房地产项目营销节点划分及工作安排
房地产开发营销节点及事项准备工作
房地产开发营销节点及事项准备工作房地产开发营销是一项复杂且需精心策划的工作。
为了确保营销成功，开发商需要明确关键营销节点，以及在这些节点所需进行的准备工作。
本文将详细介绍房地产开发营销过程中的重要节点及对应的事项准备工作。
一、项目启动阶段在项目启动阶段，开发商需要明确项目的定位、目标市场以及销售策略。
此阶段的关键节点包括：1、市场调研：了解项目的周边环境、竞品情况、目标客户的需求和购买力等，以便为后续的定位和策略制定提供依据。
2、项目定位：根据市场调研结果，明确项目的特点、目标客户群及核心卖点。
3、销售策略制定：根据项目定位，制定相应的销售策略，包括价格策略、推广策略、渠道策略等。
二、项目建设阶段随着项目建设的推进，开发商需要持续宣传项目形象，吸引潜在客户关注。
此阶段的关键节点包括：1、工地形象展示：通过工地形象展示，传递项目品质和品牌形象，增强客户信心。
2、样板间与实景展示：通过展示样板间和实景，展现项目的生活环境和品质，吸引潜在客户。
3、持续市场推广：通过广告、活动、公关等多种手段，持续扩大项目影响力，提高品牌知名度。
三、项目销售阶段进入销售阶段后，开发商需要积极推广项目，吸引客户购买。
此阶段的关键节点包括：1、开盘活动：通过开盘活动营造热烈的销售氛围，吸引大量客户购买。
2、持续销售：在开盘后的销售过程中，根据市场反馈和客户需求，持续优化销售策略，确保项目持续热销。
3、价格策略调整：根据市场反应和销售情况，灵活调整价格策略，以实现销售与利润的平衡。
四、项目交付阶段项目交付阶段是开发商向客户交付房产的重要时刻。
此阶段的关键节点包括：1、交付准备：确保项目的各项设施和配套服务完善，为交付工作做好充分准备。
2、交付流程设计：制定合理的交付流程，确保客户顺利办理交付手续，提高客户满意度。
3、交付后的维保服务：提供优质的售后服务，解决客户在入住过程中可能遇到的问题，提升客户满意度。
五、项目评估与总结阶段项目结束后，开发商需要对营销活动进行评估与总结，以便为后续项目提供经验借鉴。
地产项目营销工作计划控制节点
地产项目营销工作计划控制节点地产项目营销工作计划控制节点营销节点计划安排：项目营销整体工作计划分为四个阶段：客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期。
其中，推广线和销售线是两条重要的工作大项。
我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施，保证节点目标的实现。
以下是各阶段的策略和实施：客户蓄积期：进行市场、产品和客群分析，明确代理条件和要点。
进行“头脑风暴”，梳理出方向和结论，发出会议通知单。
上市推广期：完成品牌的推广和销售目标。
准备宣传资料和信息发布与传播。
进行示范单位、卖场和示范区的装修设计和包装。
收集市场动态信息并应对。
开盘强销期：设定内部认购目标，试探客户对价格的反映，制定合理的项目销售策略。
策划开盘活动，组织销售接待流程和岗位设置。
持续销售期：设定定价依据、价格策略和价格表。
USP理论：50年代初，XXX提出USP理论，要求每个广告提出一个独特的销售主张，即买本产品将得到的明确利益，该建议必须是该品牌独具的，具有足够力量吸引广大消费者，招徕新顾客购买。
在营销节点计划安排中，客户蓄积期是进行市场、产品和客群分析的关键阶段，而上市推广期则是完成品牌推广和销售目标的重要阶段。
开盘强销期需要设定内部认购目标、制定合理的销售策略和策划开盘活动，持续销售期则需要设定定价依据、价格策略和价格表。
在整个营销计划中，要遵循USP理论，提出独特的销售主张，吸引广大消费者购买产品。
