搜索营销团队技能需求分析——网站策划专家网络营销培训讲师谢松杰
搜索营销团队技能需求分析——网站策划专家网络营销培训讲师谢松杰
搜索营销团队技能需求分析——网站策划专家、网络营销培训讲师谢松杰要想打造高效的搜索营销团队首先需要了解搜索营销团队的技能需求。
明白一个高效的搜索营销团队应该由掌握了那些知识和技能，再根据这些需要的知识和技能招聘或者培训，组建团队。
好吧，就让我们开始吧。
首先你要了解到搜索营销和传统的市场营销一样，也有类似的市场调研，产品开发，产品营销等基本的流程。
当搜索营销成为某个具体产品或服务的一种营销渠道时，“市场调研”的主要工作就是研究和发现用户的信息需求。
“产品开发”的主要工作创造满足能需求的信息，比如网站开发，信息编辑等。
“产品营销”的主要活动就是搜索引擎优化和搜索广告管理。
一个较为完整的搜索营销团队应该具备以下技能一、关键词研究关键词研究是搜索营销成功的第一关键步骤。
通过关键词研究需要找到与你的产品和服务相关的以下问题的答案：1、目标客户有哪些信息的需求。
2、目标客户会向搜索引擎提交哪些关键词以查找想要的信息。
3、这些词当中哪些使用的比较频繁。
4、用户向搜索引擎提交这些词的时候，他们真正期望的获得的信息内容是什么。
5、目前竞争对手是否也在关注这些词，他们的工作做的怎样。
等等，这些问题的答案对搜索营销来说至关重要，他决定着后面的工作低效还是高效，或者成功还是失败。
关于关键词研究的具体方法和工具请阅读“搜索营销”栏目中的相关文章。
二、广告创意及文案三、信息编辑三、网站建设四、搜索广告管理五、搜索引擎优化六、网站分析七、信息管理八、在线客服爱如潮水我再也不愿见你在深夜里买醉不愿见别的男人见识你的妩媚你该知道这样会让我心碎答应你从此不在深夜里徘徊不要轻易尝试放纵的滋味你可知道这样做让我心碎答应我你从此不在深夜里徘徊不要轻易尝试放纵的滋味你可知道这样会让我心碎。
名人说广告_网站策划专家谢松杰
名人说广告——网站策划专家谢松杰托马斯·杰斐逊：我只读一种报纸，而且关注它的广告多于关注它的新闻。
德怀特·D·艾森豪威尔：以高质量的产品为后盾，美国的广告业在信息和促销领域取得了高效、出色的非凡陈果，并作出了重要的贡献。
马克·吐温：一只蜘蛛在寻找一个没有做过广告的农夫。
这样，它可以在他家的门前织张网，然后过一种怡然自得，无人打扰的平静生活。
温斯顿·丘吉尔：广告刺激了消费。
它反映了人们生活水平的提高。
它使男人有了目标——拥有更好的衣食住行——不仅仅是为他自己，也是为了他得家人。
它促进了个人潜力的发挥和生产力的提高。
布鲁斯·巴顿：不管是繁荣时期还是萧条时期，广告总会存在。
繁荣时，人们想做广告；萧条时，人们不得不做广告。
托马斯·麦考莱：广告对商业的作用就好比蒸气对于机械——都是巨大的推动力亚伯拉罕·林肯：公众的情感与观点，拥有了它战无不胜，失去它，必败无疑。
《圣经》：闪烁光芒，人们才知道你的光明所在。
凯尔文·柯立芝：美国工业前期的辉煌主要归功于大量地生产。
而大量生产的前提是公众有所需求。
而广告业的发展几乎完全创造了大量需求。
哈利·S·杜鲁门：没有这些广告，那些可能从中获利的商人可能永远也无法获取这些信息，而社会的进步也会被延误甚至搁置。
诺曼·文森特·皮尔：美国的广告已经学会用诱人的事实来宣传推广美国货了。
当产品质量好，而事实又的确可靠时，我们便得到了保障销售额与保持工业前进的车轮继续运行的完美结合。
托马斯·杜威：在一个自由的国度里，广告业是人们生活中不可分割的一部分，它创造了以前从未有过的市场。
它宣传对象不仅包括人们所需要的产品，而且还有那些人们并没意识到的必需品。
更重要的是，它为大规模生产提供了自由的销售途径。
阿德莱·史蒂文森：美国人生活水平在很大程度上取决于广告的天才构想。
网络营销讲师谢松杰：人类的决策过程
人类的决策过程——摘自《网站说服力 -营销型网站策划》谢松杰著要想成功说服他人做出你期望的行为，首先要弄清楚的是人类是怎么做决策的。
人类决策受各种复杂因素的影响，不同的人决策行为和习惯也存在很大的差异，但决策的整体过程来看，基本上会遵循以下五个步骤循环。
人类决策的五个步骤循环1)需求确认2)方案收集3)方案评估4)克服决策压力5)方案执行下面我们来对以上五个步骤循环做简单的分析。
需求确认我们常说行为背后一定有动机。
动机是驱动人们采取行动的内在驱动力，而动机又是有特定的需求而引起，满足这些需求的内在意愿就是动机。
但是并不是所有需求都能被我们自身感知到，我们只对其中的一部分需求有明确的意识，并确认要去满足，这类需求被成为显性需求。
而另一部分需求，我们没有明确的意识到或并不确认要去满足，这类需求我们称之为隐性需求。
事实上每一个人都有大量的不被感知的隐性需求。
