白酒企业的品牌建设与营销管理
白酒营销方案
白酒营销方案尊敬的领导、各位评委、各位观众，大家好！首先，我要感谢评委们的厚爱和对我的信任，让我有机会向大家展示我的白酒营销方案。
白酒作为我国的传统饮品，具有悠久的历史和独特的文化底蕴，是我国的骄傲和民族品牌。
然而，随着经济社会的发展和人们生活水平的提升，白酒市场面临着诸多挑战和机遇，需要创新营销策略，提高市场竞争力。
针对白酒市场的现状和未来发展趋势，我提出以下营销方案。
一、品牌建设品牌是企业的灵魂，是企业的生命线。
白酒企业应当注重品牌建设，以品牌为核心，打造具有良好口碑和公信力的品牌形象，提高消费者对品牌的认知和信任度。
品牌建设需要从以下方面开展：1.打造具有文化内涵和传承价值的品牌形象；2.进行广告宣传，增强品牌知名度和美誉度；3.加强渠道建设，提高产品的销售和服务质量；4. 建立品牌联盟和社群，扩大品牌的影响力和号召力等。
二、产品创新产品是企业的核心竞争力，创新是企业的灵魂。
白酒企业需要加大研发力度，不断推出具有特色的产品，满足消费者个性化的需求。
具体来说，企业可以从以下方面开展：1.调整产品结构，打造具有特色的高端产品系列；2. 探索新的酿造技术和配方，提高产品的品质和口感；3. 发掘特色老酒，推出具有历史价值的产品；4. 加强知识产权保护，保护企业的创新成果等。
三、市场分析市场是企业发展的基础，只有深入了解市场的需求和环境，才能制定有效的营销策略。
白酒企业需要进行市场分析，了解市场的发展趋势、竞争格局和消费者需求等，根据市场情况制定相应的营销策略。
具体来说，企业可以从以下方面开展：1. 进行市场调研，了解产品与市场的匹配度；2. 分析竞争对手的营销策略和市场表现；3. 掌握消费者的心理和行为特征，制定针对性的营销方案等。
以上是我对白酒营销方案的思考和建议，希望能够为白酒企业的发展提供一些借鉴和启示。
最后，我再次感谢评委们的关注和支持，谢谢大家！。
白酒行业的品牌与营销模式创新
结论
结论
总之，品牌营销是白酒行业发展的必由之路。通过深入理解和掌握品牌营销 的核心理念和策略，白酒企业可以有效地提升品牌价值和竞争力，实现可持续发 展。在未来的市场竞争中，只有不断创新和优化品牌营销策略，才能赢得消费者 的信任和忠诚度，实现品牌的长期发展。
谢谢观看
品牌定位
品牌定位
在品牌营销中，品牌定位是至关重要的一环。对于白酒行业来说，品牌定位 需要基于市场需求和消费者行为来进行。具体来说，品牌定位需要考虑目标市场、 消费者需求、竞争环境等因素，进而制定相应的品牌策略和传播手段。例如，针 对年轻消费者市场，企业可以推出口感独特、包装时尚的白酒产品，以吸引年轻 消费者的。
2、品牌传播：传递品牌价值、文化内涵和品牌形象
提高消费者的购买体验；可以与文化机构合作，举办文化交流活动，传播白 酒文化的内涵和魅力。
营销模式创新
1、直播带货：提升品牌曝光率 和用户粘性
1、直播带货：提升品牌曝光率和用户粘性
随着互联网技术的发展，直播带货成为了新的营销模式。白酒企业可以通过 与知名主播合作，介绍产品特点、分享饮用场景、解答消费者疑问，提升品牌曝 光率和用户粘性。此外，企业还可以培养自己的直播团队，通过定期直播与消费 者保持互动，提高用户的购买意愿和忠诚度。
品牌建设
1、品牌定位：在消费者心中占 据一席之地
1、品牌定位：在消费者心中占据一席之地
白酒品牌定位的关键在于差异化。要想在众多品牌中脱颖而出，企业需要找 到与自身特色相符合的细分市场，从产品品质、价格、口感、包装等方面满足消 费者的需求。例如，对于高端白酒市场，品牌可以突出历史、文化、地域等方面 的优势，提升品牌价值；对于中低端市场，品牌可以强调性价比和实用性，满足 大众消费者的日常需求。
白酒销售模式和营销方法
白酒销售模式和营销方法白酒是我国的传统酿造工艺之一，拥有悠久的历史，深受国内外消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，白酒企业需要不断改进销售模式和营销方法，以满足不断变化的市场需求。
白酒销售模式可以分为传统销售模式和现代销售模式两种。
传统销售模式主要依赖于代理商和经销商进行销售，通过零售渠道将产品送到消费者手中。
这种销售模式相对稳定，但缺乏直接接触消费者的机会。
现代销售模式则利用互联网、电子商务等新兴渠道，可以直接面向消费者，提供更便捷、个性化的购买体验。
现代销售模式的优势在于更直接地了解消费者需求，与消费者进行互动，从而更好地进行市场推广。
营销方法是指通过一系列市场推广手段来吸引消费者购买产品。
在白酒营销中，可以采用以下几种方法：1.品牌塑造：白酒企业可以通过品牌建设来提高产品的知名度和美誉度。
通过打造独特的品牌形象和文化，吸引消费者对品牌产生认同感，从而提高产品销量。
2.渠道建设：白酒销售渠道的建设直接关系到产品的销量和分销效率。
白酒企业可以选择与大型零售商合作，增加产品的覆盖范围；也可以通过开设自己的线下店铺或线上电商平台，直接面向消费者。
3.经销商培训：白酒企业可以通过培训经销商来提升销售团队的专业能力和销售技巧。
针对市场不同的细分领域，可以提供不同的培训内容，帮助经销商更好地了解产品特点，提高销售效果。
4.促销活动：白酒企业可以通过举办促销活动，如折扣销售、赠品促销等，吸引消费者购买产品。
此外，可以与其他商家合作，开展跨品类的促销活动，提高产品的曝光度。
除了以上的营销方法外，还可以采用市场调研、产品创新、服务升级等方式来提升产品的市场竞争力。
总结起来，白酒销售模式和营销方法需要根据市场需求和消费者特点来不断调整和改进。
通过品牌建设、渠道建设、经销商培训、促销活动、社交媒体推广等手段的综合运用，可以提升白酒产品的销量和市场份额，实现企业的可持续发展。
白酒品牌营销策划方案
白酒品牌营销策划方案一、背景分析白酒作为中国传统的酒类饮品，一直以来都是中国人的饮酒首选。
然而，在当前酒类市场上，白酒产品种类繁多，竞争激烈。
因此，如何突破市场竞争，提升品牌影响力，是每个白酒品牌都需要思考的问题。
本文将分析白酒市场的现状，并提出一套适合白酒品牌的营销策划方案。
二、目标市场分析1.消费者群体：白酒的消费者群体主要包括中年男性和老年人群。
