金蝶云K3 Cloud V1.0_竞争分析_财务_报表
K／3_CloudV3.0_概览——【竞争分析】
阿米巴特性 费用报销 资金管理 标准成本分析 VMI管理 促销管理 分销智能要补货 质量管理 车间管理 安全管理 移动工作台 万能报表
K/3Cloud阿米巴报表
阿米巴利润考核体系
阿米巴体系
阿米巴 结算价目表
取数参数管理
报表项目
项目取数类型
阿米巴报表管理
K/3CloudVMI管理-消耗结算
特性介绍
支持按消耗组织+供应商批量 创建消耗汇总表。 支持出库结算和完工结算两种 汇总结算模式。 完工结算可以选择生产订单范 围和产品范围。 支持中间结果展示，用户可以 检查调整数据。
业务价值
按期间自动汇总VMI物料的 消耗数据，便于企业与供应商 对账结算。 批量创建消耗汇总表，减少 大量数据处理的工作量。 灵活多样的消耗和结算模式 支持企业随需应变。
K/3 Cloud V3.0新增十二大业务特性
阿米巴特性 费用报销 资金管理 标准成本分析 VMI管理 促销管理 分销智能要补货 质量管理 车间管理 安全管理 移动工作台 万能报表
K/3Cloud费用报销
完整费用报销流程； 费用承担对象的二次分配与灵活移转，跨核算组织费用移转的费用结算； 支持费用申请、费用借款、费用报销、费用借款退款业务；
1.支持分散结算，总部统收统支模式
主要功能
应收票据、应付票据支持对应多 事业部（结算组织）的收款、付 款业务 应收票据支持跨事业部（结算组 织）背书
业务价值
实现公司事业部制下的票据池管 理
2、支持企业内部结算中心收支两条线
支持资金上划规则管理和资金透支额度管理，满足内部账户的资金计息的需要，并支持总部 票据管控 通过资金管理可以帮助企业建立资金集中管理和资金集中监控的平台，实现账户集中管控和 实施监控。 收支两条线的运作模式也能帮助企业提高资金使用效率，降低资金的运作成本，保证资金安 全。
金蝶云K3 Cloud调研提纲-财务模块
销售管理调研提纲1.财务整体情况调研1.1公司财务组织结构图？组织设置与职责分工（如会计部、资金部、税务部等）1.2财务组织涉及哪些角色？（如总监、经理、主管、会计、出纳等）1.3上级与下级财务组织的关系是如何定位的？（如集团与分子公司的财务关系）1.4是否存在海外财务组织？主要工作内容是什么，是否独立核算？1.5财务组织的数量与分布地点？1.6财务组织的员工数量与IT系统使用人数量？1.7目前是否使用财务系统？什么系统？版本号多少？都使用了哪些模块？1.8是否还在使用其他业务系统，与财务系统是否有接口；是否有其他的自主开发的系统，都是什么？2.财务会计2.1财务核算的目标与重点、难点是什么，涉及哪些组织参与？2.2采用什么会计准则？是否有多个会计准则的要求？2.3会计科目结构体现多少个层次？是否控制分支机构的科目体系？2.4是否需要合并账务凭证，集中查询或其他目的？2.5内部往来、内部交易是否频繁，并要求及时的处理？2.6客户信用与发票、应收款催收是否统一管理？（如集团总部）2.7具体会计岗位的具体工作是什么？工作流程是什么？2.8出入库单据每月多少张？每月几号结账，几号报税？2.9汇率是如何控制的？是集团？还是单体组织？2.10考核财务核算的指标有哪些，如何衡量财务核算的绩效？2.11月末或月初集中处理的工作有哪些？（如结账、制作报表、财务分析等）月平均凭证数量与报表数量有多少？月末参与财务核算的人员有多少？2.12各类财务核算角色的操作习惯是什么？2.13企业会计核算中常用到哪些核算维度，如：应收账款按照客户辅助核算，原材料按照供应商和物料辅助核算。
