要，如语言、价值观和信仰、礼仪和习俗、时间观念以及商务礼仪和商务方式等。
国际商务中的文化因素
国际商务中的文化因素第一章：引言在全球化的背景下，国际商务已经成为国际经济交流的重要形式。
在国际商务中，文化因素是不可忽视的一个重要因素。
由于不同的国家和地区拥有不同的历史、文化、信仰和价值观，因此在国际商务中，需要考虑到文化差异的影响。
本文将阐述国际商务中文化因素的重要性，及其对国际商务的影响。
第二章：国际商务中的文化差异在国际商务中，文化差异是一种普遍存在的现象。
文化差异包括不同的语言、信仰、社会价值观和行为方式。
不同的国家和地区和不同的人群拥有不同的文化背景，因此在国际商务中需要了解和尊重各种文化差异。
在国际商务中的文化差异，会产生许多的问题和挑战，包括：1.语言交流挑战。
在国际商务中涉及到不同语言的人员，语言障碍是一种常见的问题。
不同的语言和方言可能会导致交流的误解和不准确。
因此在国际商务中需要雇用翻译或语言专家，来帮助解决这些问题。
2.文化差异带来的不同商业实践。
在国际商务中，不同的国家和地区拥有不同的商业实践，包括商业礼仪、法律和知识产权法规等。
因此，企业需要深入了解各种商业实践，确保遵守当地的法律法规，从而确保企业能够顺利地在国际市场上活动。
3.文化差异对谈判的影响。
在国际商务中的谈判，往往需要考虑文化的因素。
不同的文化价值观和信仰可能会导致谈判结果的不同。
因此，企业需要学习和了解各个文化背景，以确保谈判的成功。
4.文化差异对产品和服务的影响。
不同国家的消费者对产品和服务的需求也存在差异，因此在国际商务中需要进行适应性的产品和服务开发，并考虑当地文化差异的影响。
第三章：文化因素对国际商务的影响文化因素对国际商务产生了很大的影响。
这些差异不仅体现在不同的商业实践上，也会影响到企业的品牌形象和市场的开发。
1.影响企业的品牌形象。
在国际市场上，企业需要考虑到当地的文化背景，因为这些背景会影响到企业的品牌形象。
例如，不同国家和地区对于颜色、图案和字母的理解和信仰可能会导致企业的品牌形象受到负面影响。
国际商务谈判中的文化因素分析
运、公路等交通基础设施建设，为两国的经贸合作创造良好条件。
比如中俄两国共同推动“莫斯科-喀山”的高速公路建设，同时两国还积极推动高铁建设。
还要加强两国的网络基础设施建设，如加强两国的网络犯罪监管、电商业务标准等方面合作，为两国的网络经济合作创造良好条件。
还应当推动两国的电子口岸建设，完善两国的电子口岸结算互认机制，改善中俄两国的通商环境，为两国的商务交流和商品进出口创造更多有利条件。
3.优化中俄经贸合作的外部环境中俄经贸合作是两国深度合作的重要前提，也是推动两国经济发展的重要增长点。
特别是在逆全球化盛行、全球经济萎靡不振的时代环境中，中俄两国的经贸合作对两国经济发展具有深远影响。
所以应当以“一带一路”建设为出发点，推动两国在双边贸易中的合作，为两国的经贸合作创造良好环境。
比如两国应当以远东地区的经贸合作为重要切入点，推动两国在制造业、服务业、劳务输出、基础设施建设等领域的合作，为中俄经贸合作提供带头示范效应。
同时建立经贸合作定期会晤机制，就经贸合作中出现的贸易纠纷、利益冲突等问题进行磋商，完善两国的经贸合作机制。
此外，两国应当加强在能源、航天、制度等领域方面的合作，为中俄贸易合作提供建设的外部环境。
比如应当推动中俄能源合作一体化进程，建立风险共担、利益共享的合作机制，避免两国在油价大幅波动上所带来的合作问题。
最后，两国应加强经贸合作人才培养，培养更多懂中俄贸易的高素质人才，以更好地推动中俄两国的经贸合作，比如东北地区的高校应当开设中俄贸易合作的相关专业，培养更多中俄经贸合作的优秀人才，为两国的商贸往来、民间贸易活动创造良好条件。
“一带一路”是以经济合作、平等合作为重要前提的，我国应当以正确的心态对待对外合作问题，充分发挥“一带一路”倡议在中俄经贸合作中的作用。
