山东帝豪酒品牌传播策划——甘信龙
成功的营销十大案例
成功的营销十大案例作为企业，学习一些企业的成功营销方案，借鉴一下，去尝试自己的成功营销。
店铺精心为大家搜集整理了成功的营销十大案例，大家一起来看看吧。
成功的营销十大案例篇1：山西汾阳王酒业有限公司跨越古今，创意“王府生活”推荐理由：一场创意十足的跨越古今的体验之旅，让消费者在“喝封坛老酒，享王府生活”的过程中，引爆了对汾阳王的品牌和新品的追捧热情。
营销目标：利用这场别具一格的体验营销活动，与客户和消费者深度互动，让他们更加深刻地了解汾阳王酒的文化、酿制工艺及品牌内涵。
营销结果：汾阳王通过特殊的时间节点，规划出配套的主题活动和事件营销，拉近了与消费者之间的距离，使得品牌知名度和影响力得到了极大提高。
而汾阳王“封坛老酒”在2015年7月份正式上市，只用了5个月便创造了40万箱的销售奇迹，现在还在不断刷新着销售纪录。
营销动作：汾阳王酒业凭借其承建的“汾阳王府”展开的“跨越古今”的体验营销活动，吸引了大量客商的眼球。
首先，与酒类知名电商平台——酒仙网进行合作，展开“喝封坛老酒，享王府生活”的宣传造势。
一方面，汾阳王酒业通过自己的官方微博、微信公众号平台等媒体渠道，进行圈层传播。
另一方面，通过酒仙网进行活动页面的推广。
一时之间，“给我一天，还你千年，带你回到一千年前那个雍容华贵，气势磅礴的时代。
”的活动宣传语在微信朋友圈中快速发酵。
其次，在活动当天，参与活动的客商，在汾阳王府中，将欣赏到中国第一个全方位展示“汾阳郡王”郭子仪生平的皇家园林式主题建筑，品尝到历史悠久的汾阳王酒，聆听古老的晋剧曲目《打金枝》……乐声酒香里，处处弥漫着盛唐的恢宏气势，将唐文化演绎得淋漓尽致。
期间，客商还可以穿戴唐朝服饰，进行角色扮演。
不少客商表示，能够在体验汾阳王酒文化、酿酒工艺的同时，还能身临其境地感受盛唐生活，“真是不枉此行”。
随后，与“王府生活”体验活动并行，汾阳王还从三个方面进行品牌造势再升级：第一，以过年为话题植入汾阳王品牌信息，传递“山西味，有年味，回家过年，汾阳王酒”的温情;第二，发起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾阳王酒”春夏旅游美食季活动;第三，抓住中秋节等特殊节日造话题，发起“月是山西圆，好酒汾阳王”团圆推广活动等。
2022广告营销案例分析_产品公司广告营销案例分析
2022广告营销案例分析_产品公司广告营销案例分析产品公司广告营销案例分析一酒鬼国藏，再续酒鬼传奇定位为中高端白酒的国藏酒鬼系列，是一款与酒鬼馥郁香一脉相承的高档白酒，由于酒鬼获得的无数荣耀和洞藏概念凝练出国藏之概念，从一推出国藏酒鬼就承载了酒鬼的荣誉和高贵品质。
顶极尊享、无上妙品的广告诉求将国藏酒鬼之优势完整包含，更将国藏之荣耀和酒鬼之品质完美演绎。
产品背景：国藏酒鬼酒来自湘西这块古老而神秘的土地，这里奇绝秀丽的自然生态和多民族文化融合的人文环境孕育出积淀深厚、含蕴独特的多元民族文化景观。
在湘西独特而瑰丽的民族文化景观中，酒文化就是其中的一朵奇葩。
湘西人聚族为村，许多村寨都有自己的酿酒师傅，每人都有一手得自祖辈的绝活，酿出的酒风格各异、佳味纷呈。
湘西人凭借勤劳的双手酿造出甘冽的米酒、甜酒和刺梨酒，也创造了像湘西山民性情一样浓烈的包谷烧酒，更酿造出举世无双、誉满全球的酒鬼酒和湘泉酒。
而国藏酒鬼酒更是酒鬼酒股份公司在复兴以后，隆重推出的一款集湘西酒鬼酒无数荣耀于一身的高档白酒。
因此国藏酒鬼浓缩了酒鬼酒的一切优势，更突现出酒鬼酒“藏”之精髓。
一脉相承·馥郁香中国白酒香型风格多姿多彩，不仅取决于不同工艺路线的选择，不同制曲、窖泥培养技术及原料配方的传承，更在于其与生俱来的天然先决要素：气候、环境、土壤和水，湘西自然资源的独有性和特殊性成就了酒鬼酒独树一帜的香型风格，离开湘西就出不了酒鬼酒。
国藏酒鬼酒和酒鬼酒一脉相承：依附其得天独厚的地理环境、气候条件、优质窖壤和泉水资源，依托其考究的曲泥技术，复合的传统工艺，神秘的流程配方，又以地窖或溶洞封藏自然老熟，使国藏酒鬼酒更具独特之色，其酒色清凉透明、窖香芬芳馥郁、酱香幽雅和谐、口味醇甜柔和、酒体爽净悠长。
国藏之藏·荣耀之藏湘西人造酒起于何时无从考究，然其多彩的饮酒文化及精妙的酿酒技术为世人折服，更令人惊叹的是湘西先民在千年祭祀和仪典活动中，创造出中国最早的“洞藏酒”。
6个广告案例分析
6个广告案例分析广告可谓是一种特殊的交流方式,它存在于世界的每一个角落,与我们的日常生活息息相关,所以说广告在日常生活中扮演着十分重要的角色。
为了能制作出成功的商业广告,广告策划人就必须努力让广告顺应社会的发展,与时俱进,反映时代变迁,只有这样才能收到预想的效果。
以下是店铺分享给大家的关于广告案例分析，欢迎阅读!广告案例分析1：金六福金六福广告创意分析纵观国内外的酒类广告创作，粗略地分主要三种：洋酒红酒广告卖气氛;啤酒广告卖情趣;其中白酒广告最为朴素，也最具中国本土特色。
如果说洋酒红酒是大雅路线，白酒广告则是大俗路线。
那么这一次如何选择福星酒自己的路线?如何让福星酒一出场就具备新兴白酒独有的气质呢?如果还是走白酒的老路线，那么福星酒充量还是一个普通白酒品牌，无法达到鹤立鸡群的效果;但如果像红酒一样卖弄气氛显然不适合福星酒的产品特性。