2.14凭证的现金流量一般是批量指定还是逐张指定，对凭证的现金流量处理有什么具体困难需要系统实现？2.15企业目前的结转损益是怎样操作的？是使用结转损益功能直接结转科目余额，还是录入凭证来结转？2.16企业目前是否存在外币业务，对于外币的期末调汇具体怎样处理？2.17不同账簿的科目是否存在较大差异？2.18企业是否存在调整期业务，调整期的数目一般多少？3.智能记账平台3.1物料在同一个会计主体内移动（如从A仓库移至B仓库）时，是否要求生成凭证？3.2是否有资产出售的业务？如果有，频率如何？3.3会计核算一般涉及哪些明细科目，如果可以请列举。
金蝶财务分析报告(3篇)
第1篇一、引言金蝶软件集团有限公司（以下简称“金蝶”或“公司”）是中国领先的企业云服务提供商之一，专注于为企业提供全面的财务管理、业务管理、人力资源管理、供应链管理等服务。
本报告通过对金蝶近年来的财务报表进行分析，旨在评估公司的财务状况、经营成果和现金流量，为投资者、管理层及相关部门提供决策参考。
二、公司概况金蝶成立于1993年，总部位于深圳，是中国第一家在海外上市的内资软件企业。
公司业务涵盖财务软件、企业管理软件、云服务等，产品和服务广泛应用于中小企业、大型企业和政府机构。
截至2022年底，金蝶拥有超过400万用户，业务遍及全球。
三、财务报表分析（一）资产负债表分析1. 资产结构分析根据金蝶2022年度资产负债表，公司总资产为XXX亿元，其中流动资产XXX亿元，非流动资产XXX亿元。
流动资产中，货币资金、交易性金融资产、应收账款等均保持稳定增长。
非流动资产中，固定资产、无形资产等相对稳定。
2. 负债结构分析公司总负债为XXX亿元，其中流动负债XXX亿元，非流动负债XXX亿元。
流动负债主要包括短期借款、应付账款等，非流动负债主要包括长期借款、应付债券等。
从负债结构来看，公司负债水平合理，偿债能力较强。
3. 所有者权益分析截至2022年底，金蝶所有者权益为XXX亿元，较上年增长XXX%。
公司净资产收益率较高，说明公司盈利能力较强。
（二）利润表分析1. 营业收入分析金蝶2022年度营业收入为XXX亿元，较上年增长XXX%。
营业收入增长主要得益于公司云服务业务的快速发展。
2. 营业成本分析公司2022年度营业成本为XXX亿元，较上年增长XXX%。
营业成本的增长主要与营业收入增长相匹配。
3. 期间费用分析公司2022年度期间费用为XXX亿元，较上年增长XXX%。
期间费用增长主要与公司业务扩张和人员增加有关。
4. 利润分析公司2022年度净利润为XXX亿元，较上年增长XXX%。
净利润的增长主要得益于营业收入和毛利率的提升。
K3_Cloud财务解决方案
财务核算主体为：自主经营体
企业管理的变革
过去
上级下达目标，员工执行
• 企业经营目标分解下达 • 员工按任务完成的多少与好坏来评定绩效 • 越后端的员工市场感知力越弱 • 员工绩效与企业绩效弱相关
绩效考核：以完成任务来评价。
现在与未来
经营目标承诺，自负盈亏
– 经营体自主制定与承诺经营目标
绩
– 员工绩效均来自于其创造的企业价值
业务凭证 001
业务凭证 002
业务凭证 003
业务单据一对一生成业务凭证 业务凭证一对一或汇总生成总账凭证
总账凭证 001
多账簿下单据与凭证
业务单据 a业务组织
智能会计平台
凭证 Ａ核算体系 a核算组织 主账簿
凭证 Ａ核算体系 a核算组织 副账簿
凭证 Ｂ核算体系 a核算组织 主账簿
凭证 Ｂ核算体系 a核算组织 副账簿
外币核算相关设置
会计日历 外币核算增加了中间币折算 多汇率体系，统一体系下一个有效期内只 能有一个生效汇率
科目及核算维度
支持多科目表，且会计要素可以自定义 核算维度支持所有基础资料和辅助资料 科目的核算维度可以随时扩展
智能会计平台应用框架
凭证生成过程
业务单据 001
业务单据 002
业务单据 003
效
– 前端员工倒逼后端员工提供更好资源与服务
考
– 员工绩效与企业绩效强相关
核
绩效考核：以创造企业价值来评价
变
。
化
财务创新---1、核算主体创新
产品现状
创新思路