Marketing Strategy:XXX for the project includes the following:Project marketingXXXXXXn of marketing stagesGoals for each stageXXXAdvertising Packaging Strategy: XXX includes the following: XXXProject toneVisual identity systemXXXAdvertising appeal pointsXXXn Strategy:XXX includes the following: XXXXXXXXXNews eventsPublic ns activitiesXXX cost nSales Strategy:XXX includes the following:Sales nsTiming of salesXXXSales control strategySales nChannel Strategy:XXX includes the following: Channel XXXChannel resourcesPricing Strategy:XXX includes the following: Pricing basisInitial pricing tablePricing adjustment planPartner n:XXX process includes the following:Understanding the strengths。
房地产销售节点工作计划
一、工作目标为确保房地产项目销售工作的顺利进行，提高销售业绩，制定以下销售节点工作计划。
二、工作内容1. 销售节点前准备工作（1）市场调研：对周边竞品项目、政策法规、市场趋势等进行全面调研，了解市场需求，为销售策略提供依据。
（2）销售团队建设：选拔优秀销售人才，组建专业销售团队，并进行岗前培训，提高团队整体素质。
（3）销售物料准备：制作各类宣传资料、展板、易拉宝等，确保销售现场物料充足。
（4）销售渠道拓展：与相关机构、媒体、电商平台等合作，扩大销售渠道。
2. 销售节点执行（1）开盘前：1）制定开盘方案，包括开盘时间、活动流程、优惠政策等。
2）开展预热活动，如线上宣传、线下活动等，提高项目知名度。
3）组织客户看房团，邀请意向客户参观项目，了解项目详情。
4）安排销售人员进行客户接待，解答客户疑问，收集客户信息。
（2）开盘当天：1）执行开盘方案，确保开盘活动顺利进行。
2）加强现场管理，维护现场秩序，确保客户安全。
3）及时跟进成交客户，提供后续服务。
（3）开盘后：1）持续开展线上线下营销活动，提高项目关注度。
2）对已成交客户进行回访，了解客户需求，提供增值服务。
3）关注市场动态，及时调整销售策略。
4）做好客户关系维护，提高客户满意度。
三、工作进度安排1. 第一个月：完成市场调研、销售团队建设、销售物料准备、销售渠道拓展等工作。
2. 第二个月：开展预热活动，组织客户看房团，进行客户接待。
3. 第三个月：执行开盘方案，开盘当天做好现场管理、客户接待等工作。
4. 第四个月：持续开展线上线下营销活动，回访成交客户，维护客户关系。
四、工作要求1. 各部门要高度重视，确保销售节点工作顺利开展。
2. 加强沟通协作，提高工作效率。
3. 严格把控销售节点工作进度，确保销售目标达成。
4. 定期对销售节点工作进行总结，及时调整工作策略。
通过以上销售节点工作计划，我们相信在各部门的共同努力下，房地产项目销售工作将取得显著成效。
房地产项目营销节点划分及工作安排(范本)
房地产项目全程策划服务合同
浩彤星河湾
项目营销节点划分及工作
铺排
页脚内容1
页脚内容
工地围及装饰立 销售队伍组建 广告公司确定 项目奠基 售楼部选定 产品建议
推盘计划
媒体计划及费用 进驻销售现场炒作 开始认筹前期准备 沙盘、户型模型
部分销售物料准备
价格方案 价格体系 认筹方案确定 客户蓄水与梳理
海天客户俱乐部
项目开盘方案 营销活动方案 价格方案确定 价格体系确定
具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定
2010年6月1日
办公用品采购 现场管理制度 销售工具确定 销售人员进场
项目知识点培训 日常接待 客户积累
客户意向沟通 认筹工作展开 合同认购书准备
开盘演练
开盘现场气氛营造 合同准备
客户通知
积累客户跟踪消化
项目V I 系统设计 前期设计制作
销售物料设计制作 导视系统设计制作 沙盘制作 部分销售物料到位 沙盘到位 认购书到位 销售物料全部到位 销售证件办理到位 开盘物料
