葡萄酒广告策划范文两篇
葡萄酒营销策划方案（二篇）
葡萄酒营销策划方案红洒——作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，因此红酒代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。
但是由于很多红酒代理商和加盟商缺乏实战策划经验和营销经验，从而导致众多的红酒代理商和加盟商利润稀薄，从业兴趣大减。
对于红酒代理加盟商来说，如何让自己从众多的代理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼前。
(一) 信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司___%的利润通常来自于___%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(二)通路推广1.零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
在建立自己的销售网点当中，选择一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包销，或则开设一家旗舰店主营专卖，用公司名牌设立销售网点，进一步的直接面对消费群体。
更好的市场民意调查。
能更直接找到消费人群。
2.网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。
在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。
对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。
葡萄酒市场营销策划书范文（精选5篇）
葡萄酒市场营销策划书范文（精选5篇）葡萄酒市场营销范文篇1当代进口红酒市场存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。
用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”! 在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。
因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。
一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。
然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。
二，进口红酒的竞争对手：我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。
从而做到，知己知彼，百战不殆。
以下是本人对本地区竞品的一些看法：(一)，国内红酒：(运用4P战略分析)(1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
某红酒广告策划案
某红酒广告策划案尊敬的客户，感谢您选择我们的红酒品牌，并邀请我们为您提供一份红酒广告策划案。
为了确保我们能达到营销目标，我们经过调研和分析，结合市场趋势和目标受众群体的需求，为您量身定制了以下广告策划方案。
目标受众:我们的调研数据显示，目标受众主要包括30至45岁的中产阶级和高收入人群，他们注重品味，对高品质红酒有较高的需求。
广告宣传目标:1. 提升品牌知名度：通过广告传递我们的品牌理念和优势。
2. 建立品牌形象：通过精美的广告传达高品质和独特的风格。
3. 增加销售额：通过引导消费者购买行为，提高产品销售量。
广告创意与实施方案:1. 故事讲述：将红酒与独特而美丽的地方相结合，通过一段情感丰富的短片，展现红酒制作过程、酿酒师的精心工作以及产地文化。
通过红酒与地方的结合，传达品味的无限可能。
2. 艺术合作：与知名艺术家合作，将红酒的质感与艺术作品相互融合，通过限量版艺术设计的红酒标签或包装，吸引目标受众的注意力。
3. 专业背书：邀请知名的葡萄酒专家参与广告拍摄或参观酿酒厂，展示专家对我们红酒的认可，提升品牌可信度。
4. 示范与教育：举办红酒品鉴会或线下活动，向目标受众提供红酒选择和品尝的指南，增加他们对红酒的了解，并进一步引导购买行为。
5. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，如Instagram、微博等，发布具有美感和吸引力的红酒照片和故事，与消费者互动，增加品牌曝光量。
投放渠道与时机:1.电视广告：选择在晚间黄金时段投放，吸引目标受众的关注。
2.杂志与报纸：在高端生活、美食、旅游等杂志以及大都市的报纸中投放广告，增加品牌曝光度。
3.线下活动：与高端酒店、餐厅合作，举办品鉴会或搭建展示区域，吸引目标受众参与。
4.社交媒体：通过定期发布红酒美食搭配推荐、红酒文化知识等内容，在社交媒体平台与消费者进行互动。
我们相信，通过以上的广告策划方案，我们的红酒品牌将能够达到我们预设的宣传目标和销售额增长。
期待与您共同实施这个广告策划案，为您的品牌事业带来新的突破。
葡萄酒营销策划方案范本（二篇）
