猎头职业的艰难
猎头名声破坏的原因有哪些？
猎头名声破坏的原因有哪些？很多跟不专业的猎头有过接触的人会发出这样的感叹，觉得猎头不靠谱。
因为在我们的眼中，猎头应该是那种很高端、正式的职位，猎头从业者应该是专业又有些神秘的人物，没想到一接触竟然是如此不专业，给人的落差感太大了。
猎头名声的破坏，主要有以下几个原因。
1.有些人直接从顾问变老板，太草率。
据说，很多猎头公司从第三年就开始到了最艰难的时期。
因为这些猎头公司大部分都是由猎头顾问创业而来，他们带着前公司的资源和骨干开始创业，前期的效果其实还不错。
三年后，又有一批顾问出去单干，带走了公司的资源，而公司运转需要成本，这时候问题开始显露出来。
其实大部分的猎头公司都是这样裂变出来的，从顾问匆匆变为老板，有时候是过于草率了，这无形之中为后期猎头公司的表现埋下了隐患。
2.目前很多从业人员学历低、不专业。
现在的猎头圈，专业的猎头不多了，反而一些鱼龙混杂的人开始进入猎头行业。
因为猎头公司裂变的过程中为了招人不得不降低了对从业人员的要求，很多公司甚至不限学历、不限经历，匆忙培训之后这些所谓的“猎头”就开始扛枪上阵，所以遇见不专业的猎头也正常。
3.有猎头公司为了生存破坏了行规。
猎头行业最早是从国外流传起来的，包括猎头行业的行规。
比如，佣金是候选人年薪的30%；比如，签约就付30%的定金给猎头公司。
可惜，传到中国之后行规渐渐改了。
因为许多小规模猎头公司为了生存不得不降低要求，这无形中破坏了行规。
而这些小规模猎头公司为了缩减成本，又开始在服务上偷工减料……最终形成了恶性循环。
其实，猎头的名声被破坏的主要原因就在于猎头本身，只有每个猎头都洁身自好，才能共同维护好猎头的名声。
优秀的猎头具备什么样的特质
优秀的猎头具备什么样的特质知名猎头讲讲优秀的猎头具备什么样的特质。
第一，自我驱动力也就是说强大的内驱力，你需要有对成功的渴望，以结果为导向，想要成为优秀的人的一颗心。
千万别再把猎头顾问当成一个HR的角色了，现如今连企业的HR都找到紫罗兰老师咨询猎头思维化，想要变被动为主动，全世界去找适合企业的优秀候选人了。
第二，韧性我特别喜欢这个词儿，它包含了坚持、执着、毅力、弹性、灵活性、勤奋、抗压能力等很多层意思。
而对于我们这个高压的工作，韧性是再好不过的一个特质了。
你需要在别人都放弃这个职位的时候，咬咬牙，再坚持那么一下下；你需要在offer被拒绝的时候，挥挥泪，继续往前走；你需要在被客户拒绝很多遍之后，放下面子，再次拿起电话；你还需要在华灯初上，老师在直播间上课的时候，在办公室加班或者跟客户吃饭。
第三，沟通能力和影响力猎头顾问是一个处处离不开沟通的工作，从入职第一天就开始了电话沟通。
而第一通电话，你就要展现你的影响力，告诉候选人，为什么这个职位适合他。
猎头顾问是一个咨询岗，你需要根据你的专业知识和对职位和候选人的把控，去影响别人做决定。
可以这么说，优秀的猎头顾问本身就具备了做Leader的潜质的。
第四，学习敏锐度这里我用这么一个最近几年流行的词语，这是光辉国际首先提出来的一个领导力特质（又是领导力，做个优秀的猎头顾问不容易吧）。
学习敏锐度(LearningAgility)是指从经验中，从失败中，从别人身上学习的愿望和能力，以及最终将所学到的东西成功地应用于新的或是陌生的环境中的能力。
第五，团队合作精神，愿意分享和帮助别人。
虽然猎头行业一直是鼓励个人产出者的行业，但是我仍然认为具备团队合作精神的顾问才能走得更远。
国际猎头发展现状及未来趋势分析
国际猎头发展现状及未来趋势分析概述在全球化时代，企业越来越依赖高素质、有经验的人才来推动业务的发展。
因此，猎头行业在全球范围内得到了极大的发展。
本文将分析国际猎头行业的现状，并探讨未来的发展趋势。
一、国际猎头行业的现状1. 市场规模迅速增长随着全球经济的发展和竞争的加剧，企业对高级人才的需求越来越高。
猎头公司的市场规模也相应扩大。
根据猎头行业的报告数据，全球猎头行业的市场规模从2015年的200亿美元增长到2020年的400亿美元，年复合增长率为8％。
2. 全球化竞争加剧猎头公司的竞争不再局限于国内市场，而是面临全球化的竞争。
大型猎头公司通过多国办公室和全球合作伙伴网络来拓展市场。
这使得猎头公司能够为跨国公司获得更多的全球高级人才。
3. 行业专业化程度提高随着猎头行业的迅速发展，专业化程度也在不断提高。
猎头公司不再是简单地提供人才推荐服务，而是通过深入了解客户企业的需求和行业背景，进行全方位的人才搜寻和分析。
专业领域的猎头公司也在不断涌现，为特定行业提供更加专业化的人才招募服务。
4. 数据和技术的应用猎头行业逐渐应用大数据和人工智能技术，以提高人才搜索的效率和准确性。
通过使用数据分析，猎头公司可以更好地了解企业的人才需求，同时也能更快地筛选和匹配合适的候选人。
人工智能技术的应用也为猎头公司提供了更多的搜索渠道和工具。
二、国际猎头行业的未来趋势1. 区域市场的发展虽然全球猎头行业在整体上呈现出快速增长的态势，但各区域市场的发展速度可能存在差异。
