(新)市场定位的三大类型
市场定位
市场定位定位无非就是一个事物在一定环境中的位置，市场定位，指为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。
市场定位也可以认为是一种营销方式。
是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。
市场定位分为产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。
产品定位是针对于产品品牌，其核心是打造品牌价值！在消费者心中占据一个有价值的位置！同时摆清自己的产品面向一个什么样消费群体。
从而制订包装已经宣传。
企业定位是通过自己的产品以及品牌，在顾客的需求上，将自己良好的形象和文化传达给大众。
在消费者心中塑造一个对自己有利的形象，同时占据消费者心中一个有利的位置，使其想到某物品的时候就会想到该公司！就好像。
通常我们想到手机的时候，我们就会想到诺基亚，当我们想要购买冰箱的时候，我们就会想到海尔集团。
竞争定位是通过本企业的产品与竞争者的同档产品的不同点，进行评估，找到自己的竞争优势，更好的在市场销售自己的产品消费者定位指对产品潜在的消费群体进行定位。
可以从年龄、性别、职业、收入等进行不同位置的定位。
拥有固定的消费群体.拥有更多的消费市场目前常用的定位策略无非是：1避强定位：是指企业避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。
案例：1997年到2004年间，伊利有三大竞争对手："和路雪"是世界上最大的冰激凌制造商；"雀巢" 1996年，雀巢公司也将它们在中国的总部由香港迁至北京，并在天津和青岛同时投下巨资兴建现代化的冰激凌生产线；"新大陆" 是较弱的一个竞争者。
在伊利的经营者们看来，这些竞争对手已经从以前的国内同行转变为国外的著名冰激凌品牌，与它们相比，伊利在企业实力、产品知名度方面还有相当大的差距，五月初的北京，这几家公司的贴满冰激凌产品广告的格式冷藏车已奔忙于京城的大街小巷，招贴、宣传海报也遍布街头。
市场定位及市场分析
市场定位及市场分析市场定位是指企业在市场中寻觅自身最有竞争力的定位，并通过市场分析来确定目标市场和目标客户群。
本文将详细介绍市场定位及市场分析的相关内容。
一、市场定位市场定位是企业在市场中找到自己的定位，以便更好地满足客户需求并与竞争对手区分开来。
市场定位包括以下几个方面：1. 目标市场：企业需要确定自己的目标市场，即要销售产品或者提供服务的特定市场领域。
例如，某家餐厅可能将目标市场定位为中高端消费者，而某家电商可能将目标市场定位为年轻人群。
2. 客户需求：了解目标市场的客户需求是市场定位的关键。
企业需要通过市场调研和客户反馈等方式，了解客户的需求和偏好，以便提供符合市场需求的产品或者服务。
3. 竞争对手分析：市场定位还需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品、定价、营销策略等，以便找到自己的竞争优势并与竞争对手区分开来。
4. 品牌定位：品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象的重要手段。
企业需要确定自己的品牌定位，包括品牌的核心价值、品牌的个性特点等，以便在目标市场中建立起良好的品牌形象。
二、市场分析市场分析是企业对市场进行深入研究和分析，以便更好地了解市场的现状和趋势，为制定市场策略提供依据。
市场分析包括以下几个方面：1. 市场规模：了解市场的规模是市场分析的基础。
企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的潜在消费者数量、市场容量等信息。
2. 市场增长率：市场增长率是衡量市场发展情况的重要指标。
企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的增长率，以便预测市场的发展趋势。
3. 市场趋势：了解市场的趋势是市场分析的重要内容。
企业需要通过市场调研和行业分析等方式，了解目标市场的发展趋势，包括市场的热点领域、新兴趋势等。
4. 潜在客户群：了解潜在客户群是市场分析的关键。
企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的潜在客户群，包括他们的特点、需求、购买力等。
5. 竞争对手分析：竞争对手分析是市场分析的重要内容。
市场定位的方法
市场定位的方法市场定位是企业在市场竞争中非常重要的一环，它涉及到企业产品或服务在市场上的定位和定位策略的选择。
市场定位的方法有很多种，下面将介绍几种常用的市场定位方法。
首先，地理市场定位是一种常见的市场定位方法。
地理市场定位是根据地理位置的不同来进行市场划分和定位。
例如，某些产品可能更适合在城市销售，而另一些产品可能更适合在农村地区销售。
企业可以根据产品的特点和市场需求，选择不同的地理市场定位策略，以更好地满足消费者的需求。
