营养快线广告媒体策划
哇哈哈营养快线广告策划书
哇哈哈营养快线广告策划书篇一：娃哈哈营养快线广告策划书娃哈哈营养快线广告策划书产品：娃哈哈营养快线标题：娃哈哈营养快线之生日礼物篇片长：1分19秒策划者：张现祝（0423145）李振骞（0423114）姚焕龙（0422132）前言：在人们的传统观念中。
饮料更多是作为一种普通水的补充。
但时至今日饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。
调查中，除了2.6％的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都常喝饮料。
其中占三成以上的人曰常饮料的消费量相当（14．3％）或超过了（18．0％）普通水的饮用量。
看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。
一．市场分析：1.GdP增长带动饮料市场发展中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。
在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。
一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。
品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。
品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值．文化特征等五个维度；功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。
品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。
它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。
2.在不同品牌价值维度上各个品牌表现各不相同。
综合比较，娃哈哈无论在品牌价值内涵还是外延上与其它品牌如芬达、农夫山泉．康师傅、露露、椰树、和乐百氏相比可谓各有千秋；而与可口可乐、百事可乐等相比，亦有可圈可点之处。
营养快线广告策划
营养快线广告策划第1章市场分析1.1 市场环境分析1.1.1 宏观环境分析1）总体经济态势随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长。
调查显示，目前饮料的消费人群年龄结构集中在13岁至30岁左右的人群中，饮料企业竞争加剧，厂商每年推陈出新，营销成本占比越来越高。
随着厂家越来越多，品种越来越多，品牌和品类的分配越来越平均。
2）总体消费态势近10年来，饮料工业的年产量以年均17%的速度快速增长，成为中国食品工业中最具潜力且发展速度最快的行业之一。
目前人均已达25公斤。
但是这个消费水平与世界水平的差距还很大。
这也预示着中国乳品市场空间仍很大。
业界预计，未来5至10年内中国乳品行业收入将保持20%左右的增长速度，但竞争也会愈加激烈。
娃哈哈营养快线产品自2005年上市以来以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速进入液态乳产品市场，并在液态乳领域被称为“特色产品”。
经过近几年的潜心经营，营养快线已经成功地确立了自己的产品和品牌区隔。
“比果汁更好喝、比牛奶更营养”的产品诉求，“营养早餐”的品牌定位，始终延续着娃哈哈“健康、快乐”的品牌理念并在市场上建立了自己独特的品牌形象。
即将步入夏季，饮料行业又将迎来销售旺季，各大饮料品牌商摩拳擦掌，试图在本轮旺季中抢夺更多的市场份额。
准备全力迎战2013年的旺季市场。
2013年饮料行业产品、营销手段、营销渠道等都将日趋多样化和差异化。
1.1.2 微观环境分析1）主要竞争对手目前参与国内饮料市场竞争的游戏者大小多达４０００多家，除最应该差异化的产品和营销手段是高度同质化外，其他规模实力、管理水平和市场运作能力等都参差不齐，相距甚远，概括起来主要有以下类别：以可口可乐和百事可乐为代表的国际巨头们，被中国市场巨大的容量和潜力所吸引，大力进入中国。
凭借雄厚的实力、国际化的品牌和规范高效的管理等综合优势，处于行业主导地位；以统一和康师傅为代表的台系企业，在国内大都经过相关多元化战略进入饮料行业。
营养快线推销策划书
随着人们的生活水平的不断提高，节奏的不断加快， 再追求快速饮食的习惯的同时也注重一种健康营养的 均衡饮食，作为最佳的早餐饮用品------营养快线更是 大家的首选饮品，就现实大学生的早餐饮食来看，大 学生早餐的费用和饮食的单一，大学生开始注意自己 的健康早餐饮食，早餐一瓶营养快线不仅对大学生的 均衡饮食有很大的帮助，同时能够充满激情，进行一 天的生活。营养快线本身也在不断的追求健康的饮食 产品，提供了各种品味的果乳饮品。
人脉销售 通过队员之间的人际关系进行推销产品，推广品 牌，扩的每个楼层进行流动销售，为了方便同学。
站点销售
通过在餐厅门口，球室，街舞等地方进行促销