亚洲、北美和欧洲是全球猎头市场发展较快的地区，而非洲和拉丁美洲的市场可能还需要更多的发展机遇。
2. 专业化和定制化服务的需求随着企业对人才的需求更加精细化和多样化，猎头公司需要提供更加专业化和定制化的服务。
无论是行业专业猎头还是职能专业猎头，都需要深入研究所涉及的行业或职能领域，并通过深度咨询来为客户提供符合其需求的解决方案。
3. 数字化转型的加速随着数字化时代的到来，猎头行业也面临着数字化转型的压力和机遇。
猎头行业分析报告
猎头行业分析报告一、选用猎头的前提（一）人员结构优化的紧迫性国内企业在国际竞争中，对手正处于蓬勃发展的阶段。
估计此过程将在两到三年的时间内完成。
届时，目前拥有的网点布局优势、信息技术优势、价格优势，将有被对手赶超的风险。
竞争中，国内企业的相对弱势是人员素质不高。
如果我们不能在两到三年内提升人员素质，在竞争中有被边缘化的风险。
国际对手留给我们提升人员素质的时间，也就是最近的两到三年。
（二）引进高端人才的必要性在提升整个企业的人员素质的过程中，干部队伍建设将放在优先次序的第一位。
只有逐步优化高端干部队伍，才有可能包容和带领更多的优秀人才。
这一点，类似于俄罗斯套娃——假如最外层的套娃是有权选才的人，他只能容纳那些能力不如自己的人。
那么下级一个比一个能力低。
最终结果，整个组织永远发展壮大不了。
组织要发展和提升，不能单纯依靠“干部要有敢用能人的广阔胸襟”这一假设来实现，公司主动吸纳并配置高视野、高素质人才成为组织发展的不二选择。
吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。
在高端人才引进方面，到位时间对组织发展进程的快慢起决定作用。
在组织发展时间非常紧迫的时期，时间成本一旦付出即无可挽回。
猎头行业生存空间广阔。
二、高端人才“才市”分析目前中国才市，真正的高端人才短缺。
许多行业发展迅猛，整个行业人才迅速摊薄。
从实践中打拼出来的人才，往往缺乏完整的现代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏实践经验，理论易与实践脱节。
货真价实的高端人才是非常稀缺的社会资源，身价不菲。
招聘物流人才动辄几十万的薪金已不奇怪。
执行副总裁层面的职业经理人身价达到200万亦属正常。
另一方面，寻觅高端人才也十分困难。
许多职位必须是相关专业毕业，熟悉国内市场行情，更要熟悉国际化管理模式，且要求具备行业经验3～5年。
高端人才供给，正处于一个“有价无市”的时期。
从目前的情况来看，真正的高端人才，不会缺乏工作机会，很少会主动求职，很少将简历直接投递给公司。
猎头怎么赚钱
猎头怎么赚钱猎头是一种专门为企业提供人才招聘服务的职业。
猎头公司通过与企业合作，帮助他们找到合适的人才，以此赚取收入。
那么猎头到底如何赚钱呢？首先，猎头公司通过与企业签订合作协议来获得收入。
通常情况下，猎头公司会根据企业的需求和招聘职位的难易程度，与企业商议一定的费用。
一般情况下，猎头公司会收取一定比例的年薪作为服务费，这个比例通常在20%到35%之间。
这意味着，如果成功为企业招聘到年薪为10万元的员工，猎头公司可从中赚取2万元到3.5万元的服务费。
其次，猎头公司可以通过为求职者提供职业咨询和服务来赚钱。
猎头公司通常会对求职者进行选拔和培训，帮助他们改善简历、提升面试技巧，并提供就业机会。
在求职人员成功被录用后，猎头公司可从企业那里获得一定比例的年薪作为服务费。
此外，猎头公司还可以为求职者提供职业规划、晋升推荐等增值服务，从中获得额外的收入。
再次，猎头公司还可以通过提供其他人力资源管理服务来赚钱。
除了人才招聘之外，猎头公司还可以为企业提供诸如背景调查、薪酬咨询、离职管理等服务。
这些附加服务可以帮助企业更好地管理人力资源，提升员工的满意度和忠诚度，从而提高企业的绩效和竞争力。
猎头公司可以根据服务的复杂性和付出的努力来计费，从中赚取服务费。
最后，猎头公司还可以通过与其他相关服务提供商合作来赚钱。
例如，猎头公司可以与培训机构合作，为企业提供人才培训和发展服务；或者与HR咨询机构合作，提供人力资源管理咨询服务。
通过与其他专业机构的合作，猎头公司可以扩大服务范围，为企业提供更全面的解决方案，并从中获得合作伙伴的分成。
总而言之，猎头公司主要通过与企业合作来为他们寻找合适人才，以及为求职者提供职业咨询和服务来赚钱。
此外，猎头公司还可以提供其他人力资源管理服务，并与其他相关机构合作，从中获得额外的收入。
猎头公司的盈利方式多样化，不仅能够满足企业和求职者的需求，同时也为自身带来可观的收入。
猎头新人如何度过职业艰难期
猎头新人如何度过职业艰难期猎头新人刚入职的前6个月可能会是你最艰难的一段时期，最有可能遇到的3件难事是：1、不知道什么样的候选人才是合适的候选人；2、不熟练的流程控制和offer谈判技巧；3、不能很好的进行自我时间管理。
以下给出了解决这3大难事的详细步骤。
