产品定位最关健的四要素
产品定位的四要素
产品定位的四要素 7 月 12th, 2009No Comments产品定位大致要定义 4 方面的内容1：我们的目标客户是谁2：我们提供什么样的产品和服务3：我们满足了目标客户的那些方面的需求4：我们和竞争对手有什么样的差异一个典型的定位陈述：XXX 针对的是睡眠时间很少的有活力的青年软饮料者。
XXX 比任何品牌都能使 你有更多精力，因为他含有最高程度的咖啡因。
即使一晚没有好好休息，有了 XXX，消费者仍可保持清醒。
产品定位 市场营销口红效应经济学 7 月 9th, 2009No Comments所谓“口红效应”是指一种有趣的经济现象，在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。
这是为什么呢？原来，在美国，人们认为口红是一种比较 廉价的消费品，在经济不景气的情况下，人们仍 然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的商品。
口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消 费者起到 一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。
再有，经济的衰退会让一些人 的收入降低，这样他们很难攒钱去做一些“大事”，比如买房、买 车、出国旅游等等，这样手中反而会出现 一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。
产生原因“口红效应”源自海外对某些消费现象的描述。
每当经济不景气，人们的消费就会转向购买廉价商品，而口 红虽非生活必需品，却兼具廉价和粉饰的作用，能给 消费者带来心理慰藉。
经济危机之下，消费者的购物 心理和消费行为等都发生了变化，普通消费者个个都变成了砍价高手，经济危机也使得如口红这类的廉价 化妆品 和文化类的产品出现了大卖。
20 世纪 30 年代美国经济大萧条时期首次提出的“口红效应”经济理 论。
2008 年的世界性经济金融危机，给“口红”带来了市场。
美国媒体称，口红、面膜的销量开始上升，而做 头发、做按摩等“放松消费”也很有人气，这与其 他大宗商品和奢侈品的低迷销量呈现出鲜明的对比。
产品定位的技巧
产品定位的技巧
产品定位是指将产品与竞争对手的产品进行区分和定位，以满足目标市场的特定需求和期望。
以下是一些产品定位的技巧：
1. 目标市场分析：了解目标市场的人群特征、需求和偏好，包括人口统计数据、消费习惯、文化背景等。
通过调研和市场分析，找出目标市场的痛点和机会。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、定价、销售渠道等，找出与竞争对手不同的优势和差异化亮点。
3. 确定核心价值主张：明确产品的核心价值和差异化特点，即产品在市场中的独特卖点，强调产品的优势和解决问题的能力。
4. 受众定位：根据目标市场的特点和需求，将产品定位为特定人群的解决方案。
例如，定位为高端消费者、年轻人、家庭用户等。
5. 定价策略：根据产品的价值和市场需求，制定合理的定价策略。
可以选择高端定价、低价策略、差异化定价等。
6. 品牌形象塑造：通过建立独特的品牌形象和品牌故事，塑造产品的独特性和价值。
可以通过广告、包装设计、口碑营销等方式来展现品牌形象。
7. 市场推广策略：如何将产品定位传递给目标市场是非常关键的一环。
可以通过各种渠道进行推广，如广告、社交媒体、公关活动、线下渠道等。
8. 持续创新：市场竞争激烈，产品定位需要不断调整和创新。
持续跟踪市场发展和竞争对手动态，及时调整产品定位和市场策略。
产品定位需要全面考虑市场、竞争和产品自身的因素，根据不同情况灵活运用上述技巧，定位出独特而有吸引力的产品形象和市场定位。
营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I
营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I 4P理论 即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素 由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。
产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。
广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。
企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。
结果却是选择了原价购买。
信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息，品质、期限、真伪、质量、效用，价格不仅与产品本身相关联，也与品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供求关系相关联，与所选择的购物场所的信誉相联系。
传统意义的促销是人员推广、广告、攻关活动和销售促进。
这些方式在营销过程中有着非常广泛的应用。
渠道是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。
普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。
B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。
直销模式大大缩减了从厂家到买家的中间环节，将中间利润让渡给消费者或作为新的营销模式所产生的额外费用的补偿。
B2B模式中也可能采取厂家对厂家的直接销售或选取代理商的中间销售模式。
4P’s之后，因为服务业在70年代迅速发展，有学者又增加了第5个“P”，即“人”(People)；又因为包装在包装消费品营销中的重要意义，而使“包装”(Packaging)成为又一个“P”；70年代，“营销管理之父”科特勒在强调“大营销”的时候，又提出了两个“P”，即公共关系(Publications)和政治(Politics)。
产品定位的四要素
•7月12th, 2009•No Comments产品定位大致要定义4方面的内容1：我们的目标客户是谁2：我们提供什么样的产品和服务3：我们满足了目标客户的那些方面的需求4：我们和竞争对手有什么样的差异一个典型的定位陈述：XXX针对的是睡眠时间很少的有活力的青年软饮料者。
XXX比任何品牌都能使你有更多精力，因为他含有最高程度的咖啡因。
即使一晚没有好好休息，有了XXX，消费者仍可保持清醒。
