做猎头必须知道的行业用语
猎头必知的专业术语
人力资源部门：1.主管类：VP of human resources 人力总监human resources manager 人力资源经理HR assistant 人事助理executive recruiter 主管人员staffing manager 人力经理HR director 人力主管personnel supervisor 人事主任director of recruiting 招聘主管human resource specialist人力资源专家HR benefits analyst 人员价值分析HRIS analyst 人力资源系统分析员2.职责分类：薪资福利：payroll supervisor 工资管理人payroll and benefits administration工资福利管理wage and salary administration工资薪水管理benefits coordinator 员工福利协调员compensation analyst 薪酬分析员variable compensation 可变薪酬recruiter 人力资源招聘人员recruitment and selection 招聘和甄选training and development培训与发展performance evaluation and review绩效评估和回顾employee orien 导career development 职业生涯发展job description design 工作描述设计管理及政策：human resources 力资源管理HR policies and procedures人力政策和程序HRIS 人力资源系统employment law 雇佣法labor 系labor laws 劳动法legal compliance 法律顾问disciplinary and grievance procedures雇员投诉及维持纪律之程序industrial safety programs产业安全保障human resources coordinator人力协调员personnel representa employee relations 员工关系personnel administration 员工管理organizational development组织开发process reengineering 业务流财务部门（Finance Professionals）：1.主管级别：VP of finance=CFO 财务总监international controller 国际监管assistant controller 监管助理portfolio manager 组合基金经理finance manager 财政经理payroll manager 工资经理financial assistant 财务助理director of investor relations投资者关系经理manager 采购经理2.职责分类：主要人员：staff accountant 人员会计师cost accountant 成本会计师CPA 注册会计师CFA 特许金融分析师financial reporting analyst财政分析报告员financial analyst 财政分析员financial planner 财政预算员accounts payable clerk 应付帐款文员accounts receivable clerk应收帐款文员collections specialist 收analyst 共同基金分析员credit analyst 信用分析员payroll clerk 工资员工bookkeeper 档案管理员procurement specialist 采购专员general ledger 总帐会计管理及法规：GAAP公认会计准则benefits administration 利益管理portfolio management 投资组合管理P&L management management 预算管理cash-flow management 现金流管理treasurer 资金调拨operating and working capital营运和流动资本fixed asset accounting 固定资产清算financial projections 财政支出business process reengineering企业流程再造value-added analysis 附加价值分析risk management 风险处理auditing and compliance审记mergers and 并与整合business valuations 商业评估trial balance 试算表financial statements 财务报表expense an tax reporting 税报告tax planning 税计划payroll 薪资账册Bank reconciliations 银行调和cross-funct leadership跨团队领导financial and strategic planning财务战略规划Hyperion 财务系统data warehouse reporting 数据库报告MS Excel 微软Excel软件SAP德国SAP软件公司spreadsheets 电子数据表行政部门（Administration/Support）：1.管理级别：office manager 办公室经理service manager 服务部经理administrative assistant 行政助理office assistant 办公室助理executive secretary 执行秘书secretary 秘书2.职责分类：主要员工：customer service representative客户服务代表data entry clerk 数据录入员general office clerk 办公receptionist 柜台接待人员switchboard operator 接线员mailroom clerk 收发员returns clerk 信息反馈clerk 事件处理员executive assistant 执行售货员管理及职责分类：office support, 办公室支持customer support 客户支持event planning 活动策划meeting planning 会议scheduling 行程安排word processing 文档处理benefits administration 财务利益管理accounts payable 可付accounts receivable 可接受invoices 开发票office management 办公室管理document preparation 文件准备inventory control 库存管理project management 计划管理shipping and distribution 运送和分配purchasing 购买facilities maintenance 设备维护vendor/contra 商/承包商关系presentations 自我介绍spreadsheets 电子数据表database management 数据库管理multili switchboards 接线Windows NT/98/95 微软Windows操作系统 NT/98/95MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Access) 微软Office软件(Word, Excel, PowerPoint, Access)销售部门：1.主管级别：VP of sales 销售总监sales executive 销售经理sales engineer 销售工程师sales support manager 销售支持经理territory manager 地域经理district sales manager 地区销售经理regional sales manager 区域销售经理e-business sales manager电子商务经理channel sales manager 渠道销售经理director of sales 销售主管2.职责分类：主要人员：sales representative 销售代表sales professional 专业营销account manager 客户经理account executi customer service 客户服务customer relations 客户关系client relations 客户关系territory sales re 销售代表investment representative投资代表manufacturer representative厂商代表medical sales representativ 主要职责：outside sales 外部销售inside sales 部销售technical sales 技术销售relationship selling 关系销售relationship sales 关系销售consultative sa channel sales 渠道销售pharmaceutical sales 医药销售IT sales 信息销售territory expansion 地域扩展sales expansion 销售扩展solution selling 解决方案销售meeting and exceeding sales quotas满足和超过销售配额B2B/B2C 商家对商家/客户对客户relationship building 人际创建product marketing 产品市场negotiatin 判和完成交易lead generation 潜在顾客开发流程communication skills 交际技巧interpersonal skills 人business development新业务拓展sales presentations 销售简报PowerPoint 微软办公软件-幻灯片技术质量专业用语QCC Quality Control Circle 品質圈PDCA Plan Do Check Action 計劃執行DCC delivery control center 交貨管制中心3C ：Computer 電腦類產品Consumer electronics 消費性電子產品Communication 通訊類產品3T STRATEGY：Time to market 及時切入生產Time to volume 及時大量生產Time to money 及時大量交貨FOUR CONTROL YSTEM 四大管制系統Engineering control system 工程管制系統Quality control system品質管制系統Manufacturing control system生產管制系統Management control system經營管制系統7S：Classification整理(sorting, organization)-seiri Regulation整頓(arrangement, tidiness)-seiton Cleanliness清掃(sweeping, purity)-seiso Conservation清洁(cleaning, cleanliness)-seiktsu Culture教養(discipline)-shitsukeSave 節約Safety安全。
猎头常用语句
猎头常用语句
1. "我们公司专注于为客户寻找最合适的人选，确保他们在市场上获得优势。
"
2. "我们的猎头团队致力于了解客户需求，从而将最匹配的候选人推荐给客户。
"
3. "我们的猎头服务不仅关注候选人的技能和经验，还包括文化适应性和个性特点。
"
4. "通过我们的广泛网络和专业知识，我们能够为客户提供最优质的猎头服务。
"
5. "我们的猎头服务涵盖了多个行业和职位，包括高管、专业人士和技术人员等。
"
6. "我们的猎头团队与客户紧密合作，确保了解客户的业务需求和战略目标。
"
7. "我们的猎头服务不仅仅是找到人选，还包括提供市场分析和竞争情报等增值服务。
"
8. "我们的猎头团队具备全球视野和跨文化沟通能力，能够为客户在国际市场上提供支持。
"
9. "我们的猎头服务不仅注重客户的短期需求，还关注长期战略规划和人才发展。
"
10. "我们的猎头服务采用定制化的方法，为每个客户提供个性化的解决方案。
"。
猎头工作常用英语术语
猎头工作常用英语术语常用术语常用职位名称中文英文中文英文缩写职位描述JD：Job Description 首席执行官Chief Executive Officer CEO 候选人Candidate 首席运营官Chief Operations Officer COO 业务拓展BD-business development 首席财务官Chief Financial Officer CFO工作聘书Job Offer 首席信息官Chief InformationOfficer CIO猎头顾问Executive SearchConsultant 人力资源总监Human ResourceDirector HRD背景调查Reference Check、Background Investigation 运营总监Operations Director OD研究员Researcher 市场总监Marketing Director MD 合同contract 营运经理Operations Manager OM 简历resume 生产经理Production Manager PM 成功案例successfulcase 副总裁Vice President VP 服务费servicefee（charge 副总裁助理Assistant Vice President AVP 反馈feed back 销售主管Marketing Executive ME数据库database 人力资源经理Human ResourceManager HRM保证期guarantee period 总经理General Manager GM 推荐职位Position Recommended 产品经理Product Manager PG 推荐人Recommended By 销售经理Sales Manager SM离职时间Resignation Interim 区域销售经理Regional Sales Manager面试方式Interview model 高级客户经理Senior Customer Manager任职时间Employment Period 人力资源开发HRD-Human Resource Development企业文化Corporate Culture 人力资源管理HRM-Human Resource Management应聘申请表Employment ApplicationForm 人力资源规划HRP-Human ResourcePlanning工作经历Employment History。
招聘公司常用语
招聘公司常用语伯文伯乐，牵线千里马，做企业猎头领头羊!你们想知道招聘公司常用语有哪些吗?下面，店铺整理了招聘公司常用语给大家，希望帮助大家。
招聘公司宣传用语(精选篇)1. 伯乐识马，伯闻知人。
2. 慧眼识才，伯闻天下。
3. 网络全球资讯，汇集天下精英。
4. 为公司寻将才，为人才找舞台。
5. 汇聚人才所在，挖掘时代精英。
6. xx招聘，祝您一程!7. 怀才不遇找xx，资源丰富圆你梦。
8. 千里遇伯乐，宝马逢伯闻。
9. xx不变的忠心服务，为你铺就成功路。
10. xx，带你一路前行。
11. 博揽精英，鸿程似锦。
12. 聚四方八友，揽天下群英。
13. 伯得天下才，闻名广宇间。
14. 没有过去，没有将来，只有现在!15. 聚良材睿智，秀人生舞台。
招聘公司宣传标语(最新篇)1. 千金易得，人才难求，xx伟才人力资源。
2. 你只需要换个位置，你只需要得一人才。
3. 人才难得，xx可觅;伟才难求，xx可遇。
4. 求才求职找伯闻，企业人才两双赢。
5. 康佳集团：有梦的人最美6. 伯乐慧眼千里马 ,xx人才大平台!7. 开天下英才之门，筑企业锦绣前程。
8. 有些人可能一辈子都不知道自己的潜力在哪。
与其浪费天赋，不如到xx网吧找一份适合的工作。
9. xx网吧，放飞你的梦想!10. 美好前程，轻松搞定。
11. xx招聘，理想的开始。
12. 先声药业：我们需要比我们更强的人13. 您选择我，我看中您，彩虹连接绽放异彩。
14. 锦绣前程，步步高升!15. 博拥穹宇之才，广觅华夏之职。
16. 中国广东核电集团：无限动力，无限人生——中广核邀您一起畅想未来17. 聚九州人脉，纳四海英才。
18. 伯乐众里寻马，奇闻名满天下。
19. 伯(博)闻人才济济，企业如虎添翼。
20. 经纬天地，远大前程。
招聘公司常用口号(热门篇)1. 携手xx人资，赢得精彩人生!2. 聚人才，倍放光彩;纳贤士，共享未来。
3. 企业招聘黄金台，人才求职加油站。
猎头挖人话术
猎头挖人话术
1、通过个人情感引导人才：
你是一个优秀的人才，我们在招聘时第一时间就想到了你。
你所在的公司不错，只是在发展方向上，与你个人的职业规划出现了偏差。
2、强调对人才的重视：
我们非常看重你的能力和贡献，我可以向你保证，我们的企业文化和发展前景一定会让你充分发挥自己的才华。
3、把工作机会描述得非常有吸引力：
你所负责的职位在市场上非常有前景，能够助你实现更好的个人发展与事业追求。
4、强调公司的好处：
我们的公司是业内的佼佼者，我们注重员工的全面发展和职业素养的提高，有许多培训机会。
我们注重员工的幸福感和工作环境。
5、让人才产生不安全感：
据我们对市场的了解，你所在的公司近期会面临一些不利因素，这可能对你的职业道路带来一定的不确定性，我们有一个稳定的平台，为你开展事业提供了更好的条件。
总之，猎头挖人需要通过一定的技巧和方法，让人才产生对新公司和新职位的兴趣和渴求，同时也需要尊重人才的品格和职业规划，不得使用过度夸张的言辞和手段。
猎头话术之开场白