我们团队分工明确，时间地点和人员的分布和分配情 况详细，活动任务我们有信心有条不紊地完成，同时 在最后一天再已有的经验上试图推销给移动让他们做 活动，同时帮他们宣传，还可以推销给个体商店，从 而获得大的销售量。
娃哈哈营养快线北京市场终端销售策划方案
娃哈哈营养快线北京市场终端销售策划方案一、项目背景娃哈哈营养快线是中国知名的功能饮料品牌，产品以其独特的口感和丰富的营养成分受到了广大消费者的喜爱。
北京市作为中国主要的经济中心和消费市场，对娃哈哈营养快线的销售具有重要意义。
然而，在北京市场中，娃哈哈营养快线面临着竞争激烈的市场环境和市场份额下降的压力。
因此，制定一份合理有效的终端销售策划方案对于提升娃哈哈营养快线在北京市场的销售地位具有重要意义。
二、目标受众娃哈哈营养快线的目标受众主要包括以下几个群体： 1. 年轻的办公室白领：他们在快节奏的工作生活中需要补充体力和能量，娃哈哈营养快线可以满足他们的需求。
2. 学生群体：在学习和考试期间，他们需要集中注意力和补充脑力，娃哈哈营养快线可以给他们提供所需的营养成分。
3. 运动爱好者：他们需要补充体力和水分，娃哈哈营养快线可以提供快速补充能量的功能。
三、市场调研在制定终端销售策划方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解北京市场对于功能饮料的需求和竞争格局。
1. 市场需求通过调研我们了解到，北京市场对于功能饮料的需求呈现以下几个特点： - 快节奏的都市生活导致人们需要快速补充能量和营养； - 对于功能饮料的味道和口感要求较高； - 对于营养成分的了解程度较高，追求健康和天然成分； - 青少年和年轻人是最主要的消费群体。
2. 竞争格局在功能饮料市场中，娃哈哈营养快线的主要竞争对手包括： - 雀巢：作为国际知名食品公司，雀巢的品牌影响力较强，并且有着丰富的产品线； - 脉动：脉动是国内较早推出功能饮料的品牌之一，有较高的知名度和市场份额； - 怡宝：怡宝作为知名饮料品牌，也推出了多款功能饮料产品，具有一定的市场份额。
四、终端销售策划方案1. 品牌推广品牌推广是提升娃哈哈营养快线在北京市场知名度的关键。
我们将采取以下措施来进行品牌推广： - 在知名体育场馆和健身房设立品牌宣传展位，并进行产品免费试饮； - 联合当地明星或KOL（Key Opinion Leader）进行合作宣传，提高品牌曝光度； - 制作宣传文案，通过广告、社交媒体等渠道推广，吸引目标受众的关注。
娃哈哈营养快线 宣传策略
娃哈哈营养快线宣传策略一、定位高端、细分的乳饮料——营养一步到位娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
拥有来自牛奶的营养和钙质和来自果汁的维生素。
满足人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位。
营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合都市人的现代生活节奏，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
二、目标初期目标：引入饮品的营养概念，深化娃哈哈营养内涵。
中期目标：迎合不同人的需求推出更多口味，并建立稳固的营销渠道。
长期目标：不断将产品丰满，领跑果乳市场。
三、任务娃哈哈营养快线的饮品宣传。
教育阶段——让快线的早餐概念植入消费者心智中；渠道促进阶段——针对渠道特点实施特色推广活动；新品告知阶段——促进节假日的产品销量；广告提醒阶段——营养快线的产品特性。
四、活动策划宣传品牌概念——富含营养的牛奶果昔饮品。
空中地面结合——立体式媒体宣传，电视，广播，报纸网站四大主流媒介合理宣传。
拉动终端参与——与消费者和潜在消费者互动。
五、传播策略&实现宣传品牌形象——借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度，进一步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度；企业网站宣传——打出一系列广告语宣传娃哈哈营养快线；整合媒体宣传——央视与省级卫视兼顾的媒体传播方式，增加品牌传播的广度；消费者互动——以“营养快线嘉年华”的创新推广模式与消费者开展面对面的互动活动；活动合作——联手腾讯重拳出击网游市场。
娃哈哈也将为此专门生产促销装产品，以其巩固青少年市场。
营养快线元旦广告方案
营养快线元旦广告方案
广告方案如下：
广告一：新年快线狂欢大优惠
文案：元旦新年将至，为了让您享受到更多的健康美味，营养快线特推出狂欢大优惠活动！购买任意营养快线产品，立享超值折扣，快来参与吧！这个新年，让您的口袋和胃都满满的喜悦！
广告二：元旦快线促销特惠
文案：元旦佳节来临之际，营养快线为您带来超值特惠活动！即日起到元旦期间，所有营养快线产品均享受6折优惠，还有更多优惠礼品等您来拿！快来店内选购，尽享健康营养！
广告三：元旦开门红，快线大放送
文案：元旦快乐！为了与您共度快乐时光，营养快线特推出元旦开门红大放送活动！购买任意营养快线产品即可参与抽奖，丰厚大奖等你拿！赶紧行动吧，让我们一起迎接新年的到来！
