马云内部讲话
《马云内部讲话》——关键时,马云说了什么？
《马云内部讲话》——关键时，马云说了什么？编者：阿里巴巴集团发行：红旗出版社出版时间：2015年4月1.面对信仰缺乏，一个公司怎么确立自己的理想？因为有使命感，你就有这种胸怀让别人去说，自己知道自己在做什么，而且我一定要把它做出来，比如我胸怀超大，希望改变人类。
一个人在沙漠走路是慌的，手拉手是不可怕的，当然不能手拉手往回逃。
人，特别是既得利益者一定是害怕变化的，其次，很多人只是适应变化，而阿里巴巴这个词比较过分，叫“拥抱变化”。
2.聚集了这么多钱，上哪去找新的激情？我们守在这个船上，自认为不是很聪明的人留下来了，我们这里能干的人真不多，能干的人都去创业了，我们并不能干，但是团队、勇气和毅力让我们变得很强大。
大家都要死的时候，他再往前挺一步，人家倒下去，他还站在那。
大部分人说这么富，我这么有钱了，转弯了，只有这个人说我还往前挺一步，往前挺一步的那个人就是伟大的人。
你是阿里巴巴的员工，你拥有很多股票，身价上百万，人家看你的眼光彻底不一样，但你还是你，你没有变，别像当年的万元户。
3.别人纷纷落水，怎么克服内心的恐惧？带兵打仗，有些毛头将军看到自己的一个营被吃掉，恨不得就冲出去，大将军总说慢慢来。
不然的话，到最危急的时候，已经没戏了。
脑子是用来思考的，眼睛是用来捕捉机会的，手是用来抓住机会的。
想活下去的人是会把机会变成真正机会的人。
一个优秀的企业不在于如何抓住一两次机会，而是在于如何躲过一两次致命的打击。
做一个持久发展的企业，就是要学会怎样度过灾难。
4.新人蜂拥而来，文化碰撞会发生什么结果？我不承诺你发财，不承诺你升官，你在这个公司里面有很多的磨难、委屈、不爽、呻吟，这是我的承诺，经历过这一切以后，你才知道怎么样才能打造伟大、坚强、勇敢的公司。
每个人朝气蓬勃，每个人有激情，每个人有想法，每个人很聪明，但我们这些人能不能团结在一个目标底下，我们能不能坚持客户第一讲究诚信、成就团结的价值观？5.打不过去的时候，绕过去再打。
马云内部对高管讲话，管理者必看
马云内部对高管讲话，管理者必看1、有格局人常说，常在江湖混，哪有不挨棍，也就是说，工作过程中，有说闲话的，有批评的，有帮倒忙的，还有背后说你不好的，如果你作为高管，那一定是一笑了之，有谁听说过天天说别人坏话就能成功的，还有谁听说过，天天反论别人还能成大器者，所以，心胸宽广，不受一些人影响，大度，这样的人，才可以做到高管，这叫有格局。
2、阳光心态不要把消极的信息带到工作上来，不要把不好的信息发到微博、微信上去，而是学会把不好的信息，消化掉，坚持阳光的心态，拨云见日，把青春所拥有的一切，展示给这个社会，这样，活在当下，活得有意思。
3、一日千里的成长每一个人一日千里的成长，把女人当男人用，把男人不当人用，不是真正的管理，把普通人当成优秀者，才是真正的管理，那需要我们自我成长要快。
4、先做榜样，再做管理先做榜样，再做管理，走向第一线，走向新生活，所以，只指挥别人，自己没有大胆做，按系统做，永远都是纸上谈兵，早晚就是要出事的。
5、文化统一就是相信，实干，服务，PK，这样的文化，正直，阳光，并且有感染力，这样的文化，是很好文化，是广大优秀员工集体的结晶，是每一个人价值的体现，凡是遵守者，都业绩好，团队强，还破坏者或不执行者，要么危险重重，要么业绩平平，所以，文化统一。
6、心灵契约高管之间，高管与公司之间，联系有时并不多，但有心灵契约，不相离，不吹拜，务实，相互支持，关键时间替对方着想，这就是心灵契约，代表着责任，相信，承担与爱的精神，得到了体现。
7、指哪打哪有一个重要的思想，就是我们就是一块砖，哪里需要哪里搬，工作岗位不调肥，不说乱，听从公司的统一安排，做到做事无怨言，行动很简单，只有这样，公司的愿景才能统一安排，公司行动才能效率提高，这样，才会让一个高管的价值得到最大化，公司真心的帮助员工，那就是把员工放到最应该做的地方，但有可能不是最喜欢的，但优秀的高管接受，支持，兴趣点一致并做到。
8、心有理想，春暖花开有目标的人，有行动力，认真做事，一步一步，虽然路远，不虚大，不做假，认真建设系统，一步步完成使命，只有心有理想，才能个人开花。
马氏话术——马云内部讲话全解析PPT模板
原文刊载于： 《中欧商业评论》2013.3期
PPT达人分析演讲现象级人物，一家之言是否到位欢迎拍砖!