•产品定位•市场营销•7月9th, 2009•No Comments所谓“口红效应”是指一种有趣的经济现象，在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。
这是为什么呢？原来，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的消费品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的商品。
口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。
再有，经济的衰退会让一些人的收入降低，这样他们很难攒钱去做一些“大事”，比如买房、买车、出国旅游等等，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。
产生原因“口红效应”源自海外对某些消费现象的描述。
每当经济不景气，人们的消费就会转向购买廉价商品，而口红虽非生活必需品，却兼具廉价和粉饰的作用，能给消费者带来心理慰藉。
经济危机之下，消费者的购物心理和消费行为等都发生了变化，普通消费者个个都变成了砍价高手，经济危机也使得如口红这类的廉价化妆品和文化类的产品出现了大卖。
20世纪30年代美国经济大萧条时期首次提出的“口红效应”经济理论。
2008年的世界性经济金融危机，给“口红”带来了市场。
美国媒体称，口红、面膜的销量开始上升，而做头发、做按摩等“放松消费”也很有人气，这与其他大宗商品和奢侈品的低迷销量呈现出鲜明的对比。
全球几大化妆品巨头的销售额证实了这一观点，其中包括法国欧莱雅公司、德国拜尔斯多尔夫股份公司以及日本资生堂公司等。
营销组合之4P策略
营销组合之4P策略营销组合的4P策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）这四个要素，并且是实现市场销售目标的关键策略。
下面将分别介绍这四个要素的重要性和具体策略。
1. 产品（Product）：产品是企业与市场直接接触的媒介，产品的质量、功能、特性等都会直接影响市场对产品的需求。
因此，企业在制定产品策略时需要考虑如下要素：- 定位：确定产品的定位是满足市场中的哪个细分群体的需求。
企业需要确定产品的特点、定位和价值主张，以便将产品与竞争对手区分开来。
- 品质：产品的品质是消费者购买决策的一个重要因素。
企业需要确保产品符合国家标准，同时提供有竞争力的质量。
- 特性：产品的特性和功能也是消费者购买决策的一个重要因素。
企业需要根据市场需求和竞争对手的特点，提供符合消费者需求的功能和特性。
2. 价格（Price）：价格是市场上最敏感的因素之一，它会影响消费者的购买决策。
因此，企业在制定价格策略时需要考虑如下要素：- 定位：确定产品的定价目标，企业可以选择高端定位、中端定位或低端定位，以满足不同消费者群体的需求。
- 成本：企业需要确保产品的定价能够覆盖生产成本，同时保持一定的利润空间。
- 竞争力：企业需要了解竞争对手的定价策略，并根据产品的差异优势和竞争环境确定合适的价格。
3. 渠道（Place）：渠道是产品从生产者到消费者之间的流通路径，它直接影响产品的销售和分销效率。
因此，企业在选择渠道时需要考虑如下要素：- 选择合适的渠道：企业可以选择直销、零售商、分销商等不同的渠道，要根据产品特性和目标消费者群体选择合适的渠道。
- 渠道管理：企业需要与渠道合作伙伴建立良好的关系，加强沟通和合作，以确保产品能够顺利流通。
- 渠道创新：随着互联网和电子商务的发展，企业可以考虑使用在线渠道来扩大销售范围，并提供更多的购买便利。
4. 促销（Promotion）：促销是推动产品销售的一种手段，通过有效的促销策略可以提高产品的知名度和销售量。
产品定位的五大策略
产品定位的五大策略介绍产品定位是指通过组织和市场调研，确定产品在目标市场中的位置。
它是一项战略性的工作，可以帮助企业在激烈的市场竞争中找到自己的竞争优势，并提供有针对性的产品和营销策略。
本文将深入讨论产品定位的五大策略，帮助企业更好地了解如何有效地定位自己的产品。
一、目标市场定位策略1.确定目标市场：要成功定位产品，首先需要确定目标市场。
这可以通过市场调研和分析来实现，以了解目标市场的需求、竞争对手和潜在的增长机会。
2.定位目标市场细分：目标市场通常是一个大的、广泛的市场，需要将其细分为若干小的市场细分，以便更好地满足不同细分市场的需求。
3.选择目标市场定位策略：根据市场细分的特点和竞争环境，选择适合的目标市场定位策略。
常见的策略包括差异化定位、低成本定位、专注定位等。
二、产品差异化策略1.确定产品的竞争优势：通过分析竞争对手和市场需求，找到产品的独特之处和竞争优势。
这可以是产品的功能、性能、品质、设计、价格等方面的优势。
2.强调产品的差异化特点：将产品的差异化特点与目标市场的需求联系起来，并通过营销活动和沟通手段向目标市场传达产品的差异化优势，提升产品的竞争力。
三、定价策略1.确定定价目标：在制定定价策略之前，需要明确定价的目标，是追求市场份额、最大利润还是高品质形象。
2.选择定价策略：常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
根据产品的竞争力、市场需求和成本情况，选择适合的定价策略。
3.确定具体的定价水平：根据目标市场的价格敏感度、竞争情况和产品的差异化程度，确定具体的定价水平。
可以选择高价、中价或低价等不同定价水平。
四、渠道策略1.选择适合的渠道类型：根据目标市场的特点和产品的性质，选择合适的渠道类型，包括直销、代理商、分销商、电子商务等。
2.建立合作关系：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，加强沟通和协调，共同推进产品在市场中的销售和分销工作。
3.管理渠道冲突：在渠道管理过程中，可能会出现渠道冲突的情况。
产品定位满足客户需求的关键要素
产品定位满足客户需求的关键要素在市场竞争激烈的今天，产品定位对于企业的成功至关重要。
通过正确的产品定位，企业能够满足客户需求，并建立起与竞争对手的差异化。
本文将介绍产品定位满足客户需求的关键要素。
一、市场调研在确定产品定位之前，企业应该进行充分的市场调研，了解目标客户的需求和偏好。
通过市场调研，企业能够了解客户的痛点和需求，从而针对性地进行产品设计和定位。
二、目标客户群体产品定位的第一个要素是明确目标客户群体。
企业需要通过市场调研确定产品的目标客户，并深入了解他们的特征、行为和偏好。
只有明确了目标客户，企业才能够有针对性地开发和推广产品。
三、产品差异化差异化是实现产品定位的一个关键要素。
在满足目标客户需求的基础上，企业需要通过产品的差异化来与竞争对手进行区隔。
这可以通过产品功能、品质、价格、服务等方面来实现。
差异化的产品定位能够为企业带来竞争优势，并吸引更多的目标客户。
四、品牌形象品牌形象是产品定位的重要组成部分。
