加多宝与王老吉之争
王老吉与加多宝之争
也有人认为： 与广药打官司加多宝一次都没赢， 红罐争或成马拉松，——一审结果对双方继续用 红罐无影响 。 如果任何一方不满意一审结果，那么就会二 审，即便二审出了结果，输掉的另外一方肯定还 会申诉，再等到高院裁定出结果。甚至对高院裁 定结果如有不满，任何一方都可向最高检提出抗 诉。“如果任何一方要把官司一直打到底，整个 过程下来最少2~3年，到那个时候，大局已定， 是谁的红罐，可能就不怎么重要了。
2010年11月，广药启动王老吉商标 评估程序，彼时王老吉品牌价值也被评估 为1080.15亿元，跻身目前中国第一品牌。 2011年4月，广药向贸仲提出仲裁请 求，并提供相应资料；5月王老吉商标案立 案，确定当年9月底开庭；后因鸿道集团一 直未应诉，开庭时间推迟至2011年Hale Waihona Puke 2月 29日，但当日仲裁并未出结果。
王老吉与加多宝之争
第一场：王老吉商标之争落幕，加 多宝或被索赔侵权费3亿
价值1080亿元的中国第一商标案终于尘 埃落定。2012年5月11日，中国国际经济 贸易仲裁委员会已裁决，广药集团与加多 宝母公司鸿道集团签订的商标使用补充协 议无效，鸿道集团将停止使用王老吉商标。 这意味着不管是红罐还是绿盒王老吉，以 后只有广药一个姓。
在王老吉看来，早在1995年广药与鸿道签订的《商标 使用许可合同》中就明确约定，授权鸿道生产经营红色罐 装、红色瓶装王老吉凉茶。如果没有所有权，又何来授权? 如今，广药收回红罐王老吉的生产经营权后，其特有装潢 权也随生产经营权一并转移至广药。 中国政法大学知识产权研究中心主任、博士生导师张 楚提到，根据双方在先签订的商标许可协议内容——“许 可人授权被许可人生产及销售红色罐装及红色瓶装王老吉 凉茶”，可以看到该许可协议存在明确约定，即凉茶为具 体商品，“王老吉”为授权商标，红色罐装和瓶装为具体 的包装装潢样式。该在先协议同样为解决该纠纷提供了较 为明确的权利义务参考。《商标使用许可合同》上白纸黑 字的规定成为此案的一大关键点。“红罐”属合同约定的 观点也得到多位法律专家的认可。
(整理)加多宝与王老吉之争.
一、相识：王老吉的历史-加多宝的过去并不遥远的历史和一样不长的过去——王老吉凉茶由王泽邦始创于清道光八年，至今已有184年历史。
在动荡的社会中几经周折依然维持着经营。
1949年之后，王老吉凉茶分成了两支：一支被收归国有，后更名为“羊城药业”，隶属于广药集团。
另一支由王氏后人带到了香港，经营王老吉香港及海外业务，即“香港王老吉国际”，1993年，王氏后人王健仪出任该公司执行董事。
她们从哪里来-原来是这样——按理说，王老吉分家后隶属不同主人，本应互不相干，怎又牵扯出这么大一桩品牌诉讼案件？这要从一名东莞籍商人陈鸿道说起。
陈鸿道是一名活跃于粤港两地的贸易批发商，1995年，有意在内地经营凉茶产业的他与王氏后人王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方。
然而，王氏后人仅拥有香港及海外的商标所有权，欲在内地经营王老吉凉茶饮料的陈鸿道，便转而与广州羊城药业寻求合作。
1997年2月13日，广州羊城药业王老吉食品饮料分公司（王老吉药业股份有限公司前身）与陈鸿道的香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团自1997年取得“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年，后双方又于2001年续签合同，有效期共计20年。
为了王老吉凉茶的发展，鸿道集团投资成立了香港加多宝(广东)股份公司，由香港王老吉集团提供配方，经广州王老吉药业特许在中国内地独家生产，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售，加多宝集团在内地先后设立了四个加工厂，把广药集团授权的王老吉凉茶品牌运作的风生水起。
二、联姻：加多宝的推动，王老吉的品牌之路相拥的里程很精彩——从1997年广药集团将红罐王老吉商标授权给鸿道集团后，加多宝就开始了对王老吉品牌的苦心经营，然而在2002年以前，王老吉凉茶只是一个区域品牌，销售业绩连续数年维持在1亿元左右，无法走出广东和浙南一带。
广药王老吉加多宝之争真相解密
广药王老吉加多宝之争真相解密广药王老吉和加多宝之争一直未停过，自从去年5月广药收回王老吉商标后纷争越演越烈，甚至中间还出现过数次加多宝员工殴打王老吉员工的事件。
这样的一些恶意相向，不禁让我们广大消费者思考：为什么王老吉和加多宝两家不能和解？为何广药王老吉加多宝不能良性竞争？为何王老吉加多宝官司没完没了？5月29日在广州市新闻中心召开的广州市国资委和广州市检察院领导出席的王老吉凉茶媒体沟通会上，这些问题得以首次解密：王老吉之争的所有根源皆源于英资企业加多宝董事长陈鸿道的行贿畏罪潜逃。
广州市检察院在会上表示，目前对加多宝董事长陈鸿道的追捕仍在进行中。
而近日针对加多宝精心炮制带有恶意攻击性质的《传人篇》广告，广州市公证处做出10份公证材料，权威证明广药集团王老吉185年从秘方到工艺一脉相传，拥有独家正宗秘方。
广州市国资委对此也首度表态，王老吉属于国有资产，由广药集团拥有，广药集团是王老吉唯一合法传承实体，拥有和王老吉相关的所有权益。