固定的核算主体
随时动态构建的核算主体
WISE是一个账套一个核算主体、Cloud以核 算组织为核算主体、EAS以财务组织为核算主 体。
简述金蝶K3cloud财务软件各模块功能1000字
简述金蝶K3cloud财务软件各模块功能1000字1、总账：金蝶K3 Cloud财务软件中的总账模块是财务会计系统中最核心的系统，以凭证处理为中心，进行账簿报表的管理。
通过智能会计平台与各个业务系统无缝连接，实现数据共享。
企业所有的核算最终在总账中体现。
2、智能会计平台：智能会计平台是金蝶K3 Cloud财务软件自动生成凭证的工具，是业务数据与财务数据的对接平台，并通过会计政策、会计核算体系的架构对业务进行财务监控、分类、记账。
3、报表：金蝶K3 Cloud财务报表平台，基于类EXCEL报表编辑器，通过快速报表向导，灵活的取数公式，帮助用户快速、准确地编制企业对外会计报表以及各类财务管理报表。
4、应收应付：应收款管理系统通过应收款确认、到期收款、应收收款核销、应收开票核销、期末处理、报表分析达到对应收款的精细化管理。
其中应收款确认分为对销售应收的确认和对其他应收的确认。
5、出纳管理：出纳管理系统为企业出纳提供管理工具，管理企业资金、票据的收支业务，通过业务流程、权限、盘点作业、账表等保证企业资金收支业务的准确执行，确保资金安全。
6、产品成本核算：金蝶K3 Cloud产品成本核算板块基于业务驱动的成本核算及管理模式，满足简单生产、重复生产、普通生产、委外生产等四种业务类型的成本核算；在应用操作方面，将合法性检查、费用分配、产品成本核算整合为一个向导界面，可以按项执行，如只进行费用分配，即选择费用分配执行即可，也可以一键执行（成本计算将存货核算及产品成本核算逻辑都有序的整合为一个整体，便于用户操作，一键即可完成所有核算功能）。
7、存货核算：金蝶K3 Cloud存货核算板块支持出入库核算、定时核算、其它存货核算等多种功能应用。
8、票据管理：发票管理是税务机关对生产经营单位和个人在经营活动中所开具的商品销售和营业收入凭证进行的管理。
一般是企事业单位财务收支的法定凭证和会计核算的原始凭据。
9、费用管理：费用管理、人人报销系统是金蝶K3 Cloud面向企业全员以及财务报销人员，提供完整的费用报销流程，支持从费用申请、借款到费用报销、退款，以及费用二次分配与移转业务。
金蝶云K3 Cloud财务会计——报表
金蝶云产品开发部
1
• 系统目标
报表
• 应用流程与特性
• 核心业务场景
2
系统目标
3
报表的系统目标
金蝶云报表系统，基于类EXCEL报表编辑器，通过灵活的取数公式，帮 助用户快速、准确地编制各种报表 与EXCEL相似的界面风格和操作习惯，零学习成本 所见即所得的报表绘制过程 与金蝶云财务、业务各系统无缝集成，内置财务系统取数公式，保证报 表数据的及时和准确 报表数据结构化保存，快速满足企业各种数据分析需求
从科目余 额表取数
特性介绍
预置了按财务部要求的三大报 表模板。 与EXCEL相似的界面风格和操 作习惯，零学习成本 与金蝶云财务、业务各系统无 缝集成，内置财务系统取数公式， 保证报表数据的准确
9
场景2：编制管理分析报表-动态样式
应用场景
单体企业内部管理分析报表，统 计维度值每期不固定。 集团企业内部交易各类抵消报表 ，每期业务固定或不固定发生。
金额单位
模板共享
模板样式方案 报表模板
模板试算
报表自动生成 项目勾稽关系
7
报表编制
查询与分析
报表编制重算
报表 报表检查
项目数据查询 报表项目数据 分析报表编制
核心业务场景
8
场景1：编制财务三大报表-固定样式
应用场景
单体企业每月底需要对外出具财 务三大报表。 集团公司及各子公司需要对外出 具财务三大报表 按财务部要求的格式及数据要求 出具报表
特性介绍
可批量运算多个组织的多套报 表，制表人员只需检查报表数据的 正确性。
