2019年马云内部讲话.doc

第二章

聚集了这么多有钱人， 上哪去找新的激情

阿里巴巴的员工在工作满5年之后会被称为"五年 陈 "，并获得一枚公司定制的戒指。

2007年7月29日

在跟"五年陈"员工交流时讲话

我们守在这个船上

谢谢大家，今天跟阿里巴巴最老的一批员工交流。昨天参加的会议人很多，

有一些话在这里说起来通畅一点。公司现在有七千人，这里只有三百人。我把门

关起来做一个交流。

昨天晚上回去，很多人也看了资料。我不知道有多少人看得懂，这个东西真

看懂还是要有本事的。有的算算多出来，有的算算少下去，这个肯定是会的。

我们员工跟公司一起奋斗了八年，八年内我们希望大家能分享到一点点成

功。后面还要给淘宝、支付宝、雅虎中国、阿里软件看到希望，我们一点点走。

尽管公司董事会、公司股东没有一个同意，几乎是千辛万苦，非常艰难地往

前推进，但还是在推进。不同意的主要原因是他们觉得公司值很多钱，现在来讲

太便宜了。公司股东一分钱不卖，这样对公司变成很大的挑战。我相信，只要员

工、管理层、客户站在一起，我们还是有能力抵抗将来整个资本市场的冲击。

大家都知道资本市场还是很残酷的，不管发生任何事情，上市不上市有一样

东西我们不会变的，我们的使命感不会变。我们永远把客户放第一，员工第二，股

东第三的原则不会变。这三个大原则不变的话，在股市上出现任何问题，我们还

是会坚持。不会因为股市大跌，股票下滑了，我们就往东走、往西走。我们不会因

第 二 章

聚 集 了 这 么 多 有 钱 人

上 哪 去 找 新 的 激 情

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马云内部讲话

关

键时

马云说了什么为这个随便改变方向，因为我们自己本人，阿里巴巴的员工也是股东。

你记住，没有客户的支持不会走到现在。今后，在股市上，没有客户的支持，我们也不会走下去。股东，股市上的股东，原则上绝大部分都是短期的。今天买一

点股票，股票一掉，形势不好，那跑的是他们，我们没法跑，我们得守在这个船上。我们永远会倾听客户，会倾听员工，会倾听股东，但是我们最最重要的，一定要排

哪个第一的话，一定排客户为第一。

自认不是很聪明的人留了下来

再一个跟大家说一下，我最大的顾虑就是上市以后员工的心态问题。我一定

会跟所有的老员工交流，特别是"五年陈"以上的老员工做一个沟通和交流。

孙正义讲过一个故事，这个故事是真实的。当年软银在日本成立的时候，刚

刚成立，有一个小女孩，得到软银一点股票，那个女孩很不高兴，这一点股票还算

股票，我不要股票，你给我工资多一点。所有公司创业时现金都比较少的，阿里巴

巴创业时也一样，开始工资比较低，到了淘宝也低、支付宝也低，雅虎有点例外。

当时孙正义就希望工资低一点。

女孩拿了一点股权，也没当回事。一年以后，两年不到的时候，软银上市了，这一点股票值一百多万美金，最后涨到将近两百万美金。她才拿了一点，后面的人可

能有拿更多，全部变成了上百万美金的股东，有的人甚至变成了几千万美金的富

翁。这些小女孩说我们真是运气，于是她们嫁人的嫁人，不干活的不干活，开始买

房子、嫁人，没有一个人真正感谢公司、没有一个人真正感谢团队。软银内部冲击

很大，公司许多员工一起跑开，很多人成立自己的公司，来挖原来公司的墙角。

留在软银的人受到巨大冲击，股票受到了打击，公司受到了伤害。当然出去

的人，据现在统计，没有一个人成功的，来得快，去得更快。留在里面的那帮人都

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———股东原则上绝大部分都是短期的。今天买一点股票，股票