应该在大俗的同时必须有雅的成分，在大雅的同时必须有俗的成分，白酒毕竟是白酒。
大俗与大雅，这一对矛盾的处理，成为广告片执行中的一个大课题。
“井盖篇“的拍摄，光演员的选择，就来往十多个回合。
后来还是相信金六福人的直觉，他们看到某啤酒广告中的男演员健康俊朗，就希望能把他找出来。
因为该演员不太知名，问了几十个制作人，才在上海找到这个演员。
对旁白的设计也是一而再，再而三地推敲。
打电话的男青年边走边说话，旁白不能太低，太低就影响品牌的气质;也不能太雅，太雅就会削弱亲和力。
而且旁白不能太具体，太具体就会削弱创意的单纯性;旁白也不能太抽象，太抽象就削弱戏剧性。
最后决定采用一连串的OK、OK、OK，终于解决了这些矛盾。
从战略到战术，从策略到创意，从旁白到音效，从画面到色调，在每一个细节都精心设计，让每一个环节都成为成功加分。
广告定位——福文化古往今来，关于白酒的诗句可谓多如牛毛：“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”、“酒逢知已千杯少”等等，这些国人几乎都已耳熟能详的诗句，无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有的重要地位。
品牌战略定位经典案例
品牌战略定位经典案例杰信品牌战略定位案例品牌定位与广告语：用一个指头的力量引爆营销的核能杰信品牌定位案例舍得酒——定位：舍得是一种大智慧、中国第一文化酒广告语：品舍得酒、感悟智慧人生”、一瓶可以放进书房的酒报喜鸟——定位：闲庭信步、跨越事业巅峰、享受生活本真广告语：天高任我飞海信空调——定位：变频空调的领导者广告语：选变频、选海信宝娜斯袜业——定位：生态健康袜广告语：贴身的、健康的昆仑润滑油——定位：润滑车并关心车上的司机和乘客广告语：关爱车、更关爱您久大盐——定位：深井、环保、健康广告语：深井、好盐、更自然幽沫奶茶——定位：不要平淡、无聊、寂寞的生活广告语：不要寂寞要幽沫、懂奶茶更懂幽沫南京地铁——定位：超越快速到达、一路有浓浓的人文关怀广告语：驰载人文身心直达天恩服饰——定位：为淡雅自守、不媚俗的女孩定制广告语：上帝恩宠的精灵舍得广告主文案有一种品味叫舍得凝聚天府之灵气有一种甘洌叫舍得百斤好酒萃取两斤精华有一种智慧叫舍得中华文明精髓尽在其中智慧人生，品味舍得舍得酒一瓶可以放进书房的酒舍得智慧英雄竞猜、舍得国学讲席教授、“舍得与商业智慧”、“舍得与幸福指数”论坛报喜鸟——闲庭信步，跨越事业颠峰杰信专家团通过调研，深刻洞察到报喜鸟的目标消费群由于周围社会关系复杂，每天要变换十几种角色，在公司是精英，要展现出活力和能力，在家里是丈夫和父亲，在下属面前是领导，要展现出威严，在有利益关系的客户面前要展现出精明干练。
长期的角色变换让他们心力憔悴，他们最希望的是做自己，哪怕只有一天也好！工作节奏过快，压力过大，生活幸福指数明显受到影响。
所以他们十分渴望对生命本质意义的追求——不是金钱的积累和权力的膨胀，而是回归生命本真的快乐。
再结合报喜鸟的消费者都是事业成功者而且渴望突破事业天花板获得更高层次的成功，于是“闲庭信步，跨越事业颠峰”的品牌核心价值呼之欲出。
这一核心价值既与消费者的内心渴望高度一致，而也彰显了他们是成功的一群。
帝豪烟品牌营销策划书
帝豪品牌营销策划书前言他山之石，可以攻玉。
常德卷烟厂的“芙蓉王”系列产品是“帝豪”系列产品进军广东市场的头号竞争对手，也是我们赶超的目标，所以了解“芙蓉王”在广东的成长历程是大有裨益的。
以下是摘自《承重的支点——解读“芙蓉王”现象》（2001年9月发表）的一段文字：广州办事处成立初期，年销“芙蓉王”仅1000多大箱，去年增至1.5万大箱，销售收入达6.75亿元。
随着“芙蓉王”知名度、美誉度的不断提高以及市场的不断扩大，“芙蓉王”在全国的销量由1995年的1803大箱增长到去年的58500大箱，今年可望突破8万大箱，销售收入也由1995年的8000多万元增长到去年的26.3亿元，今年将突破36亿元。
借鉴一：“芙蓉王”初到广东的1996年也只有1000多大箱的销量。
据我们了解，许烟“帝豪”系列产品今年的销量和当年的“芙蓉王”不相上下，在竞争激烈的今天取得这个成绩是对“帝豪”品质的肯定。
借鉴二：文中透露2001年“芙蓉王”在广东的销量会突破2万大箱——可见高档卷烟在广东的市场非常大。
“帝豪”系列产品在广东应该大有作为。
但是，当下的广东卷烟市场群雄割据、竞争异常激烈。
“帝豪”怎样才能异军突起，不断扩大市场份额呢？我们提交的这份工作建议大纲里给出了我们的答案和方法。
我们真诚希望能够和许烟携手合作，早日将“帝豪”作成数一数二的大品牌。
让“帝豪”成为河南人的骄傲，中国人的骄傲！挑战战略目标目标是我们前进的动力和方向我们为这次就“帝豪”在广东的合作设定了三个战略目标，并希望就此能够和厂方达成一致：一、销售目标2003年比2002年翻一番2004年比2003年增加50%2005年比2002年翻两番即：如果2002年“帝豪”系列产品在广东（包括海南）的销量是2000大箱的话，2003、2004、2005年的目标就分别是4000、6000、8000大箱。
二、市场目标（精品“帝豪”）1）市场占有率2003年进入同等产品（零售价200—300元/条左右）的前6名，2005年进入前3名2）品牌知名度2003年进入高档卷烟（零售价200元/条以上）的前八名，2005年进入前4名届时，建议请权威市调机构进行相关的调研分析。
