“售卖一种生活方式,而不是一件商品。”word精品文档4页
生活方式的贩卖
生活方式的贩卖无论是有形产品营销，还是无形产品营销，其本质都是营销一种生活方式，产品或服务的营销只是生活方式的一种表象而已，品牌营销是对产品或服务的升级，营销的本质和最高境界是对生活方式的贩卖。
一、什么是生活方式生活方式是一个非常广泛的概念，是人类物质生活方式与精神生活方式的总和。
所谓物质生活包括人类的衣、食、住、行，而精神生活则包括道德观、审美观、饮食观等一系列价值观念的总和。
因此，消费者价值观决定其所选择的生活方式，当然这要立足于消费者的物质能力。
消费者不只为了获得产品的物质功能而购买产品，还为了一种价值观的实现，甚至这种价值观发挥了主导作用。
所谓生活方式，是指在生活观念、生活态度、生活习惯、消费文化等多种要素的综合作用下消费者对生活所产生的个性化需求，是其所需要的各种产品及服务的总和，也是其所需要的物质生活与精神生活的总和，但能够体现出其个体或群体生活特征。
尽管不同的消费者生活方式各异，但具有相似价值观的社会人群往往具有相类似的生活方式。
二、为什么要贩卖生活方式从消费行为与心理的角度来分析，崇尚精神生活、彰显自我个性、追求个人价值的消费心理日趋明显，每个人都有自己的个性化生活方式，生活方式也是一种生活梦想。
正因为要建立自己的生活方式，圆自己的生活梦想，消费者才需要接受各种各样的产品或服务。
所以，无论企业提供什么类型的产品和服务，都要站在消费者的角度去想事、去做事，真正了解消费者的需求，了解消费者的价格承受能力，为消费创造便利的消费渠道，与消费者做深入而透彻的沟通；都是在为消费者创造并提供一种或几种生活方式，或者说在为消费者创造着一种或几种生活梦想，并努力让消费者接受。
消费者在对一种产品或服务做出消费决策前，需要进行综合性判断，尤其是那些复杂程度高、总价高的产品或服务。
一种理性而成熟的生活方式要具备几个特点：一是这种生活方式要安全、健康，安全包括品质安全、消费安全与服务安全，健康包括生理健康、心理健康；二是这种生活方式要能体现消费者的个性、理念与精神；三是这种生活方式体现消费者的身份与地位；四是这种生活方式能否满足消费者对产品或服务的功能性需要；五是这种生活方式是消费者在现有条件下就可以实现或者经过努力后可以实现。
不是卖产品而是卖服务
不是卖产品而是卖服务----取得顾客的价值确认是营销服务成功的关键我们上门推销业务，或是顾客来到我们的营业厅，左挑右选，顾客掏钱办理业务，我们受理了业务，收到费用，这种情形司空见惯经常发生，好像我们与顾客之间就是你买我卖的关系。
但你是否认真地想过，我们是在卖产品吗？顾客是在买产品吗？非也。
当今时代，是顾客主宰市场的时代。
是我喜欢我选择、我不喜欢就不选择、你干着急也没辙的时代。
越来越难“伺候”的顾客在极度丰富然而高度同质化的产品中，在眼花缭乱无奇不有的广告喧嚣中，凭什么让他掏钱来选择你的产品？是你的产品好吗？是你的技术先进吗？其实不是，在当今科技发达的时代，技术与产品的质量已经成为市场的准入证，成为不成问题的问题，君不见一些产品质量极佳的老字号照样破产吗？其实，现在的顾客在与你打交道时，首先要选择认同你的文化、接受你的感情、欣赏你的人品、信赖你的价值，几经权衡甄别后，才最后选择你偏爱你。
也就是说，我们在销售产品时，首先是在卖服务、卖品牌、卖文化、卖价值、卖自己、卖自己的人品魅力。
这些过去容易忽视的附加价值，在市场中的分量越来越重，我们必须更新观念，想清楚顾客的需求点是什么，营销中的切入点是什么，我们应该向顾客卖什么，经营什么样的证据。
卖服务。
销售即顾客服务，反之亦然。
这两个动作其实是不分彼此，相辅相成，服务是满足他人需求的价值双赢的活动。
顾客不是买产品而是在买解决问题的方案，不是买6毫米的钻头，而是在买6毫米的孔。
营销服务是为顾客提供更多的便利；谁都想买的舒心用的称心，谁也不愿买一堆麻烦回家，谁都不愿买了就修，买了就想哭。
顾客买的也不是你的产品，而是你的服务精神、服务态度和服务艺术。
好的服务增值，坏的服务减值。
没有服务支撑的产品与企业都是短命的。
优秀的企业首先是服务型企业，优秀的营销员肯定是大家钦佩的服务明星，而蹩脚的营销员肯定是一个赶跑顾客的职业杀手。
一个人有多成功，事业有多大，关键是看他服务了多少顾客。
营销卖的不是产品
营销卖的不是产品，卖的是个人IP？营销卖的不是产品，而是营销员自己：如果营销卖的是产品，那么只需要客户觉得产品好就行了。
产品好是靠媒介来传播，没有媒介的传播就没人知道，然而媒介的传播往往都是人在控制。
再试想一下为什么不是所有的产品，都只需要放在自助售卖机里就可以。