广告四：元旦快乐，健康从这一刻开始
文案：元旦来临之际，营养快线为您提供健康快乐！我们的产品天然纯净，充满营养，为您送上新年的祝福。
快来试试我们的各款产品，让健康和美味在新年伴您一路同行！。
营养快线营销策划方案
营养快线营销策划方案1. 简介营养快线是一种功能性饮料，以其高效补充能量、提供营养、满足人体需求的特点深受消费者喜爱。
本文档将提供具体的营销策划方案，以提高营养快线的市场份额和知名度。
2. 目标受众营养快线的目标受众为年轻和活跃的人群，特别是那些在运动、工作或学习过程中需要快速补充能量和营养的人群。
3. 竞争分析在制定营销策划方案之前，我们需要对市场进行竞争分析。
3.1 主要竞争对手•A品牌：在市场上有较高的知名度和市场份额，提供多种口味和功能的饮料。
•B品牌：以天然成分和健康形象为卖点，在一些高端市场取得了成功。
3.2 竞争优势营养快线作为一种高效补充能量的功能性饮料，我们的竞争优势包括：•快速补充能量：快速提供消费者所需的能量，帮助他们保持活力。
•多种口味选择：提供多种口味，以满足不同消费者的口味需求。
•专为活动人群设计：针对年轻和活跃的人群，强调其适用性和效果。
4. 营销策略4.1 品牌形象塑造营养快线作为一种功能性饮料，品牌形象塑造非常重要。
我们的品牌形象将以以下几个关键点为核心：•活力与健康：强调产品的活力和健康效果，以吸引年轻和活跃的消费者。
•专业与科学：通过与营养专家的合作，强调产品的科学依据和专业性。
•可靠与安全：加强产品的品质和安全性，让消费者对我们的产品有信心。
•互动与社交：借助社交媒体等渠道与消费者进行互动，增加品牌影响力。
4.2 产品推广为了提高产品的知名度和销售量，我们将采取以下产品推广策略：•电视广告：通过有趣、动感的广告宣传片，突出产品的功能和效果。
•社交媒体营销：通过在微博、微信等平台发布有关产品营销活动、用户口碑等内容，增加产品曝光度和用户粘性。
•网红合作：与知名健身博主或运动员合作，通过他们的品牌影响力来传播产品信息。
•促销活动：开展优惠、折扣和奖励活动，吸引消费者试用和购买产品。
4.3 市场拓展为了扩大市场份额，我们将采取以下市场拓展策略：•产品线扩展：推出更多口味和功能的产品，以满足不同消费者的需求。
营养快线活动策划方案
营养快线活动策划方案一、活动背景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，营养快线产品逐渐受到大众的喜爱和青睐。
同时，许多人对于如何合理获得营养、均衡饮食的需求也不断增加。
为了向消费者普及营养知识、提供健康饮食的指导，以及推广营养快线产品，我们计划举办一次营养快线活动。
二、活动目标1. 增加消费者对营养快线产品的认知度和喜好度。
2. 提供营养知识和健康饮食指导，培养健康饮食习惯。
3. 增加品牌影响力和市场竞争力。
4. 直接促进销售，提高营业额。
三、活动内容1. 营养快线讲座在活动现场邀请营养师或专业的健康顾问为参与者进行营养快线讲座。
讲座内容包括：- 营养快线产品的特点和优势介绍。
- 营养快线的营养成分和功效解读。
- 如何根据个人需求选择适合的营养快线产品。
- 健康饮食的原则和建议。
- 营养快线与健身、减肥等方面的关系。
2. 互动游戏环节为了增加活动的趣味性和互动性，可以设置一些互动游戏环节，例如：- 营养快线知识问答：向参与者提问关于营养快线的知识问题，正确回答者有机会获得小礼品或特价优惠券。
- 摇骰子游戏：通过投掷骰子的方式，参与者可以获得不同优惠券的机会，增加购买意愿。
3. 产品试饮为了让消费者亲身体验营养快线产品的口感和功效，提供充足的产品试饮机会，并设置展示柜展示各种营养快线产品，引导消费者购买。
4. 健康餐品展示与营养快线产品搭配的健康餐品也是活动的重要组成部分。
可以邀请专业的大厨或餐饮店家进行现场烹饪展示，并提供免费品尝。
同时，也可以向参与者介绍健康餐品的制作方法和营养价值，培养观众对健康饮食的兴趣。
5. 优惠活动为了增加销售量和促进消费者购买，可以设立一些优惠活动，例如：- 营养快线产品打折优惠：在活动现场提供营养快线产品的特价。
- 满赠活动：购买指定数量的营养快线产品赠送小礼品或其他健康产品。
- 持续优惠：活动期间展示优惠券，消费者在展会后凭券到指定销售点购买，可享受折扣优惠。
娃哈哈营养快线广告媒体策划
广告媒体策划（一）广告媒体1、各媒介的广告规格（1）电视广告：30秒。
因为产品本身也有些知名度了，所以需要 30 秒广告来传达更加丰富的信息 , 进行更有说服力的诉求。
（2）广播广告：30秒，重点介绍产品时尚健康特点各媒介的广告2、广告媒介要求(1)电视广告：在本策划通过后开始拍摄，以供媒介人员预定电视 , 广告时段和时间。
(2)广播广告：在本策划通过后开始设计，以供预定报纸广告时间3、所选媒体（1）河北卫视：河北卫视开播于1998年12月30日，现为河北卫视第一套节目。
河北卫视通过中星6B卫星和地面微波主干线传播信号，覆盖亚洲和太平洋地区，目前已在全国4个直辖市（北京、天津、上海、重庆）、25个省会城市（长春、沈阳、哈尔滨、石家庄、郑州、济南、太原、杭州、南京、福州、合肥、南昌、武汉、长沙、广州、南宁、银川、兰州、西宁、乌鲁木齐、呼和浩特、贵阳、拉萨、成都、昆明）、5个计划单列市（青岛、宁波、厦门、大连、深圳）、80个地市县入网，全国收视人口7.3亿。