其次，人口统计市场定位是另一种常用的市场定位方法。
人口统计市场定位是根据人口统计学的特征来进行市场划分和定位。
例如，根据消费者的年龄、性别、收入水平、教育程度等特征来进行市场定位。
通过人口统计市场定位，企业可以更精准地了解目标消费者群体的特点，从而有针对性地开展市场营销活动。
此外，行为市场定位也是一种常用的市场定位方法。
行为市场定位是根据消费者的购买行为、使用习惯、品牌忠诚度等行为特征来进行市场划分和定位。
通过分析消费者的行为特征，企业可以更好地了解消费者的需求和喜好，从而制定更有效的市场营销策略。
最后，心理市场定位是另一种重要的市场定位方法。
心理市场定位是根据消费者的心理特征、价值观、生活方式等因素来进行市场划分和定位。
通过心理市场定位，企业可以更深入地了解消费者的内在需求和情感诉求，从而更好地满足消费者的情感需求，提升产品或服务的吸引力和竞争力。
综上所述，地理市场定位、人口统计市场定位、行为市场定位和心理市场定位是常用的市场定位方法。
企业可以根据自身产品或服务的特点，选择合适的市场定位方法，从而更好地满足消费者的需求，提升市场竞争力。
希望以上内容能够帮助您更好地了解市场定位的方法，谢谢阅读！。
市场营销定位的分类及其如何定位
市场营销定位的分类及其如何定位一、六大现代市场营销定位现代企业的市场营销定位可以理解为产品定位、价格定位、促销定位、营销目标定位、营销观念定位和营销战略定位六个方面。
1、市场营销定位---产品定位产品定位是营销定位的基本问题。
所谓产品定位，是营销者在目标市场上为本企业产品确定一个恰当的位置，用以标识自己的产品，以示区别于竞争者的产品。
这种定位是针对产品的属性而言，目的在于处理好企业与竞争对手的现有产品在目标市场上的各自位置关系。
不同的企业在同种类产品的定位上或多或少都要表现出一定的差异，都要为自己的产品培养一定的特色，树立一定的形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。
这种差异的原因，一方面是产品的生产有所不同，另一方面，不同企业对消费者的同一需求的理解也有所不同，在满足消费者同一需求的方式上也存在差别。
例如，同是饮料，“可口可乐”和“七喜”的定位就截然不同。
前者强调“刺激、提神”，后者则强调“无刺激”。
就提供服务而言，也存在服务功能定位的差异。
如：同是公园，有的可能强调天然景观，有的可能强调人造景点。
所以说，企业的产品定位都须体现一定的特色。
随着营销环境的变化，产品也存在重新定位的问题。
例如“万宝路”香烟最初曾定位于女性消费市场，但由于女性烟民数量毕竟有限，故销路并不广。
后来，万宝路决策者对香烟重新定位，即把销售对象转为男士，并配以成功的广告定位，使万宝路的销售获得了巨大成功。
由此可见，每一个企业市场营销定位，要找准产品定位，必须首先找准消费者及其需求特征，以突出产品(服务)的特色为定位的出发点，以恰如其分地满足消费者的需求为定位的归宿。
2、市场营销定位---价格定位现代企业市场营销定位的价格定位是与产品定位紧密相联的。
所谓价格定位，就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。
价格定位一般有三种情况：一是高价定位，即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。
(新)市场定位三大原则
市场定位三大原则导读：市场定位不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得顾客的认同。
市场定位(Market Positioning)是70年代由美国营销学家艾˙里斯和杰克˙特劳特提出来的。
所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
有人认为，市场定位就是在每一个细分市场上生产不同的产品，实行产品差异化。
事实上，管理咨询市场定位与产品差异化尽管关系密切，但却有着本质的区别。
市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。
一项产品是多个因素的综合反映，包括性能、构造、成分、包装、形状、质量等，市场定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象。
产品差异化乃是实现市场定位的手段，但并不是市场定位的全部内容。
市场定位不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得顾客的认同。
一般而言，市场定位要把握住以下三个原则：一、个性化原则消费者在购买产品时，在理性上会考虑产品的实用功能，同时也会评估不同产品所表现出来的独特个性。
如果产品个性正好与他们的需求和喜好相吻合，他们就会关注或毫不犹豫地选择购买这一产品。
