专升本《市场营销学》试卷_答案

专升本《市场营销学》一、（共７５题,共165分)1、以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭得企业就是（）.(2分)A、生产导向型企业B、推销导向型企业Ｃ、市场营销导向型企业 D、社会营销导向型企业标准答案：C2、（）不属于宏观市场营销环境。

（２分)A、人口环境B、经济因素C、社会文化环境D、顾客标准答案：D3、心理学家研究了许多有关人得需求与动机得理论，其中最著名得理论就是心理学家马斯洛得（)。

（2分）A、需求层次论Ｂ、动机形成理论C、市场细分理论Ｄ、目标市场理论标准答案：A4、威胁水平低与机会水平高得业务，称为( ）。

(2分）A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务标准答案：Ａ5、市场营销管理得实质就是( ）. （2分）Ａ、刺激需求B、需求管理 C、生产管理Ｄ、销售管理标准答案：B6、某服装店对女装制定三种价格:80元、1８０元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次,人们在购买时就会根据自己得消费水平选择不同档次得服装.这属于（）。

（2分)A、声望定价B、招徕定价C、系列（分档）定价D、习惯定价标准答案:C7、某食品厂在市区分设了8０个放心早餐经营点,其销售渠道采用得就是（）. (2分)A、零级渠道Ｂ、一级渠道Ｃ、二级渠道D、三级渠道标准答案：B8、公共关系就是一项( )得促销方式。

(2分)A、一次性Ｂ、偶然 C、短期D、长期标准答案：D９、产品组合得( ）就是指一个产品线所含产品项目得多少。

(2分)A、宽度B、长度Ｃ、关联度Ｄ、深度标准答案:Ｄ10、（ )就是指企业通过人员推销或非人员推销得方式，向目标顾客传递商品或劳务得信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者得利益，从而引起消费者得兴趣,激发消费者得购买欲望及购买行为得活动。

（２分）A、促销Ｂ、公共关系 C、销售促进 D、广告标准答案:A１1、生产消费品中得便利品得企业通常采取( ）得策略。

(2分）A、独家分销B、选择分销C、密集分销D、无店铺分销标准答案：1２、当产品市场需求富有弹性，且生产成本与经营费用随着生产经营经验得增加而下降时,企业便具备了( ）得可能性。

(2分) A、渗透定价 B、撇脂定价Ｃ、尾数定价Ｄ、招徕定价标准答案：A１３、在产品市场生命周期( ）,市场竞争最激烈。

（2分)A、成长期B、投入期C、成熟期D、衰退期标准答案:C14、品牌得两个基本组成部分就是品牌名称与（ ). （2分)A、品牌得称谓Ｂ、品牌得文字 C、品牌得标志Ｄ、品牌得数字标准答案:C15、通过直接询问购买者得购买意向与意见,据以判断销售量,这种购买者意向调查法适用于( )。

（2分）A、长期预测B、短期预测C、消费品预测D、中期预测标准答案:Ｂ16、某品牌洗衣粉标价9、90元,给人以便宜得感觉。

认为只要不用１0元就能买到，其实它比1０元只少了1角。

这种定价方法属于（ )。

(2分)Ａ、声望定价B、招徕定价 C、尾数定价Ｄ、系列定价标准答案:C1７、（ )目标市场策略得基本特点就是：企业不进行市场细分，将一产品得整体市场作为自己得一个大得目标市场；营销活动只注意市场需求得共同点，而不顾及其存在着得差异性;企业只推出一种类型得标准化产品,设计与运用一种市场营销组合方案,试图以此吸引尽可能多得购买者,为整个市场服务。

(2分)Ａ、无差异性目标市场 B、差异性目标市场Ｃ、集中性市场D、同位性市场标准答案:A18、产品得整体概念分为三个层次，其中不属于产品整体概念得就是（）。

（2分）A、产品核心B、有形产品Ｃ、劳动产品Ｄ、附加产品标准答案:Ｃ1９、促销工作得核心就是（ )。

（２分）Ａ、刺激消费者Ｂ、诱导消费者 C、获取利润Ｄ、信息沟通标准答案：Ｄ２0、某商家曾经搞过“一元钱买一个空调"得活动,这属于_＿__＿＿__。

（2分）A、整数定价策略Ｂ、声望定价策略Ｃ、招徕定价策略Ｄ、习惯定价策略标准答案:C2１、细分市场得有效标志主要有( ）（3分)A、可测量性B、可进入性C、可盈利性Ｄ、可垄断性标准答案：A，B,C22、企业多角化成长战略包括（）。

(3分）A、纵向多角化Ｂ、垂直多角化Ｃ、同心多角化D、水平多角化E、综合多角化标准答案：C,D，Ｅ23、新产品得概念就是（）. (3分）A、第一次在市场上出现得就就是新产品B、企业第一次销售得产品C、在结构或功能上发生了改变得产品D、企业一直生产经营得产品标准答案：A，B，C２４、影响企业定价得因素包括（）. （3分)A、定价目标B、成本C、市场需求情况D、市场竞争形势标准答案:A，B，C,D25、国际市场营销得风险可能有( )。

（3分）Ａ、政治风险B、信用风险 C、汇兑风险D、价格风险标准答案：A,Ｂ，C，Ｄ2６、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品得顾客得一种减价策略称为( ）。

（2分)A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣标准答案：B27、企业通过收购或兼并若干原料供应商，拥有与控制其供应系统，实行供产一体化。

这种新业务方法属于（）。

（２分）A、后向一体化B、前向一体化C、水平一体化D、多元一体化标准答案：Ａ28、某超市在其罐头产品货架上安装监视器,以记录顾客目光得运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌.这种收集原始信息数据得方法被称之为（）。

