企业年度销售管理计划书开头

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关于企业年度销售计划书6篇

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企业年度销售计划书【篇1】一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源,尽努力、限度的开拓广告市场。

鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。

根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。

适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候,因为有五一节劳动节的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的十一中秋双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。

随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。

争取把广告额度做到化!二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

企业年度销售计划书模板3篇

企业年度销售计划书模板3篇

企业年度销售计划书模板3篇Annual sales plan template汇报人:JinTai College企业年度销售计划书模板3篇前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地进行。

工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。

本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明,具有实践指导意义。

便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1:企业年度销售计划书文档(通用版)2、篇章2:企业年度销售计划书范文常用版3、篇章3:企业年度销售计划书范文(通用版)篇章1:企业年度销售计划书文档(通用版)一、顺利完成旅游分公司发展规划第三阶段:完善自我造血功能,逐步转亏为盈。

在新的一年里,旅游分公司达到第三赢:是在发展中完善了公司的业务水平和管理水平,高挑战性的工作环境,为公司培养出一大批销售和管理人才。

此阶段分二步开展:第一步,借助2018企业工作计划线的推广,通过导游讲解和宣传单页的发放,来宣传b线的活动。

b线的推广工作,第一,可以通过2018企业工作计划线的宣传;第二,和社会知名的旅游机构合作,选择优质游客。

b线自驾游费用初定为100元/人,服务内容包括优秀导游陪同讲解、意外保险、各个门票费用、生态就餐费用、原生态槐林漫步、参观快乐鸡和快乐土猪、亲自体验捡拾鸡蛋、看沙漠鸵鸟和魅力梅花鹿赛跑等。

自费项目包括骏马飞驰、细狗撵兔、路虎车飞驰沙漠、自由购物。

制定出导游的销售激励方案,安排优秀导游服务游客,自费项目业绩及公司销售业绩均与导游的收入相关。

第二步,增加b线的活动范围。

具备一定的条件后,可以在槐林中,建造自己的住宿环境,可以考虑建筑小木屋、经济实惠并且与众不同,让游客享受大自然的温馨、舒适。

公司销售年度工作计划5篇

公司销售年度工作计划5篇

公司销售年度工作计划公司销售年度工作计划精选5篇(一)公司销售年度工作计划通常包括以下几个方面的内容:1. 销售目标:规定公司在年度内的销售目标,包括整体销售额、市场份额或者产品销售量等指标。

2. 销售策略:明确公司的销售策略,包括市场定位、竞争策略、定价策略、产品推广和宣传策略等。

3. 销售计划:具体规划各个销售渠道的目标与策略,包括直销、代理商、分销商等。

4. 销售预算:制定销售预算,包括销售推广费用、销售人员薪酬、销售渠道费用等。

5. 销售支持:确保销售团队拥有足够的支持和资源,包括培训、技术支持、市场数据等。

6. 销售绩效评估:设定绩效评估指标,监控销售进度,及时调整销售计划。

以上内容是一个简单的公司销售年度工作计划的框架,具体情况还需要根据公司的实际情况和行业特点进行调整和完善。

公司销售年度工作计划精选5篇(二)作为公司销售总监,您的工作计划可能包括以下几个重要方面:1. 制定销售战略:负责确定公司销售目标和战略,制定销售计划,并监督销售团队实施销售策略。

2. 招募和培训销售团队:负责招募高素质的销售人员,对销售团队进行培训和指导,以确保他们能够达到销售目标。

3. 监督销售活动:监督销售团队的日常销售活动,跟进销售进展,确保销售工作按照计划顺利进行。

4. 分析销售数据:分析销售数据和趋势,评估销售业绩,找出潜在的销售机会和问题,并制定改进计划。

5. 与其他部门协作:与市场营销团队、产品研发团队等其他部门协作,确保销售工作与公司整体战略保持一致。

6. 客户关系管理:建立并维护与重要客户的关系,了解客户需求,提供高质量的售后服务,促进客户满意度和忠诚度。

7. 制定销售预算:与财务部门合作,制定销售预算,监控销售开支,确保销售活动在预算范围内进行。

8. 制定奖惩措施:根据销售业绩对销售团队进行奖惩措施,激励团队成员的积极性和责任感。

以上是一份简要的公司销售总监工作计划,具体内容可根据公司实际情况进行调整。

公司年度销售计划书(精选6篇)

公司年度销售计划书(精选6篇)

公司年度销售计划书(精选6篇)公司年度销售计划书1一、基本目标本公司xx年度销售目标如下:(一)销售额目标:(1)部门全体:xxxx元以上;(2)每一员工/每月:xxx元以上;(3)每一营业部人员/每月:xxxx元以上。