参考文献：[1]魏盈盈.“一带一路”倡议下黑龙江省跨境电商发展现状与对策建议[J].对外经贸，2017(07).[2]史妍妍.试析中俄跨境电商发展现状及其重要战略机遇[J].商场现代化，2017(20).[3]李建军，苏泯元，杨玉，杨芳.“一带一路”战略下黑龙江省中俄跨境电子商务发展研究[J].商业经济，2017(01).[4]布拉托娃·亚历山德拉.中俄金融合作研究[D].黑龙江大学,2016.[5]卢鑫,关国才.中俄贸易关系及对策研究[J].农村经济与科技,2016(8):79-79.[6]陈宪良.中国东北四省区与俄罗斯经贸合作现状分析[J].西伯利亚研究,2018(2):5-10.作者简介：李继强（1977-），男，汉族，河南济源人，经济学硕士，焦作师范高等专科学校外语经贸学院，讲师，研究方向：国际经济与贸易国际商务谈判中的文化因素分析■杜麟辽宁师范大学摘要：在国际商务活动中，谈判是重要环节，文化因素则是决定其成败的关键因素之一。
影响国际商务谈判的文化因素
影响国际商务谈判的文化因素一、对文化的基本认识（一）文化的含义文化是一个经常被提起的词语，其含义是既抽象又具体。
文化的含义很抽象，是因为文化指一个国家或民族特定的观念和价值体系；文化的含义很具体，是因为文化是一个行为模式系统，文化时刻都对处于其中的人产生潜移默化的影响，小到行为态度，大到价值观念都会被文化刻上深深的烙印。
从这一角度来说，生活中的很多细节都能反映出文化的“样子”。
文化是一个集体现象，特定的群体享有共同的文化，并以此作为与其他群体相区隔的标签，因此不同国家和地区的文化具有独特性，世界各国的文化更是呈现出多样性。
在国际商务谈判中，不同国家或地区的文化以不同的层次表现出来，对谈判者的谈判风格产生了深远的影响。
1.文化的层次文化是一个十分宽泛的概念，表现形式多样，涉及领域众多，呈现出不同的层次。
对于文化层次的划分众说纷纭，本章节的主题是影响国际商务谈判风格的文化因素，故将文化的层次划分为行为、态度、规范和价值观，并在此基础上加以讨论。
行为：特定群体中所有成员共同享有的相似的行为模式是文化的一种层次。
这种相似的行为模式使特定群体中的成员在面对同一种境况时做出一致性较强的行为选择。
简单说来，不同的国家和地区存在不同的穿衣习惯、各异的待人接物的方式等，这些都是文化在行为方面的展现。
态度：态度是人对于某一事物所怀有的稳定的心理倾向，态度包括人对外界事物的评价和对外界事物所表现出的行为倾向。
特定群体中所有成员对待某一种事物的态度有很强的相似性，这也是文化的一部分。
规范：规范是人们在长期社会生活中形成的约定俗成的行事标准，特定群体中所有成员在发生某一种行为时倾向于认同并遵守其共同的规范。
这是文化的较高层次。
通俗而言，一个国家或地区往往存在属于自己的道德准则，在从事某一项工作时，该国家或地区的人会倾向于遵守这种约定俗成的规范。
价值观：文化还存在于价值观层面。
所谓价值观是人对待某种事物做出认知、理解、判断和抉择的取向，是对事物的认定，是非曲直的判断。
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析国际商务谈判中的文化因素是指不同国家或地区的文化差异对商务谈判过程与结果产生的影响。
在国际商务谈判中，不同国家或地区的商务代表可能有不同的价值观、行为习惯、沟通方式、人际关系观念等，这些都会对谈判的目标、进程和结果产生重要影响。
文化因素对国际商务谈判的影响主要体现在以下几个方面：1. 语言与沟通方式：不同国家或地区的商务代表使用的语言和沟通方式有所不同。
有些国家或地区更注重正式的书面文件和正式的口头表达，而有些国家或地区更注重隐含信息和非语言沟通。
在谈判中，双方要意识到语言和沟通方式的差异，制定合适的沟通策略，以避免误解和误导。
2. 礼仪与行为习惯：不同国家或地区的商务代表在礼仪和行为方面也有所不同。
有些国家或地区更注重礼貌和尊重，有许多规定和礼仪要求，而有些国家或地区则更注重务实和直接。
在谈判中，双方要尊重和理解对方的行为习惯，避免冒犯和误解。
3. 人际关系观念：不同国家或地区的商务代表对人际关系的看法也有所不同。
有些国家或地区更注重个人关系和信任，认为建立良好的个人关系对谈判的成功至关重要，而有些国家或地区则更注重合同和法律。
在谈判中，双方要理解和尊重对方的人际关系观念，适当考虑对方的文化背景。
5. 价值观与文化冲突：不同国家或地区的商务代表可能有不同的价值观和信仰，这可能导致文化冲突和价值观的不同。
在谈判中，双方要尊重和接受对方的价值观，寻找共同点并化解冲突，以达成合作的目标。
为了应对国际商务谈判中的文化因素，商务代表可以采取以下措施：1. 学习和了解对方的文化：商务代表应该学习和了解对方国家或地区的文化和习惯，包括语言、礼仪、沟通方式、人际关系观念等，以更好地理解和应对文化差异。