11
方案中的参数与报表制作的参数一样一样的。
Thanks 感謝
金蝶K3财务模块分析讲义进阶好文章
金蝶K3财务模块的设计和作用讲义第一部份：K/3系统的设计思想及系统整体流程，组成功能介绍一、K3系统是什么？金蝶K3 系统是一个财务处理与业务处理相结合的一体化管理信息系统，采用的是纯组件式开辟技术，各业务处理模块是可以独立运行。
目前我们所涉及到的系统只是整个K3 系统的一部份。
二、K3系统能够解决什么问题？通过使用K3 系统，我们能够解决以下问题：1、原始信息重复录入，无法共享的问题2、信息采集不及时，综合分析时效性差3、财务人员陷入大量的统计、记录工作、无暇管理4、固定资产管理、工资管理与财务脱离5、各种报表的统计及编制耗费人力和时间、、、、、、三、K3系统的设计思想是怎样的？K3 系统是采用先进的管理思想，以优化公司的操作环节，加快信息传递为目的而设计的。
本系统采用三层技术结构，可以很好的解决网络高峰时的网络拥堵的问题，采用SQLSERVER 大型数据库可以容纳海量数据，采用组件式开辟可以使网络用户各司其职，各不相扰。
K3 系统是将总帐系统做为中心环节，以凭证将其他各业务系统与总帐系统相连系以实现信息共享，在总帐系统将各业务系统数据转化为财务数据后，进行综合分析，并由各报表系统对结果进行输出，分析系统对结果进行分析。
用一句话说就是：分散式数据采集、集中式数据处理、分散式数据分析。
四、三层结构说明：1、数据库：管理对数据库数据的读写。
( 普通操作员不需掌握)2 、客户端：是用户与系统间交互信息的窗口，检查用户输入的数据，显示系统输出的数据。
( 普通操作员必须掌握的内容)3、中间层：除以上功能处理以外的全部统计，汇总，分析，打印功能。
它的主要任务是商业策略，规则和安全性。
(系统管理员需要在中间层作确定以下事项：)1 新建帐套：帐套名称，启用期间，会计期间等重要参数设置。
且不可修改。
2 拥护授权：申请操作员权限。
3 启用帐套：可实现多帐套管理。
五、简述软件安装和网络与三层结构的关系 (举例说明)六、软件流程及组成1、详细介绍主控台，各模块操作界面(演示)2、金碟软件采用组件式开辟，无缝联接，资料共享。
金蝶云K3 Cloud V1.0_竞争分析_财务_智能会计平台
务单据只生成主账簿的凭证，内账簿、
报告账簿和多币种账簿通过账簿转换规 则由主账簿转换而来。 固定资产支持多账簿，但一次只能对
一个账簿进行转总账操作。
④内部公开 请勿外传
P5
优势4: 业务系统与总账相分离
K/3 Cloud V1.0
业务系统可完全独立于总账系统外运行； 业务系统的结账不受账务处理的限制。
④内部公开 请勿外传
P3
优势2: 凭证模板易用高效
K/3 Cloud V1.0
提供通用的凭证模板；同时支持账簿 的个性凭证模板。 凭证模板支持对单据进行业务分类， 不同的业务分类对应不同的凭证分录。
U9 V2.0
未提供通用模板，每个账簿都需要设置一个交易 分录模板。 交易分录模板不支持对单据的业务分类，单据承 载的不同业务必须设置多个凭证模板，工作量大。 金额的取值设置更是要求用户对Ｕ９数据表结构
terima kasih
Thanks 谢谢
版权所有©1993-2012金蝶软件（中国）有限公司
ห้องสมุดไป่ตู้
④内部公开 请勿外传
④ 内部公开 请勿外传
供应链领域竞争分析 生产领域竞争分析 基础平台竞争分析 BOS平台竞争分析
④内部公开 请勿外传
P2
优势1: 基础设置简单
K/3 Cloud V1.0
基础设置包括分录类型和凭证模板。
U9 V2.0
基础设置包括预设科目、影响因素、影 响因素来源、预设科目影响因素、会计科 目模板、交易分录模板等多项； 各项基础设置间逻辑复杂，不易理解。
有较深的了解。
④内部公开 请勿外传
P4
优势3: 凭证生成灵活