需求就像冰山，只有小小的一部分显露在水面，让我们去满足。
幸好如此，我们应该为此而感到庆幸。
因为一般情况下，我们只会主动去满足显性需求，而忽略隐性需求，只有隐性需求被确认之后变成显性需求，我们才会去满足他们。
否则我们将会深陷欲望的深渊。
那么需求是如何产生的呢？隐性需求又是怎样被变成显性需求的呢？内部和外部刺激产生需求人类因受到来自外部环境和身体内部的刺激而产生需求。
例如，当人体缺水的时候会感到口渴，口渴作为人体缺水的生理反应刺激大脑确认“喝水”的需求，而人体缺水现象是人体和环境互动的结果。
正常生理代理导致人体水分流失，在特定外部环境影响下产生的紧张情绪或高温排汗加速这个过程。
水分流失引发“口渴”等内部刺激，而产生“喝水”的需求。
“喝水”这类需求发生在我们身上的频次很高，只要受到“口渴”的刺激，几乎不用思考，我们就可以马上确认“喝水”的需求。
因为“喝水”能解决“口渴”对我们来说是常识。
显然当“口渴”时，“喝水”很容易变成显性需求。
当然你可能会说，其实口渴时，也可以喝啤酒，这不是我们要讨论的重点。
最佳着陆页面规范——网站策划专家网络营销培训讲师谢松杰
最佳着陆页面规范
——网络营销讲师谢松杰
任何一种高转化率的最佳着陆页面很难直接由一个或一些专家的猜想和讨论而产生。
最佳的结果总是在不断测试、优化、测试、优化这样一个反复的过程中产生。
当然这并不意味着设计着陆页面无需事先深入的调查和思考、也不意味无需参考专家的建议。
遵循最佳着陆页面规范作为测试的良好开端，能让你更快的找到最佳结果。
而不需为测试浪费太多的时间、金钱和商业机会。
多数情况下，最佳着陆页面总是阶段性的最佳。
不断变化的商业环境和用户特性决定我们的着陆页面与时俱进，不断改善。
最佳着陆页面规范一：明确的预期受众。
最佳着陆页面规范二：清晰的转化目标。
最佳着陆页面规范三：高度的用户相关。
最佳着陆页面规范四：简洁的解决方案。
最佳着陆页面规范五：突出的行动呼吁。
最佳着陆页面规范六：舒展的页面布局。
最佳着陆页面规范七：舒适的色彩搭配
最佳着陆页面规范八：明确的承诺保障
最佳着陆页面规范九：清晰的社会证据
最佳着陆页面规范十：愉悦的互动体验
more is coming soon….。
图解营销型网站要素和布局
图解营销型网站要素和布局
——摘自畅销书《网站说服力-营销型网站策划》谢松杰著
本文收集整理了一些来自不同行业的优秀的营销型网站，通过这些案例，你将从有机会从一个宏观的角度去认识营销型网站，并从整体上把握营销型网站的说服力要素的应用和页面布局。
甚至可以你直接参考这些案例的网页框架分析图，填充你自己准备的网站要素，快速的完成网站策划。
也有可能你会将这些案例不同的部分拿出来重新组合“拼装”成适合自己的网站的框架，再去完成属于自己的营销型网站。
你会发现，如果你已经准备好了前面我们所说的营销型网站的要素，将他们组织起来变成一个有说服力的网站是件非常容易的事情，就像搭积木。
营销型网站案例分析01
1)图解说服力要素
2)页面布局框架分析
营销型网站案例分析02 1)图解说服力要素
2)页面布局框架分析
营销型网站案例分析03 1)图解说服力要素
2)页面布局框架分析
营销型网站案例分析04 1)图解说服力要素
2)页面布局框架分析
营销型网站案例分析05 1)图解说服力要素
2)页面布局框架分析
摘自：谢松杰著作《网站说服力——营销型网站策划》中文简体版（电子工业出版社2014-1）第八章：案例图解营销型王说服力要素和页面布局p180-p199（中间有略）。
注：本书中文繁体版名称《3秒钟按下buy it 按钮——网站这样卖东西才有说服力》在台湾香港澳门地区公开发行。
网络营销人员十大能力
网络营销人员十大能力网络营销人员是一个关键角色，负责推广公司或产品的在线存在，吸引更多的潜在客户和用户。
为了在这个竞争激烈的领域中脱颖而出，网络营销人员需要具备一定的能力和技能。
以下是网络营销人员十大必备能力：1.市场洞察力：网络营销人员需要具备深入了解目标市场和受众的能力，包括其需求、兴趣和行为。
只有通过深入洞察，才能制定有效的营销策略。
2.内容创作与编辑能力：网络营销人员需要具备良好的文字表达和编辑能力，能够撰写吸引人的网站内容、博客文章、社交媒体帖子等，吸引并留住受众。
3.社交媒体管理能力：网络营销人员需要熟悉各种社交媒体平台，并能够制定合适的社交媒体策略，提高品牌曝光度、增加粉丝、促进用户互动等。
4.数据分析能力：网络营销人员需要了解和利用分析工具，从大量的数据中提取有用的信息，并据此调整和改进营销策略。
5.搜索引擎优化技巧：网络营销人员需要掌握搜索引擎优化（SEO）的技巧，以提高网站的排名，增加有机流量，吸引更多的潜在客户。