(二)利益目标(含税):xxxx元以上。

(三)新产品的销售目标:xxxx元以上。

二、基本方针(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,实现上述目标。

(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。

(六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。

基于此立场,本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的`市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

(八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。

(九)策略的目标包括全国有名的xx家店,以“经销方式体制”来推动其进行。

三、业务机构计划(一)内部机构1、xx服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。

2、于xx营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

3、解散食品部门,其所属人员则转配到xx营业处,致力于推展销售活动。

4、以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。

5、在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。

(二)外部机构交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。

四、零售商的促销计划(一)新产品销售方式体制1将全国有力的xx家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

企业销售年度计划书报告模板(常用版)4篇

企业销售年度计划书报告模板(常用版)4篇

企业销售年度计划书报告模板(常用版) 4篇Annual sales plan report template (common version)汇报人:JinTai College企业销售年度计划书报告模板(常用版)4篇前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地进行。

工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。

本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明,具有实践指导意义。

便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1:企业销售年度计划书报告范本通用版2、篇章2:企业销售年度计划书报告模板3、篇章3:企业销售年度计划书报告模板(最新版)4、篇章4:企业销售年度计划书报告范文篇章1:企业销售年度计划书报告范本通用版随着山全国市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。

20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我腾宇公司的我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。

销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。

他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。

着眼公司当前,兼顾未来发展。

在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

一、计划拟定:1、年初拟定《年度销售总体计划》;2、年终拟定《年度销售总结》;3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;二、客户回访:目前在国内市场汽车种类偏多,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。

年度销售计划模板五篇

年度销售计划模板五篇

年度销售计划模板五篇年度销售计划篇1不知不觉,进入公司已经有3年了。

也成为了公司的部门经理之一。

在即将结束,我想在岁末的时候写下了工作计划。

转眼间又要进入新的一年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。

生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。

在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标:上级下达的销售任务1200万元,每个季度300万元二、计划拟定:1、年初拟定《年度销售计划》;2、每月初拟定《月销售计划表》;三、客户分类:根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。

做到不同客户,采取不同的服务。

做到乘兴而来,满意而归。

四、实施措施:1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。

作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。

学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼,方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。

对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面充分发挥我司及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。

做好业务工作以上,是我对的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。

火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导的正确引导和帮助。

展望,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作。

相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。

年度销售计划篇2在金融危机的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了一份工作,工作起来也是困难重重,虽然我已经工作了不少年了,可是在金融危机的影响下,我感到了工作的吃力。

公司年度销售工作计划模板(5篇)

公司年度销售工作计划模板(5篇)

公司年度销售工作计划模板(5篇)第一篇:公司年度销售工作计划模板根据公司20__年度深圳地区总销售额1.5亿元,销量总量6万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下销售工作计划:一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。

20__年度内销总量达到1950万套,较20__年度增长11。

4%。

20__年度预计可达到2500万—3000万套。

根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。

中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。

8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。

根据公司的实力及20__年度的产品线,公司20__年度销售目标完全有可能实现。

20__年中国空调品牌约有400个,到20__年下降到140个左右,年均淘汰率32%。

到20__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。

20__年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。

新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。

日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。

而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。

但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。

根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。

根据市场具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。

年度销售计划书范本5篇

年度销售计划书范本5篇

年度销售计划书范本5篇第1篇示例:年度销售计划书范本为了更好地规划和组织销售工作,提高公司的销售业绩,制定一份年度销售计划书是非常重要的。

本文将通过分析市场情况、制定销售目标、制定销售策略、制定销售预算等方面,为大家提供一份年度销售计划书范本。

一、市场分析市场分析是制定销售计划的第一步,通过对市场的深入分析,我们可以了解市场的发展趋势、竞争对手的情况、目标客户群的需求等,从而为接下来的销售工作做好准备。