猎头话术之开场白
1. 你好，我是XXX，来自猎头公司/人才招聘公司。
是否有几分钟时间聊聊您的职业发展和未来的职业规划？
2. 您好，我是XXX，今天给您打电话是想请教一下您是否有对接收新机会的想法。
我们公司有一些潜在的职位机会，非常适合您的经验和技能。
您是否有兴趣了解更多？
3. 您好，我是XXX，我在寻找一些优秀的人才来满足我们客户的招聘需求。
听说您在您的领域里非常出色，我非常高兴有机会和您交流。
4. 您好，我是XXX，我是职业顾问，致力于帮助人们发现并实现职业目标。
我想知道您目前的工作状态和职业发展计划。
是否可以与我分享？
5. 您好，我是XXX，我是一名招聘经理，我们公司正在寻找一位优秀的人才来填补我们最新的职位空缺。
您是否会对这个职位感兴趣，或者认识任何可能适合这个职位的人？
6. 您好，我是XXX，我在猎头公司工作，我听说过您在您的领域里拥有非常强大的技能和经验。
是否有机会和您聊一聊，了解一下您对未来的职业规划以及可能的职业机会？
7. 您好，我是XXX，我是一个专注于人才招聘和发掘的猎头。
我们的公司正寻找一位拥有您的技能和经验的优秀人才，我想知道您是否愿意了解一下我们的职位机会？。
猎头沟通基本话术
1.说明来意：你好，请问是xx先生吗？我是一家猎头公司的猎头顾问我这边有一个二手车电商企业客户，想请一个运营负责人，我在网上看到你的简历，所以想跟你沟通一下，看是否有合作的机会/看你是否感兴趣。
2.询问是否方便：你方便讲话吗？”如果是打座机的，可主动建议对方给手机号，如“你现在方便讲话吗？你接的是公司座机会不会不太方便讲话，这样吧，你留个手机号码，我打你手机。
”不方便：另外约时间，具体到哪一天，哪个时间段甚至是具体时间点，如果间隔时间太长，可询问情况，做出争取，尽快再次沟通。
确认联系方式，如果没有手机号的，一定要到手机号码。
如“那你什么时候方便？我到时再打给你。
”“那么久啊，你看能不能今天下午6点，就占用你几分钟的时间。
”3.确认现状及动机：目前状态？在职离职？是否看机会，为什么看，为什么不看？要问具体原因。
如在职，尤其是最近任职时间较短的，尤其需要确认离职（看新机会）动机是否有说服力。
不看机会——在职多长时间？是否感受到局限性？真实原因？是否有其他offer在手？打算什么时候才看？想看怎样的？…保持联系——既然不看，能否推荐？“我先确认一下，你目前是怎样的状态呢？”（有简历的，确认最近一份工作的情况）“我看你简历更新时间有点早哈，我先确认一下，你目前还在****公司任****吗？”（更新公司或职位）“你目前有考虑新机会的想法吗？/如果有新机会你会不会考虑呢？”“考虑啊，为什么呢？”“目前的工作有什么不满意的/局限的地方吗？”“不考虑啊，为什么呢？”“你对目前的工作没有觉得有局限的地方吗？”“你打算什么时候看机会呢？”“你目前已经接受其他明确的机会了吗？”“既然你不考虑，能不能给我介绍其他人呢？”4.确认考虑方向：看机会——想看怎么样的机会？职位发展定位？——其期望是否跟手上的机会一致？有哪些共同点？哪些差异？（差异需要确认印证）判断意向度有几成？找切入点，给出建议。
如“你想看怎样的机会呢？”“你考虑的方向是怎样的呢？”“怎样的机会你才会考虑？”如果一致，“现在我就是有这样一个机会。
招聘专业用语
招聘专业用语慧眼识才，伯闻天下。
你们想知道招聘专业用语有哪些吗?下面，学习啦小编整理了招聘专业用语给大家，希望帮助大家。
招聘专业口号(精选篇) 1. 资金易找，人才难求，xx伟才。
. 容“xx”功，但须努力。
. xx送你一程，事业靠你打拼。
. 猎头智慧，唯有伯闻。
. 别再为错误的工作卖命了。
生命短暂，禁不起一份错误的工作。
快跳槽吧，到这里寻找你的新天地!. 易成，有你更精彩。
. 伯乐识别千里马，伯闻广纳天下士。
. 明朗人生，勇于优秀。
. 招贤纳士，我选伯闻。
10. 慧眼识人赛刘备，聚焦英才皆精粹。
11. 人才为您疯狂，xx伟才人力资源。
12. 动动手，动动脚，动动脑筋皆有高薪!13. 你想飞，就给你一双翅膀!——xx网吧招聘14. 人尽其才，你最有才。
15. 你选择了伯闻，伯闻给你更好的选择。
招聘专业标语(最新篇) 1. 化难为易，助您显才。
. 阿里巴巴：let’sgo!let’sdo!let’sshine!. 人才哪里找，伯闻最明了。
. 伯乐之名，闻于天下。
. 锦绣前程，伯乐慧眼。
. 我们热情，不仅对顾客;我们规范，不仅于制度。
和我一样，带着梦想，在合适的位置上开始我们专注一生的事业吧。
. 伯乐识马，闻名遐迩。
. 有才有职有伯闻，大展宏图共天下。
. 古有伯乐，今有xx!10. 世纪最缺什么人才，xx伟才，让你无后顾之忧。
11. 协信集团：协力同信共筑精彩人生!12. 好马难寻伯乐，人才即觅伯闻。
13. 锦绣前程上“xx”。
14. “易”帆风顺，平步青云!15. 找工作上xx，包你工作上一程。
16. 戴尔：选择戴尔，选择未来17. 专业猎头，猎取人才，解燃眉之急，帮铸企业之基。
18. 四方英才，伯乐至爱。
19. 煮酒论英雄，伯闻识精英。
0. 立白集团：梦想开始的地方招聘专业宣传用语(热门篇) 1. 揽一程清风，唯愿你扶摇直上。
. 揽尽天下英杰，奔赴锦绣前程。
. 用友软件：我的未来我管理. 闻知今世伯乐，天下良才尽得。
猎头团队口号
猎头团队口号猎头团队口号1、达人坊，捕猎智慧达人！2、人才，只有错过，没有放过。
3、举天下达人，创世间辉煌！4、或达者爱人，猎者有道！5、携手达人坊，心与梦飞扬。
6、登陆天猎，显我本色。
7、达人坊，助您实现梦想！8、猎天猎地，我能我秀。
9、达人坊，超越了便是成功！10、达人坊，成功的捷径！11、慧眼识英，成就人生。
12、给人人向上发展的空间，让每件事都卓越的成就。
13、猎天下职，交天下友。
14、你我他的达人坊，不一样的达人坊！15、千万英杰聚猎头，选才莫过达人坊。
16、天生我才，猎我所为。
17、高级人才在哪里，达人坊里找。
18、选才达人坊，名利双增长！19、猎头达人坊，工作好平台。
20、伟业鑫隆祥，博才达人坊！21、达人坊，给达人一个五星级的平台！22、助力企业，突破自我。
23、您要的不只是员工，我们有的.不只是人才！24、职场扬帆，天猎启航。
25、不畏浮云遮望眼，我们只要最牛的！26、你的成功，让达人坊助你一臂之力！27、达人坊，聚集天下达人。
28、走进达人坊，腾飞到心目中的高处。
29、献身达人坊，无限荣和光。
30、零门槛，高标准，一切尽在达人坊。
31、达人坊，达人欢聚之坊！32、珊瑚在网，海纳精英。
33、达人坊，有你不一样！34、选择达人，突破生活！35、突破局限，超越极限。
36、成功尽在，猎者天堂。
37、来吧！一起做访才达人！38、应聘达人坊，事业更辉煌！39、选择达人坊，放飞尔梦想。
40、达人坊，让我们共同追求梦想。
41、无限机会，尽在天猎。
42、天猎：真心的服务，满意的答复。
43、你是我的，我也注定是你的驻足点！44、达人坊，梦想舞台，智慧起航。
45、人才达人坊，工作帮你忙！46、我不要猎头，只上天猎网。
47、达人坊，给你高手的对决。
48、献身达人坊，人生铸辉煌。
49、求职在天猎，成就你我事业。
50、达人坊，通往梦想的天堂！。
行业用语
行业用语猎头专用词汇1，猎头：Executive search，指针对高端职位、收费较高的猎头服务；headhunt，比较通俗的说法，香港和台湾公司喜欢用这种说法。
2，Consultant：顾问，在猎头公司顾问的工作通常是：为了完成客户的新职位而做职位和行业分析、search suitable candidates，面试，写推荐报告，安排客户面试，做背景调查报告、协助候选人办理离职和入职手续、收款。
3，Researcher：寻访员（研究员），协助顾问搜寻合适的候选人，打cc。
4，BD - business development，业务拓展，在猎头公司通常指开发新的客户公司。
5，CC - cold call：陌生电话。
在猎头公司，新入职的researcher通常需要为了某个职位打大量的cold call，用于了解行业信息、目标公司架构、搜寻合适候选人。
6，Candidate：候选人，为了客户的职位而搜寻的目标人选。
7，Position：职位，客户公司给猎头的公司的一个position通常叫一个case。
8，JD–job description：职位描述。
9，CV–curriculum vitae：简历, 个人履历。
和resume相比较，CV通常更加的详细（一般都要两页纸或以上），涵盖更加全面。
确切来说，CV应该是履历，而resume才是简历。
10，Title: 标题，头衔。
Position Title: 职位名称。
11，Band：级别。
经理级、总监级、副总等等。
12，Delivery：交付，交货；投递，传送。
在猎头公司指为客户推荐简历的整个过程，也特指推荐简历。
13，Case：案例或单子，一个案子。
在猎头公司通常指客户公司提供的一个需要搜寻的职位。
successful case成功案例，成功职位，在猎头公司指推荐的候选人上班并通过试用期、收回服务费的case。
14，Service fee或Service charge：服务费。
招聘专业用语
招聘专业用语慧眼识才，伯闻天下。
你们想知道招聘专业用语有哪些吗?下面，店铺整理了招聘专业用语给大家，希望帮助大家。
招聘专业口号(精选篇)1. 资金易找，人才难求，xx伟才。
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生命短暂，禁不起一份错误的工作。
快跳槽吧，到这里寻找你的新天地!6. 易成，有你更精彩。
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10. 慧眼识人赛刘备，聚焦英才皆精粹。
11. 人才为您疯狂，xx伟才人力资源。
12. 动动手，动动脚，动动脑筋皆有高薪!13. 你想飞，就给你一双翅膀!——xx网吧招聘14. 人尽其才，你最有才。
15. 你选择了伯闻，伯闻给你更好的选择。
招聘专业标语(最新篇)1. 化难为易，助您显才。
2. 阿里巴巴：let’sgo!let’sdo!let’sshine!3. 人才哪里找，伯闻最明了。
4. 伯乐之名，闻于天下。
5. 锦绣前程，伯乐慧眼。
6. 我们热情，不仅对顾客;我们规范，不仅于制度。
和我一样，带着梦想，在合适的位置上开始我们专注一生的事业吧。
7. 伯乐识马，闻名遐迩。
8. 有才有职有伯闻，大展宏图共天下。
9. 古有伯乐，今有xx!10. 世纪最缺什么人才，xx伟才，让你无后顾之忧。
11. 协信集团：协力同信共筑精彩人生!12. 好马难寻伯乐，人才即觅伯闻。
13. 锦绣前程上“xx”。
14. “易”帆风顺，平步青云!15. 找工作上xx，包你工作上一程。
16. 戴尔：选择戴尔，选择未来17. 专业猎头，猎取人才，解燃眉之急，帮铸企业之基。
18. 四方英才，伯乐至爱。
19. 煮酒论英雄，伯闻识精英。
20. 立白集团：梦想开始的地方招聘专业宣传用语(热门篇)1. 揽一程清风，唯愿你扶摇直上。
2. 揽尽天下英杰，奔赴锦绣前程。
3. 用友软件：我的未来我管理4. 闻知今世伯乐，天下良才尽得。
猎头顾问BD话术参考
猎头顾问BD话术参考猎头专业顾问带大家了解猎头顾问BD话术，提高订单的成功率。
1、我们已经有合作的猎头公司了（暂时没想要添加）：首先初步了解客户，然后针对性地进行沟通：(1)、您现在有和几家猎头公司合作呢？那您和这些猎头公司合作的效果怎么样呢？（比如说收费情况、或者寻找人才的满意度）(2)、其实您可以考虑多一家公司合作，首先，多家猎头公司，多一个招聘渠道，为您在招聘人才方面节约大量的时间和精力。
(3)、多家猎头公司的话，您可以对比不同猎头公司的收费标准及服务质量、服务态度。
(4)、如果公司职位较多的时候，若是您把职位都发给一家猎头公司，相对来说招聘时间成本高、效率较低，反馈较慢，不能及时招聘到合适的人才，但是您如果将不同职位分别发给不同的猎头公司，在职位少的情况下，猎头效率会大有提升，明显缩短招聘时间。
并且您所付的猎头费用并不会增加，对您一点坏处都没有。
2、我们目前没打算用猎头(1)、首先初步了解客户：那您这边前面有没有和猎头合作过呀？★若客户回答说：没有A、这样啊，那您公司这边像经理、总监这类中高端职位都是用什么方式进行招聘的啊？若客户回答说：网络/内部介绍/内部晋升/老板人脉好都是老板自己请的等等B、那像您这么多的渠道，效果好不好啊，人才的招聘能够满足您公司的需要吗？若客户回答说：能够C、这样就真的恭喜您了，也说明您的工作真的做得很到位，相信您一定非常优秀的。
要不您方便留一下您的邮箱，我把我们公司的介绍资料发过去给您，您也可以了解一下，将来若是用得着的话，也可以有个准备，随时和我们联系，是吧。
若客户回答说：不能D、这样啊，这个具体是为什么呢？(不管对方说什么原因，待他说完后)那您倒是可以尝试和猎头合作哦，相信会给您的招聘工作带来惊喜的呢！（针对客户前面说的原因进行回答）★若客户回答说：有A、那您前面和猎头合作满意吗？若客户回答说：不好B、那具体是哪方面不满意呢？（不管对方说什么原因，待他说完后）那您倒是可以尝试和我们合作哦，相信我们的服务一定会让您满意的！（针对客户前面说的原因进行回答）若客户回答说：可以/好C、那您现在还有在和他们合作吗？若客户回答说：有（则返回第一个问题）若客户回答我：没有D、那是为什么呢？若客户回答说：目前没有职位/目前经济不好暂停招聘/公司节省预算/老板不用等等原因E、这样啊。
猎头电话沟通话术
猎头电话沟通话术猎头的电话沟通其实是很重要的，这是我们做好猎头工作的基础。
如果你电话里给人感觉是漫无目的没有中心，或者冒冒失失，更有甚者支支吾吾不知所以然，候选人是不愿跟你多交流的。
因为他们根本不会相信：一个不专业的猎头顾问，会给他们带来一个好的工作机会。
网上有很多猎头沟通技巧、沟通话术什么的，很多并不一定适合我们自己，但也不一定没有价值，我认为他的最大价值就是在于参考。
要想做一个优秀的猎头，我们都需要有一套适合自己的话术。
话术纵有千变万变无非就是以下几个流程：1、确认对方的身份；2、简单介绍我们自己；3、了解对方情况；4、介绍客户情况及职位；5、素要联系方式和简历电话沟通还有几点是值得我们重视的：1、一定不要忘记询问对方现在是否方便接电话，这会让候选人有受到重视和尊重的感觉，你的礼貌也会让他觉得你会替他考虑，这是进一步沟通的基础；2、一定要做足电话前准备工作，一般情况下候选人是不会给你聊那么多的机会的，你要在最短的时间获得你想要的信息，就要做足功课，做到尽可能的专业；3、注意自己询问的语气语调，切勿用审问的语气，一般是用聊天和谈论的方式去了解候选人的信息；4、如果候选人对新工作感兴趣的话，一般是比较配合的，他也会主动去询问一些情况；5、跟候选人建立了一种信任，如果候选人确实没有这种意向的时候，可以让其推荐合适的人选；6、沟通的时间有限，我们更应该灵活掌握我们的谈话，无论候选人是否有兴趣，拿到一份简历是必须的，因为候选人的求职动机随时有可能变化，而也有可能日后别的客户有更适合此候选人的职位！以下是电话沟通的一个过程，可供参考电话接通中……候选人：喂，你是哪位？猎头：您好，王先生（女士），我是XX猎头公司的猎头顾问，受XX客户公司委托，寻找职位所需人才，想和您沟通下，请问您现在方便接电话吗？候选人：方便，你说。
（若回答不方便，可以说，能提供手机号码，晚点的时候我再给您去个电话。
）猎头：王先生，您目前有换工作的的考虑吗？候选人：我目前还是很稳定，暂时没有这种想法，但如果有好的机会不是不可以考虑。
猎头公司BD话术
猎头公司BD话术猎头公司BD话术A代表猎头顾问C代表顾客A:您好，请问郑经理在吗?C:您好，我就是，您是?A:郑经理，您好，我是XX猎头公司的猎头顾问XXX。
最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才，请问目前招聘情况怎么样了呢?C:嗯，大部分人员都已经到岗了。
A:那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗?C:项目总经理、总工A:哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位一直都在招聘，从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。
是什么原因造成人员一直没有到位呢?C:你的意思是…….?A:是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么原因呢?C:各方面原因都有吧。
A:那是这样的，咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外，有没有通过别的其他的途径来招聘呢?C:你是说猎头吗?A:可以这么说。
C:之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算。
A:嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。
C:我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊?A:我们是XX猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就郑州本地的企业来说，如:鑫苑、绿地、阳光控股等，都是我们的长期客户。
C:绿地?你们也有合作吗?A:是的，他们是我们的长期大客户。
C:这样吧，你把你们的公司资料发过来我先看一下，包括你们的收费标准、操作流程。
A:好的，您看是电子版的，还是传真呢?C:电子版的吧，我的邮箱是…………A:好的，我现在就给您发过去，五分钟之后您查收一下。
C:好的。
A:郑经理，是这样的，您先看一下我们的资料，我到周四下午再给您打电话。
C:好的。
A:非常感谢您，郑经理!您先忙，我们保持联系。
周四下午15:00A:您好，请问是郑经理吗?C:您好，我是，您是?A:郑经理，您好!我是XX猎头公司的XXX，前几天给您打过电话。
猎头顾问基本话术
