【市场营销战略之产品定位】产品定位实用技巧
蒙牛产品包装品牌定位策略分析【精选】
关于蒙牛的分析一．蒙牛的产品分析及策略1.产品分析（1）蒙牛LABS益生菌系列“酸酸乳”奶味香浓，口味酸甜牛肉雪松酸酸乳（草莓）松仁玉米酷爱(香草) 随变玲珑装（2）奶粉系列产品蒙牛慧聪婴幼儿系列奶粉蒙牛婴幼儿系列奶粉天然系列奶粉M系列奶粉（3）奶食品系列产品中式奶酪ET浓心奶球（4）民族风情系列产品奶茶粉香米奶茶粉（5）鲜奶干吃片系列产品乳钙系列奶片迷咔系列奶片无蔗糖奶片普通系列奶片2.产品策略产品创新、寻求差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。
“公益”营销2000年之前牛奶市场都是被伊利统治的，但蒙牛的横空出世，准确的投资：首先赞助了“超级女声”，从此扬帆起航，后期在公车的视频上，路边广告牌上撒广告，可谓名声大作，后期以环保姿态出现在人民面前，2010年代表中国参加世界环保食品会议，这定位了蒙牛在国内龙头老大的实力，现在蒙牛也主办些环保活动，扶贫活动，广告形式主要以新产品的广告为主，多元化的雪糕牛奶种类，和奶粉；市场反应效果相当不错。
蒙牛可谓是一家很有战略眼光的投资公司，现在已打开了外贸市场，支持蒙牛，多赚外国钱，富强国家。
二．蒙牛品牌定位及策略1.品牌定位蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起，从蒙牛的广告和宣传册上可以解读出蒙牛的品牌定位是一种比附定位策略，如蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”；宣传册上闪耀着“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样，这与阿维斯出租汽车公司强调“我们是老二，我们要进一步努力”的定位策略是一致的。
蒙牛利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。
而且，蒙牛这种谦逊的态度、宽广的胸怀，让人尊敬、信赖，获得了口碑。
蒙牛认为，一个品牌并不单单是一种产品的问题，而是一个地域的问题，内蒙古就是一个大品牌。
企业如何进行市场定位
企业如何进行市场定位【内容摘要】市场定位对于一个企业建立其产品的市场特色有着十分重要的意义, 有效的市场定位，可以确定产品在顾客心中的适当位置并留下深刻的印象, 从而吸引更多的顾客, 帮助企业取得目标市场的竞争优势.本文从市场定位的概念、作用、步骤、策略、方法及应该注意的问题六个方面来论述企业该如何进行市场定位。
【关键词】市场定位市场定位策略市场定位方法一、市场定位的定义当今，社会商品市场日趋同质化，消费者需求日趋复杂、商战空前激烈，企业利用有限的资源，为消费者提供什么样的产品，又为自己的产品找到更恰当的市场位置，这些问题都可以通过市场定位得到解决。
在企业的营销战略中，企业只有明确了市场定位,才能依靠自身的具体实际进行战略设计。
正如美国营销学专家菲利普．科特勒所说: “重大的定位失误会毁掉企业的市场营销战略”.可见，市场定位是整个营销工作的第一步.市场定位是20世纪70年代由美国学者阿乐。
赖斯提出的一个重要营销学概念。
所谓市场定位是指企业根据目标市场上同类产品竞争状况,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性并将其形象、生动地传递给顾客的一系列活动过程。
市场定位的实质是使本企业产品与其他企业产品严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到了这种差别，从而在顾客心中占有特殊的位置。
二、市场定位的作用正确的市场定位是企业建立市场形象的必要工作在现代社会中，许多市场都存在严重的供大于求的现象,众多生产同类产品的厂家争夺有限的顾客，市场竞争异常激烈.为了使自己生产经营的产品获得稳定的销路,防止被其他厂家的产品所替代，企业必须通过市场定位树立起一定的市场形象，以期在顾客心目中形成一定的偏爱。
（二）正确的市场定位是企业提高市场竞争能力的重要手段市场定位的过程中，企业得以慢慢认清自己的机会及核心竞争力所在。
企业能够利用自己独特的优势，对市场进行细分，选择目标市场,最后集中力量,采取焦点经营，很可能创造水滴石穿、绳锯木断的奇迹。
品牌战略与产品定位
品牌战略与产品定位在今天的商业竞争中，品牌已经成为企业获取市场份额和消费者信任的最重要的有力武器。
一家成功的企业必须具备一套强大有效的品牌战略和产品定位。
在本文中，我们将探讨如何制定品牌战略和产品定位，让您的企业在激烈的竞争中脱颖而出。
什么是品牌战略？品牌战略是企业长期经营计划的核心。
它是一种带有战术性质的长远计划，旨在通过建立企业品牌实现商业目标。
品牌战略的主要目标是在商业竞争中赢得消费者的信任和忠诚度，创造长期的价值。
品牌战略应该包括以下几个要素：1、目标市场企业应该要确定自己的目标群体是谁，他们的消费习惯是什么，对产品有哪些要求等等。
这些信息可以通过市场调研来获取。
2、品牌形象品牌形象包括品牌名称、标志、口号、包装、广告等等。
它们应该有统一的形象，来提升品牌的知名度和信任度。
3、定位品牌定位是品牌战略的核心。
它是一种营销策略，旨在通过差异化定位和竞争定位来实现目标市场的赢得。