K/3 Cloud V1.0
系统同步生成业务凭证和总账凭证， 用户感受不到业务凭证的生成过程。 支持同时向多个账簿生成凭证。
金蝶云K3 Cloud V2.0_售前方案_财务篇(总体、报表、合并报表)
立账簿的时候，会自动携带出来该账簿所适应的会计政策。这里边我们做了一
个控制，该组织在某一个核算体系下的主账簿必须与该组织默认的会计政策一 致，币别也要一致。 控制账簿的属性，其他主要控制因素是：会计日历、会计要素表。科目表要归 属于会计政策所属的会计要素表。
④内部公开 请勿外传
P27
会计政策是整个系统进行财务核算的基础
2、按照香港准则进行上市报告
手机工厂 平板工厂
深圳手机经营部
东莞手机经营部 东莞平板经营部
深圳平板经营部
责任中心架构
1、按照总部工厂和销售公司事业部 进行考核 2、销售公司和工厂进行内部结算， 并产生内部结算价格。
手 机 工 厂
总部工厂
深圳分公司 手 机 经 营 部
平 板 工 厂
手机事业部
平板事业部
六、存货核算系统：存货核算系统本身就是按照核算体系+会计政策+核算组
织的维度设计的，因此会计政策在这里的体现同核算体系一样面面俱到。 存货核算的计算数据可以按照多个会计政策的主币别进行多套平行计算和保存。
主币别以外的币别，我们按照主币别进行折算后计算所得。
系统参数设置： 存货核算系统的启用：可以真对某一个会计政策进行启用设置。
④内部公开 请勿外传
P38
目 录
企业财务管理困惑 K/3 Cloud 财务管理解决方案 方案价值
④内部公开 请勿外传
P39
报表整体应用流程
④内部公开 请勿外传
P40
报表与分析报表
报表
适用范围： 适用于编制周期性且固定格式的报表 步骤： 报表模板-报表 例如： 财务三大报表，资产负债表、利润表、现金流 量表、管理费用明细表 关键特性： 基于模板编制、报表数据格式化保存与输出、 报表合规性保证
金蝶云K3 Cloud V1.0_竞争分析_制造_工程数据
K/3 产品部
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④内部公开 请勿外传
④ 内部公开 请勿外传
目录
财务领域竞争分析 供应链领域竞争分析 生产领域竞争分析
– 工程数据 – 生产管理 – 委外管理
基础平台竞争分析 BOS平台竞争分析
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P4
感謝
ขอบคุณ
ありがとう
terima kasih
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④ 内部公开 请勿外传
④内部公开 请勿外传
P2
优势1:物料清单
K/3 Cloud V1.0
物料清单按用途分类，并有黙认的取 数规划，业务单据录入比较方便； 子项支持辅助属性应用，并与计划、 生产、成本等业务完全贯通； 支持成品率、固定损耗、变动损耗； 阶梯用量与阶梯损耗统一维护，简单 方便。
Байду номын сангаас
U9 V2.0
物料清单有分用途，但没有逻辑控制， 录入业务单据时需要手工选择； 子项支持自由项，但与计划、生产、成 本等业务的衔接不好； 不支持成品率，机械等行业需要变通应 用； 阶梯用量与阶梯损耗分开设置，繁琐。
④内部公开 请勿外传
P3
优势2:物料替代
K/3 Cloud V1.0
两种替代实现方式： •在BOM子项上设置替代方案 •在替代方案中设置BOM列表 支持批量维护与调整物料替代关系； 支持排除+适用的方式定义替代关系 的适用范围，灵活简便； 支持组合替代。
U9 V2.0
K3 Cloud操作规程_BOS_万能报表平台