6.广告投放与管理能力：网络营销人员需要了解各种在线广告平台和工具，能够制定并管理广告活动，提高广告的投资回报率。
7.危机管理能力：网络营销人员需要能够应对危机和负面信息的处理，及时解决问题，保护品牌声誉。
8.跨团队合作能力：网络营销人员需要与其他团队紧密合作，如销售团队、产品团队等，共同制定并执行联合营销计划。
9.创新思维：网络营销人员需要有创新思维，提供新颖的营销理念和方式，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
10.持续学习意愿：网络营销是一个快速发展的领域，网络营销人员需要保持学习的热情和意愿，不断更新自己的知识和技能，以适应变化的市场需求。
这些能力将帮助网络营销人员在竞争激烈的市场中脱颖而出，制定并执行成功的营销策略，实现业绩增长和品牌影响力的提升。
网络营销人员是当今商业世界中至关重要的一环。
随着数字化时代的到来，企业越来越重视在线渠道的推广和营销。
网络营销人员需要具备一系列的能力和技能，才能胜任这个竞争激烈的领域。
《网站说服力-营销型网站策划》作者谢松杰：什么是网站说服力
什么是网站说服力？
——《网站说服力——营销型网站策划》作者谢松杰
无论我们的从事何种职业，在特定的环境中拥有何种身份，在与他人交流和合作的过程中，我们常常需要应用说服力，以达到我们期望的目标。
例如：老公说服老婆周日去看电影而不是去逛街；妈妈说服孩子每天起床后自己叠被；购物时，顾客说服商家以更低的价格出售商品；老板说服员工周末加班，提前完成生产任务；财务部门说服市场推广部门员工按照新的标准报销差旅费；供应商说服采购商提前支付货款；环保组织说服更多人参与环境保护计划等等。
我们的生活由一个个说服和被说服构成，不是去说服，就是被说服。
说服力几乎成为一个人成功的最重要的能力。
一个人的说服他人的能力受身份、地位、职权、人际关系和以往在他人心目中的印象等众多因素影响，但说服他人的技巧同样重要。
通过学习和训练是可以让你的说服力大大提升。
日常生活中我们可以对他人施加影响，并进行有效说服的工具和方法很多。
我们可以较为全面的应用我们的语言，肢体和眼神，甚至环境作为说服的工具，也可以和被说服的对象进行各式各样的互动交流，最终实现说服。
但是在网站上我们所能使用的工具非常有限：文字、图片、视频和即时聊天工具等等。
所以在做营销型网站策划的时候，我们不需要去学习那么多的说服力的工具和使用技巧，但需要我们学会用有限的工具来说服那些坐在电脑前一言不发的访客。
对于营销型网站策划人员来说首先需要掌握的说服力知识是——人类的决
策过程。
说服力应用于营销型网站表现为三大能力，分别是理解力、信任力和行动力。
摘自：国内第一本营销型网站策划书《网站说服力——营销型网站策划》中文简体版。
网络营销方案策划与分析
网络营销方案策划与分析——以肖振杰博客为例一、网站分析1、网站流量分析安装一套流量统计系统，如CNZZ，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果：(1)流量来路统计可以统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。
(2)浏览页面和入口分析可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
(3)客流地区分布清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
(4)搜索引擎与关键词分析分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
2、站点页面分析(1)主页面整体分析(2)页面标签分析(3)超链接检查(4)浏览速度分析(5)源代码设计分析3、网络营销基础分析(1)关键词分析(2)搜索引擎登记状况分析(3)搜索引擎排名状况分析(4)交换链接相关性(5)网络营销主要方法分析二、网站优化1、网站结构优化网站导航、页面布局优化2、网页标签优化网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化3、网页压缩专门的网页压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。
4、超链接优化超连接结构、超链接注释、超连接路径优化5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。
三、网站推广1、搜索引擎排名(1)关键词选择(2)搜索引擎登陆包括GOOGLE、百度、360、搜狗等国内有名的搜索引擎。
(3)搜索引擎排名通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。