个性化市场定位最显着的特点就是要创意新颖或标新立异或让人浮想联翩，即使这种个性与产品本身并无关联，是人为地赋予上去的，但只要得到消费者认同，它就是成功营销的利器，会获得不可思议的成功。
列举一个非常经典的案例：万宝路(Marlboro)是着名的香烟品牌，由英国菲利浦莫理斯烟草公司制造，是目前世界上最畅销的香烟品牌之一。
说起“万宝路”香烟，人们都会想到那粗犷豪放的美国西部牛仔和驰骋的骏马。
“跃马纵横，尽情奔放，这里是万宝路的世界”------这也是经典的“万宝路”广告词之一。
市场定位的方法有哪些
市场定位的方法有哪些市场定位是指企业根据市场需求和自身条件，确定产品或服务在市场上的定位和位置，以便更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
市场定位的方法有很多种，下面将介绍几种常用的方法。
首先，市场细分定位法。
市场细分是指将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，然后选择其中一个或几个细分市场进行定位。
这种方法可以更好地满足不同消费者的需求，提高产品或服务的市场占有率。
市场细分定位法的关键是要找到不同细分市场的特点和需求，然后有针对性地进行定位。
其次，差异化定位法。
差异化定位是指企业根据产品或服务的特点和优势，选择与竞争对手有所区别的定位策略。
通过差异化定位，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多消费者的关注和购买。
差异化定位的关键是要找到产品或服务的独特之处，然后将这些特点有效地传达给消费者。
再次，集中定位法。
集中定位是指企业选择一个或几个细分市场进行专门定位，将产品或服务的所有资源和精力都集中在这个市场上。
通过集中定位，企业可以更好地满足特定市场的需求，提高市场占有率，降低市场竞争压力。
集中定位的关键是要选择一个具有潜力和优势的细分市场，并且将所有资源都用在这个市场上。
最后，多元化定位法。
多元化定位是指企业在不同的市场中采取不同的定位策略，以适应不同市场的需求和特点。
通过多元化定位，企业可以更好地满足不同市场的需求，提高产品或服务的市场占有率，降低市场风险。
多元化定位的关键是要充分了解不同市场的特点和需求，然后有针对性地进行定位。
综上所述，市场定位的方法有市场细分定位法、差异化定位法、集中定位法和多元化定位法。
企业在选择市场定位的方法时，需要根据自身条件和市场需求进行综合考虑，找到最适合自己的定位策略，以提高市场竞争力，实现长期发展。
市场定位的途径
市场定位的途径
市场定位是指企业针对特定市场、特定产品或服务，通过适当的
调查和分析，确定并选择一个恰当的营销组合，以满足受众的需求和
愿望，从而确立企业在市场上的位置。
那么，企业可以从以下几个方
面进行市场定位：
1.产品定位：企业可以通过产品的形态、功能、品质、价格等方
面进行定位，以便与其他同类产品进行区分。
2.目标市场定位：企业需要明确其目标市场，包括受众的年龄、
性别、地域、收入、教育程度等各种特征。
根据这些特征，企业可以
确定其目标市场和市场定位。
3.品牌定位：品牌是企业在市场上树立的形象和信誉。
可以通过
品牌名称、产品设计、广告、促销等手段，将品牌与其他竞争对手区
别开来。
4.利基市场定位：企业可以选择一个具有市场潜力的利基市场，
针对这一小众市场开展市场营销活动，满足这一市场的独特需求。
5.差异化市场定位：通过与其他竞争对手的比较，企业可以选择
在产品、价格、服务上实现与竞争对手的差异化，以便在市场上获得
更大的优势。
总之，市场定位是企业市场营销中不可缺少的重要环节，只有选
择恰当的市场定位策略，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
什么是市场定位_定位步骤_定位方式
什么是市场定位_定位步骤_定位方式市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性(identity)的营销技术。
以下是小编为您收集整理提供到的范文，欢迎阅读参考，希望对你有所帮助!什么是市场定位_定位步骤_定位方式基本介绍概念简单的讲就是：你在这个市场上提供什么产品来满足这些客户群体什么样的需求。
市场定位市场定位是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。
定义市场定位(marketing positioning)：市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场(此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户)的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性(identity)的营销技术。
企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。