葡萄酒营销策划方案范本一、业务员的配备：1.以细分的___个区域为原则，招收___名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择;选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设;在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;2)在重点区域市场，如___、___等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣传;广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
1)在广告宣传上应以“___红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“___红酒”是___精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。
消费新概念为基本方向。
3)根据___地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“___红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。
葡萄酒营销策划方案两篇
葡萄酒营销策划方案两篇篇一：葡萄酒营销策划方案一、葡萄酒市场概况（一）、目前市场及消费趋势1、以XX命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
2、XX葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为XX干白的代名词。
3、不久，成立于1988年的XX公司生产出第1瓶XX干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。
4、而由中粮集团控股的另一家XX酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之XX自身模糊不清的概念，以及xxxx所创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不清XX 葡萄酒有什么区别，根本不知道XX葡萄酒分为3个产地）竟然后来居上！5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了20XX年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。
6、然而如何细分XX葡萄酒的市场？如何定位xxxx在XX三大品牌中的地位，成为当务之急。
唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以XX最多。
令人啼笑皆非的是即使XX1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xxxx的产地是昌黎。
（烟台XX的94年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措）这对整合以后，以产地区分XX的XX来说是致命的一击！（二）、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。
如何科学地引导消费（红酒配肉，白酒配鱼）是当前重要的课题。
另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。
（三）、竞品概况1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。
是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。
1999年5月，被指定为国宴用酒。
2000年8月，荣获第三届“中国酒行业装璜大赛”金爵奖。
2000年11月，成为钓鱼台国宾馆国宴用酒。
2、新天干红：成立于1998年10月，拥有新疆最大的葡萄园（10万亩）。
红酒促销策划最新5篇
红酒促销策划最新5篇为了保障活动或事情顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
下面是小编精心推荐的红酒促销策划，仅供参考，欢迎阅读！红酒促销策划篇1一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。
二、时间：8月25日9月27日三、目标客户：终端客户四、活动产品：五、活动内容：1、首单进货6万元活动政策：专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所有员工进行培训。
葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供：_展架，条幅、宣传手册等。
活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。
2、针对终端客户：活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。
活动一个月期间团购促销：(名庄酒除外)购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元;立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把;立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把;立即升为本店VIP会员，此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。