2、相关链接交换与相关网站进行友情链接交换。
3、网络广告投放在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。
突破企业做网络营销两大瓶颈__谢松杰
突破企业做网络营销两大瓶颈引言：企业在做网络营销过程中遇到的最常见的两个瓶颈是“流量瓶颈”和“咨询瓶颈”，通俗的讲就是一“有网站，没人看”，二“有人看，没人咨询”。
解决流量瓶颈的方法，对于预算充足的企业来说可以是加大广告投放力度，对于想低成本解决这个问题的企业来说，是使用搜索引擎优化技术获得免费流量。
然而第二个瓶颈，”有人看，没人咨询“并不是有钱就能轻松解决的。
因为这个问题的根本在于”网站没有说服力“。
为什么网站没有说服力，究其原因，问题出在整个网络营销的策划和商业模式的设计上。
正文：企业做不好网络营销第一种常见的现象是：有网站，缺少流量。
很多刚涉猎网络营销的企业认为网络营销是做一个网站留下联系电话，放到网上就可以守在电话旁等订单找上门了。
这种现象早些年的确发生过，那时候上网的企业少。
当我们那些较早懂得使用互联网的客户来到互联网上时，他们会发现可供选择的企业很少。
面对有限的选择他们会倍加珍惜，会认真研读每一个有可能为他们提供服务的网页。
这个时候，哪怕你的联系方式放在网页的一个很隐蔽的角落，都有机会被挖掘出来。
如果你是在这个时期就开始了网络营销，并制作了自己企业的网站，网络营销也许就是这么简单。
但是随着越来越多的企业进入互联网，这种情况就不再容易发生了。
当我们的客户在网上搜索的时候，会有成千上万个企业等着为他们服务。
面对这些成千上万的企业的竞争，很有可能你的网页从来就没有被用户看见过。
这一点都不夸张。
如果我们的在建设网站的时候，网页内容质量一般，又不懂搜索引擎优化，几乎没有机会进入用户的视线。
结果是，网站做好之后，除了公司内容员工经常看，几乎就没有被目标客户看过。
殊不知，做网站是需要优化才有机会排在搜索结果的前面，才有机会被用户查看到；网站需要推广才能获得更多流量。
这就是有网站，没有流量，网络营销止于网站，自然最终也无法获得订单。
处在网络营销初级阶段企业多数都会遇到这样的问题。
懂得网站需要优化和推广才有流量的企业，同样有可能在网络营销上达不到预期的效果。
网络营销师培训内容
网络营销师培训内容
网络营销是现代企业的重要组成部分，也是宣传产品和增加销售机会的有效手段。
作为一名网络营销师，必须具备一定的技能和知识才能发挥最大的作用。
以下是网络营销师培训内容的概述。
1. 市场分析
了解目标市场并确定产品的目标客户群是成功的关键。
在这个阶段，需要掌握的技能包括：
- 竞争对手分析
- 消费者行为
- 需求与市场定位
2. 网站与应用程序设计
懂得如何创建专业的网站和应用程序将增加客户的参与度和回头率。
在这个阶段的培训将包括：
- 网站和应用程序设计和开发
- 网站和应用程序的优化
- 界面优化
- 用户体验设计
3. 搜索引擎优化
搜索引擎优化(SEO)是让网站排名更高以增加流量的一种策略。
这个课程将教授如何优化网站以获得更好的排名，包括：- 关键字研究
- 内容优化
4. 社交媒体营销
社交媒体已成为营销的重要组成部分，需要掌握如何有效地使
用这些平台来挖掘潜在客户和增加品牌曝光率，这个课程将包括: - 社交媒体平台的全面介绍
- 社交媒体内容规划与发布
- 社交媒体广告
5. 数据与分析
了解数据对于评估营销策略的成功非常重要。
这个课程将教授如何评估和监测营销策略，包括：
- 数据分析的基础知识
- 监测和报告分析
- 数据的利用
网络营销的概念不断发展和改变，网络营销师需要持续的学习和发展来跟上行业的变化，才能更好地发挥网络营销的作用。
《网络营销实战操作训练营》培训分享
《网络营销实战操作训练营》培训分享20**年8月24-29日，我和公司IT工程师谢工参加了**网络营销培训公司举办的为期6天5夜的“网络营销实战操作训练营”培训。
网络营销跟传统营销原理是一样的，都是让客户能够主动找到你、了解你、爱上你、成交，只不过这些都是在网上进行的。
未来互联网市场是非常庞大的，现在消费者习惯已经逐渐养成凡事“百度一下”，依赖于互联网提供解决方案，假如我们能够利用好互联网免费推广平台，我们将可能为企业节省大量成本。
网络营销由产品系统(实体产品或服务)-网站系统-优化系统-传播系统-转化系统-运营系统这6个模块组成。
6天5夜的课程由9个专业模块的老师分别传授网络营销各方面的技巧和实战经验。
因为课程信息量非常大，在此我主要将几个非常重要的网络营销知识点跟大家分享：1、网站优化——建设具备营销力的网站。
公司网站是否具备营销力，主要不是看网站美工做的如何漂亮，网站内容做的如何丰富，网站动画做的如何美观。