2020白酒品牌上市发布会(日出东方 龙腾盛地主题)活动策划方案-54P
活动视觉-舞台设计一
两周产品道旗
主题吊顶道旗
斜坡屏
酒店 LED
氛围LED屏幕
活动视觉-舞台设计一
活动视觉-舞台设计一
两周产品道旗
主题吊顶道旗
酒店 LED
木工斜坡屏
氛围喷绘造景 主题发光字
活动视觉-舞台设计一
叁
Activity flow
程
活 动 流
活动流程-流程分解
节目推荐 歌曲：《龙的传人》
活动流程-流程分解
节目推荐 唐代舞蹈《丽人行》 富有诗书典雅气质的舞蹈，舞姿伴随旋律，沁人心弦。
活动流程-流程分解
节目推荐 《东方序》 祖国地壮美山河锦绣江山 民安国泰万里河山映日红
活动流程-流程分解
节目推荐 《侠客·行酒》
醉酒行江湖 最美在东方
桁架
本项目应用：背景板
铝合金舞台
本项目应用：舞台搭建
活动保障
多层木工板基础：方便切割，更容易造型。材料环保可二次利用。 防火饰面板贴面：更安全，表面平整方便贴喷绘写真等广告画面。 本项目应用：形象板、 日程板、咨询台、T板导示牌， 舞台梯步造型，梯步异形结构，舞台背 板造型。
活动保障
环保特种印刷纸 本项目应用：席卡，议程单等
B
防电
1、配电箱要求：随时检车舞美防水、排水情况， 防止小动物进入配电室，使配电电器和母线造成短 路故障，并配置灭火器。 2、线路接头示意专用管接头 3、所有电线穿管保护 4、认知合适设备负荷，防止超负荷供电 5、定期检查电路，防止短路 6、所用电线及电器设备电源线路均采用阻燃保护。
C
防突发事件
1、自然灾害报告响应 2、安全事故的报告和响应
优秀广告策划案例
优秀广告策划案例篇一：13个优秀的广告策划案13个优秀的广告策划案“运气就是这么好quot------金六福及福星酒广告策划手记重量级的对话“你说我们要不要赞助２８届奥运会？quot金六福酒业有限公司老总吴向东先生在电话里举棋不定。
他的担心是有理由的。
在此之前曾经有一个酒品牌已经定位奥运这一概念，金六福再提奥运恐有模仿之嫌。
但是，我突然想起莎士比亚在《罗密欧与朱丽叶》中的一句话，于是脱口而出：“这不用担心。
大的火焰可以扑灭小的火焰。
quot“大的火焰可以扑灭小的火焰。
好，那就这么定了。
quot金六福老总吴向东在电话中飞快地作了决定。
印象中那一天是20XX年6月6日。
申奥正进入最后的关键时刻。
７月１３日北京申奥成功！金六福作为“中国奥运唯一庆功酒quot这一赞助的价值顿时放得更大。
夜里我看完电视打电话给吴向东：“你真是个大福星，运气这么好！”吴向东自然是开心得很，正举办庆祝活动呢，电话里都听得见他那边的热闹。
他说：“谢谢你那句话。
不是那句话我还不一定能定。
你也是一个大福星。
”突然他又说：“我们就有一个副品牌叫福星，一直没有推。
干脆你们策划策划，我们马上推出来。
”得，又忙开了！我们公司为客户服务的过程中经常这样，一个产品做着做着，新的市场机会点突然涌现，就开始激情万丈地做第二个产品、甚至第三个产品。
“运气就这么好！”品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，那么品牌形象就会模糊不清晰，广告传播效果也会大打折扣，品牌资产的积累将成为更大的问题。
福星酒天生与好运关联。
一系列的定位、市场策略、品牌形象......等工作之后，品牌口号自然而然地就呈现出来：“喝福星酒，运气就是这么好！”而且和主品牌金六福的定位——“中国人的福酒”一脉相承。
如果把潮流时势比作河流，品牌就仿佛潮流中的船。
逆水行舟必然费力，顺水推舟无形中就可以省下不少推广资源，此所谓借势。
品牌的营造就是要善于借助每一份可以利用的力量。
策划-白酒传播策略创新案
聚焦年度2大阶段传播 结合招商会、新品上市的整合公关传播及与海有关 的文化活动（11月厦门国际海洋周），搭载阶段性 传播活动扬帆出海；
实现“品牌、招商、产品推广”3丰收 一是充分考虑媒体宣传的覆盖率，最大化提升品牌形象； 二是针对目标经销商客户进行宣传，带动有效招商； 三是运用品牌五大传播系统（线上传播、公关传播、导购传播、 终端传播、产品传播）实现产品推广；
②、借助海洋周，围绕闽南市场的传播
传播周期：2009年11月-12月 传播目标： 1、借势海洋周，通过公关传播手段进一步强调曲斗香“海底窖藏”、“海派文化” 相关的品牌形象，促进品牌知名度，巩固闽南市场，同步为春节旺季做好宣传预热；
2、通过行业媒体和针对性传播，配合糖酒会，带动全国招商；
传播方式： 1、围绕国际海洋周（11月6日—12日），通过与与海洋周相关的活动嫁接，赞助产 品、赞助相关活动咯过、现场售卖等，进行品牌宣传； 2、结合泉州、厦门电视、报纸媒体的公关话题宣传，提升品牌知名度，刺激销售； 3、通过行业媒体公关化传播，配合糖酒会，带动全国招商。
例：水井坊VS高尚生活
水井坊冠名中国经济人物年度评选栏目
水井坊•国家体育总局训练局中 国体育军团指定庆功酒
水井坊之夜 —维也纳国家青年交响乐团新年音乐会
水井坊赞助“草堂听琴”中秋赏月晚会
2、聚焦2大阶段传播
（周期7- 9月）
围绕招商会、新品上市的整 合公关传播
（周期11- 12月）