目的市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。
分类市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。
对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。
对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。
市场定位及市场分析
市场定位及市场分析市场定位是指企业在市场中确定自己的定位和目标市场，并制定相应的营销策略和推广活动，以实现企业的长期发展目标。
市场分析则是对目标市场进行深入研究和分析，以了解市场的需求、竞争情况和趋势，为企业的决策提供依据。
一、市场定位1. 目标市场：我们公司的目标市场主要是面向年轻人群体，年龄在18-35岁之间，具有一定的购买力和消费意愿。
我们的产品主要针对这一人群的需求进行设计和推广。
2. 定位策略：我们将定位为提供高品质、时尚、个性化的产品和服务的品牌。
通过不断创新和研发，满足年轻人对个性化和时尚的追求，打造独特的品牌形象和竞争优势。
3. 竞争优势：我们公司拥有先进的生产技术和设备，能够提供高品质的产品。
同时，我们注重与客户的互动和沟通，不断改进和优化产品，以满足客户的需求。
此外，我们还与知名设计师合作，推出独特的产品系列，吸引更多的消费者。
二、市场分析1. 市场需求：根据市场调研数据显示，年轻人群体对时尚、个性化的产品需求日益增长。
他们注重品牌形象和产品质量，追求独特和个性化的消费体验。
因此，我们公司的产品符合市场需求的特点，有很大的发展潜力。
2. 竞争分析：目前市场上存在一些竞争对手，主要是一些知名品牌和其他新兴品牌。
我们的竞争优势在于产品的独特性和个性化，以及与客户的良好互动和沟通。
此外，我们还可以通过不断创新和提高产品质量来增强竞争力。
3. 市场趋势：随着经济的发展和人们生活水平的提高，年轻人群体的消费能力不断增强。
他们对时尚、个性化的产品需求也在不断增加。
同时，随着互联网的普及，电子商务的兴起，线上销售渠道也成为了重要的销售方式。
因此，我们可以抓住这些市场趋势，提供线上线下相结合的销售渠道，更好地满足消费者的需求。
综上所述，市场定位及市场分析是企业制定营销策略和推广活动的重要依据。
通过准确定位目标市场和深入分析市场需求和竞争情况，我们可以制定有效的营销策略，满足消费者的需求，提高企业的竞争力和市场份额。
市场定位的常用方法
市场定位的常用方法市场定位是指企业通过分析目标市场及其消费者，确定自身产品或服务在市场中的定位和竞争优势的过程。
以下是常用的市场定位方法：1. 人口统计分析：通过研究目标市场的人口统计数据，包括年龄、性别、职业、收入水平等，以确定目标消费者的特征和需求。
企业可以根据这些特征来定位自己的产品或服务，以满足不同群体的需求。
2. 市场细分：将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场具有特定的特征和需求。
通过针对不同细分市场的调查和研究，企业可以确定哪些细分市场对于自己的产品或服务最有潜力，并决定如何在每个细分市场中定位自己。
3. 竞争分析：评估竞争对手在市场中的定位和策略，确定自己的竞争优势。
企业可以通过比较自己与竞争对手的特点、价格、品质和服务等方面来确定自己在市场中的定位，以吸引消费者并与竞争对手区分开来。
4. 品牌定位：通过创建和传播独特的品牌形象和价值主张，来确定自己在目标市场中的定位。
企业可以通过品牌的识别、声誉、产品质量和用户体验等方面来吸引目标消费者，并建立与其他竞争对手的差异化。
5. 消费者行为研究：通过对消费者行为的观察和研究，了解他们的购买动机、偏好和行为模式。
企业可以根据这些研究结果，定位自己的产品或服务以满足消费者的需求，并提供更好的购买体验。
6. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对产品或服务的满意度和需求。
通过这些调查结果，企业可以及时调整自己的定位和策略，以更好地满足客户的需求并提高客户的忠诚度。
总之，市场定位是企业在目标市场中确定自身定位和竞争优势的过程。
通过人口统计分析、市场细分、竞争分析、品牌定位、消费者行为研究和客户满意度调查等方法，企业可以更好地理解目标市场和消费者，从而精确地定位自己的产品或服务，并实现市场竞争的优势。
市场定位是企业在市场中确定自身产品或服务的定位和竞争优势的过程。
通过正确的市场定位，企业可以更好地满足消费者的需求，提供有差异化的产品或服务，并在竞争激烈的市场中取得成功。
市场定位及市场分析
市场定位及市场分析市场定位是指企业在市场中找到自己的定位和角色，确定目标市场和目标客户群体，以便更好地满足他们的需求和期望。
市场分析是对市场进行全面、系统的研究和分析，以了解市场的规模、结构、竞争情况、发展趋势等，为企业制定市场策略和决策提供依据。