根据项目销售情况制作海报等临时性物料
二、各阶段的工作铺排
页脚内容3
页脚内容
页脚内容5
页脚内容6。
房地产开发营销节点及事项准备工作
房地产开发营销节点及事项准备工作在当今的房地产市场中，成功的营销策略对于房地产开发企业来说至关重要。
营销节点及事项的准备工作是实现营销目标的关键环节。
本文将探讨房地产开发营销节点及事项的准备工作。
一、确定营销策略制定一个明确的营销策略是关键。
这包括确定目标市场、产品定位、价格策略以及推广渠道等。
在制定营销策略时，应充分考虑市场需求、竞争状况以及消费者行为等因素。
二、市场调研市场调研是制定营销策略的基础。
通过收集和分析市场数据，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及消费者行为，为制定营销策略提供依据。
市场调研应包括对当地政策、经济环境、人口状况、消费水平等方面的考察。
三、产品定位产品定位是确定开发产品的目标市场和核心竞争力的过程。
通过对目标市场进行深入分析，了解其需求和消费特点，从而确定产品的设计、功能、品质等方面的要求。
同时，应注重产品的差异化竞争，提升产品的核心竞争力。
四、价格策略价格策略是房地产营销中至关重要的一环。
价格过高会使产品失去竞争力，过低则会影响企业的利润。
因此，在制定价格策略时，应根据产品的定位、市场需求以及竞争状况等因素进行综合考虑。
同时，可采用价格促销策略，如折扣、优惠等手段吸引消费者。
五、渠道选择与推广渠道选择是实现销售的重要环节。
房地产企业应根据目标市场的特点选择合适的销售渠道，如直销、代理商等。
同时，应根据营销策略选择合适的推广方式，如广告宣传、活动策划等。
在推广过程中，应注重线上线下相结合，提高品牌知名度和曝光率。
六、准备工作在确定营销节点及事项后，应进行充分的准备工作。
这包括人员组织、物料准备、场地安排等方面。
同时，应注重与相关部门和机构的协调与沟通，确保营销活动的顺利进行。
七、执行与监控在准备工作完成后，应按照既定的营销策略和计划进行实施。
同时，应建立有效的监控机制，对营销活动的执行情况进行实时跟踪和评估。
这有助于及时发现问题并进行调整，确保营销目标的实现。
八、评估与反馈在营销活动结束后，应对其效果进行评估和反馈。
房地产目营销节点(一)2024
房地产目营销节点（一）引言：房地产目营销是一个庞大而复杂的领域，涉及到市场调研、定位、推广、销售等多个节点。
本文将深入探讨房地产目营销的节点，从市场调研、目标定位、品牌建设、产品推广和销售策略等五个大点进行详细阐述，为房地产从业者提供指导与启发。
正文：一、市场调研1. 定义市场调研的目标和范围2. 收集和分析相关市场数据与信息的方法与工具3. 深入研究目标客户群体的特征与需求4. 分析竞争对手的产品特点与市场地位5. 形成有针对性的市场调研报告与结论二、目标定位1. 确定目标客户群体的市场规模与发展趋势2. 界定目标客户群体的特征与消费行为3. 确定产品的市场定位和竞争优势4. 制定目标销售区域和渠道5. 设定明确的目标定位策略与指标三、品牌建设1. 确定品牌的核心定位与差异化优势2. 设计品牌标识与VI系统3. 建立品牌形象与品牌声誉4. 进行有效的品牌推广与宣传活动5. 监测和维护品牌形象与声誉四、产品推广1. 确定产品的核心卖点和价值主张2. 制定产品推广策略和计划3. 制作各类推广材料和宣传内容4. 挖掘并利用各种推广渠道和媒体资源5. 定期评估和调整产品推广策略的效果和效益五、销售策略1. 制定全面的销售计划和战略2. 建立高效的销售团队和销售流程3. 培训销售人员的销售技巧和产品知识4. 确定合理的销售目标和指标5. 监控销售过程和结果，及时调整销售策略总结：房地产目营销的节点涵盖了市场调研、目标定位、品牌建设、产品推广和销售策略等方面。
合理的市场调研与目标定位帮助房地产企业了解市场需求与竞争状况，品牌建设和产品推广有助于塑造品牌形象与推动销售增长，而优秀的销售策略则能保证销售目标的顺利实现。
通过深入研究和实践这五个大点，房地产从业者能够在激烈的竞争环境中脱颖而出，取得市场的成功。
房地产营销3、4级计划节点 超全面!
