促销方式
常见81种促销方法
常见81种促销方法促销是商家通过一系列策略和手段来促使消费者购买产品或服务的行为。
不同的促销方法适用于不同的产品或服务，并且可以根据市场和消费者的需求进行调整和优化。
下面列举了81种常见的促销方法。
1.折扣促销：通过降低产品价格来吸引消费者购买。
2.捆绑销售：将两个或多个相关产品捆绑在一起销售，以提高销售额和利润率。
3.买一送一：购买一个产品，赠送一个相同或相关的产品。
4.限时促销：在特定时间段内提供促销优惠，以增加消费者的购买欲望。
5.满减促销：购买达到一定金额后，减免一定金额。
6.特价促销：将产品或服务的价格降低到一个特定的折扣。
7.礼品促销：购买产品或服务时赠送礼品。
8.试用促销：提供免费或低价的试用产品或服务，以吸引新客户。
9.购货返利促销：购买一定数量的产品后，获得返利或折扣。
10.会员促销：为会员提供特定折扣或专享服务。
12.积分促销：购买产品或服务时获得积分，积分可以用于折扣或兑换礼品。
13.团购促销：通过团购方式获得更低的价格。
14.周年庆促销：以庆祝商家成立周年或商店开业周年为主题的促销活动。
15.口碑营销：通过消费者的口碑推广产品或服务。
16.战略合作促销：与其他厂商或机构合作推出促销活动。
17.手机APP促销：在手机APP上提供独家优惠和折扣。
18.网红代言促销：请知名网红代言或推广产品。
19.活动促销：举办促销活动，如商家市集、抽奖活动等。
20.赠送样品：向消费者赠送产品样品，让消费者尝试产品。
21.会员特权促销：为会员提供独家的促销优惠和服务。
22.季节性促销：根据季节性需求推出促销活动，如夏季特价、冬季促销等。
23.展示促销：在商店或展览上展示产品，并提供折扣或促销活动。
24.直播销售：通过网络直播方式销售产品，并提供独家优惠。
25.线上购物节：参与各大电商平台组织的购物狂欢节活动。
26.特殊节日促销：根据特定节日推出促销活动，如圣诞节、情人节等。
27.商品套装促销：通过组合不同的产品形成套装销售，更吸引消费者购买。
促销活动有哪些方式 有效的促销活动形式大全
促销活动有哪些方式?_有效的促销活动形式大全1、分色折扣分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。
因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。
因此，不同商品其毛利结构也有不同。
所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。
因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。
2、七折八扣是以商品的类别作为折扣的分界点。
换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。
3、逐日折扣是依日期别来设定折扣。
其主要分类也是按照商品类别为主。
通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。
一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。
4、降价除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。
然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。
而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。
另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃DM、传单。
然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。
换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。
5、组合式购买组合价则是另一种价格战的方式。
最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。
此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。
或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。
当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。
6、折价券利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。
因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。
另一方面，折价券另一长处在于能迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。
常用的促销活动形式
常用的促销活动形式1、买一赠一，或买一送一。
2、经销、代销商品的降价促销，要求厂商也必须降低供货价格，通常要求厂商将供货价格比平常供货价格下调10%至50%。
降价促销商品我方的加价率通常控制在7%以下。
3、与联营厂商联合促销：联营厂商的促销商品，其零售价格必须比原价下调30%以上，并需书面报我方招商采购部同意后方能执行，对于特别时令及节假日的特别应时商品，其促销价格由我方根据市场调查情况强制下达给联营厂商执行。
4、对于促销商品，我方的联营扣点通常控制在10%以下。
5、与媒体合作促销：与电视、电台、报纸联合主办一些媒体活动。
6、搭配玩具或其他商品。
7、印制优惠券、奖券、代币券：一般用于吸引顾客、公司应酬及用于顾客投诉。
8、印制画册：有益于小孩智力开发，并附有优惠券。
9、烛光情人餐或情人小礼品活动：每日早上5：30开始一款优惠。
10、特色早餐工程：让顾客享受到物超所值，比如：茶叶、水、咖啡随便添加活动及买赠活动等。
11、开门送礼活动：每天开门营业后的某个时段内或多少个份数内，给予特别限时限量优惠。
12、会员特供商品：每天将一些新奇特的商品或特别畅销的商品以特低价限时限量提供给会员购买，让他们充满自豪感，以吸引和稳定更多的会员。