结合海洋周（11月6日-12日）， 巩固闽南市场的传播
注：具体海洋周活动、合作的策划待企业思路确认后，细化。
3、实现3大效应
品牌形象塑造
1
3
助推销售
通过线上、户外大牌、 品牌话题炒作等形式， 建立品牌知名度，提 升品牌形象；
一个策划案例昂立养身酒上市
一个策划案例昂立养身酒上市昂立养身酒上市策划案例背景:在当今快节奏的现代生活中，人们越来越关注养生保健。
同时，酒类作为一种受欢迎的消费品，也需要适应消费者的需求并与时俱进。
为了满足这一需求，我们决定推出一款名为“昂立养身酒”的产品，将养生与酒类相结合，创造出一种健康且美味的新选择。
目标受众:1. 健康意识较强的消费者：他们注重营养均衡，喜欢尝试新鲜事物，并对健康有一定的了解和追求。
2. 社交活动参与者：他们喜欢与朋友、家人一起分享美食和饮品，希望能够在社交过程中享受健康的饮品。
3. 酒类爱好者：他们对酒的品质和口感有较高的要求，希望找到一种既有酒的风味，又能兼顾健康的饮品。
策划目标:1. 提供健康的酒类选择：通过昂立养身酒的上市，提供一种健康的酒类选择，满足消费者对养生的需求。
2. 创造美味与健康的平衡：让消费者在享受美味的同时，也能获得养分和保健的功效。
3. 建立品牌认知与信任：通过上市推广和积极的宣传，建立昂立养身酒的品牌认知度，并获得消费者的信任。
策划内容:1. 产品研发与品质保证：我们将组建专业团队进行产品研发，确保昂立养身酒的营养成分和品质。
同时，充分利用市场调研和消费者反馈，持续改进和完善产品。
2. 宣传与推广活动：通过各种媒体渠道进行宣传推广，例如电视广告、杂志、网络宣传等。
此外，我们还计划组织一些品酒活动和酒类课程，让消费者更好地了解昂立养身酒的特点和优势。
3. 合作与合同签订：与健康机构、养生中心、高端餐厅等建立合作关系，通过合作推广昂立养身酒，并签订长期销售合同，确保产品的长期可持续发展。
4. 线上线下互动：通过线上平台建立昂立养身酒的讨论和分享社区，与消费者进行互动。
同时，我们还计划在高端商场和咖啡馆等场所设立展示柜和品尝区，提供样品和试饮活动，让更多人接触和了解昂立养身酒。
预期效果:1. 迅速获得市场认可：通过市场调研和有效的推广策略，预计昂立养身酒能够在短时间内获得市场的认可和好评。
经典酒类广告案例分析
经典酒类广告案例分析广告案例分析：经典酒类广告酒类广告一直以来都是广告行业中的重要组成部分，其独特的表现形式和内容设计常常让人印象深刻。
本文将分析几个经典酒类广告案例，探究它们的成功之处以及背后的策略。
案例一：Johnnie Walker《人生一串》Johnnie Walker是一家享誉全球的苏格兰威士忌品牌，其广告《人生一串》以其独特的表现方式将品牌与生活紧密联系在一起。
广告以一条人们走过的道路作为主题，道路上横七竖八随处可见的路标代表了每个人生命中的重要时刻与经历。
通过这个视觉形象的呈现，广告成功地塑造了Johnnie Walker品牌的高尚和积极向上的品牌形象。
案例二：Budweiser《那些年的足迹》Budweiser作为美国最具代表性的啤酒品牌之一，其广告《那些年的足迹》以情感化的叙事方式深入人心。
广告通过一只小狗的视角，展示了它与主人在一起度过的美好时光，从小狗的角度出发，使得观众产生共鸣并代入其中。
通过这个故事情节的设置，广告成功地让消费者将品牌与温暖的情感联系在一起。
案例三：Martell《激情·法国马爹利》Martell是一家拥有300年历史的法国品牌，其广告《激情·法国马爹利》通过高贵优雅的画面和充满情趣的故事，展现了品牌对于优质生活追求的态度。
广告中酒瓶被描绘成一位古典美女，与主角通过一系列浪漫的交互展现了马爹利的品质和独特性。
这种通过视觉和故事情节相结合的方式，为Martell酒品注入了浓厚的文化氛围。
通过以上几个经典酒类广告案例的分析，我们可以得出几个共同点和成功因素。
首先，故事情节的设置是广告成功的关键之一。
通过精心设计的情节和主题，广告能够吸引观众的注意力，并在情感上产生共鸣。
这样，观众对品牌产生情感认同，进而对品牌产生好感。
其次，视觉效果是酒类广告中不可忽视的一部分。
通过精美的画面和特效，广告能够让观众眼前一亮，更好地传达品牌的形象与精神。
视觉效果的好坏将直接影响到广告的传播效果和观众的记忆深度。
黄鹤楼酒品牌传播策略沟通案课件
寄语一
01
希望本次沟通案能为大家带来启发，为黄鹤楼酒品牌的发展提
供有益的参考。
寄语二
02
期待未来黄鹤楼酒能够继续保持其独特的品质和品牌形象，成
为更多消费者的首选。
寄语三
03
祝愿在座的各位事业顺利，身体健康，与黄鹤楼酒共同见证美
好的未来。
对团队的合作表示感谢
1 2
感谢一
感谢团队成员的辛勤付出和智慧贡献，是大家的 共同努力才使得本次沟通案得以顺利完成。
建立品牌形象
在目标受众中树立黄鹤楼酒专业、高品质的品牌形象。
长期效果期望
巩固品牌地位
通过持续的品牌传播和推广，使黄鹤楼酒在市场 上占据稳固的地位。
培养忠诚客户
通过与目标受众的长期互动，培养对黄鹤楼酒有 高度忠诚度的客户群体。
提升品牌价值
不断提升黄鹤楼酒的品牌价值和市场影响力。
效果评估方法与标准
品牌知名度
传播渠道选择
传统媒体
线下活动
利用电视、广播、报纸等传统媒体进 行品牌宣传和广告投放。