零售促销：购买__两支，赠双支红酒礼盒1个;(利润(568-288)_2-35=245元)购买___两支，赠双支红酒礼盒1个;(利润(188-80)_2-25=191元)购买波尔___两支，赠双支红酒礼盒1个;(利润(168-85)_2-25=141元)购买___两支，赠双支红酒礼盒1个;(利润(88-48)_2-25=55元)购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元)3、针对店内营业员为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“___葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。
红酒营销主题文案策划
红酒营销主题文案策划一杯红酒，是时光的记忆，是生活的情感，更是品味人生的体现。
红酒文化源远流长，历史悠久，承载着一代又一代人的梦想与情感。
今天，让我们一起探寻红酒的奥秘，品味人生的精彩！一、文化背景红酒作为一种高雅的饮品，始终承载着人们对品质生活的向往与追求。
在古代，红酒被视为贵族的专属享受，只有那些身份显赫、身家浑厚的人才能品尝到它的优雅。
而如今，随着经济的发展和社会的进步，红酒已经不再是奢侈品，而是普通人日常生活中的一种美好享受。
二、产品介绍我司近期引进了一批来自法国波尔多地区的优质红酒，采用传统的酿造工艺，选用当地丰富的葡萄资源，经过长时间的陈酿，味道浓郁醇厚，口感柔和细腻，回味悠长，是您品味人生的最佳选择。
我们的红酒不仅在口感上达到了极致，而且在外观设计上也尽显奢华与典雅，是您宴请客人、赠送朋友的绝佳之选。
三、市场推广为了让更多的消费者了解并品尝到我们的红酒，我们将采取以下市场推广策略：1.线上渠道：我们将通过社交媒体平台开展线上推广活动，包括红酒知识讲解、品酒体验分享、抽奖活动等，吸引更多消费者关注我们的产品。
2.线下活动：我们将在高档餐厅、酒吧等场所举办品酒会、红酒文化沙龙等活动，邀请专业品酒师现场讲解、示范，并提供免费赠送红酒样品，让消费者亲身体验红酒的魅力。
3.合作推广：我们将与知名餐饮集团、高端礼品公司等合作，共同推广我们的红酒产品，打造品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者选择我们的产品。
四、服务保障为了让消费者放心购买我们的产品，我们将提供以下服务保障：1.品质保证：所有红酒产品均采用优质原料，经过严格的酿造工艺，确保口感纯正、品质优良。
消费者购买后如有任何质量问题，可进行退换货处理。
2.配送服务：我们将通过专业的配送团队，确保产品安全快速送达消费者手中，做到送货及时、送货准确。
3.售后服务：我们将设立专门的售后服务热线，以及线上客服咨询平台，24小时全天候为消费者解答问题、处理投诉，确保消费者的权益得到保障。
卖红酒的营销文案策划
卖红酒的营销文案策划在这个快节奏的生活中，我们常常需要一种方式来放松自己，红酒成为了这个时代的选择。
它不止是一种饮品，更是一种生活态度，一种品味。
而在这个酒市场竞争激烈的时代，如何让消费者选购到最适合自己的红酒，成为了每个红酒品牌都需要思考的问题。
在这样的背景下，我们品牌需要一个全新的营销策划方案，让更多的消费者了解并选购到我们的红酒。
以下是我们的营销策划方案：一、品牌定位我们品牌的定位是高品质、高端的红酒品牌。
我们的红酒采用最优质的葡萄原料，经过精心酿造和陈年，口感浓郁醇厚，香气独特。
我们希望通过我们品牌的努力，让更多的消费者了解到红酒的美好，享受到品质生活的快乐。
二、目标消费者我们的目标消费者是年龄在25-45岁之间的城市中高收入人群，他们注重品质生活，喜欢尝试新事物，追求独特的体验。
他们会在休闲的时候选择一杯红酒，享受片刻的宁静和放松。
三、营销渠道1. 线上营销我们将在各大社交媒体平台开设官方账号，通过发布精美图片和视频，展示我们的红酒产品和品牌理念。
同时，我们还会定期举办线上品酒活动，邀请行业专家和红酒爱好者一起探讨品酒技巧和红酒文化。
2. 线下活动我们将租用城市中心的高端餐厅或酒吧，举办红酒品鉴会和推广活动。
通过邀请知名厨师和达人为消费者带来美味的配餐，并提供专业的品酒导师指导，让消费者亲身感受到红酒的魅力。
3. 合作推广我们将与知名的美食博主、时尚杂志和生活类节目合作，通过他们的影响力和吸引力，向更多的消费者推广我们的红酒产品。
同时，我们也会与高端酒店、会所和餐厅进行合作，将我们的红酒产品列为推荐饮品，提高品牌知名度和认可度。
四、产品定价我们将根据产品的原料成本、酿造工艺和市场需求，合理定价我们的红酒产品。
我们会推出不同系列和规格的红酒，满足消费者不同的需求和预算，让更多的消费者可以享受到我们高品质的红酒。
五、售后服务我们品牌不仅关注产品的质量和口感，更关注消费者的体验和需求。
我们将建立专业的客服团队，及时解决消费者的问题和反馈。
红酒营销推广活动策划方案5篇
红酒营销推广活动策划方案5篇红酒营销推广活动策划方案一、活动背景春节是一个对红酒市场充满诱惑的销售旺季，在这一时期是全国红酒企业都最为重视的时期。
预计到2023年中国红酒市场包括烈性洋酒将达到2023亿元的销售规模。
据不完全统计，在这些利润背后，近百分之三十，来源于这个时期。