源文件
手机扫上方二维码，回复 “内部讲话”
扫一扫，你懂的~
误区
三大妙招
1 要获得员工信任，先激发情感认同 2 让员工加入梦想共同体，不忘创业的初心 3 擅用故事的力量，让员工印象深刻
1、要获得员工信任，先激发情感认同
聊情感
放下架子，拉近距离； 真情实感，制造共鸣； 直面问题，有言有行。
2、让员工加入梦想共同体，不忘创业的初心
谈梦想
使用“光环”语言； 创造共同梦想体； 刻
讲故事
把陌生的事物用比方讲； 把抽象的理念用故事讲； 把未来的猜想当预言讲。
马氏 话术
顺境时
让员工树立危机感，逼人成长；
危机时
给员工精神上做心理按摩，留人干活。
80%如果我能成功, 的人都能成功。
人们总是认为错误人家会犯，我一定不会犯，我告诉你百分之九十九 的错误是每个人都会犯的，只不过你没有走到这个门口，走到这个门 口一定会犯的。
马氏 话术
马云内部讲话全解析
原文作者：@秋叶语录 PPT改编：@小巴_1990
企业家内部讲话的两大挑战:
顺境 如何让员工更上一层楼？ 危机 如何挽留住优秀员工？
马云有何妙招攻克内部讲话？
《内部讲话》
天机为你泄露！
企业家内部讲话的三大误区:
说话不接地气，没有诚意----让员工无法信任 想法千头万绪，朝令夕改----让员工无所适从 空话套话废话，言之无味----让员工无何奈何
马云内部讲话全解析
误区
三大妙招
1 要获得员工信任，先激发情感认同 擅用故事的力量，让员工印象深刻
2
3
让员工加入梦想共同体，不忘创业的初心
1、要获得员工信任，先激发情感认同
放下架子，拉近距离；
聊情感
真情实感，制造共鸣；
直面问题，有言有行。
2、让员工加入梦想共同体，不忘创业的初心
使用“光环”语言；
谈梦想
创造共同梦想体；
马氏 话术
马云内部讲话全解析
企业家内部讲话的两大挑战:
顺境 危机
如何让员工更上一层楼？
如何挽留住优秀员工？
马云有何妙招攻克内部讲话？
《内部讲话》
天机为你泄露！
企业家内部讲话的三大误区:
说话不接地气---让员工无所适从 空话套话废话，言之无味----让员工无何奈何
坚守创业价值观。
3、擅用故事的力量，让员工印象深刻
把陌生的事物用比方讲；
讲故事
把抽象的理念用故事讲；
把未来的猜想当预言讲。
马氏 话术
顺境时
让员工树立危机感，逼人成长；
危机时
给员工精神上做心理按摩，留人干活。
80%
口一定会犯的。
如果我能成功, 的人都能成功。
人们总是认为错误人家会犯，我一定不会犯，我告诉你百分之九十九
的错误是每个人都会犯的，只不过你没有走到这个门口，走到这个门
原文刊载于： 《中欧商业评论》2013.3期
分享之一：马云内部对高管讲话
马云内部对高管讲话：1、有格局人常说，常在江湖混，哪有不挨棍，也就是说，工作过程中，有说闲话的，有批评的，有帮倒忙的，还有背后说你不好的，如果你作为高管，那一定是一笑了之，有谁听说过天天说别人坏话就能成功的，还有谁听说过，天天反论别人还能大器者，所以，心胸宽广，不受一些人影响，大度，这样的人，才可以做到高管，这叫有格局。
2、阳光心态不要把消极的信息带到工作上来，不要把不好的信息发到微博、微信上去，而是学会把不好的信息，消化掉，坚持阳光的心态，拨云见日，把青春所拥有的一切，展示给这个社会，这样，活在当下，活得有意思。
3、一日千里的成长每一个人一日千里的成长，把女人当男人用，把男人不当人用，不是真正的管理，把普通人当成优秀者，才是真正的管理，那需要我们自我成长要快学习更多精彩资讯请加老师个人微信号wankelai888 每日分享更多顶尖智慧精髓！4、先做榜样，再做管理先做榜样，再做管理，走向第一线，走向新生活，所以，只指挥别人，没有自己大胆做，按系统做，永远都是纸上谈兵，早晚就是要出事的。
5、文化统一就是相信，实干，服务， PK，这样的文化，正直，阳光，并且有感染力，这样的文化，是很好文化，是广大优秀员工集体的结晶，是每一个人价值的体现，凡是遵守者，都业绩好，团队强，还破坏者或不执行者，要么危险重重，要么业绩平平，所以，文化统一。
6、心灵契约高管之间，高管与公司之间，联系有时并不多，但有心灵契约，不相离，不吹拜，务实，相互支持，关键时间替对方着想，这就是心灵契约，代表着责任，相信，承担与爱的精神，得到了体现。
7、指哪打哪有一个重要的思想，就是我们就是一块砖，哪里需要哪里搬，工作岗位不调肥，不说乱，听从公司的统一安排，做到做事无怨言，行动很简单，只有这样，公司的愿景才能统一安排，公司行动才能效率提高，这样，才会让别一个高管的价值得到最大化，公司真心的帮助员工，那就是把员工放到最应该做的地方，但有可能不是最喜欢的，但优秀的高管接受，支持，兴趣点一致并做到。
1999年马云在家里为18罗汉演讲(附视频)