一、市场定位市场定位是企业在市场中找到自己的定位和角色，确定目标市场和目标客户群体，以便更好地满足他们的需求和期望。
市场定位需要从以下几个方面进行分析和确定：1. 目标市场：确定企业所要进入的市场范围，可以根据产品特点、竞争情况、消费者需求等因素来确定。
2. 目标客户群体：确定企业的目标客户是谁，他们的特点、需求和购买行为等。
可以通过市场调研、消费者画像等方式来深入了解目标客户。
3. 产品定位：确定产品在目标市场中的定位，包括产品的特点、功能、定价、品牌形象等。
通过与竞争对手的比较和差异化定位，使产品在市场中脱颖而出。
4. 市场定位策略：根据目标市场和目标客户群体的特点，制定相应的市场定位策略，包括差异化定位、专注定位、多元化定位等。
通过市场定位策略，实现与目标客户的精准匹配。
二、市场分析市场分析是对市场进行全面、系统的研究和分析，以了解市场的规模、结构、竞争情况、发展趋势等，为企业制定市场策略和决策提供依据。
市场分析需要从以下几个方面进行分析和研究：1. 市场规模：分析市场的总体规模、增长率、潜力等。
可以通过市场调研、行业报告、统计数据等方式获取相关数据。
2. 市场结构：分析市场的竞争格局和市场份额分布情况。
可以通过竞争对手的调查、市场份额数据等方式进行分析。
3. 目标客户需求：分析目标客户的需求和购买行为，了解他们的偏好、需求痛点等。
可以通过市场调研、消费者访谈等方式获取相关数据。
4. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等。
可以通过竞争对手的官方网站、行业报告、市场调研等方式进行分析。
5. 市场发展趋势：分析市场的发展趋势和未来预测，包括技术发展、消费者行为变化、政策环境等。
目标市场定位的方式有
目标市场定位的方式有目标市场定位是指企业根据市场需求和竞争情况，确定自己产品或服务在市场上的定位，并制定相应的市场营销策略。
目标市场定位的方式有以下几种。
一、细分市场定位法细分市场定位法是将整个市场分为若干个小的细分市场，然后选择一个或几个细分市场作为目标市场。
可以通过地理、人口特征、行为特征等因素进行细分。
二、差异化定位法差异化定位法的核心是寻找和突出自己产品或服务与竞争对手不同的特点，使消费者能够在众多竞争产品中选择自己的产品。
可以通过产品功能、品质、价格等方面进行差异化定位。
三、集中定位法集中定位法是选择一个市场细分，集中资源进行开发。
这种方式适用于资源有限、竞争激烈的市场，可以有效避免资源的分散浪费，提高市场占有率。
四、多元定位法多元定位法是针对不同的市场细分，采取不同的市场定位策略。
这种方式适用于企业产品或服务能够覆盖多个市场细分，并且有能力进行针对性的营销。
五、价值定位法价值定位法是通过提供与竞争对手不同的价值，满足消费者的特定需求。
可以通过产品特性、品牌形象、售后服务等方面进行定位，打造自己的独特竞争优势。
六、心理定位法心理定位法是根据消费者的心理特征对产品或服务进行定位。
可以通过品牌形象、广告宣传等手段塑造消费者对产品的认知和情感，从而实现市场定位。
七、竞争定位法竞争定位法是根据竞争对手的市场定位选择自己的定位。
可以通过对竞争对手的分析，找到他们的优势和劣势，然后选择与其不同的定位策略，从而获得竞争优势。
总而言之，目标市场定位是企业制定市场营销策略的基础，通过细分市场、差异化定位、集中定位、多元定位、价值定位、心理定位和竞争定位等方式，可以根据市场需求和竞争情况选择适合自己的市场定位策略。
(新)市场定位三大原则
市场定位三大原则导读：市场定位不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得顾客的认同。
市场定位(Market Positioning)是70年代由美国营销学家艾˙里斯和杰克˙特劳特提出来的。
所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
有人认为，市场定位就是在每一个细分市场上生产不同的产品，实行产品差异化。
事实上，管理咨询市场定位与产品差异化尽管关系密切，但却有着本质的区别。
市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。
一项产品是多个因素的综合反映，包括性能、构造、成分、包装、形状、质量等，市场定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象。
产品差异化乃是实现市场定位的手段，但并不是市场定位的全部内容。
市场定位不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得顾客的认同。
一般而言，市场定位要把握住以下三个原则：一、个性化原则消费者在购买产品时，在理性上会考虑产品的实用功能，同时也会评估不同产品所表现出来的独特个性。
如果产品个性正好与他们的需求和喜好相吻合，他们就会关注或毫不犹豫地选择购买这一产品。