假如建造公司网站，你把主要心思用于以上三点，可以说，你网站的销售力几乎就失去了一半。
网站是互联网上以图文并茂或配有视频音频的企业介绍窗口，互联网信息是海量的，网友体验非常重要(客户体验)，假如你的网站含有大量内容、flash动画，则会造成加载速度慢，导航不清晰，浏览器兼容性不好，不易找到联系方式……试想，假如客户打开你的网页需要超过30秒的时间，他一定会跳过去访问其他网页，这样，无形中失去了目标客户。
2、搜索引擎优化——让目标客户更容易在茫茫网海里找到你。
搜索引擎我们都知道，凡事“百度一下”因为百度更懂中国。
的确，换位思考，作为客户，最简单的查找方式就是搜索。
我们要了解各类搜索引擎的“口味”，知道它们用什么“游戏规则”收纳互联网信息，我们就要优化自己的网站，让我们的网站符合搜索引擎的“游戏规则”更容易被收纳。
搜索引擎优化是一个很大的工程，前期是“体力活”，后期是“脑力活”。
因为，要让搜索引擎知道你，必须在网络上留有大量的“足迹”，并且有很高的搜索“需求”。
摘录“网络营销讲师谢松杰：什么是搜索营销？”
什么是搜索营销？——网络营销讲师谢松杰什么是搜索营销? 也许是因为这是一个相当较新的行业，所以很多人都对这个概念存在很多误解，包括国内某知名专业搜索营销公司，在没有听到我的建议之前，也把seo排除在搜索营销sem之外。
记得有一句话是这样说的“要想细致研究它，首先应该知道它的名字。
如果没有就给它取个名字。
”写这篇文章，目的是想和大家统一一下这个“搜索引擎营销”或简称“搜索营销”这个概念，以便后期深入的研究。
搜索营销是网络营销的最具实践价值的部分。
先讲讲什么是网络营销？简单的来说网络营销就是网络时代的市场营销形式。
做为网络营销方面的专家，我们要学会巧妙的回答这个问题。
针对不同的提问者用不同的回答方式，以让发问的人愉快得到的他们满意的答案，而不失水准。
如果只是随便问问而不想深究的朋友，可以简单的告诉他“哦，网络营销就是在网上做生意，买卖东西。
”如果是面试官或者行家切磋，也许您会象这样描述：网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
而对于“市场营销”，美国市场营销协会给出了相对比较完整的定义：所谓市场营销，是组织中的一种职能，一些工作流程，目的是创造、交流并把价值传递给客户，并对客户关系进行管理，从而为组织和利益相关者创造利益。
为了让像我的很多客户一样讨厌专业术语的人能轻松的理解，并知道我大致要提供的服务，通常我是这样回答一些咨询的：“网络营销就是以互联网为主推广销销某种产品、服务或其他有传播价值的事物，如一种形象或一种观点的活动。
通常包括发现需求、创造、满足和获得利益的过程。
网络营销要和传统营销有机的互动。
随着国内网络营销整体不断提高，网络营销概念和涵盖的内容在不断扩大。
随着从业者人员的认识的提高，网络营销和传统线下营销开始产生更多的联系和互动。
所有在这里提到“以互联网行为为主”，目的在于提醒大家做网络营销时做好线上和线下的互动和呼应，努力发挥最大的营销效果。
网络营销讲师谢松杰：seo作弊何时了
seo作弊何时了——网络营销讲师谢松杰“到底是什么在影响关键词的排名？”作为SEO这可能是众多网络营销人员思考的最多的问题。
而对于搜索引擎的排名算法工程师来说，他们最常思考的问题是“我们到底用什么方法来决定特点关键词下不同网页的排名？”在对这两个问题的延伸的思考上。
SEO往往会积极揣测排名算法工程师所设计算法的潜在的漏洞。
而排名算法工程师同时也在积极发现新的算法可能被利用的漏洞，并积极去修补和完善算法。
以避免算法失效，甚至更为严重的搜索灾难。
而实际上他们花在对算法修补和改进以避免作弊时间的远远超过对新的算法的设计。
在这场作弊和反作弊的战争中，实际上并没有真正的赢家。
因为从本质上讲开战双方的根本目标是一致的。
如果你所服务的企业，网络营销水平已经走过了初级阶段，你一定会深刻的理解到这一点。
搜索引擎的立命之本是能为用户提供好的搜索体验。
搜索的效率和搜索结果质量是用户最关注的问题，也是搜索引擎努力的重点。
而作为企业,搜索营销的起点恰恰就是研究用户的信息需求，并围绕需求组织高质量的信息满足用户的需求。
简单的说双方的目的都是为用户提供能满足需要的信息，并为用户提供良好的体验。
那么SEO为什么会冥思苦想，千方百计的作弊呢？假定这些作弊行为都是理性的话。
可能基于两种原因。
第一中原因是只要获得排名就好，只要用户点击就好。
获得排名和点击就是他们最终的目标，或者说只要有了排名和点击就能完成他们的目标。
第二种情况是我们已经提供了针对某个关键词信息最好的内容，而且您完全遵守搜索引擎所提倡的做法，并为之做出相应努力，还是没有获得合理的排名。