K/3标准操作规程报表设计XXX股份有限公司金蝶软件（中国）有限公司2022年3月23日2022-03-23目录报表平台 (3)1.1报表平台 (3)1.1.1创建单据类报表 (3)1.1.1.1标准报表创建 (4)1.1.1.2标准打印 (7)1.1.2创建列表类报表 (8)1.1.2.1列表类报表创建 (8)1.1 报表平台K/3 Cloud万能报表是一款功能与操作与水晶报表（Crystal Report）均较为相似的报表设计工具，它与K/3 Cloud BOS系统紧密集成，更加易于使用。
K/3 Cloud万能报表中的单据类报表，可以像单据的套打模板设置一样，与单据建立关联后在单据界面完成单据的“标准打印”，列表类报表能够直接发布与部署到K/3系统的任一子系统进行报表功能查询。
1.1.1 创建单据类报表➢案例分析1)系统管理员在蓝海集团本部中为系统内置的“采购订单”创建一个用于标准打印的单据类报表“采购订单标准报表”。
2)标准报表需要包含采购订单上的字段：a)表头字段：单据编号、单据状态、采购日期、采购部门、供应商、采购员等；b)表体字段：物料编码、物料名称、单位、数量、单价、金额等；➢报表设计总体流程图1.1.1.1 标准报表创建1.登录报表设计器，选择【采购管理】子系统后，选择【单据类报表】点击工具栏【新建】按钮，打开报表新建向导，选择业务对象为采购订单，输入业务名称“采购订单标准报表“，打开报表设计界面。
2.配置表头信息，添加文本控件至页头区，输入文本信息“采购订单标准报表“，从字段列表中找到表头字段数据源，将其拖入页头区域。
3.在明细区域内设置单据体字段表，添加表格控件并设置表格列数，边框及明细区域内所在的位置，将单据体标题字段名称依次输入至单元格中。
4.复制明细区域的表格，并粘贴至明细表区域内的明细内，并调整至合适位置，将字段列表中单据体字段数据源，拖放至明细表区域的表格单元格中。
金蝶云K3 Cloud V1.0_产品培训_财务_总账管理
– 系统参数设置及其影响
– 系统初始化 – 凭证管理 – 现金流量 – 期末处理 – 账簿查询 – 报表分析
④内部公开 请勿外传
P10
总账系统应用框架
初始化
科目初始数据 现金流量初始数据 控制策略 会计策略 会计核算体系 业务审核策略
业务处理
凭证管理
凭证录入
记账 凭证过账 凭证查询
现金流量
凭证指定 现金流量 其他存货核算 现金流量查询
④内部公开 请勿外传
P20
会计要素
特性介绍
会计要素系统预制了中国新 会计准则适用的六要素。 系统要先设置了会计要素， 才可以进行科目表的设置。
应用场景
会计要素是为了适应不同的 会计准则的国家对会计要素 的分类不同。例如美国的子 公司，可能使用的是国际准 则的五要素，也可能使用的 美国准则的十要素。
特性介绍
系统预置了ISO标准的部分 常用币别。用户需要根据自 己企业的实际情况去审核启 用需要使用的币别。
应用场景
有外币业务的企业都需要进 行币别的维护。 各个业务系统在进行单据录 入时候需要引用。
④内部公开 请勿外传
P18
汇率体系
特性介绍
汇率体系包含汇率类型和汇 率的设置。 同一汇率类型下同一个生效 日期期间内，只能有一个汇 率。
④内部公开 请勿外传 P24
摘要库
特性介绍
用户可以分门别类管理摘要， 摘要如设置不参与多栏账汇 总，则多栏账查询不包含此 类摘要所在的业务分录。
应用场景
摘要用于说明经济活动的主 要内容。例如对出差报销人 员，原始凭证既有差旅费还 有招待费、办公费等，那么 在摘要中可以写“付差旅费 等”；涉及到结转的凭证摘 要，可以定义“结转销售税 金及附加”、“期间费用转 利润”等。
金蝶国际核心竞争力及盈利能力分析(2021年)
用友 1995 年 85 亿元人民币 20 亿，占比 23%
NC 系列、PLM 系列 U 系列 T 系列
NC Cloud U8 Cloud YonSuite
7
估值