他们喜欢喝白酒，并且对白酒的品质有着一定的要求。
2.消费习惯：中国人有着饮酒文化的传统，中年男性和老年人群体更倾向于以餐桌社交为主的形式进行饮酒。
因此，提供高品质的白酒产品，以满足消费者的需求。
3.市场趋势：随着经济和生活水平的提高，消费者对产品的质量和品牌的信誉的关注度也在不断加大。
同时，年轻人对白酒的接受程度也在逐渐提高。
因此，白酒品牌应该适应消费者的需求，注重产品的质量和品牌形象的塑造。
三、品牌定位与目标1.品牌定位：根据目标市场的分析结果，将品牌定位为具有悠久历史和传统文化内涵的高品质白酒品牌。
通过传承传统工艺，提供优质的产品，打造高端白酒品牌。
2.品牌目标：（1）提升品牌知名度和影响力，使公司成为国内领先的高端白酒品牌。
（2）打造品牌形象，树立良好的品牌信誉，提高消费者的忠诚度和满意度。
（3）扩大市场份额，增加销售额和利润。
四、产品策略1.产品特点：（1）优质原料，传统酿造工艺：选用高品质的原料进行酿造，采用传统工艺，提升产品的质量和特色。
（2）口味丰富，适应不同口味需求：推出多款口感和风味不同的白酒产品，以满足不同消费者的需求。
2.包装设计：（1）符合传统文化，突出产品特色：在包装设计上突出传统文化元素，以形成独特的品牌形象。
（2）高端大气，彰显品牌价值：采用高质量的包装材料，设计简约大气的外观，彰显品牌的高端价值。
3.产品推广：（1）赞助文化活动：通过赞助重要的文化活动，提升品牌知名度，强化产品的文化内涵。
（2）线上销售推广：通过电商平台等线上渠道销售产品，提高产品的曝光度和销售量。
白酒销售模式和营销方法
白酒销售模式和营销方法白酒是中国传统的酒类，具有悠久的历史和文化背景。
随着中国白酒市场的不断发展，白酒销售模式和营销方法也在不断变化和创新。
本文将探讨白酒销售模式和营销方法的变化和发展，并提出相应的建议。
一、白酒销售模式1.传统销售模式传统的白酒销售模式主要依靠线下渠道，包括酒店、酒吧、超市、餐饮等，以及销售代理商的推广和销售。
这种模式具有成本高、覆盖面有限等局限性，难以满足消费者多样化和个性化的需求。
2.电商销售模式随着互联网的快速发展，电商销售模式逐渐崭露头角。
白酒企业通过建立自己的官方网店或合作电商平台，将产品直接销售给消费者。
这种模式具有成本低、覆盖面广等优势，能够满足消费者在线购买的需求。
二、白酒营销方法1.品牌建设品牌建设是白酒企业成功的基石。
通过全面规划和策划品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，从而提升产品的销售和市场份额。
品牌建设需要从产品质量、包装设计、广告宣传等多个方面进行考虑，注重品牌的文化内涵和故事性，与消费者建立情感连接。
2.多渠道推广白酒企业需要通过多渠道来进行推广。
除了线下渠道之外，还可以利用互联网、社交媒体、电视、广播等多种渠道来宣传和推广产品。
定期组织促销活动、举办品鉴会、参加行业展览等，增加产品的曝光度和影响力。
3.个性化定制消费者对白酒的需求越来越多样化和个性化。
白酒企业可以根据不同的消费群体和需求来进行个性化定制，推出适合不同人群的产品。
例如，根据年龄、性别、地域、消费能力等因素，设计不同系列、不同口味的产品，以满足不同消费者的需求。
4.数字营销数字营销是现代营销的重要手段。
白酒企业可以通过引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等方式，提高品牌的曝光度和影响力。
同时，通过数据分析和市场调研，了解消费者的购买习惯和偏好，精准定位和推送产品。
5.品牌合作白酒企业可以通过与其他品牌的合作来推广产品。
例如，与知名厨师、艺人、体育明星等合作，进行产品宣传和推广。
品牌合作能够借助其他品牌的知名度和影响力，提高产品的认知度和销量。
白酒的营销策划方案
白酒的营销策划方案随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒作为一种古老的饮品，在中国市场的需求不断增加。
然而，白酒市场竞争激烈，如何制定一套切实可行的营销策划方案，成为了白酒企业亟待解决的问题。
本文将针对白酒的营销策划，提出一些可行的方案。
一、产品定位首先，白酒企业需要明确产品定位。
白酒作为中国传统的特色饮品，有着丰富的文化底蕴和消费群体。
因此，在产品定位上应注重弘扬传统文化和民族精神。
白酒企业可以以历史悠久、工艺精湛、口感独特等特点作为产品卖点，向消费者传递出品质保证和文化认同的信号。
二、差异化竞争在酒类市场，品牌形象和产品差异化是成功的关键。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，白酒企业需要做到差异化竞争。
可以从以下几个方面进行差异化的提升：1.产品品质：通过提高产品的原料、工艺和技术水平，打造出高品质的白酒产品。
通过品质的差异化，吸引更多消费者。
2.包装设计：注重包装设计的创新和个性化，通过独特的外观设计吸引消费者的目光，提高产品的附加值。
3.营销活动：开展精准定位的市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，并据此开展有针对性的营销活动。
可以开展白酒文化展览、品酒活动等，提高品牌知名度和美誉度。
三、渠道建设建立健全的渠道体系是白酒企业的重要任务。
白酒企业需要与经销商建立稳定的合作关系，共同推广产品。
可以通过以下几个方面进行渠道建设：1.分销网络：建立全国性的分销网络，覆盖各个城市和乡镇，确保产品的销售渠道畅通。
2.渠道培训：向经销商提供专业的培训和技术支持，提高其销售能力和产品知识水平。
3.电子商务：积极开拓电子商务渠道，利用互联网的力量推广产品，提高销售额。
四、品牌推广品牌推广是白酒企业影响消费者认知和选择的重要手段。
白酒企业可以采取以下策略进行品牌推广：1.品牌定位：明确品牌的定位和核心价值观，形成独特的品牌形象。
可以通过与著名文化人士合作、文化活动赞助等方式塑造品牌形象。
2.广告宣传：通过电视、广播、网络等各种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