3、我们不比美国人差。“美国强在硬件和系统， 但是玩信息，玩‘软的’，中国人绝不比他们差！ 这就是我敢跟美国人斗的原因。” 4、互联网的梦想不会破。“谁都知道互联网（当 时1999年）是个泡沫，但股票都会有涨有跌，所 以不要担心。我们后面3、5年所付出的代价将是 非常惨痛的，只有这样惨痛的代价，才会引导我 们未来的成功”
马云给 阿里巴巴十八罗汉讲话的要点
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1、阿里巴巴面对的是国际战，而不是国内战。 “今天把大家找过来，是要谈阿里巴巴今后5年甚 至10年要做的事情。从（中国）黄页的时候就说过， 我们要瞄准的不是国内战，是国际战。我们所有的 竞争对手不在于中国而在于美国，在硅谷。”
2、要学习硅谷的拼劲。如果想要8点钟上班5点 钟下班，那赶紧去其他地方。
5、补上视频里漏掉的最后一句，马云说的是“目 标是2002年，阿里巴巴上市……”(注：2007年11 月：阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌上市， 后于2012年6月从香港联交所退市。)
马云内部对高管讲话（共5则范文）
马云内部对高管讲话（共5则范文）第一篇：马云内部对高管讲话（共）马云内部对高管讲话：1、有格局人常说，常在江湖混，哪有不挨棍，也就是说，工作过程中，有说闲话的，有批评的，有帮倒忙的，还有背后说你不好的，如果你作为高管，那一定是一笑了之，有谁听说过天天说别人坏话就能成功的，还有谁听说过，天天反论别人还能大器者，所以，心胸宽广，不受一些人影响，大度，这样的人，才可以做到高管，这叫有格局。
2、阳光心态不要把消极的信息带到工作上来，不要把不好的信息发到微博、微信上去，而是学会把不好的信息，消化掉，坚持阳光的心态，拨云见日，把青春所拥有的一切，展示给这个社会，这样，活在当下，活得有意思。
3、一日千里的成长每一个人一日千里的成长，把女人当男人用，把男人不当人用，不是真正的管理，把普通人当成优秀者，才是真正的管理，那需要我们自我成长要快4、先做榜样，再做管理先做榜样，再做管理，走向第一线，走向新生活，所以，只指挥别人，没有自己大胆做，按系统做，永远都是纸上谈兵，早晚就是要出事的。
5、文化统一就是相信，实干，服务， PK，这样的文化，正直，阳光，并且有感染力，这样的文化，是很好文化，是广大优秀员工集体的结晶，是每一个人价值的体现，凡是遵守者，都业绩好，团队强，还破坏者或不执行者，要么危险重重，要么业绩平平，所以，文化统一。
6、心灵契约高管之间，高管与公司之间，联系有时并不多，但有心灵契约，不相离，不吹拜，务实，相互支持，关键时间替对方着想，这就是心灵契约，代表着责任，相信，承担与爱的精神，得到了体现。
7、指哪打哪有一个重要的思想，就是我们就是一块砖，哪里需要哪里搬，工作岗位不调肥，不说乱，听从公司的统一安排，做到做事无怨言，行动很简单，只有这样，公司的愿景才能统一安排，公司行动才能效率提高，这样，才会让别一个高管的价值得到最大化，公司真心的帮助员工，那就是把员工放到最应该做的地方，但有可能不是最喜欢的，但优秀的高管接受，支持，兴趣点一致并做到。
马云内部讲话读后感
马云内部讲话读后感近日，马云在内部讲话中提到了很多深刻的观点，让人深思。
他的内部讲话不仅仅是对阿里巴巴的员工们说的，更是对每一个人的人生态度和职业观念的一次深刻洗礼。
在这篇读后感中，我将分享我对马云内部讲话的一些感悟和思考。
首先，马云在内部讲话中提到了“做一个有情怀的人”。
他认为，只有有情怀的人才能做出伟大的事情。
这让我深深地思考了自己的人生态度。
在工作中，我们经常会遇到各种各样的困难和挑战，如果我们只是为了赚钱而工作，那么很难坚持下去。
而如果我们有着对事业的热爱和对社会的责任感，那么我们就会有更大的动力去克服困难，去追求更高的目标。
这种有情怀的态度不仅能够让我们在工作中取得更好的成绩，更能够让我们的人生更加充实和有意义。
其次，马云在内部讲话中谈到了“创新和变革”。
他认为，只有不断地创新和变革，企业才能够不断地发展壮大。
这也同样适用于个人的成长。
在这个快速变化的时代，如果我们停止了学习和进步，那么我们就会被社会所抛弃。
我们必须不断地学习新知识，不断地提升自己的能力，才能够适应这个时代的变化，才能够在激烈的竞争中立于不败之地。
而创新和变革的精神也是我们在工作中需要具备的。
只有不断地创新，才能够在市场中立于不败之地。
最后，马云在内部讲话中强调了“团队合作”。
他认为，一个人的力量是有限的，只有团队的力量才是无穷的。
这让我深深地认识到了团队合作的重要性。
在工作中，我们往往需要和其他人一起合作，才能够完成更大更复杂的任务。