2. 尊重和接受对方的文化：商务代表要尊重和接受对方的文化，避免对对方的文化做出不当批评和评价，避免产生冲突和误解。
3. 适应和调整谈判策略：商务代表可以根据对方的文化背景调整谈判策略，如调整沟通方式、表达方式和时间安排，以更好地应对文化差异。
国际商务谈判中的文化因素解读及分析
国际商务谈判中的文化因素解读及分析随着全球化的不断加深，国际贸易和商务谈判越来越频繁，不同文化之间的接触与交流也越来越密切。
在国际商务谈判中，文化因素扮演着至关重要的角色，它会对谈判的结果产生直接影响，因此，在商务谈判中必须充分考虑文化因素，进行科学的解读和分析。
文化因素在国际商务谈判中主要包括以下几个方面：1. 礼仪与礼节不同国家之间的文化礼仪、礼节规范差异较大，比如在中国，交流前通常会先行礼貌问候，而英国则强调礼节要彬彬有礼，不要粗鲁。
因此，在商务谈判中，对方会态度的亲切与否，如何表达和做出决策，是否遵守约定等方面，都需要进行合适的礼仪和礼节表达。
2. 信任与沟通不同的文化背景会对人们的交流方式、信任度产生影响。
在某些国家，人们更趋于保持私人空间和保持独立，因此他们的交流方式通常比较冷静、理性，情感表达比较少。
另外一些国家则更注重情感交流，经常用身体语言和情感表达，强调人际关系的重要性。
在跨文化交流中，要了解这些文化差异，更好地理解和满足对方的需要。
3. 时间与效率不同的文化背景会对时间有不同的看法和利用。
在某些国家，时间被视为是有限的资源，因此大部分人会更加注重时间的效率，例如日本和德国等，预约、时间与行程安排都非常紧凑，工作始终是优先考虑的；相对地，某些地区的人则更注重人际关系、娱乐活动等，如果遇到了交通出租车、实际场景等情况，可能会更加宽容、不那么计较时间。
4. 法律与合规在国际商务谈判中，合法合规也是需要关注的因素。
不同国家的法律和法规并不相同，有一些文化差异有意义的影响，例如中国海关需要在某些商品清关时扣除税款、在美国经营公司必须依照美国税法等。
因此，在国际商务谈判中，了解对方的法律法规，有可能发生的关键性风险，会帮助我们更好地规避风险，实现共赢。
为了更好地处理上面列出的文化因素和业务谈判，可以从以下几个方面进行提升：1. 提高跨文化领导能力国际商务界的领导者必须具备跨文化领导能力，能够较好地了解对方文化背景，实现有效的交流与互动。
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析国际商务谈判中，文化因素是不可忽视的重要因素之一。
文化差异可能导致误解和不良后果，因此了解和尊重对方文化是成功商务谈判的关键。
首先，语言是文化的重要组成部分。
在国际商务谈判中，语言的差异会影响到交流的质量。
在跨文化中，语言的表达不但需要考虑到基本含义，还需要注意词汇、语法和语调的差异性。
与此同时，也要注意语言在各个文化中的不同程度的正式化。
比如，在一些文化中，语言的正式化程度可能比其他文化更高，需要使用更多的尊称和礼貌的构词方式。
其次，不同文化之间的时间观念也存在显著的差异。
有些文化注重时间的准确性和效率，而另一些文化则更注重时间的自由、弹性、和延續性。
因此，在商务谈判中，如果没有对时间的差异加以注意，很可能导致延误或者误解。
在进行商务谈判时，应该理解对方的时间观念，以合理的方式安排会议、会谈或者交流，以便达到谈判的最佳效果。
第三，礼仪在不同文化中也存在显著的差异。
不同文化之间的礼仪差异可能会影响到谈判的过程和结果。
在某些文化中，交流需要遵循一些特定的礼仪和规范。
在这种情况下，如果没有注意到这些差异，会导致对方对我们的不敬和对我们的建议的不愿意接收。
因此，在商务谈判中，我们应该根据对方的礼仪和习俗行事，以避免任何不必要的误解和困难。
最后，信任也是文化中的重要成分。
在不同文化之间，建立信任关系可能需要一些时间，尤其是在商务谈判中。
如果我们不了解对方的文化，可能会导致无法建立信任关系，从而无法达成商业协议。
通过了解对方文化，以及尊重和欣赏对方的文化价值，我们有助于建立信任关系，推动商务合作的顺利进行。
总之，在国际商务谈判中，了解和尊重对方的文化是取得成功的关键。
通过理解文化差异，平衡我们的期望和利益，我们可以根据对方的文化背景，创造出良好的合作关系，同时提高谈判的成功率和效率。
国际商务谈判中的文化因素.