区域白酒营销36种法则--精细化法则
区域白酒营销36种法则--精细化法则随着市场的发展和消费者需求的不断变化，区域白酒营销也需要不断的更新和改进。
为了更好的满足消费者需求，并赢得更多的市场份额，区域白酒营销需要遵循36种精细化法则。
一、定位法则1、定位准确对于每个品牌和产品，必须确定明确的定位和目标群体，从而能够准确的找到消费者，并传递正确的信息。
2、定位独特区域白酒必须要突出自己独特的风味和地域文化特色，与其他类型的白酒进行区分。
3、以消费者为中心在制定营销计划时，必须把消费者放在第一位，关注他们的需求和态度，并根据这些信息制定相应的策略。
二、品牌建设法则4、注重品牌的长期发展品牌建设需要长期的投资和经营，需要注重品牌的根基建设，从而实现品牌的长期发展目标。
5、强化品牌形象应该抓住消费者对品牌形象的认知和认可，强化品牌标识及其形象，进一步提升品牌的价值和竞争力。
6、营造品牌文化品牌文化是区域白酒与其他类型白酒的不同之处，要通过营销策略，打造独具特色的品牌文化，增强品牌的亲和力和认同感。
三、产品策略法则7、研发创新区域白酒要不断进行研发创新，提高产品质量和口感，满足消费者的不同需求。
8、提高产品的附加值应该对产品进行不同程度的包装，以提高产品的附加值，同时提高归属感和故事性。
9、推出新品种不断推出新品种，不同口味、不同系列以及不同规格的产品，增加产品的销售量和渠道的选择。
四、渠道策略法则10、选择正确的渠道针对目标消费群体选择最适合的销售渠道，包括酒店、餐厅、零售店、网上商城等，并进行定期的销售渠道监控和调整。
11、发展专业的销售团队建立专业的销售团队，负责渠道的开发、销售和服务，确保产品的正常供应与管理。
12、建立零售店品牌形象建立品牌形象的零售店，帮助消费者更好地了解产品，提高销售效果。
五、价格策略法则13、定制价格策略根据不同产品的质量、口感、生产成本、渠道成本等因素，制定不同的价格策略，并定期进行跟踪和调整。
14、参考市场价格参考市场价格，以及与同类产品的比较，制定合理的价格，同时保持良好的质量和服务标准。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案第一篇：品牌定位策划1. 前言今天，我将与大家探讨白酒市场的营销策划方案。
在竞争激烈的市场环境下，合理的品牌定位是一项至关重要的工作。
本文将从目标市场、消费者需求以及竞争优势等方面，为白酒品牌的定位提出建议。
2. 目标市场分析首先，分析目标市场是制定品牌定位的关键一步。
鉴于白酒的特点，我们需要将目标市场定位于中国35岁以上的中高收入人群。
这部分人群对于白酒有一定的认知和需求，且拥有一定的消费能力。
3. 消费者需求研究为了更好地满足目标市场的需求，我们进行了详细的消费者需求研究。
通过市场调研和消费者访谈，我们了解到以下几点消费者需求：- 品质保证：消费者对于白酒的品质和口感有着较高的要求，希望产品能够给他们带来愉悦和满足感。
- 品牌文化：消费者对于品牌的认可和品牌文化有着追求，他们愿意购买具有故事背景和传统文化的白酒产品。
- 个性化需求：消费者希望白酒能够满足他们的个性化需求，包括包装设计、产品口味等方面。
4. 竞争优势分析在白酒市场中，存在着众多的品牌竞争。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要找到自己的竞争优势。
经过分析，我们认为以下几点是我们的竞争优势：- 历史悠久：我们的品牌拥有长达百年的历史，积累了丰富的品牌文化和传统。
- 优质原料：我们选择优质的原料进行酿造，确保产品的品质和口感符合消费者的期望。
- 创新力量：我们注重研发创新，在产品口味和包装设计方面不断迭代，以吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 品牌定位策略基于以上的分析和研究，我们提出以下的品牌定位策略：- 白酒市场的领头羊：我们希望通过品质和口感的确保，成为白酒市场的领导品牌。
- 传承与创新的结合：在传统元素的基础上，引入创新的元素，以符合消费者的个性化需求。
- 品牌传播力的提升：通过有效的品牌传播，让更多的消费者了解我们的品牌故事和产品特点。
第二篇：市场推广策略1. 前言在品牌定位策划的基础上，我们需要制定有效的市场推广策略来提升品牌知名度和销售额。
白酒的品牌建设与市场营销
白酒的品牌建设与市场营销白酒作为中国传统文化的重要组成部分，在市场中占据着重要的地位。
它的品牌建设和市场营销策略对于企业的发展至关重要。
本文将探讨白酒品牌的建设和市场营销策略，并阐述它们在市场竞争中的重要性。
一、品牌建设的重要性品牌在市场竞争中具有重要的作用，对于企业的发展至关重要。
白酒企业在品牌建设上需要注意以下几个方面。
1. 多元化的产品线多元化的产品线是白酒品牌建设的基础。
白酒企业应该不断推出新的产品，并且充分满足不同消费者的需求。
通过产品线的多样性，可以扩大品牌的影响力，提升品牌的认知度和美誉度。
2. 唯一的品牌形象白酒品牌需要树立唯一的品牌形象，以与其他竞争对手相区别。
品牌形象应该与企业的理念和价值观相契合，并且与目标消费者的需求相吻合。
通过独特的品牌形象，可以增强消费者对品牌的认知和好感度。
3. 品牌故事的讲述品牌故事是品牌建设中的重要环节。
白酒企业可以通过讲述品牌背后的故事，吸引消费者的注意力。
品牌故事可以是企业的创立历程、产品的独特之处或者企业的社会责任等等。
通过品牌故事的讲述，可以增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
二、市场营销策略的重要性市场营销策略是白酒企业获得市场竞争优势的关键。
以下是几种常用的市场营销策略。
1. 品牌定位品牌定位是市场营销中的重要环节。
白酒企业需要通过明确的定位来吸引目标消费者。
定位可以从产品的特点、消费者需求、品牌形象等多个维度进行，确保品牌在市场上的独特性和差异化。
2. 市场细分市场细分是市场营销中不可忽视的一环。
通过将市场分为不同细分市场，白酒企业可以更加精准地推广产品。
不同的细分市场可能有不同的消费者需求，企业可以根据不同的细分市场制定相应的营销策略。