广药集团将采取法律手段维护自己的正当权益。
（王老吉官网）国有资产严重流失：陈鸿道行贿导致“史上最廉价商标租赁”去年5月，中国国际经济贸易仲裁委员会终局裁定广药集团获胜，成功收回红罐和红瓶王老吉凉茶生产经营权，到现在已经一年时间过去。
全程参与了王老吉商标案的广药集团副总经理倪依东揭秘了王老吉纷争的整个来龙去脉。
据悉，王老吉创始于1828年，主要有两个广州和香港两脉，其中香港支脉于1890年前后单独发展，民国二年正式和广州王老吉分家，一百多年间来无任何经营关系。
广州王老吉继承了王老吉的祖业和秘方，也就是今天广州王老吉药业的前身。
广州王老吉在民国时期，注册了王老吉商号、商标、王老吉公孙父子图商标等一系列无形资产。
1956年按照公私合营政策，国家以赎买方式从王老吉第四代传人手中承接了广州王老吉商标、秘方、工艺、员工等所有生产资料，成为国有企业并发展至今。
1996年广药集团成立，广州王老吉作为下属企业纳入广药集团管理，王老吉商标等无形资产归广药集团持有。
王老吉与加多宝纠纷案
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消费者教育：消费者对于产品的了解和认知对于企业的发展至关重要。企业应该加强对消费者的教育， 提高消费者对于产品的认知度和忠诚度
经验教训
总之，王老吉与加多宝 纠纷案对于整个凉茶行 业以及商业竞争中的企 业都有很大的启示作用
企业应该从中吸取经验 教训，加强自身的规范 化和专业化管理，推动 行业的健康发展
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Hale Waihona Puke 包装纠纷纠纷细节除了广告语之外，王老吉和加多 宝在包装上也存在纠纷。王老吉 认为加多宝的新包装侵犯了自己 的知识产权，而加多宝则认为王 老吉的包装设计过于雷同，存在 侵权行为。双方在包装设计上展 开了激烈的竞争，互相指责对方 侵权
渠道纠纷
此外，王老吉和加多 宝在渠道上也存在纠 纷。王老吉认为加多 宝在某些渠道上存在 窜货行为，而加多宝 则认为王老吉在某些 区域市场上的表现不 够积极。双方在渠道 管理上存在分歧，互 相指责对方不遵守市 场规则
PART 2
纠纷细节
广告语纠纷
王老吉和加多宝在广告语上存在 明显的纠纷。王老吉认为加多宝 的广告语存在误导消费者的情况 ，而加多宝则认为王老吉的广告 语侵犯了自己的权益。具体来说 ，王老吉的广告语强调"王老吉" 品牌的正宗性和历史渊源，而加 多宝则强调自己在凉茶市场上的 领导地位和品质保障
纠纷细节
到以下经验教训
经验教训
尊重知识产权：企业在商业竞争中要尊重他人的知识产权，不侵犯他人的合法权益。同时也要加强自身
1 的知识产权保护，防止被他人侵权
遵守市场规则：企业在市场运作中要遵守市场规则，不进行不正当竞争和窜货等行为。同时也要加强对
2 渠道的管理，维护市场秩序
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加多宝和王老吉的正名之争
加多宝的困境
王老吉等于凉茶的认知已经深入人心很难撼动和改 变。经过多年的经营，王老吉在消费者心目中就等 同于凉茶，这个印象和认知已经在消费者心目中牢 牢扎根，在消费者心目中王老吉就等于凉茶，凉茶 的正宗就是王老吉。王老吉的诉求：怕上火，就喝 王老吉！这句诉求朗朗上口可以说已经妇孺皆知。 其他凉茶为什么一直无法超越王老吉，原因在于王 老吉的诉求是无法超越的，这句诉求很好的把产品 功能和消费者利益建立了关联并且和品牌很好的融 合到了一起，再加上王老吉本身历史的厚重感，王 老吉俨然成为凉茶代表凉茶正宗。
王老吉热销，加多宝功不可没。 品牌需要持续经营才可保持美誉度据报道，4 月份王老吉药业的儿童药已经换上了王老吉的 牌子，“金罐王老吉”绞股蓝饮料也开始在全 国招商，王老吉新品类绿豆爽、固元粥和龟苓 膏均已上市。 当市场上充斥着同一品牌的各类产品，提起王 老吉人们还会首先想到这是一个凉茶品牌吗？ 广药集团在品牌经营上的做法并不专业。
消费认知很难改变最终将作用于渠道和经销商，渠道和 经销商将存在被招安和颠覆的可能。渠道和经销商是干 嘛的，渠道和经销商是要生存的，是要盈利的，而渠道 和经销商是卖依附于产品的品牌，是服务于消费者的， 消费者买不买账将决定渠道和经销商的最终选择。
王老吉的诉求是很难超越的，王老吉等于凉茶的认知已 经在消费者心目中牢牢扎根很难改变，即使加多宝凭借 自己目前较强的渠道掌控能力把货铺下去了，终端也有 很好的陈列，也有相关的活动和推广来促进，但这一切 取决于消费者买不买账，消费者不买账，你所有的计划 都会落空，可以想见，消费者不买账，渠道滞销，经销 商的掉头和反水是早晚的事，毕竟经销商群体要生存要 盈利，他们做的是生意而不是陪太子读书。
加多宝与王老吉商标之争
加多宝与王老吉的商标之争背景：假如我们理会可口可乐的总裁说过，即使可口可乐全球的工厂一夜之间烧毁，凭借可口可乐的品牌，一样可以建立起可乐的商业帝国。
那么，中国两家企业王老吉与加多宝，对一个年销售额高达100亿的红罐王老吉品牌使用权展开争夺，这注定变成中国史上最惊心动魄的品牌战。
品牌战根源在于2002年红罐王老吉通过正确的品牌定位以及一系列的营销运作后，红罐王老吉的销售马上火火红红起来，现在成为一个人见人爱的价值品牌。