个性化市场定位最显着的特点就是要创意新颖或标新立异或让人浮想联翩，即使这种个性与产品本身并无关联，是人为地赋予上去的，但只要得到消费者认同，它就是成功营销的利器，会获得不可思议的成功。
列举一个非常经典的案例：万宝路(Marlboro)是着名的香烟品牌，由英国菲利浦莫理斯烟草公司制造，是目前世界上最畅销的香烟品牌之一。
说起“万宝路”香烟，人们都会想到那粗犷豪放的美国西部牛仔和驰骋的骏马。
“跃马纵横，尽情奔放，这里是万宝路的世界”------这也是经典的“万宝路”广告词之一。
三大案例分析市场定位策略
三大案例分析市场定位策略——统一“鲜橙多”、七喜、朵唯女性手机所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。
企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。
市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。
它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。
四大市场定位策略有：1、创新定位：寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。
2、迎头定位：是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。
优点是竞争过程中往往相当若人注目，甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。
缺点是具有较大的风险性。
3、避强定位：是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显着的区别。
优点是避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。
并能在消费者或用户中树立形象，风险小。
缺点是避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。
4、重新定位：公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。
重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。
市场营销中的市场定位与定位策略
市场营销中的市场定位与定位策略市场定位是市场营销中的一个重要概念，它指的是根据市场需求和竞争情况，确定自己产品或服务在市场上的定位位置，并通过一系列的策略和活动来实现这个定位。
市场定位的目的是为了使企业能够在市场竞争中获取优势，满足消费者需求，并实现可持续发展。
市场定位的基本原则是与目标市场紧密相连，要求企业对市场所关注的事物有了解，并能够准确把握住消费者的需求和竞争对手的情况，从而做出有针对性的定位策略。
下面将介绍几种常见的市场定位及其策略。
第一，差异化定位。
差异化定位是指将产品或服务与竞争对手在某些方面进行差异化，以满足特定的消费者需求。
企业可以从产品研发、品牌形象、售后服务等方面进行差异化，从而在市场上形成自己的独特竞争优势。
例如，苹果公司通过技术创新和高端品牌形象，成功地实现了在高端消费者市场的差异化定位。
第二，专注定位。
专注定位是指企业选择一个狭小的目标市场进行专注经营，以满足特定消费者群体的需求。
企业可以通过研究、分析和洞察目标市场的消费者需求，提供特定的产品或服务，从而建立起与目标市场的深度联系。
例如，红牛公司专注于能量饮料市场，通过独特的品牌定位和市场营销策略，迅速在全球范围内获得成功。
第三，地理定位。
地理定位是指企业根据不同地理区域的特点和需求，对产品或服务进行定位。
地理定位要求企业了解不同地区的市场环境、文化差异等因素，从而制定相应的市场营销策略。
例如，麦当劳和肯德基在不同国家和地区的定位策略有所不同，灵活调整菜单、宣传策略和服务方式，以适应当地市场的需求。
除了以上几种常见的市场定位策略外，企业还可以根据自身情况选择其他适合的定位策略，例如竞争定位、功能定位、用户特征定位等。
无论选择何种策略，企业都需要根据市场和消费者需求不断调整和优化，以保持定位优势。
总之，市场定位在市场营销中占据着重要的地位，它是企业获得竞争优势和满足消费者需求的关键。
企业应该根据市场情况和自身发展目标，选择适合的定位策略，并通过不断调整和优化，建立起与市场的紧密联系。
市场定位策略举例
市场定位策略举例市场定位策略举例市场定位是企业在市场竞争中获得成功的关键之一。
它是指企业在市场上的定位和差异化策略，以满足消费者需求并赢得竞争优势。
本文将介绍几种常见的市场定位策略，包括目标市场定位、产品差异化定位、价格差异化定位和服务差异化定位。
一、目标市场定位目标市场定位是企业根据消费者需求和偏好来选择特定的消费群体，并针对这些群体开展营销活动。