猎头顾问基本话术 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT1、我：你好，请问是贾先生吗C：是的，请问哪位2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我是XXX，很高兴认识你。
请问您现在方便电话吗C：方便，有什么事情吗（回答不方便，则约定一个时间，再打过来。
请务必约定一个具体的时间点，如今晚七点一刻，再打给你，可以吗）3、我：我有看到一份您在网上公开的简历，想跟您简单沟通一下，给您分享一个比较不错的机会。
C：你说吧，你推荐什么公司呢4、我：跟您简单了解一下，您目前还在百度（公司）吗还是已经离职了，或者已经办离职手续，在走流程啦C：我还在公司，没拿到offer，没提离职呢。
5、我：好的，我看您的简历内容，您主要是做C++后台开发的吧C：是的。
6、我：那像分布式系统开发、高并发、高可用、Linux操作系统，这些都是您非常熟悉，最擅长的方向吧C：是的，没错，我就是做这个的。
7、我：好的。
您目前考虑看看新的工作机会，会有一些怎样的要求，或者说会主要注意哪些方面呢像工作地点，是否只看深圳的是否主要考虑大公司或者其他C：恩，已经在深圳定居了，优先看深圳吧。
优先考虑大公司，有靠谱的创业公司，我也会考虑。
8、我：好的。
您现在是已经成家，有小孩，在深圳买房了吗C：恩。
结婚了，暂时没小孩，房子买在宝安。
9、我：大概了解了。
我在给腾讯MIG事业群的应用宝这边招聘后台C++的人才。
不知道您最近有跟腾讯接触过吗或者有人给您推荐过腾讯的机会吗C：有的。
10、我：是给您推荐了应用宝的机会吗是猎头推荐的最近这几个月吗当时聊了几轮呢现在还在流程中吗（时间、部门、途径、以及具体沟通情况）C：半年前吧。
接触过财付通的岗位，也是朋友内推的，当时过去聊了三轮了，最后不知道怎么回事，没有联系了。
11、我：哦，这个也有蛮长时间了。
最近两三个月，都没有接触过吗C：没有的。
12、我：好的。
我想给您推荐一下应用宝的这个机会。
猎头沟通话术小技巧
猎头沟通话术小技巧猎头作为招聘行业中的一种特殊角色，负责为企业寻找合适的人才。
在与候选人进行沟通时，猎头的话术技巧起到至关重要的作用。
下面将介绍一些猎头沟通话术的小技巧，帮助猎头更好地与候选人沟通。
1. 建立良好的第一印象猎头的第一印象对于候选人的态度和合作意愿有着重要的影响。
因此，在与候选人初次沟通时，猎头应注意以下几点：- 亲切友好的问候语：在开始沟通时，可以用一句亲切友好的问候语打破沉默，让候选人感到放松和舒适。
- 简洁明了的自我介绍：在介绍自己时，猎头应简洁明了地介绍自己的身份和背景，以便候选人对猎头有一个初步的了解。
- 聆听候选人的需求：在初次沟通中，猎头应聆听候选人的需求和期望，以便更好地为其提供帮助和支持。
2. 有效利用开放性问题在与候选人进行深入沟通时，猎头可以使用开放性问题来引导对话，了解候选人的背景和能力。
开放性问题通常以“怎样”、“为什么”等词语开头，可以激发候选人思考，帮助猎头更好地了解候选人的情况。
例如，猎头可以问：“在您过去的工作经历中，您是如何解决工作中的挑战的？”这样的问题可以让候选人详细描述自己在工作中遇到的问题和解决方法，帮助猎头评估候选人的能力和经验。
3. 运用积极的语言和肯定的回应在与候选人进行沟通时，猎头应尽量使用积极的语言和肯定的回应，以建立良好的合作关系。
猎头可以通过以下方式运用积极的语言和肯定的回应：- 表达欣赏和肯定的态度：在候选人介绍自己的经历或成就时，猎头可以表达欣赏和肯定的态度，让候选人感到被重视和认可。
- 提供积极的建议和反馈：在与候选人交流时，猎头可以根据候选人的情况提供积极的建议和反馈，帮助候选人更好地了解自己的优势和不足之处。
- 使用鼓励和支持的语言：在沟通中，猎头可以使用鼓励和支持的语言，激发候选人的积极性和自信心。
4. 注意倾听和提问的平衡在与候选人进行沟通时，猎头应注意倾听和提问的平衡。
倾听是有效沟通的重要环节，可以帮助猎头更好地理解候选人的需求和期望。
猎头常用英语词汇大全(完整版)
猎头英语词汇大全1)16PF 卡特尔16种人格因素测试2)360-degree appraisal 360度评估3)360-degree feedback 360度反馈4)7S 7S原则/模型5)New 7S 新7S原则/模型6)80/20 principle 80/20 法则7)AAR-After Action Review 行动后学习机制8)Ability Test 能力测试9)Ability of Manager 管理者的能力10)A bsence Management 缺勤管理11)A bsence rate 缺勤率12)A bsent with leave 因故缺勤（被）许可缺勤13)A bsent without Leave 无故缺勤擅离职守14)A bsenteeism 缺勤15)A ccelerating Premium 累进奖金制16)A ccident Frequency 事故频率17)A ccident Insurance 意外伤害保险18)A ccident Investigation 事故调查19)A ccident Loss 事故损失20)A ccident Prevention 事故预防21)A ccident Proneness 事故（频发）倾向22)A ccident Severity 事故严重程度23)A ccident Severity Rate 事故严重率24)A ccident Work Injury 工伤事故25)A chievement Need 成就需求26)A chievement Test 成就测试27)A ction Learning 行动（为）学习法28)A ction Research 行动研究29)A ctive Practice 自动实习30)A djourning 解散期解散阶段31)A dminister 管理者32)A dministrative Level 管理层次33)A dministrative Line 直线式管理34)A DR-Alternative Dispute Resolution 建设性争议解决方法35)A dventure learning 探险学习法36)A dverse Impact 负面影响37)A dvertisement Recruiting 广告招聘38)A ffective Commitment 情感认同39)A ffiliation Need 归属需求40)A ffirmative Action 反优先雇佣行动41)A ge Composition 年龄结构42)A ge Discrimination 年龄歧视43)A ge Retirement 因龄退休44)A greement Content 协议内容45)A LIEDIM 费茨帕特里克出勤管理模型46)A llowance 津贴47)A lternative Ranking Method 交替排序法48)A moeba Management 变形虫式管理49)A nalytic Approach 分析法50)A nnual Bonus 年终分红51)A nnual Leave 年假52)A nnuity/Pension 退休金53)A pplicant-Initiated Recruitment 自荐式招聘54)A pplication Blank 申请表55)A ppraisal Feedback 考评反馈56)A ppraisal Interview 考评面谈57)A ppraisal Standardization 考评标准化58)A ppraiser Training 考评者培训59)A pprenticeship Training 学徒式培训60)A rbitration/Mediation 仲裁61)A ssessment Center 评价中心62)A TS-Applicant Tracking System 求职跟踪系统63)A ttendance 考勤64)A ttendance Incentive Plan 参与式激励计划65)A ttendance Rate 出勤率66)A ttitude Survey 态度调查67)A ttribution Theory 归因理论68)A udiovisual Instruction 视听教学69)A uthority 职权70)A vailability Analysis 可获性分析71)A vailability Forecast 供给预测72)B ackground Investigation 背景调查73)B alance-Sheet Approach 决算表平衡法74)B argaining Issue 谈判问题75)B ARS-Behaviorally Anchored Rating Scale Method 行为锚定等级法76)B asic Skill 基础技能77)B ehavior Modeling 行为模拟78)B ehavior Modification 行为矫正疗法79)B ehavioral Description Interview 工作方式介绍面试80)B ehavioral Rating 工作方式考核法81)B EI-behavior event interview 行为事件访谈法82)B enchmark Job 基准职位83)B enchmarking Management 标杆管理84)B enefit Plan 福利计划85)B enefit/Welfare 福利86)B FOQ-Bona Fide Occupational Qualification 实际职业资格87)B iological Approach 生物型工作设计法88)B oard Interview 会议型面试89)B OS-Behavior Observation Scale 行为观察量表90)B orter-Lawler’s theory of Expectency 波特—劳勒期望激励理论91)B ottom-Line Concept 底线概念92)B oundaryless Organizational Structure 无疆界组织结构93)B ounded Rationality 有限理性94)B rainstorm Ideas 头脑风暴法95)B roadbanding Pay Structure 扁平薪资结构96)B SC-balanced scorecard 平衡计分卡97)B urnout 精力耗尽98)B usiness Necessity 经营上的必要性99)C afeteria-Style Benefit 自助式福利100)CAI-Computer-assisted Instruction 电脑辅助指导101)Campus Recruiting 校园招聘102)Candidate-Order Error 侯选人次序错误103)Career Anchors 职业锚/职业动机104)Career Counseling 职业咨询105)Career Curve 职业曲线106)Career Cycle 职业周期107)Career Development Method 职业发展方法108)Career Path 职业途径109)Career Path Information 职业途径信息110)Career Planning 职业规划111)career plateau 职业高原112)Career Stage 职业阶段113)Career Training 专业训练职业训练114)Career-Long Employment 终身雇佣制115)Case Studay Training Method 案例研究培训法116)CBT-Computer Based Training 以计算机为载体的培训117)Central Tendency 居中趋势118)CIPP-Context,Input,Process,Product CIPP评估模型119)CIRO-Context Evaluation,Input Valuation,Reaction Evaluation,Output Evaluation CIRO培训评估模式120)CIT-Critical Incident Technique 关键事件技术121)Classification Method 分类法122)Classroom Training 课堂培训123)Closed Shop 闭门企业124)CMI-Computer-managed Instruction 电脑管理指导125)Coaching 辅导教练126)Co-Determination 共同决策制127)Coercive Power 强制权力128)Cognitive Aptitude Test 认知能力测试129)Cohesiveness 凝聚力130)Colleague Appraisal 同事考评131)Collective Bargaining 劳资谈判132)Comparable Worth 可比价值133)Comparative Appraisal Method 比较评估法134)Compensable Factor 报酬要素135)Compensation Benefit 薪酬福利136)Compensation Committee 报酬委员会137)Compensatory Time Off 补假138)Competence-Based Interview 基于能力的面试139)Competency Assessment 能力评估140)Competency 胜任特征141)Competency Model 胜任特征模型142)Competency-Based Education and Training 能力本位教育与训练143)Competency-Based Pay/Skill-Based Pay 技能工资144)Complex 情结145)Compressed Workweek 压缩工作周146)Compulsory Binding Arbitration 强制性仲裁147)Computerized Career Progression System 电脑化职业生涯行进系统148)Computerized Forecast 电脑化预测149)Conceptual Skill 概念性技能150)Conciliation 调解151)Concurrent Validity 同期正当性152)Conference Method 会议方法153)Conflict 冲突154)Conflict Management 冲突管理155)Construct Validity 结构效度156)Constructive Discharge 事实上的解雇157)Content Validity 内容效度158)Contractual Right 契约性权利159)Contrast Error 比较性错误160)Contributory Plan 须付费的退休金计划161)Coordination Training 合作培训162)Copayment 共同付费163)Core Competency 核心竞争力164)Core Value 核心价值观165)Core Worker 核心员工166)Core Workforce 核心工作团队167)Corporate Culture 企业文化168)Corporate Identity 企业识别169)Corporate Image 企业形象170)Correlation Analysis 相关分析171)Cost Per Hire 单位招聘成本172)Criterion-Related Validity 标准关联效度173)Critical Job Dimension 关键性工作因子174)Cross-Functional Training 跨功能训练175)Cross-Training 岗位轮换培训176)Culture Shock 文化冲突177)Cumulative Trauma Disorder 累积性工伤178)Cutoff Score 录用分数线179)Cyclical Variation 循环变动180)Decertification 取消认可181)Defined Benefit Plan 固定收益制182)Delphi Analysis 德尔菲分析183)Deutero Learning 再学习184)Differential Piece Rate 差额计件工资185)Dimission 离职186)Dimission Interview 离职面谈187)Dimission Rate 离职率188)Disciplinary Action 纪律处分189)Discriminant Analysis 判别分析190)dismissal reason 解雇理由191)disparate impact 差别性影响192)disparate treatment 差别性对待193)distribute bonus/profit sharing 分红194)distributive bargaining 分配式谈判195)distributive justice 分配公正196)diversity management 多样性管理197)diversity training 多样化培训198)division structure 事业部结构199)Double-Loop Learning 双环学习200)Downsizing 裁员201)DTL-Decision Tree Induction 决策树归纳法202)Dual Career Path 双重职业途径203)dust hazard 粉尘危害204)EAP-Employee Assistance Program 员工帮助计划205)Early Retirement 提前退休206)Early Retirement Factor 提前退休因素207)Early Retirement Window 提前退休窗口208)Earnings 薪资209)Economic Strike 经济罢工210)Education 