市场分析应包括以下几个方面:1.市场规模及增长趋势:分析所处行业市场的整体规模和增长趋势,预测未来市场发展趋势。

2.竞争对手分析:分析竞争对手的产品定位、价格政策、市场份额等情况,找出自身的竞争优势和劣势。

3.目标客户群分析:明确公司的目标客户群体,了解他们的购买习惯、需求特点等,为销售策略的制定提供依据。

二、销售目标在市场分析的基础上,制定销售目标是销售计划的关键一步。

销售目标应该具体、可行并符合公司整体战略,应包括以下几个方面:1.销售总额目标:根据市场规模和公司实际情况,制定合理的销售总额目标。

2.市场份额目标:明确公司希望在市场中所占的份额,可以根据市场份额目标来制定各项销售政策和活动。

3.产品销售目标:将销售目标具体到每个产品,包括新产品和老产品在内。

三、销售策略销售策略是实现销售目标的关键,它涉及到产品定位、渠道选择、价格策略、促销策略等方面。

在制定销售策略时,需要考虑以下几个方面:1.产品定位策略:明确产品的市场定位,包括产品特点、目标客户群、竞争优势等。

2.渠道选择策略:选择合适的销售渠道,包括直销、代理商、分销商等,确保产品能够迅速到达目标客户群。

3.价格策略:根据产品的定位和市场需求,制定合理的价格策略,以吸引客户并实现销售增长。

4.促销策略:选择适合的促销手段,如打折、赠品、广告宣传等,提高产品的知名度和销售量。

四、销售预算销售预算是销售计划书的一个重要组成部分,它是对销售活动所需资金的合理估计和分配。

2024年企业年度销售管理计划书范文(三篇)

2024年企业年度销售管理计划书范文(三篇)

2024年企业年度销售管理计划书范文一、引言在2024年,我们公司将继续致力于销售管理的持续改进和创新。

本计划书将详细介绍我们的销售目标、销售策略和销售活动计划,旨在实现公司在2024年的销售增长和市场份额扩大。

二、目标设定1. 销售增长目标:2024年,我们的销售目标为实现20%的增长,将销售额达到5000万人民币。

2. 市场份额目标:我们希望在2024年占据市场份额的20%,成为行业的领导者。

3. 客户满意度目标:我们的客户满意度目标为85%以上,通过提供高质量的产品和卓越的客户服务来实现。

三、销售策略1. 深入市场调研:我们将加大对市场的调研力度,了解客户需求和竞争对手情况,为制定精准的销售策略提供支持。

2. 拓展新客户:通过开展精准的市场推广活动和建立合作伙伴关系,我们将积极寻找新的客户,扩大我们的客户基础。

3. 提升客户满意度:我们将注重提升客户的购买体验,加大售后服务力度,及时处理客户投诉和问题,争取客户的长期忠诚和口碑宣传。

4. 创新销售模式:我们将积极探索新的销售模式,如电商渠道、线下体验店等,以增加销售额和满足不同客户的购买需求。

四、销售活动计划1. 产品推广活动:我们将组织产品展示会、行业交流会等活动,展示我们的产品优势,并与客户进行深度沟通和合作。

2. 销售促销活动:结合不同节假日和公司重要事件,我们将开展促销活动,如打折销售、满减活动等,吸引客户购买。

3. 售后服务活动:我们将加强售后服务团队的培训和建设,提供全方位的售后支持,如上门服务、维修保养等,提高客户满意度。

4. 合作伙伴活动:与行业内的关键合作伙伴合作,联合开展推广活动,互相支持共赢,扩大市场份额。

五、销售绩效考核1. 销售额指标:将销售额作为最重要的绩效指标,设定月度、季度和年度销售额目标。

2. 销售增长率指标:设定销售增长率作为评价绩效的指标,鼓励销售团队积极拓展市场,实现销售增长。

3. 客户满意度指标:通过客户满意度调查和反馈,评估销售团队的服务质量和客户满意度,作为绩效考核的重要指标。

年度销售计划模板5篇

年度销售计划模板5篇

年度销售计划模板5篇年度销售计划篇1一、对销售工作的认识1.市场分析,根据市场容量和个人潜力,客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务:销售额100万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并能够和同行分享行业人脉和项目信息,到达多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅仅是经商之本,也是为人之本。

8.努力持续和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

每一天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。

思考北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选取客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户带给针对性的解决方案。

