再动员、再部署、再检查、再落实

再动员、再部署、再检查、再落实——在制药集团县级市场经验交流及第二季度冲刺动员会上的讲话■赵步长（二0一0年五月十八日）各位总经理、总监、大区经理、地办经理、医药代表：今天5月18日是一个很激励人的日子，我今天给大家讲话的题目是：再动员、再部署、再检查、再落实，根据这四点大家会后要认真学习。

再动员就是动员我们一万五千名员工今年要确保完成65个亿，二季度要完成16个亿。

再部署就是刚才我们制药集团常务副总裁薛人珲代表制药集团已经宣布了五项要求和纪律，对县级医院的要求；以及我们今年以来已经有的部署，我现在还要在继续部署、继续检查。

每一个老总、总监、大区经理、地办经理再检查，就是说不检查是无效管理。

再落实就是把我们的部署再落实，所以，大家要记住这四个再，这也是我们当前要抓的四点。

第一点、第一季度我们开门红，超额完成10.7个亿的任务，与09年同期相比增加了3个亿，所谓开局良好。

我们每一年只要开门红成功，后面经过我们常抓不懈的努力，也能完成全年的任务；但今年二季度多了6个多亿，我们4月份完成了4个多亿，那后两个月要完成12个亿才能完成二季度的任务。

我们现在的成绩和我们的目标差距很大，所以我要再动员、再部署、再检查、再落实。

今天上午我们听取了事业一部王明和姜福惠两位总监对事业一部五六个省的检查，我们发现去年国庆节要求事业一部做到的县级，到现在有的还没有完成。

而且我们洛阳办事处居然没有动，将公司的政令、部署当儿戏，给这样的人予以清退，我很支持。

而且对薛人珲今天的再部署、对县级要求我也很支持，拿这个作为标杆。

我们的这支队伍17年来是能打硬仗、恶仗，只要我每次动员以后大家齐上阵，上下一条心，就能年年完成任务。

去年我们完成了52个亿，今年能不能拿下65个亿，三季度要拿下19个亿，四季度21个亿，大家可想而知。

假如我们二季度完成不了，我们的部署落实不下去，将会影响全年任务。

我们所有干部的精神状态还没有起来，影响任务落实，每一个代表都要进行自检，是否找到了新的增长点和新的增长方式，每一个地办要检查、每一个大区也要检查，一级检查一级，不检查就是无效管理。

员工愿意做你检查的，而不愿意做你号召的。

我们第一季度已经取得了开门红，开局良好，为完成65个亿打下了良好的基础。

第二、今年4月26、27日在一季度评估会上，我做了一个关于“年年超任务今年更精彩”的讲话，我今天就把我们这10个精彩再给我们的代表讲一讲，因为我们的大区经理都知道了，代表知道这10个精彩后会鼓舞人心、催人奋进。

1、打造中国中药第一品牌。

今年6月份即将在北京举办高端中医药品牌论坛。

会有发改委、人大委员长、副委员长、科委、卫生部、中药管理局等以及几位院士参加，因为我们要让社会各界承认中药老大是步长，品牌提升以后，我们的产业升级、销售任务等都会有大的改善和增长，这是公司的一大部署。