学历211)Education Subsidy 教育津贴212)EEO-Equal Employment Opportunity 公平就业机会213)EEOC-Equal Employment Opportunity Commission 公平就业机会委员会214)Effect Factors of Career Planning 职业规划影响因素215)Effect Factors of Development 开发影响因素216)Effective Coaching Technique有效的训练方法217)Effective Working Hour 有效工时218)Efficiency of Labor 劳动效率219)Efficiency Wage 效率工资220)Ego-Involvement 自我投入221)E-Learning 网络化学习222)Election Campaign 选举活动223)Electronic Meeting 电子会议224)Emotional Appeal 感召力225)Employee Attitude Surveys 员工态度调查226)Employee Career Management 员工职业生涯管理227)Employee Consultation Services 员工咨询服务228)Employee Equity 员工公平229)Employee Leasing 员工租借230)Employee Involvement 员工参与231)Employee Manual 员工手册232)Employee Orientation 员工向导233)Employee Ownership 员工所有制234)Employee Polygraph Protection Act 《雇员测谎保护法案》[美]235)Employee Potential 员工潜能236)Employee Referral 在职员工推荐237)Employee Retirement Income Security Act 《职工退休收入保障法》[美]238)Employee Safety and Health 员工安全和健康239)Employee Security 员工安全240)Employee Security Measures 员工安全措施241)Employee Self-Service 员工自助服务242)Employee Services Benefits 员工服务福利243)Employee Skill 员工技能244)Employee Stock Ownership Trust 企业员工持股信托245)Employee Surplus 员工过剩246)Employee Survey 员工测评247)Employee Training Method 员工培训方法248)Employee Turnover 员工流动249)Employee Turnover Rate 员工流动率250)Employee Under Training 受训员工251)Employee-Centered Job Redesign 以员工为中心的工作再设计252)Employees Bonus 雇员红利253)Employer Unfair Labor Practices 雇主不当劳动行为254)Employment 雇用255)Employment Agency 职业介绍所256)Employment Application Form 应聘申请表257)Employment at will 自由就业258)Employment Consultant 招聘顾问259)Employment Contract Renewal 雇用合同续签260)Employment Diseases 职业病261)Employment History 工作经历262)Employment Objective 应聘职位263)Employment Offer/Enrollment 录用264)Employment Relationship 员工关系265)Employment Separation Certificate 离职证明书266)Empowerment 激励自主267)Entitlement 授权法268)EQ-Emotional Quotient 情感智商269)EPA-Equal Pay Act 《平等工资法案》270)Equal Pay For Equal Work 同工同酬271)Equity Theory 公平理论272)E-Recruit 网络招聘273)ERG theory ERG 理论274)ERM-Employee Relationship Management 员工关系管理275)ERP-Enterprise Resource Planning 企业资源计划276)ESOP-Employee Stock Ownership Plan 员工持股计划277)Essay Method 叙述法278)ETS-Environmental Tobacco Smoke 工作场所吸烟问题279)E-Survey 电子调查280)Evaluation Criterion 评价标准281)Excellent Leader 优秀领导282)Executive Ability 执行力283)Executive Compensation 管理层薪资水平284)Executive Development Program 主管发展计划285)Executive Director 执行董事286)Executive Management 行政管理287)Executive Marketing Director 市场执行总监288)Executive Recruiters 高级猎头公司289)Executive Salaries 管理层工资290)Exempt Employee 豁免员工291)Exit Interview 离职面谈292)Expectancy Theory 期望理论293)Expectation 期望值294)Expected Salary 期望薪水295)Experimental Method 实验法296)Experimental Research 试验调查297)Expiry of Employment 雇用期满298)Exploit of HR 人力资源开发299)External Costs 外部成本300)External Employment 外部招聘301)External Environment of HR 人力资源外部环境302)External Equity 外部公平303)External Labor Supply 外部劳力供应304)External Recruiting Sources 外部招聘来源305)External Recruitment Environment 外部招聘环境306)Extra Work加班307)Extrinsic Rewards 外部奖励308)Face Validity 表面效度309)Factor Comparison Method 因素比较法310)Fair Labor Standards Act 《公平劳动标准法案》311)Family and Medical Leave Act 《家庭和医疗假期条例》[美] 312)Fiedler Contingency Model 费德勒的权变模型313)First Impression Effect 初次印象效应314)Five-Day Workweek 每周五天工作制315)Fixed Term Appointment 固定期聘用316)Fixed Term Contract 固定任期合同317)Fixed Term Staff 固定期合同工318)FJA-Functional Job Analysis 功能性工作分析法319)Flat Organizational Structure 扁平化组织结构320)Flex Place 弹性工作地点321)Flex Plan 弹性工作计划322)flex time 弹性工作时间323)Flexible Benefits Program 弹性福利计划324)Forced Distribution Method 强制分配法325)Forced-Choice Method 强迫性选择法326)Formal Organization 正式组织327)Front-Line Manager 基层管理人员328)Full-Time 全职329)Function 职能330)Function of HRM 人力资源管理职能331)Functional Conflict Theory 冲突功能理论332)Functional Department 职能部门333)Funeral Leave 丧假334)Fundamental Attribution Error 基本归因误差335)Gain-Sharing Plan 收益分享计划336)Gang Boss 领班/小组长337)Gantt Charts 甘特图338)GATB-General Aptitude Test Battery 普通能力倾向成套测验339)General Union 总工会340)Given Role Playing 角色定位演示法341)Glass Ceiling 玻璃天花板342)Goal Conflict 目标冲突343)GOJA-Guidelines Oriented Job Analysis 指导性工作分析344)Golden Handshake 黄金握别345)Golden Parachute 黄金降落伞346)Graphic Rating Scale 图尺度评价法347)Grievance Mediation 抱怨调解348)Grievance Procedure 抱怨程序349)Gross Pay/Total Payroll 工资总额350)Group Appraisal 小组评价351)Group/Team Bonus 团体/小组奖金352)Group Congeniality/Cohesiveness 群体凝集力353)Group Life Insurance 团体人寿保险354)Group Pension Plan 团体退休金计划355)Group Piece Work 集体计件制356)Guaranteed Employment Offer 雇用信357)H?C?Gantt Premium System 甘特奖励工资制358)H?Emerson Premium System 艾末生奖励工资制359)Halo Effect 晕轮效应360)Halseys Premium System 哈尔赛奖励工资制361)Handwriting Analysis 笔迹分析法362)Headhunting 猎头363)Health Insurance 健康保险364)H-Form/Holding Company H型结构365)Hierarchy of Needs Theory 需要层次理论366)High Performance Organization 高绩效组织367)High-Performance Work System 高绩效工作系统368)HMO-Health Maintenance Organization 健康维护组织369)Holiday Pay 假日薪水370)Home/Family Leave 探亲假371)Horizontal Career Path 横向职业途径372)Hot Stove Rule 热炉规则373)Housing/Rental Allowance 住房补贴374)HR Generalist 人力资源通才375)HR Information System 人力资源信息系统376)HR Manager 人力资源经理377)HR Officer 人力资源主任378)HR Policy 人力资源政策379)HRCI-Human Resource Certification Institute 人力资源认证机构380)HRD Appraisal 人力资源开发评价381)HRD Intermediary 人力资源开发媒介382)HRD Process 人力资源开发过程383)HRD-Human Resource Development 人力资源开发384)HRM-Human Resource Management 人力资源管理385)HRP-Human Resource Planning 人力资源规划386)Human Relations Movement 人际关系运动387)Hygiene Factor 保健因素388)Hypnosis 催眠389)Ill-Health Retirement 病退390)In-Basket Training 篮中训练391)Incentive Compensation/Reward Payment/Premium 奖金392)Incentive Plan 激励计划393)Incentive-Suggestion System 奖励建议制度394)Incident Process 事件处理法395)Independent Contractor 合同工396)Indirect Financial Compensation 间接经济报酬397)Individual Incentive Plan 个人奖金方案398)Individual Income Tax 个人所得税399)Individual Interview 个别谈话400)Individual Retirement Account 个人退休账户401)Industrial Injury Compensation 工伤补偿402)Industrial Union 产业工会403)Informal Communication 非正式沟通404)Informal Organization 非正式组织405)In-House Training 在公司内的培训406)Initial Interview 初试407)Insurance Benefit 保险福利408)Internal Environment of HR 人力资源内部环境409)Internal Equity 内部公平410)Internal Growth Strategy 内部成长战略411)Internal Job Posting 内部职位公开招聘412)Internal Recruitment 内部招聘413)Internal Recruitment Environment 内部招聘环境414)Interpersonal Skill 人际交往能力415)Interview Appraisal 面谈考评416)Interview Content 面试内容417)Interview Method 访谈法418)Interview Objective 面试目标419)Interview Planning List 面试计划表420)Intrinsic Reward 内在奖励421)Jack Welch’s Management 韦尔奇式管理422)JAS-Job Analysis Schedule 工作分析计划表423)Job 工作、职业424)Job Account 工作统计425)Job Action 变相罢工(如怠工、放慢速度等) 426)Job Aid 工作辅助427)Job Assignment 工作分配428)Job Analysis 工作分析429)Job Analysis Formula 工作分析公式430)Job Analysis Methods 工作分析方法431)Job Analysis Information 工作分析信息432)Job Analysis Process 工作分析流程433)JAP-Job Analysis Program 工作分析程序法434)Job Attitude 工作态度435)Job Bidding 竞争上岗436)Job Card 工作单437)Job Characteristic 工作因素438)Job Characteristics Model 工作特性模式439)Job Classification 职位分类440)Job Clinic 职业问题咨询所441)Job Code 工作编号，职位编号442)Job Context 工作背景443)Job Description 职位描述，工作说明444)Job Design 工作设计445)Job Enlargement 工作扩大化446)Job Enrichment 工作丰富化447)Job Evaluation 工作评估448)Job-Family 工作群449)Job Identification 工作识别450)Job Involvement 工作投入451)Job Inventory 工作测量表452)Job Knowledge Test 业务知识测试453)Job Morale 工作情绪454)Job Performance 工作表现455)Job Plan 工作计划456)Job Posting 公开招聘457)Job Pricing 工作定价458)Job Qualification and Restriction 工作任职条件和资格459)Job Redesign 工作再设计460)Job Rotation 工作轮换461)Job Satisfaction 工作满意度462)Job Security 工作安全感463)Job Scope 工作范围464)Job Sharing 临时性工作分担465)Job Specialization 工作专业化466)Job Specification 工作要求细则467)Job Standard 工作标准468)Job Stress 工作压力469)Job Surrounding 工作环境470)Job Time Card 工作时间卡471)Job Vacancy 职业空缺，岗位空缺472)Job-hop 跳槽频繁者473)Job-posting system 工作告示系统474)JTPA-Job Training Partnership