从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

做好每一天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

销售年度工作计划开头和结尾

销售年度工作计划开头和结尾

销售年度工作计划开头和结尾一、工作计划开头尊敬的公司领导、各位同事:大家好!我是销售部门的一员,非常荣幸能够向大家汇报我们销售部门的年度工作计划。

在过去的一年里,我们销售团队在公司的大力支持下取得了令人瞩目的成绩。

然而,我们深知成功是建立在不断努力和进取的基础上的。

为了进一步提升我们的销售业绩,我代表销售团队制定了本年度的工作计划。

二、目标定位1. 市场分析与调研为了更好地了解市场需求、竞争对手以及潜在客户的需求,我们将加大市场调研力度。

通过直接调研、问卷调查等方式,收集市场信息,并分析整理数据,为公司制定销售战略提供有力支持。

2. 销售目标设定基于市场情况和公司发展战略,我们设定了具体的销售目标。

今年我们的销售目标是将销售额提升10%,达到xx万元。

同时,在销售目标的基础上,我们还将制定具体的销售计划,包括销售渠道的建设、客户开发和季度销售计划等。

3. 客户管理客户是企业的利益相关方,是我们销售工作的关键。

因此,我们将加强客户管理,建立健全客户档案,全面了解客户的需求,并及时反馈给研发和生产部门。

同时,我们将提供优质的售后服务,增加客户的满意度和忠诚度。

三、销售策略1. 产品创新产品是销售的核心,我们将致力于产品的研发和创新,提供具有竞争力的产品。

我们将加强与研发部门的沟通和合作,了解市场需求,推动产品的迭代更新,不断提高产品的性能和质量。

2. 销售渠道拓展销售渠道是推动产品销售的关键。

我们将加大对代理商、分销商和零售商等合作伙伴的开发与培训力度,提升其销售技能和产品认知度。

此外,我们还将推动线上销售渠道的搭建,增加线上销售额。

3. 销售团队建设优秀的销售团队是实现销售目标的基础。

我们将加强对销售团队的培训和激励,提升其销售技能和工作积极性。

通过举办销售竞赛、定期组织团队活动以及加强内部沟通,促进销售团队的凝聚力和战斗力。

四、销售计划1. 季度销售计划我们将根据公司的年度销售目标,制定具体的季度销售计划。

销售年度工作计划开头怎么说

销售年度工作计划开头怎么说

销售年度工作计划开头怎么说一、市场分析与总体目标设定随着经济的快速发展和消费者购买能力的增强,市场竞争愈加激烈。

为了在竞争激烈的市场中保持领先地位并实现持续增长,本公司制定了全面、合理的销售年度工作计划。

在明确总体目标之前,首先进行市场分析,了解当前市场的潜力和发展趋势,同时分析竞争对手的产品特点以及各种市场动态。

考虑到当前市场竞争的激烈程度和目标消费者的需求变化,本公司拟在今年销售年度工作计划中设定如下总体目标:1. 持续增加销售额:通过市场拓展和开发新的销售渠道,提高产品销售额,实现同比增长20%。

2. 提升市场份额:加强与核心客户的合作,提高客户满意度,争取增加市场份额5%。

3. 增强品牌影响力:通过有效的品牌宣传和营销活动,提高品牌知名度和美誉度,在目标市场中树立良好的品牌形象。

4. 提升销售团队的销售能力:通过培训和激励机制,提高销售团队的专业素质和销售技巧,增强销售能力。

二、市场开发策略和推广计划1. 市场开发策略根据市场分析结果,本公司制定了以下市场开发策略:(1)目标市场定位:将重点市场定位在城市中心商业区,商务办公区和高消费人群聚集的地区。

(2)新客户开发:通过市场调研和资源整合,积极开发新客户,扩大销售渠道。

(3)核心客户维护:加强与核心客户的合作关系,定期进行客户回访和满意度调查,及时解决客户问题,提高客户忠诚度。

(4)渠道拓展:继续加强与分销商、代理商的合作,开拓新的销售渠道,增加产品销售机会。

2. 推广计划为了提高品牌知名度和产品销售额,本公司将采取以下推广措施:(1)线上推广:通过社交媒体平台、电子商务平台等渠道进行在线宣传和推广,提高品牌曝光率及销售额。