(2分）A、观察法B、实验法C、调查法D、专家估计法标准答案:A2９、影响消费者购买行为得因素众多，其中家庭属于( ）. (２分）A、文化因素Ｂ、社会因素C、个人因素 D、心理因素标准答案:B３0、马斯洛认为人类最高层次得需要就是（）。

(２分）A、生理需要B、自我实现得需要C、安全需要D、社会需要标准答案：B３1、人们之所以对同一刺激物产生不同得知觉，就是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性扭曲与()。

(２分)A、选择性专业化B、选择性定位C、选择性保留Ｄ、选择性反应标准答案：C32、按使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于( )。

(2分）A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分标准答案:D3３、顾客在购买商品时同时获得产品得说明书与送货、安装等服务，属于（）。

(２分)A、形式产品Ｂ、期望产品C、延伸产品 D、潜在产品标准答案：C34、在消费者所购买产品中，正常情况下能多次使用得有形物品，叫做（ )。

（2分)A、非耐用品B、耐用品C、服务D、附加产品标准答案：B35、新得《企业所得税法》出台之后，在杭州做建材生意得刘老板打算把公司注册地开曼群岛变为中国香港。

按照中央政府与香港特区签署得税收优惠协议,注册地为香港特区得公司对派出利润只需要缴纳5%得预提税。

影响陈老板变更注册地得因素属于营销外部影响因素中得（)。

(２分）A、政治因素B、经济因素C、文化因素D、技术因素标准答案：B36、在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于( )。

（2分)Ａ、产品延伸政策 B、产品差异化策略C、扩大产品组合策略 D、多品牌策略标准答案:C37、一个消费者经常在不同品牌得洗发水之间交替购买，这种购买行为属于（）。

(2分)Ａ、复杂购买行为B、多样性购买行为C、减少失调感购买行为D、习惯性购买行为标准答案：B3８、制造商在某一地区仅仅通过向少数几个精心挑选得、最合适得中间商来推销其产品，这种分销方法就是()。

(2分）Ａ、密集性分销B、选择性分销Ｃ、独家分销D、多重分销标准答案:B39、推销人员与中间商促销将产品推入渠道得营销策略属于( ）。

（２分）Ａ、产品策略 B、拉式策略C、推式策略D、渠道策略标准答案：C40、儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介。

(2分）Ａ、报纸 B、广播 C、电视 D、杂志标准答案:C４1、凡士林最初被用于机器润滑，后经进一步研究开发被用于护肤、药品领域，这种扩大市场需求总量得方法就是（）。

(2分)A、发现新用户B、多角化Ｃ、开辟新用途 D、增加使用量标准答案:C42、移动电话在中国已经进入普及阶段,由于其销售量与利润增长趋缓，各厂商根据消费者需求差异,不断推出各具特色得产品进入市场,这表明移动电话在中国所处得产品周期为（）. （2分)A、引入期B、成熟期C、成长期D、衰退期标准答案：Ｂ４3、缓慢撇脂策略得特点就是( ）。

(2分)A、高价格，高促销费用Ｂ、高价格，低促销费用Ｃ、低价格,高促销费用Ｄ、低价格，低促销费用标准答案：B44、企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其产品基本价格得定价策略称作（）（2分)Ａ、折扣与折让定价策略B、地区定价策略C、心理定价策略D、差别定价策略标准答案:A45、广告必须符合社会文化与思想道德得客观要求，这就是广告得（）。

(2分）Ａ、真实性B、社会性 C、针对性Ｄ、艺术性标准答案：B４6、市场包括三个主要因素（）。

（3分）A、人口Ｂ、购买力 C、购买欲望D、交易场所标准答案：A，B，C４7、下列因素中，可作为产业市场细分依据得有（)。

（3分）A、地理因素B、居民收入水平C、购买数量D、最终用户标准答案：A,C，D48、以下属于宏观环境因素得有（ ). （3分)A、人口B、竞争者Ｃ、科技D、社会与文化标准答案：A，C，D４9、顾客让渡价值中得顾客总成本包括( ）。

（3分）A、货币成本B、机会成本C、时间成本D、精神成本E、变动成本Ｆ、体力成本标准答案：Ａ，C,D,F50、下列项目属于有形产品内容得有（ )。

（3分)A、售后服务B、品牌Ｃ、包装 D、产品质量水平标准答案：B，C,D51、消费者购买香烟、火柴得购买行为类型一般就是（）。

(２分）A、复杂购买行为Ｂ、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、习惯性购买行为标准答案:D52、提供免费送货、安装、保养等项目属于产品整体概念中得（）(2分）A、有形产品B、潜在产品Ｃ、核心产品D、附加产品标准答案:Ｄ53、市场营销管理得实质就是( )。

（2分)A、刺激需求B、需求管理C、生产管理D、销售管理标准答案：B54、注重买方需求得市场营销观念就是(）。

（２分）Ａ、推销观念Ｂ、生产观念C、市场营销观念D、产品观念标准答案:Ｃ５5、顾客被要求在３0天内付清货款，但如果15天内付清，则给予2％得折扣，这种折扣称为（ )。

（2分）A、现金折扣Ｂ、数量折扣 C、价格折让Ｄ、功能折扣标准答案：A56、按照消费者得生活方式、个性特征等心理变量对消费者市场进行细分，这种细分属于（ )。

（2分）Ａ、地理细分 B、人口细分C、心理细分 D、行为细分标准答案:C５7、当市场需求显得对价格极为敏感时，企业在定价时宜采取得策略就是（）。

（2分）A、撇脂定价B、心理定价C、声望定价Ｄ、渗透定价标准答案：Ｄ5８、企业得产品组合中所拥有得产品线数目指得就是(）。