售卖机里放的往往都是低廉的生活必需品，比如水和泡面等。
所以，能满足更多需求或者是需要通过销售员来展示产品价值的产品，都需要销售员来售卖。
品牌竞争随着社会科技的进步，数字化时代信息的透明，越来越多的同质化产品出现。
同一功能，不同品牌，不同厂家，不同包装，作用和使用方式几乎都是一样的。
面对这样的产品竞争，企业营销方面面临的竞争就是：要么是产品价格战，要么就是营销人才之争。
营销人才竞争价格战显然是两败俱伤的恶性竞争不可取，企业间竞争可取的就是，营销人才的竞争。
对于营销人才来说也面临着挑战：产品价格透明，没有压缩空间。
如何在这样的环境下让产品脱颖而出并且在众多的竞争者中占领一席之位？那就是能与客户直面的销售人员之间的竞争，在当今的社会大环境下，销售员卖的其实是自己的个人IP。
销售人才强大的客户粘性优秀的销售人员会有很多优质的客户；当他离职时客户也会随之流失；甚至是卖不同产品、不同品类，购买的客户却可以是同一人！比如A销售员卖衣服的时候B、C、D客户进行了购买，然而去卖基金理财，客户B、C、D依然进行了购买！完全没有联系的产品，却能在同一批人中互相转化。
足以见得客户对A销售员的信任，对A销售员的依赖粘性。
个人IP个人IP是什么？个人IP相当于我们每个人都是一个产品，产品包含：道德、品行、技能、三观等。
把自己当成这辈子最好的产品去打造，个人品牌就是最好的产品，一旦打造出来就是独一无二很难复制。
尤其是在存量的经济时代里，个人IP的品牌价值体现得越来越明显。
记住打造一个值得客户信赖的个人IP，树立自己的品牌形象。
你卖的任何产品都不只是产品，客户买的更是对你个人的信任和认可。
生活馆卖的是一种生活方式
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营销方案(我们卖的不是产品而是服务切记!).doc
营销方案（我们卖的不是产品而是服务切记！）营销方案营销方案营销定位：我们卖的不是产品，而是服务，切记！营销定位：我们卖的不是产品，而是服务，切记！只有我们充分摆正我们的角色，才会有一颗静下来的心去做事。
因为我们本身不生产产品，所扮演的就是中介的角色，所以要诚信为本，服务至尚。
且所经营的产品不能炒作，因为产品不具有唯一性，炒作的同时经营同质产品的人也会受益。
产品定位：产品种类很多，一定要找出几个主打的经典的产品，做大，做强，其他的都是捆绑在这些上面的。
细节营销：从起步做的时候就要准备网络营销这一块（这是社会发展的趋势），在现实中出售产品的同时，我们可以做一张名片，上面印上我们的产品信息和联系方式，且在名片上说明网购比现实中更便宜而且还有折扣。
这样利用口口相传，本地、外地客户将来有可能成为网络客户，这样一旦成功，成本就会降一半。
但是强调的是：我们在工作过程中必须树立良好的口碑。
执行方案执行方案：11、与当地的旅行社合作、与当地的旅行社合作可以拿出一些质优价低的产品作为与旅行社合作的礼品，并且附上我们的名片，让我们的产品服务渗透到每个角落。
这同时也是为我们以后的网络营打基础。
22、与当地的、与当地的4S4S店合作店合作现今4S店在车主购车后要送的东西很多，通常会大批的采购，为此，我们如能提供一些新颖的产品就可以和其他的经销商竞争。
33、造势、造势利用一些昆明最近发生的著名事件，想办法将产品的信息植入这个事件中，以期引起民众的关注。
44、参加社区公益活动并为其提供车上用的小小礼品。
、参加社区公益活动并为其提供车上用的小小礼品。
目标是以拉拢小区的有车人士接受我们的产品。
但不能做的太明显。
55、每个季度推出一款有主题的相关活动。
、每个季度推出一款有主题的相关活动。
例如：春季，“平安回家，祝福新年”为主题的销售方案。
夏季：以“冰凉体验，激情一夏”的降温保车的活动。
66、印刷一些、印刷一些如何如何保养车的小册子。
销售,不仅是卖货,更是一种生活方式
销售，不仅是卖货，更是一种生活方式有人试验过，在街边，拿着100块人民币试图“销售”给路人，看看多少钱卖得掉。
100元人民币的价值，当然也是100元，销售人自己知道，这是真币。
结果正如你所预料的，别说打八折，可能就算不要钱，也没人要，人家总有顾虑。
这个试验背后，其实就是销售的难点所在。
在整体诚信度不高的社会，大家的防御机制都很强。
销售人要做的，就是拥有好意，同时让别人原原本本地感受到自己的好意。
这需要方法，也需要训练。
真正好的销售，会用对方的语言来表达自己的主张，他会设身处地考虑对方的情境、对方的需求，甚至是把对方的老板、对方的客户都考虑在内。
在这个过程，不是把自己的观点强加于人，更不是给对方洗脑，而是让对方看到不同的画面，自己做出决定。