品牌使用授权费用过低是一个导火线，王老吉不愿意品牌过长时间在加多宝手中使用，就引发了王老吉与加多宝对品牌使用的争夺。
争夺的几个阶段：如今在凉茶市场争得你死我活的广药与加多宝曾经也有过“蜜月期”。
1997年2月，广药集团注册申请“王老吉”商标。
同年，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同。
鸿道取得了独家使用“王老吉”红罐生产销售使用权，2001年续签合同，有效期延长至2010年；此后，广药与鸿道又分别于2002年、2003年签订了两份补充协议，有效期延长至2020年。
不过，两家看似风平浪静的合作中实藏暗礁。
2005年，广药集团原副董事长、总经理李益民受贿被抓，其在2001年至2003年间先后接受香港加多宝公司陈鸿道贿金300万港元。
而这一切直指王老吉商标的租赁协议。
因李益民收取鸿道贿赂，广药认为，王老吉商标租赁补充协议无效。
2010年，广药指王老吉商标的租赁截止时间已到，向鸿道旗下加多宝公司发出了正式的终止授权律师函。
而当年，加多宝运作的红罐王老吉年销售额已过150亿元，加多宝当然不会轻易将王老吉拱手让人，多次正面冲突后，两者最后对簿公堂。
两年后，这场商标战有了结果。
2012年5月,中国国际经济贸易仲裁委员会裁决结果公布，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的王老吉商标许可补充协议无效，鸿道集团停止使用“王老吉”商标。
赢得仲裁的广药一时间意气风发，筹划起新产品的发布；落败的加多宝则紧锣密鼓地展开产品更名后的营销，丝毫无“让位”之意。
加多宝与王老吉商标之争
87加多宝与王老吉商标之争十大危机事件2011年，广药集团要求加多宝集团停止使用王老吉商标，一场长达7年的诉讼拉锯战自此展开。
王老吉始创于清朝道光年间，创始人王泽邦被公认为凉茶始祖。
随着时代的变迁，王老吉凉茶成为广药集团下属广州王老吉药业股份有限公司的一款产品。
该公司掌握着王老吉的配方，并注册了王老吉商标。
1993年，鸿道集团得到王老吉后人王建仪授权，可永久使用王老吉配方，同时也允许集团下属公司加多宝集团使用相应授权。
鸿道集团分别与广药王老吉药业股份有限公司及广药集团签署商标许可权，获准使用王老吉商标。
也就是说，王老吉药业股份有限公司与加多宝集团使用的配方均为王泽邦当年研制的配方。
因拥有商标使用权，所以，在1993至2011年间，加多宝集团一直使用着广药集团的商标“王老吉”。
在很长一段时间里，市场上销售的红罐王老吉主要由加多宝集团生产，而绿盒王老吉主要由广药集团生产。
它们虽都名为“王老吉”，但由于加多宝集团的成功营销，红罐王老吉一路呈现爆炸式增长。
相比之下，绿盒王老吉要逊色很多。
如此巨大悬殊下，广药集团坐不住了，一系列争夺自此开启。
按照最初签署的王老吉商标许可协议，加多宝集团可使用王老吉商标至2010年。
也就是说，2011年，加多宝集团对于王老吉商标的使用权已超出限期。
但当时，王老吉商标已被估值超过1000亿元，对加多宝集团而言，物归原主如同割肉。
2012年5月9日，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决：补充协议无效，鸿道集团以及下属公司加多宝集团停止使用王老吉商标。
同年7月16日，北京一中院终审裁定驳回加多宝集团二次上诉。
广药集团首战告捷。
条条大路通罗马，这条不通换一条。
2012年，加多宝集团开始对红罐王老吉“变身”，强化“加多宝”品牌，并开始在红罐王老吉罐身上，印上同等字号的“王老吉”与“加多宝”。
广告语也随之更换，开始投放“加多宝凉茶连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”等广告语。
由此也引发了广药集团与加多宝集团的第二次大战。
商战：解读王老吉与加多宝
商战：解读王老吉与加多宝作者：路长全来源：《销售与市场·管理版》2015年第02期在竞争异常激烈的现代社会，千军万马冲杀着奔向行业的制高点，而最终能登顶的也就是那么几个人，可以分享胜利后的晚餐。
在冲杀的过程中，必然会有一大批人马或悲壮惨烈或默默无闻地倒下，成为壮大这个行业的奠基石;这也是一个敌人无处不在的社会，即使你已经修炼到了眼中无人的地步，你依然有敌人，你的敌人就是你自己，稍一疏忽，就有可能被自己打败。
因此商业的战争从未有过停止，在和平年代，商业的战场硝烟弥漫。
对于“加多宝和王老吉之争”的解读应该有三层：第一层是对错之争，两个企业究竟谁对谁错，这是最基本的认识，不再赘述;第二层是情理之争，两个企业谁占情谁占理;很少有人能看到第三层，加多宝、王老吉两股力量背后的第三股力量！加多宝和王老吉之争，首先是情理之争，是“生母”和“养母”之争。
王老吉占理：王老吉品牌属于广药集团，如同生母生了一个孩子，然后请养母把这个孩子抚养成人，现在广药集团把孩子要回来，理所当然。
所以王老吉是占了理的，这也是为什么王老吉永远打的是“理”的牌，为什么法院总判王老吉赢的原因。
加多宝占情：加多宝说这孩子是你生的，但是我辛苦把他养大，然后送到哈佛大学，把他培养成一代杰出人才，你说拿回去就拿回去了，养母和孩子也是有感情的啊！所以从情上，加多宝受到了老百姓的广泛同情。
很多事情合情不一定合理，合理不一定合情。