2、提出和国家发展保持一致的发展战略，“站在新的起点上寻找新的增长点和新的增长方式”。

我们九部把一个价格很低的得高宁今年能卖到一千万，如果在全国复制那就是几个亿。

必要的时候轮流到那个地办去学习一个星期，大家再看增长不增长。

我们以往就是开个会交流一下，我建议九部的经理、代表们轮流到先进市场去学习，这就是一个新的增长点。

我们每一个人也要寻找新的增长点。

但是通过今天上午听取事业一部两个总监对市场的检查，发现市场还不平衡，差距还很大，好得很好，差得很差。

把新的增长方式和新的增长点当作口号，没有落实到实处，希望大家找到自己的增长点和增长方式。

3、打造不找借口找方法的一流医药代表的报告，触及代表灵魂。

4、提出今年每季度评比出的完成任务的医药代表、地办经理和大区经理。

这个意义重大，就是我们要在战争中挑选优秀人员，将来要培养成总经理、大区经理。

以后我们组织发展部不要再从外面招聘人了，要自己培养，现在就从基层做起。

今后我们衡量一个经理主要看的就是他会不会做乡镇、做县医院？要不断的淘汰差的。

5、全国药监系统在菏泽召开“科学监管高峰论坛”，邵明立、山东副省长王随莲以及省市药监局长参观步长制药企业园区并指导工作。

这是对步长最大的肯定。

6、王永炎、张伯礼两位院士专家帮我们制订“125发展规划”。

7、投资一亿元把“共铸中国心”活动向前推进，向玉树地震灾区捐款500万元，献爱心活动反响很大。

5月20日在北京将会召开第二次启动仪式，老总们都要参加，几位副委员长、政协副主席都会参加。

大家看步长现在的优势，而且这个会纳入国家的项目，这个拉动比用其他手段高明的多。

8、新像章馆建造。

菏泽像章馆将会比咸阳馆更大，艺术性更强。

9、山东菏泽、咸阳、河北夯实基础工作全面启动，为提高产品标准在积极做准备。

10、步长西安中医心脑血管病医院对于打丹红、脑心通联合用药治疗糖尿病及并发症已取得很大进展。

全国专家来看，然后回去复制。

我们在北京还要专门召开这个会，我们要把这项科研做成功并让大家认可，世界没有解决的我们解决了，所以我敢说我们心脑可以拿一百个亿。

这十点应该是给我们一万五千名员工的兴奋剂，如果我们市场还没有得到希望大家学习。

因为你在局部，你不知道董事长还抓了这么多的项目，不知道我们制药集团做了这么多的工作。

有了这些基础，我们今年就能完成任务甚至还要超。

所以，今天的这个会非常重要，我就想了“四个再”。

各级领导都要按照这个去动员，不论是大区会还是地办会议。

今年的部署刚才薛人珲也说了，就是我们的战略以医院为重点，着力加强县级医院，将县级医院当三级医院对待，这是我们认识到位，也是我们的高明之点，也是发展最快的。

但是三级医院也不能放松，只要保持原来的就可以。

今天哪个厂家不抓县，哪个地办不抓县你就会落后。

我们今年每季度要评比先进，经过几年的努力，新一批的干部已经成长起来了，我们今后不在从外面招聘大区经理等，就是要给年轻人一个提升的机会，公司也会遵照公正、公平的原则，主要就看业绩，你的业绩将来都要编入档案，这将是提拔的依据。

医药代表的待遇谁敢克扣就要罚款甚至清退，最近我们的在积极开展“三产品”战略，人人都要会讲自己的产品还要会讲其他事业部的产品，如果人人都宣传100个专家、100个社会人，那就是200万，打造第一品牌也要会说，“六个优势、五个突破”，将名企名店落到实处；这些战略希望大家都要会说。

如果做不到，就要严格按照要求，该清退的就清退，地办经理也有可能降到普通的代表。

我这次也告诉我们的代表，因为我们是17年的公司，公司这次是强硬手段，大区经理不称职一样降职，地办经理销量上不去坚决清退。

为什么我要抓这个，因为经过我们17年的发展总结，步长成功靠的就是战略加执行力，各地办对于我今天的报告大家要认真讨论。

第三点、我把我去年的讲话题目“艰苦爬坡、全力赶超、逆向崛起”又引用了，因为这对今年还有用。

1、通过我们两位总监的汇报，我们很多人不把公司的政令当回事，我不管你使用的是哪种模式，公司的政令说话是算数的，该到县就要到县。

我们通过检查发现：相当一部分人没有把公司的部署落实下去，我们各地办经理的检查也不够，没有提出要求，该罚款的时候就要罚款。

2、我对我们年轻人的成长，上次也讲了“岁月从不虚度，人生总有光环”，你对工作打折扣，你的人生就要打折扣；你对工作贬值，你的人生就要贬值。

我们现在有三种境界：1、赚钱为了生活，这个刚开始的时候会很苦；2、是我的任务我就干；3、使命感。

我们现在就是要逐步培养大家共同努力，为了扛起将中国的中药预防、治疗心脑血管病，为中国人民健康服务、为世界人民健康服务，这就是我们的目的；为国家创造财富，为员工创造幸福，希望我们有更多高境界的人参与步长公司。