难事一：不知道什么样的候选人才是合适的候选人1、客户给你的职位需求描述模糊很多时候你的客户给你的职位需求描述模糊，新人需要做的就是：不耻下问。
在你没有搞清楚职位需求之前，不要开始在数据库或者网上茫茫大海的搜索。
要记住候选人永远是最好的老师，你可以根据JD的关键字搜索一些简历，然后给看上去不错的候选人打电话了解下他的职责范围和行业上下游信息。
磨刀不误砍柴功，在你不懂之前，请仔细询问，问到你明白了，你还可以拿你搜集到的信息去问客户，甚至和客户讨论，你在客户面前的影响力会大大提升。
2、把握不到核心要素。
有一些新人顾问，貌似觉得自己对职位搜索内容都明白，但是人就是找不到合适的。
这个涉及到“CommercialSense”的问题，也就是你的商务触觉怎么样。
这样的情况非常多出现在应届毕业生和没有行业经验的新人顾问身上，我的建议是你要多吸收知识，了解招聘流程，了解你的客户和了解你的候选人，你需要一定数量的电话，面试去丰富自己的知识库。
难事二：流程控制和offer谈判技巧不够严谨导致单子流失，或者候选人流失这也是很多新人顾问会遇到的一个典型问题，当你能找到候选人，或者别人推荐给你一个候选人正好是竞争对手同样职位的，很多顾问非常开心的觉得这个单子一定能成交。
这里，就是最考验流程管理的时候。
流程管理的核心没有别的，就是：打破砂锅问到底。
难事三：时间管理对于新人猎头顾问来说，每天手忙脚乱但是毫无收获是常态，也特别容易在一些不靠谱，没有质量的职位上花费大量的时间.也经常遇到花了大量时间在一个职位上最重无疾而终。
但是新人顾问又缺乏判断质量高低职位的技巧，同时，在做新人的时候也没有选择的余地。
新猎头顾问年度个人工作总结范本
1.客户关系维护：通过不断沟通与服务，成功维护了8家原有客户关系，并在此基础上拓展了新的合作机会。
2.人才寻访：针对不同客户需求，累计完成了30个中高级职位的寻访任务，并成功推荐了15位优秀人才。
3.行业研究：深入研究了互联网、金融等行业的发展趋势，为客户了有针对性的招聘解决方案。
4.团队协作：积极参与团队活动，与同事共同进步，共同提升团队整体业绩。
2.市场敏锐度：关注行业动态，敏锐捕捉市场信息，为公司有价值的市场情报。
3.客户满意度：以客户为中心，优质的服务，赢得了客户的信任和好评。
4.团队贡献：积极参与团队培训和分享，帮助新同事快速融入，提升团队整体实力。
三、工作不足及改进措施
1.沟通能力不足：在与候选人沟通时，有时不能准确传达职位需求，导致候选人推荐不匹配。改进措施：加强语言表达训练，提高沟通能力。
2.时间管理不当：在处理多个职位同时，有时会出现时间分配不合理，导致工作效率低下。改进措施：制定合理的时间管理计划，提高工作效率。
3.市场研究不够深入：对某些行业和职位的了解不够深入，影响到了职位推荐的精确度。改进措施：加强行业和职位的研究，提升职位推荐精准度。
四、展望未来
在新的一年里，我将继续努力提升自己的专业素养，为公司创造更多的价值。同时，加强与团队的协作，共同为公司发展贡献力量。
2.拓展客户群体：继续积极参加行业活动，拓展新客户，争取在互联网、金融等领域取得突破。
3.深化团队协作：加强与同事的沟通与协作，共同为客户更优质的服务。
结语，过去的一年，我在收获成绩的同时，也找到了自己的不足。在新的一年里，我将不断进步，努力成为一名优秀的猎头顾问，为公司的发展贡献自己的力量。
四、未来展望
在新的一年里，我将继续努力提升自己的专业素养，为客户更优质的服务。同时，加强与团队的协作，共同为公司发展贡献力量。
猎头工作中遇到的最具挑战性的项目及解决方案
猎头工作中遇到的最具挑战性的项目及解决方案。
对于猎头行业而言，最大的挑战是找到最佳的人才。
对于一些高级职位和技术性职位而言，难度会更加的大。
对于这些职位，猎头公司可能需要搜索全球范围内的候选人。
我所经历的一个最具挑战性的项目是寻找公司的首席信息官。
在当时，该公司正在寻找一个高度技术的人才，能够根据公司的需求和市场趋势，领导公司的技术为其提供竞争优势。
这个项目的困难在于：找到的候选人需要具有在数字化领域的工作经验。
该职位的所在地是一个相对较小的城市，而且竞争对手在该城市很强大。
我们需要搜索全球的候选人来找到最好的人才。
当我们开始着手进行这个项目时，我们首先需要的是搜索该领域的市场情况，寻找符合要求的候选人。
我们需要广泛地利用技术，与社交媒体和数字化平台密切合作。
我们还需要密切关注数字化领域对于公司的长期和短期需求。
这些项目需要不停地关注市场趋势来寻找最佳的人才。
这是本着我们公司的技术力量。
当我们查找和筛选最佳的候选人时，我们需要确保这些候选人有足够多的实践经验。
遵循这些标准可能会花费时间，但是我们确信，在短期内付出的努力，将会为公司带来最好的候选人。
通过我们的网络和技术，我们成功地找到了一位庞大的互联网公司的副总裁。
虽然他并没有直接的首席信息官的经验，却是业内技术资深的专家。
他能够领导一个强大的技术团队，为公司提供最新最好的技术服务。
我们的成功寻找了所需的人才，并将其引进到公司内。