一掉，形势不好，那跑的是他们，我们没法跑，我们得守在这个

船上。

活了下来，而且现在股票越来越坚挺。

我跟大家讲，八年以来或者说五年以来，我们这些人中，可能有些人想，反正也没有地方去，在阿里巴巴呆着挺好的。我不敢说是百分之八十，至少百分之四

十的人会觉得我也没有地方去，有一个工作做做就好，反正在这个公司总能够混

下去的，于是稀里糊涂待下去。那些认为自己很能干、应该得到更高待遇的人都

走了。那些认为肯定能够得到更高的工资，在别的公司得到更高职位，更多股权

的人都走了。这些都是自认为很聪明的人，而我们这些自认为不是很聪明的人，

留了下来。

我们今天收到了一点点的好处，但我还是想跟所有的"五年陈"讲，我们只是比别人多了一点点运气。我们在这边的人，最最低的，有没有低于一万股，两万股的？凭什么我们可以变成百万富翁，就因为在阿里巴巴干了五年吗？而且这五年

以内，我们也没有亏待，公司没有亏待我马云，公司也没有亏待任何员工。你说你勤奋，我说比我们勤奋的人，别说中国，在杭州都不知道有多少。比我们聪明的人就更多了，凭什么？

如果我们觉得，我们太能干了，这么有出息，那我觉得我们全错了。我要感谢的是这个时代，我们真的应该感谢这个时代，感谢中国、感谢互联网、感谢电子商务，当然也要感谢我们大家，我真的感谢你们。我们这些人在坚持，你们对我们的

信任，你们对大家的信任，公司管理层对你们的信任，这些到现在终于收获了一些东西。

我不知道五年以后，在座的有多少人还会留在这里，我也不知道十五年以后有多少人还坚持地留在这个公司。我希望有二十年的员工、三十年的员工，四十年的员工。我不知道会不会有。第二章

聚集了这么多有钱人

上哪去找新的激情

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马

云

内

部

讲

话

关

键

时

，

马

云

说

了

什

么局布好了不会输多少

昨天我讲股票有三种，一种股票是炒买炒卖，做短线的，今天科技板，明天化工板，后天外贸板。如果一个公司的股票被这么炒过，自己也炒糊涂掉了。任何一个种子被炒过以后，再种下就不可能发芽了。

我关注过很多公司，被炒过很多次以后，员工也乱套了，管理层也乱套了。股价上去下来，只要下来后，股东永远都不相信你。

阿里巴巴上市的时候，我们股价不会太高，我们不会让股价走得太高。如果一开始卖得很贵，不给股东赚钱，他买进十块钱，然后你说公司市值也就十块钱，那他一点兴趣也没有。如果我们值八块钱，我们五块钱卖出去，让他赚了钱，他就会觉得这个公司真好，有一天掉下来还要买。有没有买过股票？买过股票的人基

本上都是这样的。这个股票他永远会关注它，所以我们要给股东赚钱。

李嘉诚有钱让大家分享，公司也是一样，我们要让我们未来的股东们赚钱。

一炒股票猛涨，管理层、创业员工，全部欣喜若狂，突然掉到底下，这样的心态调整几次，这个公司就废了。

还有一种，是作为中长期投资的。长期回报是百分之五到七，好的话是百分之十，这个东西看的是行业、产业，还有整个公司运营的竞争环境。有些公司的股票可以留给子孙后代。我有一个朋友参加巴菲特基金的股东会，那个男的是一个

非常激动的人，他一直在讲，十五年以前我爸爸给我十股股票，一百美金一股，一共一千美金，送给我当生日礼物，现在值两亿八千万美金。他说我现在把这两亿

八千万美金变成了基金，留给我子孙后代，靠这个钱就可以很好地生活下去。

下围棋的人都知道，没有布局肯定乱套，局布好了，要输也不会输多少。互联网会影响人们起码三十年。从B2B到B2C，到门户体系到搜索引擎，再到软件，我34