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关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析国际商务谈判是不同国家和地区之间进行商业交流和谈判的重要环节。
在国际商务谈判中，文化因素是非常重要的，会对谈判的进行产生深远的影响。
本文将对国际商务谈判中的文化因素进行分析。
一、语言差异语言是文化的核心，不同国家和地区拥有各自独特的语言和表达方式。
在国际商务谈判中，双方需要进行有效的沟通和交流，而语言差异可能导致沟通障碍。
有时候，双方可能使用相同的语言，但由于文化背景和语境的不同，对同一句话的理解可能存在误差。
在谈判中，双方应该注意语言的使用，避免产生不必要的歧义。
二、礼仪差异不同国家和地区有着不同的礼仪和行为规范。
在国际商务谈判中，双方需要尊重对方的礼仪差异，并且遵循谈判的礼仪规则。
在某些国家，握手是商务谈判中常见的问候方式，而在其他国家，鞠躬或轻轻触碰对方的肩膀可能更为常见。
了解对方的礼仪文化，避免冒犯对方，有利于建立和谐的谈判氛围。
三、价值观差异不同国家和地区的人有不同的价值观念和信仰体系。
价值观差异可能会在谈判中产生冲突和分歧。
在某些国家，个人主义是主流价值观，而在其他国家，集体主义更为重要。
在谈判中，双方应该尊重对方的价值观，并寻求共同点，以达成互利共赢的协议。
四、时间观念差异不同国家和地区对时间的看法和使用方式也存在差异。
有些国家注重准时和高效率，而有些国家更加关注人际交往和灵活性。
在谈判中，时间观念差异可能会导致误解和不满。
双方应该尊重对方的时间观念，并寻求双方都能接受的时间安排。
五、沟通方式差异不同国家和地区对沟通方式和风格也存在差异。
有些国家注重直接和坦诚的沟通，而有些国家则更加注重间接和婉转的表达方式。
在谈判中，双方应该理解对方的沟通方式，并适当调整自己的沟通方式，以避免产生不必要的误解和冲突。
国际商务谈判中的文化因素对于谈判的进行具有重要的影响。
理解和尊重对方的文化差异，有助于建立信任和合作关系，并最终达成双方满意的协议。
在进行国际商务谈判时，双方需要具备跨文化交际的能力，积极应对文化差异，以促成谈判的成功。
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析国际商务谈判是不同国家和地区企业之间进行商业交流的重要环节，而不同的国家和地区之间存在着差异较大的文化因素。
在国际商务谈判中，了解并适应不同文化因素的影响，可以提高谈判的成功率和效果。
语言是文化因素中最基本的一个方面，不同的国家和地区使用不同的语言进行交流，语言的理解和表达方式有着差异。
在国际商务谈判中，语言的问题可能导致误解和沟通不畅。
为了解决这个问题，可以雇佣翻译人员或者使用双语谈判的方式，确保双方的理解一致。
礼仪与风俗也是文化因素中极其重要的一个方面。
不同国家和地区有着不同的礼仪和风俗习惯，如问候礼仪、饮食文化、礼品交换等。
在国际商务谈判中，了解并尊重对方的文化习惯，遵循当地的礼仪规范，可以增进双方的友好关系，使谈判进程顺利进行。
时间观念也是文化因素中的重要方面。
不同国家和地区对时间的看法和利用也存在差异。
一些文化中，时间被看作是弹性的、灵活的，人们倾向于更加注重人际关系和情感，而在另一些文化中，时间被看作是线性的、有限的，人们更注重效率和准时。
在国际商务谈判中，了解对方的时间观念，合理安排时间，并且要对对方的时间观念给予尊重和理解，可以增加双方的谅解和信任。
第四，价值观也是文化因素中的重要方面。
不同国家和地区对于价值观的看法也存在差异，如个人主义和集体主义的区别，社会等级观念的不同等。
在国际商务谈判中，了解对方的价值观，理解对方的需求和利益诉求，通过寻求双赢的解决方案可以增加谈判的成功率。
沟通方式也是文化因素中的一个重要方面，不同国家和地区的人们在沟通方式上存在明显的差异。
一些文化对于直接表达和坦诚交流更加倾向，而另一些文化则更注重含蓄和间接的表达方式。
在国际商务谈判中，了解并适应对方的沟通方式，避免误解和冲突，有助于建立良好的商业关系。