Act 《职业培训协作法》475)J?S?Adams Equity Theory 亚当斯的公平理论476)Junior Board 初级董事会477)Johari Window 约哈瑞窗户478)Just Cause 正当理由479)Karoshi 过劳死480)Keogh Plan 基欧计划481)KPI-key Process Indication 企业关键业绩指标482)Kirkpatrick’s Four-level Model of Evaluation 四阶层评估模型483)Knowledge Database 知识数据库484)Knowledge Management 知识管理485)KSA－knowledge ,skill, attitude 知识，技能，态度486)Labor Clause 劳工协议条款487)Labor Condition 劳动条件488)Labor Contract 劳动合同，雇佣合同489)Labor Contract Renewal 劳动合同续签490)Labor Cost 劳动成本491)Labor Demand Forecast 劳动力需求预测492)Labor Discipline 劳动纪律493)Labor Dispute 劳动纠纷494)Labor Exchange/Employment Agency 职业介绍所495)Labor Handbook 劳动手册496)Labor Insurance 劳保497)Labor Laws 劳动法498)Labor Management Relations Act 《劳动关系法》499)Labor Market 劳动力市场500)Labor Protection 劳动保护501)Labor Rate Variance 工资率差异502)Labor Redundance 劳动力过剩503)Labor Relation 劳动关系504)Labor Relation Consultant 劳工关系顾问505)Labor Relations Process 劳工关系进程506)Labor Reserve 劳动力储备507)Labor Shortage 劳动力短缺508)Labor Stability Index 人力稳定指数509)Labor Wastage Index 人力耗损指数510)Labor/Trade Union 工会511)Labor/Working Hour 人工工时512)Labor-Management 劳动管理513)Lateral Communication 横向沟通514)Lateral Thinking 横向思维515)Layoff 临时解雇516)Layoff Process 临时解雇程序517)Leader Attach Training 领导者匹配训练518)Leaderless Group Discussion 无领导小组讨论法519)Leader-Member Exchange Theory 领导者-成员交换理论520)Leader-Member Relation 上下级关系521)Leader-Participation Model 领导参与模式522)Leadership 领导能力523)Learning Curve 学习曲线524)Learning Organization 学习型组织525)Learning Performance Test 学习绩效测试526)Legitimate Power 合法权力527)Level-to-Level Administration 分级管理528)Life Cycle Theory of Leadership 领导生命周期理论529)Life Insurance 人寿保险530)Likes and Dislikes Survey 好恶调查表531)Limitation Factors of PA 考评的限制因素532)Line Manager 直线经理533)Line Authority 直线职权534)Line-Staff Relationship 直线参谋关系535)Line Structure 直线结构536)Loaned Personnel 借调人员537)Lockout 停工闭厂538)Locus of Control 内外控倾向539)Long Term Trend 长期趋势540)Long-Distance Education 远程教育541)Long-Range Strategy 长期策略542)Long-Term Contract 长期合同543)Lower Management 基层管理544)Lower-Order Need 低层次需求545)Lump Sum Bonus/Pay Incentive 绩效奖金546)Lump-Sum Merit Program 一次性总付绩效报酬计划547)Managed Care 有控制的医疗保健548)Management As Porpoise 海豚式管理549)Management Assessment Center 管理评价中心550)Management by Walking About 走动管理551)Management Development 管理层开发552)Management Development of IBM IBM的管理层开发553)Management of Human Resource Development 人力资源开发管理554)Management Psychology 管理心理学555)Management Right 管理权556)Management Risk 管理风险557)Management Tool 管理工具558)Management Training 管理培训559)Managerial Art 管理艺术560)Managerial Authority 管理权威561)Managerial Function 管理职能562)Managerial Grid Theory 管理方格理论563)Mandated Benefit 强制性福利564)Mandatory Bargaining Issue 强制性谈判项目565)Marital Status 婚姻状况566)Market Price 市场工资567)Markov Analysis 马尔可夫分析过程568)Marriage Leave 婚假569)Massed Practice 集中练习集中学习570)Matrix Structure 矩阵结构571)MBO-Management By Objective 目标管理572)MBTI-Myers-Briggs Type Indicator 迈尔斯—布里格个性类型测量表573)Mc-Clelland’s Theory of Needs 麦克里兰需要理论574)McDonnell-Douglas Test 麦当纳道格拉斯法575)Mechanistic Approach 机械型工作设计法576)Mediator/Negotiator 调解人577)Medical Insurance 医疗保险578)Medical/Physical Ability Inspection/Physical Ability Test 体检579)Membership Group 实属群体580)Mental Ability Test 逻辑思维测试581)Mentor 指导者582)Mentoring 辅导制583)Mentoring Function 指导功能584)Merit Pay 绩效工资585)Merit Raise 绩效加薪586)Metrics-Driven Staffing Model 标准驱动招聘模式587)Mid-Career Crisis Sub Stage 中期职业危机阶段588)Minimum Wage 最低工资589)Mission Installation Allowance 出差津贴590)Mixed-Standard Scale Method 多重标准尺度法591)Motivation 激励592)Motivational Approach 激励型工作设计法593)Motivational Factor 激励因素594)Motivational Pattern 激励方式595)Motivation-hygiene Theory 激励保健论596)MPS-Motivating Potential Score 激励潜能分数597)Multidivisional Structure M型结构598)Multimedia Technology 多媒体技术599)Multiple Cutoff Model 多切点模式600)Multiple Hurdle Model 跨栏模式601)National Culture 民族文化602)National Union (国家)总工会603)Needs Assessment 需求评估604)Negligent Hiring 随意雇佣605)Nepotism 裙带关系606)Network Career Path 网状职业途径607)Networking 网络化（组织）608)NGT-Nominal Group Technique 群体决策法609)No Financial Compensation 非经济报酬610)Noncontributory Plan 非付费退休金计划611)Nondirective Interview 非定向面试612)Nondiscrimination Rule 非歧视性原则613)Nonexempt Employee 非豁免的员工614)Nonverbal Communication 非言语沟通615)No-Pay Study Leave 无薪进修假期616)Normal Retirement 正常退休617)Normative Analysis 规范分析法。
史上最全的猎头专业术语
史上最全的猎头专业术语Executive search猎头，指针对高端职位、收费较高的猎头服务。
headhunt猎头，比较通俗的说法，香港和台湾公司喜欢用这种说法。
BD-business development业务拓展，在猎头公司通常指开发新的客户公司。
Consultant顾问，在猎头公司顾问的工作通常是：为了完成客户的新职位而做职位和行业分析、search suitable candidates，面试，写推荐报告，安排客户面试，做背景调查报告、协助候选人办理离职和入职手续、收款。
Researcher研究员，协助顾问搜寻合适的候选人，打cold call Proposal提议、建议，在猎头公司通常指为了BD某一个职位或者客户，为客户撰写的展现猎头公司概貌的文件，由公司简介、业绩、擅长行业和职位、为了BD某一个职位或者客户而专门提出的建议和打算采用的措施等等。
case案例，一个案子。
在猎头公司通常指客户公司提供的一个需要搜寻的职位。
position 职位，客户公司给猎头的公司的一个position通常叫一个case。
close关闭；接近……。
在猎头公司closecase指完成了一个职位。
successful case成功案例，成功职位，在猎头公司指推荐的候选人上班并通过试用期、收回服务费的case。
service fee（charge）服务费database数据库，在猎头公司通常指为了完成各类职位而积累的候选人简历库。
candi date候选人，为了客户的职位而搜寻的目标人选。
JD-Job Description职位描述cold call 陌生电话。
在猎头公司，新入职的researcher通常需要为了某个职位打大量的CC：Cold call，用于了解行业信息、目标公司架构、搜寻合适候选人。
delivery n.交付,交货;投递,传送，在猎头公司指为客户推荐简历的整个过程，也特指推荐简历。
Paperwork：报告Department manager 部门一线经理Department director部门二线经理、部门决策者Vice－president 副总裁President总裁recruitment n. 招聘；招募hands wanted 招聘recruiting经理：经理manager、director、有时president也可指经理，在一个企业中，最高等的管理者，可以称之为president。
猎头 专业英语词汇(猎头人员HR人力资源部行政部必读)
猎头专业英语词汇（HR）Bellwether Consulting Version 2010.09 Prepared by Zhaocen* 表示必需掌握的单词Grade Remark 360 Degree Feedback 360度反馈AAR-After Action Review 行动后学习机制Ability Test 能力测试*Absence 缺席Absent with Leave 因故缺勤（被）许可缺勤Absent without Leave 无故缺勤擅离职守Accelerating Premium 累进奖金制*Acceptability 可接受性Accident Frequency 事故频率Accident Insurance 意外伤害保险Accident Investigation 事故调查Accident Loss 事故损失*Accident Prevention 事故预防Accident Proneness 事故（频发）倾向Accident Severity 事故严重程度*Accident Work Injury 工伤事故*Account Manager 客户经理/销售经理*Accountant 会计,审计员*Achievement Need 成就需求Action Learning 行动（为）学习法*Action Plan 行动计划*Active Practice 自动实习Adams Equity Theory 亚当斯的公平理论Adjourning 解散期解散阶段*Administer 管理Administrative Level 管理层次Administrative Line 直线式管理*Adverse Impact 负面影响*Advertisement Recruiting 广告招聘*Advertising 广告Affective Commitment 情感认同Affiliation Need 归属需求Affirmative Action 反优先雇佣行动*Age Composition 年龄结构*Age Discrimination 年龄歧视*Age Retirement 因龄退休Agency shop 工会代理制*Aggressive 激进的,好斗的*Agreement Content 协议内容*Agriculture (primary industry) 第一产业（农业 )*Air-condition 空调Alcoholism 酗酒*Allowance 津贴,补助Alternative Dispute Resolution (ADR) 建设性争议解决方法*Analytic Approach 分析法*Announcement 公告*Annual Bonus 年终分红*Annual Leave 年假*Annual Package 年薪*Annuity/Pension 退休金*Applicant 求职者Applicant-Initiated Recruitment 自荐式招聘*Application 申请*Appoint 任命*Appraisal Feedback 考评反馈*Appraisal Interview 考评面谈*Appraisal Standardization 考评标准化*Appraisal 评价,评估*Appraiser Training 考评者培训Apprenticeship Training 学徒式培训Apprenticeship 学徒制*Approach 接近,交涉,方法*Arbitration/Mediation 仲裁*Assertive 刚毅,果断的*Assessment 评价*Assistant 助理*Associate 副, 一种特定的职位Attendance Rate 出勤率*Attendance 考勤Attitude Awareness and Change Program 态度认知与改变计划Attribution Theory 归因理论Audiovisual Instruction 视听教学*Audit Approach 审计方法*Auditor 审计员*Authority 权威Availability Analysis 可获性分析Availability Forecast 供给预测Available 可以会见的,可行的*Bachelor 本科,单身*Background Investigation 背景调查Balanced Scorecard 综合评价卡*Balance-Sheet 资产负债表*Banking 银行金融业*Bargaining Issue 谈判问题Bargaining Union谈判组*Basic Skill 基础技能*Behavior Modeling 行为模拟*Behavior Modification 行为矫正疗法*Benchmark 基准Benchmarking Management 标杆管理Benefit Plan 福利计划*Benefit/Welfare 福利*Big Player 行业中的巨头*Board Member 董事会成员*Bonus 奖金BOS-Behavior Observation Scale 行为观察量表*Bottom-Line 底线Boundaryless Organizational Structure 无疆界组织结构Bounded Rationality 有限理性Boycott 联合抵制*Brainstorm Ideas 头脑风暴法Broadbanding Pay Structure 扁平薪资结构BSC-Balanced Scorecard 平衡计分卡*Budget 预算*Bull Market 牛市Burnout 精力耗尽*Business Acumen 商业敏锐度*Business Analyst 商业分析员*Business Development 业务发展*Business