二手房卖方回报议价
二手房谈判和议价技巧
二手房谈判和议价技巧篇一：二手房卖方回报议价实战技巧我爱我家我爱我家实战技巧没有卖不出去的房子，只有卖不出一、为何要回报议价去的价格回报议价是经纪人的责任和义务让房东了解市场协助房东卖掉房子，促成交易二、回报议价1、议价不是砍价过程中经纪人的心态2、没有卖不掉的房子，4、议只有卖不掉的价格3、为买卖双方取得最适合的平衡价格价的最大障碍其实是经纪人自己（敢于议价）5、不可自我设限6、7、三赢策略（角色要使用促销技巧，不能如实回报（小笑话）互换）回报心态要点：1、回报是议价之母，议价是成交之本；3、登记房源（签订独家2、回报从接触开始，议价从回报获得；后）要表示感谢，并希望共同配合，达到销售的最终目的。
4、每周要报告推荐情况，附广告稿等，必要时登门拜访。
5、加上不定期通过电话、信函、邮件，随时保持与房主间的良好沟通。
6、初期经纪人一定报忧不报喜7、一定要拟定目标价格，朝着目标勇敢向前，不间断的在短期内，转换成可售房源。
8、无论故事真假要发挥说故事的力量，生动逼真，取得信任；9、市场成交行情和资料是影响和说服的最佳工具10、百闻不如一见，拿着带看确认书、广告内容，亲自向房主诉苦，博得同情；11、没有做不到只有要不要，只要要，就一定能做到（亮剑）12、切勿有妇人之仁，只有成交才有利益13、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。
14、察言观色、投其所好、大胆假设、步步为营15、脸皮要厚、心要大、忠厚老实，才能降低房主的防备心理。
16、赤子之心、恻隐之情、朋友之意，让房主怜悯，也让房主让价；17、房子卖久了卖不动，其实最大的问题是价格18、一定要修正价格，死缠着不死心，有志者事竟成19、房源录入系统后，回访一定要趁热打铁，积极经营房主，命运掌握在自己手里。
20、要利用买房的话为攻击点，站在房主的一方，趁其不备用力一击。
21、回报是能否成交的关键点，谁能掌握诀窍，谁能胜出。
22、当价格是市场最低，房主配合度最高时您就等待丰收把。
二手房谈判和议价技巧
二手房谈判和议价技巧篇一：二手房卖方回报议价实战技巧我爱我家我爱我家实战技巧没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格一、为何要回报议价回报议价是经纪人的责任和义务让房东了解市场协助房东卖掉房子，促成交易二、回报议价过程中经纪人的心态1、议价不是砍价2、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格3、为买卖双方取得最适合的平衡价格4、议价的最大障碍其实是经纪人自己（敢于议价）5、不可自我设限6、要使用促销技巧，不能如实回报（小笑话）7、三赢策略（角色互换）回报心态要点：1、回报是议价之母，议价是成交之本；2、回报从接触开始，议价从回报获得；3、登记房源（签订独家后）要表示感谢，并希望共同配合，达到销售的最终目的。
4、每周要报告推荐情况，附广告稿等，必要时登门拜访。
5、加上不定期通过电话、信函、邮件，随时保持与房主间的良好沟通。
6、初期经纪人一定报忧不报喜7、一定要拟定目标价格，朝着目标勇敢向前，不间断的在短期内，转换成可售房源。
8、无论故事真假要发挥说故事的力量，生动逼真，取得信任；9、市场成交行情和资料是影响和说服的最佳工具10、百闻不如一见，拿着带看确认书、广告内容，亲自向房主诉苦，博得同情；11、没有做不到只有要不要，只要要，就一定能做到（亮剑）12、切勿有妇人之仁，只有成交才有利益13、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。
14、察言观色、投其所好、大胆假设、步步为营15、脸皮要厚、心要大、忠厚老实，才能降低房主的防备心理。
16、赤子之心、恻隐之情、朋友之意，让房主怜悯，也让房主让价；17、房子卖久了卖不动，其实最大的问题是价格18、一定要修正价格，死缠着不死心，有志者事竟成19、房源录入系统后，回访一定要趁热打铁，积极经营房主，命运掌握在自己手里。
20、要利用买房的话为攻击点，站在房主的一方，趁其不备用力一击。
21、回报是能否成交的关键点，谁能掌握诀窍，谁能胜出。
22、当价格是市场最低，房主配合度最高时您就等待丰收把。
二手房卖方回报议价实战技巧