3. 渠道建设渠道建设是白酒企业扩大市场影响力的关键。
企业需要建立广泛的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
通过与各类经销商、零售商的合作，可以将产品更好地推向市场。
4. 促销活动促销活动是市场营销策略中的重要手段。
董酒白酒营销策略分析
董酒白酒营销策略分析董酒白酒是中国著名的白酒品牌之一，其营销策略以创新、差异化和品牌形象塑造为核心。
以下是对董酒白酒营销策略的分析：1. 产品定位与差异化：董酒白酒通过精选原料、传统酿造工艺和高品质的产品，将其定位为一种高端、高品质的饮品。
与其他白酒品牌相比，董酒以其独有的风味和口感来与竞争对手区分开来，从而赢得了市场的青睐。
2. 品牌形象建立：董酒白酒注重品牌形象的建设，通过大力投入市场营销活动和广告宣传来提高品牌知名度。
例如，董酒积极赞助国内外的体育赛事和文化活动，通过赛事合作或文化交流来拓展品牌影响力。
同时，董酒还注重社交媒体的运营，通过各种互动活动和线上推广，与消费者建立更加紧密的联系。
3. 渠道拓展：董酒白酒注重渠道拓展，通过建立稳定的零售渠道和酒水经销商网络来扩大销售规模。
董酒白酒的销售网络遍布全国各大城市，并积极开发国际市场，出口到一些亚洲、欧洲和美洲的国家。
4. 产品创新：董酒白酒致力于产品创新，推出多种不同口味和系列的白酒产品，以满足消费者的多样化需求。
例如，董酒推出了低度酒、果味酒、经典酒等不同系列，使得产品更加丰富多样。
同时，董酒也注重包装设计的创新，以吸引消费者的眼球和提升产品形象。
5. 品牌合作和赞助：董酒白酒积极开展品牌合作和赞助活动，与其他知名品牌或商家联手推出联名产品或合作活动。
这样的合作不仅可以提高品牌的知名度，还可以拓展新的消费群体和市场。
6. 传统与创新并重：董酒白酒在传承百年酿造传统的同时，也积极采用新的酿造技术和营销手法，与时俱进。
通过结合传统文化与现代元素，董酒白酒既保持了历史沉淀，也迎合了消费者对新潮饮品的需求。
综上所述，董酒白酒的营销策略聚焦于产品差异化、品牌形象建设、渠道拓展、产品创新、品牌合作和传统与创新的并重。
通过这些策略的有机结合和实施，董酒白酒在激烈的市场竞争中取得了良好的发展。
国内白酒品牌营销问题与对策探讨——基于泸州老窖集团白酒品牌营销的实践
国内白酒品牌营销问题与对策探讨——基于泸州老窖集团白酒品牌营销的实践国内白酒品牌营销问题与对策探讨——基于泸州老窖集团白酒品牌营销的实践导言中国的白酒市场竞争激烈，众多白酒品牌在市场中相互争夺份额。
在这样的市场环境下，各个品牌的营销策略与效果成为各大企业关注的问题。
本文以泸州老窖集团为例，探讨国内白酒品牌营销中存在的问题，并提出相应的对策。
一、国内白酒品牌营销的问题1.价格战激烈国内白酒行业普遍存在价格战的问题，各大品牌希望通过低价销售来获得更大的市场份额。
然而，价格战对品牌形象和品质造成了负面影响，降低了产品的附加值，也削弱了品牌的长期竞争力。
2.渠道争夺和管控的难度白酒市场多渠道销售，如零售终端、电商平台、酒吧等。
各个渠道之间的竞争激烈，并且渠道管理和管控难度较大。
存在渠道销售数据收集不完整、资源分配不均衡等问题，导致品牌难以有效掌控市场。
3.品牌认同度不高在白酒市场中，消费者对品牌的认同度不高是一个普遍问题。
一方面，市场上白酒品牌众多，消费者很难区分哪个品牌更好。
另一方面，一些白酒品牌在产品质量、口感等方面存在区别不大的问题，导致消费者无法形成明确的品牌偏好。
二、泸州老窖集团的品牌营销实践1.价值营销策略泸州老窖集团通过价值营销策略，强调产品独特性和品牌价值，提升产品的附加值。
该集团注重弘扬中华文化，在营销中融入中国传统元素，使产品具有独特的文化内涵。
同时，泸州老窖集团通过高品质的产品设计和制作工艺，提供高品质的白酒产品，使消费者愿意为其付出更高价格。
2.渠道创新与管控泸州老窖集团积极探索线下线上相结合的渠道模式，通过与电商平台合作，拓展线上销售，提升销售渠道覆盖率。
同时，泸州老窖集团加强渠道管理和管控，与合作伙伴建立稳定的合作关系，并加强对市场销售数据的收集和分析，为制定精准的销售策略提供支持。
3.品牌建设和口碑营销泸州老窖集团注重品牌建设，在市场中强化品牌形象，提升品牌认同度。
该集团通过产品包装和广告宣传等方式，打造具有品牌特色的形象，强调产品的品质和品牌的历史渊源。
浅论白酒营销渠道管理
浅论白酒营销渠道管理引言白酒是中国传统的酒类产品，具有悠久的历史和独特的酿造技术。
随着市场的竞争加剧和消费者需求的变化，白酒营销渠道管理成为了白酒企业重要的发展战略之一。
本文将通过对白酒营销渠道管理的研究，探讨白酒企业如何有效管理营销渠道，提升市场竞争力。
白酒营销渠道的特点白酒作为中国特色的酒类产品，具有以下几个特点：1.区域性销售：白酒营销主要集中在一些特定的区域，如华北、华东、西南等地区。
不同地区的消费习惯和口味偏好不同，因此需要有针对性地进行渠道管理。
2.品牌推广：白酒企业需要通过品牌推广提升知名度和美誉度。
白酒品牌往往与地域和文化紧密相连，需要进行品牌价值的传播和推广。
3.渠道拓展：白酒渠道的拓展是提升销售业绩的关键。
除了传统的实体店销售渠道外，白酒企业还需要通过电子商务等新兴渠道拓展市场。
白酒营销渠道的管理策略白酒企业需要制定科学的营销渠道管理策略，以适应市场的变化和消费者需求的变化。
以下是几个可行的管理策略：区域分销中心建设：白酒企业可以通过建设区域分销中心来实现渠道管理的科学化和标准化。
区域分销中心可以集中管理区域内的销售渠道和经销商，并通过统一的管理平台实现渠道信息的共享和沟通，有效提升渠道管理的效率和效果。
渠道合作伙伴的选择与培养：白酒企业需要选择合适的渠道合作伙伴，并进行有效的培养和管理。
渠道合作伙伴应具有一定的销售能力和市场资源，并对白酒产品有一定的了解和认同。
通过培养渠道合作伙伴，白酒企业可以更好地控制销售渠道，提升销售业绩。
品牌推广与渠道宣传：品牌推广是白酒企业提升知名度和美誉度的重要手段之一。
白酒企业应加大品牌推广力度，通过广告、促销活动、公关等方式宣传品牌形象和产品优势。