2008.4.8 2008.4.15 2008.4.22 2008.4.22 2008.4.8 2008.4.15 2008.4.22
2008.6.2 20பைடு நூலகம்8.6.2 2008.6.2
2008.4.7 2008.4.3
2008.4.10 2008.4.16 2008.4.25
总经办 成本部 行政部
2008.3.1 2008.3.31 2008.3.1 2008.3.31
2008.3.7 2008.3.12
2008.3.13 2008.3.19 2008.3.20 2008.4.4
2008.3.1 2008.3.3 2008.3.4 2008.3.4 2008.3.10 待定
2008.3.3 2008.3.3 2008.3.7 2008.3.14
物管公司的收集
销售说辞的初步制定
销售说辞、答客问的初步制定
4月具体项目 08年春季房交会事宜 1 房交会参展人员的组建及相关事宜
销售代理公司的确定
销售中心定岗、定员的确定
保安、保洁人员的确定 参展人员工装
1 工装信息的收集
2008.3.15 2008.3.20 2008.3.20 2008.3.25
根据公司整体营销推广计划节点安排 由广告代理公司提案
配合部门 总经办 总经办 总经办
总经办 总经办
成果
备注
总经办 成本部
总经办
总经办 成本部 工程 工程部 审计
围墙广告完成
成本控制部 总经办 总经办
成本控制部 总经办 总经办
电台广告发布内容的确定 电台广告发布时间的确定 电台广告发布合同的确定 4 3D宣传片事宜 3D宣传片创意提案 3D宣传片创意确定 3D宣传片制作合同的确定 3D宣传片的制作及确定 5 电影片头短片事宜 电影片头短片创意提案 电影片头短片创意确定 电影片头短片发布合同的确定 电影片头短片发布广告制作 电影片头短片发布时间的确定 6 手机短信事宜 手机短信广告信息收集 7 航空杂志 航空杂志信息收集 5 宣传物料事宜
房地产目营销节点(二)2024
房地产目营销节点（二）引言概述：本文将深入探讨房地产营销的关键节点，为房地产开发商和市场营销团队提供指导意见。
本文将分五个大点进行论述，详细探讨房地产目营销的重要节点。
正文：一、产品规划阶段1. 定位目标市场：确定目标客户群体，了解他们的需求和偏好。
2. 确定产品特点：通过市场调研和竞争对手分析，确定产品的独特卖点。
3. 定价策略：根据目标市场和产品特点确定适当的价格策略。
4. 开发设计：争取与优秀的建筑设计公司合作，确保产品的质量和品质。
5. 完善规划：考虑到城市规划和公共设施，制定完善的社区规划。
二、品牌营销阶段1. 建立品牌形象：通过品牌标识、广告宣传等手段，树立品牌形象。
2. 制定品牌定位：确定品牌在目标市场的定位和差异化策略。
3. 建立品牌声誉：通过良好的客户关系管理和口碑营销，提升品牌声誉。
4. 拓展品牌渠道：与房地产经纪公司合作，扩大产品销售渠道。
5. 建立品牌忠诚度：通过提供优质的售后服务和积极参与社区活动，提高客户的品牌忠诚度。
三、渠道拓展阶段1. 寻找合作伙伴：与房地产经纪公司、销售代理商等进行合作，扩大销售渠道。
2. 培训销售团队：为渠道合作伙伴提供专业的产品培训和销售技巧培训。
3. 建立销售流程：制定清晰的销售流程，确保每一位客户都得到专业的服务。
4. 建立销售激励机制：制定激励政策，激励销售团队和渠道合作伙伴。
5. 监控销售绩效：及时跟踪销售数据，评估销售绩效，及时调整销售策略。
四、市场推广阶段1. 制定市场推广策略：根据目标市场和目标客户群体，确定适当的市场推广策略。
2. 线下推广活动：组织展览、开放日和活动，吸引潜在客户参与。
3. 线上推广渠道：通过网站、社交媒体和在线广告等线上渠道，提升品牌知名度。
4. 定期推送信息：通过电子邮件、短信等方式，定期推送项目信息给潜在客户。
5. 提供优惠和奖励：推出优惠活动和奖励计划，吸引客户购买。
五、市场监测阶段1. 跟踪竞争对手：定期分析竞争对手的战略和市场表现，及时调整自己的策略。
项目营销节点划分及工作铺排
（设计制作）
户型单张、户型手册（设计制作）
各类促销礼品设计
视情况而定
售楼中心的包装
按包装方案、装修设计方案进行施工、装修完成,策划部人员跟进
展板及效果图