(2)线下推广:组织参加行业展览、商业交流会等活动,提高公司形象和产品认知度,扩大潜在客户群体。

(3)广告宣传:选择适合的媒体渠道发布广告,加大在重点市场的宣传力度,提高品牌影响力。

(4)促销活动:定期举办促销活动,如特价销售、满减优惠等,吸引客户购买,并提高客户黏性。

公司销售管理策划书3篇

公司销售管理策划书3篇

公司销售管理策划书3篇篇一公司销售管理策划书一、策划背景随着市场竞争的日益激烈,公司的销售管理面临着越来越多的挑战。

为了提高公司的销售业绩,增强市场竞争力,特制定本销售管理策划书。

二、策划目的1. 提高公司的销售业绩,实现销售目标。

2. 增强公司的市场竞争力,提高市场占有率。

3. 建立完善的销售管理体系,提高销售效率和管理水平。

三、策划内容(一)销售目标管理1. 制定明确的销售目标,包括销售额、销售利润、市场占有率等。

2. 将销售目标分解到各个销售区域和销售人员,明确责任和任务。

3. 定期对销售目标进行评估和调整,确保销售目标的实现。

(二)销售团队管理1. 招聘和选拔优秀的销售人员,建立高素质的销售团队。

2. 对销售人员进行培训和考核,提高销售人员的业务水平和综合素质。

3. 建立激励机制,激发销售人员的工作积极性和创造力。

(三)销售渠道管理1. 开拓多元化的销售渠道,包括直销、代理、分销等。

2. 对销售渠道进行评估和优化,选择最适合公司的销售渠道。

3. 加强与销售渠道合作伙伴的沟通和合作,提高销售渠道的效率和效益。

(四)客户关系管理1. 建立完善的客户关系管理体系,提高客户满意度和忠诚度。

2. 定期对客户进行回访和沟通,了解客户需求和意见。

3. 为客户提供优质的产品和服务,解决客户问题和投诉。

(五)销售数据分析1. 建立销售数据分析系统,定期收集和分析销售数据。

2. 通过销售数据分析,了解市场需求和销售趋势,为销售决策提供依据。

3. 根据销售数据分析结果,及时调整销售策略和计划。

四、策划实施1. 组织保障:成立销售管理策划实施小组,负责策划的具体实施和监督。

2. 培训宣传:对销售人员进行培训,宣传销售管理策划的重要性和实施方法。

3. 制度保障:建立完善的销售管理制度和流程,确保策划的顺利实施。

4. 监督评估:定期对销售管理策划的实施情况进行监督和评估,及时发现问题并进行调整。

五、策划效果预测1. 提高公司的销售业绩,实现销售目标。

公司销售管理策划书3篇

公司销售管理策划书3篇

公司销售管理策划书3篇篇一《公司销售管理策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈,公司需要制定一套行之有效的销售管理策划,以提高销售业绩和市场份额。

本策划书旨在为公司的销售管理提供指导,确保公司能够在市场中保持竞争优势。

二、目标设定1. 提高销售业绩,实现销售额增长[X]%。

2. 拓展市场份额,提高公司产品在目标市场的知名度和占有率。

3. 加强销售团队建设,提高销售人员的专业素质和销售技巧。

4. 优化销售渠道,提高销售效率和客户满意度。

三、销售策略1. 产品策略(1)加强产品研发,不断推出新产品,满足市场需求。

(2)优化产品质量,提高产品竞争力。

(3)制定产品价格策略,根据市场情况和成本,合理定价。

2. 市场策略(1)确定目标市场,针对不同市场需求,制定不同的营销策略。

(2)加强市场推广,提高公司产品的知名度和美誉度。

(3)建立客户关系管理系统,提高客户满意度和忠诚度。

3. 销售渠道策略(1)拓展销售渠道,增加销售网点,提高市场覆盖率。

(3)加强渠道促销,提高销售效率和销售量。

四、销售团队管理1. 招聘与培训(1)根据销售目标和岗位要求,招聘优秀的销售人员。

(2)制定培训计划,对销售人员进行产品知识、销售技巧、客户关系管理等方面的培训。

2. 绩效考核(1)建立绩效考核制度,根据销售业绩和工作表现,对销售人员进行考核。

(2)设立激励机制,对表现优秀的销售人员进行奖励,提高销售人员的工作积极性和工作效率。

3. 团队建设(1)组织团队活动,增强团队凝聚力和合作精神。

(2)建立沟通机制,加强团队成员之间的沟通和协作。

五、销售数据分析与预测1. 建立销售数据分析系统,定期收集和分析销售数据。

2. 根据销售数据,预测市场需求和销售趋势,为销售决策提供依据。

3. 定期对销售业绩进行评估和分析,找出问题和改进措施。

六、风险评估与应对1. 分析市场风险、竞争风险、客户风险等,制定相应的风险应对措施。

2. 建立风险预警机制,及时发现和应对风险。

年度销售工作计划3篇范文

年度销售工作计划3篇范文

年度销售工作计划3篇范文第一部分:目标设定1.1 概述本年度销售工作计划旨在为公司制定明确,可操作的销售目标,并制定相应的销售策略和计划,以达到和超越销售业绩目标。