13、举办社区活动：例如举办演出活动、卡拉OK比赛、联谊活动及其他群众喜闻乐见的活动。
14、负责制购物券或发放贵宾卡：用于顾客间相互赠送或集体购买（作为一种福利的行为）。
15、设置商场吉祥物：让人扮演一个惹人喜爱的吉祥物，出现在小孩面前送给小孩礼物、参加联谊活动，变幻魔术等。
16、走进社区带上优惠券：相当于业务联系。
特别是集团消费群体，比如：企业、机关、事业单位、学校、驻军等。
17、广播促销：介绍我们的服务、产品、节目、促销活动等。
促销策略的方式
促销策略的方式
促销策略有多种方式：
1. 打折促销：降低产品价格，吸引消费者购买。
可以是固定折扣、满减等形式。
2. 买一送一：购买一个产品即可免费获得另一个产品，增加购买欲望。
3. 优惠券/折扣券：发放给顾客，享受折扣或额外服务。
刺激
消费者购买。
4. 限时促销：在一定时间内推出特价商品，营造购买紧迫感。
5. 赠品促销：购买指定产品即可获得额外赠品，增加产品价值。
6. 积分/会员制度：购买产品赠送积分，积分可用于抵扣现金
或获得特定优惠。
7. 团购/拼团：消费者集结购买一定数量的产品，享受优惠价格。
8. 联合促销：与其他相关企业合作，共同推出促销活动，互相推荐客户。
9. 社交媒体促销：利用社交媒体平台推广产品，提供独家优惠或参与互动抽奖等活动。
10. 免费试用：提供免费试用机会，让消费者体验产品的好处，从而增加购买意愿。
11. 打包促销：将多个产品打包销售，以优惠价格吸引消费者。
总之，促销策略的方式多种多样，可以根据不同产品、不同市场需求和消费者特点选择适合的方式。
促销的五种方式
促销的五种方式
1. 打折促销：通过降低产品价格来吸引消费者购买，例如打折、折扣券等。
2. 捆绑销售促销：将多个相关产品组合在一起销售，以提供更多的价值和选择给消费者，例如买一送一、套装销售等。
3. 赠品促销：在购买产品时赠送额外的产品或礼品，以增加消费者的购买欲望，例如满额赠送、购买指定产品赠送等。
4. 促销活动：举办各种特殊活动或促销活动，以吸引消费者的注意和兴趣，例如抽奖活动、试用活动、体验活动等。
5. 会员优惠促销：针对会员提供专属的折扣或特别优惠，以增加会员的忠诚度和购买频率，例如会员折扣、会员积分兑换等。
促销方式的五种形式
促销方式的五种形式1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。
人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。
对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。
然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。
广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。
广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。
以促销主题来划分：①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
销售促进是超市最重要的促销方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：①刺激的规模：即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；②参加者的条件：即确定享受促销优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；③促销信息的传播途径：即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内，在超市里或店外分发，邮寄或附在广告媒体上；④促销时间：即不能太短也不能太长。
常用的促销活动形式
常用的促销活动形式1、买一赠一，或买一送一。
2、经销、代销商品的降价促销，要求厂商也必须降低供货价格，通常要求厂商将供货价格比平常供货价格下调10%至50%。
降价促销商品我方的加价率通常控制在7%以下。
3、与联营厂商联合促销：联营厂商的促销商品，其零售价格必须比原价下调30%以上，并需书面报我方招商采购部同意后方能执行，对于特别时令及节假日的特别应时商品，其促销价格由我方根据市场调查情况强制下达给联营厂商执行。
4、对于促销商品，我方的联营扣点通常控制在10%以下。
5、与媒体合作促销：与电视、电台、报纸联合主办一些媒体活动。
6、搭配玩具或其他商品。
7、印制优惠券、奖券、代币券：一般用于吸引顾客、公司应酬及用于顾客投诉。
8、印制画册：有益于小孩智力开发，并附有优惠券。
9、烛光情人餐或情人小礼品活动：每日早上5：30开始一款优惠。
10、特色早餐工程：让顾客享受到物超所值，比如：茶叶、水、咖啡随便添加活动及买赠活动等。
11、开门送礼活动：每天开门营业后的某个时段内或多少个份数内，给予特别限时限量优惠。
12、会员特供商品：每天将一些新奇特的商品或特别畅销的商品以特低价限时限量提供给会员购买，让他们充满自豪感，以吸引和稳定更多的会员。
13、举办社区活动：例如举办演出活动、卡拉OK比赛、联谊活动及其他群众喜闻乐见的活动。
14、负责制购物券或发放贵宾卡：用于顾客间相互赠送或集体购买（作为一种福利的行为）。
15、设置商场吉祥物：让人扮演一个惹人喜爱的吉祥物，出现在小孩面前送给小孩礼物、参加联谊活动，变幻魔术等。
16、走进社区带上优惠券：相当于业务联系。
特别是集团消费群体，比如：企业、机关、事业单位、学校、驻军等。
17、广播促销：介绍我们的服务、产品、节目、促销活动等。
18、电视广告：大范围介绍我们的新产品、新优惠方式等。
19、与旅行社合作：将旅游团拉进我们的商场。
20、发传单、促销券、DM海报。
21、在大厅内挂新吊旗或POP：说明我们的促销活动。
促销方式的五种形式
促销方式的五种形式1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。
人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。