国际商务谈判中的文化因素对于谈判的成功起到了至关重要的作用。
了解并适应不同文化因素的影响，可以增加谈判的成功率和效果，帮助企业在全球商务中取得更好的竞争优势。
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析国际商务谈判是不同国家和地区之间进行商贸活动时不可或缺的一环，而文化因素在国际商务谈判中起着非常重要的作用。
不同的文化背景会带来不同的商务礼仪、沟通方式、谈判风格等，这些文化因素可能会直接影响到谈判的结果。
了解并分析国际商务谈判中的文化因素是非常必要的。
本文将从礼仪、沟通方式、谈判风格等方面对国际商务谈判中的文化因素进行分析。
一、礼仪在国际商务谈判中，礼仪是非常重要的一个方面。
不同国家和地区有着不同的商务礼仪，了解并尊重对方的礼仪习惯是进行商务谈判的第一步。
在中国，商务谈判中，称呼对方时通常会加上尊称，比如“张先生”、“李女士”，而在西方国家，称呼通常更加直接，直接用对方的名字称呼。
在一些中东国家，在商务场合中使用左手是被认为是不礼貌的，因此在谈判中要尽量避免使用左手。
而在日本，交换名片时需要用双手接过对方的名片，并且要仔细观察对方的名片，以表达对对方的尊重和重视。
在国际商务谈判中，要根据不同的文化背景，灵活调整自己的礼仪习惯，尊重对方的文化差异，以建立良好的商务关系。
二、沟通方式在国际商务谈判中，不同的文化背景影响着人们的沟通方式。
在西方国家，人们通常更加直接、坦率地表达自己的意见，强调效率和时间的管理。
而在东方国家，人们更加注重保持面子和人际关系，通常会间接地表达自己的意见，注重谦虚和尊重。
在一些拉丁美洲国家，人们的沟通方式可能更加情绪化和热情。
在进行国际商务谈判时，需要注意对方的沟通方式，尽量适应对方的习惯，并避免出现沟通误解。
也需要适当地调整自己的沟通方式，以便更好地与对方进行沟通。
三、谈判风格国际商务谈判中的文化因素是非常重要的。
了解并分析对方的文化背景，尊重对方的文化习惯，可以帮助我们更好地与对方进行沟通和谈判，建立良好的商务关系，达成互利双赢的商务合作。
在进行国际商务谈判时，需要重视文化因素的作用，灵活调整自己的行为举止、沟通方式和谈判风格，尊重并理解对方的文化差异，以确保谈判的顺利进行和成功达成。
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析国际商务谈判是不同国家或地区之间进行的商业交流和合作的重要方式。
在国际商务谈判中，文化因素起着重要的作用，会对谈判的结果产生深远影响。
本文将对国际商务谈判中的文化因素进行分析。
语言是国际商务谈判中最主要的文化因素之一。
不同国家或地区的语言差异会对谈判产生直接影响。
由于语言障碍，双方在沟通和理解上可能会出现困难。
在谈判中，双方应该尽量使用共同的语言，或者聘请专业的口译人员来解决语言问题。
价值观和信仰是国际商务谈判中的重要文化因素。
不同国家和地区有不同的价值观和信仰体系，这会对商务谈判产生重要影响。
在某些国家，信仰和家庭观念非常重要，因此商务谈判中可能会更注重人际关系和亲密度。
而在某些国家，注重合同和法律，商务谈判更注重条款和协议。
在国际商务谈判中，双方应该了解对方的价值观和信仰体系，并根据对方的文化特点调整策略和方式。
商务礼仪和行为规范也是国际商务谈判中的重要文化因素。
不同国家和地区有不同的商务礼仪和行为规范，这直接关系到双方的形象和信任。
在一些东方国家，重视礼貌和尊重，商务场合需要遵守一定的礼仪规范，如握手、交换名片等。
而在一些西方国家，商务场合更注重效率和实用性，可能直接进入正题，减少不必要的废话。
在国际商务谈判中，双方应该了解对方的商务礼仪和行为规范，并根据对方的文化特点进行调整，使双方感到舒适和尊重。
第四，时间观念也是国际商务谈判中的重要文化因素。
不同国家和地区对时间的理解和利用方式有所不同。
在一些东方国家，时间观念较为灵活，谈判可能会进行较长时间，强调缓慢和耐心。
而在一些西方国家，时间观念较为精确，商务谈判注重效率和快节奏。
在国际商务谈判中，双方应该了解对方的时间观念，并根据需要调整时间安排和进度。
在国际商务谈判中，文化因素起着重要的作用。