如果我们只是为了自己的利益而去竞争和对抗别人，那么最终只会让自己陷入孤立无援的境地。
而如果我们能够和其他人建立良好的合作关系，那么我们就能够在团队中发挥出更大的潜力，取得更好的成绩。
总的来说，马云在内部讲话中提到的这些观点都是非常有价值的。
他的内部讲话不仅仅是对阿里巴巴的员工们说的，更是对每一个人的人生态度和职业观念的一次深刻洗礼。
我相信，只要我们能够从中汲取教训，不断地提升自己，就一定能够在工作和生活中取得更大的成功。
《马云内部讲话》读后感
《马云内部讲话》读后感刚刚看完了《马云内部讲话——关键时，马云说了什么》这本书，马云对未来准确性的高度把握让人不得不让人佩服。
作为一个leader，对未来的把握直接影响到整个集团，就像一艘轮船，必须要有一个好的舵手，马云就是阿里集团的舵手，很清楚的看到机遇，为创办阿里奠定了基础；很清晰的看到危机，并且为危机的到来做了充分的准备；很清楚的知道自己的企业市场价值，并没有因为股票的涨跌而收到影响。
当然阿里集团的成功并不全是马云一个人的功劳，其他人也付出了很多的努力，但是马云在其中起到了不可磨灭的作用。
而说的电子商务，目前在中国来看，阿里巴巴可以算的上是老大了，短短的十几年时间把一家公司发展成为拥有8家子公司的企业，阿里巴巴、淘宝、支付宝、雅虎中国、口碑网、阿里软件、阿里妈妈、阿里云。
可以看出8家子公司的成立，为阿里集团建立了良好的体系支撑，即使在外界条件受到改变时，阿里集团仍然有良好的体系链可以独自进行运作。
关于马云的成功这本书里提到的并不多，这本书里提到最多的还是企业文化方面的东西。
马云说阿里巴巴的使命是帮助中小企业，其实在中国这块土地上，中小企业的利润空间很大，作为一个商人做中小企业是一个很不错的选择。
但把帮助中小企业作为使命感提出，说并不在乎是否盈利，只要不赔钱就好，这个说法我并不赞同，就如马斯洛说的那样，一个人只有满足了初级需要才会有更高一级的需要，马云很有钱，他可以使自己有帮助中小企业的使命感，但是把不计利益的帮助的使命感作为阿里的文化是不现实的。
今天，我相信不是马云要通过互联网改变世界，而是互联网已经在改变世界了，只是马云很好的抓住了这个点，以此为契机所以他成功了。
这本书中给我印象最深刻的是“拥抱变化”这一点。
的确，一个企业想要长期存活就要不断的注入新鲜的血液，世界总是在变化的，停滞不前就要被淘汰，你不能要求环境来适应你，而是要来适应环境。
尤其是做网络公司，变化来的就更快了，也许你今天推出一款软件，一个星期后别人就能够模仿出来，所以就要不断有新的东西融入进来，所以拥抱变化是很有必要的。
马云开会对高管的要求
马云开会对高管的要求马云内部对高管讲话：1、有格局人常说，常在江湖混，哪有不挨棍，也就是说，工作过程中，有说闲话的，有批评的，有帮倒忙的，还有背后说你不好的，如果你作为高管，那一定是一笑了之，有谁听说过天天说别人坏话就能成功的，还有谁听说过，天天反论别人还能大器者，所以，心胸宽广，不受一些人影响，大度，这样的人，才可以做到高管，这叫有格局。
2、阳光心态不要把消极的信息带到工作上来，不要把不好的信息发到微博、微信上去，而是学会把不好的信息，消化掉，坚持阳光的心态，拨云见日，把青春所拥有的一切，展示给这个社会，这样，活在当下，活得有意思。
3、一日千里的成长每一个人一日千里的成长，把女人当男人用，把男人不当人用，不是真正的管理，把普通人当成优秀者，才是真正的管理，那需要我们自我成长要快。
4、先做榜样，再做管理先做榜样，再做管理，走向第一线，走向新生活，所以，只指挥别人，没有自己大胆做，按系统做，永远都是纸上谈兵，早晚就是要出事的。
5、文化统一就是相信，实干，服务， PK，这样的文化，正直，阳光，并且有感染力，这样的文化，是很好文化，是广大优秀员工集体的结晶，是每一个人价值的体现，凡是遵守者，都业绩好，团队强，还破坏者或不执行者，要么危险重重，要么业绩平平，所以，文化统一。
6、心灵契约高管之间，高管与公司之间，联系有时并不多，但有心灵契约，不相离，不吹拜，务实，相互支持，关键时间替对方着想，这就是心灵契约，代表着责任，相信，承担与爱的精神，得到了体现。
7、指哪打哪有一个重要的思想，就是我们就是一块砖，哪里需要哪里搬，工作岗位不调肥，不说乱，听从公司的统一安排，做到做事无怨言，行动很简单，只有这样，公司的愿景才能统一安排，公司行动才能效率提高，这样，才会让别一个高管的价值得到最大化，公司真心的帮助员工，那就是把员工放到最应该做的地方，但有可能不是最喜欢的，但优秀的高管接受，支持，兴趣点一致并做到。
8、心有理想，春暖花开有目标的人，有行动力，认真做事，一步一步，虽然路远，不虚大，不做假，认真建设系统，一步步完成使命，只有心有理想，才能个人开花。
马云内部对高管讲的19句话