所以，我今天再给年轻人讲几句话：要想人上人，必先苦中苦。

我在新疆吃了18年的苦，为了办学我开了三十亩地，都是靠我的肩膀把石头扛走的，没有柴火烧我自己上山打柴，这样才能得到领导的信任，要想人上人，必先苦中苦。

一个人度过一生的方式有很多。

我讲有这四种：第一种、听天由命的过一辈子，逆来顺受、麻木不仁；第二种、按照父辈的安排，循规蹈矩，按部就班，无忧无虑；第三种、遇到挫折一蹶不振，怨天尤人；第四种、尽管遇到苦难但仍然一如既往，苦尽甘来，我希望我们大家要选择做第四种人。

生命对于每个人只有一次，只有不曾放弃年轻梦想的人，人生才会富有内涵，更值得回味。

所以，我回想我过去在新疆的18年我不觉得后悔。

常青松不曾放弃平坦才显示它生命的伟大和坚韧；不经过寒风的刺骨痛，哪能香气扑鼻来，大家看腊梅，不曾放弃冬天的严寒，傲立雪中，才能散发出独立的生命芬芳。

一些人总抱怨在步长很辛苦，他们说的也不错，早上7点钟到医院，晚上8、9点回来还要开会总结，我也去过一些办事处，参加过他们晚上的会议，成功非常辛苦，可是大家可曾想过：失败之后将会更加辛苦，因为成功者辛苦一阵子，失败者会辛苦一辈子，年轻人要考虑。

从我们步长出去的年轻人，成功的不多。

我们步长是一个很有人情味的公司，进了步长这个大家庭，就算你有天大的困难公司都会给你承担，例如：特部的产品经理李客宏得了白血病，公司捐出几十万为她治病。

如果你离开步长，你有困难谁会来帮助你。

我们是一个大家庭，件件事情要做好，共同富裕奔小康。

我们现在有的是千万富翁，大家考虑好，失败是苦一辈子，要知道苦难是人生的必修课，苦难是锻炼人毅志最好的方式。

3、苦难面前奋勇争先，现在的困难就是要完成16个亿。

在人生的道路上我们要英勇行动。

生命的航船难免会遇到险滩恶浪，如何驾驶生命的小船让它迎风破浪，驶向成功的彼岸，这需要你的勇气。

在保卫延安这里面，敌人都来了，但是毛主席还在窑洞里面办公，警卫请毛主席先离开，毛主席说：我们失去一个延安，我们会拿到一个南京，就是要以百折不挠的意志面对困难。

人的一生也是需要奋斗的，只有奋斗才能成功。

我讲“自我加压，敢于突破”，我们这几年一直是自己在给自己加压，想我们事业一部的总经理石月利，原来集团定的任务是32个亿，我后来又给他加了4个亿，我相信石月利能完成，我没有给其他的事业部加，因为我觉得他是我培养的硬骨头，所以，我在这里也说事业一部必须要争这一口气。

每一个人都有巨大的潜能，只是有些人的潜能已经发挥殆尽了，有些人的潜能还在沉睡，因为他们没有动脑筋，没有找新的增长点和新的增长方式。

任何成功者都不会是天生的，成功的本质就是开发人无穷无尽的潜能，也就是我说的“三潜力理论”，人的潜能是第一重要的，然后是产品潜能，你的学术会议开了没有，全产品会不会讲？给医生到底把产品说清楚了没有？今天我们听得这些经验，其中有一个就是乡镇也开会，效果就非常好，也就是这个产品为什么能治病给医生说清楚了，因为乡镇没有人去做，但是你在那里开科内会，效果就是最好的。

这些我们的老总们是否想到了，因为现在做乡镇是一个新的增长点，希望我们的老总们都深入到乡镇，要学会俯下身子，我也会下去。