实际上在这场官司里，加多宝和王老吉都相互得益了。
因为这场“架”，增加了它们的曝光度和知名度。
所以尽管王老吉的广告费用远低于加多宝，但王老吉的知名度仍然很高。
而加多宝能在这么短的时间内长这么大，也得益于王老吉，可以说没有这场争斗，不管用多少广告费，加多宝都很难达到今天这个成就。
它们这场“架”给中国饮料行业注入了一股“热闹”的氛围。
很少有人能在战略层面上升到第三层境界：在加多宝和王老吉这两股力量背后还有第三种力量——政府。
加多宝与广药集团的王老吉之争
加多宝与广药集团的王老吉之争第一部分（多加宝与广药之争）历时600多天的王老吉商标之争终以广药集团胜诉结局。
广州药业11日发布公告称，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的关于“王老吉”商标使用补充协议无效，鸿道集团停止使用王老吉商标。
不过，对于广药集团及加多宝公司而言，在凉茶领域的正面竞争也许才刚刚开始。
对于加多宝而言，短期内失去“王老吉”使用权会有不小的影响，加多宝需要重新将产品诉求植入消费者，长期来看加多宝仍然有其市场空间，未来加多宝和广药集团可能会针对自身的罐装产品在终端上展开激烈的竞争，但双方的执行力、管理机制、市场操作经验、市场基础都有一定的差异。
“加多宝是轻车熟路、老马识途。
”加多宝的优势在于短时间广药集团难以企及的销售网络的控制力和良好的市场基础，且其进行自有加多宝品牌的切换已经初步完成。
600多天的博弈资料显示，1997年，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，授权鸿道集团方面在内地生产销售红罐王老吉。
2000年双方再签合同，续约至2010年5月2日，这被广药集团方面称为主合同。
其后，广药集团原副董事长李益民分别收受鸿道集团董事长陈鸿道贿赂，签署补充协议，将商标续展期限延长至2013年和2020年。
对于补充协议的合规性问题，广药集团与鸿道集团方面各执一词，并最终于2010年引发“王老吉”商标之争。
从广药集团向加多宝发出第一封律师函，至今已经过去600余天。
“我们没有抹杀他们的(做大王老吉品牌)功劳。
”广药集团代理人12日对记者表示，在双方合作的上世纪90年代，尽管鸿道集团方面存在外包装修改王老吉商标标识的情况，广药集团与鸿道集团之间的合作还是非常愉快的，广药集团甚至会出具打假证明帮助鸿道集团打假，到2010年之后，广药集团希望与鸿道集团针对商标使用“好好谈谈”，但没有得到明确的回应。
上述代理人对本报记者表示，2010年8月，广药集团第一次针对合同问题向鸿道集团下属公司加多宝方面发去了律师函;2010年11月，广药集团启动王老吉商标评估程序，王老吉品牌价值被评估为1080.15亿元，这引起了加多宝方面的强烈反应。
加多宝与王老吉商标之争
一.背景：被誉为“中国商标第一案”的 “王老吉”商标使用权纷争进入白热化：在商标使用合同是否到期、红色罐体是否侵犯外观设计专利、红绿王老吉凉茶配方究竟谁更正宗等方面，广药集团和加多宝集团至今争论不休。
尽管两者之间的官司还在继续 但截止到目前，这场纷争最大的受害者不是广药集团,而是加多宝集团。
原加多宝旗下子品牌——“王老吉”被广药集团蛮横夺走，再加上加多宝期间曝出的受贿丑闻 加多宝企业市场价值和企业形象一落千丈。
而法院将加多宝精心营销十几年且向广药集团租借的品牌使用权判给了广药集团。
这对加多宝集团来说，更是一个极大的打击，等于说将中国第一饮料品牌——王老吉，拱手送给了广药集团。
随后与王老吉配方以及包装相同的加多宝凉茶，仓促面市 以此来对抗广药集团。
对于加多宝来说，由于失去王老吉的忠实消费者，仅凭陌生的“加多宝”凉茶，要想立刻获得消费者信赖，并恢复之前每年上百亿元的销售额完全不可能。
二、加多宝凉茶所处困境由于加多宝凉茶还是等到合同到期后才仓促上阵，消费者认知出现重大偏差，不少消费者甚至认为红罐加多宝是王老吉的兄弟产品甚至是山寨产物。
如何打破消费者的认知误区，将“加多宝就是从前的王老吉”、“拥有王老吉品牌的广药没有原来王老吉的配方”等品牌认识深入人心，是摆在加多宝面前的首要问题。
由于加多宝凉茶品牌匆匆上马，营销策略虽五花八门，却极难全面撼动王老吉的“铁杆粉丝”。
更不利的情况是广药高调推出光耀版红罐 “王老吉”，对加多宝凉茶是致命的打击。
三、加多宝凉茶的营销策略存在的漏洞加多宝针对其产品加多宝凉茶所处的困境，采取了一些措施拯救，试图阻隔广药集团的堵截，扩大加多宝的影响力。
但非常遗憾的是，由于加多宝单调的营销策略，消费者仍对加多宝的认知极为模糊，加多宝凉茶影响力和品牌风险在到处委托生产、产品的质量与安全毫无保障的广药集团的王老吉面前依然苍白无力。
1. 媒体公关策略的不恰当运用。
加多宝集团为了反击广药集团 在全国召开数十场新闻发布会 试图向媒体以及全国证明 加多宝就是从前的王老吉。
加多宝与王老吉之争
• 2.品牌重新定位
• 通过广告宣传“预防上火”的中医功能
• 3.品牌定位的推广
• 通过中央及地方强势电视媒体宣传，加大品牌推广的力度
（四）目标市场的选择
1.消费者分析
一是追求时尚，学习压力大的青少年；二是中老年人群，此类人群生活 工作压力大，对身体健康方面比较重视，并且对饮料的口感要求较高 ；三是习惯性购买饮料，易上火的人群
• 3.注重发展品牌
• 发展品牌要进行合理的品牌延伸；创新才能使品牌有持久 的生命力