马云内部对高管讲的19句话，很经典1、有格局人常说，常在江湖混，哪有不挨棍，也就是说，工作过程中，有说闲话的，有批评的，有帮倒忙的，还有背后说你不好的，如果你作为高管，那一定是一笑了之，有谁听说过天天说别人坏话就能成功的，还有谁听说过，天天反论别人还能大器者，所以，心胸宽广，不受一些人影响，大度，这样的人，才可以做到高管，这叫有格局。
2、阳光心态不要把消极的信息带到工作上来，不要把不好的信息发到微博、微信上去，而是学会把不好的信息，消化掉，坚持阳光的心态，拨云见日，把青春所拥有的一切，展示给这个社会，这样，活在当下，活得有意思。
3、一日千里的成长每一个人一日千里的成长，把女人当男人用，把男人不当人用，不是真正的管理，把普通人当成优秀者，才是真正的管理，那需要我们自我成长要快。
4、先做榜样，再做管理先做榜样，再做管理，走向第一线，走向新生活，所以，只指挥别人，没有自己大胆做，按系统做，永远都是纸上谈兵，早晚就是要出事的。
5、文化统一就是相信，实干，服务，PK，这样的文化，正直，阳光，并且有感染力，这样的文化，是很好文化，是广大优秀员工集体的结晶，是每一个人价值的体现，凡是遵守者，都业绩好，团队强，还破坏者或不执行者，要么危险重重，要么业绩平平，所以，文化统一。
6、心灵契约高管之间，高管与公司之间，联系有时并不多，但有心灵契约，不相离，不吹拜，务实，相互支持，关键时间替对方着想，这就是心灵契约，代表着责任，相信，承担与爱的精神，得到了体现。
7、指哪打哪有一个重要的思想，就是我们就是一块砖，哪里需要哪里搬，工作岗位不调肥，不说乱，听从公司的统一安排，做到做事无怨言，行动很简单，只有这样，公司的愿景才能统一安排，公司行动才能效率提高，这样，才会让别一个高管的价值得到最大化，公司真心的帮助员工，那就是把员工放到最应该做的地方，但有可能不是最喜欢的，但优秀的高管接受，支持，兴趣点一致并做到。
8、心有理想，春暖花开有目标的人，有行动力，认真做事，一步一步，虽然路远，不虚大，不做假，认真建设系统，一步步完成使命，只有心有理想，才能个人开花。
马云内部讲话《相信明天》：我要让留在阿里的人都成富翁
马云内部讲话《相信明天》：我要让留在阿里的人都成富翁我要让留在阿里巴巴的人都成为富翁！--摘自《马云内部讲话：相信明天》里马云的一篇励志演讲稿1、聪明的人先离开了，剩下的结果成了富翁创业者如何将公司慢慢做起来，做好、做强、做大？最近，我觉得自己的名气大了起来，特别是上市以后，人们看我的眼光不对劲了，大家觉得阿里巴巴怎么这么厉害，马云怎么这么厉害。
在取得了一点成绩以后，我们可能会忘掉自己是谁，因为我们年轻，我们是平凡人。
创业的时候，我不断提醒自己我们是谁，我们从哪里来。
11月6日阿里巴巴上市的时候，大家觉得阿里巴巴真的很伟大，怎么会有这么高的市值。
对我来说，11月6日跟11月5日是一样的，我没有觉得自己有怎样的变化。
上市前后，我将阿里巴巴五年以上的员工聚集在一起开了个会，我问了他们一个问题。
我说，阿里巴巴有这么多百万富翁和千万富翁，在别人眼中，我们很成功。
为什么成功？因为我们比别人勤奋？我看不出来，虽然我们很勤奋，但这个世界上比我们勤奋的人很多。
因为我们比别人聪明？我看未必，四五年前我们招员工很难，现在招员工很容易，街上会走路的人都被我们招来了。
我们不勤奋，也不聪明，结果我们这些人都变成了富翁，是什么原因？因为我们的运气好，我们其实很傻。
七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聪明的人认为公司给的机会很少，被别的公司挖走了，或者自己创业，收入和待遇提高了。
剩下的人不聪明，没有人来挖，结果五年以后，回头一看，我们居然变得这么有钱。
2、我和儿子说，不用靠前三名，中等就行阿里巴巴有现在，首先要感谢有互联网这个行业，没有互联网这个行业，我们不可能有颠覆性的思考，行业的高速成长成就了我们。
其次，我要感谢中国经济的高速成长，特别要感谢我的团队，这帮人熬了五年，一直相信我，跟着我走。
不是说我马云有多么聪明和能干，别人说我能干，我觉得其实是说我的员工能干。
我对我的儿子讲，你用不着考前三名，中等就可以了，也不要太差了。
马云开会即兴发言稿范文
大家好！今天，我们在这里召开会议，共同探讨公司发展的大计。
在这个美好的时刻，我非常荣幸能即兴发表一下我的想法。
首先，我想对大家表示衷心的感谢。
正是因为有了大家的辛勤付出，我们的公司才能取得今天的成绩。
在此，我要向全体员工致以崇高的敬意！回顾过去，我们公司经历了无数的风雨，但始终坚定信念，砥砺前行。
我们始终坚持“客户第一、员工第二、股东第三”的理念，以客户需求为导向，以员工成长为目标，以股东利益为责任，不断提升自身实力，赢得了广大客户的信任和认可。
