361度绩效考核方案

361度绩效考核方案

06年，361度品牌“赢天下”，为了更好的发挥市场人员的积极性，以及市场发展状况的需要，针对市场部的管理状况，06年起将对各大区域负责人实行销售回款指标、市场网点建设指标、库存消化指标、个人综合素质进行全方位考核。具本方案如下：

指标得分=本季实际回款数/本季销售回款指标*100

例：第一季度销售回款指标为500万，实际回款为450万，本季度销售指标得分=450/500*100=90分

市场网点建设指标（35%）

指标得分=本季实际开店数目/本季网点建设指标数

例：第一季度市场网点建设指标为12家，实际开店数目为10家，本季度网点建设指标得分=10/12*100=84分

网点建设目标地点，省会城市及地市必须填写下表。

库存消化指标（15%）

备注：二季度、三季度、四季度的货品总量以上一季度的实时总数量为准

例：04年库存为120万双，第一季度库存消化指标=120*25% 即30万双

第二季度库存消化指标=（120-120*25%）*25% 即23万双

第三季度库存消化指标=（120-（120*25%）-（120-120*25%）/35%=（120-30-23）/35% = 24万双

04年库存销售指标得分=库存实际销售量/当季库存消化指标*100

库存消化指标=（04年库存销售指标得分+05年库存销售指标得分）/2

个人综合素质（5%）

以上评分标准每季度考核一次，公司将对个人考核成绩作出奖励及处罚。

奖励标准：

1.各大片区设奖金4万/年，每一季度为1万元。

2.片区总分达90分方可得到公司奖励

3.各项考核指标满分为100分

4.区域总分=销售指标得分*45%+市场网点建设指标得分*35%+库存销售指标得分*15%+

个人综合素质得分*5%

5.片区总分=（区域总分+区域总分+区域总分）/区域数量

6.奖金数=片区总分/100*每季度奖金数1万

处罚决定：

连续二个季度指标总发都低于85分的情况下，公司营销总监出示口头警示。

本年度四个季度全未完成考核指标，公司将对其做出调动工作岗位或退聘处理。