从这个意义上来说，职场人都是“销售人”，每个人都需要把自己的主张“销售”给老板、同事、家人、朋友……要实现成功销售，可以从六个方面调整自己的思维方式。
1.立场：把握角色，进退有据人要活得不纠结，自在从容，就需要掌握立场;立场就要回答三个问题，即“我是谁”，“我要什么”，“我有什么”。
最简单的例子，很多丈母娘疼女婿，把女婿当儿子待。
可女婿就是女婿，不要轻易走进不同的角色，否则关系很难长久。
女婿没有儿子孝顺吗?孝敬丈母娘没有儿子大方吗?当自己是女婿就是见外吗?相反，错位，才可能滋生很多问题。
比如说，自己妈妈来家里，你可以在她床边一聊大半夜，和丈母娘这么做，就未必合适，这就是分寸。
有人说做女婿我会，怎么做销售呢?做销售也要把握这三个问题，有人把客户当朋友，当辩友，当上帝等都不恰当;销售人的目的不是求人，不是输赢，不是膜拜，只是引领客户看清楚自己的“产品”;销售人不是为了证明自己产品的完美，而是让自己的产品得到完美的使用。
在职场中，有太多的人喜欢抱怨公司，如果你问他，说这个话的时候，你角色是什么?大部分时候，对方都会发现自己跳出了原来的角色，但是也都会解释抱怨里的善意。
卖产品到卖生活方式 案例
卖产品到卖生活方式案例
嘿，你知道吗？以前啊，我们卖东西就是单纯地卖产品。
比如卖个手机，就说这手机性能多好啊，摄像头多牛啊。
这就像是只给人塞了个工具，冰冷冷的。
但是现在呢，不一样啦！我们开始卖生活方式啦！
就说我上次去逛的那家家居店吧，一进去，哇塞，那根本不是在卖家具，那是在展示一种超级温馨美好的生活呀！店里面的布置简直绝了，灯光打得恰到好处，音乐也放得特别舒缓。
店员不是一味地跟你说这沙发多结实，那桌子多实用。
而是跟你聊天似的，说：“你想想呀，在这个柔软的沙发上，窝着看电视多舒服；在这漂亮的餐桌上，和家人一起享受美食，那氛围多棒！”这不就是在卖一种悠闲、舒适的生活方式嘛！
再说说那些运动品牌。
以前就是强调衣服质量好啊，鞋子耐穿啊。
现在呢，广告里都是一群年轻人穿着他们的装备，在海边跑步，在山上攀岩，满脸的笑容和快乐。
这是在告诉你，买了他们的东西，你就能过上那种活力四射、充满激情的生活！
卖产品到卖生活方式，这变化可太大了！这就好比从只给你一个面包，
变成给了你一个制作美味面包的全过程，还包括和家人朋友分享面包的快乐
时光！这不就是给生活增添了色彩和温度嘛！我的观点很明确呀，卖生活方式才是未来的趋势，能让人们真正产生共鸣和向往，更愿意去拥有。
这样的销售方式才更有人情味，更能打动人心呢！你觉得呢？。
销售并不只是”卖东西”
销售并不只是”卖东西”销售并不只是”卖东西”经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
就像拨打电话号码秩序不能出错一样，销售也是有规律可循的。
第一招：销售准备销售的准备是十分重要的。
也是达成交易的基础。
销售的准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等。
第二招：调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理(情商)，是销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。
可这种状态时有时无，好像无法掌控。
其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。
比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。
那么怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢?1)忧虑时，想到最坏情况在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。
如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。
忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。
因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就好了。
2)烦恼时，知道安慰自我人的痛苦与快乐，并不是由客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态、情绪决定的。
如果数数我们的幸福，大约有90%的事还不错，只有10%不太好。