春节，全国性红酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段的促销活动进行殊死竞争。
进入21世纪以来，春节送礼的观念也发生了很大变化。
消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，促销应尽可能地展示自己，融合对方的审美情趣和高雅格调。
春节从红酒推出从“买一送_”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。
但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“__庆典”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。
是长城干红换装后的第一个春节，此次促销对于以后提价策略和品牌价值认同至关重要，也是干红提价能否越过消费者心理关口的一个关键时间节点。
二、活动目的针对干红换装上市提价不久，又作为中国最为重视的传统节日，同时也是红酒销售最为重要的旺季，为了深度挖掘干红消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对干红深厚历史文化情感以及长城价值的了解，同时刺激销售，特针对商超、流通渠道消费者推出此次促销活动。
1、推广策略本次推广将由平面广告、电台广告及报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。
贯穿整合传播;在广电、户外等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性;1)媒介传播。
媒介的选择、投放的频率依据长城干红各区域市场状况而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。
2)销售生动化。
对超市卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。
长城葡萄酒策划方案
长城葡萄酒策划方案【策划方案】长城葡萄酒一、背景介绍长城葡萄酒是中国知名的葡萄酒品牌，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了以下策划方案。
二、目标市场1. 主要目标市场：中国内地消费者2. 次要目标市场：国际市场，主要包括欧洲、北美和亚洲地区三、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的市场推广活动，让更多的消费者了解长城葡萄酒的品牌和产品特点。
2. 增加销售额：通过市场推广活动和产品创新，提高销售额，增加市场份额。
3. 提高品牌形象：通过精心策划的活动，塑造长城葡萄酒的高品质形象，增强消费者对品牌的信任和好感。
四、策略与措施1. 品牌宣传a. 制作精美的品牌宣传册，介绍长城葡萄酒的历史、酿造工艺和产品特点，以及品牌的核心价值观。
b. 在主要城市的商业中心、高档餐厅和酒吧等地，设置品牌展示区，展示长城葡萄酒的产品和品牌形象。
c. 在社交媒体平台上开展品牌宣传活动，与消费者进行互动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新a. 推出新品种葡萄酒，满足不同消费者的需求。
例如，推出甜型葡萄酒、干型葡萄酒、气泡葡萄酒等。
b. 加强与国际葡萄酒行业的合作，引进先进的酿造技术和设备，提高产品质量和口感。
c. 与知名酒庄合作，推出限量版葡萄酒，提高产品的独特性和收藏价值。
3. 市场推广a. 举办品酒会和葡萄酒文化讲座，吸引消费者参预，增加对长城葡萄酒的认知和了解。
b. 在主要城市的购物中心、超市和酒店等地，进行促销活动，提供优惠价格和赠品，吸引消费者购买。
c. 与知名餐厅合作，推出长城葡萄酒搭配美食的套餐，提升消费者对产品的体验和满意度。
4. 品牌形象塑造a. 邀请知名葡萄酒专家和品酒师担任品牌形象大使，通过媒体宣传和活动参预，提升品牌的专业形象。
b. 在电视、杂志和网络等媒体上发布长城葡萄酒的广告和宣传片，展示品牌的高品质和独特魅力。
c. 参加国内外葡萄酒展览和比赛，展示长城葡萄酒的产品实力和创新能力。
葡萄酒营销策划方案（通用3篇）
葡萄酒营销策划方案（通用3篇）葡萄酒营销篇1一、葡萄酒的市场概况1、目前市场及消费趋势我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。
特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。
20xx年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。
葡萄酒总产量达到43.43万千升，同比增长25.40%，实现利润12.56亿元，同比增长58.78%，上交税金12.07亿元，同比增长30.21%。
20xx年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升，同比增长20.20%;资产总计137.49亿元，同比增长9.60% ;主营业务收入71.7亿元，同比增长27.82%;利润额8.11亿元,同比增长12.12%。
我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。
特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。