Division 事业部*Business Integration 业务整合Business Necessity 经营上的必要性*Business Plan 商业计划*Business Sense 商业意识Cafeteria-Style Benefit 自助式福利*Campus Recruiting 校园招聘*Candidate 候选人Candidate-Order Error 侯选人次序错误Career Anchors 职业锚/职业动机Career Counsel 职业顾问Career Curves (maturity curves) 职业曲线（成熟曲线）*Career Cycle 职业周期*Career Development 职业发展*Career Path职业道路*Career Plan 职业规划Career Plateau 职业高原Career Stage 职业阶段Career-Long Employment 终身雇佣制*Case Study 案例研究Central Tendency 居中趋势Centralization 集权化*Characteristic 性格*Chemical 化工CIT-Critical Incident Technique 关键事件技术*Classification Method 分类法*Clerk 职员*Closed Shop 闭门企业*Coach 教练Co-Determination 共同决策制Coercive Power 强制权力Cognitive Ability 认知能力Cognitive Aptitude Test 认知能力测试Cognitive Outcomes 认知性结果Cohesiveness 凝聚力*Cold Call 冷不防的电话Colleague Appraisal 同事考评Collective Bargaining 劳资谈判*Comment 评价*Commitment 承诺,义务*Communication Skill 沟通技巧*Comparative Appraisal Method 比较评估法*Compensation Committee 报酬委员会*Compensation 报酬，补偿*Compensation & Benefit 薪酬福利Compensatory Time Off 补假Competence-Based Interview 基于能力的面试*Competency Assessment 能力评估Competency Model 胜任特征模型Competency-Based Pay/Skill-Based Pay 技能工资Competitive Advantage 竞争优势Complex 情结*Complicated 复杂的Compressed Workweek 压缩工作周*Compromise 妥协Compulsory Binding Arbitration 强制性仲裁Concentration Strategy 集中战略Conceptual Skill 概念性技能*Concern 顾虑*Conciliation 调解Concurrent Validity 同期正当性*Conference Call 电话会议Conference Method 会议方法*Confirm 确定*Conflict Management 冲突管理Consciousness of Risk Prevention风险意识*Considerate 体谅的Construct Validity 结构效度*Construction 建筑,建设*Consultant 顾问*Consultation 咨询*Consulting Firm 咨询公司*Consumer Price Index, CPI 消费者价格指数*Continuous Learning 持续学习*Contract 合同Contractual Right 契约性权利Contrast Error 比较性错误*Controller 总监,审计员,控制者*Coordination Training 合作培训*Core Competencies 核心竞争力*Core Value 核心价值观*Core Workforce 核心工作团队*Corporate Culture 企业文化*Corporate Identity 企业识别*Corporate Image 企业形象Correlation Analysis 相关分析*Cosmetics 化妆品*Cost Accounting 成本会计Cost Per Hire 单位招聘成本Craft Union行业工会*Credit Risk 信用风险Criterion-Related Validity 标准关联效度*Cross-Cultural 跨文化*Cross-Functional Training 跨功能训练Cross-Training 岗位轮换培训交叉培训*Cultural Environment 文化环境Cultural Shock 文化冲击Cumulative Trauma Disorder 累积性工伤Customer Appraisal 顾客评估Cutoff Score 录用分数线*CV (Curriculum Vitae) 简历Cyclical Variation 循环变动Data Flow Diagram 数据流程图*Database 数据库*DBA 管理学博士*Decentralization 分散化Decertification 取消认可Decision Making 决策Decision Support Systems 决策支持系统Deficiency 缺乏Defined Benefit Plan 固定收益制Defined-Contribution Plan 资方养老金投入计划*Degrade 降级*Degree 学位,程度Delayering 扁平化Delphi Analysis 德尔菲分析Demand Forecasting 需求预测*Demotion降职Depression 沮丧,经济大萧条*Designer 设计师*Detail 详细,细节Development开发*Differential Piece Rate 差额计件工资Dimission Interview 离职面谈*Dimission Rate 离职率*Dimission 离职,解散*Direct Costs 直接成本Direct Financial Compensation直接经济报酬*Direct Report 直接汇报*Director 总监,董事Disciplinary Action 纪律处分*Discipline 纪律Discriminant Analysis 判别分析*Discrimination 歧视*Dismiss 解雇Dismissal Reason 解雇理由Disparate impact 差别性影响Disparate Treatment 差别性对待Distribute Bonus/Profit Sharing 分红Distributive Justice 分配公正Diversity Training 多元化培训*Dividends 红利*Division Structure 事业部结构*Doctor 博士,医生Double-Loop Learning 双环学习*Down Grade 走下坡,往下走*Downsizing 精简,裁减Downward Move 降级DTL-Decision Tree Induction 决策树归纳法*Dual Career Path 双重职业途径*Dust Hazard 粉尘危害EAP-Employee Assistance Program 员工帮助计划Early Retirement Factor 提前退休因素*Earnings 所得，收入*Easy Going 容易相处的*Economic Boom 经济繁荣*Economic Crisis 经济危机*Economic Cycle 经济周期*Economic Depression 经济萧条*Economic Recession 经济衰退Economic Recovery 经济复苏*Education Subsidy 教育津贴*Education 学历EEO-Equal Employment Opportunity 公平就业机会Effect Factors of Career Planning 职业规划影响因素Effective Coaching Technique有效的训练方法Effective Working Hour 有效工时*Efficiency of Labor 劳动效率Efficiency Wage theory 效率工资理论*Efficiency 效率Egalitarian 平等主义Ego-Involvement 自我投入*E-Learning 网络化学习Election Campaign 选举活动*Electronic Meeting 电子会议Electronic Performance Support System (EPSS) 电子绩效支持系统*Electronic Version 电子版文档Emotional Appeal 感召力Employee Attitude Surveys 员工态度调查*Employee Career Management 员工职业生涯管理*Employee Consultation Services 员工咨询服务Employee Empowerment 员工授权Employee Equity 员工公平*Employee Involvement 员工参与*Employee Leasing 员工租借*Employee Manual 员工手册*Employee Orientation 员工向导Employee Ownership 员工所有制Employee Polygraph Protection Act 《雇员测谎保护法案》[美]*Employee Potential 员工潜能*Employee Referral 在职员工推荐*Employee Relation 员工关系*Employee Requisition员工申请表Employee Retirement Income Security Act 《职工退休收入保障法》[美] *Employee Safety and Health 员工安全和健康Employee Security Measures 员工安全措施Employee Self-Service 员工自助服务Employee Services Benefits 员工服务福利*Employee Skill 员工技能Employee Stock Ownership Plan,ESOP员工股权计划Employee Stock Ownership Trust 企业员工持股信托Employee Surplus 员工过剩Employee Survey Research 雇员调查与研究*Employee Training Method 员工培训方法*Employee Turnover Rate 员工流动率Employee Under Training 受训员工Employee-Centered Job Redesign 以员工为中心的工作再设计Employees Bonus 雇员红利Employer Unfair Labor Practices 雇主不当劳动行为Employment Agency 职业介绍所*Employment Application Form 应聘申请表Employment At Will 自由就业Employment Consultant 招聘顾问Employment Contract Renewal 雇用合同续签*Employment Diseases 职业病*Employment History 工作经历*Employment Interview求职面试*Employment Objective 应聘职位*Employment Offer/Enrollment 录用*Employment Relationship 员工关系Employment Separation Certificate 离职证明书*Employment 雇用Empowerment 激励自主Entitlement 授权法*Entrepreneur 企业家*Entry Level 最初级的水平EPA-Equal Pay Act 《平等工资法案》EQ-Emotional Quotient 情感智商Equal Employment Opportunity (EEO) 公平就业机会Equal Pay For Equal Work 同工同酬*Equity Theory 公平理论*E-Recruit 网络招聘ERM-Employee Relationship Management 员工关系管理ERP-Enterprise Resource Planning 企业资源计划ESOP-Employee Stock Ownership Plan 员工持股计划E-Survey 电子调查*Ethics 道德ETS-Environmental Tobacco Smoke 工作场所吸烟问题*Evaluation Criterion 评价标准*Excellent Leader 优秀领导*Executive Ability 执行力*Executive Assistant 行政秘书*Executive Compensation 管理层薪资水平*Executive Development Program 主管发展计划Executive Director 执行董事Executive Management 行政管理Executive Marketing Director 市场执行总监Executive Recruiters 高级猎头公司*Executive Salaries 管理层工资*Executive Secretary 行政秘书*Executive 高级管理人员Exempt Employee 豁免员工*Exit interview 离职面谈*Expanding 扩张*Expatriate 外派雇员Expectancy Theory 期望理论*Expectation 期望值*Expected Salary 期望薪水Experimental Method 实验法Experimental Research 试验调查*Expert Systems 专家系统*Expiry of Employment 雇用期满Exploit of HR 人力资源开发*External Employment 外部招聘External Environment of HR 人力资源外部环境External Growth Strategy 外边成长战略External Labor Market 外部劳动力市场External Labor Supply 外部劳力供应External Recruiting Sources 外部招聘来源External Recruitment Environment 外部招聘环境*Extra Work加班Extrinsic Rewards 外部奖励Face to Face Discussion 当面讨论Face Validity 表面效度Factor Comparison Method 因素比较法*Feedback 反馈*Finance 财务金融*Financial Crisis 金融危机First Impression Effect 初次印象效应*Five-Day Workweek 每周五天工作制Fixed Term Appointment 固定期聘用*Fixed Term Contract 固定任期合同*Fixed Term Staff 固定期合同工FJA-Functional Job Analysis 功能性工作分析法Flat Organizational Structure 扁平化组织结构Flex Place 弹性工作地点Flex Plan 弹性工作计划*Flex Time 弹性工作时间Flexible Benefits Plans (cafeteria plans) 灵活的福利计划（自助福利方案）Flexible Benefits Program 弹性福利计划Flextime 灵活的时间*Flowchart 流程图*FMCG 快消品*Food & Beverage 食品饮料Forced Distribution Method 强制分配法Forced-Choice Method 强迫性选择法*Forecasting （劳动力供求）预测Formal Education Programs 正规教育计划*Formal Organization 正式组织*Fortune 500 财富500强Frame of Reference 参照系Frequency Rate频率*Front-Line Manager 基层管理人员*Full-Time 全职Function of HRM 人力资源管理职能*Function 职能Functional Conflict Theory 冲突功能理论Functional Department 职能部门Functional job analysis, FJA 职能工作分析*Fund 基金Fundamental Attribution Error 基本归因误差*Funeral Leave 丧假Gain Sharing Plans 收益分享计划Gang Boss 领班/小组长Gantt Charts 甘特图GATB-General Aptitude Test Battery 普通能力倾向成套测验GDP per capita 人均国内生产总值*General Ledger 总帐*General Union 总工会Given Role Playing 角色定位演示法Glass Ceiling 玻璃天花板*Globalization 全球化（全球性globality)*Goal Conflict 目标冲突Goals and Timetables 目标和时间表Grievance Mediation 抱怨调解Grievance Procedure 抱怨程序*Gross Pay/Total Payroll 工资总额*Group Appraisal 小组评价Group