发展路线和年规划

发展路线和年规划 Prepared on 22 November 2020

※企业发展路线公司整体路线将按照侧重发展分为7个阶段，每一阶段均包含所有层面，但每一阶段的发展重点有所侧重，依次分别是市场、技术、转型、管理、品质、品牌、文化。目前处于第三阶段，：

一、市场阶段：

该阶段以市场为主要驱动力，具体来说是以业务开发为核心工作，该阶段具体是从2003年开始到2006年，经过3年的市场积累和开发，随着销售业绩的稳步提升，企业具备了一定的公司化运作、有效的市场管理、沉淀了一批优秀的业务骨干，重点在于市场拓展和基本服务，随着该阶段的不断发展，取得优异成绩的同时，也凸显了一些问题，如客诉需求，品质，价格等。

二、技术阶段：

2006年开始到2014年，该阶段在市场阶段的基础上，为了应对上一阶段存在的问题，公司经过分析，准确做出“以技术为核心”的发展战略，建立了技术部，开始了围绕客户的技术需求，品质需求，价格需求等方面，从技术端进行解决上述问题，并沉淀了一定的产品技术标准和技术管理规范。

三、转型阶段：

公司经过“技术驱动”发展，市场取得了非常大的突破，也带来了又一层面的问题，就是如何打造自有品牌，如何自己掌控研发、生产、供应等问题，因此，转型迫在眉睫，为此，公司决定向研发、生产、销售、服务一条龙的综合制造型企业转型，公司自2010年以后开始筹建生产基地。建立了相应的实验室，生产线等。并且经过几年的磨合和运作，目前，公司的一切都进入了有序状态，有相应的产品系列，有稳定的客户资源，有一定的管理基础，有了基础的管理团队。但企业要想进入可持续、可复制的高级发展模式，必须进行管理升级。

四、管理驱动阶段：

该阶段拟从2018年开始，公司在2017年开始通过对以往产品、客户、技术等数据的盘点和分析，以及对公司现状的分析和把握，于2018年开始为期2-3年的内部管理提升阶段，包括数据化管理，制度化管理、标准化管理，主要解决企业发展当期所遇到的人才、市场、技术、产品等瓶颈。并为后续发展阶段打下坚实的基础。

五、品质管理阶段：

在经历了管理梳理，和技术整合以后，拟从2020年开始全面进入品质管理阶段。自2020年到2023年。公司将用5年时间打造“金牌品质产品”，严格品质管理，从品质管理体系，品质管理过程，质量追溯机制，人员培训等全方位进行质量管理，坚决回报市场以最优秀的产品品质和服务。

六、品牌塑造阶段：

该阶段将从2023年开始，到2028年。利用5年时间。公司将重点打造品牌形象，建立一系列以品牌塑造为目标的管理和考核机制，以“最佳供应商、最佳雇主品牌，最佳口碑、社会责任”等为目标。争取企业的最大社会认可度。

七、文化重塑阶段：

该阶段将从2028年开始，利用5年时间，重塑公司经营文化，争取企业发展进入“基业长青”发展的轨道。公司建立一种“企业、股东、员工、客户、社会”五方面“互信、合作、共赢、开放”的经营文化。

※企业三年发展规划：

未来3年发展规划主题：资源整合，技术整合，管理优化

我司未来3年是公司发展的关键期，自2017年三季度开始—2020年底结束，这个期间，企业需要完成一系列的提升和转变，主要通过对企业前15年发展情况梳理，技术整合，市场盘点，相关资源建设，基础制度和体系的完善，关键岗位人才配置等，打好企业快速发展的基础，练好内功，以便下一阶段，公司进入高品质发展通道，实现持续、高效、稳健发展，具体如下。

一、现状分析及战略规划：2017年底以前，对之前若干年的数据进行梳理，对现

有人力资源，产品情况，技术现状，市场情况，软硬件等一系列资源进行梳理、盘点及分析。同时，在2017年第四季度，重点研究企业的未来发展走向。

二、资源整合与优化：包括技术、市场、人力资源等一系列资源的整合。具体如

下：

1、技术整合：主要包括：产品线整合、技术标准整合，配置前瞻性的综合市场情况、盈利能力、

未来技术走向等对产品进行梳理，对于一些市场份额很小，盈利能力差，技术已经过时或者没有发展空间的产品进行消减，同时，对我们的产品标准进行梳理和整合，建立“高配、普通、低配”技术标准体系，以适应不同市场需求。

2、市场整合：主要包括销售管理模式，市场资源配置，目标市场细分，战略市场的确立等，具体

来说，如下：

（1）销售管理模式从组织层面进行调整，增加市场营销部、大客户管理部，未来增加“客户技术服务部”等部门，由单纯“销售单兵种作战模式”向“市场、销售、服务三兵种

联合作战模式”转型。

（2）根据销售管理模式，进行市场资源配置。

（3）对我们的客户市场进行大类划分，建立细分市场，根据细分市场进行精准营销，同时梳理我们的战略市场，以战略市场为导向发展我们的技术和产品。

3、人力资源优化配置：主要包括人才梯队建设，人才发展通道建设，岗位胜任力标准制定等。

三、管理优化：优化方向是“制度化、数据化、标准化”，管理优化将于2018

年开始逐步拉开序幕，具体将根据企业发展现状，有序，稳步的点、线、面

逐次深入。具体包括以下：

1、制度化管理是执行基础：制度建设的目的是“规避经营风险，提升经营效率，保障经营成

果”，将按照相关体系标准，结合企业实际，以“执行有依据，操作有标准，标准可追溯”为导向，按照“合理、有效、科学”的标准进行相关制度建设。

2、数据化管理是决策依据：对公司的技术、生产、库存、销售、客户、财务状况等建立或完善数

据化管理，设立各类数据的安全阈值和警戒值，建立纵向、横向、同比、环比、结构化的数据分析方式。为公司经营决策提供翔实的参考依据。

3、标准化管理是品质保障：推行“研发标准化、配方标准化、检测标准化、生产标准化”，以标

准化的管理来确保品质，从而为客户和市场提供有质量保证的产品是我们的发展目标，同时，也使企业经营管理可持续、可复制。