那为什么不能让自己快乐起来呢?3)沮丧时，可以引吭高歌作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。
把经营生意看成一种生活方式
把经营生意看成一种生活方式
做生意是种生活方式，写作也是一种生活方式，还有阅读、旅行等等，都是一种生活方式。
一件事，如果成了生活方式，就成了生命的一部分了，你无法放弃。
人活几十年，总要以什么方式度过。
老板每天做生意，他的人生也就是在做生意中度过了。
其实并不是每个老板都能赚到很多钱，也不是永远都能赚大钱，但不管结果如何，每天必须去做，这个“做”字就是生命的过程。
既然选择了它，结果反而退居次要，只不过给你一个“做”的理由。
人之所以要选择一件事，除了迫不得已，最大的可能就是因为爱。
选择做生意作为一种生活方式，就是建立在对生意的爱的基础上，没有一种强烈的爱，就没有一种强劲的动力，生意就不可能成功。
既然爱了，既然选择了，不管怎样，总要做下去，这与其说是一种理性，不如说是一种本能，自然而然就会体现出来。
如果问一个没有做过生意的人，老板做生意是为了什么？他可能回答是为了赚钱，风光，为了前呼后拥。
而对真正的老板而言，做生意是种生活方式，伴随他一生。
很多老板虽然资财万贯，却过着简单朴素甚至枯燥乏味的生活，除了工作还是工作，工作就是最大的享受，在外人看来太傻太苦，但他们自己却乐此不疲。
当你把生意当做一种生活方式时，生意就不仅仅是赚钱的手段，而是人生的一部分，是生命的舞台，是激情的宣泄口，每一次成功或失败，都是浩浩大江中的自然起伏，生命的价值就在这一次次的跌宕中实现。
所以生意人很少问自己为什么活着，因为生意本身就是答案，只要每天还在做，生命就存在，就有意义，就有结果。
于是生活像极了生活-推销术
推销术什么东西都好抵抗，唯独诱惑最难抵抗。
一位朋友在美国旅行，坐在火车上昏昏欲睡，蓦然觉得肘边一触，发现在椅子上扶手的地方有一张小纸，纸上有十几颗油炸花生，鲜红的、油汪汪的、撒着盐粒的油炸花生。
这是哪里来的呢?他回头一看，有一位身材高大的人端着一盘油炸花生刚刚走过去，他手里拿着一把银匙，他给每人面前放下一张纸，然后挖一勺花生。
我的朋友是刚刚人境，尚未问俗，觉得好生奇怪，不知这个人是做什么的。
是卖花生的么?我既没有要买，他也并未要钱。
只见他把花生定量配发以后，就匆匆地到另外一个车厢里去了。
花生是富于诱惑性的，人在无聊的时候谁忍得住不捏一颗花生往口里送?既送进一颗之后，把馋虫逗起来了，谁忍得住不再拿第二颗?什么东西都好抵抗，唯独诱惑最难抵抗。
车上的客人都在嚅动着嘴巴嚼花生了。
我的朋友也随着大家吃了起来。
十几颗花生是禁不住几嚼的，霎时间，花生吃完了。
可是肚子里不答应，嘴里也闹得慌，比当初不吃还难受。
正在这难熬的当儿，那个大高个儿又来了，这一回他是提着一个大篮子，里面是一袋一袋的炸花生，两角钱一袋。
旅客几乎没有不买一两袋的。
吃过十几颗而不再买的也有，那大个子也只对他微微一笑，走过去了，原来起先配发的十几颗是样品，不取值。
好精明的推销术!我的朋友说，还有比这更霸道的。
在家里住得好好的，忽然邮差送来一个小小的包裹，打开一看是肥皂公司寄来的两块肥皂，附着一封信，挺客气，恭维你一大顿，说只有你才配用这样超等的肥皂，这种肥皂如果和脸一接触，那感觉比和任何别种东西接触都来得更为浑身通泰，临完是祝你一家子康健。
我的朋友愣住了，问太太，问小姐，谁也没有要买他的肥皂。
已经寄来了，就搁着吧。
过了很久，也没有下文，不知是在哪一天也就拉扯着用了。
也说不上好坏，反正可以起白沫子下油泥就是了。
可是两块肥皂刚用完，信来了，问你要订购多少块，每块五角。
我的朋友置之不理。
过些天第三封信来了，这一回措辞还很客气，可是骨子里有点硬了，他问你为什么缘故不订购他的肥皂，是为了价钱贵么，是为了香气不够么，是为了硬度不合么，是为了颜色不美么……列举了一串理由，要你在那小方格里打个记号。
卖生活品策划书3篇
卖生活品策划书3篇篇一《卖生活品策划书》一、目标市场我们的目标市场是广大消费者，特别是注重生活品质、追求便捷和个性化的人群。
这些消费者包括城市居民、年轻人、家庭主妇、上班族等。
二、产品定位我们的生活品将定位在高品质、实用、时尚、个性化的产品上。
产品种类包括家居用品、美妆个护、食品饮料、办公用品等。
三、营销策略1. 品牌建设：通过品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：开拓线上线下销售渠道，包括电商平台、实体店、超市等。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性。