在制定品牌定位时，企业应该要确定自己的差异化特点和核心价值，以及目标市场消费者的需求和期望。
什么是产品定位？产品定位是营销战略的一个重要组成部分，它是为了确保产品在市场中获得竞争优势而进行的策略规划。
产品定位是根据客户需求和市场情况制定的，旨在确保产品的市场需求和客户满意度。
产品定位包括以下几个要素：1、目标市场与品牌战略相同，产品定位的第一步是要确定目标市场和目标消费者的需求。
2、产品差异化产品差异是指产品在市场中相对竞争者的差异之处。
在制定产品定位时，企业需要确定产品的差异化特点并进行强调。
3、产品定价产品的定价应该与品牌定位和目标市场的需求相匹配。
价格过高可能会排斥潜在客户，而价格过低会影响产品的专业性和品质。
品牌战略与产品定位的关系品牌战略和产品定位是相互依存的。
成功的品牌需要必要的产品支持，而成功的产品需要一个强大的品牌来支持。
品牌战略是通过品牌的形象和声誉来吸引潜在消费者，而产品定位则是在实际产品满足客户需求方面进行的改进。
市场营销中的目标定位和市场定位
市场营销中的目标定位和市场定位目标定位和市场定位在市场营销中扮演着重要的角色。
目标定位是确定和定义公司或产品在市场中所要达到的目标群体和市场细分。
市场定位则是根据目标群体的需求和竞争环境，确定产品在市场中的差异化地位。
通过准确的目标定位和市场定位，企业能够更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
本文将讨论市场营销中的目标定位和市场定位的概念、重要性以及实施方法。
一、目标定位目标定位是市场营销战略中的首要步骤，它确定了企业希望吸引的目标群体。
目标群体可以根据多个因素进行划分，如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
目标定位的主要目的是为了更好地理解和满足消费者的需求，从而提供定制化的产品或服务。
在进行目标定位时，企业需要考虑以下几个因素：1.市场细分：将整个市场分成不同的细分市场，以便更精准地定位目标群体。
2.目标市场选择：从不同的细分市场中选择一个或多个最具潜力和适合公司战略的目标市场。
3.目标顾客特征：了解目标市场中消费者的特征，如他们的需求、价值观念和购买决策等。
4.竞争环境：分析目标市场中的竞争情况，了解竞争对手的产品、定价和推广策略等。
通过深入了解目标群体，企业能够更准确地满足消费者需求，提高市场份额和竞争力。
二、市场定位市场定位是在目标定位的基础上，为产品或品牌塑造独特的地位和形象。
它是通过差异化和定位策略向目标市场传达产品的独特价值和特点。
市场定位的关键在于确定产品的竞争优势，并将其与目标市场需求相匹配。
以下是市场定位的几种常见策略：1.产品特点定位：强调产品的独特特点和功能，满足目标市场的特定需求。
例如，某品牌手机定位在高端市场，强调其高像素摄像头和专业拍摄功能。
2.价值定位：将产品定位为提供独特价值的解决方案，满足目标市场的需求和期望。
例如，某牙膏定位为“美白、抗敏、护龈”，满足不同消费者对口腔健康的需求。
3.用户定位：将产品定位为特定的用户群体，满足其独特需求和偏好。
例如，某婴儿食品品牌定位在年轻父母市场，强调食品的天然有机和营养成分。
市场营销战略的主要内容及应用
市场营销战略的主要内容及应用市场营销战略是企业在市场竞争中制定的一系列计划和措施，旨在实现市场份额的增长、产品销量的提高以及企业利润的增加。
它是企业实施市场营销活动的总体指导方针，是企业在市场环境中进行资源配置和决策的依据。
市场营销战略的主要内容包括市场定位、目标市场选择、市场细分、产品定位、市场竞争战略等。
下面将对这些内容进行详细介绍，并探讨其应用。
市场定位是市场营销战略的核心之一。
市场定位是指企业在市场中确定自己的定位和差异化优势，从而满足特定消费者群体的需求。
市场定位的核心是找到与企业产品或服务相关的目标市场和目标消费者，确定市场定位后，企业可以更加有针对性地开展市场营销活动，提高市场竞争力。
目标市场选择是市场营销战略的重要环节。
目标市场选择是指企业从众多潜在市场中选择出最具吸引力的市场进行经营和发展。
目标市场选择主要考虑市场规模、市场增长率、市场竞争程度、市场利润率等因素，以及企业自身的资源和竞争优势，通过科学的市场调研和分析，确定最有利于企业发展的目标市场，从而提高市场开发的效率和效果。
市场细分是市场营销战略的另一个重要内容。
市场细分是指将整个市场按照消费者的需求特征和行为习惯进行划分，将市场划分为若干个具有相似需求和行为特征的细分市场。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的需求特点，有针对性地进行产品设计、定价、促销和渠道选择，提高产品的市场适应性和竞争力，实现差异化竞争。
产品定位是市场营销战略中不可忽视的一环。
产品定位是指企业在目标市场中确定自己产品的独特性和竞争优势，并将其传达给目标消费者的过程。
通过产品定位，企业可以将产品与竞争对手进行区分，形成自己的市场地位和品牌形象，提高产品在市场中的认知度和美誉度，从而吸引更多的消费者，实现销售增长和市场份额提升。
市场竞争战略是市场营销战略的重要组成部分。
市场竞争战略是企业在市场竞争中采取的一系列行动和策略，旨在获取市场份额、抢占市场优势和提高企业竞争力。