同时，白酒企业还应与渠道合作伙伴共同进行宣传，提升产品在渠道中的曝光度和销售量。
渠道管理信息系统的建设：为了实现渠道管理的科学化和标准化，白酒企业可以建设渠道管理信息系统。
该系统可以帮助企业实时了解渠道销售情况、库存情况和市场反馈，为企业提供数据支持和决策依据，提高渠道管理的效率和效果。
白酒品牌策划案
白酒品牌策划案白酒行业作为中国特色的传统酒文化代表，具有悠久的历史和独特的酿造工艺。
然而，在当代社会中，白酒品牌面临着激烈的市场竞争和消费者需求变化的挑战。
因此，品牌策划成为了白酒企业发展的关键。
一、市场分析当前，白酒市场竞争激烈，众多品牌争相吸引消费者的眼球。
根据对市场的调研，我们发现目标消费群体更加年轻化和多样化，对白酒品牌的要求也逐渐提升。
因此，针对这一市场背景，我们制定了以下品牌策划方案。
二、品牌定位我们的品牌旨在打造一个兼具传统与现代特色的白酒品牌，以满足年轻消费者对品味和品牌故事的追求。
通过与传统文化相结合，我们将品牌定位为“传承与创新并存的白酒艺术”。
三、品牌形象塑造1. 品牌名称：我们选取了“醉美”作为品牌名称，寓意着白酒在人们心中的美好形象，同时与传统文化紧密相连。
2. 品牌标志：我们设计了一个简洁大方的图案作为品牌的标志，整体呈现出中国传统艺术的韵味，并结合了现代视觉元素，以展示品牌的传承与创新。
3. 品牌色彩：我们选取了红、金黄和绿色作为品牌的主要色彩，红色象征着热情和喜庆，金黄色象征着高贵和典雅，绿色象征着自然与健康。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过媒体、互联网和社交媒体等多渠道进行品牌宣传，以提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新：开发不同口味和风格的产品，满足消费者的多样化需求。
3. 品牌活动：举办各种品牌活动，如文化交流会、艺术展览和白酒品鉴会等，以增强消费者对品牌的认知和好感度。
4. 线上销售：建立电商平台，提供在线购买服务，方便消费者随时随地购买我们的产品。
五、渠道分销我们将与各大白酒专卖店、超市和餐饮企业建立合作关系，扩大产品销售渠道。
同时，通过线上电商平台提供直接销售服务，以满足不同消费者购买渠道的需求。
六、品牌文化建设我们将注重品牌文化的塑造和传播。
通过品牌故事、创意广告和文化交流活动等手段，向消费者传达品牌的价值观和核心理念，引导消费者对品牌产生情感共鸣。
白酒运作方案
白酒运作方案白酒运作方案是指在白酒行业中制定的一种运作策略和计划，以促进白酒企业的发展和竞争力。
本文将介绍一个完整的白酒运作方案，包括市场调研、品牌定位、产品研发、渠道建设和营销策略等方面。
一、市场调研在制定白酒运作方案之前，首先需要进行市场调研，了解消费者需求、竞争对手情况以及市场发展趋势。
通过调研可以获得关键信息，为后续的品牌定位和产品研发提供依据。
二、品牌定位基于市场调研结果，确定白酒的品牌定位是非常重要的一步。
品牌定位需要考虑产品特点、消费者需求及竞争对手的差异化。
通过准确定位，可以打造独特的品牌形象，提高品牌认知度和忠诚度。
三、产品研发产品研发是白酒运作方案中的核心环节。
在产品研发过程中，需要结合品牌定位和消费者需求，开发出符合市场潜在需求的新产品。
同时，还需要考虑产品的包装设计、产品品质提升以及供应链的整合。
四、渠道建设渠道建设是白酒运作方案中不可或缺的一环。
通过建立多样化的渠道，可以将产品有效地推向市场，并满足消费者的购买需求。
渠道建设可以包括建立自有专卖店、开展网络销售、与零售商和代理商合作等多种方式。
五、营销策略在白酒运作方案中，营销策略是推广产品和促进销售的重要手段。
营销策略可以包括广告宣传、促销活动、公关活动等多种方式。
通过巧妙的营销策略，可以提高品牌知名度和推动产品销售。
六、质量管理质量管理是保证白酒产品品质的关键环节。
在制定白酒运作方案时，需要考虑建立完善的质量管理体系，确保产品符合相关质量标准和法规要求。
只有在保证产品品质的同时，才能提高消费者的信任度和忠诚度。
七、售后服务售后服务对于白酒企业来说同样重要。
通过提供良好的售后服务，可以增强消费者满意度并提升品牌形象。
售后服务可以包括产品保修、技术支持、投诉处理等方面，通过建立完善的售后服务体系，可以提升消费者的购买信心。
八、持续优化白酒运作方案并非一成不变，需要不断进行评估和优化。
通过定期的市场反馈和竞争对手的分析，可以及时调整和改进运作策略，以适应市场发展的变化。
白酒企业品牌建设管理制度
白酒企业品牌建设管理制度第一章总则第一条为了规范白酒企业品牌建设管理，提高白酒企业品牌建设管理水平，促进企业持续健康发展，根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国商标法》等有关法律、法规，制定本制度。
第二条本制度适用于白酒企业品牌建设管理，包括白酒品牌的建设、推广、维护和管理等环节。
第三条全体员工应当遵守本制度，切实履行品牌建设管理的职责，维护企业和品牌形象。
第四条白酒企业品牌建设管理应当坚持以市场为导向，提高品牌竞争力和市场占有率。
第二章白酒企业品牌建设管理体系第五条白酒企业品牌建设管理应当建立健全的管理体系，明确各个环节的职责和权限。
第六条白酒企业品牌建设管理体系包括品牌建设部门、市场部门、生产部门、销售部门等单位的协调合作。
第七条白酒企业品牌建设管理体系应当形成科学合理的管理流程，确保品牌建设工作的顺利进行。
第八条白酒企业品牌建设管理体系应当建立健全的内部控制机制，确保各个环节全面有效地开展品牌建设工作。
第九条白酒企业品牌建设管理体系应当加强与外部合作单位的联络与合作，共同推动品牌建设工作的开展。
第十条白酒企业品牌建设管理体系应当注重人才培养和团队建设，提高员工的品牌意识和专业水平。
第三章白酒企业品牌建设管理流程第十一条白酒企业品牌建设管理流程包括市场调研、品牌定位、品牌策划、品牌推广、品牌维护等环节。
第十二条白酒企业品牌建设管理流程应当以市场需求和消费者需求为导向，制定科学合理的品牌建设计划。
第十三条白酒企业品牌建设管理流程应当注重市场调研，及时了解市场动态，把握市场趋势，为品牌建设提供依据。