Congeniality/Cohesiveness 群体凝集力*Group Interview小组面试*Group Life Insurance 团体人寿保险Group Mentoring program 群体指导计划Group Pension Plan 团体退休金计划Group Piece Work 集体计件制*Group-building Methods 团队建设法Guaranteed Employment Offer 雇用信Halo Effect 晕轮效应*Handbook 手册*Hands Off 推开某人,禁止(猎头行业特指不能挖客户的人) Handwriting Analysis 笔迹分析法*Headhunting 猎头*Health Check 体检*Health Insurance 健康保险*Heavy Industry 重工业Hierarchy of Needs Theory 需要层次理论*High Level 高层次*High Performance Organization 高绩效组织High-Leverage Training 高层次培训*High-Performance Work System 高绩效工作系统HMO-Health Maintenance Organization 健康维护组织*HOME/BASE职位工作地点*Holding Company 控股公司*Holiday Pay 假日薪水*Home/Family Leave 探亲假Horizontal Career Path 横向职业途径Hot Stove Rule 热炉规则Hourly Rate 小时工资率*Hourly work 计时工资制*Housing/Rental Allowance 住房补贴*HR Generalist 人力资源通才HR Information System 人力资源信息系统*HR Manager 人力资源经理*HR Officer 人力资源主任*HR Policy 人力资源政策HRCI-Human Resource Certification Institute 人力资源认证机构HRD Appraisal 人力资源开发评价HRD Intermediary 人力资源开发媒介HRD Process 人力资源开发过程HRD-Human Resource Development 人力资源开发HRM-Human Resource Management 人力资源管理HRP-Human Resource Planning 人力资源规划*Human Capital 人力资本Human Relations Movement 人际关系运动Human Resource Development,HRD人力资源开发Human Resource Information System (HRIS) 人力资源信息系统Human Resource Planning,HRP人力资源计划Hygiene Factor 保健因素Hypnosis 催眠Ill-Health Retirement 病退*Immediate Supervisor 直接主管*Incentive Compensation/Reward Payment/Premium 奖金*Incentive Plan 激励计划*Incentive 奖金Incentive-Suggestion System 奖励建议制度Incident Process 事件处理法*Income 收入，收益Independent Contractor 合同工*Indirect Costs 间接成本Indirect Financial Compensation 间接经济报酬Individual Incentive Plan 个人奖金方案*Individual Income Tax 个人所得税Individual Interview 个别谈话Individual Retirement Account 个人退休账户Individualism/collectivism 个人主义/集体主义*Industrial Injury Compensation 工伤补偿Industrial Union 产业工会*Industrialization 产业化*Industry 工业,行业*Inflation 通货膨胀*Informal Communication 非正式沟通Informal Organization 非正式组织*In-House Training 在公司内的培训*Initial Interview 初试*Input 投入Instructional design process 指导性设计过程*Insurance Benefit 保险福利*Insurance 保险*Intellectual Asset 知识资产Internal Analysis 内部分析*Internal Audit 内部审计Internal Equity 内部公平Internal Growth Strategy 内部成长战略*Internal Job Posting 内部职位公开招聘Internal labor force 内部劳动力Internal Recruitment Environment 内部招聘环境*Internet 互联网*Internship Programs 实习计划*Internship 实习*Interpersonal Skill 人际交往能力*Interview Appraisal 面谈考评Interview Content 面试内容Interview Method 访谈法Interview Objective 面试目标*Interview 面试*Interviewee 被面试者*Interviewer 面试官Intraorganizational Bargaining 组织内谈判*Investment 投资*Invoice 发票*IPOs (initial public offering)首次上市*Issue 签发,问题*IT(Information Technology) 信息技术*Jack Welch’s Management 韦尔奇式管理JAP-Job Analysis Program 工作分析程序法JAS-Job Analysis Schedule 工作分析计划表Job Aid 工作辅助Job Analysis Formula 工作分析公式Job Analysis Information 工作分析信息Job Assignment 工作分配Job Attitude 工作态度Job Bidding 竞争上岗Job Card 工作单Job Characteristic 工作因素Job Clinic 职业问题咨询所*Job Description 职位描述，工作说明Job Enlargement 工作扩大化Job Enrichment 工作丰富化Job Evaluation 工作评估Job Identification 工作识别Job Knowledge Test 业务知识测试*Job Morale 工作情绪Job posting and bidding 工作张贴和申请Job Posting 公开招聘Job Qualification and Restriction 工作任职条件和资格Job ranking system 工作重要性排序法Job Redesign 工作再设计*Job Rotation 工作轮换*Job Satisfaction 工作满意度*Job Scope 工作范围*Job Security 工作安全感Job Sharing 临时性工作分担Job Specialization 工作专业化Job Standard 工作标准Job Surrounding 工作环境Job Time Card 工作时间卡*Job-hop 跳槽Junior Board 初级董事会*Junior 初级Just Cause 正当理由*Key Account 主要客户KPI-key Performance Indication 企业关键业绩指标KSA－Knowledge ,Skill, Attitude 知识，技能，态度Labor Clause 劳工协议条款*Labor Condition 劳动条件*Labor Contract Renewal 劳动合同续签*Labor Contract 劳动合同，雇佣合同*Labor Cost劳动力成本Labor Demand Forecast 劳动力需求预测*Labor Discipline 劳动纪律*Labor Dispute 劳动纠纷Labor Exchange/Employment Agency 职业介绍所*Labor Handbook 劳动手册Labor Insurance 劳保*Labor Laws 劳动法Labor Rate Variance 工资率差异Labor Redundance 劳动力过剩Labor Relation Consultant 劳工关系顾问*Labor Relation 劳动关系Labor Reserve 劳动力储备*Labor Shortage 劳动力短缺Labor Stability Index 人力稳定指数Labor Wastage Index 人力耗损指数Labor/Trade Union 工会*Labor/Working Hour 人工工时Labor-Management 劳动管理Lateral Communication 横向沟通Lateral Thinking 横向思维*Latest 最近的Layoff Process 临时解雇程序*Layoff 解雇Leader Attach Training 领导者匹配训练*Leader 领导者Leaderless Group Discussion 无领导小组讨论法Leader-Participation Model 领导参与模式*Leadership 领导能力*Learning Organization 学习型组织*Leave Reason 辞职理由*Legal Risk法律风险Legitimate Power 合法权力Leniency宽松Level-to-Level Administration 分级管理*Life Cycle Theory of Leadership 领导生命周期理论*Life Insurance 人寿保险*Lift, Elevator 电梯,扶梯Likes and Dislikes Survey 好恶调查表Limitation Factors of PA 考评的限制因素Line Authority 直线职权*Line Manager 直线经理Line-Staff Relationship 直线参谋关系Loaned Personnel 借调人员local union地方工会*Lockout 停工闭厂Locus of Control 内外控倾向*Logistics 后勤,物流*Long Term Trend 长期趋势*Long-Distance Education 远程教育Long-Range Strategy 长期策略*Long-Term Contract 长期合同Long-term-short-term orientation 长期-短期导向Loop (keep in the loop) 把某某人放进来Lower Management 基层管理Lump-Sum Merit Program 一次性总付绩效报酬计划*Macro Economy 宏观经济Maintenance of membership 会员资格维持Management Assessment Center 管理评价中心Management by Objective,MBO目标管理Management by Walking About 走动管理Management Forecasts 管理预测*Management Inventory管理人力储备Management of Human Resource Development 人力资源开发管理Management Psychology 管理心理学Management Right 管理权Management Risk 管理风险Management Tool 管理工具*Management Trainee 管理培训生Manager and / or Supervisor Appraisal 经理和/或上司评估Managerial Art 管理艺术Managerial Authority 管理权威Managerial Function 管理职能Managerial Grid Theory 管理方格理论*Managing Director 常务董事,总经理Managing Diversity 管理多元化Mandated Benefit 强制性福利Mandatory Bargaining Issue 强制性谈判项目*Manpower 人力，劳动力*Manufacturing Industry (secondary industry)第二产业（工业)*Manufacturing 制造业*Marital Status 婚姻状况*Market Price 市场价格*Marriage Leave 婚假*Mass Production 大规模生产Massed Practice 集中练习集中学习*Master 硕士*Material Incentive 物质奖励*Maternity Leave 产假*Matrix Structure 矩阵结构MBA 工商管理硕士*MBA 工商管理硕士*Mechanical 机械*Media 媒介Mediation 调解Mediator/Negotiator 调解人*Medical Check 体检*Medical Insurance 医疗保险Medical/Physical Ability Inspection/Physical Ability Test 体检Mental Ability Test 逻辑思维测试*Mentor 导师Mentoring Function 指导功能*Merge & Acquisition 收购兼并Merit guideline 绩效指南*Merit Pay 绩效工资Merit Raise 绩效加薪Metrics-Driven Staffing Model 标准驱动招聘模式Mid-Career Crisis Sub Stage 中期职业危机阶段*Minimum Wage 最低工资*Minutes 会议记录*Mission目标Mixed-Standard Scale Method 多重标准尺度法*Motivation 动机Motivational Approach 激励型工作设计法*Motivational Factor 激励因素Motivational Pattern 激励方式Motivation-Hygiene Theory 激励保健论MPS-Motivating Potential Score 激励潜能分数Multidivisional Structure M型结构*Multimedia Technology 多媒体技术*Multinational Corporation,MNC跨国公司*Name list 电话簿National Culture 民族文化National Union (国家)总工会Needs assessment （培训）需要评价Negligence 疏忽Nepotism 裙带关系*Nice 温和*Night Shift 夜班Nonprofit Organization 非营利组织*Normal University*Norm规范*Notice Period 离职通知期*Nutrition 营养*Occupation 职业*Off Limits 禁止入内*Offer Letter 入取通知信*Offer 入取通知*Officer 职员,专员*Ombudsman 调查专员*On Job training, OJT 在职培训*Opening Position 开放的职位*Operation 营运*Operative employees操作工Opportunity to Perform 实践的机会*Organization Development,OD组织发展Organizational Analysis 组织分析Organizational Capability 组织能力*Organization Chart 组织结构图*Orientation 导向培训, 新员工入职培训*Orientation 定位*Outing 出游,旅行Outplacement Counseling 重新谋职咨询*Output 产出*Outsourcing 外包*Overpay 超额工资*Overtime 加班*Package 薪水,包装Paired comparison平行比较法Panel Interview 小组面试Pay Claim 加薪要求Pay Followers工资水平居后者*Pay Grade 工资等级Pay Leaders工资水平领先者*Pay Leave 带薪假期*Pay level 工资水平*Pay Range工资幅度*Pay Structure 工资结构Pay-for-Performance Standard 按绩效的报酬标准*Payroll 薪水*Peer Appraisal 同事评估*Pension 养老金，退休金*Performance Appraisal,PA绩效评价******************Procurement 采购*Profession 职业*Professionalist 专业人员*Proficient 熟练的*Profit Sharing 利润分享分红制Promotion From Within ,PFW 内部提升*Promotion 晋升Protean career 多变的职业Psychological Contract 心理契约Psychological Support 心理支持*Purchasing 采购Quality Circles 质量圈*Questionnaire 调查问卷*Range Spread 工资范围跨度Ranking Method 排列法Rapport 和谐，亲善Readability 易读性*Readiness for Training 