（五）王老吉的品牌运作的成功因 素
• • • • • 1.王老吉重视产品的质量 2.王老吉对广告的大力宣传 3.王老吉对品牌口碑的成功运营 4.王老吉良好的企业和品牌形象 5.王老吉对产品和市场的准确定位
（六）王老吉对我国品牌运作的现 状及存在的问题的启示
• • • • 一是对质量不够重视 二是品牌定位不准 三是对广告过于依赖 四是对品牌的保护不够重视
争的演变。
二、商标对企业的重要意义
• 商标的概念 商标是指文字、图形、字母、数字
、三维标志和颜色组合，以及上诉要素组合的生 产者、经营者把自己的商品和服务区别与别的商 品或服务的商品标记。 • 商标对企业发展与营销的作用 1.商标是一种 信息资源，具有传递信息的功能 2.商标是企业形 象和信誉的集中表现 3.商标是企业的无形资产 ，是一项重要的知识产权 4.商标是企业进行市场 竞争的锐利武器 5.商标的成功可以为企业赚取更 多的利益
加多宝与王老吉之争
一、加多宝与王老吉商标之争
• 王老吉简介 王老吉凉茶为广药集团旗下产品
，王老吉创立于清道光年间(1828)，至今近两百 年历史，被认为凉茶始祖。凉茶起源于广东，经 过王老吉企业的不懈努力和科技创新，已将凉茶 文化推广至全国乃至全世界，王老吉凉茶一直深 受广大消费者的厚爱和青睐。
王老吉和加多宝官司
王老吉和加多宝官司王老吉与加多宝官司纷争的背景王老吉和加多宝是中国饮料市场上的两个知名品牌，因为它们在产品包装上的相似之处而引发了一场长达数年的官司。
这场官司成为中国商业法律领域的经典案例，吸引了广泛的关注和讨论。
本文将分两篇详细介绍这场官司的经过和双方的辩论。
王老吉和加多宝官司纷争的始末（上）2000年，加多宝公司推出了一款新产品，名为“王老吉凉茶”。
这款凉茶在包装设计上与王老吉品牌的产品非常相似，以至于引起了王老吉公司的不满和抵制。
王老吉公司认为加多宝公司的行为侵犯了其商标权和知名度。
随后，王老吉公司向中国国家工商行政管理总局提起了商标侵权行政投诉，并要求撤销加多宝的商标注册，追究其法律责任。
王老吉公司认为，加多宝公司经营的王老吉凉茶与其王老吉品牌产生混淆，严重损害了其商标权益和声誉。
中国国家工商行政管理总局经过调查认为，加多宝公司的产品包装设计确实存在与王老吉品牌相似的地方。
根据中华人民共和国商标法，任何企业和个人不得以与已注册商标相近似或相同的方式发布商品。
因此，加多宝公司被认定存在商标侵权行为。
加多宝公司对此不服，立即向北京市第一中级人民法院提起行政复议诉讼，要求撤销国家工商行政管理总局的裁决。
加多宝公司辩称，凉茶行业中的包装设计风格相似度较高，并非独自造成了与王老吉品牌的混淆。
随着官司的持续发酵，公众对王老吉和加多宝之间的争议也越来越关注。
两家公司为争夺市场份额和保护自身品牌声誉站在了正面交锋的位置。
而这场纷争的结果，也将对中国商标保护和侵权行为相关法律的适用产生重要影响。
（待续）。
案例分析王老吉和加多宝商标之争
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双方行为
双方行为
2010年8月30日，广药集团向鸿道集 团发律师函，提出李益民签署的两份 补充协议无效
2011年4月，广药向中国国际经济贸易 仲裁委员会（贸仲）提出仲裁请求
2012年5月11日，仲裁裁决补充协议 无效，加多宝停止使用“王老吉”商 标
的问题
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案例分析:王老吉 和加多宝商标之
争
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1 背景介绍 2 商标纠纷的起因 3 商标纠纷的核心问题 4 法律程序和结果 5 经验和教训 6 双方行为 7 商标法律知识点 8 对企业和个人消费者的建议
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背景介绍
王老吉和加多宝是中国 两个著名的凉茶品牌
背景介绍
凉茶，作为中国的一种 传统饮品，具有悠久的
历史和文化背景
凉茶是由多种中草药熬 制而成，具有清热解毒、
生津止渴的功效
随着人们生活水平的提 高，凉茶市场逐渐壮大，
吸引了众多品牌加入
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商标纠纷 的起因
商标纠纷的起因
王老吉和加多宝的商标 之争源于品牌标识的相
似性
王老吉商标注册于1996 年，而加多宝则在2000 年左右开始使用其红色
罐装凉茶产品
两个品牌的商标都是以 绿色和白色为主色调， 并且在产品包装和广告 宣传上都有类似的设计
因此，涉案知名商品特有包装装潢权益，在遵循诚实信用原则和尊重消费者认知并不损害 他人合法权益的前提下，可由广药集团与加多宝公司共同享有
此后，广药集团曾提出再审，2018年，最高院驳回广药集团的再审申请！
至此，王老吉和加多宝一段旷世奇缘终于尘埃落定！
然而，在市场上的竞争仍然存在。为了维护自己的品牌形象和市场地位，王老吉和加多宝 在广告宣传和产品包装上仍然会采取一些措施来区别于对方。这些措施包括改变产品包装 设计、加强品牌宣传等
加多宝王老吉法律案例(3篇)