面对未来，我们要有清醒的认识。
当前，全球经济形势复杂多变，市场竞争日益激烈。
作为一家有担当、有责任的企业，我们要时刻保持警惕，居安思危，不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
以下是我对公司未来发展的几点建议：一、加强技术研发。
科技创新是推动企业发展的关键。
我们要加大研发投入，培养一批高素质的研发团队，不断提升产品技术含量，为客户提供更优质的产品和服务。
二、优化人才结构。
人才是企业发展的基石。
我们要建立健全人才培养机制，吸引和留住优秀人才，为公司的长远发展提供人才保障。
三、拓展市场空间。
市场是企业发展的生命线。
我们要紧跟市场需求，不断拓展国内外市场，提高市场占有率，为公司创造更多价值。
四、加强企业文化建设。
企业文化是企业发展的灵魂。
我们要传承和弘扬公司核心价值观，激发员工的工作热情，增强团队凝聚力，为企业发展注入源源不断的动力。
五、履行社会责任。
企业要承担起社会责任，关注环境保护、公益事业等，为社会和谐发展贡献力量。
最后，我想强调，全体员工要坚定信心，齐心协力，共同为实现公司“百年企业”的愿景而努力奋斗。
我相信，在大家的共同努力下，我们的公司必将创造更加辉煌的明天！谢谢大家！。
马云内部对高管讲的19句话
4、先做榜样，再做管理
• 先做榜样，再做管理，走向第一线，走向新生活，所以，只 指挥别人，没有自己大胆做，按系统做，永远都是纸上谈兵， 早晚就是要出事的。
5、文化统一
•
• •
就是相信，实干，服务，PK，这样的文化，正直，阳光，并且 有感染力，这样的文化，是很好文化，是广大优秀员工集体的结 晶，是每一个人价值的体现。 凡是遵守者，都业绩好，团队强，还破坏者或不执行者，要么危 险重重，要么业绩平平，所以，文化统一。
15、示弱
• 学会示弱，学会赞美别的公司，学会把别的公司给别人共享，不 去树敌，那你就优秀了。
16、把别人当财神
• 你把别人当财神，别人就是财神，你把别人当敌人，别人就会成 为敌人。
17、熬
• 熬是很伟大的一个字，只有熬出来的人，才是当人敬重的人，只 有熬的人，才会成功的，整天左看看，右看看，一定会有巨大风 险的。所以，让我们一起熬，享受熬的快乐。
• 责任越大，岗位越高，要求的德就越高，越要修身，我们都是凡 人，但我们需要不断的努力，向上成长。
13、做家长
• 做家长，不要做小孩，不是天天说公司不好，说别人不好，而是 要努力的建设我们的家园，提高公司竞争力， 而不是看到问题 不解决，看到不足乱批评。
14、帮助
• 帮助这个词太好了，那就是想让别人帮助我们，必先帮助别人， 必先让别人感受我们的帮助，所以，员工我们需要帮助，客户需 要我们帮助，只有把帮助做有行动力，认真做事，一步一步，虽然路远，不虚 大，不做假，认真建设系统，一步步完成使命，只有心有理想， 才能个人开花。
9、天天进帐，人人出单
• 没有销售，不是好公司，没有出单，不是好员工，作为营销型的 公司，不用讨论，那就是把自己的业绩做上去，带团队往前走。
马云内部讲话稿
马云内部讲话稿马云内部讲话稿范文马云：好久没有来深圳，其实深圳是我最喜欢的一个城市，无论是天气还是开放的程度，所以，这两年没有来，今天来了以后，我特别的紧张，从来没有这么紧张过。
这么多的人，还有这么多的人站着，隔壁还有两个房间的人没有到会场，心里不好受，说明我跟大家交流的太少，为会有一点紧张。
大家可能将马云和阿里巴巴看的比较重一点，看的比较大一点。
我们是一家很普通的公司，今天来是以创业者的想法跟大家进行沟通和交流，不想过多的谈电子商务，不想更多的谈网络，因为电子商务和网络不管你是否同意和是否愿意，在座的各位三、五年内一定会用，不用的话就会后悔，所以不想做这方面更多的探讨。
今天只是想跟大家探讨一下，作为创业者如何将公司慢慢的做起来，做好、做强、做大。
因为我自己觉得，最近一下子名气大了起来，一下子别人觉得阿里巴巴这么厉害，马云这么厉害，特别是上市以后，人们看我的眼光不对劲了。
媒体也跟着起哄，我们可能会自己忘掉自己，因为我们年轻，我们是平凡人，会忘记自己，我在创业的时候，不断的提醒我们自己我是谁，我们从哪里来，很多人忘记了自己，找不到自己，11月5日阿里巴巴上市的时候，那天以后大家觉得阿里巴巴真的伟大，怎么会有这么高的市值，我觉得11月5日跟11月6日都是一样的，也没有觉得自己有的变化，但是别人看我觉得变化了，我牛了，我厉害了。
我今年刚刚开了阿里巴巴全体员工大会，在大会上，上市之前我也讲了，阿里巴巴是怎样的公司。
我的定位是，我们是一家高速发展的小公司，但是具有很强的社会影响力。