对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。
然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。
广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。
广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。
以促销主题来划分：①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
销售促进是超市最重要的促销方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：① 刺激的规模：即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；② 参加者的条件：即确定享受促销优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；③ 促销信息的传播途径：即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内，在超市里或店外分发，邮寄或附在广告媒体上；④ 促销时间：即不能太短也不能太长。
史上最全10个创意促销方法三篇
史上最全10个创意促销方法三篇促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。
促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接。
以下是小编为大家收集的史上最全10个创意促销方法三篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
史上最全10个创意促销方法篇1 第一节按年龄促销小鬼当家通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己挑选喜欢的玩具，父母在休息区等候付账。
注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
自嘲自贬中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便横批隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点便宜，方便。
主动挑错打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
欢乐金婚即做广告又做见证人方案21 寿星效应让寿星为店铺做广告第二节性别促销英雄救美打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
挑选顾客商场促销的软招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，从而为女性选购商品保证了私密性。
赠之有道满足女顾客的心需求例：赠送的是成套商品中的一种，如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买，增加店铺销量。
换人效应给女性不一样的感觉例：服装店推出广告带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收换人销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
爱屋及乌做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
情人娃娃让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领情人娃娃加上广告的宣传达到好的效果。
第三节心理于情感促销货比三家顾客信任多一点例：售前劝告货比三家提高客户的信任度。
促销方式的五种形式
促销方式的五种形式1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。
人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。
对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。
然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。
广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。
广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM 等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。
以促销主题来划分：①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
销售促进是超市最重要的促销方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：①刺激的规模：即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；②参加者的条件：即确定享受促销优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；③促销信息的传播途径：即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内，在超市里或店外分发，邮寄或附在广告媒体上；④促销时间：即不能太短也不能太长。
52种新颖的促销方式
以下是52种新颖的促销方式，以供参考：1. 限时优惠：在特定的时间段内设置打折或其他优惠，以促进销售。
2. 礼品赠送：购买特定产品或消费一定金额即可赠送特定的礼品。
3. 折扣券：出券消费，减免一定金额或百分比。
4. 积分兑换：消费时赠送积分，可以在一定积分达到时兑换礼品或折扣。
5. 促销组合：组合出售不同产品，以更具吸引力的价格出售。
6. 礼品卡：购买某一物品或消费一定金额可以获得礼品卡。