第十四条白酒企业品牌建设管理流程应当注重品牌定位，确定品牌的市场定位和核心竞争力，确保品牌建设的方向明确。
第十五条白酒企业品牌建设管理流程应当注重品牌策划，制定具体可行的品牌建设策略和计划，确保品牌建设的有效推进。
第十六条白酒企业品牌建设管理流程应当注重品牌推广，积极利用各种渠道和媒体，提高品牌知名度和美誉度。
白酒营销的策划方案
白酒营销的策划方案嘿，各位看官，今天我来给大家聊聊如何打造一场白酒营销的盛宴！咱们不玩虚的，直接上干货，用意识流的方式，把方案一条条梳理出来。
一、市场分析咱们得了解市场。
现在的白酒市场，竞争激烈，消费者对品牌的认可度越来越高。
那么，我们的目标群体是谁？是那些追求品质、喜欢传统文化的年轻人。
抓住这部分人，就等于抓住了市场的脉搏。
二、品牌定位我们要给白酒品牌一个清晰定位。
这款白酒，它不仅仅是酒精饮品，更是传统文化的传承者。
咱们要打造一个具有独特文化内涵的品牌，让消费者在品味美酒的同时，也能感受到浓厚的文化底蕴。
三、产品策划1.产品包装：设计独特、具有传统文化元素的包装，让产品在货架上脱颖而出。
可以考虑加入一些寓意吉祥的元素，如龙、凤、福等。
2.产品口味：针对不同消费者的口味，推出多种口感的产品，如酱香、浓香、清香等，满足不同消费者的需求。
3.产品故事：每个品牌都有自己独特的故事，我们可以挖掘白酒的历史渊源，讲述一段动人的故事，让消费者产生共鸣。
四、营销策略1.线上推广：利用社交媒体、短视频平台等，进行品牌宣传。
可以邀请知名网红、KOL进行带货，增加品牌曝光度。
2.线下活动：举办各类品鉴会、酒会、文化活动，邀请消费者现场体验。
同时，与各大餐饮企业合作，将白酒作为特色菜品推出。
3.联合营销：与其他品牌进行跨界合作，如与茶叶、瓷器等传统文化产品联合推广，实现资源共享。
4.优惠政策：针对不同消费群体，推出优惠政策。
如学生优惠、军人优惠等，让消费者感受到品牌的关爱。
五、售后服务1.售后保障：提供完善的售后服务，确保消费者在购买过程中无后顾之忧。
2.会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠、礼品赠送等服务，提高品牌忠诚度。
六、团队建设1.培训销售团队：定期为销售团队进行培训，提高他们的业务水平和服务意识。
2.建立激励机制：为销售团队设定明确的目标，并提供丰厚的奖励，激发他们的积极性。
3.跨部门协作：与市场部、策划部等其他部门紧密合作，共同推进品牌建设。
白酒销售团队管理方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，白酒行业面临着巨大的挑战。
为了提高销售业绩，提升品牌形象，加强团队凝聚力，特制定本方案。
二、方案目标1. 提高白酒销售业绩，实现公司销售目标；2. 塑造一支高效、团结、专业的销售团队；3. 增强团队凝聚力，提升团队执行力；4. 提升品牌形象，提高市场占有率。
三、方案内容1. 销售团队建设（1）选拔与培训：选拔具备销售潜力的员工，进行专业培训，提高销售技能和专业知识；（2）团队文化建设：加强团队凝聚力，培养团队精神，组织团队活动，增进团队成员间的沟通与协作；（3）激励机制：设立合理的薪酬制度，激发员工工作积极性，奖励优秀员工，提高团队整体业绩。
2. 销售目标与策略（1）制定销售目标：根据市场情况，制定切实可行的销售目标；（2）市场分析：对目标市场进行深入分析，了解竞争对手，制定针对性的销售策略；（3）销售渠道拓展：优化销售渠道，拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率；（4）客户关系管理：加强与客户的沟通与协作，提高客户满意度，提高客户忠诚度。
3. 销售团队管理（1）明确岗位职责：明确各岗位职责，确保团队高效运转；（2）绩效评估：定期对销售团队进行绩效评估，奖优罚劣，激发团队活力；（3）团队培训：定期组织团队培训，提升团队整体素质；（4）沟通协作：加强团队成员间的沟通与协作，提高团队执行力。
四、方案实施与评估1. 实施步骤：（1）制定详细实施计划，明确实施时间表；（2）组织相关人员学习方案内容，确保方案顺利实施；（3）监督实施过程，确保方案落实到位；（4）定期对方案实施效果进行评估，根据评估结果调整方案。
2. 评估指标：（1）销售业绩：以销售业绩的增长幅度为评估标准；（2）团队凝聚力：以团队活动参与度、沟通协作效果为评估标准；（3）客户满意度：以客户满意度调查结果为评估标准。
五、结语本方案旨在通过加强白酒销售团队建设与管理，提高销售业绩，提升品牌形象。
在实施过程中，要密切关注方案执行情况，确保方案取得实效。
白酒团队运营方案
白酒团队运营方案一、团队概况1.1 公司背景我司是一家专注于白酒生产和销售的企业，拥有多年的白酒生产及销售经验，产品覆盖市场广泛，深受消费者喜爱。
1.2 团队构成我司拥有一支高效专业的团队，包括生产、销售、市场营销及客户服务等多个部门，团队成员数量逾百人，技术力量雄厚，专业素质高。
1.3 业务范围我司主要业务范围包括白酒生产、销售、品牌建设及市场推广等。
1.4 公司愿景我司将秉承“品质之道，诚信为本”的企业精神，努力为消费者提供优质的白酒产品和服务，成为国内知名的白酒企业。
二、团队运营目标2.1 品牌提升通过不断创新，提高产品质量，加强品牌推广，提升企业知名度和美誉度。
2.2 销售增长加强销售渠道拓展，提高市场占有率，实现销售量和销售额的年度增长。
2.3 业务拓展不断提升企业核心竞争力，积极开拓新业务领域，扩大企业经营范围。
2.4 员工激励建立科学的激励机制，培养员工积极进取的工作态度，提高团队凝聚力，助力企业持续发展。
三、团队运营策略3.1 品牌推广策略针对不同用户群体，制定个性化的品牌推广方案，通过网络宣传、媒体广告等多种手段，提升品牌知名度和美誉度。
3.2 销售渠道拓展策略加强与各大销售渠道的合作，通过与超市、酒吧、餐饮等行业的合作，拓展销售渠道，提高产品销售量。
3.3 产品创新策略持续加大研发投入，推出符合市场需求的新产品，提高产品附加值，提升产品竞争力。
3.4 市场定位策略结合产品特点和市场需求，制定不同的市场定位策略，进行精准营销，满足不同消费者群体的需求。