浅析iPhone手机市场定位及营销策略
浅析iPhone手机市场定位及营销策略2012届工商管理专业毕业作业课题名称:浅析iPhone手机市场定位及营销策略学生姓名:程涛涛指导教师:冉文江江南大学网络教育学院2012年2月浅析iPhone手机市场定位及营销策略【摘要】本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。
然后，通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iphone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iphone的市场推广得以成功奠定了良好的基础; 更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
【关键字】苹果 iphone 营销对策目录1.苹果公司介绍及手机行业市场状况------------------------------41.1苹果公司介绍 ---------------------------------------------41.2iphone产品介绍--------------------------------------------41.3手机行业市场现状分析--------------------------------------42.苹果手机市场产品定位及营销渠道分析--------------------------5 2.1iphone的目标市场选择和产品定位----------------------------5 2.2iphone的竞争优势分析--------------------------------------52.3苹果公司营销渠道分析--------------------------------------6 苹果公司的营销渠道的选择和营销对策 -------------------------73.3.1在分销商层面的选择----------------------------------------7 3.2运营商定制战略--------------------------------------------7 3.3订制捆绑操作步骤------------------------------------------74.市推广计划的执行控制及改进更新 -----------------------------8 4.1上市推广计划的执行与控制----------------------------------8 4.2上市推广计划的改进与更新----------------------------------85.总结--------------------------------------------------------86.参考文献----------------------------------------------------9浅析iPhone手机市场定位及营销策略1.苹果公司介绍及手机行业市场状况1.1苹果公司介绍苹果公司，是全球第一大手机生产商，是全球最大的PC厂商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心业务是电子科技产品。
市场营销策略中的产品定位与分析
市场营销策略中的产品定位与分析市场营销是企业制定商业策略过程中非常重要的一个环节。
在市场上，定位和分析产品是非常必要的，特别是在竞争激烈的市场上。
定位和分析产品有助于企业制定合理的营销策略，从而增加市场份额并提高产品的竞争力。
一、产品定位产品定位是企业市场营销战略中的一个关键方面。
定位产品意味着确定产品在市场上的定位和目标客户群体。
这一过程包括了对产品特性的分析、竞争分析以及客户需求分析等步骤。
在产品定位过程中，了解竞争对手的定位也是非常重要的。
例如，竞争对手可能提供更低价格的产品，但质量可能不如本企业产品。
在这种情况下，本企业可以考虑在质量上进行加强，而不是降低价格。
除此之外，了解客户需求也是一个重要的环节。
通过跟踪调查进一步了解客户需求，企业可以更好地确定产品特性和目标客户群体。
例如，在某些市场，消费者愿意购买高价位的产品，因为他们信任某个品牌并愿意为此支付溢价。
在这种情况下，企业可以考虑创造高价值的产品而不是在价格上进行竞争。
在产品定位方面，企业需要考虑几个因素：1.品牌形象：品牌形象是企业产品定位的核心。
企业可以通过广告、宣传和参与公益活动等方式，树立一个独特的品牌形象。
2.产品特性：产品特性是一个产品区分于其他竞争对手的最重要的方面。
企业可以通过特殊的材料或工艺等方式来提高产品的品质和卖点。
3.价格策略：定价应根据产品特性制定。
企业需要在产品质量和成本之间达到平衡，以确定合理的售价。
二、市场分析市场分析是一项有规律、全面并系统的分析过程，可以帮助企业了解市场条件、竞争情况以及客户需求等有关信息。
这些信息对于企业决策者制定市场营销策略非常重要。
市场分析需要考虑几个方面：1.市场规模和市场趋势：企业需要了解市场规模和市场趋势。
可以通过交流行业内部人员、研究市场报告以及统计数据等方式了解一些有关信息。