年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。
消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。
就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。
随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
葡萄酒广告文案设计
葡萄酒广告文案设计葡萄酒，一种充满诗意和浪漫的饮品，诞生于古老的葡萄园。
它的魅力在于它不仅仅是一种饮料，更是一种生活的态度和品味的象征。
在这个喧嚣的世界中，葡萄酒给人们带来了一份宁静和优雅。
如何通过广告文案设计，将葡萄酒的独特魅力传达给消费者，引发他们对葡萄酒的兴趣和渴望，成为了一个重要的课题。
一、品味生活的艺术品味生活，就像品味一杯美酒，需要细细品味和悠然享受。
葡萄酒广告文案设计应该从传递这种艺术的角度出发，让消费者感受到葡萄酒所带来的独特魅力。
可以通过描述葡萄酒的香气、口感和余味，让读者仿佛能够感受到酒液在舌尖上的舞动，从而引发他们对葡萄酒的向往。
二、葡萄酒的历史与传承葡萄酒有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，这也是它与其他饮品的区别之一。
在广告文案设计中，可以适当地融入葡萄酒的历史和传承，让消费者了解到葡萄酒的独特之处。
通过描述葡萄酒的产地、酿造工艺和酒庄的故事，让消费者对葡萄酒产生敬畏和兴趣。
三、与美食的完美搭配葡萄酒与美食的搭配是一门艺术，也是葡萄酒魅力的一部分。
在广告文案设计中，可以突出葡萄酒与各种美食的搭配，让消费者感受到葡萄酒与美食相互辉映的奇妙。
可以通过描绘葡萄酒与海鲜、牛排、奶酪等美食的完美搭配，引发读者对葡萄酒与美食共同带来的愉悦感。
四、葡萄酒的健康与美丽葡萄酒不仅仅是一种美酒佳酿，还有着一定的保健作用。
在广告文案设计中，可以适当突出葡萄酒的健康与美丽的功效，让消费者了解到葡萄酒的多重好处。
可以通过描述葡萄酒中丰富的抗氧化物质、对心血管的保护作用以及葡萄酒与皮肤的关系等，让消费者对葡萄酒产生更多的兴趣。
五、葡萄酒的社交与情感葡萄酒是一种社交和情感的载体，它能够拉近人与人之间的距离，让人们在欢笑和交谈中享受葡萄酒带来的愉悦。
在广告文案设计中，可以适当强调葡萄酒的社交和情感属性，让消费者感受到葡萄酒所带来的温暖和快乐。
可以通过描述葡萄酒与朋友、家人共同分享的场景，让消费者对葡萄酒产生更多的共鸣。
葡萄酒的营销策划方案范文
葡萄酒的营销策划方案范文一、引言葡萄酒是一种古老而传统的饮品，有着悠久的生产历史和文化背景。
近年来，随着中国消费者的生活水平提高和对饮食文化的追求，葡萄酒作为一种高档品类的饮品，市场需求量逐渐增加。
本文将针对葡萄酒的特点和市场需求，提出一份全面的营销策划方案，旨在帮助葡萄酒品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、市场分析1. 市场规模根据市场研究机构的数据显示，中国葡萄酒市场规模不断扩大，年复合增长率超过10%。
预计未来几年，中国葡萄酒消费市场将保持快速增长，市场空间广阔。
2. 消费者需求随着国内外葡萄酒品牌的不断涌入，消费者对葡萄酒的需求也在不断增加。
除了传统的高档消费人群，越来越多的中产阶级也开始尝试品鉴和购买葡萄酒。
此外，对产品质量和品牌知名度的要求也在提高。
3. 市场竞争格局当前，国内外葡萄酒品牌争夺中国市场的竞争非常激烈，各大品牌通过市场定位、产品品质、品牌形象等方面进行差异化竞争。
三、目标市场定位根据市场分析，我们的目标市场为成熟消费群体和成长型消费群体两大市场群体。
成熟消费群体对葡萄酒的品质和口感有较高要求，促使我们提供高品质的葡萄酒产品。
成长型消费群体则对性价比更为关注，因此我们需要提供多样化的产品线，以满足不同消费需求。
四、产品策略1. 产品线根据目标市场定位，我们需要开发不同等级和类型的产品线。
其中高端葡萄酒专为成熟消费群体设计，以优质的葡萄品种和传统的酿造工艺来制作；中端葡萄酒则以鲜明的风格和良好的性价比来吸引成长型消费群体；此外，还可以针对特定市场需求，推出低度、甜型等特殊类型的葡萄酒。
2. 产品质量保证为了确保产品质量，我们需要严格控制葡萄酒生产流程，包括葡萄的挑选和酿造过程的监控等。
此外，引入国际葡萄酒大师进行品鉴、调整配方和提高品质，可以增加产品的可信度和竞争力。
3. 包装设计葡萄酒是一种高端饮品，包装设计的精美与否对消费者购买意愿有着重要影响。
我们需要加强对包装设计的投入，同时根据不同产品线的特性，设计出符合消费者审美和品牌特色的包装。
葡萄酒广告策划范文两篇
葡萄酒广告策划范文两篇葡萄酒广告策划范文两篇，欢迎借鉴：篇一前言在中国人越来越崇洋的现在，葡萄酒也成为了人们生活中不可缺少的部分，葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。
随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
葡萄酒市场有待进一步开发，近几年内，中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。
当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。