第1篇一、案件背景加多宝与王老吉是中国知名的凉茶品牌，两者在市场上长期竞争。
在竞争过程中，加多宝曾因商标侵权和不正当竞争行为被王老吉公司起诉。
本文将围绕这一法律案例，分析商标侵权与反不正当竞争的相关问题。
二、案件概述1. 案件起因2012年，王老吉公司发现加多宝公司在其生产的凉茶产品上使用了“王老吉”字样，且在广告宣传中暗示其产品与王老吉公司有关联。
王老吉公司认为，加多宝公司的行为侵犯了其商标专用权，遂将加多宝公司诉至法院。
2. 案件经过王老吉公司认为，加多宝公司在未取得商标许可的情况下，擅自使用“王老吉”字样，构成商标侵权。
此外，加多宝公司在广告宣传中误导消费者，构成不正当竞争。
法院审理过程中，双方就商标侵权和不正当竞争问题展开辩论。
3. 案件结果法院经审理认为，加多宝公司在未取得商标许可的情况下，擅自使用“王老吉”字样，侵犯了王老吉公司的商标专用权。
同时，加多宝公司在广告宣传中误导消费者，构成不正当竞争。
据此，法院判决加多宝公司停止侵权行为，赔偿王老吉公司经济损失。
三、案例分析1. 商标侵权本案中，加多宝公司未经王老吉公司许可，在其产品上使用“王老吉”字样，侵犯了王老吉公司的商标专用权。
根据《中华人民共和国商标法》第五十二条规定，未经商标注册人的许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的，构成商标侵权。
2. 不正当竞争本案中，加多宝公司在广告宣传中暗示其产品与王老吉公司有关联，误导消费者。
根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条规定，经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。
四、法律启示1. 商标保护意识的重要性本案提醒企业，在市场竞争中，商标保护意识至关重要。
企业应加强商标注册、管理和维权工作，避免侵犯他人商标专用权。
2. 合法竞争的重要性本案也提醒企业，在市场竞争中，应遵循公平、诚信的原则，合法竞争。
王老吉与加多宝品牌之争
997年广药集团由于缺乏经营能力，将旗下商标品牌“王老吉”的使用权租赁给香港鸿道集团子公司加多宝使用，加多宝出品了红罐凉茶产品，2000年，双方的合作续约至2010年。
由于加多宝成功的营销，市场需求不断增长，2009年销售额达到了160多亿元。
早在2003年，鸿道集团看到了凉茶巨大的潜在市场，通过对广药集团的某位高管行贿将合同期限续至2020年。
2004年，该高管东窗事发。
2010年王老吉商标被广药收回。
加多宝和广药围绕合同期限开始了法律诉讼，最后加多宝败诉，给加多宝带来了巨大损失。
单纯从内部控制的角度来看，加多宝没有按照自身行业的特点构建一套严密的内控制度，是造成损失的重要原因。
表现之一：加多宝公司高级管理层没有对企业经营的合规性进行控制。
广药集团之所以在王老吉商标争议中胜诉，最关键的证据就是合作双方在2003年签订的续延合同是通过贿赂等非法手段获得的。
这种手段显然是不受法律保护的。
而加多宝高级管理层没有按照《企业内部控制基本规范》中“合理保证企业经营管理合法合规”的要求，对合同签订环节进行有效控制，使得企业的发展缺乏了基础。
表现之二：加多宝公司高级管理层缺乏对企业战略的整体控制。
加多宝公司的主导产品就是红罐凉茶，而其品牌的使用权却是租赁得到的。
这种企业战略会导致以下问题：一是缺乏对于产品线的概念，对于单一品牌的依赖度过大。
一旦出现了品牌危机，将直接导致公司整体战略的失败。
二是将主导产品的品牌放在一个仅靠租赁得来的品牌，缺乏长期可持续的稳定性，而且这种方式容易带来收益权的纠纷。
表现之三：公司对无形资产的管理非常混乱，缺乏对品牌资产的有效控制。
企业应当关注无形资产缺乏核心技术、权属不清、技术落后、可能导致的企业法律纠纷、缺乏可持续发展能力的风险。
相对于并购或者合资的方式，品牌租赁的方式风险过大，而加多宝的管理层从来没有注意到其中的风险。
一旦品牌租赁期到期，那么公司先期投入到品牌建设的巨大资金耗费可能就只会“为别人做嫁衣”，成为品牌所有者的资产。
王老吉加多宝之争分析
两者的市场定位和产品特点
王老吉的市场定位是传统、保健、高品质，产品以绿盒为主，突出草本植物的清 凉口感和清热解毒的功效。
加多宝则定位为时尚、年轻、口感醇厚，产品以红罐为主，强调口感和提神醒脑 的功效。
市场占有率
王老吉和加多宝在凉茶市场上的占有率均较高，但王老吉在高端市场和南方市场表现较好 ，而加多宝在北方市场和大众市场表现优异。
品牌形象与口碑
王老吉以“百年老字号”和“传统正宗”的形象深入人心，而加多宝则以“中国凉茶领导 者”和“健康生活倡导者”的形象受到消费者的喜爱。
对凉茶市场发展的建议
传承与创新
01
02
03
凉茶市场概述
凉茶市场在近年来持续增 长，主要受到消费者对健 康饮食和清凉解暑产品的 需求推动。
市场规模
凉茶市场的年销售额已超 过100亿元，且呈现出逐 年增长的趋势。
增长趋势
随着消费者对健康饮食的 重视和生活水平水
两乐水是凉茶市场的主要 竞争对手之一，其品牌知 名度和市场占有率均较高 。
出更多符合消费者需求的新品。
03
市场占有率争夺
随着凉茶市场的不断扩大，王老吉和加多宝将在市场占有率方面展开争
夺。未来，两家企业将不断加大营销和推广力度，提高产品的销售量和
市场占有率。
06