这种情况如其说是作弊，不如说是对搜索引擎算法缺乏信心。
这种情况下所采用的作弊通常找算法的漏洞为主，而避免对用户体验的破环。
SEO作弊何时了？当更多的SEO把自己的工作真正当成网络营销成功的一部分，把目标转化作为目的时；当我们的搜索搜索足够完美，能高效理解用户搜索意图并正确评价网页价值时；SEO花在思考如何作弊的时间会越来越少，而思考如何发现用户信息需求和创造高质量信息的时间会越来越多。
网络营销讲师谢松杰：有些广告需要坚持
有些广告需要坚持——网络营销讲师谢松杰《游击营销》一书中作者强调了一种使广告有效的方法：坚持。
觉得十分有道理，其实在网络上做广告也是一个道理。
模仿他对一位广告受众，多次看到同一个广告的心理历程，我写一个用户看到同一广告的可能存在的心理历程。
第1次，碰巧没有展示我们的广告（感谢，同时也没有展示竞争对手的广告。
）第2次，广告展示了，没有出现在他们的视线内。
（在下一屏）第3次，广告出现在视线内，他没有注意到。
（他注意力很集中）第4次，他终于看到了，但只是一扫而过。
第5次，他认真看了一篇广告，但不以为然，迅速离开。
第6次，他在想这家伙（广告主）还真有钱。
第7次，他又看到，也许是今天心情不错，也许是闲来无事，也许是好奇如是他点击了一下广告，想看个究竟。
他轻轻的“哦”了一声，原来如此，什么也没留下就走开了。
第8次，广告又出现在他眼前，开始变得亲切和熟悉。
第9次，这家企业成了他能记住的同类行业中为数不多的企业之一。
第10次，有人问他可知道提供相关产品和服务的企业的时候，他想到了这家企业，不管好不好，因为他熟悉。
第11次，他认为这家企业应该不错，因为他推荐过。
（承诺和一致原则总是在促使人们更加肯定自己推荐过的企业是相对较好的。
）第12次，他确信这家企业是自己或朋友需要时，必须要重点考虑的一家。
因为这所企业的广告一直都在，看来经营的不错。
第13次，他现在正想找一家类似企业。
（为自己，或者委托他的亲友）这时很轻松又在原来的地方找到了这家企业的广告。
点击它，认真研究一下、准备和这家企业合作。
网站说服力——营销型网站策划
作者简介
姓名：谢松杰（名亚伦 ）第一代络营企业络营销顾问及内训导师。 曾任新华教育、派代商学院、佳音东方络运营总监相关职务，并为多家企业络营销顾问，帮助雇主在络营销 方面全面超越竞争对手。 同时签约多家络营销培训公司总裁班和落地实操班培训讲师。
如果您想快速提高站的转化率，提升企业络营销业绩，本书非常适合您。而对于想购买系统讨论营销型站策 划相关书籍的朋友，本书几乎是您目前唯一的选择。
推荐
营销型站策划的开山之作，内含营销型站10条规范，增强站说服力的16大要素，帮你轻松提升三倍站转化率。
目录
第1章什么才是营销型站 / 1 1.1做络营销就像做菜 / 2 1.2典型的络营销漏斗 / 3 1.3为什么企业做不好络营销 / 5 1.4理解营销型站 / 8 第2章营销型站策划人员必备的说服力知识 / 9 2.1什么是说服力 / 10 2.2人的决策过程 / 11 2.2.1需求确认 / 11 2.2.2方案收集 / 13 2.2.3方案评估 / 14
网站说服力——营销型网站策划
电子工业出版社出版的图书
01 内容简介
03 目录 05 前言
目录
02 推荐 04 精彩节摘 06 作者简介
《站说服力——营销型站策划》是2014年1月电子工业出版社出版的图书，作者是谢松杰。
内容简介
如今对于试图通过络营销来开拓市场的企业来说，单纯的展示型站已经不能满足企业络营销的需求。以实现 销售为目的的营销型站变得越来越重要。对于营销型站，转化率是一个非常的重要指标。本书系统地讨论了营销 型站策划的理论知识，并对优秀的营销型站案例做了深入分析。
ห้องสมุดไป่ตู้
精彩节摘
是该让络订单翻一番的时候了 一个神奇的站 它是一个站，我已经了3年。 3年前，在一次Adobe Omniture举办的站分析产品推介会上，Omniture团队的站策划专家分享了这个案例。 这些年，在我的研讨班上，我也经常分享这个案例。 不仅因为它是一个优秀的站策划案例，更重要的是，你永远也不会知道它将会变得多么优秀。 参与这个站改版的专家告诉我，当他们第一次对这个站按照营销型站的要求进行改造后，转化率的提升超过 了不可思议的300%。对于一个站来说，转化率提升300%,通常意味着在流量成本不变的情况下，获得了相对之前 的3倍的有效线索或订单。如果折算成利润可能意味着增长了10倍甚至更高。 只有更好，没有最好。 这个站的改进从未停止。3年来，这家站一直在做各种测试和优化。哪怕只是删除一个单词，改变一个单词的 颜色，交换两个句子的位置。
如何提高问卷应答率——网络营销培训讲师网站策划专家谢松杰