组织品酒会、文化展览等形式的活动， 吸引目标客户参与，增强品牌认同感。
网络媒体
利用社交媒体、短视频平台、论坛等 网络媒体进行内容营销和口碑传播。
内容创意与执行计划
01
创意主题
以黄鹤楼的传统文化和品牌故事为创意主题，打造独特的品牌形象和文
通过市场调查和数据分 析，评估目标受众对黄 鹤楼酒的认知程度。
销售量变化
对比品牌传播活动前后 的销售数据，评估销售 量的提升情况。
品牌形象评价
客户满意度
收集目标受众对黄鹤楼 酒的品牌形象评价，了 解品牌形象塑造的效果。
调查客户对黄鹤楼酒的 满意度，了解客户忠诚 度的培养情况。
如何做市场营销方案策划(优秀范文6篇)
如何做市场营销方案策划（优秀范文6篇）如何做市场营销方案策划篇1一、策划目的简单说明策划目的。
二、市场现状分析1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。
3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。
4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。
5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。
6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。
三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
③产品价格定位不当。
④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
⑤促销方式不务，消费者不了解企业产品。
⑥服务质量太差，令消费者不满。
⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。
2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为__×万件，预计毛利__×万元，市场占有率实现__。
五、营销战略1、目标市场战略①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。
依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。
③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。
中国结酒全程营销经典策划方案
中国结酒全程营销经典策划方案经典策划方案一、背景的产生1、山东黄河龙酒业集团是山东省国有大型企业。
集团公司拥有在职职工两千多人，年生产能力3万吨，是山东省酒业纳税重点企业。
2、1995年至2000年，由黄河龙酒业集团生产的“黄河龙”酒在市场一直畅销。
尔后受市场冲击的阻碍，2001年市场销售显现滞后。
本人是2001年5月受该集团企业的托付，担任该集团公司营销策划总监。
3、“黄河龙酒”差不多完成该品牌市场生命周期。
眼下之际，只有重新考虑本品牌的进展思路。
通过近3个月的市场调研和分析，遂决定启用：“中国结”作为该品牌的连续。
由于当时国内发生三件大事：①2008年申奥成功可行性；②中国足球是否踢出国门，走向世界；③“***本关键字已替换***”猖狂拭虐。
在此背景下产生了“中国结”名称的创意。
二、“中国结酒”包装的说明：1、瓶形设计为一部古典书籍卷起来的形状，喻为“情深义结”，增加“中国结酒”文化的可读性和取悦性；2、外包装采纳古典文化修饰，增强“中国结酒”确切含义的可读、文化传播途径。
三、“中国结酒”文化内涵及卖点定位：1、卖点的定位：开卷有益，黄河龙浓缩华夏历史情义无价，中国结解析人间真爱2、文化内涵的定位：中国结曰：民族文化之精髓，乃中国结也；世间之博爱，乃中国结之底蕴也。
观三岳五帝，纵横历史之演绎，乃中国结脉搏之回荡。
吾爱中国结，吾甚爱真心！中国结——福、禄、寿、喜、财、安、康与君相随也。
黄河龙·中国结市场营销策略策划书一、白酒行业背景：九五年以来，白酒行业一直处于结构调整，产量逐年下降与行业重新洗牌的双重境地。
2000年白酒总产量为476万吨，较九五年的800万吨下降40.5%，平均每年以10%的速度下降，这关于全国3.8万家白酒企业来讲，可真谓“僧多粥少”，生产企业亏损面逐步扩大。
造成这种现状有以下几方面的缘故。
1、国家产业政策不鼓舞白酒行业连续扩展。
2001年白酒行业再次调整整顿，出台了两项政策：①酒税调整；②从质与量上加以操纵，“关、停、并、转”部分小型企业，行业重新洗牌势在必行。
帝豪集团画册文案
帝豪集团画册文案一、封面、封底、封2、封3二、扉页:十年磨砺，十年拼搏；十年精益求精，打造帝豪集团品牌，奠定帝豪集团百年基业！三、集团概述篇（Group Profile）：A人才荟萃，凝心聚力！这里，汇聚了真才实干之精英；这里，集聚了团结奋进之力量；这里，凝聚了创新发展之决心。
B忆，“帝豪”往昔峥嵘岁月，挥斥方遒；思，“帝豪”今朝硕果，豪情满怀；期，“帝豪”未来光辉，龙骧虎步。