文案、设计、初稿、
修改定稿、发布
氛围布置
方案、列清单、购买、摆放
销售手续与法律文件
建设用地规划许可证
现场提供彩色影印件
综合管理部
建设工程规划许可证
销售人员组织招聘、按揭人员、销售文员确定等
完成销售现场人员配置及确定
营销经理
销售队伍培训
销售手册
初稿/修改/确定
营销经理
全面培训及业务考核
计划/安排培训
营销经理
人员上岗
领导训示/进场
营销经理
销售队伍组织管理
营销中心管理制度
审定/执行
营销经理
案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来电登记本等等）
现场提供彩色影印件
综合管理部
建设工程施工许可证
现场提供彩色影印件
综合管理部
建设用地批准书
现场提供彩色影印件
综合管理部
商铺预销售售许可证的取得
现场提供彩色影印件
综合管理部
按揭银行的确定
确定按揭银行
其它
客户服务管理
包括财务、合同、按揭、收款等服务工作
营销经理
后勤管理
保安、保洁、后勤等工作
营销经理
馬良地产机构
工作内容
完成时间
责任方
根据市场及项目情况更新营销策略
9月1日
馬良
累积客户跟踪消化
每天
馬良
日常销售工作持续开展
每天
房地产项目营销节点划分及工作安排
房地产项目营销节点划分及工作安排在房地产项目的开发过程中，营销是至关重要的一环。
合理划分营销节点并安排相关工作，有助于提高项目的知名度和销售额。
本文将探讨房地产项目营销节点的划分及工作的安排。
营销节点划分在房地产项目的营销过程中，可以将营销节点划分为以下几个部分：1. 前期准备阶段在房地产项目开发之前，需要进行市场调研、项目定位、目标客户群体定位等工作。
这个阶段的重点是确定项目的差异化特点以及与竞争对手的区别，为后续的营销打下好基础。
2. 预售阶段预售阶段是房地产项目营销的重要节点之一。
在这个阶段，需要通过开放日、媒体推广、广告以及线上营销等方式来扩大项目的知名度和影响力。
同时，要针对不同的客户群体，制定不同的营销策略，提高购房者的购买意愿。
3. 确认阶段确认阶段即顾客确认购房的阶段。
在这个阶段，需要留意购房者提出的问题和需求，积极为客户提供专业的解答和服务，提升客户满意度，并建立良好的口碑。
4. 开盘销售阶段在房地产项目开盘销售阶段，需要通过不同的销售渠道来吸引购房者，提高销售额。
其中，售楼处的设置和营销活动的布署都是关键因素。
5. 售后服务阶段售后服务阶段是房地产项目营销中非常重要的一部分。
通过针对不同客户的需要，提供个性化的服务，积极解决客户在购房过程中遇到的问题和困难，树立品牌形象和用户口碑。
工作安排在了解了房地产项目的营销节点之后，我们来看看如何安排营销工作。
1. 前期准备阶段的工作•市场调研：了解市场的相关情况和变化趋势，确定目标客户群体。
•竞争分析：了解竞争对手的情况，确定自己的差异化特点。
•定位策略：确定项目定位、目标客户群体和营销策略。
2. 预售阶段的工作•媒体推广：通过报纸、电视等媒体渠道，扩大项目的知名度。
•广告投放：通过户外广告、电视广告等方式，提高项目曝光率。
•线上营销：通过互联网、社交媒体等渠道，向更多潜在客户展示项目信息。
•开放日：通过开放日等方式，向购房者展示样板房、现场解答疑问，提高客户参与度和购房意向。
房地产项目营销节点划分及工作安排(范本)
审定 / 执行
整理 / 审定 / 执行
整理 / 审定 / 执行
每日开晨会，每周开周会 统一购买 / 按公司标准制作
按要求执行 销售现场办公用品（电脑，文件
( 部门 )
人 ( 部门 )
5.1 —7.1 5.1----5.1 进现场 5.1 —5.15
企业及工程形象 初步透露
品质 诉求形象 加 强
品牌 及 品质 名度 全面提升
企业 形象及工 程 品牌形象积累
二、 各阶段的工作铺排
工作类别
工作内容
工作深度
执行时间
负责人
责任执行
协助人
工程 产品 确定 方面
销 售 方 面
工程建筑规划确定 园林公司选定 园林规划确定
工程建材及交楼标准确定 工程工程进度
公开发售期
2012 年 8. 25 - 9. 25
工程开盘 方案 营销活动 方案 价格方案 确定 价格体系 确定
营造
开盘演练 开盘现场 气氛
合同准备 客户通知
物料准备
包装及形象推广