客户对品牌有着一定的认知和感知，通过塑造良好的品牌形象，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
品牌形象不仅包括企业的标志和名称，还包括企业的价值观、文化和口碑。
通过良好的品牌形象，企业能够建立起与目标客户的情感联系，从而提升产品的销售和市场份额。
五、产品定位策略产品定位策略是产品定位的具体实施方式。
常见的产品定位策略包括产品差异化定位、市场细分定位、竞争定位等。
企业需要根据自身的实际情况和市场需求，选择合适的产品定位策略。
同时，产品定位策略还需要与企业的整体战略相契合，确保定位的一致性和有效性。
六、持续创新产品定位并非一劳永逸，企业需要持续进行创新，适应市场的变化和客户的需求。
只有通过不断创新，企业才能保持竞争力，并满足客户不断变化的需求。
综上所述，产品定位满足客户需求的关键要素主要包括市场调研、目标客户群体、产品差异化、品牌形象、产品定位策略和持续创新。
企业需要在产品设计和推广过程中，充分考虑这些要素，以满足客户需求，保持竞争优势，并实现持续的市场成功。
产品定位的关键因素
产品定位的关键因素在市场竞争激烈的商业环境下，产品定位对于企业的成功至关重要。
正确的产品定位能够帮助企业根据目标市场的需求和竞争情况，制定出有效的营销策略，从而占据有利的竞争地位。
本文将讨论产品定位的关键因素，并探讨如何在不同情况下进行定位。
一、目标市场在进行产品定位时，首先需要明确定位的目标市场。
目标市场是指企业希望将产品销售给哪些具有相似需求和特征的消费者群体。
确定目标市场的关键因素通常包括人口统计数据（如年龄、性别、收入水平等）、消费习惯、兴趣爱好以及购买能力等。
二、竞争情况了解竞争对手的优势和劣势对于产品定位至关重要。
企业需要分析竞争对手目前的市场份额、产品特点、定价策略以及广告宣传等方面的情况。
通过比较自身产品的差异化优势与竞争对手进行差异化定位，使产品在市场中脱颖而出。
三、产品特点产品特点是产品定位不容忽视的重要因素。
产品特点包括产品自身的品质、功能、设计、价格、售后服务等。
通过提供独特的产品特色和附加值，企业能够进一步巩固产品在目标市场中的地位，并吸引更多的消费者。
四、消费者需求消费者需求是决定产品定位的核心因素。
企业需要进行市场调研，了解消费者的需求和偏好。
通过深入了解消费者的购买决策过程、感知和体验，企业可以有针对性地为消费者设计产品和制定营销策略，满足消费者的需求。
五、市场趋势市场趋势的变化对于产品定位也有一定的影响。
企业应密切关注市场趋势的变化，包括技术发展、社会变革、消费行为等方面的变化。
通过及时调整产品定位，使产品与市场需求保持一致，企业才能在激烈的竞争中保持竞争力。
六、企业定位策略企业自身的定位策略也是产品定位的关键因素之一。
企业可以根据自身的资源、能力、品牌形象以及市场定位的目标来制定相应的定位策略。
常见的企业定位策略包括领导者定位、差异化定位、专注定位和成本领先定位等。
在不同的情况下，产品定位可能会有所不同。
根据市场的特点和企业的实际情况，灵活地调整产品定位策略十分必要。
产品开发】产品定位定什么？
产品开发】产品定位定什么？产品开发：产品定位定什么？产品定位的重要性在产品开发过程中，确定产品的定位至关重要。
产品定位是指根据市场需求和竞争环境，明确产品的目标用户、产品特点以及与竞争对手的差异化。
正确的产品定位可以帮助企业更好地满足用户需求，打造独特的竞争优势，从而提高市场份额和利润。
定位的核心要素产品定位需要明确以下核心要素：1.目标用户：明确产品的受众群体，包括年龄段、性别、职业、地理位置等。
只有了解目标用户的需求和喜好，才能精准地设计出符合他们期望的产品。
2.市场定位：确定产品在市场中的定位，例如面向高端用户、中低端用户，或者特定行业等。
市场定位决定了产品的差异化策略和定价策略。
3.产品特点：明确产品的核心特点和优势。
产品特点是产品与竞争对手的差异化来源，决定了用户是否选择购买这款产品。
确定产品定位的方法1.市场调研：通过市场调研了解目标用户的需求、竞争对手的产品特点以及市场的发展趋势。
可以通过问卷调查、访谈、竞品分析等方式进行市场调研。
2.竞争分析：分析竞争对手的产品定位和特点，找出他们的优势和不足之处，为产品定位提供参考和借鉴。
3.用户反馈：与目标用户进行沟通和交流，收集用户的意见和建议，了解他们对产品的期望和需求，从而更好地定位产品。
4.公司定位：产品的定位也需要考虑公司在市场中的整体定位和核心竞争力。
产品的定位应该与公司定位相符合，以实现整体战略的一致性。
定位的实施和调整产品定位是一个持续的过程，需要不断地进行监测和调整。
一旦产品定位确定，就需要制定相应的营销策略、产品规划和推广计划，并进行实施。
同时，需要时刻关注市场的变化和用户的反馈，及时调整产品的定位和策略，以适应市场需求的变化。
结论产品定位是产品开发中至关重要的一环。
通过准确地定位产品，可以更好地满足用户需求，打造独特的竞争优势。
在确定产品定位时，需要考虑目标用户、市场定位和产品特点等核心要素，并通过市场调研、竞争分析和用户反馈等方式进行确认。
选择产品定位时需要考虑哪些因素
选择产品定位时需要考虑哪些因素在当今竞争激烈的市场环境中，产品定位的准确性对于企业的成功至关重要。
一个恰当的产品定位能够帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出，吸引目标客户群体，提高市场份额和盈利能力。
那么，在选择产品定位时，我们需要考虑哪些因素呢？首先，目标客户群体是关键因素之一。
了解谁将使用我们的产品是至关重要的。
这包括他们的年龄、性别、职业、收入水平、兴趣爱好、消费习惯等方面。
例如，如果我们的产品是一款高端智能手机，那么目标客户可能是高收入的商务人士或追求科技潮流的年轻消费者。
而如果是一款儿童玩具，目标客户则是儿童及其家长。
只有明确了目标客户群体，我们才能更好地满足他们的需求和期望，从而使产品更具吸引力。
其次，市场需求也是不能忽视的。
我们需要深入研究市场，了解当前的需求趋势以及未来的潜在需求。
这可以通过市场调研、分析行业报告、关注竞争对手等方式来实现。
比如，在健康意识日益增强的今天，健康食品和健身器材的市场需求不断增长。
如果我们能够准确把握这一趋势，将产品定位在满足消费者对健康的追求上，就有可能获得成功。
产品的独特卖点是吸引消费者的重要因素。
我们的产品需要有与众不同的特点或优势，能够与竞争对手区分开来。
这可以是产品的功能、质量、设计、价格、服务等方面。
以智能手机为例，有的品牌以出色的拍照功能为卖点，有的则以强大的性能或独特的外观设计吸引消费者。
独特的卖点能够让消费者记住我们的产品，并愿意选择购买。
价格定位也是需要仔细斟酌的。
价格不仅影响产品的销售，还会影响产品在消费者心目中的形象。
如果我们的产品定位为高端品质，那么价格相对较高可能是合理的；但如果目标是大众市场，价格则需要更亲民。