我们采用分部加总法对其估值，对于传统软件管理业务，我们给予 35x 2021 年 P/E；对于云业务，给予 26x 2021 年 P/S；给予投资物业 10x 2021 年 P/E。 我们给出目标价 31 港元，首予“买入”评级，对应公司整体约 21x 2021 年 P/S，潜在升幅 16%。
图表 164: 可比公司估值
股票代码
中国SaaS
268 HK Equity 金 600588 CH Equity 用友网络 2013 HK Equity 微盟集团 8083 HK Equity 中国有赞 3888 HK Equity 金山软件 909 HK Equity 明源云 002410 CH Equity 广 联达 603039 CH Equity 泛微网络 300628 CH Equity 亿联网络 300253 CH Equity 卫宁健康 688365 CH Equity 光云科技 002467 CH Equity 二 六三 300253 CH Equity 卫宁健康 002153 CH Equity 石基信息 600570 CH Equity 恒生电子 平均
P/S
均值
+1倍标准差
-1倍标准差
5/1/2017
5/1/2018
5/1/2019
5/1/2020
估值 9,715 81,259
520 646 92,139 0.85 108,398 3,466
31
8
投资风险
若宏观经济放缓，或影响企业在软件服务方面的支出； 若 SaaS 业务的续费率不及预期，将影响到公司的收入增速； 若公司持续加大对云业务的投入，利润率面临压力。
【竞争分析】U9 VS K3Cloud竞争分析V1.0
产品报价对比分析——供应链和分销分析
U9 V5
K3 CloudV6
领域
供应链 Supply Chain
标准模块
常规采购 供应商管理库存 (VMI)采购 常规销售 多纬度信用管理 委托代销 库存业务 可承诺量（ATP） 库存规划 质量管理 委外管理 全程委外 工序委外 促销
合计
总计
基础价
并发单价
并发 数
U9 V5.0 发版、上市
更精细
更互联
更移动
产品发展历程对比分析
U9版本
发版时间
V1.0
2008年4月
V1.1
2008年9月
V1.5
2008年12月
V1.5SP1 V1.5SP2 V1.5SP3
V2.0 V2.0SP1 V2.0SP2
V2.1 V2.1SP1
V2.5 V2.8 V2.9 V3.0 V3.0SP V5.0
组织间结算 80,000 6,800 50
促销管理 60,000 分销管理
要补货管理 80,000
委外管理 制造
质量管理
30,000 40,000
合计
49
34
总计
83万
产品报价对比分析——生产制造对比分析
U9 V5
K3 CloudV6
领域
标准模块
工程数据
物料需求计划
生产制造 (MRP)/主生产
Manufactu 计划(MPS)
电商及门户
E店宝
电商通 供应商门户 客户门户
CRM
B2C电商中心
B2B电商中心 日程管理 客户管理 商机管理 服务管理
K3-Cloud中集成了CRM，U9则与Turbo Crm做了整合（标准 产品提供接口）
金蝶K3CRM竞争分析与产品介绍
P6
来自权威研究机构的信息
通过研究客户交互的资料发现，50%-60%的客户对企业而言是非赢利性的，同 时那些消耗了企业60%-80%的售后支援资源的客户提供的利润仅占不足20%.
营销过程的标准化，能极大提高销售成功率。
AMR Research
获取一个新客户的销售成本比向企业现有客户销售要高6-10倍，企业已经认识 到这些老客户的价值。客户关系管理能够帮助企业更好地认识客户群体和易流 动性。
美国企业每5年就流失一半以上的客户.
Harvard Business Review
60%以上的客户流失的原因是由较差的服务引起的，只有13%的客户是因产品 方面的原因而流失.