培训准备*Reasoning Ability 推理能力*Recognition 认可，承认*Recommendation 推荐*Reconciliation 和解Recruitment Methods 招聘方法*Recruitment 招募, 招聘Redundancy 冗余Reengineering 流程再造*Reference Check 背景调查Reinstatement 复职*Reject 拒绝，否决*Reliability 信度*Remuneration 报酬*Reorganization 重组*Repatriation 归国准备Replacement Charts 替换表*Reporting Line 汇报途径*Reputational Risk 信誉风险*Request for Proposal (REP) （培训）招标书*Requirement Forecast 要求预测*Research 研究*Responsibility 职责*Responsible 负责任的*Resume 简历*Retention Plan (核心人员)保持计划*Return on investment (ROI) 投资回报*Risk Management 风险管理*Risk Rating 风险评级*Road Show 路演Role Analysis Technique 角色分析技术Role Conflict 角色冲突*Role play 角色扮演*Rolling 滚动*Safety 安全*Salary Expectation 薪水期望*Salary 薪水*Sales 销售*Scale 规模*Schedule 时间表*School-to-work 从学校到工作*Search 搜寻*Selection 甄选*Self-appraisal 自我评估*Self-assessment自我评价Senior Management 高级管理层*Service Charge 服务费用*Service Contract 服务合同*Service Industry (tertiary industry)第三产业（服务业)*Severance Package 离职赔偿金*Shareholders 股东*Shift Differential 值班津贴*Shuttle Bus 班车*Sick Leave 病假*Sign on Bonus 入职奖金Situational Interview 情景面试Skill Inventories 技能量表Skill-based Pay 技能工资*Skillful 熟练的*Slump 不景气（衰退 recession)*Social Insurance 社会保险*Software 软件*Sourcing 采购*Specialist 专家Specificity 明确性Sponsor 赞助Spot Bonus 即时奖金*Stable 稳定的*Staff 员工*Staffing 人员配置*Stakeholder 利益相关者*Standardization 标准化*Stock Option 股票期权*Stock 股票,存货*Strategic Choice 战略选择Strategic Congruence 战略一致性Strategic Human Resource Management (SHRM) 战略性人力资源管理*Strategic Planning战略规划Strategy Formulation 战略形成Strategy Implementation 战略执行*Stress 紧张*Strictness 严格*Strike 罢工*Structure 架构*Subcontracting 转包合同*Subordinate 下属*Subsidiary 附属公司*Successor 后任*Supervisor 主管*Supply Forecasting 供给预测*Supplychain 供应链Survey Feedback调查反馈*Table 表格Tacit Knowledge 隐形知识*Talent 才能，才干*Team building 团队建设*Team Leader Training 团队领导培训*Technology Intensive 技术密集型*Telecommunication 通讯,电信*Termination 终止*Third Party 第三方Time Slot 时间空挡*Top 前..*Total Quality Management (TQM) 全面质量管理*Trading Company 贸易公司*Training & Development 培训与发展Training Administration 培训管理Training Outcomes 培训结果*Training 培训Transaction Processing 事务处理*Transfer 调动*Transportation 运输交通*Trend Analysis 趋势分析*Tuition Assistance 学费资助*Turn Down 拒绝*Turnover 离职，流动*Union 工会*Update 更新Utility Analysis 效用分析*Utility 效用*Vacancy 职业空缺，岗位空缺*Validity 效力Verbal Comprehension 语言理解能力*Vice President 副总裁Virtual Reality 现实虚拟Vocational Interest Tests职业兴趣测试*Voicing 发言*Wage and salary survey 薪资调查*Warehousing 仓库Web-based Training 网上培训*Welfare System 福利体系*Work Permit/ Work Certificate 就业许可证*Working Experience 工作经验*World Wide Web 万维网*Yield ratio 生产率。
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做猎头必须知道的行业用语人力资源部门：1.主管类：VP of human resources 人力总监human resources manager 人力资源经理HR assistant 人事助理executive recruiter 主管人员staffing manager 人力经理HR director 人力主管personnel supervisor 人事主任director of recruiting 招聘主管human resource specialist人力资源专家HR benefits analyst 人员价值分析HRIS analyst 人力资源系统分析员2.职责分类：薪资福利：payroll supervisor 工资管理人payroll and benefits administration工资福利管理wage and salary administration工资薪水管理benefits coordinator 员工福利协调员compensation analyst 薪酬分析员variable compensation 可变薪酬招聘及评估：recruiter 人力资源招聘人员recruitment and selection 招聘和甄选training and development培训与发展performance evaluation and review绩效评估和回顾employee orientation 雇员上岗引导career development 职业生涯发展job description design 工作描述设计管理及政策：human resources administration人力资源管理HR policies and procedures人力政策和程序HRIS 人力资源系统employment law 雇佣法labor relations 劳动关系labor laws 劳动法legal compliance 法律顾问disciplinary and grievance procedures雇员投诉及维持纪律之程序industrial safety programs产业安全保障human resources coordinator人力协调员personnel representative 员工代表employee relations 员工关系personnel administration 员工管理organizational development组织开发process reengineering 业务流程重组财务部门（Finance Professionals）：1.主管级别：VP of finance=CFO 财务总监international controller 国际监管assistant controller 监管助理portfolio manager 组合基金经理finance manager 财政经理payroll manager 工资经理financial assistant 财务助理director of investor relations投资者关系经理purchasing manager 采购经理2.职责分类：主要人员：staff accountant 人员会计师cost accountant 成本会计师CPA 注册会计师CFA 特许金融分析师MBA 工商管理硕士financial reporting analyst财政分析报告员financial analyst 财政分析员financial planner 财政预算员accounts payable clerk 应付帐款文员accounts receivable clerk应收帐款文员collections specialist 收款专员mutual fund analyst 共同基金分析员credit analyst 信用分析员payroll clerk 工资员工bookkeeper 档案管理员procurement specialist 采购专员general ledger 总帐会计管理及法规：GAAP公认会计准则benefits administration 利益管理portfolio management 投资组合管理P&L management 损益管理budget management 预算管理cash-flow management 现金流管理treasurer 资金调拨operating and working capital营运和流动资本fixed asset accounting 固定资产清算financial projections 财政支出business process reengineering企业流程再造value-added analysis 附加价值分析risk management 风险处理auditing and compliance审记mergers and acquisitions购并与整合business valuations 商业评估trial balance 试算表financial statements 财务报表expense analysis 费用分析tax reporting 税报告tax planning 税计划payroll 薪资账册Bank reconciliations 银行调和cross-functional team leadership跨团队领导financial and strategic planning财务战略规划Hyperion 财务系统data warehouse reporting 数据库报告MS Excel 微软Excel软件SAP德国SAP软件公司spreadsheets 电子数据表行政部门（Administration/Support）：1.管理级别：office manager 办公室经理service manager 服务部经理administrative assistant 行政助理office assistant 办公室助理executive secretary 执行秘书secretary 秘书2.职责分类：主要员工：customer service representative客户服务代表data entry clerk 数据录入员general office clerk 办公室文员front desk receptionist 柜台接待人员switchboard operator 接线员mailroom clerk 邮件收发员returns clerk 信息反馈员processing clerk 事件处理员executive assistant 执行售货员管理及职责分类：office support, 办公室支持customer support 客户支持event planning 活动策划meeting planning 会议策划scheduling 行程安排word processing 文档处理benefits administration 财务利益管理accounts payable 可付帐户accounts receivable 可接受帐户invoices 开发票office management 办公室管理document preparation 文件准备inventory control 库存管理project management 计划管理shipping and distribution 运送和分配purchasing 购买facilities maintenance 设备维护vendor/contractor relations厂商/承包商关系presentations 自我介绍spreadsheets 电子数据表database management 数据库管理multiline phones 多线电话switchboards 电话接线Windows NT/98/95 微软Windows操作系统NT/98/95MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Access) 微软Office软件(Word, Excel, PowerPoint, Access)销售部门：1.主管级别：VP of sales 销售总监sales executive 销售经理sales engineer 销售工程师sales support manager 销售支持经理territory manager 地域经理district sales manager 地区销售经理regional sales manager 区域销售经理e-business sales manager电子商务经理channel sales manager 渠道销售经理director of sales 销售主管2.职责分类：主要人员：sales representative 销售代表sales professional 专业营销account manager 客户经理account executive 客户主任customer service 客户服务customer relations 客户关系client relations 客户关系territory sales representative地域销售代表investment representative投资代表manufacturer representative厂商代表medical sales representative医疗销售代表主要职责：outside sales 外部销售inside sales 内部销售technical sales 技术销售relationship selling 关系销售relationship sales 关系销售consultative sales 咨询式销售channel sales 渠道销售pharmaceutical sales 医药销售IT sales 信息销售territory expansion 地域扩展sales expansion 销售扩展solution selling 解决方案销售meeting and exceeding sales quotas满足和超过销售配额B2B/B2C 商家对商家/客户对客户relationship building 人际创建product marketing 产品市场negotiating and closing 谈判和完成交易lead generation 潜在顾客开发流程communication skills 交际技巧interpersonal skills 人际交往技巧new business development新业务拓展sales presentations 销售简报PowerPoint 微软办公软件-幻灯片技术质量专业用语QCC Quality Control Circle 品質圈PDCA Plan Do Check Action 計劃執行檢查總結DCC delivery control center 交貨管制中心3C ：Computer 電腦類產品Consumer electronics 消費性電子產品Communication 通訊類產品3T STRATEGY：Time to market 及時切入生產Time to volume 及時大量生產Time to money 及時大量交貨FOUR CONTROL YSTEM 四大管制系統Engineering control system 工程管制系統Quality control system品質管制系統Manufacturing control system生產管制系統Management control system經營管制系統7S：Classification整理(sorting, organization)-seiri Regulation整頓(arrangement, tidiness)-seitonCleanliness清掃(sweeping, purity)-seisoConservation清洁(cleaning, cleanliness)-seiktsuCulture教養(discipline)-shitsukeSave 節約Safety安全。