工程 VI 系统设计 前期设计制 作
销售物料设计制 作 导视系统设计制 作 沙盘制作
到位
部分销售 物料
沙盘到位 认购书到 位
预热期
2012 年 6. 25— 7. 25
日
用
炒作
准备
型 训 准备
媒 体计划及费
进 驻销售现场
开 始认筹前期
沙 盘、户型模 工 程知识点培 部 分销售物料 日常接待 客户积累
认筹期
2012 年 7. 25- 8. 25
价格方案 价格体系 认筹方 案确定 客户蓄 水与梳 理 海天客 户俱乐 部 客户意 向沟通 认筹工 作展开 合同认 购书准 备
房地产项目营销节点划分及工作安排(范本)
销售手续与法律文件
建设用地规划许可证
现场提供彩色影印件
日前
综合管理部
建设工程规划许可证
现场提供彩色影印件
日前
综合管理部
建设工程施工许可证
现场提供彩色影印件
日前
综合管理部
建设用地批准书
现场提供彩色影印件
日前
综合管理部
商品房预销售售许可证的取得
现场提供彩色影印件
日前
综合管理部
按揭银行的确定
确定按揭银行最好安排家
（设计制作）
户型单张、户型手册（设计制作）
楼书（设计制作）
各类促销礼品设计
视情况而定
售
楼
部
方
面
临时接待中心
位置选定、简单包装、电话迁入
日前
售楼中心的装修、包装
按包装方案、装修设计方案进行施工、装修完成策划部人员跟进
展板及效果图
文案、设计、初稿、
修改定稿、发布
项目模型、户型模型
选公司、谈判、制作、搬至现场
营销经理
全面培训及业务考核
计划安排培训
营销经理
人员上岗
领导训示进场
进现场
营销经理
销售队伍组织管理
营销中心管理制度
审定执行
营销经理
案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来电登记本等等）
整理审定执行
营销经理
各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）
整理审定执行
营销经理
例会制度确立
整个销售阶段
营销经理
各类促销活动前培训与执行
根据各活动方案执行
分阶段安排
营销经理
各阶段销售总结分析
房地产销售节点工作计划
房地产销售节点工作计划一、背景分析房地产销售是一个综合性很强的工作，涉及到市场调研、客户管理、产品推广等多个方面。
对于房地产销售人员来说，要想取得好的销售业绩，就必须制定有效的工作计划。
以下是一份房地产销售节点工作计划，希望能够对广大销售人员提供一定的参考。
二、工作目标在规定的时间内，完成销售任务，达到销售目标。
三、工作内容及计划1. 市场调研a. 分析目标市场的需求和竞争状况，确定销售策略；b. 调查了解目标客户的购房需求和购买能力，做好客户画像；c. 分析产品的优势和竞争优势，准备好销售材料。
2. 客户管理a. 建立客户数据库，及时更新客户信息；b. 筛选客户，根据购房需求和购买能力做好客户分类；c. 进行客户拜访，了解客户需求并介绍产品特点；d. 跟进客户，及时回复咨询，并提供解决方案。
3. 产品推广a. 制定推广计划，包括线上和线下渠道的推广活动；b. 策划并组织线上宣传活动，如社交媒体、网站等；c. 策划并组织线下销售活动，如参展、讲座等；d. 制作宣传材料，如产品宣传册、活动海报等。
4. 销售跟进a. 与客户签订购房合同，确保合同的合法性和可靠性；b. 协调与相关部门、银行等的配合，办理购房手续；c. 解答客户的问题和顾虑，提供专业的售后服务；d. 关注客户的购房体验和满意度，及时反馈问题。
5. 定期总结a. 定期与团队成员开会，分享经验和案例；b. 定期总结工作中的挑战和问题，提出改进建议；c. 定期回顾销售计划，分析执行情况和销售业绩；d. 定期评估目标的完成情况，调整工作计划。
四、时间安排1. 市场调研：第1周2. 客户管理：第2周至第4周3. 产品推广：第5周至第8周4. 销售跟进：第9周至第12周5. 定期总结：每月一次五、资源保障1. 提供市场调研所需的资金和人力资源；2. 提供客户管理系统和销售工具；3. 提供宣传材料制作和推广费用；4. 提供销售培训和技能提升机会。
六、风险控制1. 市场变动风险：及时调整销售策略，关注市场动态，灵活应对变化；2. 客户流失风险：加强对客户的关系维护，提供优质的售后服务；3. 销售周期风险：合理评估销售周期，设定合理的销售目标。