了解和尊重对方的文化差异，调整策略和方式，能够提高谈判的成功率和效果。
国际商务谈判者应该注重对文化因素的分析和研究，并进行相应的准备和调整。
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析在国际商务谈判中，文化因素是十分重要的因素之一。
由于不同国家和地区拥有不同的历史、语言、宗教、价值观和社会习俗，这些文化因素会对商务谈判的过程和结果产生影响。
本文将从交流方式、谈判风格、礼节规矩和信任建立等方面对国际商务谈判中的文化因素进行分析和讨论。
在国际商务谈判中，交流方式受文化因素的影响非常大。
不同国家和地区有不同的交流习惯和风格。
中国人更加注重间接和含蓄的表达方式，而美国人则更加注重直接和明确的表达方式。
在商务谈判中，如果双方没有意识到这种差异，可能会导致误解和沟通障碍。
在进行国际商务谈判时，双方应该尽量尊重和理解对方的交流方式。
谈判风格也是受文化因素影响较大的一个方面。
不同国家和地区人们对待谈判和解决问题的方式也存在差异。
西方国家更注重竞争和个人主义，而亚洲国家更注重合作和集体主义。
在商务谈判中，这些差异可能会导致双方在谈判目标、谈判态度和策略上存在冲突。
为了达成双方满意的协议，谈判双方应该学会妥协和适应对方的谈判风格。
礼节规矩也是国际商务谈判中的一个重要方面。
不同国家和地区对待礼节的重视程度和规则也存在差异。
在与日本人进行商务谈判时，要注意遵守他们的礼节规矩，如鞠躬、交换名片和尽量避免直接拒绝。
忽视或不了解对方的礼节规矩可能会给对方留下不好的印象，影响商务谈判的进行。
信任建立也受文化因素的影响。
不同文化对信任的定义和建立方式也存在差异。
在一些文化中，信任建立需要相互了解和共事的时间，而在一些文化中，信任可以通过网络和社会关系的介入进行建立。
在国际商务谈判中，双方需要意识到这种差异，并找到合适的方法来建立信任关系。
只有建立起互相信任的关系，才能够更好地进行商务合作。
国际商务谈判中的文化因素对谈判的过程和结果产生了重要影响。
在进行国际商务谈判时，双方应该尊重和理解对方的文化差异，遵守对方的礼节规矩，适应对方的交流方式和谈判风格，以建立相互信任的关系。
只有这样，双方才能够达成互利共赢的商务协议。
关于国际商务谈判中的文化因素分析
关于国际商务谈判中的文化因素分析在国际商务谈判中，文化因素扮演着非常重要的角色。
由于不同国家和地区的文化差异，这些因素会对谈判的进行产生重大影响。
了解和分析这些文化因素是成功进行国际商务谈判的关键之一。
语言是国际商务谈判中不可忽视的文化因素之一。
不同国家有不同的语言和交流方式，语言障碍可能会对双方的理解和沟通造成冲击。
在谈判前，双方应该确认是否有需要翻译的情况，并尽可能提前准备好专业翻译人员。
也需要注意语言中的文化差异，比如谈判中的称呼和礼貌用语。
在不同文化背景下，对待谈判对手的态度和语言表达可能存在差异，需要注意尊重和体谅对方的文化差异。
价值观和信仰是影响国际商务谈判的另一个重要文化因素。
不同国家和地区有不同的价值观和信仰体系，这些因素会影响到双方商务决策的方式和动机。
在进行谈判时，双方应该对对方的价值观和信仰有一定的了解，并尊重对方的观点。
有时候，价值观和信仰之间的冲突可能会影响到谈判结果，为了解决这些冲突，双方可以寻找共同点，找到互利的解决方案。
礼仪和商务习俗也是国际商务谈判中的重要文化因素。
不同国家和地区有不同的商务礼仪和习俗，这些方面的差异可能会影响到双方的谈判策略和行为方式。
在一些国家，商务谈判前会有漫长的社交活动，而在其他国家，谈判注重效率和结果。
在谈判之前，双方应该对对方的礼仪和习俗有所了解，并作出相应的调整。
尊重对方的礼仪和习俗，可以增加谈判的顺利进行。
法律和法规也是国际商务谈判中必须考虑的文化因素。
不同国家和地区有不同的法律和法规体系，这些法律和法规会在商务谈判中起到重要的约束作用。
双方应该了解对方国家的法律和法规，并确保在谈判过程中的合法性。
在谈判合同中，应该明确各方的责任和义务，以及争议解决机制等细节。
遵守法律和法规，可以增加对方的信任感，并为谈判结果的实施提供保障。
国际商务谈判中的文化因素是决定谈判成功与否的重要因素之一。