河北卫视在河北省内通过有线、无线双重覆盖，覆盖率高达97.9%。
作为河北唯一面向全国的电视平台、对外宣传的重要窗口，我们将坚定不移地做好责任媒体，通过优秀的作品和节目唱响主旋律，全力打造媒体在受众心目中的公信力，提升频道品牌的影响力，增强频道的传播力，大力弘扬社会主义核心价值观（2）河北人民广播电台河北人民广播电台是中国省级广播电台中发射功率最大电台之一。
节目实行中波、调频和调频立体声混合直播室覆盖，卫星传输。
综合频道可以有效覆盖河北省和包括京、津在内的周边12个省、直辖市、自治区，并且在东南亚和欧洲的部分国家和地区拥有一定数量的听众。
改革开放以来，河北人民广播电台的事业建设取得长足发展。
适应新形势下广播事业发展和媒体竞争的需要，在事业发展的基础上，通过深化新闻改革，实现了频道制管理，逐步建立和完善了以新闻广播为龙头，经济广播、交通广播和文艺广播等专业频率各具特色，共同发展的事业发展新格局。
营养快线的策划书
营养快线的策划书1. 背景介绍随着现代生活节奏的加快，人们对于快速获取营养的需求也越来越强烈。
针对这一市场需求，我们计划推出一项名为“营养快线”的新产品，旨在为忙碌的现代人提供快速、方便且营养均衡的饮品。
2. 目标市场分析我们的目标市场主要是年轻的都市白领人群，他们忙碌的工作生活让他们无法花费过多时间准备健康的饮食。
营养快线的目标消费者是那些注重健康但又对时间非常敏感的人群。
3. 产品特点•快速：营养快线可以在短时间内被制作完成，方便消费者快速获取所需营养。
•方便：产品采用便携式包装，消费者可以随时随地享用。
•营养均衡：我们的产品将提供全面均衡的营养成分，包括碳水化合物、蛋白质、维生素和矿物质。
4. 市场竞争分析在现有市场上，已经有一些类似的产品，例如能量饮料和速溶饮品。
然而，这些产品在营养均衡和健康方面存在一定的不足。
我们的竞争优势在于提供全面均衡的营养，并且采用天然健康的食材制作。
5. 营销策略我们打算通过以下几个方面来推广和推广我们的产品：5.1. 品牌定位我们将强调我们的产品是健康、方便和快速的选择，强调我们的产品可以满足忙碌人群的营养需求。
5.2. 渠道推广我们将通过线上和线下渠道来推广我们的产品。
在线上，我们计划通过社交媒体平台、电子商务平台和健康生活类网站来宣传和销售我们的产品。
在线下，我们将与健身房、健康食品店和咖啡馆合作，将产品置于易于购买的位置。
5.3. 价格策略我们的产品将采取适度的价格策略，既要保证产品的质量和营养价值，又要保持相对合理的价格，以吸引更多的消费者。
5.4. 宣传策略我们计划通过健康生活杂志、户外广告和社交媒体平台上的广告来宣传我们的产品。
此外，与健康专家和名人合作，将有助于提升产品的知名度和可信度。
6. 生产与供应链管理为了保证产品的质量和营养价值，我们将与可靠的供应商合作，选择天然和新鲜的食材作为产品的原材料。
同时，我们还将建立严格的生产流程和质量控制体系，确保产品的稳定性和一致性。
娃哈哈营养快线广告战略
广告战略（一）广告战略目标1、经过大量媒体的广告，力争在半年的时间内，在河北省消费者心目中，建立起娃哈哈营养快线的知名度与美誉度，并借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度。
继续强化其品牌在人们心目中的地位。
进一步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度。
产品的知名度达到89% 。
消费者以娃哈哈营养快线为第一品牌率达到20% 以上。
消费者以娃哈哈营养快线为第二品牌率达到40% 以上。
使营养快线在河北省市场达到达到有口皆碑，家喻户晓，"早晨喝一杯。
精神一上午"的广告语深渗入渗出人心，在目标消费者心目中的认知度达到96%。
2、继续扩大娃哈哈市场份额，产品的市场占有率提高到50% 以上。
3、针对近期娃哈哈营养快线娃陷凝胶风波，以及专家质疑营养问题等负面新闻，此次广告着力于提升产品形象，树立健康营养饮品形象。
（二）广告对象目标1、广告的诉求对象为崇尚时尚的学生和年轻一代、注重健康的白领及工薪阶成、有较强的消费能力群体，这部分人群年青，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。
他们或忙于工作或忙于学习，对信息需求量大，好奇心强，求知欲强,总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验2、广告诉求的重点（1）对诉求对象需求的分析诉求对象一：崇尚时尚的学生和年轻一代，大中专在校学生和中小学生。
年龄在8到22岁之间，在城区各大中院校、小学学习，大部分无稳定收入但有良好的家庭环境，对膳食营养有一定要求，并有人（家长）代为支付相关费用。
诉求重点：品牌的健康，时尚出挑的包装诉求对象二：白领及工薪阶成、有较强的消费能力群体诉求重点：清新滑爽的口感，丰富全面的营养，合理的价格（2）对广告信息的分析"早上喝一瓶，精神一上午""15种营养素、一步到位"，两句通俗易懂、朗朗上口的口号通过四年如一日的不懈宣传，终于把营养快线牢牢定位在了高端营养饮品的地位。