张裕集团的前身是“张裕酿酒公司”，1892年，由著名爱国华侨实业家张弼士投资300万两白银创办，是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。
1994年，组建成立了烟台张裕集团有限公司。
张裕葡萄酒经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。
面对市场机遇和葡萄酒行业的激烈挑战，张裕确定了未来三年的发展战略目标：到2015年，实现销售收入50亿元，利税15亿元，进入世界葡萄酒酒业前10强,成为国际著名的葡萄酒企业集团。
本次策划，是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助达到树立品牌张裕葡萄酒形象、提高知名度和推广的目标。
希望我们的建议和方案能够使张裕葡萄酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使张裕葡萄酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。
葡萄酒宣传策划书3篇
葡萄酒宣传策划书3篇篇一葡萄酒宣传策划书一、策划书名称葡萄酒宣传策划书二、活动背景随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重品质生活，葡萄酒作为一种高雅的饮品，受到了越来越多人的喜爱。
但是目前市场上的葡萄酒品牌众多，竞争激烈，如何让消费者了解和认可我们的葡萄酒品牌，成为了我们需要解决的问题。
三、活动目的1. 提高葡萄酒品牌知名度和美誉度。
2. 增加葡萄酒的销售量。
四、活动主题品味自然，享受生活——[葡萄酒名称]葡萄酒五、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]六、活动内容1. 品酒会：邀请专业的品酒师为消费者讲解葡萄酒的知识和品鉴方法，让消费者更好地了解葡萄酒。
同时，在品酒会现场设置葡萄酒展示区，让消费者可以近距离地欣赏和了解葡萄酒。
2. 促销活动：在活动期间，推出一系列的促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买葡萄酒。
3. 抽奖活动：在活动期间，购买葡萄酒的消费者可以参加抽奖活动，有机会获得丰厚的奖品。
4. 文化活动：举办与葡萄酒文化相关的活动，如葡萄酒知识讲座、葡萄酒文化展览等，增加活动的趣味性和知识性。
七、广告宣传1. 在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 在社交媒体上发布活动信息，吸引更多的消费者关注和参与。
3. 制作宣传海报、传单等宣传品，在活动现场和周边地区进行发放。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 广告宣传费用：[X]元3. 品酒师费用：[X]元4. 促销活动费用：[X]元5. 抽奖活动奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元7. 总预算：[X]元九、效果评估1. 在活动结束后，对活动的效果进行评估，包括活动的参与人数、销售量、品牌知名度和美誉度等方面。
2. 收集消费者的反馈意见，了解消费者对活动的满意度和建议，为今后的活动提供参考。
3. 对活动的成本进行核算，分析活动的经济效益，为今后的活动策划提供依据。
葡萄酒广告策划
葡萄酒广告策划篇一：葡萄酒广告策划葡萄酒广告宣传方案及报价一、报纸类1、报纸的特点和基本功能：(1)官方日报的特点是每日投放，消费者的获知消息渠道一般常在办公室，消费对象主要范围公务员及其他行政事业单位工作人员，消费能力比较综合，主管消费方式多为官方之间礼尚往来。
(2)生活类报纸特点也是每日投放，消费者获得消息的方式是自费购买。
常规为先看新闻在浏览广告的阅读方式，获取广告信息的环境多为家中、户外、地铁、消费能力较为中下等，主要消费方式亲朋好友之间礼尚往来和公关办事。
(3)报纸广告的时效性较直观更新快，最佳时效为当日，可顺延一日，然后消失，但是能有查询功能，对他们这个档次葡萄酒广告而言意义不大。
(4)投放时间、版面、费用机动灵活。
2、广告投放：(1)推荐投放各地政府日报，能直观的针对政府消费群体。
(2)投放生活类报能起到烘托市场的作用，现阶段对直接产生消费影响不大。
纸媒体广告二、广播类1、广播的特点和基本功能：(1)广播电台目前整体广告效应较弱，个大城市收听率较好的多为文艺台和交通台(很多城市合并在一起，叫“交通文艺台”)文艺节目一般以时尚歌曲打榜、经典老歌回顾、国外音乐欣赏等，交通类信息多为交通路况信息播报，消费者或取消多在轿车内。
(2)轿车消费者分为三大类型政府用车、私家用车、出租车;(3)信息传播速度快，更新快，也有固定的收听群体，但多为出租车，黄金堵车时段是较好的选择。
2、广播电台的广告大多为生活类和日用类，很少涉及高端酒类广告，几乎都是生活中常见常喝的大众消费品牌。
3、广告投放：(1)不主张第一步投放电台广告。
(2)根据市场的销售和消费群体的接受能力，适时规划投放电台广告。
广播媒介三、电影类1、电影的特点和基本功能：(1) 电影是故事片最好的表现载体，就目前电影业的发展来看，基本消费群体集中在23岁至40岁之间，获取广告信息有片头赞助，剧中广告植入，和片尾字幕鸣谢。
海报宣传等四种方式。
(2) 电影观众消费层次综合化，基本在白领以下的消费层，老总和处级以上干部基本没有时间观摩电影，不是葡萄酒主要的消费群体，针对性较弱。
广告策划-葡萄酒营销策划方案