7. 免费加赠：购买一个产品赠送另一个相关的产品。
8. 生日特惠：在客户生日当天或周围的时间段，提供特定的促销优惠。
9. 新品尝鲜：在推出新产品时提供打折或特别折扣，以促进品尝和体验。
10. 免费试用：免费为潜在客户提供试用产品的机会，以帮助他们更好的了解产品。
11. 手机推销：通过短信、彩信或推送消息等渠道，向潜在顾客发送促销消息。
12. 网上促销：促销活动发布在网站及各种网络社交平台上。
13. 团购：将同类需求的消费者组织到一起，共同购买以达到更低的价格。
14. 客户回馈：回馈忠诚度高的客户，例如定期赠送礼品或打折券给那些重复消费或订单量高的会员。
15. 跨平台促销：跨平台宣传推广，例如将业务产品宣传投在微博、微信、脸书、Ins、Twitter等多种网络平台上。
16. 合作促销：和其他业务公司、服务机构、协会或团体组成联盟促销，以共同推广。
17. 信箱促销：通过定期发送促销详情、营销信息到个人邮箱或集体邮箱中，以发布商家最新资讯和产品更新。
18. 户外促销：以固定的宣传广告牌、弹性横幅、独立小帐篷等户外宣传方式，增加公众关注度。
19. 套餐促销：将多种单品打包为套餐，以较低的价格出售。
20. 优惠券派发：将特定的优惠券发放给顾客，以鼓励消费和购买。
21. 搜查引擎排名提升：通过SEO等方式提升搜查引擎排名，以提高网站曝光度和网站访问量。
22. 多渠道促销：在零售店、网上商店、移动应用等不同渠道进行促销活动。
13种促销方式大全
13种促销方式大全某行业市场化程度越高，表现在促销的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售竞争力及品牌力，是每个企业策划人员深思熟虑的问题。
本人经过多年的实践，总结了十三种有效而具体的促销方法，分列如下：一、有奖促销所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为；按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。
1、有奖征答/问卷：企业通过设计问卷，配之以奖品，使企业要传达的信息为消费者所轻易理解和识别，这就是有奖征答。
如科龙公司去年新品上市向消费者征集广告语；北京奥申委向业社会征集标志及吉祥物的设计等。
有奖牌征答能帮助建立或强化品牌形象，但有时，由于征答的要求过于专业的话，往往限制参赛对象。
同时，有奖征做为一种促销手段直接效果并不十分明显，但是用来作新品推广或新概念推广时，效果较好。
2、抽取奖品：消费者产生购买行为之后，以抽奖的方式参与厂商制定的促销规则，一般说来，奖品数量两种以上，奖品（有时也可以是一种承诺，如旅游、出国等）从小到大，机会从大到小，完全凭运气。
从抽奖的方法来分主要有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与组合式。
科龙公司某年五一节期间在全国搞了一次五重惊喜抽奖活动。
消费者购买冰箱一台即可刮卡一次，一等奖儿童冰箱一台（中奖率0。
1%，价值1499元），二等奖冷柜一台（中奖率0。
5%，价值899元），三等奖数码相机一部，（中奖率1%，价值599元），四等奖科龙电饭煲一台，（中奖率20%，价值299元），五等奖送“养鲜魔板”一块，（中奖率50%，价值899元），由于活动策划适时，组织严密，取得了较好的效果。
企业销售人员最喜欢的方式之一就是抽奖，因为这有利于直接拉动终端销售。
与其它促销手段比，抽奖促销付出费用少，产出大。
但是，此一方式也有它的不足之处：一是抽奖难以评估，它的好坏与很多因素有关，如市场环境、促销时间、人员经验等。
十五种营销方式
十五种营销方式 Prepared on 22 November 2020一、附加值促销口碑式促销：邀请有礼;邀请返利;好评有礼;好评返利榜单排名式促销：如，某某面膜，全网销售量第一故事性促销：她分手了承诺式销售：买了不后悔品牌型促销二、指定促销制定对象促销：先购买者减价(前十购买者专享半价);角色专享价(母亲特惠价);老顾客优惠价(二次购买特惠);新顾客优惠指定产品促销：赠送式促销(如，买A送B);附加式促销(如，加一元，多一件)三、组合促销捆绑式促销：赠送式促销(如，买A送B);附加式促销(如，加一元，多一件)搭配促销：A+B优惠价(如，面膜乳液一起买，减十元)连贯式促销：首次购买正价，二次购买半价四、借力促销明星促销：如，某某星定制面膜、某某星挚爱款时事促销：如，蚕丝稀缺，面膜涨价依附式促销：如，某某赞助商、美丽俏佳人赞助品牌五、奖励促销抽奖式促销：购买抽奖;抽取幸运顾客互动式促销：收藏有礼;介绍新客户有礼;签到有礼优惠券促销：优惠券;抵价券;现金券;包邮券六、赠送类促销礼品促销：有买有赠;满额赠送惠赠式促销：买一赠一;买多赠一;买多送多;买送红包;买送积分七、时令促销清仓类促销：换季清仓;季末清仓;老品清库存季节性促销：季节性热卖促销八、定价促销满额促销：满就送;满立减特价式促销：一元拍;仅售某某价统一价促销：全场某某元九、回报促销免费式促销：免费试用;免单回扣返利促销：满就减;返现拼单折扣促销：满几件赠送;团购价;满几件包邮十、产品特性促销产品卖点促销：质优产品;功能卖点引用举例式促销：网友推荐;某某用了都说好新品促销：新品折扣效果对比式促销：比某某产品效果更好的产品十一、临界点促销最高额促销：全场50封顶最低额促销：1折起;全场最低2折极端式促销：全网最低价十二、限定式促销限量促销：限量销售阶梯式促销：早买早便宜;多买多便宜单品促销：孤款独售限时促销：秒杀;今日有效;逢时促销(整点免单)十三、名义主题促销公益性促销：买就捐款配合平台的“主体性”促销：“聚划算”“天猫新风尚”“面膜节”联合促销：互补式促销;同类目促销(美妆护肤促销专场)主题性促销：感恩节特卖首创式促销全球首发全网首发新品首发十四、另类促销稀缺性促销：绝版; 定制版 ;独家代理模糊式销售：全场促销纯视觉冲击促销设计图效果通告式促销：预售日促销反促销式促销：原价售卖，绝不打折悬念式促销：价格竞猜十五、纪念式促销会员促销：VIP价;会员日特价;满额VIP升级节日促销：三七女生节、三八节促销、圣诞节促销纪念日促销：生日特惠;店庆特惠特定周期促销：周二新品促销;每月半价日。
促销方式的五种形式