同时，我们还需要考虑成本因素，确保价格能够覆盖成本并实现盈利。
此外，价格策略还需要根据市场竞争情况和消费者的价格敏感度进行调整。
品牌形象对于产品定位也有着重要的影响。
品牌传递给消费者的价值观、形象和声誉会影响他们对产品的认知和接受程度。
定位产品的需求因素
定位产品的需求因素
定位产品的需求因素可以包括以下几个方面：
1. 市场需求：了解目标市场的需求、趋势和规模，确定产品在市场上的定位。
2. 竞争状况：分析竞争对手的产品特点、价格策略等，确定产品在市场上的差异化竞争优势。
3. 目标用户：了解目标用户的特点、需求和偏好，确定产品的目标群体和目标市场。
4. 技术可行性：评估产品所需的技术开发和生产成本，确定产品的定位是否与技术可行性相符。
5. 价值提升：确定产品在市场上的核心竞争力和差异化优势，对用户带来的价值提升。
6. 可持续发展：考虑产品的可持续发展和长期市场表现，在定位时注重产品的品质、可靠性和稳定性。
7. 销售渠道：评估产品的销售渠道和分销方式，确定产品在市场上的销售策略和定位。
8. 定价策略：根据竞争状况、目标用户和产品特点确定合理的定价策略，确保产品的定位与定价相符。
9. 品牌形象：考虑产品的品牌形象和市场口碑，确保产品的定位与品牌形象相符。
10. 法规合规：考虑产品在相关法规和标准下的合规性，确保产品定位符合法规要求。
销售技巧的关键要素产品定位
销售技巧的关键要素产品定位销售技巧的关键要素 - 产品定位产品定位是销售中的重要环节，它决定了销售人员如何将产品呈现给潜在客户，以及如何确保产品的独特性和价值在市场中得到体现。
本文将介绍销售技巧中与产品定位相关的关键要素。
一、了解目标市场在销售过程中，准确理解目标市场是至关重要的。
销售人员需要了解客户的需求、偏好以及竞争对手的优势和弱点。
只有通过对目标市场的深入研究，才能实施有效的产品定位策略。
1.市场细分市场细分是指将市场划分为若干具有相似需求和特征的细分市场。
销售人员应该根据客户的特点、需求、地理位置等因素，将市场进行细分，并针对每个细分市场制定相应的产品定位策略。
2.目标市场选择销售人员需要确定哪些细分市场是最有潜力的，并将其作为目标市场。
目标市场的选择应基于市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，以确保销售活动的效果最大化。
二、清晰的产品定位产品定位是将产品在目标市场中树立起来的形象，并与竞争对手区分开来的方法。
下面是一些关键要素，帮助销售人员在产品定位中取得成功。
1.独特卖点（Unique Selling Proposition，USP）销售人员需要找到产品的独特之处，即USP，来吸引潜在客户。
USP可以是产品的特殊功能、创新设计、高品质或是与其他竞争产品不同的任何卖点。
2.核心竞争力产品定位应该突出产品的核心竞争力。
销售人员需要清楚地了解产品的优势和竞争对手的差距，并针对这些差距来进行销售宣传。
3.明确目标客户销售人员需要确定产品适用的目标客户群体，并将产品的特点与目标客户的需求紧密结合。
通过理解目标客户的心理和行为，销售人员可以更好地进行产品推销。
三、沟通和推销技巧除了产品定位，销售人员还需要具备一些有效的沟通和推销技巧，以增加销售成功的机会。
1.积极倾听销售人员应该积极倾听客户的需求和反馈，以便更好地理解他们的问题和关注点。
通过倾听，销售人员可以更好地定位产品，并提供切实可行的解决方案。
销售总结如何正确定位和销售产品的关键要素
销售总结如何正确定位和销售产品的关键要素销售总结是一个销售人员必备的工作内容，它可以帮助销售人员了解自己的工作表现，评估销售策略的有效性，并为下一次销售活动提供参考。
正确定位和销售产品的关键要素对于销售总结来说是至关重要的。
本文将探讨如何正确定位销售产品的关键要素。
一、目标市场的明确定位在销售总结中，明确定位目标市场是非常关键的。
销售人员需要了解他们的目标市场是谁，他们的需求和偏好是什么。
只有对目标市场有深入的了解，才能制定出更加精准的销售策略。
在目标市场定位方面，销售人员需要考虑以下几个关键要素：1. 客户群体：确定目标市场的客户群体是非常重要的。
销售人员需要了解潜在客户的特征，如年龄、性别、职业等，这将有助于他们了解客户的需求和购买决策过程。
2. 竞争对手：了解竞争对手是目标市场定位的重要一环。
销售人员需要研究竞争对手的产品、定价、销售策略等，以便确定如何与竞争对手区分开来，并找到合适的销售点吸引潜在客户。
3. 产品定位：在目标市场定位中，产品定位也至关重要。
销售人员需要明确产品的优势和特点，并将其与竞争产品进行对比。
通过明确产品的定位，销售人员才能更好地传达产品的价值，吸引潜在客户。
二、销售渠道的选择和发展销售渠道是销售产品的重要方式。
销售人员需要选择合适的销售渠道，以便将产品传达给目标市场。
在销售渠道选择和发展方面，需考虑以下几个关键要素：1. 直销：直销是销售产品的一种常见方式。
销售人员可以通过拜访客户、电话销售或者网络销售直接接触客户，向他们介绍产品并进行销售。
直销对于销售人员来说需要具备一定的销售技巧和沟通能力，同时也需要考虑销售成本和收益。
2. 分销渠道：分销渠道可以加速产品的推广和销售。
销售人员可以与经销商、代理商等建立合作关系，让他们帮助销售产品。
分销渠道有助于扩大销售范围，提高产品知名度和销售量。
3. 电子商务：随着互联网的发展，电子商务成为一个重要的销售渠道。
销售人员可以通过建立在线商城、参与电商平台等方式进行销售。
5个重要的产品定位技巧
5个重要的产品定位技巧产品定位，是一个非常重要的商业策略，它可以帮助企业在激烈的市场竞争中，找到自己的市场定位和目标顾客，并实现商业成功。
但是，要想成功地定位产品，需要掌握一些专业的技巧。
在本文中，我将探讨5个重要的产品定位技巧，帮助您在商业竞争中获得成功。
第一，找到市场的缺口和痛点：任何一种产品，都是为了解决消费者的问题而生。
因此，找到市场上存在的痛点和空缺是非常重要的。
当企业可以以消费者需求为导向来生产商品时，不仅可以生产出高质量、高附加值的商品，还能在市场上获得更高的竞争优势。
因此，在定位产品时，要充分了解目标市场，发现消费者的需求和期望，帮助企业更好地满足消费者的需要。
第二，树立品牌形象：一个强大的品牌形象，可以让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一个成功的品牌不仅可以提升消费者的信任度，还能为企业带来更多的商业机会。
因此，在产品定位时，企业需要注重建立自己的品牌形象，并衍生出许多有价值的营销活动，例如文化活动、新产品推介和促销活动等等。
第三，针对不同的消费群体做出调整：在现代市场经济中，不同的消费者群体有不同的消费习惯、地域文化和产品需求。
因此，在定位产品时，需要根据不同的消费群体做出调整，以有效满足消费者的需求。
