腾讯公司网络营销模式分析

腾讯公司网络营销模式分析作者：莫利加吴应成来源：《中国经贸》2008年第18期摘要:本文以网络营销为理论基础，以腾讯公司为例对其网络营销进行研究。

一是研究分析腾讯公司多元化的网络营销模式;二是分析作为中国领先的互联网服务和电信及移动增值服务的供应商腾讯公司，到现今拥有国内最具吸引力的互联网平台，及其在网络营销道路上成功的主要因素；三是腾讯公司对我国网络营销的借鉴意义和我国网络营销的发展前景。

关键词: 腾讯；网络营销；模式An An alysis of The Tencent’s Network Marking ModeMO Li-jia1,2 WU Ying-cheng1(1.College of Orient Science and Technology,Hu Nan Changsha 410128，China;2.College of Business of Hunan Agricultural University,Hu Nan Changsha 410128，China)Abstract: The paper does a reseach about a network marketing in three aspects,which is on the theory knowledge of the network marketing basis and regard Tencent company as a illustration.On one hand,researching and analyzing deversification network marketing mode of Tencent company;On the other hand,analyzing its sucess factors why it could be in the lead in China's internet service and the suppier of value-add service of telecommunications and mobile.so far,Tencent company have become the most attraction network platform in China .Thirdly, is the reference meaning from Tencent Company for our network marketing and the prospect of development of the network marketing.Key words：Tencent ；Network Marking ；Mode；网络营销是从传统营销中分离出来的、借助于国际互联网、计算机通信、数字交互式媒体的一种全新的营销形式。

网络营销为企业掌握市场需求、开拓全球市场、参与国际竞争、减少中间环节、降低营销成本等提供了现代化的信息手段。

腾讯公司于1998年11月在深圳成立，是中国较早也是目前中国市场上较大的互联网即时通信软件开发商。

腾讯的业务涵盖了B2B、B2C、C2C，已形成了即时通讯业务、网络媒体、无线和移动增值业务、互动娱乐业务、互联网增值业务、电子商务和广告业务七大业务体系，并初步形成了“一站式”在线生活的战略布局。

本文以腾讯公司为例，对其网络营销模式和成功因素进行分析，这对我国网络营销的发展有很大的借鉴意义。

一、腾讯公司的网络营销模式1.网络多元化发展随着互联网在人们工作和生活当中的不断渗透，腾讯进行了在线生活的多元化战略布局，这个多元化的“在线生活平台”包括了以QQ．com新闻门户为代表的资讯、以QQ为代表的沟通、以QQzone为代表的展示和分享、以QQgame为代表的娱乐、以拍拍网为代表的电子商务，它将超越单纯的即时通讯服务而为用户提供从资讯到沟通、娱乐和商务在内的一站式在线服务[1]。

2.建立粘性化的用户群腾讯抓住时机率先进入即时通讯领域，形成了自己庞大而有粘性的用户群，取得了难以撼动的市场地位。

根据统计资料显示，腾讯注册用户数达5.3亿，其中活跃用户更是有2亿之多。

庞大而活跃的用户群可以说是腾讯业务成功的最重要的因素，不但为用户提供了一个可透过即时通信及其它增值服务而互相交流的庞大社区，而且使腾讯拥有可以进入互联网上任何领域的潜力，并且在其进入的领域都有足够机会获得足够量级的稳定用户群，使其它竞争对手难以与之抗衡[2]。

3.体验式在线营销模式（1）腾讯较准地把准网络时尚脉搏，攫住了主流消费者的心QQ及时抓住了即时通讯产品的发展契机，推出展现个性的QQ秀和QQ表情等，可以通过Q币换取不同类型的衣服和造型；还有极具特色的QQ炫铃能针对性地设置网友上线的声音等等，迅速攫住了主流消费者的心。

（2）腾讯以“健康休闲快乐的模式”作为独特的发展理念，给用户更多体验腾讯推行“健康休闲快乐”的发展理念的。

如QQ游戏，QQ游戏之所以成功其原因就在于，它率先将健康快乐模式植入了其生存的根基，特别是棋牌、益智等以休闲为主的游戏在具有较强的趣味性、可玩性的同时，内容与形式也比较健康、益智，从而在源头上大大降低了网络游戏所带来的负面影响，更容易被广大家长所接受。

（3)腾讯QQ群实现了全新的多人交互模式QQ群的出现，很好的解决了信息的传播一般只能在单个网友之间进行的问题，让多人聊天成为现实，改变了聊天室中刷屏和信息无法保存、人员不固定等缺点。

而且每个QQ群都有一定的主题，群成员间还有着各自的特点，这样便逐渐形成了一种新的网络群聊的模式。

（4）腾讯QQ空间提供不同于其他网站的体验模式，成为最娱乐的blogBlog是网络应用中最具文化气息的一个模块，但是QQ空间作为blog形式的一种，却是blog中最具有娱乐气息的。