2.目标客户群体：企业需要确定目标客户群体以及他们的消费习惯和需求。
通过定位，企业可以更好地了解目标客户群体的需求。
十种有效的市场营销策略
十种有效的市场营销策略一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。
因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
营销策略三、品牌提升策略所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌，既要求量，同时更要求质。
求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略现身说法策略就是用真实的人使用其中一种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。
通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
什么是市场定位_定位步骤_定位方式
什么是市场定位_定位步骤_定位方式市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性(identity)的营销技术。
以下是小编为您收集整理提供到的范文，欢迎阅读参考，希望对你有所帮助!什么是市场定位_定位步骤_定位方式基本介绍概念简单的讲就是：你在这个市场上提供什么产品来满足这些客户群体什么样的需求。
市场定位市场定位是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。
定义市场定位(marketing positioning)：市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场(此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户)的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性(identity)的营销技术。
企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。
目的市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。
分类市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。
对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。
对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。
市场营销战略发展路径
市场营销战略发展路径市场营销战略是企业实现商业目标的重要手段，它不仅需要合理规划和定位，还需要不断发展和创新。
下面将从市场调研、目标市场确定、产品定位、品牌建设和营销推广五个方面，探讨市场营销战略的发展路径。
1. 市场调研市场调研是制定市场营销战略的第一步。
通过调研市场，了解消费者需求、竞争对手状况和市场趋势，有助于企业准确把握市场机会和风险。
在市场调研中，可以采用问卷调查、访谈等方法收集数据，分析数据，找到产品的核心竞争力和差异化优势。
2. 目标市场确定在市场调研的基础上，企业需要确定目标市场。
目标市场是企业产品或服务的最有潜力和最有可能购买的消费者群体。
通过细分市场，可以找到目标市场，并制定相应的营销策略。
例如，通过年龄、性别、职业等因素对消费者进行细分，有针对性地开展市场推广。
3. 产品定位产品定位是市场营销战略中的重要环节。
通过产品定位，企业可以准确定义产品的市场定位和差异化竞争优势。
在产品定位中，可以通过品质、价格、功能等方面对产品进行定位，并强调产品的独特性和核心竞争力。
同时，还需要与目标市场需求相匹配，以满足消费者的要求。
4. 品牌建设品牌建设是市场营销战略中的重要环节。
通过品牌建设，企业可以提升产品的知名度和美誉度，增加消费者对产品的认可度和忠诚度。
在品牌建设中，可以通过品牌形象塑造、品牌文化传播等手段，打造独特的品牌形象，并与消费者建立情感连接。
5. 营销推广营销推广是市场营销战略的最后一步。
通过营销推广，企业可以将产品推向市场，吸引消费者购买。
在营销推广中，可以采用广告、促销、公关等手段，提升产品的曝光度和销售量。
同时，还可以借助互联网和社交媒体等新兴渠道，拓展市场份额。
市场营销战略的发展路径包括市场调研、目标市场确定、产品定位、品牌建设和营销推广五个方面。
通过合理规划和创新，企业可以在竞争激烈的市场中取得优势，实现商业目标。
市场营销品牌推广与产品推广
每一个品牌的生命力，都需要出色的营销策略来保证！！！本文档专为市场营销人员打造——市场营销：产品&品牌推广策略产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和侍候往满足消费者的要求，也确实是根基要解决产品策略咨询题。
推广的策略组合1．促销策略推广的过程需要利用促销行为来达成目标，促销确实是根基促进销售，为了最终实现销售，必须采取有力的促销策略。