如何提高问卷应答率——网站策划专家、网络营销培训讲师谢松杰无论何种方式开展问卷调研，都会涉及一个应答率的问题。
尤其是非面对面的调查方法，如邮寄问卷，电子邮件或传真问卷。
所以我们要努力提高应答率，已降低无效的分发带来的巨大浪费。
下面的方法对应答率的改善应该有所帮助，以供借鉴。
一、说明说明是促使受访者完成问卷的重要手段。
小型调查在问卷的开头附一个简短的说明，大致描述调查目的和调查内容、大约会占用受访者多长时间以及信息安全和保密措施等。
对于相对较大的调查项目，可能需要一封完整详实的说明信。
关于说明更多信息请看《如何设计自填式问卷》二、奖励要开展调查问卷，最好为给受访者的奖励准备预算。
因为参与调查本身是有时间成本的，为了帮您完成工作，别人花费了宝贵的时间，尤其当占用时间较长时，给予适当的补偿是符合道德要求的。
通常现金较为理想，实在预算有限可以送一些小的礼物、优惠券，但是无论如何一定要附上一句真诚的感谢的言语，请人笑纳。
如果什么都没有，最好不要再指望别人会继续积极配合您的调查了。
三、跟进真诚和坚持能感动天地。
的确，坚持不断的跟进有助于提高应答率。
因为有些时候受访者因繁忙或疏忽没有看到您的邮件，需要被提醒。
有些时间，受访者一开始觉得此事与己无关，并不想在上面花时间，由于您的坚持而倍受感动，于是愿意抽出时间帮您完成问卷，等等。
总之要想提高应答率，持续跟进是很重要的。
尤其是用电子邮件方式实施调查时，分发成本较低，跟进更具实践价值。
跟进不是简单的重复和无休止的打扰，要想跟进取得良好的效果。
需要一些技巧，请参与《跟谷歌的学营销调研》四、预约有研究表明，提前预约有助于大幅提高问卷应答率和应答质量，当然也会增加一定的成本。
常用的提前预约的方式有邮件、电话、传真、通知等形式。
五、其他认真思考有碍于提高应答率的客观和主观的因素，您一定能找到更多的提高应答率的其他方法。
可以围绕以下几点思考：1、受访者提供更多应答便利2、努力降低应答成本(如：提供回寄邮票、自主收集答卷)3、承诺信息保密、匿名答题4、强调调研对别人的益处5、提供答卷的奖励6、转为面对面的调查方式（如会议室问卷调查）等等。
网络营销讲师谢松杰浅析搜索引擎和用户行为
搜索引擎和用户行为——网络营销讲师谢松杰在《用户搜索及决策行为过程分析》的八层模型中的提到无论是在用户向搜索引擎提交关键词（第一层）时还是在用户选择性点击搜索结果（第三层）时都应该对搜索引擎和用户的行为有所研究。
[caption id="" align="aligncenter" width="447" caption="用户行为分析1-3层"]在这两层面上，关于搜索引擎和用户你应该了解的是主要有以下几个方面的内容：1、网民搜索引擎使用率。
多少人使用搜索引擎获取信息，占总数的百分比是多少？（如现在70%到80%之间），剩下20%是怎么获取信息的？他们是习惯直接通过门户、分类信息网、还是即使通信工具或者邮箱。
他们的特征如何，是否需要针对这20%左右的网民开发相应的营销渠道。
2、常见搜索品牌的市场份额和用户特征了解这部分内容有助于你合理分配在不同搜索引擎的投入，分清主次。
目前大致情况是：在不考虑用户细的前提下，百度份额最大超过所有的其他的总和，其次是谷歌。
但搜狗（著名门户搜狐的产品）和搜搜（腾讯的产品）借助自身较大的用户资源发展迅速。
总的趋势是搜索市场竞争激烈。
但是孤立的去看市场份额是不对的，往往会给你导向错误的结论。
非常重要的是还有了解了解相应的用户特征，做用户细分。
也就是说如果对用户细分再来研究市场份额的话可能情况就大不一样了。
因为不同搜索引擎在不同的搜索产品各自有自己的特点。
举个例子如果你的目标客户是在校的中学生他们搜索音乐时使用百度的可能性比较大。
如果你的目标客户是某个领域的专家他们在搜索专业资料的时候，可能会有更多人转而尝试使用谷歌。
3、无线搜索用户的规模、发展及用户特征。
互联网的快速发展以及3G 技术的应用、手机网民规模的持续增长，无线搜索的发展空间广阔。
无线搜索的便捷、随时随地的优势必将在某些搜索领域得到充分应用。
网络营销讲师谢松杰指导瑞昂博营销型网站讨论备忘录.doc
瑞昂博营销型网站讨论备忘录一、项目基本信息项目名称：瑞昂博营销型网站策划时间：2013年9月1日邀请方：瑞昂博网站策划导师：谢松杰（《网站说服力》作者）二、讨论备忘录客户提供选择我们轮式人工推雪铲的十大理由1、天安门广场实战中诞生的实用新型专利产品。
思考：天安门广场推雪铲1、实战中产生的产品（来自实战）2、天安门广场快速高效轮式推雪铲2、填补目前市场空白，人工操作，轮式推拉，纵向用力，半机械化产品。
首创实用新型专利产品。
（专利）思考人力轮式，半机械化。