这使公司能够使用最前沿的技术，帮助公司在数字化领域紧跟市场趋势。
在实现这个目标时，我们密切合作，并与深入了解市场需求、全球趋势和候选人需求的全球团队合作。
通过这些努力，我们不仅找到了最佳的人才，还为公司提供了竞争优势。
结论虽然面临许多困难和障碍，但是我们的团队在遵循最高标准的同时，还运用了最新的技术和趋势，成功地找到了人才。
我们认为，这种努力对于猎头行业非常重要。
在未来，我们还需要利用新技术和创新的方法来适应市场的变化和僵化。
猎头顾问心得
猎头顾问心得（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、工作报告、方案大全、心得体会、随笔大全、诗词歌赋、教学教案、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, work reports, comprehensive plans, personal experiences, essays, poetry, song and fu, teaching plans, essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!猎头顾问心得猎头顾问心得(精选5篇)猎头顾问心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的猎头顾问心得样本能让你事半功倍，下面分享【猎头顾问心得(精选5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
猎头招聘流程之TurnDownOffer
【原创连载】猎头招聘流程之 Turndown Offer （一）你大爷的，就这么不去啦！人世间，最痛苦的事情，是上班；而比上班更痛苦的事情，则是天天上班！我们做猎头的，不光天天上班，而且没有下班。
大脑时刻紧绷，包括周末。
每个电话或者短信来临时，首先不是看谁来的短信或者电话，而是先看时间，这个点，谁会找我？猜测一下，会是什么事情，已经快神经病了。
然而，就是这样，还有人会忍心把我们这批神经病前期患者，直接折磨成“精神病”！人世间，最痛苦的职业，是猎头；而比做猎头更痛苦的工作，就是处理turndown offer （简称TDO）！失之毫厘谬以千里；千里之堤毁于蚁穴；一失足千古恨；少壮不努力老大徒伤悲；。
什么古典经典字典词典都解释诠释不了猎头听到TDO时的恐惧、畏惧、悲惨、无助的心情。
怒从心头起，恶向胆边伸！你怎么就不去了呢？F**king Bastard！之前，你跟我说的都是放屁？TMD，唉！在我的失败回忆录里，又多了一个血淋淋的case study！等积满了99个，就出书了！！！不行，我还是要想办法搞定现在这个！出书的事情再议，况且，还不一定有命经历99个TDO！。
Turndown Offer - TDO，顾名思义，就是Candidate - CDD在签完offer之后，由于种种原因，TNND不来了，反悔了，从而这个单子就嗝屁了！这是Headhunter - HH最最伤心的事情。
原来，她不爱我；原来，她爱的不是我；原来，她根本就没有爱过我！其实，每一段感情都是有前因后果的：是我长的太丑了？是我没钱？是我太有钱？是我对她不够好？是我对她太好了？还是。
接下来，我会用两条主线来诠释解释正视如何降低TDO的可能性，让“有情人终成眷属”。
【原创连载】猎头招聘流程之 Turndown Offer （二）不去了和流程有毛关系？总体来说，TDO（turndown offer）有大致几种原因：一：Counter offer二：其他 Offer三：其它情况这里Counter Offer是最常见，也是最艰难的。
猎头的难点
JD(Job Description simplified version)：职位说明书CC：Cold call 电话用于了解行业信息、目标公司架构、搜寻合适候选人list意思就是企业内部通讯录(包括信息：部门、员工姓名、分机号码、手机号码等)难点：1.门槛相对较低，客户需求又个性化，以及难以标准化等多方面原因，造成容易分家，所以传统猎头行业目前仍难做大做强。
这些问题如何处理？如何让公司稳定？如何标准化？2.猎头准备做哪些行业、领域？3.猎头顾问应该具备条件？哪些人适合做猎头？是否有《省人力资源服务资格证书》？是否懂职业规划，熟悉某一领域的薪资、市场、公司、薪资状况等。
4.网站上和网站下如何积累人力资源库？如何在业内做出口碑？5.猎头公司的招聘成本高，成功推荐一名候选人，猎头的佣金为其年薪的20%-30%，这种奢侈化服务有多少企业愿意买单？也会成为公司发展的规模约束。
6.在网络上企业与人才可以自动匹配，可节省60%的招聘成本。
而猎头的本质卖的是时间和可靠性，而网络猎头的业务是随机的，可靠性往往很难保证。
早在2002年就有不少网络猎头诞生,但时至今日,他们都已成了“先烈”。
如何来保障网络猎头？7.如何建立企业自身的公信力？中高端人才为了保护自己的私人信息，一般不愿意直接在招聘网络发布求职简历，而多依赖于猎头推荐。