5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行宣传和推广，吸引潜在消费者。
四、产品采购1. 与优质供应商合作，确保产品质量和价格优势。
2. 关注市场动态，及时了解产品趋势和消费者需求，调整采购计划。
五、运营管理1. 建立高效的供应链体系，确保产品及时供应。
2. 优化库存管理，降低库存成本。
3. 加强客户服务，提高客户满意度。
六、财务预算1. 确定产品采购成本、运营成本、营销费用等。
2. 制定销售目标和利润目标。
3. 进行财务预测和风险评估。
七、风险评估与应对1. 分析市场风险、竞争风险、供应链风险等，制定相应的应对措施。
2. 定期进行风险评估，及时调整策略。
篇二《卖生活品策划书》一、目标市场我们的目标市场是广大消费者，特别是注重生活品质、追求便捷和个性化的人群。
他们对生活品有一定的需求，愿意为高品质、有特色的产品支付合理的价格。
二、产品定位1. 高品质：提供优质的生活品，确保产品质量可靠，能够满足消费者的需求。
2. 多样化：提供丰富多样的生活品，包括家居用品、美妆个护、食品饮料、数码家电等，以满足不同消费者的口味和需求。
3. 个性化：推出具有个性化设计的产品，让消费者能够展现自己的独特品味和风格。
4. 便捷性：提供便捷的购物方式，包括线上线下结合的销售渠道，让消费者能够轻松购买到所需的生活品。
我们不是卖房子,是买的一种生活方式
我们不是卖房子，是买的一种生活方式遮风挡雨是对居住的最基本要求，相信现在已经很少有人仅仅是想买个遮风挡雨的地方了。
受时尚消费心态的驱使，消费者越来越注重置业过程中生活方式的改善和生活质量的提高，注重生活概念的新内涵，既在居住功能以外，还能够享受到什么呢？因此，房子销售实际上是在卖一种生活方式，是在卖创新的生活概念。
本项目是现代时尚风格，那么这个主题不仅进仅会体现本项目的风格、外立面、园林设计方面，更会体现在我们小区的文化氛围和生活方式上。
因此我们在销售过程中，要会描述我们精心设计的中庭花园和架空层，要能深刻的描绘中空玻璃、环保外墙、消音下水管道带来的全新生活质量的体验，没有客户不向往这样的居住生活，这正是我们要这种推荐和着重加强的。
培训方法：先提出问题，请销售人员回答，我们的项目未来生活方式的描述，然后总结优点和缺点，在模拟过程中使销售人员的水平提高，使他们能够描绘未来的生活。
然后在以后的晨会检查描绘水平，记入个人工作档案，和年终工作总评及年终奖金挂钩。
客户的认同源自于专业的沟通我们经常会把“专业”这个词挂在嘴上，因为客户的认同肯定是源于我们的专业。
但到底什么才是真正的“专业”呢？应该是包括以下几方面：1、着装专业2、知识专业房地产属于专业领域，如果着装专业、态度积极、服务周到，但对客户提出的问题一窍不通或者一知半解，也很难赢得认可，因为买房子毕竟不是小事情。
3、谈吐专业在销售中，我们要把握“慢说、多听、善问”的原则第一，讲话不要太快，像机关枪一样的语速绝对不可取。
因为我们不要以为客户能像我们一样专业，像我们一样了解我们的项目，也许你已经说出了十几个专业名词了，他却连什么是“容积率”“架空层”都没有弄清楚。
所以，一定要用客户听得懂的语言、听得清的语速，来与客户沟通，给客户充足的时间来消化思考，否则就是“对牛弹琴”，而这其实是弹琴人的错而不是“牛”的错。
第二，，要多听客户讲。
我们知道“沟通”这个词可以拆分成两部分，“沟”是动词，代表“沟”的动作，既是我们的语言、动作、表情等等；“通”是副词，代表结果，既畅通。
我们购买的不是商品而是生活向往
Consumption Experience消费体验我们购买的不是商品而是生活向往文/菜花小姐姐1威尔·罗杰斯曾经说过：“太多人花费他们尚未挣到的钱，购买他们不需要的东西，只是为了给他们并不喜欢的人留下深刻的印象。
”前段时间，我丢掉了衣橱里2/3的衣服，满满三纸箱。
然后，两个月过去了，我发现，这个行为对我的生活没有丝毫的影响。
扔衣服之前和扔衣服之后，结果是一样的，我出门还是找不到合适的衣服穿。
除了衣服，我还丢掉了整整一蛇皮袋杂物，包括买来半年一次都没用过的化妆品，“剪刘海神器”，各种旅游的纪念品，各种会员卡、赠品。
这次搬家，我没有带我以前家里的二十多个大大小小的毛绒玩具。
而这些对我的生活竟然毫无影响。
我开始想，是不是我本来就不需要这些东西？上次搬家，我从我的一室一厅里搬出了整整一辆货车的东西。
然后，我把90%的东西都丢回了老家。
包括6大编织袋纸质书，十几纸箱各种小物件。
毛绒玩具，化妆品，衣服。
上次加这次，我已经丢掉了我以前生活物资的95%，而结果是，我的生活没有受到任何影响，反而更畅快了。