提高工作效率10倍为什么提高10倍？1、施工现场测试2、天安门升旗通道4米，长200米，天安门管理委员会要求2分钟，1分30秒，完成。
7人。
3、省钱、省工，经济型节约人力成本，提高工作效率，快速清除积雪思考快速开通、作业时间，满足快速开辟人行通道的要求。
每人每分钟60平米4、一次采购10年不坏。
思考：10年超长使用寿命5、快速、省力，是介于大中型机械化除雪设备清雪盲区的一款高效辅助产品。
大中型机械化除雪，盲区最佳配套产品思考：高速公路，收费站，人民大会堂，毛主席纪念堂，颐和园，动物园，6、轮式人工雪铲适用范围广泛，能快速清除松散浮雪和铲除夯实积雪，是一款多功能产品。
思考：适应范围广，夯实积雪的克星（快速清除夯实积雪）7、能有效的杜绝化学品除雪带来的二次环境污染，是一款绿色低碳环保产品。
物理除雪，杜绝化学除雪二次污染，低碳环保污染路面，伤害树木适应禁止融雪剂（相关的新闻、和政策要求北京景区一律不允许使用融雪剂）8、纯金属国标管材，冷轧钢板，酸洗磷化喷塑处理，结实耐用，防腐防锈能力提高5倍。
思考：耐用，冷轧钢板，酸洗磷化喷塑处理，不生锈。
5mm厚5公分宽，耐磨钢板铲头产品细部360度分析图。
9、设计新颖，可灵活调整操作高度，利用人机力学原理，使人与工具之间达到充分的融合。
思考：操作灵活，人机力学设计（可调整高度设计）10、不同作业宽度，能有效组合；思考：多种组合形式对比照片。
网络营销讲师谢松杰指导——马承英语营销型网站策划
马承英语营销型网站策划备忘录一、项目基本信息项目名称：马承英语营销型网站策划时间：2014年3月10日邀请方：马承英语网站策划导师：谢松杰（《网站说服力》作者）二、讨论备忘录马承英语三位一体：科学的学英语、快乐的学英语、有效的学英语字母、音素、音标：淡化名称音，强化音素，引出音标。
直呼词汇、语法、阅读：整体有序、动态平衡口、脑、动作的三位一体马承印象：《马承：英语三位一体教学法》自1985 年起《人民教育》杂志、《中国教育报》、《人民日报》、《光明日报》、《新京报》、中央人民广播电台、中国教育电视台、原国家教委中国电视师范学院卫星频道等各大媒体对马承老师的教学法进行了全方位的宣传报道，在全国产生了巨大影响。
研究过记忆学、马承英语印象：1、具有一定的规模和品牌影响力：校长联盟、十大最具竞争力少儿英语品牌、《探索中国基础外语教育的理论与实践》全国20 多个省建立起1000 多家培训基地校2、马承英语的研究有其独特理论体系和教学思路3、马承的团队有较好的活动组织能力和执行力4、马承的校长内会、马承英语杯教学示范课（大赛）、马承教学质量保障行、马承英语教师培训、英语游学营、训练营、师资输出、外教派遣、教师培训基地、品牌权益维护、不足：缺乏营销及品牌传播的有效指导：系统性，整体性。
为什么由同一种化学元素能构成两种完全不同的物质呢?最主要的是由碳原子的空间排列组合不同造成的，结构严密，排列有序即成金刚石；结构松散，排列无序即成石墨。
我们常常看到同样的劳动力，由于组合方式不同产生不同的效果；同样的知识内容由于组合方式不同，产生不同的学习效果；同样的人财物，由于组合方式不同，产生不同效益。
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搜索营销团队技能需求分析
——网站策划专家、网络营销培训讲师谢松杰
要想打造高效的搜索营销团队首先需要了解搜索营销团队的技能需求。
明白一个高效的搜索营销团队应该由掌握了那些知识和技能，再根据这些需要的知识和技能招聘或者培训，组建团队。
好吧，就让我们开始吧。
首先你要了解到搜索营销和传统的市场营销一样，也有类似的市场调研，产品开发，产品营销等基本的流程。
当搜索营销成为某个具体产品或服务的一种营销渠道时，“市场调研”的主要工作就是研究和发现用户的信息需求。
“产品开发”的主要工作创造满足能需求的信息，比如网站开发，信息编辑等。
“产品营销”的主要活动就是搜索引擎优化和搜索广告管理。
一个较为完整的搜索营销团队应该具备以下技能
一、关键词研究
关键词研究是搜索营销成功的第一关键步骤。
通过关键词研究需要找到与你的产品和服务相关的以下问题的答案：
1、目标客户有哪些信息的需求。
2、目标客户会向搜索引擎提交哪些关键词以查找想要的信息。
3、这些词当中哪些使用的比较频繁。
4、用户向搜索引擎提交这些词的时候，他们真正期望的获得的信息内容是什么。
5、目前竞争对手是否也在关注这些词，他们的工作做的怎样。
等等，这些问题的答案对搜索营销来说至关重要，他决定着后面的工作低效还是高效，或者成功还是失败。
关于关键词研究的具体方法和工具请阅读“搜索营销”栏目中的相关文章。
二、广告创意及文案
三、信息编辑
三、网站建设
四、搜索广告管理
五、搜索引擎优化
六、网站分析
七、信息管理
八、在线客服。