在制定年度销售计划之前,我们需要对市场进行充分调研和分析,了解竞争环境和客户需求,以便更好地制定销售策略和目标。

1.2 销售目标设定根据市场上的竞争情况和公司的发展需求,本年度销售目标设定如下:- 确定产品销售目标:本年度,公司销售目标为增长20%,实现销售额XX万元。

- 拓展市场份额:通过市场调研和营销策略的制定,提高公司在目标市场的市场份额,争取达到30%的市场份额。

- 开发新客户:本年度,公司需要发展100个新客户,以扩大业务范围和市场份额。

1.3 目标分解为了确保销售目标的达成,需要将年度目标分解为季度和月度目标,并制定相应的销售任务和计划。

根据公司的实际情况和市场需求,制定了以下目标分解:- 季度目标:根据销售季度的特点和市场需求,制定不同的季度销售目标。

- 月度目标:将季度目标进一步分解为每个月的销售目标,以确保销售业绩的持续增长。

第二部分:市场分析2.1 竞争分析在制定销售计划之前,需要充分了解市场上的竞争情况,分析主要竞争对手的产品、定价、销售渠道等情况,以便更好地制定销售策略和目标。

竞争分析主要包括以下几个方面:- 主要竞争对手:分析市场上的主要竞争对手及其产品特点、市场份额等情况。

- 产品分析:对比公司的产品与竞争对手的产品,在品质、价格、售后服务等方面进行分析。

- 客户分析:了解主要竞争对手的客户群体、客户需求等情况,以便更好地制定销售策略。

- 销售渠道分析:分析主要竞争对手的销售渠道及其特点,以便制定相应的销售渠道。

2.2 客户需求分析了解客户的需求是制定销售计划的重要前提,只有充分了解客户的需求,才能制定相应的销售策略和目标。

客户需求分析主要包括以下几个方面:- 客户群体分析:了解目标市场的客户群体,包括客户的年龄、性别、职业、收入水平等特点。

企业年度销售管理计划书开头

企业年度销售管理计划书开头

企业年度销售管理计划书开头一、市场分析中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。

从“太阳神”时代至今已有十余年历史。

在这十几年的历程中,保健品市场风风雨雨,几经波折,造就了不少知名品牌,培养了不少营销精英,也让不少企业与商贾竞折腰。

九五年前,保健品市场高潮叠起,打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振;九九年下半年以来,市场又开始升温。

新世纪保健品市场将东山再起。

随着市场经济和科学技术的快速发展,国家相关法律法规的不断完善,行业管理的进一步规范,保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。

这对于保健品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。

(一) 保健品市场现状1、保健品的生产企业多、品种多,大部分企业规模小,产品同质性强。

2000年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家,品种2万多种,全年保健品销售额超过500亿元人民币。

2、市场还处于无序竞争状态,夸大功效、虚假广告屡见不鲜。

市场短期行为、自生自灭现象严重,给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。

3、80%的市场份额掌握在20%的企业与品牌手中。

这20%的企业一般都是综合实力强,并具一定规模。

4、天然原料,成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。

生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。

5、品牌创新能力强,产品附加值高的产品容易被市场接纳。

6、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高,强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。

7、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。

8、一对一营销(1:1 Marketing)、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。

(二) XX保健品市场现状XX保健品市场作为中国保健品市场的一个新兴市场,从无到有,走过了不到四年的时光,与其他类保健产品相比,具有以下特点:1、国内市场对XX的基本功能虽然有一定的认识,但其广度和深度还远远不够。

销售管理年度规划(五篇)

销售管理年度规划(五篇)

销售管理年度规划(五篇)在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。

相信许多人会觉得范文很难写?这里我整理了一些优秀的范文,希望对大家有所帮助,下面我们就来了解一下吧。

销售管理年度规划篇1我于X年5月份任职于X公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。

在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。

现报告下半年工作计划:一、销售部办公室的日常工作作为X公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。

销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。

在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。

但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括:户口本、结婚证、身份证等证件)。

在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。

但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。

这些程序是很重要的,如果不公证?银行不给贷款。

这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。

我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况作为__公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。

公司年度销售计划书范文通用7篇

公司年度销售计划书范文通用7篇

公司年度销售计划书范文通用7篇每一个人都想知道写好文档的窍门和技巧,我们在写作困惑时一般都会翻阅相关范文。

有关范文的格式还有什么是要强调的?今天给您分享“公司年度销售计划书范文”相关主题内容,希望能为你提供更多的参考!公司年度销售计划书范文【篇1】在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

一、下面是公司xx年总的销售情况:从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。

在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

二、客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

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企业年度销售管理计划书开头The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly.( 工作计划 )单位:______________________姓名:______________________日期:______________________编号:YB-JH-0055企业年度销售管理计划书开头一、市场分析中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。

从“太阳神”时代至今已有十余年历史。

在这十几年的历程中,保健品市场风风雨雨,几经波折,造就了不少知名品牌,培养了不少营销精英,也让不少企业与商贾竞折腰。

九五年前,保健品市场高潮叠起,打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振;九九年下半年以来,市场又开始升温。

新世纪保健品市场将东山再起。

随着市场经济和科学技术的快速发展,国家相关法律法规的不断完善,行业管理的进一步规范,保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。

这对于保健品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。

(一)保健品市场现状1、保健品的生产企业多、品种多,大部分企业规模小,产品同质性强。

20XX年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家,品种2万多种,全年保健品销售额超过500亿元人民币。