2．传播策略产品从厂商到消费者有一个传播的过程，选择什么样的传播渠道，采纳什么样的传播方式，这些根基上传播策略需要解决的各种具体咨询题。
在制定传播策略时，必须综合考虑产品的特点、消费者的特征以及产家的经费预算等多种因素。
3．媒体策略媒体是传播过程中特不重要的一个环节，因此有必要专门制定媒体策略。
现在的媒体形式多种多样，例如电视、传播、报纸、杂志、网络等，选择最有效、最经济的媒体，抵达最大的宣传效果是媒体策略的全然准因此。
【举例】一个产品面对中学生，在制定媒体策略时，需要确定中学生能够同意的适合媒体是什么？中学生在什么时刻段接触媒体比立多？一个中学生在多长时刻、同意几次能够记住产品的名称和特征？然后依据这些数据来选择适合的媒体方式。
产品推广和品牌推广1．产品推广和品牌推广的联系产品推广和品牌推广之间紧密联系，层次渐进。
产品推广的最终目的是把产品卖给消费者，因此推广的重点是选择适合的表现形式和传播方式，让消费者最大限度地同意产品。
品牌推广的最终目的是让消费者同意品牌，把品牌卖给消费者。
品牌也是能够贩卖的，通过促销过程让消费者同意，实际上品牌差不多具有了价值。
同类的产品，本钞票相差不大，有的产品卖得特别贵，销售量也大，而有的产品尽管售价低，却特别少有顾客咨询津，其中一个重要的缘故就在于品牌效应，品牌好，销售就顺畅，品牌不行，因此特别难卖得动。
【举例】国内的白酒种类许多，然而其中有许多酒还没有上升到品牌的层次，只是满足了消费者的饮酒需求。
从产品层面的营销战略(市场细分、目标市场和定位)的角度,分析
从产品层面的营销战略(市场细分、目标市场和定位)的角度,分析所谓市场细分就是根据消费者购买行为和购买习惯的差别，把市场划分为两个或更多的消费者群体。
它是企业认识和分析市场、确定售销方向、选择目标市场的有效工具。
市场细分有利于企业更分析和比较市场机会，拓展新的市场领域;有利于企业合理使用资源，提高营销管理水平和营销效益;有利于企业科学地制定营销计划和营销策略，提高竞争能力和应变能力。
市场细分的方法有:(1)按消费者年龄、性别、职业、文化程度、民族、家庭状况、经济收入、宗教信仰等人文特征细分。
(2)按地理区域、气候、人口分布、人口密度、城镇大小等地理环境细分。
(3)按消费者的生活方式、购买频率、购买数量、商品知识、对营销方式的感应程度等购买心理特征细分。
(4)按消费者寻求的产品的特定效用细分。
市场细分的一般步骤是:确定营销目标:根据市场细分标准列出消费者群体的需求情况;分片细分和筛选;为细分市场定名，检查各个组分市场的数据:决定细分市场规模，选定目标市场。
产品定位是企业开展市场营销工作的重要前提，要实现成功的产品定位，就必需把握好全面挖掘产品本身的特异点、深入了解竞争对手产品明确的定位、充分研究消费者对产品的价值追求和大力加强定位的宣传沟通工作这四个最关键的要素。
一般认为，产品的市场定位是指根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
然而在营销实践中，却有众多企业在进行产品市场定位时，没能准确把握定位的基本要素，没有掌握定位的真正内涵，违背了定位的原则，出现了一些产品定位的误区。
从众多学者分析的产品定位的常见误区，我们可以总结出成功的产品定位应该具备以下四个基本要素:一、全面挖掘产品本身的特异点二、深入了解竞争对手产品明确的定位三、充分研究消费者对产品的价值追求四、大力加强定位的宣传沟通工作定位决策过程中，还应充分考虑企业本身的实际情况，运用SWOT 的分析方法，明确优劣势、市场机会和存在的威胁，再运用合理的定位策略，才能避开产品定位的误区，保证产品定位的成功。
市场营销学重点笔记(终版
市场营销学重点笔记引言概述：市场营销学是指研究企业如何通过顾客需求分析、产品创新、市场定位、销售管理和渠道管理等推动企业业绩提升和市场竞争力增强的学科。
随着市场竞争日益激烈，市场营销学在企业发展中扮演着重要的角色。
本文将从市场营销学的角度出发，以解析市场营销学的重点知识和技巧，为读者提供有关市场营销学的全面指南。
正文内容：一、市场分析1.市场调研：了解市场规模、竞争对手、潜在顾客等信息的收集和分析。
2.顾客需求分析：通过文献调研、访谈等方法，深入了解顾客的需求和偏好。
3.竞争分析：对竞争对手的产品、定价策略、市场份额等进行综合分析，为企业的市场定位提供支持。
4.市场细分：将整个市场根据不同的特点和需求划分为若干个小块，以更好地满足特定市场的需求。
5.目标市场选择：根据市场规模、利润潜力、竞争压力等因素，确定企业的目标市场。
二、市场定位1.产品定位：确定产品的特点、定价、功能等，以满足目标市场的需求。
2.品牌建设：通过广告、宣传等手段，树立产品或企业的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
3.渠道选择：选择与目标市场相匹配的销售渠道，例如零售商、经销商、直销等。
4.定价策略：根据产品独特性、市场规模等因素，制定合适的定价策略，以实现产品的价格优势。
5.促销策略：通过促销活动，例如折扣、赠品等，吸引顾客并提高销量。
三、产品策划与创新1.产品生命周期管理：对产品进行全方位的管理，包括产品研发、上市、成熟、衰退等不同阶段。
2.产品品质控制：确保产品在制造过程中的质量，提高产品的可靠性和稳定性。