3.5 客户服务策略建立健全的客户服务体系，提供优质的售后服务，加强与客户的互动，提高客户满意度，保持客户忠诚度。
四、团队运营方案4.1 生产部门生产部门是企业的核心部门，其工作质量直接关系到产品品质和市场销售。
因此，提高生产效率，保证产品质量是重中之重。
我们将采取以下措施：1）加强生产流程管理，提高生产效率，降低成本。
2）加强生产设备维护，确保设备正常运转。
白酒营销策划方案
白酒营销策划方案随着时代的发展和人们消费观念的变化，白酒市场竞争日趋激烈。
为了在激烈的市场环境中取得竞争优势，白酒企业需要制定切实可行的营销策划方案。
本文将从品牌定位、目标市场、市场营销策略和推广手段等方面，提出一套全面有效的白酒营销策划方案。
一、品牌定位在白酒市场中，品牌的定位至关重要。
选择适宜的品牌定位，能够准确与目标消费者建立联系，提高品牌的影响力。
本策划方案中建议，将白酒品牌定位为高端豪华品牌。
通过高品质的产品质量、独特的酿造工艺和香醇的口感，吸引具有一定消费能力和追求品味的消费者。
二、目标市场白酒市场的消费群体广泛，但我们在制定营销策略时需要聚焦于某一特定的细分市场，以更好地进行目标营销。
本策划方案中以中高收入人群为目标市场，主要集中在30-45岁之间的成功商务人士和企业家群体。
他们对品质要求高，愿意为优质白酒买单，并愿意将其作为社交和商务场合的佳酿。
三、市场营销策略1.建设高品质产品形象积极推进酿造工艺创新，强化质量控制，确保产品的稳定性和高品质口感。
通过参加国内外酒展和评选活动，提升品牌在业内的声誉和知名度。
2.多渠道销售与高端酒店、高级餐厅合作，将白酒纳入其菜单和酒单，打造白酒与美食相得益彰的消费场景。
此外，与知名电商平台合作，在线销售与传统渠道相结合，满足不同消费者的购买习惯。
3.品牌推广活动组织品鉴会、酒会等高端活动，邀请业内知名人士、名人和意见领袖参与，并借助媒体宣传，扩大品牌影响力和认知度。
同时，结合社交媒体平台，开展线上活动，提高品牌的曝光度和社交互动性。
四、推广手段1.品牌形象营造通过精美的品牌形象宣传册、广告片，向目标消费者展示白酒的独特风采和豪华形象。
在广告投放过程中，选择时尚大气的媒体和平台，如高端杂志、电视台等。
2.名人代言与有影响力和号召力的名人签约合作，让名人成为品牌的代言人。
通过名人的力量和号召力，提高消费者对品牌的好感度和认可度。
3.线上活动利用社交媒体平台，开展线上活动，如抽奖、互动分享等，吸引更多目标消费者参与互动。
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China Brand and Anti-counterfeiting 品牌视点在当今这样一个巨变的时代，市场竞争和企业转型无处不在，现实不断改变，问题随之暴露。
新时期的白酒可谓是“内忧外患”，面对红酒、黄酒、保健酒、洋酒的挑战，白酒这一古老行业是否能够保持市场的常青，我们需要从逝去的历史和变化的现实中寻找答案。
一、 新时期的白酒竞争环境白酒是中国酒的精华体现，白酒文化更是中国传统文化的主要组成部分。
随着时代的发展，市场环境也在不断地发生着变化，白酒已从传统的商业形态进入到现代商业形态。
虽然白酒目前依然是第一消费及销量类酒品，但是，其趋于紧缩稳定的发展态势却成为现代白酒营销的关注焦点。
近几年，葡萄酒、保健酒、啤酒、黄酒、果酒等酒品类得到了快速发展。
其他酒品的快速发展分割了白酒的市场蛋糕，其中，２００５年葡萄酒的销量突破了１００亿元大关，比２００４年增长了３７．７％，可谓涨势惊人。
保健酒行业从２００１年起，销售总额平均每年以３０％的速度高速递增，２００１年全国仅有８亿元的销售总额，到２００５年行业就实现４５亿元的规模。
２００５年中国啤酒产量首次突破３０００万千升大关，达到３０６１万千升，产销量已连续四年位居世界第一。
另外，洋酒已成为烈性酒的主流酒精饮品，各类渠道的年销售量已越３０亿元人民币。
洋酒以其品牌建设和时尚、有白酒企业的品牌建设 与 营销管理品位的包装不仅占据着高端的社会主流，还借势关税的降低向中低端渗透。
面对这样的竞争环境，白酒企业要在酒类市场中占有一席之地，必须加强品牌建设和营销管理，以积极主动的姿态去应对新时期的竞争。
二、 加强白酒企业品牌建设对于一个企业而言，最大的目的就是把自己的产品销售出去，这也是企业盈利的主要途径。
在当前这样一个买方市场条件下，企业品牌的知名度、关注度及其品牌管理能力与该企业的销售能力存在密切关系。
品牌不仅是一种标识，代表产品的特色属性和文化，更是一种品质的标志，同时也是一种身份的象征。
消费者有追求品牌，尤其是名牌的偏好，因此，品牌能为企业增加利润，具有增值功能。
五粮液，现今白酒市场的第一品牌，年销售量远远超过其他同行企业，是白酒行业当今的霸主。
在上世纪９０年代初，五粮液只是８大名酒之一，与泸州老窖、剑南春、全兴、古井贡、洋河等名酒品牌比较，并没有特别的优势。
五粮液能从其中脱颖而出，与茅台并驾齐驱，成为中国高档白酒品牌的双璧，并在整体销售上遥遥领先其他品牌，两大策略起到了关键作用。
（一） 价格提升与品质提升并进上世纪８０年代末、９０年代初，茅台是白酒业惟一的霸主，声名显赫，其他品牌则不相上下。
这时，五粮液看到了一个巨大的市场机会：只有一个高档白酒品牌，没有一个真正意义上的高价白酒品牌，基于这样是市场判断，五粮液采用了挑战茅台的策略。
通过价格提升和品质提升，争取与茅台比肩的地位。
高价是高档的必要条件，五粮液迈出的第一步就是换包装提价，此举使得茅台也应声提价。
此时，众多名酒品牌尚在销量上较劲儿，不敢贸然提价，怕得罪消费者、降低眼前的销量。
五粮液还不断地主动制造新闻，不断地将产品、企业的好消息告诉消费者，有力地提升了五粮液的品牌形象。
同时富有现代感的五粮液的商标形象、产品包装形象、主题歌、企业形象等广告片，在中央电视台不断播出，使五粮液红遍了大江南北。
（二） 实施多品牌战略１９９７年，五粮液一口气推出了五粮春、五粮醇、五粮神等多个“五”字头的全国性品牌。
五粮液的多品牌战略，现在已经给企业带来丰厚的回报。
实施多品牌战略具有以下优点：１． 可以在零售商店占据更多的销售空间，减少竞争。
