zippo打火机广告策划书

目录前言 (2)一、西安市市场环境分析 (2)（一）经济环境 (3)（二）科学技术环境 (3)（三）政治法律行业政策环境 (4)（四）人口环境 (5)（五）文化环境 (5)（六）总结 (5)二、Zippo总体介绍及行业分析 (5)（一）ZIPPO公司介绍 (5)（二）Zippo的品牌介绍 (6)（三）行业介绍 (6)（四）行业机会 (6)三、Zippo的产品分析 (7)（一）产品信息分析 (7)（二）产品生命周期分析 (8)四、竞争对手分析 (8)（一）竞争环境分析 (8)（二）确定竞争对手 (9)（三）竞争对手分析 (9)（四）总结 (11)五、Zippo产品受众分析 (12)（一）受众概述 (12)（二）受众心理分析 (12)（三）受众行为分析 (12)（四）影响受众购买因素 (13)（五）潜在消费者分析 (14)（六）消费者分析总结 (14)六、企业目标 (15)七、本次广告的目的 (15)八、市场细分 (16)九、本次广告的目标市场 (16)十、企业的目标市场策略 (16)十一、广告投放 (17)（一）投放时间 (17)（二）投放地点 (17)（三）媒体选择策划 (17)（四）媒介排期 (18)（五）媒介预算 (19)前言本次策划以推广产品——Zippo快速占领市场份额市场为目的，争取在短时间内取得市场主动权，为以后的稳定销售做基奠，使营销工作具有前瞻性，抢占市场先机，奠定销售胜局。

Zippo紧跟潮流，以个性张扬、时尚、坚实耐用、防风为主打诉求，更加符合现在消费者的审美需求；而这与众不同的诉求点使其在竞争激烈的中高端打火机市场中赢得消费者眼球，取得更多人的亲睐。

本公司以雄厚的实力及丰富的阅历获得与Zippo合作的机会，我们一定本着诚信合作的经营态度，为Zippo做好媒介宣传策划。

本次项目整体策划目的是主要明确项目产品广告推广的重点和方向等，以及对项目营销工作整体把控，使营销工作具有预见性。

一、西安市市场环境分析（一）经济环境西安经济实力大大提升，“活力西安”经济基础不断夯实。

2007年以来 全市生产总值（GDP）先后突破2000亿元、3000亿元大关，连跨两个台阶；2011年达到3864.21亿元，人均GDP于2010年就突破5000美元，达到中等收入国家（地区）水平；地方财政总收入以一年跨上一个台阶的速度迅猛增长，2010年突破500亿元，2011年突破600亿元，实现政府与居民同步富裕。

2011上半年，全西安市经济始终保持平稳快速增长的发展态势，生产总值同比预计增长16%，与去年同期相比提高1.6个百分点，为我西安市历史同期最高水平。

规模以上工业增加值、固定资产投资、消费品零售总额、城乡居民收入、招商引资等指标都是近年来的最好水平。

经济运行呈现“产业发展进一步向好、需求进一步趋旺、发展活力进一步增强、发展效益进一步提高”的特征。

西安市的高级消费支出明显提高，根据最新公布的2011年城镇单位在岗职工平均工资数据显示：西安市人均收入41679元，名列第14位；2010年西安市非私营单位在岗职工年平均工资37870元。

2012上半年，城镇居民人均可支配收入14713元，同比增长14.6%，扣除价格因素实际增长10.7%。

城乡居民收入大幅增加逐渐改变了以吃、穿等生存资料为主的消费模式，住、用、行、娱等高级消费支出明显提高，恩格尔系数由2006年的35.3%下降到2011年的31.2%。

随着人们生活水平的提高，对于生活细节，大部分人也开始追求其质量，因为不论表面功夫做的再好，“细节会露馅”。

所以大到吃穿住行，小到一个打火机，人们也会对其各个方面做一番对比。

Zippo打火机的受众面较广，从青年男生到成熟男士，它既有稳重的气质，又不乏时尚感；而且普遍价格在300—500之间，属于中高端产品，在拟定的受众承受范围之内。

在西安市投放Zippo打火机，很具有市场潜力。

（二）科学技术环境2012年，西安全市科技工作以支撑服务规模以上企业，发展壮大高新技术企业，催生培育中小科技企业为重点，完成了统筹科技资源改革先行先试的目标任务。

预计全市技术成果交易额260亿元，高新技术产业产值突破2000亿元，发明专利申请量1万件，科技金融结合、知识产权等重点工作取得新进展，成为首批国家知识产权示范城市、国家文化与科技融合示范基地。

2013年，西安市将通过政策和项目的连续支持，催生培育一批具有核心竞争力的科技型中小企业，实现高新技术企业和创新型企业总数突破1000家。

重点实施20项重大技术创新项目，实现创新产出倍增；围绕构建高端产业体系，孵化20个高端人才和创业团队创业；实施科技企业家培养计划，重点培养50名科技型企业家。

创新环境明显改善，自主创新能力显著提升，科技在支撑引领经济社会发展中的水平进一步提高。

科技在提高人民生活质量、改善生活环境、发展循环经济、保障公共安全等方面和现实的距离更近了。

而作为依靠技术发展的Zippo打火机在这样的环境下更会发展其技术的创新和领先优势，为消费者带来更具前沿的、耐用、时尚的产品。

（三）政治法律行业政策环境西安市的政治法律环境相对稳定，根据新形势的需要，不断完善法律法规体系，为Zippo的投资提供更透明的法律条件和更加充分的法律保障。

例如；市政府先后颁布了《西安市鼓励企业利用外资进行技术改造办法》、《西安市奖励引荐外资中介人实施办法》、《西安市鼓励外地企业投资若干补充规定》、《西安市外地投资企业行政事业性收费管理办法》等法规。