3.产品创新：通过市场调研和技术研发，开发出具有技术、外观、功能等方面的创新产品。
4.产品组合管理：根据市场需求和竞争对手的产品组合，确定企业产品的种类和组合。
5.产品定价策略：根据产品的独特性和市场需求，制定合适的产品定价策略，提高产品的竞争力。
四、销售管理1.销售渠道管理：选择合适的销售渠道和经销商，确保产品能够迅速流通到市场。
市场定位策划
市场定位策划市场定位策划是指企业根据市场需求和竞争环境，确定自身产品或服务的目标市场，并在该市场中明确差异化的竞争优势，以便在激烈竞争中保持竞争优势和提升市场份额。
市场定位策划是企业营销战略中至关重要的一环，可以为企业提供明确的方向和目标。
本文将探讨市场定位策划的重要性以及实施市场定位策划的常用方法。
1. 市场定位的重要性市场定位对企业的发展至关重要。
首先，市场定位能够使企业更好地了解目标市场的需求和偏好，确保企业能够提供符合市场需求的产品或服务。
其次，市场定位可以帮助企业建立明确的品牌形象和独特的竞争优势，从而区分自己与竞争对手。
最后，市场定位可以帮助企业更精准地选择适合的营销渠道和推广方法，提高市场交流效果和销售成果。
2. 市场定位策划的步骤市场定位策划的实施通常包括以下步骤：（1）市场调研：通过市场调研，了解目标市场的特点、竞争对手的情况以及消费者的需求和偏好。
（2）目标市场选择：根据市场调研结果，确定企业的目标市场。
目标市场可以细分为不同的市场细分群体，以便更好地满足不同消费者的需求。
（3）差异化竞争优势确定：在目标市场中确定差异化的竞争优势，使企业能够在竞争中脱颖而出。
差异化竞争优势可以从产品、价格、服务等方面来体现。
（4）市场定位策略制定：根据目标市场和竞争优势，确定市场定位策略。
市场定位策略可以包括产品定位、价格定位、品牌定位等方面。
（5）市场定位实施：将市场定位策略转化为实际行动，包括产品设计与开发、销售渠道选择、推广和宣传等方面。
3. 市场定位策划的方法市场定位策划有多种方法，以下是其中常用的几种方法：（1）产品定位：通过产品的独特特点和核心竞争力来确定市场定位。
例如，某企业的产品经过调研发现在目标市场中没有类似产品，可以将产品定位为市场上唯一的解决方案。
（2）价格定位：通过产品的定价策略来确定市场定位。
例如，某企业将产品的价位定位在高端市场，通过高价来塑造产品的高品质形象。
（3）品牌定位：通过品牌形象和价值观来确定市场定位。
市场营销第六章 目标市场与市场定位
第三节 市场定位
一、市场定位的含义
市场定位，也称为产品定位或竞争性定位，是根据竞 争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某 些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明 个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上 占有强有力的竞争位置。
市场定位的实质就在于取得目标市场的竞争优势，确 定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以 便吸引更多的顾客。
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2、市场细分的依据
（1）消费者市场细分依据--按消费者需求的差异性
地理细分
洲际；国家或地区；省 区县；城市规模；气候
心理细分
社会阶层；生活方式； 个性…
人口细分
年龄；性别；家庭规模；收入； 职业；教育；宗教…
行为细分
时机；利益；使用者情况； 使用率；忠诚度；态度…
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（2）生产者市场细分的依据
产品的最终用途
（1）选定产品的市场范围；根据自身的经营条件和能力确
定进入市场的范围，如进入什么行业，生产什么产品，提
供什么服务。
（2）列举潜在顾客的基本需求；根据细分标准，比较全面
地列出潜在顾客的基本需求，作为以后深入研究的基本资
料和依据。
（3）分析不同潜在顾客的不同需求；企业将所列出的各种
需求通过抽样调查进一步搜集有关市场信息与顾客背景资
的需求。案例：福特汽车公司、可口可乐公司在60年代以 前曾以单一口味的品种、统一的价格和瓶装、同一广告主 题将产品面向所有顾客。
2．适用于（原因）（1）需求差异性较小的产品 如：
大米、盐、面粉等（2）供不应求的卖方市场
3．优点：（1）成本的经济性。生产单一产品，可以 减少生产与储运成本；（2）无差异的广告宣传和其他促 销可以节省促销费用。
市场营销第六章3市场定位
2、迎头定位，又称针锋相对式定位。
把产品定在与竞争者相似的位置上，同 竞争者争夺同一细分市场。是一种“对着干” 的定位方式。 把产品定在与竞争者相似的位置上，同 竞争者争夺同一细分市场。实行这种定位战 略的企业，必须具备以下条件： ①能比竞争者生产出更好的产品； ②该市场容量足够吸纳这两个竞争者的产品； ③比竞争者有更多的资源和实力。 例：肯德基与麦当劳、 联通与移动
（四）补缺式定位
寻找新的尚未被占领，但为许多消费者所重视的位 置，填补市场上的空位。 这种定位战略有两种情况： 一是这部分潜在市场即营销机会没有被发现，在这 种情况下，企业容易取得成功 例：在乳品市场 蒙牛、伊利、光明等一统天下，如何突破？ 智强核桃奶 银鹭花生奶 汇源纤体奶