此外，企业还可以通过各种手段，例如市场调研、观察竞争对手、和客户反馈等方式，发现不同群体的区别，根据不同群体的需求和期望，定位适合所有群体的产品。
第四，不断优化产品：市场竞争非常激烈，每个企业都在努力提供更好的产品来满足消费者的需求。
因此，在产品定位时，企业需要不断优化产品质量，提高产品的性能和功能，以满足消费者的期望。
这不仅可以帮助企业提高市场竞争力，还可以吸引更多的消费者，实现持续稳定的经济效益。
第五，采用多元化的营销策略：营销策略的多样化是一个成功企业的必要条件。
产品定位不仅仅只是一个产品的优于竞争者的定义，还包括产品的推广和配套服务等等。
因此，企业需要不断采用多元化的营销策略，例如使用社交媒体、线下实体店面、广告投放、赞助活动和公共演讲等多种方式，以吸引消费者的注意力，并提升品牌价值和知名度。
简述产品定位的客观依据
简述产品定位的客观依据
产品定位的客观依据可以包括以下几个方面：
市场定位：即确定产品在市场中的定位，包括目标市场的选择、市场细分和目标客户的确定等。
这可以通过市场调研、竞争分析和人口统计数据等客观数据进行判断。
产品特性：产品的特性和功能是产品定位的重要依据之一。
客观依据可以包括产品的技术指标、性能参数、功能特点等。
这些特性必须能够满足目标客户的需求，并具有明显的差异化优势。
竞争优势：产品的竞争优势是确定产品定位的重要依据之一。
客观依据可以包括产品的独特卖点、差异化优势、技术专利或专有技术等。
这些优势可以通过市场调研和竞争分析来确定。
目标客户需求：了解目标客户的需求和偏好是确定产品定位的重要依据之一。
客观依据可以包括市场调研、用户反馈、需求分析等数据。
通过分析这些数据可以确定产品的特点和功能，从而满足目标客户的需求。
综合评估：最终的产品定位需要综合考虑以上不同的客观依据，并进行综合评估。
这可以通过市场调研、竞争分析、用户调研和市场趋势分析等方法得出结论。
不同的依据可以相互印证，最终确定产品定位的合理性和可行性。
产品定位四要素
产品定位四要素 无论你的产品多么好如果产品定位不好销售可能是令人失望的Alice Tybout 和 Brian Sternthal 认为产品定位可以从四项基本任务着手首先 必须令人信服地确定该品牌属于某一产品类别同时品牌要从同类给区别出来,而且对于目标消费者是有意义的接着,要深化消费者对品牌好处的认识这可以把好处与他们目标的关系变得明显最后,企业始终要捍卫产品品牌的定位就象市场行销中的其它东西一样定位是一门艺术但是如果行销人员能够专心这四项基本任务他们成功的可能性将很大---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Alice M. Tybout is the Harold T. Martin Professor of Marketing at the J.L. Kellogg Graduate School of Management, Northwestern University.Brian Sternthal is the General Foods Professor of Marketing at the J.L. Kellogg Graduate School of Management, Northwestern University.----------------------------------------------------------------------------------------------------------------在20世纪90年代许多手持电子设备相应推出因为有发现消费者要管理的信息较以前多,可管理时间就少了在这些产品中最早的当属苹果公司的Newton 这是一个电子记事本和管理器它的一个显着特色是具有手写识别功能这意味着草写的便条可以电子存储Newton 的销售是令人失望的得出的原因是糟糕的字母识别功能而不是缺少市场机会许多公司并没有被Newton 有限的销量吓倒无数的公司相继推出类似的产品其中之一是摩托罗拉公司于1994年推出的Envoy 该产品有很多特点包括日程表/日历通讯录建表并上网的功能Envoy的独特之处在于通过内置调制解调器可以不连线发送传真和电子邮件与Newton类似Envoy 的销售实在差劲得退出了市场正当Envoy 离开市场时US Robotics 公司却推出了Palm Pilot, 一个手掌大小的个人数码管理器比Newton 或Envoy 要便宜得多在头一年半中 PalmPilot 的销量达到了100万台使其成为市场最快接受的计算机产品为什么Palm Pilot 比Newton或Envoy成功得多我们认为一个重要的决定因素是这些品牌如何定位的成功的定位包括把品牌与消费者能够轻易理解的产品类别相连从中把这品牌区别出来品牌要获得持续的成功也必须与消费者的目标紧密相联,所以成功的定位需要完成四项任务仔细确定该品牌属于哪类产品清楚和有意义地把产品从类似产品中区别出来加强品牌与消费者目标的连系在竞争对手作出反应或消费者的口味改变时能够坚 定地捍卫这一定位我们把这四项任务称为“定位的四要素”竞争为本的定位传统的定位方法致力于产品品牌的类别确定和区分这些都强调了某产品和竞争产品之间的关系通过突出某品牌与其它产品共享的特点也就是相似点通过确认不同点引入品牌的区分这允许该品牌能够在对消费者重要的好处上主导竞争这些决定可以通过定位三角形表示 (见图1)图1: 竞争为本的定位三角 对于已建立的品牌产品类别是显而易见的不需要刻意区分可口可乐是软饮料而Kellogg 公司的玉米片是谷类产品然而,企业在推出新产品时可能有机会选择品牌的产品类别也就是区分的基础Slice 是一种在美国销售的罐装碳酸饮料含真正的果汁通过自动贩卖机销售 Slice 可以被认为是果汁类的一员而与其它果汁的不同是其比较灵活的销售方式或者,Slice 也可以被看成是软饮料而与其它软饮料的不同是含有真正的果汁哪一类别较可取,则依赖于软饮料和果汁哪一类别的市场机会更大我们回到前面的例子摩托罗拉公司在定位Envoy 时,所面临的挑战就是确定Envoy会在当中竞争求存的类别制造商可能把Envoy 看成是个人数字助理消费者并不认为它属于这一类他们更试类别相似点不同点 品牌B品牌A 图把Envoy 归于一些广为人知的产品类别比如便携式电脑管理器手机或寻呼机 Envoy 缺乏足够可以归类的相似点消费者难以在他们的公文包中找到Envoy 可以替代的东西因此他们拒绝为了能够方便地发送毋需连线的传真和电子邮件而花费1000多美元和加入无线网络没有明确的类别归属不可能找到有意义的区别相反Palm Pilot 定位为个人数字助理是值得消费者信赖的因为该产品所能带来的主要好处与这一类别相关即用户能够方便地管理个人信息它与其它管理器不同之处在于它易于使用特别是能够实现与台式计算机和便携式电脑信息的同步Palm