我发现，我在过去一年里花掉的近10万块钱，只有电脑和手机是最值的，因为每天背着，每天用。
剩下的东西，其实我绝大部分压根就不需要。
2那为什么还是会不受控制地买下那么多原本不需要的东西呢？所有的重要性都来源于想象。
我们购买的，很多时候不是商品，是对美好生活的向往。
是商家给我们造的梦。
亲爱的上班族，你每天花多长时间逛淘宝？我买了大量淘宝爆款的衣服，包括X X网红，X X网红，X X网红家。
买回来就束之高阁。
因为我没有X X网红的A4腰和尖下巴。
一件好好的田园小碎花穿在我身上分分钟变菜市场大妈。
一次又一次，我慢慢发现，关于漂亮这件事，读书和健身才是真正的万应良药。
我前段时间认识了一个漂亮姑娘。
她浑身上下都是淘宝爆款，加起来估计都没有我一只鞋贵。
但是她看起来像一个真正的白富美，而我看起来，活脱脱一个土妞。
因为，同样是170c m，她体重不过百，我体重130。
售卖生存(营销培训资料
售卖生存(营销培训资料一、市场的客户需求分析——卖什么消费品市场的特点：消费者市场又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。
与生产者市场相比，消费者市场具有以下特点：第一，从交易的商品看，由于它是供人们最终消费的产品，而购买者是个人或家庭，因而它更多地受到消费者个人人为因素诸如文化修养、观赏适应、收入水平等方面的阻碍；产品的花色多样、品种复杂，产品的生命周期短；商品的专业技术性不强，替代品较多，因而商品的价格需求弹性较大，即价格变动对需求量的阻碍较大。
第二，从交易的规模和方式看，消费品市场购买者众多，市场分散，成交次数频繁，但交易数量零星。
因此绝大部分商品差不多上通过中间商销售产品，以方便消费者购买。
第三，从购买行为看，消费者的购买行为具有专门大程度的可诱导性。
这是因为消费者在决定采取购买行为时，不像生产者市场的购买决策那样，常常受到生产特点的限制及国家政策和打算的阻碍，而是具有自发性、感情冲动性；二是消费品市场的购买者大多缺乏相应的商品知识和市场知识，其购买行为属非专业性购买，他们对产品的选择受广告、宣传的阻碍较大。
由于消费者购买行为的可诱导性，生产和经营部门应注意做好商品的宣传广告，指导消费，一方面当好消费者的参谋，另一方面也能有效地引导消费者的购买行为。
第四，从市场动态看，由于消费者的需求复杂，供求矛盾频繁，加之随着城乡交往、地区间的往来的日益频繁，旅行事业的进展，国际交往的增多，人口的流淌性越来越大，购买力的流淌性也随之加大，因此，企业要紧密凝视市场动态，提供适销对路的产品，同时要注意增设购物网点和在交通枢纽地区创设规模较大的购物中心，以适应流淌购买力的需求。
2.消费者市场的购买对象消费者进入市场，其购买对象是多种多样的，但如果以一定的标准进行分类，消费者的购买对象则能够分为不同的类型。
如果按消费者的购买适应为标准，消费者的购买对象一样分为三类，即便利品、选购品、专门品。
家具终端销售能力人员升级：推销的不是产品而是自己
销售人员推销的并不是产品而是自己，产品究竟卖的如何最终还是销售人员的问题，这绝对是销售的黄金法则！对于一名销售业绩优秀的导购员来说，或许都能体会到这一点，在公司保证产品质量的前提下，若想把产品销售给顾客，那就赶快行动起来吧，先把自己推销给顾客，让顾客首先相信你的人品再使用你的产品，保证在各个环节让顾客感觉到你的可信，你的能力，你的专业，最终让顾客感觉到你是在为他着想。
其实，在为顾客推销的过程，就是一个与客户沟通的过程，因此如何与顾客建立良好的沟通？提升自己的沟通能力水平？成为导购人员营销制胜的关键一环。
摆放在卖场里的产品，琳琅满目，能够真正了解产品的消费者应该不算太多，对于大部分消费者来说很多时候是通过现场导购人员的介绍而改变购买决定的。
通过我对消费者的消费行为与消费心理调查分析得出：在产品购买时，一般约有20%-25%的顾客有明确的品牌意向，但是，通过现场导购人员的介绍而改变购买决定的约有5%-10%；约有40%-50%的顾客有一定的目标但不是很固定，约有20%-30%的顾客属于没有目标，但也有购买意向，这时候就要看导购人员的现场沟通能力。
因此，沟通能力是导购员必备的基础。
销售是改变人的工作，导购人员必须具备良好的沟通能力才能做好销售工作，高水平的沟通能力包括以下五点：1、诚信衡量一个人的信用指数，就是通过'诚信'两字。
目前，在全社会讲诚信的时代，诚信成为了人们相互之间能否信任的基础。
诚信是一种做人的品德，'德者，才之主也'，如果一个人做生意不讲诚信，即使技巧再高明，也难成大器。
诚信要求导购员能够基于产品自身的特性进行必要的修饰，但不能有明显的欺瞒、不切实际的承诺。