四、集团产业篇（Group Industry）：多元产业，各领风骚酒店格调奢华，服务细腻，彰显豪华高雅气派；房地产超然景致堪赞欢，让您尽享尊贵生活的从容；金融业和其它文化产业扬帆奋进，同心协力，打造帝豪传奇！（1）房地产业（Real Estate Industry）东莞市碧湖花园房地产有限公司Dongguan Avon Park Real Estate Co., LTD（2）酒店业（Hotel Industry）I帝豪国际酒店管理有限公司Royal International Hotel Management Co., LTDII帝豪花园酒店（五星）Royal Garden Hotel（Five-star）III帝豪假日酒店（五星）Royal Holiday Hotel（Five-star）（3）金融业(Financial Industry)I东莞市永正信用担保有限公司Dongguan Yongzheng Credit Guarantee Co., LTDII东莞市恒光实业投资有限公司Dongguan Hengguang Industrial Investment Co., LTDIII东莞市裕华实业投资有限公司Dongguan Yuhua Industrial Investment Co., LTD（4）其它产业（Other industry）I东莞市常安物业管理有限公司Dongguan Changan Property Management Co., LTDII东莞市永正创意产业园有限公司Dongguan Yongzheng Creative Industry Park Co., LTDIII东莞市永正贸易有限公司Dongguan Yongzheng Trade Co., LTD五、集团文化篇（Group Culture）：孟子曰：“仁者爱人，有礼者敬人。
华红兵-《中国式品牌攻略》
华红兵-《中国式品牌攻略》《中国式品牌攻略》内容简介：继广告力、营销力时代之后，中国市场经历了从"做产品"到"做品牌"，从"中国制造"到"中国创造"的过程，全面进入了品牌时代。
产品可以很快被竞争对手仿效、超越，而品牌却是独一无二的，所以真正持久的竞争优势往往来自于强势品牌。
可以说，谁掌握了品牌，谁就掌握了未来市场的主动权。
中国着名品牌专家华红兵先生以其丰富的实战理论为你解读中国式品牌。
《中国式品牌攻略》学习要点：产品可以很快被竞争对手仿效、超越，而品牌却是独一无二的，所以真正持久的竞争优势往往来自于强势品牌。
华红兵简介：实战营销54把金钥匙理论的创始人、2004年营销策划金钥匙唯一持有者、2003年金鼎奖获得者、中国·茅台镇政府首席策划顾问、首届中国国际营销节策划金奖获得者、中国策划研究院研究员、中国注册策划师资质认证培训主训讲师、中国国际营销策划院高级研究员·副院长、着名实战派营销策划专家。
华红兵先生立志于创新中国企业营销模式，他的营销学集理论与实践于一体，由于他观点精辟、方法独特、语言幽默，所以他在全国举办的300多场以《创新现代营销企划》为主题的营销讲座、报告会场场爆满，他的演讲改变了很多职业经理人和职业企划人的观念和命运，同时也改变了他们的职业生涯。
2002年，他应邀在清华大学首届“学习性社会”财富论坛上作了《创新现代营销企划》专题演讲，这也是中国企划界第一位走上着名高校讲坛的实战策划专家。
华红兵先生的论文、案例及策划每年都是中国营销界为数不多的亮点之一，新华通讯社、《中国经营报》、《销售与市场》杂志社、《商界》杂志、《糖酒快讯》、《企业研究》等国内数千家媒体争相报道。
中国外经贸委主办的英文杂志《CHINABUSINESS》也把华红兵先生的策划案例大篇幅地推荐给国外读者。
华红兵先生的创新理念，如第三角度思维、营销系统论、全天候营销、反向营销等在营销专业领域引起了巨大的轰动，并将产生深远的影响。
泰山酒业 提升品牌，打造核心竞争力
泰山酒业提升品牌，打造核心竞争力
龙晓敏
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2013(000)021
【摘要】长期以来，泰山酒业集团股份有限公司（以下简称泰山酒业）凭借先进
的营销理念，不断提升品牌价值，拓宽产品销售渠道，使产品连续十余年畅销江苏、浙江、广东、海南等中国南部经济发达地区，创造了一个二线白酒品牌在外埠市场屹立不倒的传奇。
而在鲁酒企业中，泰山酒业无疑是一颗耀眼的明星。
尤其在今年的武汉秋季糖酒会上，泰山酒业出品的“五岳独尊神十飞天纪念酒”荣获“营销创新大奖”，是山东白酒业唯一获此奖项的企业。
【总页数】1页(P153-153)
【作者】龙晓敏
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F272.3
【相关文献】
1.打造品牌特色专业提升我院核心竞争力——对我院特色专业建设的思考 [J], 石
晓卫;刘燕
2.打造自主品牌提升畜禽种业核心竞争力 [J],
3.家电企业的品牌打造与核心竞争力提升研究 [J], 张洋
4.打造品牌栏目提升媒体核心竞争力 [J], 戴艳
5.打造滇红国际化品牌提升茶业核心竞争力 [J], 李廷昌