房地产项目营销节点时间轴
小商业、餐饮、医疗、金融服务、夜间照明等 大商业、休憩型绿地、休闲娱乐运动场所、城市天际线等 地面公交、轨道交通、道路级数、机场港口可达性等 交通工具的选择性，车行密度、林荫道等 酒豪店 华、酒写店字、楼大、集高团档机酒构楼总、部金、融开机放构式、公政共府 场机 所关 （、 博可 物参 馆与 、性 会公 展用 中建 心筑 、等 专业 展厅）
定位最终项目的战略导入（波特）
影响供方能力的因素：产品数量对供方的重要性、投 入的差异化、替代品投入的存在
潜在进入者
流动性威胁
供方讨价还价能力 影响竞争程度的因素：转换成本、买方对替代品的偏 好、替代品的性价比及替代关系
行业内竞争对手 替代品威胁
影响替代品的因素：转换成本、买方对替代品的偏好 、替代品的性价比及替代关系。
上 ，我们也是按照这个逻辑顺序层层推进。
如果既定大多数购房者都是理性购房者，都按照这个逻辑去购房的话，那一个项目销售出现问题，如果问题出 了问题。而每一个环节还可以细分出小环节，就可以对问题 进行更加精准的把脉。
具象化
当然在实际的销售过程中，有很多跨越式的，非理性的购买，暂且不
知道期
了解期
形象期，宣告我来了
大众媒体
小众媒体
新闻事件 危机公关
消耗性活动 歼灭性活动 大客户、社区、联动 外展场、品牌联盟 前广场展示
概念展示 家居展示 建材展示 工地围挡 工地广告牌 外围道路 看房通道 入口展示 广场、道路 配套展示 园林展示 精装样板房 清水样板房 工法样板房 大堂展示 硬件展示
价格 销售
会所展示
软件展示
软件展示
软件展示
销售服务展示 人员形象展示
品牌展示
地产营销工作是系统工程，要有全局思路，从全局出发，形成系统思路
房地产项目营销节点划分及工作安排
（7.28日为项目开盘）
6.1前
根据项目及市场情况
对营销推广方案调整
初稿、修改、定稿、执行
各个销售阶段
项目二次推盘营销执行方案
根据第一次推盘单位销售情况及市场情况制定
根据具体
情况定
广告
设计
方面
《项目整合推广方案》
推广策略方案完成、提交、确定
5.15日前
项目vi识别系统设计完成
logo、标准字、标准色、vi延展
销售现场办公用品（电脑，文件柜等）
在进场前完善
营销经理
客户接待、积累、追踪、维护
按销售策略总体方案执行，为销售蓄势
整个销售阶段
营销经理
各类促销活动前培训与执行
根据各活动方案执行
分阶段安排
营销经理
各阶段销售总结分析
总结上阶段工作,安排开展下阶段工作
分阶段安排
营销经理
策
划
方
面
广告公司选定
联系组织会议
5月1日前
初稿/修改/确定
5.1—7.1
营销经理
全面培训及业务考核
计划/安排培训
5.1-----
营销经理
人员上岗
领导训示/进场
5.1进现场
营销经理
销售队伍组织管理
营销中心管理制度
审定/执行
5.1—5.15
营销经理
案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来电登记本等等）
整理/审定/执行
5.1—5.15
营销经理
5.15—6.1
项目模型、户型模型
选公司、谈判、制作、搬至现场
5.15—6.15
氛围布置
方案、列清单、购买、摆放
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
6.15前
样板房装修
进场、施工、竣工验收
7.15—9.15
施工单位
饰品
方案、列清单、购买、摆放
7.1—7.15
综合管理部
看楼通道包装及导示
施工、氛围包装、整体验收
7.1—8.15
施工单位
销售手续与法律文件
建设用地规划许可证
现场提供彩色影印件
7.1日前
综合管理部
建设工程规划许可证
现场提供彩色影印件
xx
项目营销节点划分及工作铺排
项目营销节点划分及工作铺排
一、项目营销节点划分
二、各阶段的工作铺排
工作类别
工作内容
工作深度
执行时间
负责人
(部门)
责任执行人(部门)
协助人
项目
产品
确定
方面
项目建筑规划确定
修定细部/出效果图
园林公司选定
确定一家园林公司
园林规划确定
初稿/修改稿/定稿/出效果图
项目建材及交楼标准确定
初稿/修定
项目工程进度
由工程部提供给各个部门