2、市场还处于无序竞争状态,夸大功效、虚假广告屡见不鲜。

市场短期行为、自生自灭现象严重,给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。

3、80%的市场份额掌握在20%的企业与品牌手中。

这20%的企业一般都是综合实力强,并具一定规模。

4、天然原料,成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。

生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。

5、品牌创新能力强,产品附加值高的产品容易被市场接纳。

6、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高,强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。

7、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。

8、一对一营销(1:1Marketing)、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。

(二)XX保健品市场现状XX保健品市场作为中国保健品市场的一个新兴市场,从无到有,走过了不到四年的时光,与其他类保健产品相比,具有以下特点:1、国内市场对XX的基本功能虽然有一定的认识,但其广度和深度还远远不够。

其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。

2、政府、企业都热心发展这一产业,但真正投入的行动和力度还非常不够,科研深度不够,这是XX保健品市场发展缓慢的主要原因。

3、XX保健品生产的企业和品种都少得可怜。

由于XX产业自身的特性要求和生产工艺技术的具体困难,国内专业种植、生产和开发XX产品的企业尚未超过十家。

目前能生产保健食品的企业只有3~5家。

金XX是国内XX制品企业的老大,现有保健品(口服液、胶囊和含片三种剂型)和化妆品系列两大类,年实际销售额尚未突破4000万元。

4、XX类产品没有突出的科技含量,产品卖点不明显、不新颖,品牌与推广没有创新表现,没有独特的销售主张,所以品牌知名度低。

5、国外进口的相似类产品,定价偏高,推广投入少,尚处于自然销售状态。

综上分析,XX产业发展速度还比较缓慢,市场蛋糕急待做大;产业前景十分光明、市场商机巨大。

(三)肠道保健品主要竞争产品肠道保健品市场定位在润肠通便、排毒养颜类的产品有上100种。

1、消费需求现代医学已经证明,除遗传因素外,人体绝大多数疾病由内而生。

肠道正是内生疾患之根源。

人生下来后,因为吃饭、喝水等生活过程不可避免地在体内,尤其是肠内积累大量的废物、残渣等。

这些无用之物顽固地粘连在结肠内壁,若不清理,日积月累,一个30岁的人,人体肠道就会积肠毒、净化肠道、润泽肠道已成为现代人的当务之急!2、目标市场(1)据有关资料报道,全国有30%以上的人患有慢性或阶段性胃肠道功能紊乱疾病。

在这些患者中50%以上的人患有便秘症。

(2)43.8%的妇女都有不同程度的便秘。

(3)中老年人50%以上都有便秘症状。

据此,可以清楚地认识到国内润肠通便类产品目标消费群体庞大。

3、市场规模:据医疗机构统计资料显示,肠道科普通用药年消费额上百亿元人民币(这一消费不包含药店OTC、保健品商场与柜台的销售额)。

由此可见,肠道类保健品市场需求十分巨大。

经初步预测,国内肠道类保健品市场规模将达到150亿元以上。

(四)市场机会分析1、近二年来,医疗、保健、美容行业都在不同程度、不同方式的进行人体净肠方面的宣传教育,净肠类产品在美容界消费需求不断增大。

不少消费者已经认识到净肠的好处和肠道不净的危害。

时下流行的“器械洗肠”、“生物清肠”、“生态净肠”等都代表着净肠潮流的兴起。

2、肠道保健品知名品牌“昂立一号”、“排毒养颜”和“脑白金”等在市场上的非凡表现,为肠道保健需求打开了渠道,奠定了基础。

3、YY类食品、饮料被市场广泛接受,尤其是中老年消费者。

4、上述知名品牌在市场的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。

5、目前市场上还没有主推或力推“净肠通便”功能的XX保健品。

尤其是没有与YY相配合的XX类保健品上市。

6、XX保健品在国内市场都未形成气候,同时还没有真正科技含量高的产品上市。

7、国家和当地政府大力扶持XX产业的发展。

综上分析,在近年内将XX产品推向市场,正逢天时,也得地利。

把握机会,捷足先登者赢。

(五)行销阻力分析多年来,肠道类保健品的年销售额一直排名于八大保健品板块市场的第一位。

因此,众多的厂商都眼盯着这一“金矿”市场。

对于新企业、新品牌新产品,的威胁来自市场。

面对竞争十分急烈的保健品市场,定位于润肠通便的产品,它所面临的明显阻力有:1、产品品种多,蚕食市场现象严重,消费选择余地大。

尤其是医药体制改革、OTC市场的放开,这一现象更为加剧。

2、价格高低悬殊,价格心理取向空间大。

3、主流产品市场基础牢,对其撼动有一定困难。

4、我国政府对保健品的功能定位采取大概念定义,给消费者购买决策和市场推广诉求都带来困扰。

同时,与国际惯例也不接轨。

5、我国加入WTO后,美国、日本、韩国等发达国家一定会大举挺进中国医药保健品市场,不排除成份功能相同或相近,科技含量高的产品进入。

(六)应对市场威胁的办法1、本人认为,应对市场威胁最有效的办法是名符其实地,造就企业和产品的市场竞争核心能力,即真正开发研制出功能明显、功效可靠、质量稳定的产品──XX产品,这是重中之重。