否则一旦消费者发现与事实不符，可能会造成退货或其它不好的影响，最终吃亏的还是企业。
请记住：销售产品，更是在销售你的人品。
优秀的产品只有在具备优秀人品的导购员手中，才能赢得长久的市场。
诚信还体现在要信守承诺。
强亚东卖的是一种生活方式
强亚东卖的是一种生活方式作为“叫个鸭子”的始作俑者，90后强亚东的性格里似乎有一种不安分的基因。
如今，他又在做一个年轻人的品牌，一个有沉淀、有积累的品牌，“不光是卖一个产品，售卖的是一种生活方式”。
说起强亚东，也许知道的人不多，但说起“叫个鸭子”，却没人不知道的。
去年，凭借这个创意，叫个鸭子在餐饮外卖行业火了半片天，它的“始作俑者”就是强亚东。
出生于1990年的强亚东，如今又创建了一个叫做“一朵棉花”的家纺品牌。
“一朵棉花”于2015年4月份拿到500万元天使投资，投资方包括滴滴打车天使王刚、唐彬森，以及中欧挚盈、天使汇等。
投资人为什么投他？“（他）超级有喜感，人很聪明，有90后独特的人格魅力和领导力，做事情有情怀。
他做啥，我都愿意投。
”这是王刚对他的评价。
强亚东自己则认为除了这些，投资人也是在为他的经验投资。
出身百度在成都读大学时，他是百度成都志愿者贴吧吧主，经常协助百度组织不同主题的线下粉丝活动。
他曾成立两个公益组织，并组建了一支20多人的核心团队，负责百度活动的整体策划。
依靠贴吧、微博的力量，贴近90后心理的他们迅速打开局面，吸引了2000多人加入。
有一次，网络大咖薛蛮子要来成都召开粉丝见面会，强亚东得知消息后立即主动和他联系，希望由自己来做活动的落地。
那时他是初生牛犊不怕虎，根本没考虑举办活动的难度。
经过交流，薛蛮子发现这个年轻人很靠谱，于是决定把成都粉丝见面活动交给他来操办。
2011年8月，薛蛮子成都粉丝见面会成功举办，强亚东受到了薛的认可。
随后，薛蛮子邀请21岁的强亚东到北京自己的公司工作。
就这样，强亚东来到了北京。
此后，他又负责筹办了薛蛮子在西安、沈阳等地的粉丝活动。
次年1月，强亚东收到了百度抛出的橄榄枝。
在百度相关负责人的多次邀请下，尚未毕业的强亚东离开薛蛮子，以实习生身份加入百度市场部。
对于强亚东的离开，薛蛮子表示支持，他认为百度是一个很好的平台，可以给强亚东一个更大的发展空间。
用生活方式取代产品是未来的趋势，单一地卖产品已经没有市场
用生活方式取代产品是未来的趋势，单一地卖产品已经没有市场按语：创建1万家智知集商业演讲俱乐部，培养1万名智师，是智鹏十年人生战略的B点，我们一起去实现。
产品营销新的方法总会取代老的做法，这是未来商业发展的趋势。
人类每一次进步都是自我的进化，商业的进化同样如此。
生意的做法会发生改变，学习的方式也会发生改变。
成人继续教育过去是走出去学，很难让学习常态化。
能否创造出一种新的培训方式？比如让智鹏这样的学习专业户去学习，智鹏是专业文字工作者出身，出去听完课回来总结总结，加上几十年生命体验的思考，杂交后再变成文字，于是几万元的课程在智知集沙龙讲给学员听。
因为消化加转化，听完大家就会有一个评价：很多干货，很落地。
这样是否会更有价值，是否能真正给到更多人帮助，我们还在路上，但感觉已经入道。
从“在路上”到“在道上”是一个巨大的飞跃。
培训也是一门生意，商业模式也会不断进化，商业的历史就是不断地进化史。
过去一讲做生意，就是你做什么产品？要么卖货、要么生产制造、要么卖智慧。
传统的生意就是做买卖，载体就是商品，产品进回来加一点价格卖，去挣点差价。
而未来都是卖生活方式，产品越来越难满足人们的需求。
你喜欢吃素，每天运动，别人会说你的生活方式很健康；你把自己装扮的很漂亮，衣服色彩搭配、包包、鞋子与体型很匹配，别人会说你的生活方式很时尚；你三天两头到处旅游，一会儿国外，一会儿国内，别人会说你的生活方式很潇洒；你每天打麻将、喝酒、卡拉OK、泡网吧，别人会说你的生活方式很堕落。
比如胡桃里是一个文艺混血儿，很多人对它有所不知，但并不影响今天年轻人大把地把钱花在胡桃里，“夜生活从胡桃里开始”，卖的就是一种慵懒颓废的生活方式。
越来越多的公司平台未来不再卖产品，而是卖生活方式。
你还在卖课或卖激情四溢的感觉，智知集已经在卖一种持续精进的生活、学习方式。
新商业模式、新产品都是在卖新生活方式，就像智能手机的出现就创造了低头族这样一种生活方式。
总结回顾卖产品的三条出路：一是超高性价比，产品品质越来越好，价格越来越低，成功的企业如沃尔玛、宜家家居、优衣库、好市多、名创优品、海澜之家，包括小米这样的互联网公司，把产品利润率降到5%，卖产品只是为了与顾客发生关系，其实不赔钱，已经改变了互联网企业亏钱做市场的商业模式。