语言、价值观和信仰、礼仪和商务习俗，以及法律和法规等方面的文化差异都需要被充分考虑。
国际商务谈判的文化因素
论影响国际商务谈判的文化因素商务谈判，不仅仅是谈判各方基于经济利益的交流与合作，也是各方所具有的不同文化之间的碰撞与沟通。
在不同国家、不同民族之间进行的国际商务谈判更是如此。
国际商务谈判受到各自国家、民族的政治、经济、文化等多种因素的影响，而其中最难以把握的就是文化因素。
文化上的差异导致了国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突，相当一部分谈判因此而失败，直接影响了国际商务活动的顺利进行。
因此，在国际商务谈判中正确把握文化因素至关重要。
随着经济全球化进程的加快，各国、各地区之间的经济贸易往来更加频繁和密切，人们越来越多地需要进行相互的交流与合作。
我国加入世界贸易组织后，这种对外经济交流与合作将大大增加。
而这些对外经济交流与合作即我们称之为国际商务活动，常常是伴随着谈判来进行的，谈判已成为国际商务活动不可或缺的组成部分。
进入21世纪以后，尽管在国际商务活动中日益广泛地采用电子商务或无纸贸易方式，但并不能取代国际商务活动主体之间的直接接触和面对面谈判。
所谓国际商务谈判，顾名思义，是指在国际经济贸易交往中不同主体之间就商务上的有关事务所进行的磋商、会谈。
对此，人们会想到谈判各方或温文尔雅、和风细雨、各抒己见；或唇枪舌剑、针尖麦芒、据理力争，为各自的经济利益而努力争取。
其实，商务谈判，不仅仅是基于经济利益的交流与合作，也是各方所具有的不同文化之间的碰撞与沟通。
在不同国家、不同民族之间进行的国际商务谈判更是如此。
国际商务谈判受到各自国家、民族的政治、经济、文化等多种因素的影响，而其中最难以把握的就是文化因素。
文化是一个民族或群体在长期的社会生产和生活中在价值观念、宗教信仰、生活态度、思维方式、行为准则、风俗习惯等各方面所表现出来的区别于另一民族或群体的显著特征。
正是这种文化上的差异导致了国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突，相当一部分谈判因此而失败。
正如美国学者保罗·A·郝比格所指出的：“虽然谈判双方都想达成一个成功的商业契约，但超过2/3的美国与日本间的谈判努力都失败了。
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人 和澳大利亚人通常生活节奏较快并且严格遵守时间 。他们 的工作和个人生活一般来讲都很守时。尤其是美 国的谈判人
助 于对 谈判所处 的整体业务和机构状况 有一个正 确 的评 估 。 然 而其 中最为重 要的一个 因素是文化 因素。不 同国家 、 同 不
员， 他们 以极具时 间观念 而闻名 （你方能够在 ３ １日前完 “ 月
第 ２ 卷第 ５ ５ 期
２１ ０ ２年 ５月
湖 北 函 授 大 学 学 报
Ｊ ｕｎ ｌ ｆ Ｂ Ｉ ｏｒｓ ｏ ｄ ｎ ｅＵ ｉ ｒｉ ｏ ｒａ ｏ ＨＵ Ｅ ｒ ｐ ｎ ｅ ｃ ｎｖ ｓ ｙ Ｃ ｅ ｅ ｔ
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国际商务谈判中的文化因素
心 的意识 。荷兰研究人员 吉尔特？ 夫斯 特德所做 的一 项权 霍 威研 究显示 出国家之 间存 在着广泛的差异 。 图表 １ 该表 见 。
要参 加谈 判就要 研究 和 了解 谈判 对手 的谈 判风格 这在 国际谈判 中， 为重要 。谈判 桌上 的优势 首先是来 自于对对 尤 方 的了解 ， 在 了解 的基础 上发挥 自己的长处或 优势 ， 并 以制 约对 方的长处 和优 势。但 是一个 人的长处都是与对手相对而
在 国际商务谈 判 中， 判者只有了解和熟 悉对方 国家 的文化 谈
的技术根基有关 。对机器 的需 要 。 信息 软件和硬件 的相互关 系， 以及其他一些问题 ， 时间成为一重要因素。你无法想象 使
纽 约股票市场的营业 日会 在上午 ９ Ｏ ：０至 ｌ ：ｏ之间的某一 Ｏ０
传统 和谈判方式 。并研究这些 因素是如 何影 响谈 判 的进 程 、 方式 、 略 以及其他方 面。 策 才能掌握谈判 的主动权 ， 达到谈判