Pilot不仅取代了传统的电子管理器或秘书它在这些类似产品的基础上有所改进要成为某类别的一员通常取决于品牌与其他产品在外型上的相似性,但是这些相似的特点并不重要如果品牌能够具有某类产品的主要功能品牌也可以属于这一类别尽管没有该类别共同的物理特征Palm Pilot 可以被看成是秘书的替代物因为它能够有效地带来一个好秘书所具有的管理上的好处品牌的类别一旦确定它须要与该类别的其它产品相区别这一般需要品牌致力于如何使自己在对消费者重要的功能方面超过竞争对手品牌最有力的定位是该品牌的主要功能是与众不同, 能驱使消费者购买该产品 一类产品的市场领导企业无论它实际上是否有优势通常声称拥有这一好处同时通过大量的广告花费密集销售或其它混合的行销工具来捍卫这一定位因而Palm Pilot 声称在信息管理上出众的方便性而汰渍洗衣粉强调超强的洁净力为了归属于某类产品小的品牌一般声称具有该类产品的功能同时致力于次要的分类特征作为他们与众不同之处因此IBM 公司强调领先技术是它不同之处而便携式电脑制造商Winbook 声称具有较低价格的领先技术不管区分的基础是什么企业应当努力说服消费者相信该品牌拥有该类产品的功 能Ingersoll 把自己定位成生产优质砂轮的公司因为它是切削工具行业唯一致力于该类产品的大公司Tropicana(橘子汁)声称其橘子汁的味道超群因为它只选用精选的橘子 在某些情况下通过形象来协助品牌的区分即谁使用该品牌什么场合使用该品牌例如香水公司用形象作为宣称的基础竞争为本的定位阐明了品牌应当属于哪一类为什么某品牌应当比同类品牌可取但要获得持续的成功这一定位还不充分更深一步的定位:是与对消费者而言重要的目标和价值建立联系增强了品牌定位带来持久竞争力的优势目标为本的定位目标为本的定位必须在竞争为本的定位上有所深化它的参照架构不是产品类别而是消费者的目标和价值因而一个致力于某些特征的定位可以通过运用特征所隐含的好处作为品牌定位的基础加以深化反过来隐含的好处可以引申出更加抽象的好处我们可以把每个引申的结论想象成梯子上的横档随着横档的上升引申变得更加抽象和概括这一技巧可以被称为“爬梯”在某些方面爬梯引申出高度抽象的品牌好处这种好处代表了品牌的本质符合顾客的目标麦当劳的广告说明了目标为本定位的演化麦当劳的定位从餐馆的清洁食品的好味道逐条横档攀爬到一个在社区中对孩子有益值得信赖的地方这些定位为美国的广告提供了基础突出麦当劳品牌的本质在广告中一个年轻男子与一个素未谋面的女子在她家门口约会男子告诉女方他是哪类人不是哪类人试图立即把握女方的期望他说自己既不是医生律师银行家也不是会计而是唱片店的小职员他说他们不会在一个可以称之为酒吧饭店的地方用餐也不会去欣赏戏剧歌剧交响乐或芭蕾舞他提议去麦当劳和看电影 麦当劳品牌与广告中男子的职业轿车娱乐爱好的相互补充,暗示了麦当劳品牌脚踏实地立足大众的品牌本质大概消费者有一个共同的目标就是享受一顿平平常常的快餐这种定位可通过图2表明图2: 目标为本的定位三角 品牌本质 共同点 目标品牌 互补点 其他物件 职业汽车娱乐 目标为本定位的一些方面保证了明确的定位品牌可以通过隐含品牌本质的抽象好处来定位而不用层层引申但是引申能够提高所声称的抽象好处的可信度目标为本的定位并不需要把品牌与隐含品牌本质的其他事物相联尽管这一方法在消费者如何看待品牌上非常有代表性品牌的本质也可以通过品牌的不同方面暗示出来这样消费者能够对品牌的本质有更多的了解 最后对公司而言把目标为本的定位建立在产品类别的本质上,而不是品牌的本质上并不罕见产品类别的本质是建立在公司洞察到消费者使用整个产品类别所立之目标之上,而不是某个特殊的品牌看看李牌牛仔裤广告它描绘了消费者试图套上他们的牛仔裤的过程中经历的困 难广告中即使苗条的女人也在奋力套上牛仔裤而一个瘦瘦的男子在成功地拉上牛仔裤上的拉链后歌唱的声音提高了好几度尽管这些形象并不能断言李牌牛仔裤克服了有关消费者目标的问题但广告中对消费者体验此类产品的幽默刻画及其隐含的对消费者目标的理解增强了消费者对该品牌的偏爱在其他各点都相同的情况下,消费者可能认为如果公司理解消费者的问题和目标公司必定能提供诱人的选择当公司选择目标为本的定位时对产品如何适应人们日常生活进行行销研究变得普遍起来在一些情况下这包括对消费者的食品储藏室进行“考古式的挖掘”而其它情况下则须 “入乡随俗”成为消费习俗的参与者-观察者 这些研究已经产生了许多实用的见识例如Kraft 发现尽管今日忙碌的母亲仍然能够找到时间准备食品款待家庭成员或朋友但她们做这些事的目的已经改变了过去这种场合被看成是展示家庭主妇能力的机会现在它们被看成是享受的机会这使得Kraft 修改了Velveeta 奶酪的定位从强调照顾别人到致力于在为别人提供食品的同时,自己能够得到享受对消费者目标的深层领悟为公司提供了机会把引申的过程颠倒过来公司不用从品牌的特征引申到消费者的目标反而从消费者的目标和价值延伸到品牌的特征和功能中,可能会揭示出定位的机会集成定位的观点竞争为本和目标为本的定位概念,可以集合在瞄准特殊消费群品牌的价值主张中价值=(产品或服务的功能+心理上的好处)/(价格+时间)这一等式是概念性的定义而不是精确的数学定义可以用作比较的工具管理人员可以研究与之争夺类似消费者的品牌的价值主张或可以研究某一特殊品牌在不同消费群上的的价值主张研究可针对在某点时间上或在很长时间上产品或服务的功能上的差别是由特定要素的平均值及距平均值的变动产生的因而尼桑的Infiniti J30轿车给消费者带来有质量的好处 因为该轿车在式样 舒适程度和发动机性能方面超过同类的其它轿车而且消费者认为J30轿车的这些特点是不变的价值等式的分子也承认心理上的好处这来自于深化品牌与重要的消费者目标之间的联系就轿车而言心理上的好处可能与安全感被尊重的感觉或消费者其它目标有关实际上分子包括功能上的好处及该品牌所服务的更抽象的目标价值等式的分母反映了得到分子所确定的好处的成本这种成本包括购买价格及与得到和使用该产品相关的时间过去十年对于许多人而言休闲时间缩短了,但工作时间延长了这导致时间不够用消费者感到他们缺少时间去完成他们份内的任务 对时间上不够用最主要的反应就是多任务方式人们在开车时会打电话或吃东西人们可以在步行上班时锻炼身体等等这为品牌创造了机会扩展品牌所服务的目标而不局限于产品类别的本质所暗示的目标 例如维珍航空公司服务到需要乘飞机出差的商业人士的基本目标 把他们穿梭于全球之中,既准时舒适,而价格吸引使维珍与众不同的是它把飞行变成一种娱乐方式乘客可在机内休息室与地面作联系或享受其它一系列飞行中的服务如按摩因而该公司同时致力于几个目标有效定位的挑战即使人们能够理解定位的原理要成功地实现品牌定位仍然有许多障碍选择好处和目标如果企业所进入的行业已存在享有盛誉的品牌那么挑战就是要找出品牌区分的有效基础但经常发生的情况是企业所选择声称的品牌的优点对消费者而言并不重要 