8.这个领域目前缺乏的不是定单，而是缺乏执行的能力，另外收费难也是猎头公司发展的一大障碍。
缺乏执行能力主要是因为大部分公司处于摸索阶段，还没有形成属于自己的高级人才资源库。
完成这一点很困难，仅靠企业自身的努力还是不够的。
不过这个行业的前景还是相当值得看好的。
猎头公司工作怎么样
猎头公司工作怎么样
猎头公司，作为专门从事人才招聘和人才咨询的机构，一直以来备受关注。
那么，猎头公司工作究竟怎么样呢？在这篇文档中，我将从工作内容、挑战和发展前景三个方面来为大家详细介绍。
首先，猎头公司的工作内容主要包括人才招聘和人才咨询两大方面。
在人才招聘方面，猎头顾问需要根据客户的需求，通过各种渠道寻找合适的人选，并进行面试、评估等工作，最终为客户提供优质的人才资源。
而在人才咨询方面，猎头顾问需要深入了解客户的企业文化、发展战略等，为客户提供专业的人才咨询服务，帮助他们解决人才管理方面的问题。
其次，猎头公司工作也面临着诸多挑战。
首先，人才市场竞争激烈，猎头顾问需要具备较强的人脉资源和市场洞察力，才能更好地完成招聘任务。
其次，客户需求多样化，猎头顾问需要具备跨领域、跨行业的人才搜索能力，才能满足客户的需求。
再次，人才评估和推荐也需要较高的专业水平，猎头顾问需要不断提升自己的专业能力，才能胜任这一岗位。
最后，猎头公司的发展前景也是值得期待的。
随着经济的不断发展，企业对人才的需求将会持续增加，猎头公司的市场空间也将会不断扩大。
而且，随着人才市场的不断变化，猎头公司也将面临着更多的挑战和机遇，这将为猎头顾问提供更多的发展空间和机会。
综上所述，猎头公司工作既充满挑战，又充满机遇。
作为一名猎头顾问，我们需要不断提升自己的专业能力，不断适应市场的变化，才能在这个领域立于不败之地。
希望通过这篇文档的介绍，能够让大家对猎头公司的工作有更深入的了解。
做猎头工作心得精选范文5篇
做猎头工作心得精选范文5篇做猎头工作心得1自入职以来，已有一年多了，从未出单，特写此总结，以做经验。
初次踏入这一陌生领域，总带有一丝不自信。
在这一行，这也算是大忌。
不知自己是否适合做这个，或是社会阅历太浅，还是自己想做的太完美，亦或是自己的习惯性程序逻辑思维在做怪等等，可能与这些都有关系，使自己遥遥落后于同事。
今天思考再三，总结出来一些门道，还望大家多多指教，深入交流。
我们的职业叫猎头顾问，而我顶多算个助理或代表。
说白了我们的工作就是红娘配对，与人打交道的。
即是与人打交道，当然就少不了找客户，拉业务，而我们工作全部用电话和网络完成。
首先说一下我们的工作流程，先是找客户、问需求，然后是签合约、找人才。
总的来说工作能不能做好，就看一下几点。
(一) 找客户的数量和质量客户是什么?有人说客户是上帝，是的。
客户是我们业务根本，我们赚的就客户的钱。
业务讲究“量”，数量和质量。
只有数量越大，质量越好，我们的业务才上的去。
之前不懂，只是一味地想客户多可以了和快速完成每天的任务，而忽略了客户的质量。
(二) 电话量有没有达标自认自己不是一个狙击手，只有扩大范围寻找机会，而电话量的多少决定了机会的多少。
在客户的基础上，只有加大自己的电话量，才有更多的机会和客户。
(三) 对专业知识的探究这一点很重要。
在这个社会分工日益明确的时代，比的是谁更专业。
这方面是必学的，不能只靠公司的这些培训。
做我们这个，更要具有全方位的知识，私下也要更多的学习一下工作所牵连到其他方面的知识，要循序渐进。
(四) 对工作技巧的分析对中国文化有一定了解的我，知道什么都要变通。
做我们这个更尤甚之。
理论是纸上谈兵，实践才是真道理。
这方面我做的不太好，今后会多向同事学习。
(五) 自己的工作状态无数的成功学告诉我们，心灵的力量是多么的强大。
哲学一点内因决定外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。
我要保持好自己的激情。
(六) 对自己的习惯性格的分析从今天起我要改掉自己以往懒散的性格，更加勤奋的工作。
年底找人太难了!猎头如何应对招聘淡季
年底找人太难了！猎头如何应对招聘淡季
一到年底，企业就面临招聘难的问题，这时就会想到猎头，然而猎头们也同样避免不了遭受着苦寻不到候选人的窘境。
我们究竟该如何应对年底的招聘难关呢？
年底，猎头被拒绝的普遍原因就是“年终奖”。
许多人都在等年终奖，特别是互联网行业的高端人才，年终奖可是一笔不小的收入，这也是企业防止人才流失的措施。
中国人还有“过年情结”，觉得到了年底了，还是安安稳稳地过完年再去考虑其他的吧。
所以，很多人在年底都不想有什么太大变动，这也加大了猎头的说服难度。
不过不论什么时候都会有招聘难的问题，不论什么时候也都会有人才想转职，所以猎头不必对年底招聘难有什么恐慌，而是应该去寻找所负责职位的吸引点，只有职位足够吸引人才能让人才愿意离职从而选择这个新岗位。
同时还有注意人才和职位之间的级别匹配。
如果这个候选人之前一直是工作在大型企业，那么你给他推荐一个很小的企业肯定不合适，成功率也不会高。