2、以科技含量提升产品附加值,化解价格异议。

3、以产品本身的真实效果吸引消费,达成需求。

4、敢于竞争、善于竞争,利用现代化营销手段,高品质、高效率服务于市场。

5、以专业、的力量攻克产品批准文号的困难。

6、敢于面对强手,善于避实就虚,充分用好“知国情”优势,抓紧时间、把握机会,在“狼”还未来之前我们就能捕猎。

7、着眼当前,放眼长远,做好产品创新开发、品牌创新规划工作,为企业长期稳健发展打好坚实基础。

二、产品定位(一)定位的认识1、产品是企业生存和发展的基础,消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品(或服务)。

企业的定位最终也要落实到产品实体上来。

所以产品定位是所有定位的基础。

2、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。

区别越大越好,特色越明显越好,看上去好象是社会上“”的。

3、以市场需求为依据,先进行产品定位,经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念,有利于准确把握市场。

(二)产品功能定位产品功能定位是产品定位的核心内容。

它直接关系到产品的销售力和市场生命力。

当然,保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。

在此,主要站在市场营销的角度进行策划。

1、定位的依据(1)产品自身具有的功能(作用机理与临床应用证明)。

(2)市场现实需求很强烈的功能。

(3)利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。

2、定位的策略重点功能与多项功能相结合的策略。

3、产品功能净肠清毒、润肠通便、养胃护肝、补虚养颜。

4、产品命名采用“成份+剂型”的形式命名为:XX产品。

(三)产品包装策略本产品采用高档品质包装。

为了与产品形象、价格形象、企业形象相统一,本产品采用以下包装策略:1、包装品质:与产品品质相一致,做到华而有实,值得信赖。

2、包装风格:与产品功能相符,体现出清新、健康气息、让消费者感觉到天然绿色食品的亲和力。

3、包装规格:待定。

4、包装形象:力求外观品质、风格等整体形象构成能满足产品宣传形象诉求的要求,能方便消费者认知,有利于终端展示促销。

三、产品价格策略1、本产品采取中等偏高的价格策略,即质价相符的原则定价。

2、产品价格与其生产成本、销售环节价差、企业利润充分挂钩。

3、同时做好市场竞争中同类产品价格攻击防备。

参照关联产品定价。

每一服用周期(10天左右)消费额在150~180元,每一疗程为二个服用周期。

四、市场定位(一)目标市场1、按年龄细分,本产品的目标市场为25岁以上(不适应者除)的所有人员;2、按经济能力细分,本产品的主力目标市场是中青年白领阶层人士;3、按需求强度细分,本产品的先行目标市场是青年女性和中老年人士;4、按区域和经济能力细分,本产品的目标市场是大中型城市和中心城市。

综上得到,本产品首期目标市场是中心城市里的有消费能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。

以后随着推广的进展情况不断扩大目标市场。

(二)目标市场需求研究1、购买保健品的主要原因:(1)为了增强身体机能,促进身体健康,延缓衰老;(2)将保健品当做药品来使用,期望值较高;(3)孝顺父母、探亲访友需要送礼。

2、主要消费者状况(1)年龄状况:A、25~35岁的女性,55岁以上的女性;B、45岁以上的男性;C、23岁以上的子女。

(2)收入状况:都有固定的经济收入。

(3)文化状况:文化层次较高3、购买心理状况(1)看重实效;(2)看重品牌;(3)相互比较;(4)试试。

4、购买场所(1)药店;(2)商场;(3)超市。

5、购买方式(1)按产品说明书购买;(2)按促销人员推荐购买;(3)单盒购买。

6、信息来源渠道(1)广告告知;(2)终端促销;(3)专家、朋友推荐;(4)其他渠道。

(三)市场地位1、竞争策略。

若以上定位能够实现,本产品上市后对于市场竞一定有强大的冲击力。

这样不可避免地引起老的功能相近的产品的攻击,新产品的跟进。

因此我们势必做好迎接竞争的充分准备。

2、市场地位。

迎头竞争策略决定了我们必须争取的市场地位:2年内,争创XX保健品行业的第一品牌;2~3年内,争创全国保健品行业知名品牌。

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