一
、
引 言
具体可有 四大 因素 ， 它们是 ： １对 时间的利用 ；２ 个人主 义 （） （） 和集体主义 ；３ 角色 的等级和协调 。下面让我们来分别考虑 （）
这些因素以及它们是 如何影响谈判 的。
（ ） 时 间 的利 用 一 对
随着全球 经济 的出现 ． 国投资 的增长 以及 国际 商务合 外
作 形式 的多 样化 ， 谈判 的领域不 断扩大 。 且 出现许 多影 响 并
国际商 务谈 判宏观 因素 。譬 如有关地 区 的政治 和经 济环 境 等 。同时存在另一些机构方面的因素 ， 譬如过高 估计 ， 或过低
估计 ， 或者 是谈 判对 方承受的机构影 响。注 意这 些因素 。 会有
文化使人们 的时 间观念不尽相 同。美国人 、 瑞士人、 国 德
二 、 响国际商 务谈判的文化 因素 影
英 国的哲 学家、 思想家培根在他 的《 谈判 论》 中指出 ：与 “ 人谋 ， 则须 知其 习性 ， 以引导之 ； 明其 目的 ， 以劝诱 之 ； 知其弱 点， 以威 吓之 ； 察其 优势 ， 以钳制之 。与奸猾之人谋事 ， 唯一刻 不忘其 良图 ， 能知其主信 ； 话宜少 ， 方 说 且须生其 最不 当之意 之 际 。于一切艰难之谈判 中． 不可存 在一蹴而就之想 。 唯徐而 图之 ， 以待瓜 熟蒂落。” 培根之言 ， 是对谈判经验深刻 的总结 ， 有其 理。特别是“ 与人谋事 ， 则须知其 习性 ， 以引导之 ” 是至理
成这一项 目吗？可以 ， 但是如果我方保证在 ２月 １日前完成 。
你方能否给我方一些 优惠？”对 时间的这般重视与美 国社会 ）
民族 、 不同文 化地域 的人 。 其价值 观 、 立场 、 统 、 传 风格 、 习惯
经历各不 相同 。具有不 同文化 背景的人 。 有他 自己 的独 特的 谈 判风格 。不 同的文化背景和 民族传统不仅决定着谈 判人员 的价值观念 和思维方式 。而且影 响着谈 判人员 的言行 举止 。
胡卓婷
（ 东华理工大学 ， 江西抚州 ３４ ０ ） ４ ００
【 要】国际商务谈判 的特点是 多国性 、 摘 多民族性和 多层次性 。 同国家和民族的谈 判对手， 不 都有着各 自不同的 逻辑 思维方式以及 本民族在 文化传统、 风俗 习惯 上的差别 ， 这些差别必将对其谈判态度构成深刻影 响。
【 关键词】国际商务谈判 ； 文化因素； 角色协调 【 中图分类 号】Ｆ Ｏ 【 文献标识码】Ａ
ｄ ｉ１．９ ９ ．ｓ ． ７ － ９ ８２ １． － ４ ｏ：０３６ ／ｉ ｎ１ １５ １ ． ２０ ０ ５ ｊｓ ６ ０ ５
【 文章编号】１７ — ９ ８ ２ １ ） ５ ０ ８ － ２ ６ １５ １ （０ ２ ０ — ０ ７ ０ 【 刊 网址 】ｈｔ：／ ｗ． ｘ ． ｔ 本 ｔ ／ｗｗ ｈ ｂｎ ｐ ｂ ｅ
的 目的 。
时刻开市 。 或者工厂的第 二个班次在约 ３ ０ 左右开工 。 ：０ 对 于某些其 他文化背景的人来说 ， 国人似乎 过分沉溺 美 于时间观念 之中—他 们是时间 的囚徒 。 受时 间的束缚 。在拉 丁美洲 ，谈 判在 预定时间之后半个小时 开始 是可以理解 的，
有时甚至是 理所 当然的 。在 中东 ， 一个项 目被拖延 两个如说是 正常的事 。人们 的想 法也许 是 ：没有这个新设备 。我们的 国家也生存发展 了几百年 ， “ 迟
两个月引进 ， 也没有什么关 系。”
（ ） 人 主 义 和 集 体 主 义 二 个
个人主 义是指存 在于某些 文化 中的 以“ 自我 ” 中心 的 为 意识 ， 与之相 对 的是另 一 些文化 中 以“ 们 （ 集体 ） 为 中 我 或 ”
言的 。不认识 对手 ， 不研究对 手 ， 也就无 法发挥 自己的优 势。 问题 是如何 在与对手 的交往中 ． 别是初次 交往 中尽 快地 了 特
满 分为 １０分 ， 国经理 们 的 ９ 分 ， ０ 美 １ 是所 有 被调 查 的 国家
中最具 有个 人主 义意识 的。这一调查 还包括其 他一些 西方 国家 ， 如澳 大利亚 （ｏ分 ）英 国（９分 ） ９ 、 ８ 和加拿大 （ ７ ）大 ７分 。