避免了和市面上普通饮料的同质化低价竞争，也培养了一大批营养快线的忠实消费者，在一系列的电视广告传播中，娃哈哈营养快线传递的核心信息保持一致，即：一直坚持白领与家庭并重，体现产品深入家庭的特色。
娃哈哈营养快线策划书
采用简洁、大方的设计风格，突出产品的高品质 和时尚感。
品牌传播策略
广告宣传
通过电视、网络、户外等多种媒体进行广告宣传，提高品牌知名 度和美誉度。
公关活动
组织各类公益活动、赞助活动等，提升品牌形象和社会责任感。
口碑营销
通过优质的产品和服务，让消费者成为品牌的忠实拥趸，并通过口 碑传播扩大品牌影响力。
03
产品策划
产品特点
营养丰富
娃哈哈营养快线富含蛋白 质、钙、维生素等多种营 养成分，满足消费者对健 康和营养的需求。
口感独特
采用独特的配方和工艺， 使营养快线拥有顺滑、浓 郁的口感，让消费者在享 受美味的同时获得营养。
包装设计时尚
采用新颖、时尚的包装设 计，吸引年轻消费者的眼 球，提高产品的市场竞争 力。
娃哈哈营养快线策划书
汇报人：文小库 2023-12-29
目录
• 产品概述 • 市场竞争分析 • 产品策划 • 营销策略 • 品牌建设 • 执行计划
01
产品概述
产品简介
• 娃哈哈营养快线是一款专为现代人快节奏生活设计的营养饮品 ，采用先进的生产工艺，保留了牛奶原有的营养价值，同时添 加了人体所需的多种维生素和矿物质，为消费者提供方便、快 捷、营养丰富的早餐选择。
消费升级
随着消费者收入水平的提高，对品质和口感的要求也越来 越高。这为高品质、口感好的乳制品提供了更大的市场机 会。
线上线下融合
随着互联网技术的发展，线上线下融合成为趋势。营养快 线可以通过电商平台、社交媒体等渠道进行宣传和销售， 提高品牌知名度和市场份额。
消费者需求分析
营养需求
消费者对营养的需求越来越高，他们希望通过日常饮食来补充身体所需的营养素。营养快 线等乳制品含有丰富的蛋白质、钙、维生素等营养成分，能够满足消费者的营养需求。
娃哈哈营养快线的广告策划书
“娃哈哈”营养快线广告创意策划策划书二零一四年五月三十日目录摘要 (1)关键词 (1)Abstract (1)Keyword (1)一、前言 (1)二、娃哈哈营养快线的市场分析 (3)（一）营销环境分析 (3)（二）消费者分析 (3)（三）商品分析 (3)（四）竞争对手分析 (3)(五）企业与竞争对手的广告分析 (3)（六)分析结论 (3)三、娃哈哈营养快线的广告策略 (3)（一）目标策略 (3)(二）市场策略 (3)（三）定位策略 (3)（四）媒体策略 (4)（五）述求策略 (4)(六)创意说明 (4)（七)宣传文案 (4)（八）表现策略 (4)四、娃哈哈营养快线的广告计划 (5)（一）广告工作计划 (5)（二）广告发布计划 (5)(三)促销活动计划 (5)（四）公共关系活动计划 (5)（五）经费预算与分配 (6)五、娃哈哈营养快线创意广告的效果预测 (6)结束语 (6)参考文献 (7)娃哈哈营养快线广告创意策划书（一）市场分析1、营销环境分析微观环境：营养快线的水源来自长白山地下水，富含矿物质和微量元素,原料严格检查,保证食品安全.中间商也实行了一系列的营销理念：寸土必争、步步为营；广告造势、全面启动；人人皆知、处处可见宏观环境：人口的迅速增长，非家庭住户也在迅速增加;人口流动性大，人口从农村流向城市；技术环境:哇哈哈集团通过ISO9001国际质量体系认证，并成功通过了第13批国家级企业技术中心的认定政治环境:哇哈哈集团1987年成立,沐浴在改革开放的春风下,哇哈哈这样的浙江民营经济迅速发展起来。
法律环境：为保证食品安全，娃娃哈集团经常自查产品2、消费者分析营养快线的产品定位是时尚、健康的饮料,所以目标消费群是城市白领和大中学生等时尚等年轻群体。
这一部分生活状态良好，收入稳定，个性独立，喜欢并追求新鲜事物，品牌意识强烈.在他们心中，一旦形成了品牌认知，并很快建立良好的品牌忠诚度。
白领阶层收入丰厚，具有较强的购买力。
娃哈哈营养快线广告策划书(PPT33张)
二、市场分析
市场背景： 产业经济环境分析 饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近 20%。改革开放30年来增长了500多倍，并超过日本成为第 二大饮料生产国。 在国际经济不景气的大背景下，我国软饮料行业仍呈 现出加速发展的势头。特别是近几年，几乎每5年就翻一 番，具体发展如下图：
二、市场分析
三、企业分析
短期目标 1.提高营养快线产品在终端零售商的促销力度。 2.提高消费者对营养快线这个品牌的美誉度和忠诚度。 长期目标 未来3-5年，娃哈哈将继续立足主业，在饮料行业继续做强做 大，并将逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。 同时，随着企业的不断发展壮大，亦将逐步进入高新技术产 业。力争早日进入世界500强企业，使中国的娃哈哈成为世界的娃 哈哈！
同类产品的比较分析 优势分析 劣势分析 1） 产品形式丰富。 1）娃哈哈品牌创新缺乏。 2）营养快线口感好。 2）营销渠道模式的优势逐渐削弱。 3）最早进入果乳饮品行业 3）销售价格相对较高。 4）拥有优质的营销渠道。 5）团队创新意识强且速度快。 6）品牌认识度高。