这种策略可以帮助企业更好地了解消费者需求，提供更准确的产品和服务，并在竞争中获得优势。
例如，苹果公司采用了目标市场定位策略来推广其iPhone产品系列。
苹果公司针对年轻人、商务人士和高端用户等特定消费群体进行广告宣传和营销活动。
这些活动强调了iPhone系列手机的高端设计、高质量材料和先进技术，以吸引这些特殊消费群体。
二、产品差异化定位产品差异化是指企业通过改善或增强产品特点和功能，来满足消费者的需求和期望，并与竞争对手区别开来。
这种策略可以帮助企业在市场上获得更高的品牌认知度和忠诚度，提高产品销售量。
例如，可口可乐公司采用了产品差异化定位策略来推广其可口可乐饮料系列。
公司通过改变包装、口味、配方等多种方式来增强其产品特点和消费者体验。
例如，公司推出了低糖、无糖、果汁味等多种口味的可口可乐饮料，以满足不同消费者的需求。
三、价格差异化定位价格差异化是指企业根据市场需求和竞争情况，为不同消费群体提供不同价格的产品和服务。
这种策略可以帮助企业吸引更多的消费者，并在市场上获得更高的销售额。
例如，航空公司采用了价格差异化定位策略来推广其航班服务。
航空公司根据飞行时间、旅行日期、座位类型等因素制定不同的机票价格。
这样一来，旅客可以根据自己的预算和需求选择最适合自己的机票，从而提高航空公司的销售额和收益。
四、服务差异化定位服务差异化是指企业通过提供更好的客户服务，来满足消费者的需求和期望，并与竞争对手区别开来。
这种策略可以帮助企业在市场上获得更高的品牌认知度和忠诚度，提高产品销售量。
3大标准定位产品市场
3大标准定位产品市场衡量市场是有标准的，这个标准就是市场容量评估、市场需求发现和市场环境比较。
市场容量评估首先，要看一个产品想进入哪个市场。
市场分为三种，即主流市场、次主流市场、侧翼市场。
当年的美国联邦再清椿就定位在了侧翼市场上。
侧翼市场容量小，迫使它把价格拉高，卖一个产品挣一个产品的钱，但通过培育，慢慢可能会进入次主流市场，进而进入主流市场。
补钙产品起初不为人知，所以打的也是侧翼市场，后来经过长期市场教育，补钙被大众所接受，产品慢慢进入次主流市场，现在已进入主流市场了。
再看化妆品市场，其主流市场一定是美容品。
品牌美容品通常遍布各大商超、专卖店等领域，市场容量最大，资金流量最大，购买者也最多；美容院是次主流市场，中高端人群居多；侧翼市场则是些进入到细分市场的特定产品，比如美容笔——它可以替代美容院和其他美容产品，或者成为这两者的有效补充。
作为主流产品的美容品永远是朝阳性的，人人都用，但美容笔可能卖个三五年就没了。
像周林频谱仪打的也是侧翼市场。
哈磁五行针和周林频谱仪相似，所不同的是，哈磁五行针通过市场培育和对市场的深度拓展，后来进入了次主流市场，销售额达到100个亿，即便如此仍不能和主流产品相比。
三株口服液1997年一年的销售额就是80个亿，而做侧翼市场往往要几年时间才能达到这个目标。
市场容量与市场成熟度成正比。
当市场不成熟时，其容量是非常小的。
钙刚刚上市的时候，市场容量不足1000万元，而现在的市场容量已超过10个亿，甚至可达100个亿。
市场成熟后，容量是非常大的。
市场容量又和消费者不间断的需求成正比。
一方面，看市场容量大小，要看消费者是否有持续需求，如果有，那么这个市场就是成熟的。
比如早年人们补钙是为了治病，而现在则认为是必须的，认为老年人就应该补钙，钙成了老年人的生活必需品，因此形成了一个主流市场，而且是成熟的市场，其容量也变得非常之大；另一方面，市场容量大小不以人口定量为定论，它与当地消费群的购买力和收入水平成正比。
(新)市场定位的三大类型
市场定位的三大类型导读：市场定位是一种竟争性定位。
它反映市场竟争各方面的关系。
是为企业有效参与市场竞争服务的。
一、遵强定位这是一种通开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。
企业不与对手直接对抗。
将自己里定于某个市场“空晾：发展目前市场上没有的持色产品。
开拓新的市场领城。
这种定位的优点是：能够迅速地在市场上站德脚跟。
井在消费者心中尽快树立起一定形象。
由于这种定位方式市场风险较小。
成功率较高。
常常为多教企业所采用。
二、迎头定位这是一种与在市场上居支配地位的竟争对手”对着干“的定位方式。
即企业选择与竞争对手重合的市场位盆。
争取同样的目标城客。
彼此在产品、价格、分销、供给等方面少有差别。
实行迎头定位。
企业必须做到知己知彼。
应该了解市场上是否可以容纳两个或两个以上的竟争者，自己是否拥有比竞争者更多的资旅和能力。
是不是可以比竞争对手做得更好。
WRI1.迎头定位可能会成为一种非常危险的战术，将企业引人歧途。
三、重新定位新定位通常是指对那些梢路少、市场反应差的产品进行二次定位。
初次定位后，随着时间的推移。
新的竞争者进人市场。
选择与本企业相近的市场位里。
致使本企业原来的市场占有率下降。
或者。
由于顾客需求偏好发生转移。
原来喜欢本企业产品的人转而喜欢其他企业的产品。
因而市场对本企业产品的需求减少。