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（2014届）本科毕业设计（论文）资料题目名称：山东帝豪酒品牌传播策划学院（部）：商学院专业：商务策划管理学生姓名：甘信龙班级： 101学号 10414500143 指导教师姓名：徐亚纯职称副教授最终评定成绩：湖南工业大学教务处2014届本科毕业设计（论文）资料第一部分毕业论文（2014届）本科毕业设计（论文）题目名称：山东帝豪酒品牌传播存在的问题及对策学院（部）：商学院专业：商务策划管理学生姓名：甘信龙班级： 101学号 10414500143 指导教师姓名：徐亚纯职称副教授最终评定成绩：2014年5 月湖南工业大学本科毕业论文（设计）诚信声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计），题目《山东帝豪酒业品牌传播存在的问题及对策》是本人在指导教师的指导下，进行研究工作所取得的成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文章以明确方式注明。
除此之外，本论文（设计）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
本人完全意识到本声明应承担的责任。
作者签名：日期：年月日摘要自改革开放以来，中国经济迅速发展，而各个行业的竞争越演越烈，比如价格战、服务战、促销战等，产品同质化严重，差异越来越小。
此时品牌价值凸显越发重要。
山东帝豪酒业在品牌传播方面存在品牌传播意识不强，营业推广缺乏积极性，品牌传播缺乏针对性，传统媒体传播缺乏有效性，新媒体应用不足，等问题。
究其原因是全体员工忽视品牌传播的重要性，未能调动销售人员的积极性，缺乏市场细分，新媒体迅速成长，公司高层对新媒体缺乏认知等。
通过案例、理论研究并结合山东帝豪酒业面临的实际情况研究出山东帝豪酒业要采取强化品牌传播意识，加强营业推广传播，针对性地对城市和农村市场进行品牌传播，针对性应用传统媒体传播，灵活应用新媒体传播，品牌传播配合市场开拓等对策，提高山东帝豪酒业的品牌知名度、品牌美誉度和品牌忠诚度等。
关键词：山东帝豪酒；品牌传播；传播策略；新媒体传播ABSTRACTChina's rapid economic development since the reform and opening up, and intensified competition in various sectors, such as the price war, war service, marketing warfare, product homogeneity serious differences smaller. The value of the brand highlight all the more important at this time.Shandong Dorsett learned through the investigation, there are some problems in the wine brand communication are: brand communication awareness is not strong, the lack of effectiveness of traditional mass media, lack of new media applications, the lack of specific brand communications, sales promotion lack of enthusiasm, a small area of brand communication . Investigate its reason is ignored the importance of brand communication, the staff failed to arouse the enthusiasm of the sales staff, lack of market segmentation, the rapid growth of new media, the company top new media is a lack of recognition, etc.Through case studies and theoretical actual situation faced identify wine Shandong Dorsett Regency wine to enhance the brand communication strategy are: to strengthen the brand communication awareness, targeted application of traditional mass media, the flexible application of new media, targeted to urban and rural market brand communications, sales promotion strengthen communication, brand communication with the market development. Spread through the above strategy to