这首先体现在铺货率上。
节假日期间，特别是春节、五一黄金周、十一黄金周等，在各卖场安排促销员的品牌可将其产品按高中低档一次陈列在货架或是厂家购买的摊位上，这样齐全的品牌和与之相应齐全的价位选择无疑能更多的吸引消费者的眼球。
２． 可以吸引那些有求新好奇心理的品牌转移者，这点在节假日白酒市场上表现尤为明显。
平时买酒自饮的消费者可能习惯一种香型、一种度数的某一种品牌的白酒，新的品牌对于这类消费者来说并没有多大吸引力和说服力。
但在节假日期间，大多数消费者买酒是用于馈赠亲友，而自家饮酒也多为别人所赠。
在这样一种情况下，即消费者买酒并不一定是即刻亲自饮用，此时消费China Brand and Anti-counterfeiting 者比平时更加容易受新品牌的影响。
除此之外，消费者在节假日期间购买白酒产品用于还情时，几乎不愿意再购买同种品牌的同种产品送还给亲友。
因此，多品牌战略能大大提高节假日期间的市场占有率。
品牌视点３． 发展多品牌可使企业占领不同的细分市场。
不同的子品牌可以生产不同香型不同度数的酒类产品。
这样一来，在高、中、低度酒，浓、酱、兼香型酒，高中低档价位酒等各个细分市场都能进行有力竞争，从而从整体上联合提高品牌竞争力。
４． 发展多种不同的品牌能促进企业内部各个产品部门和产品经理之间的竞争，提高企业整体效益。
对于经销商而言，不同经销商代理同一企业的不同子品牌，也可促进经销商之间的竞争，从而有利于产品销售额的提高。
正是在这种多品牌战略的指引下，五粮液与众多联营品牌在品牌和渠道上互相依托，一方面“五粮液”的品牌背书提升了联营品牌，另一方面，联营品牌投放的大量广告，进一步丰富了五粮液的品牌价值，使品牌无形资产不断上升、积厚。
三、 加强营销管理制定合理价格在酒类产品市场中，消费者除购买白酒产品馈赠亲友外，还用于家中待客宴饮。
只考虑品牌不考虑价格因素的消费者只占很少一部分。
大多数消费者在注重品牌的基础上更看重一个合适的价格。
对于高档白酒来说，需求弹性较小，仍可实行高价。
对于中档或低档的各个不同品牌的白酒来说，需求弹性较大，在保证白酒品质的基础上通过降低价格可以提高销量，扩大市场，提高品牌知名度。
如何通过短期内可改变的价格因素来促进产品销售，则需要一系列定价策略。
（一） 组合定价多数消费者在购买要馈赠的礼品之前并未决定要购买的礼品品种或品牌，但往往根据不同馈赠对象确定了不同的价位产品。
在商场超市卖场中常见的组合如下：３００元／对的酒类产品加４００～６００元／条的香烟或其他；２００元／对的酒类加２００～４００元／条的香烟或其他；１００元／对的酒类产品加１００～２００元／条的香烟或其他。
在消费者已有决定购买的价位基础上，在卖场促销员的推荐和说服下，消费者通常会购买与预期价位相当或略高的产品。
因此，５８元／瓶，１１８元／瓶，１５８元／瓶价位的白酒较为畅销。
（二） 尾数定价尾数定价是企业利用顾客数字认知的某种心理，以零头数结尾的一种定价策略。
通常是以一些奇数或吉利数结尾。
如把价格定在９．９元／瓶，１９．８元／瓶，２９．８元／瓶，４９．８元／瓶等，这种定价策略使价格处于较低的一级档次，给人以便宜，定价精确的感觉，从而满足消费者求廉求实心理，激起消费者的购买欲望。
（三） 插空定价各个档次各个价位的白酒都能在春节白酒市场上占有一定份额。
新品牌的推出或者老品牌的“重出江湖”都需要借助市场上已有产品的价格空缺来进行定价。
如：湖北的黄鹤楼就是将产品档次定于白云边之上，介于白云边和剑南春之间的价格空白。
白云边金世纪和白云边金装、银装则China Brand and Anti-counterfeiting插白云边星级特制的价格空档。
四、 加强促销取胜终端商品流通领域盛行一种“终端为王”的说法，暂且不去评论其对错与否，白酒品牌知名度始终要以顾客的认可度为基础。
各商家为了抢占酒类市场，往往会向部分卖场派驻销售人员，销售人员往往成为品牌形象的传递者和顾客需求信息的反馈者。
加强销售人员的素质培养和企业归属感对于提高品牌形象有不容忽视的作用。
（一） 在培养合格的促销人员时应注意以培养其以下方面的知识和能力：１． 了解企业，熟悉产品了解企业包括了解企业的文化、任务、历史、目标、组织、财务及产品销售状况的基本情况。
销售人员对所推销的产品制造过程及产品的质量、性能等要十分熟悉。
不仅如此，销售人员还要对同行的产品状况非常了解，掌握本企业产品的竞争性特点。
２． 了解目标顾客，善于沟通销售人员应掌握产品目标顾客的需要，购买目的及消费习惯的各种特点。
销售人员必须善于表达，擅长社交，有与人共处的本领。
在掌握营销知识的基础上，不仅具有扎实的销售技能和销售技巧，并且要有敏锐的观察判断能力，能通过顾客的各种反应，对其真实意图迅速作出准确判断。
能在复杂的社会环境条件下工作，需要具备应对突发问题的应变能力。
３． 意志坚强，信心坚定销售人员对财富和成功必须具有强烈的内在冲动，并能通过坚强的意志去实现自己的梦想和企业的目标。
（二） 促销人员在卖场进行促销过程中可采取以下４种促销策略：１． 锁定目标顾客通过对消费者的观察和交流，在第一次就推荐符合他已有价位选择或偏好的产品，并针对该产品的相对优势及特点进行促销。
这样既能让消费者的需求得到满足，而且达成销售的几率也比较大。
２． 刺激反应策略主要通过促销人员的劝讲来刺激顾客的反应，促销人员在不了解顾客的情况下，事先准备好几套促销方法。
在与顾客交流时，促销人员先讲（刺激），看顾客的反应；再讲，继续看顾客的反应。
通过运用一系列刺激的方法来引起顾客的购买行为。
３． 满足需求策略在这种方法中，销售人员先要设法准确的发现和唤起顾客的需要，然后说明所推销的产品如何能满足其需要，促使顾客接受所推销的产品。
这是一种创造性的促销策略，要求销售人员具有较强的促销技巧，才能使顾客感到销售人员了解他们的需求，是他们购买决策的好参谋。
如在卖场中，顾客并没有打算购买白酒送人，促销人员可以“无鱼不成席，无酒不成礼”的俗话来刺激消费者需求，或以“对方不喝酒，但他可以用来送人或者待客”的理由来说服消费者。
China Brand and Anti-counterfeiting（作者单位：中南财经政法大学工商管理学院）。