二、市场分析
同类产品的比较分析
机会分析 1）居民收入水平的提高，极大的促进果乳饮料的消费。 2）开创了一个新的细分市场。 3）定位符合消费者对营养健康产品的需求。 4）食品安全对于营养快线的发展是一个契机。 威胁分析 1）物价上涨，居民休闲开支下降。 2）市场竞争日益激烈。 3）饮料的替代产品比较多。 4）消费者具有多变性。
三、企业分析
七、广告战略
广告诉求策略 1诉求对象 学生和年轻一代 家庭成员 白领及工薪阶层 2诉求对象的特性与要求 忙于工作或忙于学习，总在不断地寻 找新信息和新刺激并乐于体验。 诉求重点：清新滑爽的口感丰富全面的营 养合理的价格 诉求方法的表述：感性诉求和理性诉求
营养快线营销策划方案ppt怎么做
营养快线营销策划方案ppt怎么做一、项目背景随着现代生活方式的改变，人们的快节奏生活已成为常态。
越来越多的人在工作、学习、运动等方面需要更多的精力支持。
营养快线作为一种高效补充能量的饮品，逐渐受到消费者的欢迎。
本项目旨在通过营销策划，进一步提升营养快线品牌在市场中的知名度和影响力，促进销售增长，扩大市场份额。
二、市场分析1. 行业背景饮料行业作为FMCG行业的一个重要组成部分，一直以来都是一个竞争激烈的市场。
随着消费者对健康、快捷、便利和时尚的需求增加，营养快线这类功能饮料逐渐成为市场的主流。
2. 消费者需求（1）健康需求：消费者越来越注重健康，对食品安全和饮料成分有较高的要求。
营养快线通过添加不同种类的维生素、矿物质和氨基酸等元素，满足消费者对健康饮品的需求。
（2）能量需求：现代生活的快节奏使人们用尽了很多精力，因此更注重能量的补充。
营养快线以其高效的能量补充功能，满足了人们的能量需求，成为很多消费者的首选。
（3）便利需求：消费者在快节奏生活中更注重饮料的便捷性和携带性。
营养快线便捷易携带，适合办公室、运动场所等场合，满足了消费者的便利需求。
3. 竞争分析（1）市场竞争：目前市场上有多个营养快线品牌，如Red Bull、Monster、益力多等。
各个品牌在产品品质、价格、营销推广等方面都展开了激烈的竞争。
（2）品牌竞争：Red Bull是目前市场上最有知名度的营养快线品牌之一。
除了它的品牌知名度外，其强大的市场推广和合作伙伴关系也是其他品牌难以企及的。
三、营销目标1. 增加品牌知名度：通过广告宣传和市场推广活动提升品牌知名度，加深消费者对营养快线的认知。
2. 提升销售额：通过增加市场份额和销售渠道，实现销售额的增长。
3. 保持市场竞争力：通过不断优化产品质量和价格策略，保持在竞争激烈的市场中的竞争力。
4. 建立品牌形象：打造一个正面、积极、健康的品牌形象，与目标消费者建立情感连接。
四、营销策略1. 定位策略根据消费者需求和市场分析，将营养快线定位为一种健康、高效的能量补充饮品，在消费者心目中建立起一个积极、正面的品牌形象。
营养快线营销策划方案
营养快线营销策划方案1. 概述营养快线是一种功能性饮料，旨在提供快速补充能量和营养的解决方案。
为了提高产品知名度和市场份额，我们制定了以下营销策划方案。
2. 目标受众我们的目标受众是活跃的年轻人群体，他们注重健康饮食和快节奏的生活方式。
他们常常需要在繁忙的工作、学习或运动过程中快速补充能量和营养。
3. 品牌定位营养快线的品牌定位是一款高品质的功能饮料，以提供快速补充能量和营养为核心卖点。
我们强调产品的高效性、便利性和健康性。
4. 市场调研在制定营销策划方案之前，我们进行了市场调研，以下是一些关键发现：•功能性饮料市场正处于快速增长阶段，预计未来几年市场规模将进一步扩大。
•年轻人对功能性饮料的需求正在增加，他们追求健康、便捷和高效的产品。
•市场上已经有一些功能性饮料品牌，但市场份额较为分散，不存在垄断现象。
5. 营销策略基于以上市场调研结果，我们制定了以下营销策略：5.1. 品牌推广建立一个强大的品牌形象是推动产品销售的关键因素。
我们将通过以下方式进行品牌推广：•打造明确的品牌定位和独特的品牌故事，以吸引目标受众的注意。
•制作高质量的品牌宣传视频，通过社交媒体和视频平台广泛传播。
•与健身教练、运动员和健康博主等合作，提高品牌的知名度和认可度。
5.2. 产品优势宣传营养快线有着明显的产品优势，我们将通过以下方式宣传产品的特点：•制作产品介绍视频，突出产品的高效性和营养成分。
•在产品包装上清晰标注产品的功效和营养成分，方便消费者查看。
•通过线下活动和展览展示产品的功能和效果，吸引消费者的关注。
5.3. 社交媒体营销社交媒体是年轻人获取信息和交流的重要渠道，我们将通过以下方式进行社交媒体营销：•建立品牌官方账号，并定期发布与营养快线相关的健康、营养等内容。
•制定社交媒体营销计划，包括推文、图片和视频等形式的内容发布。
•与影响力较大的健康、运动和美食博主进行合作，增加品牌曝光度。
5.4. 促销活动促销活动是增加销售量的有效手段，我们计划进行以下促销活动：•与零售商合作，进行产品捆绑销售或限时促销活动。
营养快线策划书(共8篇)