品牌体验
➢品酒鉴赏 ➢免费品尝 ➢侍酒服务 ➢红酒知识有奖竞猜
工业旅游
宣传礼品 葡萄酒饮用辅助工具
Back
酒庄体验之旅
➢串串葡萄妙手摘 ➢滴滴新酒亲手制 ➢酒庄公主娇姿展和 ➢澳洲红酒历史回首望
公共宣传
传播策略
关于葡萄酒知识的网站
——淡出自我 形成一定传播效应
与社会团体合作，推出旨在扩大 目标消费群体和推广葡萄酒消费 文化的活动。
➢酒楼 ➢饭店 ➢酒吧 ➢高级商务会所 ➢高级娱乐场所 ➢高档健身所
经销体系规划
公
司
经销商
现代渠道
传统渠道
高级 商务会所
高档
高档
娱乐场所 健身所
酒 楼饭店酒吧
市场调研设计
25-40岁的人群
25-40岁的人群
➢办公室中高级白领 ➢收入稳定或丰裕 ➢易接受新鲜事物 ➢时尚资讯比较关注 ➢注重生活品质
产品利益：功能性利益 情感性利益
产品策略
品牌概念演绎
澳洲葡萄酿造的果味葡萄酒
含果汁、口感好（功能诉求）
开阔的视野、近的距离（情感诉求）
健康/清新
品位/分享
淡淡的水果芬芳
品牌传播策划篇
➢每一天自然清新 ➢亲近自然，品位美好 ➢品位精致人生
➢风清扬
源自果汁的清新 是自然积淀的记忆 轻轻浅浅 一如露珠的痕迹 只在风清清扬起的刹那 细腻的感动 再一次回味 曾经或依然的美好
除了宛如“精神病
毒”般的节奏和旋律， 《江南Style》里的骑马 舞步也是它红遍全球的 原因，引发了全世界网 民模仿、改编热潮，不 少网民都录制了自己的 版本，几乎个个都能令 人捧腹大笑，绝对算得 上是全球范围内的娱乐 盛宴。在外国，网上流 传很火的包括：奥巴马 竞选Style、军队Style 、伦敦Style、印度 Style以及各类游戏
张裕葡萄酒广告文案策划
张裕葡萄酒广告文案策划
张裕葡萄酒精品鉴赏会
中国红
中国味
中国情
源自东方波尔多
——张裕国际酒庄葡萄酒精品鉴赏会
前言：2500年前，葡萄酒进入中国。
历经千年传承与发展，形成了独特的酿造技艺。
1892年，爱国华侨张弼士在烟台创办了“张裕酿酒公司”。
历经百年，张裕成为中国乃自亚洲最大的葡萄酒生产企业。
今天，张裕葡萄酒已经成为中国葡萄酒业界的领导品牌。
借此机会举办张裕葡萄酒鉴赏会，让大家领略中国特色的张裕葡萄酒。
【一】
张裕爱斐堡国际酒庄葡萄酒精品鉴赏会
时间：2013年1月20日至1月21日
地点：北京张裕爱斐堡国际酒庄
安排：2013年1月19日受邀嘉宾抵达北京张裕爱斐堡国际酒庄入住。
2013年1月20日早上参观爱斐堡国际酒庄。
晚6点整正式开始活动，持续至9点整。
2013年1月21日早上8：30至11点为产品洽谈会。
晚上6点至10点为红酒舞会。
国际葡萄·葡萄酒组织名誉主席罗伯特·丁洛特先生称，该酒庄是非常漂亮又非常专业的。
酒庄建筑为欧式园林风格。
葡萄园种植的葡萄都是世界知名品种，主要有蛇龙珠、赤霞珠、梅鹿辄、霞多丽、贵人香等优良无毒葡萄新品种。
葡萄酒庄一词源于波尔多，法语为城堡之意，它是指一块陆地单位，包括葡萄园、酒窖、葡萄酒及其相关的建筑。
经过几百年的发展，目前大多数的国外葡萄酒庄，都已发展成具有旅游功能的庄园。
当今国际上顶级的红、白葡萄酒无不来自酒庄。
葡萄酒广告策划
葡萄酒广告策划专业化，每家电视媒体对不同的社会消费结构规划出不同的频道，不同频道有不同的忠实观众，也就是频道的分类和产品的投放有直接关系。
(2)电视观众的受众面综合性很强，年龄段较宽，受众环境局限在室内，一般都在家庭。
(3)电视媒体不是高端消费品的推广平台，名车、名表、品牌化妆品等通常以照顾电视台面子点滴放。
2、投放种类：(1)打通频道：专门选择适合自己产品和品牌定位的观众群体，决定投放频道，投放频道每天次数多，任何时间段都能看到，缺点是资金投放量大。
效果是媒体硬板广告最好的一种。
(2)栏目冠名：电视栏目冠名有一定的收视群体，栏目内容的品味决定观众群体，投放栏目冠名的优点是定时定量，缺点是受众范围说到最小。
(3)电视剧冠名播出：基本意义同上，每部电视剧的受众和栏目基本相似，不同的是受众年龄范围大于电视栏目受众。
特点是电视剧发行的好我们的广告就好，电视剧发行量差，广告效益就差，邮发行量来决定效果。
风险较大。
(4)电视剧场时段冠名：各频道都有自己的电视剧观众，电视剧场的时间固定，广告投放效果也较固定，每部电视剧结束和开始是观众的断点，但是每个电视台的黄金段播出的电视剧，一般都有提前宣传，剧场的广告投放要好于电视剧片头的投放效果。
由电视台决定效果，比较安全，风险小。
(4)特别节目冠名：特别节目的优点是观众集中，有短时间按的前期宣传过程，缺点是次数少，费用高。
(5)栏目奖品赞助：栏目奖品赞助是除本身的品牌外还需要出赞助费，优点是产品直观，与获奖的人形成互动，有固定的时间段和收视群体。
电视广告宣传五、户外类1、户外的特点和基本功能：(1) 户外广告的大多以机场高速和城市、景区入口、城市主要街道广场为重点投放点，根据地域不同有不同的投放黄金时间，不过这个周期较长，比如，冬季的北方城市广场人流力量就比夏季要少等等。
(2) 南方的机场高速、景区春秋两季是最高峰等等。
他的特点是有车路过就有广告效应，车流越大效果越好。
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葡萄酒广告策划范文两篇，欢迎借鉴：
篇一
前言
在中国人越来越崇洋的现在，葡萄酒也成为了人们生活中不可缺少的部分，葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。
随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
