房地产项目营销节点划分及工作安排(范本)

房地产项目全程策划服务合同

浩彤星河湾

项目营销节点划分及工作

铺排

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工地围及装饰立 销售队伍组建 广告公司确定 项目奠基 售楼部选定 产品建议

推盘计划

媒体计划及费用 进驻销售现场炒作 开始认筹前期准备 沙盘、户型模型

部分销售物料准备

价格方案 价格体系 认筹方案确定 客户蓄水与梳理

海天客户俱乐部

项目开盘方案 营销活动方案 价格方案确定 价格体系确定

具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定

2010年6月1日

办公用品采购 现场管理制度 销售工具确定 销售人员进场

项目知识点培训 日常接待 客户积累

客户意向沟通 认筹工作展开 合同认购书准备

开盘演练

开盘现场气氛营造 合同准备

客户通知

积累客户跟踪消化

项目V I 系统设计 前期设计制作

销售物料设计制作 导视系统设计制作 沙盘制作 部分销售物料到位 沙盘到位 认购书到位 销售物料全部到位 销售证件办理到位 开盘物料

根据项目销售情况制作海报等临时性物料

二、各阶段的工作铺排

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