营养快线策划书（共8篇）营养快线策划书（共8篇）第1篇：营养快线校园营销策划书营养快线校园营销策划书营养快线校园营销策划书万景凯营养快线校园营销策划书愿您健康活力每一天策划人:万景凯(市营2班j10022229)日期:年5月5日1营养快线校园营销策划书万景凯前言随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的提高和消费观念的变化，人们的饮食越来越追求营养和健康。
市场上现成的牛奶为人们提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得哇哈哈这个品牌，它在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是图省事、方便、怕麻烦的一个群体，他们喜欢睡懒觉，起来后去餐厅来已不及，而且也麻烦，以至于大部分没有吃早餐的时间，所以便捷而又有营养的牛奶成为首选(反正放在寝室喝时也方便)。
另外大学生也是方便面的重要消费者，长期的泡食方便面让很多的大学生缺乏营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养，食用也方便。
但纯牛奶的口味就差了一些，所以味道好，高营养的酸奶一定会受到在校大学生的欢迎。
我通过对产品市场的综合调查分析，以提高哇哈哈酸奶系列之营养快线在杉达学院的市场占有率为主要目的，进行一次对营养快线的营销策划活动。
主要针对人群为杉达的广大师生。
随着人们对自身健康与生活质量要求的日益提高，和对酸奶和乳酸菌研究的不断深入，酸奶的许多保健作用又浮出水面(如降血糖、降血脂等)，酸奶已成为了现代大学生的不可或缺的营养食品之一。
中国乳制品工业协会预测:未来五年，我国乳类产品消费将大幅度增长，特别是液态奶和酸奶，预计年增长率超过30,，由此可看出酸奶市场的潜力巨大。
目前酸奶已成为一种时尚、健康的休闲饮品，但面对巨大的市场需求，酸奶品牌的竞争也越来越激烈。
酸奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、辉山、光明、娃哈哈、小洋人妙恋)可口可乐美之源果粒奶优、旺旺营养速补等品牌。
在为营养快线销售的期间我做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作。
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广告语：
“娃哈哈营养快线，冰冻更好喝，纯正果汁， 香浓牛奶，15种营养素一步到位。”
“早上喝一瓶，精神一上午。”
广告创意方案
影视
户外
等等
媒介方案：
1.网络广告： 开始时间：2012年1月1日 结束时间：2012年3月1日 持续时间：6个月 2.户外广告： 开始时间：2012年3月 结束时间：2012年9月 持续时间：6个月 时间主要选择在了整个夏季，也是饮料的销售旺季。户外广告 延续时间一般较长，用于增强产品知名度和好感度。
营销战略
1、SO战略：利用优势和机会，保持现有的经营领域，并全力 扩大品种，增强品牌影响力，研发新的饮料品种，积极拓展国 内和海外市场。缺点：忽视了威胁。 2、ST战略：利用优势，回避威胁。保持现有品牌，向其他相 关产品开发发展，进军其他领域，实现多元化。 3、WO战略：改进内部弱点，，克服自身劣势，应研发经典产 品，增加核心竞争力，做好促销广告宣传。像娃哈哈八宝粥、 营养快线的经典产品类的研发是关键。 4、WT战略：退出该行业，将资金投入到其他更具吸引力的行 业中。缺点：放弃自身优势，面临未知风险。 娃哈哈的企业自身优势明显，机会较大，这种情况下应利用优 势，回避威胁，选择ST战略。
目标消费者分析
目标消费者分析
由于娃哈哈营养快线以其独特战略战役快速进入市 场，其功能、口感已经被认可，有一定的市场基础， 所以娃哈哈品牌广告建议采取感性诉求策略，而营 养快线的广告建议采取理性诉求和感性诉求相结合 的诉求策略。 诉求对象一：注重健康的白领及工薪阶层，年龄在 22到30岁之间。 诉求对象二：为崇尚时尚的学生和年轻一代。年龄 在8到22岁之间，在城区各大中院校、小学学校， 大部分无稳定收入，但有良好的家庭环境，对膳食 营养有一定要求，并有人（家长）代为支付相关费 用。
娃哈哈营养快线的SWOT分析 娃哈哈营养快线的SWOT分析 SWOT
1.产品形式丰富。 2.创新意识强，新产品推出多。
优势（s）：
3.优质的营销渠道，产品铺市迅速。 4.跟进意识强且速度快，并与同类产品有差异化。 5.品牌认识度高。 6.公司管理者的管理能力强，员工素质高。
娃哈哈营养快线的SWOT分析 娃哈哈营养快线的SWOT分析 SWOT
娃哈哈营养快线的SWOT分析 娃哈哈营养快线的SWOT分析 SWOT
1.国内饮料市场竞争日趋激烈，跨国公司的进入， 是国内饮料市场份额进一步缩小。 2.饮料行业可替代性高。
威胁（t）
3.市场竞争激烈，产品价格进一步压低，利润空间 趋少。 4.目前产品创新空间小，推出能为消费者接受的饮 料新品比较难。
品牌理性、 品牌理性、消费者感性分析
品牌理性
目前为中国最大的 食品饮料生产企业
目前中国最大、效益最好、 最具发展潜力的食品饮料企业。
产品品种多，注重营养、口味
竞争对手分析： 竞争对手分析：