促销方式的五种形式1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。
人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。
对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。
然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。
广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。
广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。
以促销主题来划分：①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
销售促进是超市最重要的促销方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：①刺激的规模：即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；②参加者的条件：即确定享受促销优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；③促销信息的传播途径：即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内，在超市里或店外分发，邮寄或附在广告媒体上；④促销时间：即不能太短也不能太长。
十五种营销方式
十五种营销方式Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT一、附加值促销口碑式促销：邀请有礼;邀请返利;好评有礼;好评返利榜单排名式促销：如，某某面膜，全网销售量第一故事性促销：她分手了承诺式销售：买了不后悔品牌型促销二、指定促销制定对象促销：先购买者减价(前十购买者专享半价);角色专享价(母亲特惠价);老顾客优惠价(二次购买特惠);新顾客优惠指定产品促销：赠送式促销(如，买A送B);附加式促销(如，加一元，多一件)三、组合促销捆绑式促销：赠送式促销(如，买A送B);附加式促销(如，加一元，多一件)搭配促销：A+B优惠价(如，面膜乳液一起买，减十元)连贯式促销：首次购买正价，二次购买半价四、借力促销明星促销：如，某某星定制面膜、某某星挚爱款时事促销：如，蚕丝稀缺，面膜涨价依附式促销：如，某某赞助商、美丽俏佳人赞助品牌五、奖励促销抽奖式促销：购买抽奖;抽取幸运顾客互动式促销：收藏有礼;介绍新客户有礼;签到有礼优惠券促销：优惠券;抵价券;现金券;包邮券六、赠送类促销礼品促销：有买有赠;满额赠送惠赠式促销：买一赠一;买多赠一;买多送多;买送红包;买送积分七、时令促销清仓类促销：换季清仓;季末清仓;老品清库存季节性促销：季节性热卖促销八、定价促销满额促销：满就送;满立减特价式促销：一元拍;仅售某某价统一价促销：全场某某元九、回报促销免费式促销：免费试用;免单回扣返利促销：满就减;返现拼单折扣促销：满几件赠送;团购价;满几件包邮十、产品特性促销产品卖点促销：质优产品;功能卖点引用举例式促销：网友推荐;某某用了都说好新品促销：新品折扣效果对比式促销：比某某产品效果更好的产品十一、临界点促销最高额促销：全场50封顶最低额促销：1折起;全场最低2折极端式促销：全网最低价十二、限定式促销限量促销：限量销售阶梯式促销：早买早便宜;多买多便宜单品促销：孤款独售限时促销：秒杀;今日有效;逢时促销(整点免单)十三、名义主题促销公益性促销：买就捐款配合平台的“主体性”促销：“聚划算”“天猫新风尚”“面膜节”联合促销：互补式促销;同类目促销(美妆护肤促销专场)主题性促销：感恩节特卖首创式促销全球首发全网首发新品首发十四、另类促销稀缺性促销：绝版; 定制版 ;独家代理模糊式销售：全场促销纯视觉冲击促销设计图效果通告式促销：预售日促销反促销式促销：原价售卖，绝不打折悬念式促销：价格竞猜十五、纪念式促销会员促销：VIP价;会员日特价;满额VIP升级节日促销：三七女生节、三八节促销、圣诞节促销纪念日促销：生日特惠;店庆特惠特定周期促销：周二新品促销;每月半价日。
促销方式有哪些
促销方式有哪些1、降价式促销降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。
其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。
（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。
低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。
2、有奖式促销顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。
因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。
通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。
另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。
3、打折式优惠一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。
特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。
注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。
（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。
（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。
顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。
优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。