enhance the brand, will undoubtedly improve Shandong Imperial wine brand awareness, brand reputation and brand loyalty.Keywords: Shandong Imperial wine; brand communication; communication strategy; New Media目录第1章绪论 (1)1.1选题背景与意义 (1)1.1.1选题背景 (1)1.1.2选题意义 (1)1.2国内外研究现状 (2)1.2.1 国外研究现状 (2)1.2.2 国内研究现状 (3)1.3 研究思路及方法 (4)1.3.1 研究思路 (4)1.3.2研究方法 (4)第2章品牌传播相关理论概述 (6)2.1 品牌的概念 (6)2.2 品牌传播概述 (6)2.2.1 品牌传播的概念 (6)2.2.2 品牌传播的特点 (6)2.2.3 品牌传播策略 (7)第3章山东帝豪酒业品牌传播存在的问题及原因分析 (9)3.1 山东帝豪酒业品牌传播存在的问题 (9)3.1.1 品牌传播意识不强 (9)3.1.2 营业推广缺乏积极性 (10)3.1.3 品牌传播缺乏针对性 (10)3.1.4 传统媒体传播缺乏有效性 (10)3.1.5 新媒体应用不足 (10)3.2 山东帝豪酒业品牌传播存在问题的原因分析 (11)3.2.1 全体员工忽视品牌传播的重要性 (11)3.2.2 未能调动销售人员的积极性 (11)3.2.3 缺乏市场细分 (11)3.2.4 新媒体迅速成长 (12)3.2.5 公司高层对新媒体缺乏认知 (12)第4章山东帝豪酒业品牌传播问题的对策 (13)4.1 强化品牌传播意识 (13)4.2加强营业推广传播 (13)4.3针对性地对城市和农村市场进行品牌传播 (15)4.4针对性地应用传统媒体传播 (14)4.4.1 车载电视媒介品牌传播 (14)4.4.2 车载广播媒介品牌传播 (14)4.4.3 报纸、杂志媒介品牌传播 (15)4.5灵活应用新媒体传播 (13)4.5.1 微博传播 (15)4.5.2 微信传播 (15)4.5.3 腾讯QQ、手机短信等传播 (16)4.5.4 病毒式传播 (16)4.5.5 户外广告传播 (17)结语 (18)参考文献 (19)致谢 (20)第1章绪论1.1选题背景与意义1.1.1 选题背景自改革开放以来，中国经济得到迅速发展，中国白酒行业也出现空前的繁荣，国内白酒品牌纷纷壮大，低端地域化白酒发展不容乐观，一些地域化白酒的市场份额不断缩减。
而近几年，“地产势力"和“地产酒崛起"成为中国白酒行业人士提及率比较高的词语，并且在许多“论坛"上当作一种“现象"和“话题"、“趋势”进行探讨研究。
许多地、市（县）高层政务和商务招待用酒居然放弃“茅、五、剑、泸"等全国大牌，转而对“地产高端白酒"情有独钟，引以为“特"，引以为荣，其宴请效果往往也是主客双方皆大欢喜。
限制三公消费，加强政府的廉政建设，大大减弱了高端白酒的消费，但为地产高端白酒却创造了难得的机会。
地处鲁南的枣庄地区一直没有知名的酿酒大企业，2004年9月，十里泉酒厂更名为山东帝豪酒厂，在市政府的帮助和企业领导的努力下完成从形式到体制，从地盘到品牌的改变。
经过多年的改造和努力山东帝豪酒成为枣庄地区最大的酿酒企业，同时被市里指定为“政务招待用酒”。
虽然山东帝豪酒取得很大的发展，但距离国内知名品牌还遥遥不及，在中国和华北地区销量排名依然是后位，在品牌传播方面存在一定的不足，缺乏针对性和灵活性。
2014年华北地区白酒销量排名（数据来源：互联网2014年中国白酒销量排名）2014年中国白酒销量排名（数据来源：互联网2014年中国白酒销量排名）1.1.2 选题意义本论文通过对山东帝豪酒品牌传播存在的问题研究，再结合理论依据和其他成功的白酒品牌案例，量身定做一些品牌传播策略，帮助山东帝豪酒打造成省内著名品牌和国内知名品牌。
鉴于目前学术界对白酒品牌传播缺乏有效地传播策略及同质化较为严重，本论文通过对山东帝豪酒品牌传播的研究为学术界对白酒企业品牌传播提供一些参考。
同时通过对山东帝豪酒的品牌传播的研究为中国一些企业在品牌传播策略方面提供一些实用性参考，品牌传播着实注重针对性和有效性，重视传播内容和传播媒介的质量，切勿抓量不抓质导致事倍功半。
1.2国内外研究现状1.2.1 国外研究现状对于品牌的起源，英国英特品牌公司董事保罗·斯图伯特曾经写道：“品牌被用来区分不同生产者的产品由来已久。
实际上，英语‘品牌’（brand)一词源于古挪威的…brandr‟,意思是‘打上烙印’。
”营销学者阿尔·里斯和杰·特劳特（1980）在《定位》提出的“定位理论”，突破了以往品牌传播中“由里到外”的观点，将消费者放在了品牌传播的首要位置上，强调品牌传播的出发点是“由外向内”，他们认为：“定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事，换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位”。
品牌专家大卫·艾克(1991)在《管理品牌资产》对品牌的定义是品牌就是产品、符号、人、企业与消费者之间的联结和沟通。