首先要明白我们是小公司，发展速度非常之快，如果将自己定位为跨国公司非常厉害的公司，我们真的是越走越狭窄，上市前后我将阿里巴巴五年以上的员工聚集在一起，我问了几个问题，阿里巴巴这么多的百万富翁和千万富翁，为什么你们在别人的眼中成功，是因为你比别人勤奋，我看不出来，我们很勤奋，这个世界上有比我们更勤奋的人很多，因为我们比别人聪明，我看未必的，我们不会比别人聪明。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
我自己刚才也在反思阿里里巴巴未来的战略，到底该怎么来领导？我们需要一个
什么机关报的领导力？我自己这么看：这世界上所有的领导者的最高境界是一样
的不管你做平台也好，做各种各样的技术也好。
我自己比较有幸见过许多优秀的领导者。我见过很多诺贝尔奖获得者，见过
非常优秀的总统，像克林顿，也见过很多的优秀运动员，奥林匹克的金牌获得者，
啊，有一块木头漂过没有跳上去：有艘船要救你上去，你说你在等上帝；又有一块泡沫
过来，你只看了看它，你根本就不想上去。你死，因为你不想活了。
2008年7月2日 在集团 湖畔论道时讲话
时间还特地去做了三天禁语的身心练习。有三天内不能说一个字，对我而
言，这是一件很残酷的事情。既来之则安之，我干脆静下心来听身边人说话，琢磨他
，结果就没有了，我想告诉大家，我们离富太遥远，一个人认为很富的时候，
他可能就走下坡路了。
2007年12月11日 给 五年陈销售讲话
伟大的和不伟大之间的区别是什么？一个伟大的人，对每个人来讲最痛苦的时
候，大家都要死的时候，他再往前挺下一步，人家倒下去，他还丫在那。大部分人说这
2008年4月14日 在湖畔三期
身体锤炼，天天去跑步没感觉的，就是觉得稍微出了一身汗。锻炼指的是，同样
在生很重的病时，两个人，一个人天天在锻炼，一个人不锻炼，但是生同样的病时，
锻炼的人他发挥了很大的作用。平时的锻炼就是价值观的考核，价值观不是等灾难
来的时候再去练的，平时就要跑步。灾难来的时候，这个人没运动，就完了，你活下来了。
2010年5月7日 在阿里巴巴集体婚礼上讲话
我相信你们父母的爱情很多已经成为亲情，我们年轻人经常说爱情变成亲情
多可悲，我认为，爱情变成亲情是最珍贵的，两个毫无血缘关系的人，居然可以像亲
人一样。所以我想这辈子陪你走到底的，那就是另外一半。孩子不能陪你，父母也不
可能陪你，陪你的是另一半。
他错了，他并不回避。一个人敢于笑话自己，他是有很安全感的。因为只有你
是你自己的时候，都会有安全感，装腔作势的时候永远没有安全感。
什么是内涵？我想就是一股气，只要你珍惜，只要你是自己，你评议不好没有
关系，但是你讲的是真实的想法。假设你的测评表达能力不是很好，上台后最简
商鞅变法是被人恶骂的，王安石变法的时候也被
宝马和奔驰都要把自己的产品召回来，我们召回一个产品又怎么样。我想告诉
大家淘宝这个决定，把产品召回，赢得了客户的尊重，记得了公司的尊重。我觉得
如果不承认，大家死扛也可以，但有时候，退下一步，海阔天空。我们觉得退下一步多少
有点，但在战略上我们实施得非常漂亮，我们驾照得很漂亮。
黄药师的例子告诉大家，你武功很高，青盘暴露出来，但人家会防你。街上一个人，
者来管理田野面的庄稼。他怎么分配他资源，怎么跟别人协调。反正，
我听了大家的发言之后，感受到的其实不是我们将来做什么样的领导，而是做
任何事情都需要领导力，都需要同样的品质和素质。
我非常同意更人民币于艺术，管理更人民币于科学的观点。领导是一种艺
术，既然是艺术就要讲究一种平衡。我们可能没有找到最好的词，但是这个词，这
压力挺大，其实我心理压力最大的是担心年轻人。我们没有办法，必须边跑边干。
我不承诺你发财，不承诺你升官，你在这个公司里面有很多的磨难，委屈，不爽，
呻吟，这是我的承诺，经历过这一切以后你才知道怎么样才能技术先进伟大，坚强，勇敢的公司。
打不过去的时候，绕过去再打
2006年6月16日 和管理干部交流
个意思本身，这个衡字很多问题。
我是蛮喜欢平衡这个词，可能领导最重要的技能在于太极图里阴阳之间的
这条线。阴阳中间有一种转动，高气压到低气压，低气压到高气压，阴过了就是阳
阳过了就是阴，阴阳中间的这条线，我不知道叫什么，是不是叫平衡，我不知
道，但就是这一点应该是领导者很重要的一点。
大家刚才也谈到领导者的魅力，比如幽默。当今世界上，幽默是很多员工和
恶骂，但由于某种原因商鞅变法，秦国发生了变化；
由于五安石变法，宋朝发生了论，后面的时代发生
了变化。看待一个历史事件，我们要均摊眼光来看！
马云的什么奇妙的地方？
为什么员工会把自己的CEO当作偶像
世界都处在迷茫期，
他如何确立阿里巴巴的价值观？
他怎样给已经是百万富翁的员工
寻找新的？
风暴袭来
他怎么克服内心的恐惧他在互联网合纵连横的动机何在？
第一章
面对信仰缺乏，一个公司怎么确立自己的理想
2008年3有28日 在湖畔学院讲话