做好职位与人才之间的需求点匹配才能帮助推荐成功。
另外，如果候选人就是死咬年终奖不放，猎头也可以在中间协调候选人的入职时间，可以等候选人领完年终奖再转职。
但前面的推进流程不能耽搁，好职位是不会等人的。
猎头招聘流程之Turn Down Offer
【原创连载】猎头招聘流程之 Turndown Offer （一）你大爷的，就这么不去啦！人世间，最痛苦的事情，是上班；而比上班更痛苦的事情，则是天天上班！我们做猎头的，不光天天上班，而且没有下班。
大脑时刻紧绷，包括周末。
每个电话或者短信来临时，首先不是看谁来的短信或者电话，而是先看时间，这个点，谁会找我？猜测一下，会是什么事情，已经快神经病了。
然而，就是这样，还有人会忍心把我们这批神经病前期患者，直接折磨成“精神病”！人世间，最痛苦的职业，是猎头；而比做猎头更痛苦的工作，就是处理turndown offer （简称TDO）！失之毫厘谬以千里；千里之堤毁于蚁穴；一失足千古恨；少壮不努力老大徒伤悲；。
什么古典经典字典词典都解释诠释不了猎头听到TDO时的恐惧、畏惧、悲惨、无助的心情。
怒从心头起，恶向胆边伸！你怎么就不去了呢？F**king Bastard！之前，你跟我说的都是放屁？TMD，唉！在我的失败回忆录里，又多了一个血淋淋的case study！等积满了99个，就出书了！！！不行，我还是要想办法搞定现在这个！出书的事情再议，况且，还不一定有命经历99个TDO！。
Turndown Offer - TDO，顾名思义，就是Candidate - CDD在签完offer之后，由于种种原因，TNND不来了，反悔了，从而这个单子就嗝屁了！这是Headhunter - HH最最伤心的事情。
原来，她不爱我；原来，她爱的不是我；原来，她根本就没有爱过我！其实，每一段感情都是有前因后果的：是我长的太丑了？是我没钱？是我太有钱？是我对她不够好？是我对她太好了？还是。
接下来，我会用两条主线来诠释解释正视如何降低TDO的可能性，让“有情人终成眷属”。
【原创连载】猎头招聘流程之 Turndown Offer （二）不去了和流程有毛关系？总体来说，TDO（turndown offer）有大致几种原因：一：Counter offer二：其他 Offer三：其它情况这里Counter Offer是最常见，也是最艰难的。
优秀猎头顾问应该具备的十种能力
猎头作业是一个高波折的作业，假如没有一颗坚韧的心，很难在这条作业路上走太远。云卷云舒，仍然都会据守在这里的可以是骆驼而不是快马。
正如咱们猎头联盟主席韩光耀先生所说“人生，即是一个节日接着一个节日”。他正是抱着这样达观、旷达的干事心情，才在人力资源效劳范畴里取得今天这样的成果。信任他那一以贯之的睿智、沉着的微笑，大概给所有触摸过他的人都留下最深入的形象。
猎头作业恰恰是最需求人脉堆集的作业，你协助的人越多，在你需求协助的时候，你越会得到最及时最有力的撑持。可是，最好不要抱着名利心去协助别人，因为在咱们往来的这个层面，要么是做人力作业的HR，要么是业界的办理高手，只要你的言语或是举动不是发自内心，你的名利心必定会被你的肢体言语走漏出去，这样的回馈顶多是一物换一物，不会具有耐久的朋友，也不会有耐久的人脉。真实的人脉是啥，不是你知道了多少人，而是有多少人知道、记住并情愿协助你。舍得是一个大智慧的词，通知咱们真诚地支付永远是收成的条件。
第四项：修炼值得信任的坦白形象。
关于公司客户和提名人而言，都希望能从猎头参谋处取得最靠近客观和实在的主张和信息。因而一个在作业中体现得既坦白又公平的参谋，必定是两边都最情愿信任的。这样的参谋会坦白地奉告客户，引荐的几自个选各自具有哪些客观优势，并针对每自个选的缺点供给不一样的办理主张。这样的参谋会客观地奉告提名人，公司当时地点的开展阶段，需求解决的疑问，挑选这样的渠道给自身带来的可以机缘以及危险，并坦白指出提名人身上当时存在的疑问，以及怎么改善的主张。
如何成为一名优秀的猎头顾问？
第一项：修炼超强的压服力
一名优异的猎头参谋，总能举出几个经过压服使工作山穷水尽的事例。比如担任搜索的搭档找到一名适宜人选，但对方清晰表明不思考此时机，但经过猎头参谋的一番交流，工作变得柳暗花明，终究提名人成功入职。
我国猎头企业发展存在的问题与解决对策
我国猎头企业发展存在的问题与解决对策猎头企业是一种专业的人才招聘服务机构，其主要业务是为客户寻找和招聘高端人才。
随着经济的发展和企业对人才需求的不断增长，猎头企业在人才市场中发挥着越来越重要的作用。
我国猎头企业在发展过程中也面临着一些问题，需要采取一些对策来解决。
一、存在的问题1. 缺乏专业化人才目前我国猎头企业中存在着很多人员素质不高，经验不足的情况。
他们对人才市场的了解程度和招聘技巧均不够成熟，导致招聘效率低下。
2. 市场竞争激烈随着猎头企业数量的增加，市场竞争也愈发激烈。
一些小型的猎头企业面临着与大型企业的竞争压力，难以立足。