在这些情况下。
企业就需要对其产品进行重新定位。
所以。
一般来讲。
，新定位是企业为了摆脱经营困境。
寻求重新获得竞争力和增长的手段。
市场定位方法
市场定位方法
市场定位是指根据行业的产品特征、消费者的需求及市场竞争情况，综合考虑企业的资源、能力及目标，对市场进行细分，对产品、服务及企业形象进行定位，明确其在市场上的目标定位。
定位方法是指确定企业战略目标及核心竞争力，在优势与劣势因素上建立企业战略定位，有多种不同方法，主要包括基于定价、产品特性、服务质量、位置环境及营销策略等。
1、价值定位方法：确定一定的价格定位，价格定位与竞争对手进行对比，用价格优势衡量其所提供的服务价值，以把握市场动态。
2、特征定位方法：强调自身产品及服务的特征，在行业中如何区分自身及竞争对手等，以显示自身优势。
3、服务质量定位方法：根据企业业内服务水平特性及对手的服务水平比较，采取针对性的服务的改善，以提高客户满意度。
4、位置定位方法：考虑企业的市场开拓范围及在市场中的战略地位，以合理的位置环境开发服务市场，达到目标客户位置，提高企业的品牌知名度。
5、营销策略定位方法：根据竞争对手进行定位，对价、特征、服务等采取差异性营销策略，更好把控客户流程，促进企业发展。
市场定位方法
市场定位方法市场定位是指企业在目标市场中确定自身产品或服务的定位和差异化竞争优势的过程。
通过合理的市场定位，企业能够更好地满足消费者需求，提高市场份额及盈利能力。
本文将介绍几种常见的市场定位方法，并探讨它们的优缺点。
1. 地理市场定位地理市场定位是根据市场区域的地理特点和消费者的地理位置划分市场。
这种定位方法适用于一些产品或服务在不同地区的需求存在差异的情况下。
例如，气候、文化和经济发展水平等因素都会影响到消费者对产品的需求和偏好。
地理市场定位能够帮助企业更好地了解不同地区消费者的需求差异，并针对性地开展营销活动。
2. 人口统计学市场定位人口统计学市场定位是根据人口的特征和特定人群的需求划分市场。
例如，年龄、性别、收入水平、教育程度等因素都会对消费者的需求产生影响。
有些产品或服务更适合某个特定人群，通过人口统计学市场定位，企业可以更精确地了解目标消费者的需求，从而提供更具针对性的产品和服务。
3. 产品特性市场定位产品特性市场定位是根据产品的特点和不同消费者的需求划分市场。
这种市场定位方法适用于产品具有多种用途或满足不同消费者需求的情况。
通过产品特性市场定位，企业可以将产品划分为不同的市场细分，针对每个市场细分提供符合消费者需求的产品，并用不同的营销策略进行推广。
4. 价值市场定位价值市场定位是根据消费者对产品或服务的感知价值划分市场。
消费者在购买产品或服务时，会考虑到产品的价格和品质等因素。
通过价值市场定位，企业可以将产品定位为高性价比、高品质或高端等不同的市场定位，以满足不同消费者的需求。
5. 利基市场定位利基市场定位是根据市场中特定需求的小众群体划分市场。
针对某些特定的需求或利基市场，企业可以开发出独特的产品或服务，并通过有效的定位策略来满足这部分消费者的需求。
利基市场定位可以帮助企业获得竞争的优势，避免与大型企业的直接竞争。
每种市场定位方法都有其独特的优点和适用场景。
企业可以根据自身产品或服务的特点、目标市场和竞争环境来选择适合的市场定位方法。
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市场定位的三大类型
导读：市场定位是一种竟争性定位。
它反映市场竟争各方面的关系。
是为企业有效参与市场竞争服务的。
一、遵强定位
这是一种通开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。
企业不与对手直接对抗。
将自己里定于某个市场“空晾：发展目前市场上没有的持色产品。
开拓新的市场领城。
这种定位的优点是：能够迅速地在市场上站德脚跟。
井在消费者心中尽快树立起一定形象。
由于这种定位方式市场风险较小。
成功率较高。
常常为多教企业所采用。
二、迎头定位
这是一种与在市场上居支配地位的竟争对手”对着干“的定位方式。
即企业选择与竞争对手重合的市场位盆。
争取同样的目标城客。
彼此在产品、价格、分销、供给等方面少有差别。
实行迎头定位。
企业必须做到知己知彼。
应该了解市场上是否可以容纳两个或两个以上的竟争者，自己是否拥有比竞争者更多的资旅和能力。
是不是可以比竞争对手做得更好。
WRI1.迎头定位可能会成为一种非常危险的战术，将企业引人歧途。
三、重新定位
新定位通常是指对那些梢路少、市场反应差的产品进行二次定位。
初次定位后，随着时间的推移。
新的竞争者进人市场。
选择与本企业相近的市场位里。
致使本企业原来的市场占有率下降。
或者。
由于顾客需求偏好发生转移。
原来喜欢本企业产品的人转而喜欢其他企业的产品。
因而市场对本企业产品的需求减少。
在这些情况下。
企业就需要对其产品进行重新定位。
所以。
一般来讲。
，新定位是企业为了摆脱经营困境。
寻求重新获得竞争力和增长的手段。