结论和建议
对王老吉和加多宝市场竞争的总结
品牌历史与文化
王老吉起源于广州，有着185年的品牌历史和文化底蕴，被誉为“凉茶始祖”。加多宝则 起源于福建，虽然历史较短，但在推广凉茶文化方面也具有显著贡献。
王老吉加多宝之争分析
差异化对比分析
两者在产品特点和定位上存在 一定差异，但都强调健康、天 然、保健功能，同时也都在不 断创新和改进产品，以满足消
费者需求。
定价策略与市场反应
要点一
王老吉定价策略
要点二
加多宝定价策略
根据产品定位和成本因素，采用中高 端定价策略，以获取较高利润空间。
在产品定位相近的情况下，采取比王 老吉略低的价格策略，以吸引消费者 并提高市场占有率。
行业监管风险
广告宣传违规
两家企业在宣传上互相攻击，可能违反《广告法》相关规定 。
侵犯消费者权益
双方在争夺市场份额时，可能会采取不当手段，如价格战等 ，从而侵犯消费者权益。
商业秘密泄露风险
技术泄密
两家企业之间技术交流过程中，可能会发生商业秘密泄露事件。
管理泄密
在市场竞争中，由于涉及敏感商业信息，管理层的决策可能会被竞争对手获取。
不断推出新产品，提高产品质量， 增强市场竞争力。
拓展市场空间
扩大营销网络，拓展新的销售渠道 ，提高市场占有率。
加强品牌建设
注重品牌形象的塑造和提升，扩大 品牌影响力。
深化供应链管理
优化采购、仓储、物流等环节，降 低运营成本。
如何提升品牌竞争力
创新营销策略
强化品牌文化
采用多样化的营销手段，如跨界合作、明星 代言等，提高品牌知名度和美誉度。
行业发展的新机遇与挑战
消费升级推动市场增 长
随着消费升级和人们健康意识的提高 ，凉茶作为一种健康饮品，将会有更 大的市场需求。
品牌形象需要再塑造
在竞争激烈的市场中，王老吉和加多 宝需要不断地提升品牌形象，以获得 消费者的认可和支持。
线上渠道重要性增加
随着互联网的普及，线上渠道的重要 性逐渐增加，凉茶企业需要加强线上 渠道的建设和管理。
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市场营销
题目加多宝和王老吉品牌之争学院应用技术学院
专业会计学
班级13会计2班
王雅文陈月颖郭耘彤姓名
龙莉张关梅李梦姝
2015 年12 月07 日
加多宝和王老吉品牌之争
一、背景介绍
王老吉红绿之争，俗称中国商标第一案——价值1080亿元的“王老吉”商标合同争议案。
随着“王老吉”商标仲裁结果公布，历经10余年将王老吉做成价值千亿的品牌的加多宝集团被裁定不能继续使用王老吉商标。
1、前因后果
2001年后，看到凉茶市场蓬勃发展前景的鸿道集团董事长陈鸿道寻求再次续签协议，并最终如愿以偿，得到了两份宝贵的“协议”：广药集团允许鸿道集团将“红罐王老吉”的生产经营权延续到2020年，每年收取商标使用费约500万元。
这个惊人的低价，与“红罐王老吉”市场上的红火，形成了强烈反差。
2、事件结果
旷日持久的中国商标第一案价值1080亿元的王老吉商标之争终于有了定论，2012年5月10日晚间，广州药业在香港联合交易发布公告称，根据中国国际经济贸易仲裁委员会2012年5月9日的裁决书，广药集团与鸿道（集团）签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道（集团）有限公司停止使用“王老吉”商标。
广州药业2012年7月16日公告，控股股东广州医药集团有限公司收到北京市第一中级人民法院日期为2012年7月13日的民事裁定书。
根据该裁定书，北京一中院就鸿道（集团）有限公司提出的撤销中国国际经济贸易仲裁委员会于2012年5月9日作出的仲裁裁决的申请作出裁定，驳回鸿道集团提出的撤销国际经济贸易仲裁委员会作出的（2012）中国贸仲京裁字第0240号仲裁裁决的申请。
二、现状分析
自加多宝与广药因王老吉商标案决裂以来，两者之间的营销战便不可避免。
这是一场空前的商业大战，最终输赢未有定论。
2012年5月的红绿王老吉商标之争后，加多宝经营了17年之久的“王老吉”品牌最终被广药集团收回。
失去了亿元品牌资产的商标之后，加多宝凭借着其自身完善而系统的品牌整体运营优势、强大的渠道和销售网络、多年的凉茶品牌经营经验等，以其精准、迅速、强力的品牌传播力，实现了红罐王老吉品牌资产和消费者心智资源的最大化的转移，完成了由王老吉向加多宝的品牌转换。
在品牌传播方面，加多宝凉茶主要延续了红罐王老吉时期的品牌传播策略，实行品牌传播策略的延续性，充分发挥其在传播途径、渠道与终端、公关、事件营销等方面的品牌传播强项，成功推动和提高了加多宝凉茶的销售和市场份额，得到了市场和终端消费者的认可和肯定。
三、加多宝营销战略分析
（一）加多宝重塑品牌的六步战略
红罐凉茶商标再度回归广州药业集团运营，其已价值千亿元。
失去红罐凉茶logo的加多宝，展开了加多宝重塑品牌的四步战略：
1、未雨绸缪，去“红罐凉茶化”战略迈出品牌重塑第一步
为了使消费者能很自然的从红罐凉茶过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛消费群体，加多宝同时早早对正宗凉茶的配方进行了改良与深加工，从本质上实现去“王老吉化”。
2、渠道掌控，全面发力抢占市场，尽显“王者”气势
渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。