因此,尽管一些止痛剂品牌宣称药效持久只需要很少的剂量但需求仍然有限大多数消费者把能够迅速解除痛苦而不是用很长时间解除痛苦摆在首位确实药效持久也许意味着疗效很慢与消费者所希望的正好相反这问题的变数在于公司产品所带来的好处对部分消费者而言重要但对有权选择品牌的消费者而言并不重要例如在过去20年一些麦片品牌试图把自己定位成有益儿童的营养麦片问题在于对这类购买人的吸引力是由孩子们的要求所左右的而孩子们的主要兴趣在于口味好而不是营养任何单一的产品好处可能对某消费者群而言并不重要要解决这一问题可以声称产品有多个好处要做到这一点希望在于该品牌能够为所有人提供好处在企业的战略家不能就某方法达成一致时也可以用这一方法来区分作为折衷 这样的定位经常充满问题所声称的一种好处可能破坏另一种好处例如消费者对声称高质量和低价格的产品表示怀疑 再者声称产品有许多好处可能是消费者难以确定该产品属于哪一类就象 Envoy 的情况一样Palm Pilot 的成功部分可以归因于US Robotics 认识到 在声称产品的好处时通常少些好处反而更好更一般的是反对提供多种好处的定位可以让消费者决定品牌的定位消费者通常不选择最有利于该品牌的定位因为产品类别的本质所决定某好处可能缺乏意义例如对大多数饮料而言口味是关键的好处这使得品牌定位它们本身有上好的口味与之形成对比的是对运动饮料而言恢复活力而不是口味作为该类品牌消费基础的重要好处因而即使在口味测试中发现All Sport 胜过Gatorade 但问题在于这是否能够作为不同之处 因为这一不同之处并没有暗示产品类别的好处强调上好的口味使All Sport 可能冒着风险被划分为软饮料而不是运动饮料坚定地捍卫品牌的定位一旦建立企业的大部分活动围绕着以现代的方式保持这一定位例如在世纪交替之初Grape Nuts 就出现了它一直被定义成提供健康的营养麦片尽管这一定位从未改变品牌的成功取决于以现代的方式来表明健康营养 在很长时间内保持品牌的好处通常会对新竞争者进入构成障碍例如Duracell 电池以使用寿命长支持它的定位在它的广告中在靠其它品牌电池提供能量的类似玩具退出后一只靠Duracell 电池提供能量的兔子继续运转尽管Eveready 采用了Duracell 使用寿命长的定位模仿了Duracell 广告中使用多年的滑稽作品跟踪研究表明市场份额增长的是Duracell 而不是Eveready 对消费者而言电池的长寿命即意味着Duracell尽管坚守品牌定位可以作为新竞争者进入的障碍公司经常因为顾客偏好的微小变化或为了增加品牌的销量而改变品牌的定位 例如在消费者中出现的反对在儿童食品中加糖的倾向使一些名称中有“糖”的品牌采用了新的名字实际上这些品牌偏离了自己的定位毫不奇怪的是它们的销量大跌一种减肥食品的品牌消费者主要把它当作午餐的替代品该品牌试图通过成为小吃来增加销售使消费者感到困惑的是是否作为小吃的食物可以替代正餐而竞争对手利用这种混乱声称它的产品是正餐的替代品考虑到指定食量是吃两条麦棒等于一餐那新的定位打击了享用食品的主要场合使消费者感到困惑吃多少才算是小吃就象国际象棋中的最后阶段一样捍卫品牌的定位需要集中注意力和坚定的勇气如果不专心的话第五因素-下降-不怎受欢迎出现Copyright Alice Tybout, Brian Sternthal 1999Mastering Marketing is published as a book by FT Prentice Hall (ISBN 027*******). To order, telephone +44 (0)1279 623928, or visit .**************************************摘要******************************** 品牌定位必须确定品牌所属的产品类别该品牌与同类产品的区别深化品牌与消费者目标的联接最后企业必须始终捍卫其品牌的定位**************************************************************************。
企业管理知识：企业产品定位策划的四部分
每个企业的产品都有自己的特点、优势和不足，只有根据竞争对手产品所处的市场地位，并结合本企业产品的特点和优势，确定产品进入目标市场的位置，才能够扬长避短，把产品优势转化为市场优势。
这就是产品定位的目的所在。
那么企业如何进行产品定位？下面，总裁学习网为您分享产品定位策划的四部分内容：一、属性定位：产品品种角色定位产品属性定位，是指在企业的整体产品组合产品阵容规划中，该产品处在什么地位，扮演什么产品角色。
采取多品牌战略的企业，则需要考虑每个品牌旗下各种产品的地位与角色定位，以避免产品地位的冲突、角色的重复，或者是产品地位的缺位或错误、产品角色的缺失或错误，造成产品结构的不合理和产品阵容的不整齐、不适当，缺乏产品整体的市场竞争力。
并且造成与企业目标市场策略的脱节。
在一个完整的产品整体组合定位中，实施差异化市场营销策略的企业或者品牌，应该有高端产品、中端产品和低端产品三个等级。
而且三个等级的产品品种数量应该有一个合理的比列，这与企业定位、品牌定位以及目标市场的结构和特征相关。
但一般有这样几种类型：(1)金字塔型，即中端产品数量多于高端产品，低端产品数量又多于中端产品，这是最为常见的类型；(2)橄榄型，即高端和低端两头少，处在中间位置的中端产品数量多，当一个目标市场的中产阶级人数占社会的主流和大多数的时候。
这种产品组合类型是与之相适应的；(3)M型或称哑铃型，即高端和低端两头产品数量多，中间的中端产品数量少。
在高收入人群和低收入人群所占比例较大的M型社会。
这种产品组合结构定位是与之相适应的；(4)倒金字塔型，与金字塔型结构相反，这种产品组合比较适合于目标市场倾向于向高端市场定位的高端品牌或奢侈品牌。
二、根本定位：目标消费者定位产品品种角色定位既是企业内部营销策划和营销管理工作的需要，也是产品对外广告宣传策划的依据。
但更深入地发展产品营销策划和产品研发，还需要开展产品定位的一项根本性定位——目标消费者定位，将产品的目标消费者对象定位准确并描述清楚。
所谓的4p法则是哪个
所谓的4p法则是哪个4P法则是指产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）四个方面组成的营销组合，又称为营销组合或者营销四要素。
这是一个经典的营销工具，它是营销学中最基本的概念之一，也是制定全面市场营销策略的核心。
1. 产品（Product）产品是企业生产出来的实物或者服务，是给消费者带来观感、感受、使用价值、效能和满足感的东西。
营销中的产品概念是在整个市场链上从消费者的需求出发，制定产品的规格、品种、包装、品质和服务的过程。
在执行产品 4P时，需要考虑以下问题：-产品的市场目标和定位-产品的特点和优点-产品的品质和外观-产品的售后服务-更新和改进产品-产品推广的战略2. 价格（Price）价格是企业产品或服务的费用，是企业在市场竞争中制定的重要策略。
价格要适合市场需求和消费者的购买力，同时也要满足企业的盈利需求。