各楼栋交楼时间确定
根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间
项目地售楼部交工时间确定
硬件设施完善，可以使用
销
售
方
面
人
员
确定
确定本项目
案场主管
公司下文确定
营销经理
销售人员组织招聘、按揭人员、销售文员确定等
完成销售现场人员配置及确定
营销经理
销售队伍培训
销售百问
7.1日前
综合管理部
建设工程施工许可证
现场提供彩色影印件
7.1日前
综合管理部
建设用地批准书
现场提供彩色影印件
7.1日前
综合管理部
商品房预销售售许可证的取得
现场提供彩色影印件
7.1日前
综合管理部
按揭银行的确定
确定按揭银行(最好安排2-3家)
7.1日前
其它
客户服务管理
包括财务、合同、按揭、收款等服务工作
5.15—6.15
导示系统
5.15—6.15
推广、包装设计方案
工地围档包装设计完成、执行把控
5.15日前
户外广告(选定、设计、制作)
5.15—6.15
户外影视、电视台广告谈定
6.15之前
报纸广告
根据各月计划
销售宣传物料
三维动画制作
(尽量满足项目园林要求)
6.15—7.15
折页、海报、置业计划书
（设计制作）
各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）
整理/审定/执行
5.1—5.15
营销经理
例会制度确立
每日开晨会名片统一管理
统一购买/按公司标准制作
在进场前完善
营销经理
日后经常性培训与管理
按要求执行
整个销售阶段
营销经理
销售执行
销售现场物资、物料准备
5.15—6.1
项目模型、户型模型
选公司、谈判、制作、搬至现场
5.15—6.15
氛围布置
方案、列清单、购买、摆放
6.1—6.15
项目地售楼部
售楼部装修装饰确定
8.28日前
售楼直线电话
选定号码接入销售现场(3部)
5.15日前
综合管理部
样
板
房
方
面
样板房选定及建议
初稿、定稿、执行
6.1—7.1
装修公司选定
6.1—8.1
户型单张、户型手册（设计制作）
6.1—8.1
楼书（设计制作）
6.1—8.1
各类促销礼品设计
视情况而定
售
楼
部
方
面
临时接待中心
位置选定、简单包装、电话迁入
5.15日前
售楼中心的装修、包装
按包装方案、装修设计方案进行施工、装修完成,策划部人员跟进
5.1—6.1
展板及效果图
文案、设计、初稿、
修改定稿、发布
销售全程
营销经理
后勤管理
保安、保洁、巴台服务、后勤等工作
销售全程
营销经理
初稿、修改、定稿、执行
（7.28日为项目开盘）
6.1前
根据项目及市场情况
对营销推广方案调整
初稿、修改、定稿、执行
各个销售阶段
项目二次推盘营销执行方案
根据第一次推盘单位销售情况及市场情况制定
根据具体
情况定
广告
设计
方面
《项目整合推广方案》
推广策略方案完成、提交、确定
5.15日前
项目vi识别系统设计完成
logo、标准字、标准色、vi延展
《项目奠基活动执行方案》
方案完成、提交、确定、执行与跟进
5.1—6.1
在售楼盘监测每季度
提交市场分析报告
每月监测楼盘，季度汇总
每季度
《项目销售策略总体执行方案》
方案完成、提交、确定、执行与跟进
6.1日前
《认筹实施方案》
初稿、修改、定稿、执行
(5.28日为正式对外认筹)
6.1—6.15
项目一期开盘方案
初稿/修改/确定
5.1—7.1
营销经理
全面培训及业务考核
计划/安排培训
5.1-----
营销经理
人员上岗
领导训示/进场
5.1进现场
营销经理
销售队伍组织管理
营销中心管理制度
审定/执行
5.1—5.15
营销经理
案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来电登记本等等）
整理/审定/执行
5.1—5.15
营销经理
销售现场办公用品（电脑，文件柜等）
在进场前完善
营销经理
客户接待、积累、追踪、维护
按销售策略总体方案执行，为销售蓄势
整个销售阶段
营销经理
各类促销活动前培训与执行
根据各活动方案执行
分阶段安排
营销经理
各阶段销售总结分析
总结上阶段工作,安排开展下阶段工作
分阶段安排
营销经理
策
划
方
面
广告公司选定
联系组织会议
5月1日前