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“售卖一种生活方式,而不是一件商品。
”
随着生活水平的提高，人们的生活方式正在悄悄地发生着变化。
人口聚集带动了城镇化加速；科技进步令网络发展迅猛；人们倾向于高效、便利、快捷的同时，开始注重体验感，参与感；享受全球资源共享，物质极大丰富的同时，开始怀念区域特色，渴望回归自然，重视资源保护……生活方式的演变正潜移默化地带来了消费方式的新趋势，影响着消费者对购物场所的新预期与新需求。
本文以美国近几年来最大的零售兼办公居住的购物中心项目为案例，分析其反映的购物中心设计新动向。
这座名为“城市溪流中心”（City Greek Centre）的城市综合体，服务12个城市街区，占地23英亩，总建筑面积51万平方米，总投资17亿美元，获LEED银奖认证及ACEC国际优秀设计奖。
关注消费者生活方式，体现在这个项目的设计的方方面面。
1．区域复兴
该项目位于美国中西部的盐湖城，盐湖城是2002年冬季奥运会的举办地。
项目前身为市中心一座倒闭的购物中心，经过再开发后于2012年重新开放。
项目含6.2万?可出租面积，其中有1.16万?Nordstrom百货，1.44万?Macy`s超市，3.6万?餐饮、次主力店和美食广场；地下4层车库，停车5000辆；13万?办公面积；新建住宅542个单元；新改造万豪酒店510间客房。
实体鸟瞰照片
项目设计认真研究现代人的生活方式，既满足人们对生活便利的需求，设计了人车分流的天桥与地下车库；又迎合人们对自然、文化、体验
感等的需求，融入大量消费者回归慢生活向往的新元素。
从而获得了巨大的成功，提供了大量的新就业机会，带动了消费增长，引领了区域复兴。
2．体验元素:
购物中心以一条一公里长的人造“溪流”为线索，将零售店、办公楼、住宅及酒店等多功能单体联系起来。
“溪流”蜿蜒成“S”形，令整个空间活跃生动，成为人们乐于行走的散步路线及休憩场所。
购物中心的主广场―理查德中庭，包含了多个带有光、火、音乐秀等娱乐元素的喷泉，次广场则利用建筑高差及人行天桥营造富有趣味的空间形态，吸引民众参与其中，积聚人气，带来大量潜在消费者，带来消费机会。
该项目体验性业态占比达到50%以上。
其中美食广场含有1000个座位，11个厨房，还有众多沿街室外咖啡座等轻餐饮空间。
3．自然元素
天窗关闭的内街天窗开启的外街
该项目最大的亮点是特别定制与建造了价值1亿美元的独一无二的可开启式天窗屋顶，从而适应天气的变化。
天气晴朗的时候，满足人们呼吸新鲜空气，享受阳光，回归自然的渴望；雨雪天气，又可以关闭天窗，营造舒适的室内购物，休闲环境。
同时实现了节能的理念，得到广大消费者的认可。
著名景观设计公司SWA集团为该项目设计了美国最大的流动水体景观带，建造有三座瀑布，一座50英尺高的喷泉，模拟了自然界的溪流景观。
水体周边布置的岩石都是从附近买来的，室内外种植的植物与树木都是当
地的物种，甚至是溪流中放养的虹鳟鱼也是当地的特有鱼类，处处体现了对区域特色的尊重。
4．文化艺术
场地一侧是一座历史悠久的教堂，规划中设计了一条景观轴线直达教堂广场，在历史与现代之间营造了一条富有戏剧性的纽带，古老的教堂与现代化的商业广场互为对景，尊重当地历史文脉的同时，营造了特色独具的景观元素。
与此同时，结合景观设计与安置了多处艺术装置与雕塑，提升了整个项目的品味与档次。
综上可见，国外购物中心，经历了一味追求便捷高效的巨大体量MALL 时期后，人们开始反感巨大、冰冷的功能机器，怀念尺度宜人，温情舒适的人性化购物场所，这是人们回归慢生活的直接反映。
当温饱等基础消费问题已解决，越来越多的消费者开始购买有机食物，享受周末度假，重视亲友聚会，这些行为反映出现代人追求生活品质，积极向上的生活方式。
研究人们的“生活方式”，顺应新需求，提供相应的购物环境，引导人们消费，是未来购物中心设计与建造的新趋势。
中国的商业建筑也在不断顺应人们的生活方式与消费习惯进行着调整与演进，只要我们坚持研究消费者的生活方式，站在消费者的角度，设计消费者需要的购物场所，相信未来中国的商业建筑也会在不断的创新中，产生更大的品牌影响力。
希望以上资料对你有所帮助，附励志名言3条：
1、上帝说：你要什么便取什么，但是要付出相当的代价。
2、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。
没有它，天才会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
3、当你无法从一楼蹦到三楼时，不要忘记走楼梯。
要记住伟大的成功往往不是一蹴而就的，必须学会分解你的目标，逐步实施。