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目录某家居建材城开业促销思路简析 (3)一、促销活动案例介绍（见附件1-10） (3)二、现代商业常用的促销方式 (3)1、返券： (3)2、折扣： (3)3、特价： (3)4、限定条件优惠： (3)5、限总量优惠： (3)6、限客单量优惠： (4)7、购买超过一定量优惠： (4)8、商品碰头分组促销： (4)9、捆绑销售： (4)10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: (4)11、买赠促销： (4)12、有奖销售： (4)13、商家联盟促销： (4)14、购物送服务： (4)三、重点促销活动案例的分析 (5)1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1） (5)2、五金涂料城开业促销内容（附件2） (5)3、红旗建材市场2004年国庆节促销活动方案（附件3） (5)4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4） (5)5、红星美凯龙十一促销活动（附件5） (5)6、北京居然之家的促销活动（附件6） (6)7、爱家家居金四季促销活动（附件7） (6)8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8） (6)四、关于本家居建材城促销活动的基本思路 (7)(一)以商户促销活动为主，公司统一活动为辅 (7)(二)公司与商户同步组织各种活动 (7)(三)以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充 (8)五、关于本家居建材城开业促销活动中的团购策略 (9)六、特别说明 (10)附件１：迎双节——定慧桥集美建材家具城促销酬宾细则 (11)附件２：五金涂料城开业促销内容 (13)附件３：红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案 (17)附件４：长沙旺德府商品特价大促销 (19)附件５：火爆团购红星美凯龙十一促销活动 (20)附件６－１：居然之家金源店7-8月促销活动 (21)附件６－２：居然之家十里河店七月促销活动 (22)附件６－３：居然之家开展“家装集采”系列优惠活动 (23)附件６－４：居然之家家装集采促销活动信息 (25)附件６－５：居然之家促销广告 (26)附件７：爱家家居金四季店促销活动 (28)附件８：北京蓝景丽家促销活动 (29)附件９：广州家居建材市场12月促销信息 (30)附件１０：北京十一黄金周建材家居促销汇总 (31)某家居建材城开业促销思路简析建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。
无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。
下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家居建材城开业促销活动基本思路进行简单分析。
一、促销活动案例介绍（见附件1-10）二、现代商业常用的促销方式以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。
1、返券：即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。
此种方式需要统一收银才能实现。
2、折扣：折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。
即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。
3、特价：即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。
4、限定条件优惠：如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。
5、限总量优惠：即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。
6、限客单量优惠：即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。
7、购买超过一定量优惠：即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。
8、商品碰头分组促销：此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。
9、捆绑销售：即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。
10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品:如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。
11、买赠促销：即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。
12、有奖销售：即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。
13、商家联盟促销：即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。
14、购物送服务：购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。
三、重点促销活动案例的分析1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1）（1）无论是达到多少金额直接送出的赠品，还是享受特价购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。
（2）在家装合同返券7%活动中，是以家装来带动场内其它商品的销售。
而返券部分是由家装公司和场内商品的经营户共同来承担的。
（3）在购物抽奖活动中，购物满1000元获奖券一张，奖券最低可获得15元现金。