么富，我这么有钱了，转变了，只有这个人说我还往前挺下一步，往前挺下一步的那个人就是伟大的人。
第三单章
大公司的通病，阿里巴巴也要批官僚主义
2007年2月7日 在集团年会上讲话
我看到一些问题，我看到公司的很多同事和干部离客户远了，离铺张浪费近
了，我看到我们公司也出现了官僚主义，我看到我们公司一点点出现办公室政治的
我追求的那种阿里味儿
谢谢大家，我一起衾 一个领导力的探讨。听大家在讨论，也很
开心。很多很多想法都在撞击我。
我一起在做一些事情，但是做得对不对，还有平时在做的，在讲的一些东西，
和大家想的是不是一样，没有和大家探讨过。很多东西讲了，一起没有一个充裕
的时间来整理。这次，大家把播送上很重要的事情都放焉了，我觉得探讨领导力
胸怀这个字眼里边是使命感谢。因为有使命感，你就有这种胸怀，让别人去说，
自己知道自己在做什么，而且我一定要把它做出来，比如我胸怀超大，希望改变人
类。我希望影响别人，帮助别人，有这种使命感。这样，你往前走的时候，就如网上有
句话，很傻很天真，但是他比谁都意志坚强。从这里你可以看
到，胸怀就是他根本不夏别人是怎么评价他的。
样，他是一个普通的人。
讲到这里，我突然发现我追求的那种阿里味儿出来了。克林顿这么厉害的
人，他跟你聊天跟你讲话的时候，眼睛是看着你的，他是一个普通的人在听你讲
故事。你注意到了吗？假如他把自己当做我，他的眼睛是这么斜着看你，或者是
这么歪着听你的时候，永远都不行。
你去看，那些优秀的领导者，在任何的台上他老师他自己，他是真实的表现，
第二章
聚集了这么多有钱人，上哪去找新的激情
2007年7月29日 在跟 五年陈 员工交流时讲话
现在很多人认为我财富多得不得了。你们的财富，亲戚朋友，爸爸妈妈，外公
外婆，表弟表嫂看来是有钱，但这点财富是不能让你这辈子一起开心的，不能
让子孙后代发展，还太遥远。第一批萧山富起来的人，万元户，买一部摩托车
现在谁家敢打孩子，时尚的东西靠孩子告诉你。我的孩子生焉。觉得网络就是这样
子。我们看到互联网是高科技，我外婆到现在认为彩色电视机就是高科技，对他们来
讲很自然，那是趋势，没有办法。
第七章
亲人蜂拥而来，文化碰撞会发生什么结果
2005年9月23日 在阿里巴巴员工大会上讲话
我最近担心很多，我晚上老是做梦，爬山，爬样子，每块石头抓不住，可能心理
还有两个蛋糕放在那儿，再弄杯咖啡品位一把。明知道吃海鲜有没有蛋糕无所谓，
但是有一个蛋糕，有品位的人也走了进来。但是我们现在把蛋糕做成了很大，很大，海鲜越来越少。
2007年6月13日 在LCBU 动员会上的讲话
军人跟农民打猎，区别是什么？军人穿着军装打，打得很漂亮，很准。
但如果野猪没打死，军人就往山上跑，农民则是把菜刀拔出来劈过去，这个就是区别！
情况，这些确实让我很伤心，但是我又觉得因为刚刚起来，很多问题能够解决得了
我看我们价值观得少了，特别是干部的价值提得少了。
第四章 别人纷纷落水 怎么克服内心的恐惧
2008年11月1日 在集团内部会议上讲话
上帝问你怎么死的，他说我被洪水淹死了。上帝说你淹死前在做什么？他说我
就坐在一个小小的岛上，看着水慢慢地上来，就等着你来救我。上帝说我来救过你
普通人对领导和领袖最期待的气质。但是我觉得很难让每个人都学会幽默，这是
一个很独特的技能。让一个从来不幽默的人学会幽默是一件特不幽默的事情。
但我后来发现很多领导者，从老农民到优秀的国家领导人，优秀的企业领导
者，具有一个基本面，他应该有这些东西；他是他自己，他是个朴实的人，他是个
自在的人。一个朴实的人，他知道他没有装腔作势，他昨天是这样，他今天还是这
腐败。我们不是为了创造概念，而是为了创造价值！我们希望阿里巴巴能够影响世
界经济的格局，亚洲经济的格局和中国经济的格局，因为有了阿里巴巴，这个世界不一样
2007年6月24 在集团湖畔 论道路时讲话
我们BELIEVE 了才会学习，不管别人怎么说，不管别人怎么看我们，疯人院
里面的人从来不相信自己是疯的。我们在这里的人不能相信自己是傻的，不可能性一百
零二年，不可能是一百零二年，你说是第一就是第一了？听到了，断言重复，传染，
断言我是第一，传十遍，然后不断地重复说一百遍，然后你就是第一了，很多事都是
这么起来的。
第十章
凭什么让员工在一家公司里待十年
2004年9月10日 在阿里巴巴五周年庆典上的讲话
我建议大家从明天开始，把我们的八十年改为一百零二年，成为中国最伟大，
单的策略就是把你相讲的东西讲完。有的时候你因为对自己的表达不放心，越描
绘时间越工，陷入了一种恶性循环。基本上，当每个人明白自己是谁，该干些什么
为什么这么说，即使他说的出发点不一定对，也能体会到个中滋味。
第五章
办公室的气氛有点闷
还能回到草根吗
2007年6月13日 在CCBU动员上的讲话