加多宝一方面巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。
3、重拳出击品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势
加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外，也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持打造一个立体传播策略，无论是在地面还是空中，都展开了密集的攻势，投入巨资，全方位阻击王老吉的消费导向。
4、加多宝“中国好声音”的蝴蝶效应
《加多宝-中国好声音》播出后依然收视很好。
截止到2015年10月7日，《中国好声音》音乐栏目已经播出了四期。
四期节目亮点各不相同，备受观众热捧，现已经成为最成功的综艺节目……
5、加多宝的借尸还魂
（1）加多宝在即将和广药闹翻之时，利用红罐印有加多宝和王老吉，让市场知道加多宝和红罐凉茶的关系。
（2）红罐凉茶和自己的官司利用媒体大力宣传自己的品牌。
紧接着一连串的广告攻势，让自己的品牌得以在市场上站稳脚。
这里表现出加多宝的上层的胆识和在和看到广药闹翻前收回商标危险中的机遇。
（3）特劳特定位法：成就加多宝凉茶领导地位的“魔法棒”
（4）赞助人气节目《中国好声音》赢先机
浙江卫视《中国好声音》首播，随即一夜走红。
随着主持人的反复播报，冠名赞助的加多宝掀起“红色旋风”，并蔓延至场外。
有业内人士分析，加多宝在该节目的冠名费最终应该在亿元以上。
“中国好声音”作为的音乐真人秀，加多宝集团成为其特约赞助商，这是首项重大举措。
加多宝品牌管理部副总经理王月贵认为，加多宝凉茶与“加多宝中国好声音”共同具有原汁原味、正宗的品牌内涵，这是加多宝凉茶与中国版“THE VOICE”的结合点。
（二）投身公益
1、捐款救灾
2008年5月18日，向四川汶川地震灾区捐款1亿人民币。
2010年4月，向青海玉树地震灾区捐款1亿2千万人民币。
2013年4月，在雅安地震发生后，加多宝集团第一时间便紧急调集1000箱加多宝凉茶与1000箱昆仑山矿泉水奔赴灾区，24日又调集2000箱加多宝凉茶，缓解了灾区用水的燃眉之急。
2013年4月26日，在中国扶贫基金会主办的“有你救有力量-四川芦山地震救援行动”新闻发布会宣布再捐1亿人民币给雅安地区，用于赈灾和灾后重建工作。
2014年8月云南鲁甸地震，在地震发生后不到24小时内，加多宝集团通过中国扶贫基金会，第一时间向鲁甸灾区捐赠200顶备灾帐篷，2000箱加多宝凉茶和2000箱昆仑山矿泉水，以解灾区的燃眉之急。
2、扶贫济困
新长城阳光操场项目，项目覆盖13省17县的25所小学,其中21所已竣工,直接受益10000人。
资助1000名孤儿项目,项目覆盖9省10县,其中玉树孤儿约200人,持续3年资助,每人每年1500元-2000元。
2010年“加多宝·学子情”覆盖全国31个省、市、自治区，资助1200名优秀贫困高考生，捐助款达600万元。
2013年宁夏首次被列入资助省（区）。
到2010年，“加多宝·学子情”已经第十个年头，覆盖了全国31个省、市、自治区，资助了3851名高考贫困学子顺利进入大学，资助总额近2000万元。
并首次覆盖青海省,包括玉树地区,共资助25名贫困高考生。
3、全民公益
有近2000人参与“加多宝扶贫基金”扶贫月捐计划，组建加多宝欢乐大家庭。
在中央电视台一套、二套、四套以及21个地方电视台黄金时段,投放5秒、30秒公益宣传广告,影响带动了11078名社会公众，通过发送手机短信参与捐赠,其中创建了个人爱心基金者达到5523人。
四、存在的问题
2012年12月20日，红罐凉茶诉加多宝虚假宣传案宣判，广州中院一审判决加多宝败诉，要求销毁相关广告，赔偿原告方广药集团1081万元，并在媒体上向广药集团公开道歉。
加多宝在与广药集团的竞争中失败，改变了营销策略，取得了一定的成果，但也存在一些问题。
1、产品组合单一化
加多宝一直采取聚焦战略，虽然多年来雄踞凉茶市场，在凉茶市场上地位显赫，然而这其中的风险也是很大的。
加多宝的产品组合过于单一，一旦凉茶市场有异动，或者租赁以及品牌的归属这些都是加多宝的潜在威胁，一旦有所波动，都会给加多宝的生存带来危机。
2、品牌自主权的缺失
就目前来说，加多宝并没有拥有大陆王老吉的商标所有权，换言之，加多宝一直在租用大陆王老吉的品牌使用权。
这是相当危险的，一旦失去了王老吉的使用权，加多宝将面临得是失去现有的品牌。
3、营销渠道系统不完善
目前，加多宝的开发费用也在逐渐升高，各个企业之间在价格方面也存在相互挤压的现象，致使产品利润也在下降，加多宝集团的顾客管理系统也有待提高，营销渠道也应该随着市场的变化而变化。
五、建议
1、选择产品多元化
加多宝的产品组合归于单一，可以扩充项目，采用多材质多容量策略，尽量满足顾客群体的需求，比如在口味上加以改进等。
2、加强品牌管理
品牌效应对一个企业来说至关重要，任何一个企业如果经营多元就必定要有强大的品牌做后盾，鉴于加多宝和王老吉的关系，应该加强企业的品牌化建设与
管理。
3、完善渠道管理
作为一个企业，不能只局限与一个营销渠道，应当有多手准备，突破传统的模式。
建立健全营销渠道管理系统，吸取经验，形成一套适合自己的信息收集，反馈，整理和处理的运作系统。