3. 服务质量参差不齐目前行业内存在一些猎头企业服务质量参差不齐的情况，一些企业只顾追求利润，忽视了对客户和候选人的负责任，导致形象和口碑受损。
4. 信息不对称一些猎头企业由于自身实力和资源的不足，导致了信息不对称的情况，无法为客户提供最新最全面的人才资源信息。
5. 成本压力大随着市场竞争的激烈和人才招聘难度的增加，猎头企业的运营成本也在不断增加，压力日益加大。
二、解决对策1. 提高专业素质对于猎头企业来说，专业化的人才是最为重要的资源。
企业应加大对员工的培训力度，提高员工的专业素质和工作经验，确保能够胜任各类人才招聘任务。
2. 定位明确面对激烈的市场竞争，猎头企业需要明确自己的发展定位，找准自己的发展方向和服务目标，建立自己的特色和优势，提高市场竞争力。
3. 提升服务质量提升服务质量是猎头企业发展的关键。
企业应在招聘流程中着力提升候选人服务体验，保障客户的满意度，建立良好的企业口碑。
4. 加强信息共享为了提高自身的竞争力，猎头企业可以加强合作与信息共享，拓宽招聘渠道，提高行业内的资源整合能力。
5. 提高运营效率在面对成本压力的情况下，猎头企业需要通过不断加强内部管理和技术投入，提高企业的运营效率，减少不必要的开支。
我国猎头企业发展中存在的问题有很多，但是只要采取合适的对策，相信这些问题是可以逐渐解决的。
猎头新人如何度过最艰难的前6个月
猎头新人如何度过最艰难的前6个月有很多猎头新人在入职后往往做不满六个月，反馈的大多数原因是，觉得猎头行业太难，6个月的学习在工作上没有效果或效果不明显，抗压能力不强，面对企业面对候选人不能较好的沟通等。
1.“面子”问题有销售背景的猎头新人，相对的抗压能力，适应能力比较强。
而HR出身的则面子较薄，很简单的原因，由原先的甲方变为乙方，身份的转变导致他们给候选人打电话时往往心里会有落差，这时候就千万记住，要多打电话，多练习，不要怕被拒绝，锻炼自己的抗压能力。
2.行业知识行业知识对每一位职场中的人来说都特别重要，跨行业转做猎头的新人首先要攻克这个难点，猎头相关知识的学习，沟通技能的提升，都必须在短时内有很大的进步，所以建议，新人要多向前辈请教，多问，多听，多学，多思，做到这几点相信猎头新人很快就会攻克行业知识这一难点。
3.工作流程猎头顾问在某种层面上兼任了：寻找人才、生产产品（开发客户）、销售人才这几个环节，可以说是既要懂销售，又要懂猎取人才的技巧，要同时具备销售知识的储备和猎头知识的储备，所以的猎头本身工作是非常庞大的，一些新人可能适应不了这样的工作性质而离职，这时候就需要保持较好的心态，积极应对工作。
4.自助式的学习为什么要说自助式的学习呢，因为国内的猎头行业是“师傅带徒弟”的传帮带的工作方法，也就是说师傅将你领进门，其他就要靠自己钻研，相对的外资猎头工资有完善的培训体系，新员工入职要经过很长一段时间的培训。
但近几年来外资猎头公司真正懂技术的人才很少，国内的工作方式也造成猎头公司发展缓慢，平均产出低。
由于很多猎头新人受不了这种自助式的学习，从而半途放弃，这就需要加强自律能力和自我驱动能力。
为什么是六个月？为什么说是六个月而不是三个月是有原因的。
经过大数据的统计，猎头行业的人才经过六个月对岗位流程的熟悉、必备技能的掌握、专业知识的学习等一般在六个月后就可以验证自己是否能做好猎头，这意味着你6个月后就要出成绩了如何度过最艰难的6个月1.从易到难，循序渐进易指的是入职时可以从熟悉的资源开始，比如公司的人才数据库，同事推荐，或者身边的朋友，最后才是外部招聘网站的人才库等进行联系。
猎头,为何你在BD时被客户狂虐？心里真的没有数吗？
猎头，为何你在BD时被客户狂虐？心里真的没有数吗？在猎头行业，很多人做BD同样面对很大的坎要迈。
部分猎头会有这样的心理：向候选人推荐职位是“给”，向企业BD需求是“要”，总感觉矮一截。
说到底这是很多猎头不自信的表现。
其实，猎头不论是跟候选人亦或是HR进行沟通，最好的态度就是【不卑不亢】。
不要因为所谓的甲乙方关系而放低自己的姿态，当然也不能因为自己掌握对方想要的就摆高姿态。
不论更哪一方合作，我们彼此都是平等的关系。
猎头要明确一点，可以合作的客户是因为他有需求，而你正好专业。
面对意向不好的客户，猎头要保持耐心深挖需求，而面对意向很好的客户是否就可以愉快地签合同了呢？其实不然。
我们在BD中一定会遇到这样的客户，他们确实有很多招聘需求，从职能岗到管理层，但并不紧急，有的甚至只是做人才储备。
这种客户即使签了合同，在短时间也很难出结果。
公司招聘不紧急，配合度自然不会那么高。
所以，即使我们好不容易BD到了一家客户，他的需求不是三个月内的那基本可以放弃了。
如何判断企业招聘是否紧急，两个简单的问题就可以判断：1、要求候选人什么时候入职？2、提供职位的详细JD和说明资料。
BD什么样的目标客户也是很多猎头新手的难题，说像大海捞针也不为过。
在猎头行业常常被提到的“同质化做单”、“团块化做单”大概可以帮我们更好地理清方向——为了让辛苦搜寻到的人才价值得到充分发挥，我们在做单时多会选择【同质】的职位，他们职能相同，需求类似，万一候选人去A公司不合适还可以到B公司试一下。