随着中国加入WTO，跨国公司的加入，可口 可乐和百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大饮 料集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和 立顿的进入，整个饮料市场正面临着激烈的品牌竞 争和市场瓜分。 这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的 资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，在中国 的饮料行业占据着一大块市场份额。即使如此，中 国饮料行业未来发展空间还是很大，只是竞争激烈。
营养快线广告媒体策划
组员：李俊峰 王梓鸿 戴鑫
社会、 社会、市场背景分析
社会、 社会、市场背景分析
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的 食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、 百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有 100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、 直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121 亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研 发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售， 主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐 头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其 中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第 一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、 产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料 行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品 饮料企业。
1.品牌创新的晦涩乏力。
劣势（w） 2.营销渠道模式的优势逐渐削弱。
3.娃哈哈的广告促销相对与其他饮料品牌而言较弱。
娃哈哈营养快线的SWOT分析 娃哈哈营养快线的SWOT分析 SWOT
机会（o）
1.饮料行业生命力强，是经久不衰的行业，可持续 性强，仍有强大的发展空间。 2.作为中国的本土品牌，受到国家重视。 3.我国加入WTO后，出口机会增加。
市场营销方案
短期目标：
我们的产品现阶段主要消费人群为中少年， 而鉴于大学生群体消费的特殊性，我们更需 要大力开拓年轻人市场。
长期目标：
娃哈哈营养快线在同类产品中处于消费者的第一购买地位。 继续扩大娃哈哈营养快线的销售量。 继续扩大娃哈哈市场份额。
广告策略：
1.对媒介策略的总体表达：本次广告活动采用的媒体组合为 “网络+户外+POP”。全方位地冲击目标消费者眼球，迎合消 费者的生活和消费行为习惯，并更大程度地接近目标消费群， 获取最高的接触频次。同时将广告传播与分销渠道相结合，充 分利用哇哈哈营养快线的终端优势，在终端广告上彻底战胜竞 争对手。 2.媒介的地域：中国各大省市。 3.媒介类型：通过网络、电视、户外广告、包装广告、展示广 告一级其他类型的广告。 4.媒介的选择：主要通过电视与展示广告进行宣传。 5.广告发布时间策略：在湖南卫视、湖南电视台的黄金时段播 出，在长沙的公交车电视上频繁的播出并在大型节日的时候进 行促销。 6.广告发布频率：定时定点的进行播放和宣传
Swot解决方案：
1.提高企业形象，塑造亮丽外形。做精细产品，吸引消费者眼球。 2.在配料上添加蜂蜜等对健康有益成分，以“健康，绿色，自然”为 宣传重点来宣传企业形象。同时也多做市场调查，来了解消费者喜好， 改进外包装以及配料。 3.针对消费对象应做有针对性的宣传.通过各种公益活动或者各种选拔 赛赞助来提高产品知名度 4.企业应发挥娃哈哈营养快线的优势,乳饮料的强势品牌,加强广告宣 传力度。保持现有的竞争领域，并继续全力以赴的娃哈哈营养快线上 研发新包装,新配料,以娃哈哈营养快线来带动HELLO-C,龙井绿茶,冰 红茶等产品的宣传. 5.娃哈哈营养快线是以"营养,健康"为出发点,所以成功,娃哈哈企业应 采取现有的资源,企业应.增强自身实力，形成规模效益，从而提高抗 风险的能力。 6.分散战略或多种经营战略，哇哈哈龙井绿茶自身优势明显。龙井绿 茶优势明显，产于杭州天堂。但竞争激烈，所以企业在竞争比较激烈 的情况下，应利用优势，回避威胁。“喜剧之王”周星驰演绎“天堂 水、龙井茶”为主题的非常茶饮料品牌概念应继续推行,并且加强宣传 效益.