葡萄酒市场有待进一步开发，近几年内，中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。
当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。
张裕集团的前身是“张裕酿酒公司”，1892年，由著名爱国华侨实业家张弼士投资300万两白银创办，是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。
1994年，组建成立了烟台张裕集团有限公司。
张裕葡
萄酒经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。
面对市场机遇和葡萄酒行业的激烈挑战，张裕确定了未来三年的发展战略目标：到2015年，实现销售收入50亿元，利税15亿元，进入世界葡萄酒酒业前10强,成为国际著名的葡萄酒企业集团。
本次策划，是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助达到树立品牌张裕葡萄酒形象、提高知名度和推广的目标。
希望我们的建议和方案能够使张裕葡萄酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使张裕葡萄酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。
一、市场分析
品牌介绍
孙中山先生曾为张裕题词“品重醴泉”，盛赞张裕产品质量极佳。
自百余年前张裕公司创立以来，质量始终是其坚定不移的信仰和孜孜不倦的追求。
张裕葡萄酒葡萄酒素有“七分原料、三分工艺之说”，张裕的产品质量首先就是从葡萄原料这个源头抓起。
为了酿造出高质量的葡萄酒，张裕在引进先进的酿造设备、进行技术改造和开发新技术上亦不惜重金。
二十世纪九十年代以来，张裕投入3亿多元，进行了大规模的技术改造，使公司单班灌装生产能力达到10万吨，还对国
外葡萄酿造设备进行引进、吸收和消化，使张裕的技术装备保持与发达国家葡萄酒的生产设备同步。
近几年，又每年投入上亿元，不断进行自动化、信息化的升级以及生产规模的扩大。
目前张裕的技术和工艺水平均达到国际同行业先进水平。
而国家级企业技术中心和业内第一个博士后科研工作在张裕的设立则使张裕拥有一大批包括博士、高级工程师在内的科研队伍。
依托雄厚的科研实力，张裕集团不断提高产品质量，顺应市场变化，推出高科技含量、高附加值的新产品，大大增强了市场应变能力和竞争能力。
一百多年来，几代张裕人矢志不渝，苦心孤诣，辛勤耕耘，精心酿制，奉献出饮誉中外的名牌产品，为我国争得唯一“国际葡萄·葡萄酒城”美誉，成为同业中最具实力的企业集团之一。
二、营销环境分析
数据显示，中国红酒市场近几年一直以15%-20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长，中国红酒消费群体正以令人惊叹的速度扩张。
对此，在2009年至今全球葡萄总产量下降，葡萄酒消费持续下滑的态势下，中国市场一枝独秀，使得世界著名葡萄酒厂商将目光投向了中国。
以往进口葡萄酒的消费者以中高端人群为主，比如老板、企业高管等，年龄阶段偏于中老年，但目前消费者主力，已扩张到具备一定消费能力，讲究生活品质的公司职员、普通大众阶层等，年龄阶段也下降到青年领域，特别是正步入中年的80后群体，已逐渐成为葡萄酒消费的主力军;从前进口葡萄酒的消费场所，主要为酒店、KTV
等经营性娱乐场所，而目前葡萄酒作为节假日礼品、家庭朋友聚会及婚宴等个人消费情况日益增多;从前人们购买进口葡萄酒，更多地是关注泊来品牌的时尚及面子需求，而随着近几年葡萄酒市场的发展，中国消费者对进口葡萄酒知识了解越来越多，消费也日趋理性，品牌、产地及产品种类、价格等成为人们选择进口葡萄酒的标准。
由此可见，当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。
经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，至2004年末，张裕集团的总资产为23.7亿元，净资产为16.6亿元。
张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。
其产品在国内市场的综合占有率为20%以上，连年保持行业第一。
下面对张裕葡萄酒进行SWOT分析：
优势：
高品质的产品符合市场的需要，品牌知名度高，顾客的忠诚度也较高，传播得当容易引发追随，且促进销售。
有自己的重点市场以及较强的市场推广能力和持续的促销支持。
劣势：
缺乏完整的产品链，品种少，产品价位稍显偏高，渠道尚未实现二批分销，产品口感偏酸，顾客接受性差。
年轻消费者对白兰地产品认知模糊，需要强有力的价值主张拉近距离。
机会：
消费者逐渐青睐具有营养和保健功能的酒类。
中端市场存在很大的市场空间，容易占位。
忠诚的消费者会起到很好的带动作用。
企业可以通过激励手段拉拢服务员协助推荐适当的广告投入来引导消费者接受高品质的产品。
威胁：
红酒市场前景看好，品牌越来越多，中档的白酒市场的消费群相对忠实，如果没有强力有效的传播策略，不容易拉拢。
三、产品分析
1、产品介绍
张裕葡萄酒业务主打“4+1”战略：即四大酒庄+解百纳。
“四大酒庄”包括烟台“张裕·卡斯特酒庄”、“张裕冰酒酒庄”、“北京张裕·爱斐堡国际酒庄”和“新西兰张裕·凯利酒庄”。
2、产品特征分析
口感偏酸
3、产品生命周期分析。