所以，在我们BD时要根据公司自身、猎头自身所具有的人才资源优势，目前服务的企业类型，从而有针对性地BD。
我们还可以通过合作过的HR、候选人等人脉关系推荐企业客户，这也是最有效、精准的BD方式。
当然前提是你建立了较好的人脉网，同时这些人对你评价不错，愿意为你推荐。
猎头总是不成单怎么破？看看是不是存在这些“病因”
猎头总是不成单怎么破？看看是不是存在这些“病因”如果你也是经历着这般痛苦煎熬的猎头，那么，恭喜你，因为，你极有可能正在经历着一段华丽丽的成长蛰伏期！但，也有一些猎头在蛰伏期容易走弯路，不小心患上影响成单效率的“病症”，快来看看，你的不成单，是不是也与这些“病因”相关。
努力过，期望过，但一次又一次不成单的打击，逐渐浇灭了猎头小白心中燃烧着的斗志之火，然后心突然就失去了方向。
患了“心盲症”的猎头具体表现为：反应能力变差，敏锐度骤降，但又在努力维持着看似工作繁忙的假象。
一个内心没有明确方向的猎头，每一天的工作，都是从杂乱无章中开始。
找人方向不明确最大的恶果就是：花费了大把时间搜索候选人可就是不成单。
病症把脉：给自己定一个短期内可以实现的小目标，每天制定当天的工作计划，合理分配时间，提高工作效率。
当目标明确起来，心也会变得更加明朗。
逃避现实，重度拖延症患者今天要不要给候选人打电话呢？他要是拒绝我了怎么办？那个候选人脾气不太好，算了，还是放弃吧……就这样，每天在犹豫与纠结之中，错失了很多与候选人联系的最佳时机，时间和财富，也在指缝间悄悄地溜走。
逃避现实是一种消极的工作方式，还没有采取行动，心里就想象出无数个被拒绝的画面。
一会儿担心候选人出现这样或那样的情况，一会儿又害怕来自企业的抱怨。
重度拖延症患者的具体表现为：明明计划了好多工作内容，却迟迟不见行动。
病症把脉：拖延症从侧面来看其实是一种不愿意面对现实的心理状态，与其浪费时间纠结要打还是不打电话，不如直接将号码拨出去。
最坏的结果也就是推荐不成功，那就节省时间赶紧联系下一个候选人。
知识匮乏，得了“挖人恐慌症”很多猎头对那些问题特别多的候选人心里发虚，总是会有一种想“退避三舍”的冲动。
一遇到问题多的候选人，恐慌感直线上升，丧失了基本的回答问题能力。
挑剔多的顾客才是真正的购买者，同样地，提问题多的候选人才是对职位感兴趣的人。
专业知识匮乏、应变能力差，往往会错失优秀候选人。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
猎头职业的艰难
猎头行业在发达国家已经发展了一百多年了，已经很成熟了，猎头是妥妥的行业精英、职业规划的领袖权威，而国内猎头行业才20多年的发展历程，很多都不清楚猎头工作到底是做什么的？猎头这个职业在国内的低辨识度尴尬外，猎头得不到“应有的”尊重。
另外，有“猎头在中国不受尊敬”的另一个原因，是一定程度上混淆了普通招聘服务从业者和高端猎头顾问这两个不同的业务形态及所对应的从业人员印象。
1.中国猎头行业几乎没有准入门槛。
没有从业背景、教育背景、专业背景的人，都可以来“做猎头”。
所以越来越多的人建立了对整个猎头行业来说的一个危险印象：“什么人都能做猎头”。
而一些专业的猎头公司的猎头被这些人处于不利的地位。
2.在中国开“猎头”公司没有门槛。
无论是在大一点的专业的猎头公司干了几年的人，还是干了几年招聘的企业HR，还是有点资金积累的小老板，分分钟就可以注册一个猎头公司，办个网站就成立了一家猎头公司。
这也加剧了从业人员无门槛的情况，毕竟这种“猎头公司”永远吸引不到高端的猎头顾问的，那就只好接收一些胆大敢干的从业者来做顾问了。
3.贪便宜的客户催生了劣质作坊式招聘服务公司。
相对优质的本土招聘服务机构和若干真正跨国经营的猎聘机构，如贝猎网，服务费比作坊猎头贵，但从业人员资历、能力和经验都有相对的保证。
不过追求便宜的客户往往看不到这一点，哪家的便宜就选哪家，作坊猎头就跟作坊辣条工厂和作坊黑心粉条厂一样，因为有市场，所以活下来了。
更可怕的是因为劣质作坊猎头的存在和层出不穷，让本就徘徊于中低档位的中国猎头市场恶性竞争激烈，价格战在产品和服务还不成熟时就愈演愈烈了。
4.大部分猎头顾问只为赚提成，走量，缺专业
在中国找一个猎头工作不难，也正是因为“得到的越容易就越不珍惜”吧，很多猎头顾问只是抱着做销售的心，赚点提成就行,没有职业规划，做不好，大不了换个地方接着做猎头。
导致了猎头顾问不专业，对业务不熟悉，服务水平有限，拉低了自己的档次。
5.中国绝大部分猎头的服务模式、费用模式远低于国际猎头行业。
先干活、再收钱，国内猎头公司基本是这个模式，如果要个预付就像是要了客户的命一样让人沮丧。
可能五年前收到预付款还是比较普遍的现象，但随着“互联网猎头”的彻底崛起，加剧了猎头们粗制滥造、只要结果的生存法则。
也加剧了猎头行业的浮躁与不安。
也加剧了在经理人和客户眼里，猎头的低水准认知。
在中国想提高猎头的职业地位，要求猎头顾问加强职业
水平，业务水平，提高自身的修养，才能改变处于职业鄙视链较低分位的尴尬现状。