并且，在西安市中Zippo作为配饰类产品，按照“三包”规定，自售出之日起7天内，发生性能故障等质量问题，顾客可选择退货或换贷。

西安市关于Zippo所出台的一系列法律政治环境以及不断完善的法律法规体系，是为Zippo提供了更加透彻和更加充分的服务。

Zippo在正确执行有关经济法律、法规的同时，也无形中加大了自身的法律法规观念，这对于提升产品的质量做了有利的保证，使得消费者可以放心大胆的使用，这也和Zippo的经营理念充分结合，那就是时尚、坚固、简单。

但是在西安市，一些有关Zippo的法律法规保障还不太完善，因此，还需要我们继续努力。

所以，在Zippo的市场环境分析中，法律政治环境是需要十分重视的一环，这影响着企业的未来发展。

（四）人口环境普查数据显示，西安市人口文化程度普遍提高，城市发展有着丰富的人力资源和雄厚的人力资本，这些为西安的经济增长、社会进步提供了有力保障。

在此基础上，作为中高端的Zippo就更受消费者的青睐。

1943年罗斯福总统会见邱吉尔首相的时候，Zippo被当作礼物赠送。

所以，Zippo是身份的象征，多变的造型和先进的科技技术让它既可以彰显自身的成熟内涵，又是时尚潮流的点缀。

不管你是事业成功男士，还是追求个性的型男，Zippo都是提升气质最佳选择。

（五）文化环境在西安这个复杂的市场环境中，Zippo面临着很多机遇。

陕西省省会西安，是一座内陆全方位开放的国际大都市。

人们的思想逐渐开放已可以接收外来的先进文化。

受西安当地的地域文化、流行文化以及当地人的价值观和生活方式的影响，Zippo市场有很好的发展空间，Zippo精美个性的外观更加符合当代人的审美观。

而他们的消费理念是追求科技，主打时尚，Zippo就是符合这一消费观的知名品牌。

“有ZIPPO就有可能”，ZIPPO的坚实品质，和瑞士军刀一样的多用途性也是它能够打进西安市场的一项重要因素。

（六）总结西安的经济发展状况良好，政治稳定，法律在逐步健全，人口素质逐步提高，外来人口数量增加，对生活的品质要求在逐步提高，对美的要求也在增加。

作为一款时尚、科技领先的产品，ZIPPO销售的在西安总体环境良好，有较光明的市场前途。

二、Zippo总体介绍及行业分析（一）ZIPPO公司介绍Zippo产品遍布全球160多个国家地区，是全球最知名的品牌之一。

总部位于美国宾夕法尼亚州布拉福德镇。

迄今为止，Zippo已经生产了超过4亿7千5百万个打火机，每一只打火机的背后都拥有终生质量保证的承诺。

Zippo多样化产品线包括打火机附件，丁烷蜡烛点火器，手表，香水，男士生活方式配件，以及一条强有力的针对户外爱好者的加热、点火户外装备产品线。

Zippo同时拥有Ronson品牌打火机及火机燃料，W.R. Case and Sons刀具。

2012年，Zippo 迎来80周年庆典。

Zippo是一家受传统价值观影响的家族式企业。

他们诚信的生产提供消费者的产品，全身心的付出，成功就会出现”的信条80年来从未改变。

（二）Zippo的品牌介绍1932年，美国人乔治布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说：“它很实用！”。

事后布雷斯代发明了一个设计简单，且不受气压或低温影响的打火机。

并将其定名为ZIPPO，这是取当时的另一项伟大的发明--拉链（ZIPPER）的谐音，以“它管用”为宗旨而命名的。

界上从来没有第二个牌子的打火机象Zippo那样拥有众多的故事和回味。

对于很多男士来说，Zippo打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题，同时也是他们迈向成熟男人的标志；对于女士，在心爱的男人生日那天送给他一支ZIPPO，也许就可以获得他的信赖和关爱。

世界知名的ZIPPO打火机，71载不变的设计和品牌策略，令得竞争对手望尘不及。

ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象，而坚实的品牌来自于ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉执，无论是对于品牌还是品质。

ZIPPO成功塑造了它“简单就好”的产品文化，也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。

（三）行业介绍现如今西安市的整体消费水平整体提高，人们越来越重视生活的细节，而打火机就成为男士不可忽视的地方。

这就为打火机知名品牌提供了无限商机。

据调查，西安市各大知名商场均有销售Zippo、都彭、新海等品牌的打火机。

消费者的购买范围大约在400元—700元之间。

（四）行业机会市场的同质化现象越来越严重，如能提供与竞争者不一样的产品或服务，则在竞争中将处于有利地位。

而目前时尚、耐用的产品理念已开始在西安市场逐渐形成的中产阶级层中被广为接受，这就为Zippo产品带来机会。

随着消费的个性化发展，为Zippo带来了发展机会。

三、Zippo的产品分析（一）产品信息分析1、独特的抗风设计1936年，ZIPPO成功的获得美国政府的专利权，并依照它的原始的结构重新设计了灵巧的长方形的外壳，盖面与机身间以铰链连接，并克服了设计上的困难，在火芯周围加上了专为防风设计的带孔防风墙。

在重视外观设计的现在，Zippo也领先改观外壳公益，设计出了多种风格的作品。

为了和那些平凡的打火机更好的被用户区分，ZIPPO公司曾于1979年举行了一项科学性的ZIPPO抗风性能实验。