蔚达整合营销0416

蔚达中国大陆市场网络整合营销战略规划
一、背景分析
1、前三年竞品在做什么?
汤臣倍健
树立品牌理念：取自全球服务全家，建立知名度
炒概念：针对目标人群，建立与传统保健品（太阳神）的差异化概念，建立品牌认知
主打单品+明星代言+公益事件营销+电商平台建立品牌信赖度
公关+口碑+赛事赞助+综艺冠名提升品牌偏好度
2、目标消费者洞察
一二线城市的人员年龄30-50岁之间
有购买能力热衷于网络购物
3、蔚达的核心竞争力
60年悠久品牌历史
专业的人才及先进的技术
丰富多样的产品
放眼国际，立足地方的健康生活方式传播者
结论：针对中国市场，蔚达需要做长期的系统的品牌规划，通过自身优势及后期推广，逐步打开中国市场
二、未来三年品牌中国区市场战略
通过三年的传播将蔚达品牌介绍给中国消费者，通过互联网传播树立品牌形象，提高品牌认知度及信任度核心策略：
1 +1＞2
整合营销+电子商务
2013年网络营销解决方案（打基础）
目标：通过网络传播及电商平台搭建建立品牌知名度，逐步培养品牌认知度
一：网络整合营销
A包装品牌故事（百度品牌专区）
买断搜索关键词
主标题+描述+品牌logo+栏目+右侧擎天柱五部分共同打造您的品牌专区
百度百科（资料完善）
B官方网站维护
品牌介绍产品信息用户留言购买渠道
A公关传播（软文）：
新闻专题：中国新闻（品牌故事产品介绍消费者体验）
国际新闻（品牌历史国外健康营养知识）
公关软文：新品发布会铺设各个公关渠道
国外同类产品软文推广
专家评论
消费者体验报道
广告投放：社会化媒体投放（微博、微信、人人、论坛）
健康保健垂直类媒体投放（玖玖健康商城）
门户网站投放（新浪、搜狐、网易、腾讯、凤凰）
视频媒体投放（优土、爱奇艺）
百度精准广告（精准锁定人群，给正确的人看正确的广告，积累影响，催生深度关注）
线下活动：产品试用活动
新品促销（捆绑销售）
B新媒体传播（官方微博建设）:
通过社会化媒体平台告诉消费者品牌及产品信息，常规健康知识及趣味性健康话题传播吸引更多消费着关注，线上活动配合与网民互动，建立品牌知名度
C行业意见领袖KOL:
通过行业专家、健康达人的真实体验及个人故事树立口碑，传播中更具有真实性，塑造的故事更具传播性，去影响更多的消费者，同时充实并完善基础信息，逐步培养品牌认知度。

D SEO:
二：电子商务
1、产品规划
A、产品选择（爆款）
B、产品定价策略（产品线划分为促销款、利润款、品牌款等各自比重）
C、产品搭配及关联销售
D、产品外包装设计
E、赠品选择
2、客户服务
A、客户服务&流程梳理
B、客服服务标准及kpi
3、仓储物流
A、物流外包装规划
B、物流配送服务规划
C、库房仓储及ERP系统梳理
4、渠道规划
（9939商城、99系自有销售渠道、品牌自有天猫旗舰店、其他分销渠道）最后获得一个可以支持目标销量的电商销售服务体系
策略执行规划:
针对保健品销售淡旺季进行活动时间规划。