二是许多许多企业发现了这部分潜在市场， 但无力去占领，这就需要有足够的实力才 能取得成功。
（三）市场定位的策略与方法
1、避强定位，又称另辟蹊径式 避开强有力的竞争对象，根据自己条件取得相 对优势，即宣传自己与众不同的特色，在某些有价 值的产品属性上取得领先地位。 当企业意识到自己无力与同行业强大的竞争者 相抗衡从而获得绝对优势地位时，可根据自己的条 件取得相对优势，即突出宣传自己与众不同的特色， 在某些有价值的产品属性上取得领先地位。 例： 七喜——非可乐，不含咖啡因 五谷道场——非油炸，更健康 创维——健康电视,不闪的,健康的
经典案例 万宝路 VS 健牌 －塑造独特的品牌个性
品牌
预定区域 目标市场
目标市场 特征
万宝路
中西部乡村 牛仔、淘金者、蓝 领工人 粗犷、豪放、富有 冒险精神
健牌
北部、南部城市 白领男士、有闲阶层 优雅、温和、追求稳定 温馨的生活
万宝路 VS
健牌－塑造独特的品牌个性
如何进行精准的产品定位
如何进行精准的北京产品定位下面我们将从什么是定位？产品如何准确进行市场定位（北京产品定位咨询）？如何重新定位三个方面进行讨论。
产品定位就是针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度（北京市场需求研究），塑造产品或企业的鲜明个性或特色，树立产品在市场上一定的形象，从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。
定位要解决的问题可以用三句话来归纳：1、定位就是为谁服务、不为谁服务——目标顾客选择；2、定位就是做什么、不做什么；3、定位就是在行业中处于什么位置——决定营销战术。
定位要解决的第一个问题就是选好目标客户，了解在目标客户的心中，你的产品或服务处于什么位置？第二句话的意思就是企业给目标客户提供什么产品或服务。
所以定位要解决的第二个问题是产品或服务满足目标客户什么需求的问题，企业需要研究产品或服务如何做，才能更好满足目标客户的需求。
第三句话实际上是确定你的产品或服务在行业中的位置。
由于市场上给目标客户提供相似的产品或服务的企业很多，你提供的产品或服务在市场上处于什么位置很关键，决定了你的营销战略。
而产品的定位主要分为以下两种：第一种是企业心目中对产品的定位：是企业认为自己产品在市场中是什么位置。
第二种是消费者心目中对产品的定位：是消费者把你的产品放在市场中什么位置。
当企业对产品的定位与消费者对产品的定位取得一致时，企业就成功了，反之则说明公司的定位或营销还存在很多问题。
北京国标市场调查有限公司进行产品定位调研多年，通过对产品性质的差异分析，塑造产品的鲜明个性或特色，树立产品在市场上一定的形象，从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。
详细情况可咨询北京国标市场调查有限公司。
北京国标调查是一家严格依照国际先进的调研标准进行市场调查研究（北京产品调研咨询）的综合型调研机构，致力于为客户提供全流程综合性的市场研究服务。
长期为国际知名企业、国内公共事务及高校研究机构提供消费者研究、满意度研究、品牌传播研究、神秘顾客研究、市场行业研究、房地产研究等服务。
产品市场调研报告的要点与技巧
产品市场调研报告的要点与技巧一、引言产品市场调研报告是一份对特定产品的市场进行研究和分析的文档，有助于企业制定市场营销战略和产品定位策略。
本文将详细论述产品市场调研报告的要点与技巧，从市场背景、目标群体、竞争分析、消费者洞察、市场潜力和市场营销策略六个方面进行展开。
二、市场背景在产品市场调研报告的开头，应该对所研究的市场进行背景介绍，包括市场规模、行业发展趋势和市场结构等。
通过对市场背景的了解，可以帮助企业把握市场运作机制，预测市场的变化和趋势，并据此做出正确的决策。
三、目标群体目标群体是指企业所面向的消费者群体。
在产品市场调研报告中，需要对目标群体进行详细描述，包括他们的基本特征、需求和购买行为等。
了解目标群体有助于企业确定产品的定位和差异化竞争策略，提高产品的市场占有率。
四、竞争分析竞争分析是产品市场调研报告的重要组成部分。
通过对竞争对手的调查和分析，可以了解他们的产品特点、市场份额以及竞争优势等。
在竞争激烈的市场中，企业需要通过竞争分析来制定相应的市场营销策略，以增强市场竞争力。
五、消费者洞察消费者洞察是产品市场调研报告中不可忽视的一个部分。
通过对消费者的调查和分析，可以了解他们对产品的认知、态度和购买动机等。
消费者洞察可以帮助企业确定产品的核心竞争优势，优化产品的设计和功能，提高产品的市场适应性。
六、市场潜力市场潜力是产品市场调研报告中的重要指标之一。
通过市场潜力的分析，可以评估市场的发展潜力和增长空间。
企业可以根据市场潜力的大小来决定是否进入该市场，以及如何调整产品的定价和营销策略等。
七、市场营销策略市场营销策略是产品市场调研报告的核心内容之一。
在市场营销策略部分，需要根据调研结果制定相应的市场营销策略，如产品定位、定价策略、渠道选择和推广策略等。
市场营销策略的制定需要考虑到市场的特点、竞争对手的策略以及目标群体的需求，从而确保企业能够在市场中取得竞争优势。