在制定价格 4P时，需要考虑以下问题：-产品成本和利润-市场需求和竞争的价格-购买力和支付能力-支付的方式和时间3. 推广（Promotion）推广是企业为了宣传和推销产品和服务，提高销售和市场份额，而进行的各种活动和措施。
它主要包括广告、促销、公关和个人销售等。
在执行推广 4P时，需要考虑以下问题：-广告媒介和投放时间-促销策略和奖励、返点-公关活动和品牌形象的塑造-个人销售人员的培训和奖励4. 渠道（Place）渠道是产品或服务从企业到消费者的传递途径，是整个营销系统中许多环节相互连接的大网。
以网络营销为例，渠道包括销售网站、第三方平台、物流供应商等。
在执行渠道 4P时，需要考虑以下问题：-渠道分销的区域和数量-渠道的选择和合作方式-物流和仓储的设置和管理总之，4P法则是市场营销成功的基本理念和策略，作为营销战略的基础，企业必须正确把握四要素，做好相应策略，以取得市场的快速发展和成功。
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产品定位最关健的四要素
产品定位是企业开展市场营销工作的重要前提，要实现成功的产品定位，就必需把握好全面挖掘产品本身的特异点、深入了解竞争对手产品明确的定位、充分研究消费者对产品的价值追求和大力加强定位的宣传沟通工作这四个最关键的要素。
一般认为，产品的市场定位是指根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
然而在营销实践中，却有众多企业在进行产品市场定位时，没能准确把握定位的基本要素，没有掌握定位的真正内涵，违背了定位的原则，出现了一些产品定位的误区。
本文主要从这些企业产品定位的误区中，分析要实现成功的产品定位必须具备的四个最关键的要素。
从众多学者分析的产品定位的常见误区，我们可以总结出成功的产品定位应该具备以下四个基本要素：
一、全面挖掘产品本身的特异点
众多营销专家和学者都一再强调产品的市场定位，并不是要对产品做什么事情，而只是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。
定位可以看成是对现有产品的一种创造性试验。
定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结，目的是要在顾客心目中，占据有利的地位。
唯其如此，方能在市场上赢得有利的竞争地位。
因此，产品的定位，基础的工作就是要全面透彻研究产品的各种属性，以期从众多属性中挖掘出能让人眼睛一亮的直击心灵的定位点。
对产品属性的研究，方法很多，最简单方便的是属性排列法。
就是把产品所有可能想到的属性一一排列出来，对每一属性进行横向和纵向分析。
纵向分析就是客观地描述出产品每一种属性的具体内涵和表现，横向分析就是结合主要竞争对手产品的同种属性进行比较，评估每一种属性与竞争对手产品的相同属性相比的优劣，优劣的重要标准是能否突现产品的特异性。
基于横向和纵向的属性分析，排列出可以选用的产品属性。
二、深入了解竞争对手产品明确的定位
在筛选排列出定位中产品可用的属性后，再进行差异化剔除，就是把已经被市场上其他竞争对手的产品定位使用或表现过的属性予以剔除。
因为首因效应的作用，消费者往往会深刻记住最初接触到的产品定位，把产品的这种定位形象牢固地和特定品牌关联起来。
竞争对手如果已经通过定位把某种独到的产品属性形象和特定品牌留在消费者的心里，那么后来者要想改变消费者的这种心里印象，是比较困难的，甚至定位沟通的效果还会被先入产品吸收，反而会强化先入产品的个性形象。
因此，产品定位中，对市场上所有竞争对手的产品定位要进行深入研究，避免产品定位的雷同，寻找市场定位的空隙，是成功定位的关键所
在。
研究竞争对手的产品定位，可以通过排比图法进行。
所谓排比图就是将挖掘出来的各产品属性排列出来，在每一属性上分别分析比较各个竞争品牌的各自定位表现，找出各竞争对手产品定位利用的产品属性，最后在此基础上确定本企业产品定位中应该避免利用的产品属性。
三、充分研究消费者对产品的价值追求
产品定位中，产品独到的个性形象应该从哪个属性中提炼，除了要考虑竞争对手产品已经或将要定位的属性外，还要充分研究目标消费者购买产品时最重视的是哪些属性。
消费心理学研究表明，能和消费者当前需要密切相关的信息，最能引起消费者注意并留下深刻印象进而产生兴趣。
产品的定位点和消费者购买该产品时所看重的属性点不一致，这种定位自然就不会吸引消费者的兴趣，当然也不会引导其产生购买行为。
因此，产品定位中，从产品众多属性中提炼定位点时，必需要考虑目标消费者对此产品最关注的属性是什么。
对筛选出来的可供定位的产品属性进行差异化剔除后，并不意味着定位点就可确定下来了，还需要针对目标消费者的需求进行针对性剔除。
也就是说差异化剔除后保留下来的产品属性，并不一定都是目标消费者感兴趣的，不一定是目标消费者在购买该产品时特别看重或在乎的属性。
因此，此时还需要对目标消费者购买该产品时注重追求的价值进行分析研究，把不能吻合消费者需求的、消费者不太关注的产品属性再予以剔除。
需要明确的是，如果经过上述筛选剔除后，依然保留有多个可以选用的产品属性，这时就需要结合企业的技术能力、企业历史、资源优势、企业核心竞争力等因素，进行优化选择。
如果经过筛选剔除后，没有剩下任何可供选用的产品属性，则需要重新进行产品属性挖掘，重新进行属性排列分析。
四、大力加强定位的宣传沟通工作
经过前述定位分析决策后，确定了产品定位点，但这也并不意味着定位工作就完成了。
产品定位成功的最高境界应该是：当消费者见到或想到某个品牌的产品时，能立即联想到该品牌产品的某种独到个性特点，反之，当消费者想到该类产品的某个个性特点时，也能立即联想到某个特定品牌。
产品定位工作各要素以及成功定位最终目标之间的关系可用图 1 来表示。
上述几方面工作完成了，只是提出了一种定位主张或定位方向，只是形成了产品定位的基本概念，产品的个性形象也还只停留在企业自己心中，目标消费者并不知道该产品的个性。
因此，定位工作的另一个至关重要的要素就是需要大力进行定位的宣传沟通。
只有通过宣传沟通工作，把定位确定下来的产品独特个性形象与凝结定位内涵的具体符号 ( 品牌 ) ，告诉目标消费者，让其知晓、熟悉，才能让消费者对该产品的鲜明特点产生差异性的深刻印象，目标消费者才有可能基于对产品独特个性形象的熟悉和喜爱而形成品牌偏好，这种品牌偏好会引导消费者在选购该品牌商品时产生有利于促进其购买的产品定位的联想。
挖掘产品本身的特异点、了解竞争对手产品明确的定位、研究消费者对产品的价值追求、加强定位的宣传沟通工作这四个方面的要素，也只是产品定位的最核心的内容，除此之外，细分市场、确定目标消费者，是产品定位工作的前提。
定位决策过程中，还应充分考虑企业本身的实际情况，运用 SWOT 的分析方法，明确优劣势、市场机会和存在的威胁，再运用合理的定位策略，才能避开产品定位的误区，保证产品定位的成功。