平均计算下来，大概相当于满1000元送出40-50元奖券，相当于不超过95折。
2、五金涂料城开业促销内容（附件2）因其整体经营和管理相对松散，且产品的专业性比较强，所以活动主要以各品牌的特价、折扣、赠品为主，未组织统一的促销活动。
而各商户自己组织的特价、折扣、赠品等活动的力度明显不够，五金涂料城的整体效果不可能太好。
3、红旗建材市场2004年国庆节促销活动方案（附件3）红旗建材市场主要是利用十一黄金周的家装旺季，针对不同类别的产品开展一系列的团购活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，按照家庭装修的层次以次展开，来拉动各经营区域的产品销售。
再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好的营销氛围。
4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4）其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明的亮点，影响会比较大，但两辆车的成本只有不足10万元。
除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料等七大主材商品的特价促销其实只是商户自发的活动，除广告宣传的费用外，基本上不需要商场整体上作任何投入。
5、红星美凯龙十一促销活动（附件5）（1）其家装8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8. 5折。
因此不会对消费者构成很大的吸引力。
（2）家具、建材在5.8-9.5间摸折扣，因较大折扣如5.8折等一定较少，大概也就相当于全场8.5-9折左右。
其活动力度也已经不小，考虑红星美凯龙在商户中的影响力，折扣部分应该是由商户来全部承担的。
（3）购物积分则是一种较好的维系终成顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果。
但其执行难度较大，必须是在统一收银的前提下才能够实现的。
6、北京居然之家的促销活动（附件6）（1）在十一促销活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家具在成交价基础上88折等活动力度相对较大。
而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气的活动内容，必然对目标顾客想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。
（2）在岁末酬宾促销活动中，每份家装合同送1000元，家具在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也同样比较大。
同时，金源店以自身所在shopping mall的优势，辅以免费看大片或免费晚餐；玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等，都是针对自身特点采取的吸引消费者的活动。
（3）在6-7月促销活动中，金源店购家具送灯饰窗帘、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动的力度较小，对消费者的吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动的力度也并不大，居然之家此举仍然会取得一定的效果。
其金源店在组织灯饰窗帘等个别品类满1000元就可以进行的抽奖活动后，整体效果将比较理想。
7、爱家家居金四季促销活动（附件7）满1000元就可以进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这样的抽奖活动，在北京、广州、上海等中心城市的建材家居行业里早已举办过多次。
对于当地的消费者来说，单独一个抽奖活动，且奖品为赠券，即使最大金额达到了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也明显不够。
8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8）其自身未举办力度较大的统一促销活动。
只是发动商家进行全面的打折、让利。
而家装8折起、工装8.5折起、家具6折起、建材5折起、饰品6折起等，都无法看出其活动具有足够的吸引力。
至于每周末满2000-3000元获赠的水杯，代价也基本小得可以忽略不计。
四、关于本家居建材城促销活动的基本思路(一)以商户促销活动为主，公司统一活动为辅1、发动商户进行力度较大的商品促销。
如以上分析的“长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动”和“北京蓝景丽家岁末促销活动”一样，公司在商品促销上不作过多投入，而是加大力度发动商户进行大幅度的商品折扣、特价、赠品等，以此作为吸引意向消费者的主要武器。
当然，这种形式的最终效果很难掌控，可能很好，也可能差强人意，也不利于很好地组织顾客联动购买，但好处是公司投入较小，且避免了组织难度大的现实问题。
2、事实上，考虑建材商品不同于百货、超市的随机性购买，其潜在消费群体的目标性购买比较强，对价格的承受程度高。
如果商户的折扣和特价确实能够执行到最大化，再通过公司强劲的开业广告宣传出去，其吸引力将最直接，口碑效应也会非常好。
3、在发动商户进行商品促销以外，考虑公司开业，必须达到旺场的效果，可以由公司统一组织如“报纸剪角送”、“礼品来就送”、“免费公交车”等人气效果较好的活动作为有力的补充。
4、需要重点说明的是，无论公司最终采用哪一种促销形式，发动商户进行加大力度的商品促销、现场PR活动和组织人气效果较好的活动都是本次开业促销活动的一个不可或缺的重要内容之一。
(二)公司与商户同步组织各种活动1、考虑第一种形式的最终效果很难掌控，如果效果不好，将极大影响本家居建材城的整体形象。
因此，在第一种形式的基础上，公司在促销方面也可以进行适当投入，如“爱家家居金四季促销活动”和“居然之家6-7月促销活动”一样，组织如购物抽大奖、达到一定消费额度返还一部分现金或赠券等形式的促销活动。