总结产品市场调研报告是企业进行市场研究和分析的重要工具，有助于企业制定合适的市场营销和产品定位策略。
试论市场定位_产品定位和竞争定位之间的关系
2007/10总第366期商业研究CO MMERCI AL RESEARC H 文章编号:1001-148X(2007)10-0051-03试论市场定位、产品定位和竞争定位之间的关系蓝进(西华大学管理学院,四川成都610039)摘要:定位市场营销理论中的一个重要概念,分析定位的本来含义,研究市场定位﹑产品定位和竞争定位三者的逻辑关系,具有重要的学术价值。
市场定位是一种服务于市场营销总体战略而实施的定位,因而它具有宏观及战略层次的属性;产品定位是针对产品开展的,指明企业用什么样的产品来满足目标消费者需求。
竞争定位方式的确定及表达更为直接地瞄准竞争对手。
关键词:市场定位;产品定位;竞争定位;营销理论中图分类号:F713150文献标识码:AThe R elationship A m ong t he Positioni n g ofM arket,P roduct and Co m petitionLAN Jin(School of M anage m en t,X i h ua Universit y,Chengdu610039,China) Abstract:Position i ng is a f unda m enta l concept i n m arke ti ng theory.It is of i m portance i n acade m ic aspect to ana l y ze the or i g i na lm ean i ng and to probe i nto the log i c relationsh i p among m arket pos itioni ng,product po siti oni ng and compet-i tion positi oning.M arket pos i tion i ng i s a ki nd o f positi on i ng t hat is e m pl oyed for the overallma rketi ng strategy w ith som e m acro or strateg i c a ttr i bu tes.P roduct positi oning is t he spec ifi c m arketi ng acti v ities for the product that can satisfy the ta rget consu m er needs.A s for the co m pe ti tion positi oning,bo t h t he approach and descripti on a i m at o r revo lve around co m pe ti to rs.K ey words:m arket po siti oni ng;product pos itioni ng;co m pe titi ve pos ition i ng;m arke ti ng theo ry在营销学教学实践中,我国学者对定位问题给予了高度关注,但也存在着一定的模糊认识亟待澄清。
商品的产品定位
商品的产品定位在市场经济中，商品的成功与否往往与其产品定位有着密不可分的关系。
产品定位是指将商品放置在市场上的一个特定位置，以满足消费者特定需求和期望的营销活动。
良好的产品定位能让消费者快速地确认产品的特点和使用场景，因此优秀的产品定位是商业成功的关键。
一、产品定位的意义品牌定位是公司营销战略中非常重要的一部分。
一个公司的品牌如果成功地占据了特定的市场位置，就可以更好地传达其产品的独特性和特点，实现销售、提高品牌的知名度和忠诚度。
与此同时，由于产品定位和市场调研密切相关，通过产品定位不同品牌可以了解目标客户针对他们的需求和保有的市场位置提供相应的市场营销策略。
二、市场定位的核心1. 在产品定位中，一定要确定目标客户产品定位的核心在于了解消费者的需求和提供相应的产品。
因此，确定目标客户是非常重要的。
目标客户是产品或服务的特定需求和期望的人类群体，通过对目标客户进行市场调查，可以找到真正需要你的产品或服务的人们。
2. 在产品定位中需要考虑的因素在产品定位过程中，需要考虑以下因素：需求因素：指的是市场针对某一特定需求，为消费者提供相应产品或服务。
当市场上的竞争很大时，需求因素就越重要。
差异化因素：指产品在与竞争对手相比时的特点和优势。
这些特点和优势可以是性能、设计、耐用性、品牌或优质客户服务等多个方面。
总体因素：指品牌的整体形象和信誉，使品牌在消费者心目中的形象和价格相统一，并符合消费者所期望的品牌形像。
三、市场定位的策略1. 差异化定位策略差异化定位策略是通过将产品与竞争产品区分开来，形成明显的差异。
品牌在市场上的差异化，可以让消费者明确看到产品的独特性和特点，选择这些产品可以满足自己特定的需要和期望。
例如，苹果公司的产品差异化在于其独特的设计和独特的系统，与其他手机公司的产品形成鲜明的对比。
2.成本效益定位策略成本效益定位策略是指将产品定位在一个相对低廉的价格，并确保其质量和性能。
这种策略旨在吸引那些注重商品性能和价格的客户。