它不仅可以和blog一样用来写日志，还可以通过装扮自己的皮肤等来让你显得个性。

而且QQ空间还提供了养成模式，主人必须用心打造自己的QQ空间才能使之得以成长。

QQ空间无疑开辟了一种文化与娱乐融合的新模式[3]。

4.品牌的集中推广和延伸2007年，腾讯提出了“大回响、大影响”的品牌策略。

用强大的影响力开展一系列品牌活动，满足用户需求的同时，通过互动从用户身上显现出巨大的回响力量，最终达到品牌塑造的目的。

腾讯把QQ从网络虚拟形象延伸到现实市场，以加深品牌影响，先后授权外包给其他公司，生产了QQ品牌的服装、QQ卡通形象的食品。

后来又通过品牌授权形式，进MP3、摄像头、专卖店、文具、动漫等多个领域，使QQ企鹅形象已成为广大消费者认同的消费品牌之一。

5.极具吸引力的创新增值服务和产品腾讯为了满足消费者日益发散的网络应用需求，腾讯还为广大用户提供了丰富的增值服务，包括移动QQ、移动电话聊天、QQ交友、QQ秀、QQ邮箱及在线QQ游戏等。

透过QQ 平台，用户可以自行设立个性化形象，并与其它用户在自主的互动环境中保持联系及交流。

为充分发挥了QQ客户软件的特点，将各式各样的增值服务与QQ接口结合，透过不断开发新增值服务及内容以满足中国不断增加并日趋成熟的互联网及移动电话消费者需求。

二、腾讯公司成功的主要因素分析1.良性的企业外部政策、经济、社会及技术环境因素（1)良好的政策环境为腾讯的发展提供了保障中国正在积极推进国家信息化。

中国政府越来越重视信息化的建设，期望以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，提高经济社会信息化水平。

政府积极推进“三网融合”，完善信息基础设施。

制定和完善网络标准，促进互联互通和资源共享，加快商业化应用；加强信息安全保障、积极防御、综合防范，提高信息安全保障能力；积极发展信息服务业，调整电信业务结构，发展互联网产业，积极发展电子商务[5]。

(2)网络经济发展提供了市场及资金支持艾瑞市场咨询最新发布的《2007-2008中国网络经济研究报告》显示，中国网络经济持续高速增长，2007年市场规模达到475亿元，同比增长了39.3%.2003年到2007年的年均复合增长率CAGR高达50.3%；艾瑞咨询预测，未来4年中国网络经济市场规模将继续保持快速增长趋势，年均复合增长率CAGR将达到33.8%，预计2008年中国网络经济市场规模将达到700亿元，2011年将突破1500亿元。

[12]随着中国的经济高速稳定增长，中国互联网公司频频成功上市，加上国外和国内互联网巨头们对中小互联网公司的收购，国外风险资金不断涌入中国市场，更加进一步带动了互联网产业的发展。

(3)互联网用户的增长加快了网络营销发展速度互联网规模的不断增长，中国网民总数的快速增长已被世界所瞩目，根据“2007年中国网络文化建设大事”评选活动披露的最新统计数据显示，截至2007年12月，中国网民达到2.1亿。

互联网在我国人口中渗透率达到16%，中国网民人数进入新的快速增长期，发展空间巨大。

[13]2.1亿网民在中国13亿的总人口中仅占16%，这说明目前中国互联网的普及程度还很低，但未来的发展空间比较大。

中国互联网用户数量发展已经进入快速的发展阶段，随着上网人数的增加，相应的各种上网服务应用的需求也越来越高。

(4)技术的发展使网络营销更趋于完善随着互联网技术的不断更新，互联网的发展带动了整个互联网产业及相关产业的发展。

由于技术的发展，使电脑以及互联网的使用越来越智能化、简单化，这样将会带来更多的互联网用户。

而技术的快速更新使得互联网行业的产品周期短。

2.健康的企业内部文化及发展策略（1)创新使腾讯健康快速发展腾讯的创新之路可以分为三个阶段:第一个阶段（1998-2004年）：学习型创新。

腾讯成立初期，倡导学习，并在学习中不断融入创新，结合本土的文化，结合自身的优势，结合中国自身互联网发展的特点，结合中国的市场进行一系列的创新，实现从技术的驱动方面作用于新技术到商业价值的转换。

第二个阶段（2004-2006年）：整合型创新。

腾讯对用户需求的研究细致到不仅考虑到用户从小学、到中学、到大学、到参加工作、到成年拥有家庭、到最后退休，不同年龄阶段对于信息安全、沟通、娱乐、交易等多层次的需求，而且考虑到用户在单位、在学校、在家庭等环境下的商务、学习、休闲娱乐等不同场景的需求。

这一时期腾讯由单一的以产品价值为出发点的学习型创新成功过渡到了以用户需求为出发点的整合型创新。

第三个阶段（2006年至今）：独立型创新。

进入一个稳定的发展阶段后，腾讯的企业机制就是在于建立一整套能够自我更新、自我发展的创新机制，独立型创新则是在产业层面出发，强调原创核心技术的建设，最终将腾讯打造“一站式”的互联网社区。

（2)加强与大型企业的合作，构建互动营销平台在媒体影响力、多元化的产品线的基础上，腾讯以追求卓越的技术和用户价值为导向，竭力为消费者和品牌之间建立互动的桥梁。