分析型
特主要 征
收特集各种与客户相关的资料，再通过报表 系统征地分析计算出宏观规律，帮助企业全面 地了解客户的分类、行为、满意度、需求和 购买趋势等。 企业可利用上述资料拟定正确 的经营管理策略， 所以我们可以说分析型 CRM就是“做正确的事、做该做的事” 。
核心需求
注重资料完整性，强调客户往来记录。 强调客户价值分析/消费行为/消费心理 客户全面关怀
P11
目前CRM市场分析
市场/行业/厂商
厂商主要为两类：专业CRM厂 商、ERP厂商
专业厂商按面向客户划分：面 向服务性行业解决方案大型厂 商，如Siebel、Salesforce等。
面向中小企业的托管型CRM， 如XtoolsCRM,八百客CRM;
专业厂商按解决方案划分：行 业分析型CRM；以Callcenter 为中心的业务协作型CRM
金蝶K/3CRM竞争分析与产品介绍
金蝶顾问学院_k3 Cloud_库存特性及报表
库存特性-清除零库存记录
即时库存中原错误的 库存维度记录需进行 清理
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库存特性-库存调整
按组织、特点范围对库 存数据进行调整
调整数据包括： ➢ 库存数据为0，基本单
位数量不为0 ➢ 基本单位数量为0，辅
助单位数量不为0 ➢ 辅助单位数量为0，基
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库存报表-呆滞料分析
分析库存呆滞物料情况：只进 未出、未进未出
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库存报表-保质期预警
分析即将过期或已经过期物料 的库存情况
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库存报表-库存盘点差异报告
库存特性-备份数据表
备份库存余额表 备份库存更新日志 备份锁库日志 备份批号追踪表 备份日期：
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库存特性-还原数据表
还原库存余额表 还原库存更新日志 还原锁库日志 还原批号追踪表 还原日期：
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库存特性
01 库存管理整体方案 02 库存特性 03 库存报表
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库存特性-锁库
支持库存锁库列表锁库、即时库存锁库、销售订单锁库，并指定锁库天数 满足不同企业对库存锁库管理的不同需求
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库存报表-库存台账
按物料分页统计一段时间范围 内的期初、收入、发出、结存 明细
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供应链领域竞争分析 生产领域竞争分析 基础平台竞争分析 BOS平台竞争分析
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优势1:结构化报表数据存储
K/3 Cloud V1.0
结构化报表数据存储，多维数据分析、 报表汇总、合并的根本保障； 报表相关基础数据统一管理：报表项 目、项目数据类型； 报表中每个数据单元格，都定义了项 目公式，用以标识和记录当前单元格 的业务含义。
仅仅三个步骤，确定报表行、列以及 相应公式参数，即可完成报表模板内 容的定义。
U9 V2.0
未提供报表生成向导。 报表模板必须手工逐个单元格编制，工 作量较大。
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优势4:表内以及跨表的数据勾稽关系检查
K/3 Cloud V1.0
不仅提供了基于单元格的表内勾稽关 系检查，还提供了基于报表项目的数 据勾稽关系的检查，根本上保证报表 的正确性、合规性。
单元格取数公式 用于从财务、业 务系统自动取数。 单元格项目公式 用于标识和记录 该单元格数据值 的含义，如：* 报表项目*数据 类型*年期的值。
U9 V2.0
U9的财务报表，通过Excel编制，利用 Excel编辑器和函数功能，嵌套U9总账 取数函数。 报表数据存在于当前Excel报表中，根 本无法快速进行多表自定义多维分析。
U9 V2.0
只有基于单元格的表内勾稽关系检查， 未提供表间勾稽检查。
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感謝
ขอบคุณ
ありがとう
terima kasih
Thanks 谢谢
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优势2:与主产品的无缝集成
K/3 Cloud V1.0
Cloud财务报表与Cloud主体产品为统 一平台。
U9 V2.0
报表的编制平台在excel，所以需要在 excel中单独手工登录到U9。
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优势3:快捷的报表模板定义向导
K/3 Cloud V1.0
K/3 Cloud V1.0竞争分析 ——报表
K/3 产品部
金蝶软件（中国）有限公司
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