我爱我家我爱我家实战技巧没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格一、为何要回报议价回报议价是经纪人的责任和义务让房东了解市场协助房东卖掉房子，促成交易二、回报议价过程中经纪人的心态 1、议价不是砍价 2、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格 3、为买卖双方取得最适合的平衡价格 4、议价的最大障碍其实是经纪人自己（敢于议价） 5、不可自我设限 6、要使用促销技巧，不能如实回报（小笑话） 7、三赢策略（角色互换）回报心态要点： 1、回报是议价之母，议价是成交之本； 2、回报从接触开始，议价从回报获得； 3、登记房源（签订独家后）要表示感谢，并希望共同配合，达到销售的最终目的。
4、每周要报告推荐情况，附广告稿等，必要时登门拜访。
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6、初期经纪人一定报忧不报喜 7、一定要拟定目标价格，朝着目标勇敢向前，不间断的在短期内，转换成可售房源。
8、无论故事真假要发挥说故事的力量，生动逼真，取得信任； 9、市场成交行情和资料是影响和说服的最佳工具10、百闻不如一见，拿着带看确认书、广告内容，亲自向房主诉苦，博得同情； 11、没有做不到只有要不要，只要要，就一定能做到（亮剑） 12、切勿有妇人之仁，只有成交才有利益 13、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。
14、察言观色、投其所好、大胆假设、步步为营 15、脸皮要厚、心要大、忠厚老实，才能降低房主的防备心理。
16、赤子之心、恻隐之情、朋友之意，让房主怜悯，也让房主让价； 17、房子卖久了卖不动，其实最大的问题是价格 18、一定要修正价格，死缠着不死心，有志者事竟成 19、房源录入系统后，回访一定要趁热打铁，积极经营房主，命运掌握在自己手里。
20、要利用买房的话为攻击点，站在房主的一方，趁其不备用力一击。
21、回报是能否成交的关键点，谁能掌握诀窍，谁能胜出。
22、当价格是市场最低，房主配合度最高时您就等待丰收把。
二手房砍价话术集
砍价话术集。
壹、砍价话术之供需分析法（张琳斐）！！。
业务员：王先生：您好！我是21世纪的小盛，昨天带客户看了您的房子您还有印象吗？（等待对方回应，再继续发问）最近由于市场的原因，加上这段时间天气也不是很好，所以准客户是很少的．这次我的客户看过了您的房子，在我的努力推荐下，他觉得可以考虑．现在客户关键还是觉得价格太高，您看您这里价格还有余地吗？（挂牌145万）。
砍价砍价话术集?音乐网?杭州操盘手培训。
房东：那你客户出什么价？。
业务员：我客户觉得135万可以接受．本来他预算只有120万，现在已经被我拉到135万了，135万税费各自理，我客户可以考虑不用*．。
房东：那不行，你客户这个价格出的太低了，这个价格的话我早就卖掉了，也不必等到今天，你叫你客户再加点吧，这个价格我肯定不卖．。
业务员：王先生啊，现在这个市场是有价无市啊，我们也想把你房子卖高点，卖高点，我们佣金也能多收点。
可是，目前你们这个小区，这类房型有好几套在卖，就您这套是最贵的。
因为那几套房东都在外地，看房也不方便．您是在上海，看房方便，所以我们主要推荐您这套物业．最近这两个月，来挂牌的业主明显增多，而买家却很少，大家都觉得08年房市会跌．现在有个诚意的客户真的是很不容易，你看这样好伐？您把你的心里价位告诉我，只要和客户出的价格差距不大，我再去拉拉客户的预算，好吗？。
砍价砍价话术集?音乐网?杭州操盘手培训。
房东：我的房子是新装修的，房型又好，不过小盛我看你也很卖力，这样吧，我最低140万，最低了，你看看你客户能接受吗？不要再来砍我的价格了，再少我就不卖了。
业务员：那谢谢您了，王先生，虽然还是有差距，但是我马上和我客户联系一下，看他是否能加上来，如果有消息我就立即通知您，我们保持联系。
（注意互动）。
贰、砍价话术之孝子客户法（此状况是在复看的过程中直接与房东周旋砍价，寻求成交的机会和价格。
张丽萍）。
上午10点：。
张阿姨，您好呀，我是21世纪的小何呀。
二手房价格谈判技巧
二手房价格谈判技巧二手房买卖谈判是房屋买卖的重要环节之一，合适的谈判技巧可以帮助买家争取到更好的价格和交易条件，以下是一些建议的谈判技巧：2.全面评估房屋状况：在谈判前对房屋状况进行全面评估，包括房屋内外部的装修质量、是否存在结构性问题、设施设备状况等。
将这些因素考虑在内，有助于合理评估房屋价值，从而在谈判中能够更有底气。
3.确定自己的底线：在开始谈判前，买家需要确定自己所能承受的最高购房价格，即底线价格。
在谈判中，不要超过底线价格承诺购房，以免因自身承受能力不足而陷入经济困境。
4.细致观察房屋优缺点：在看房时，仔细观察房屋的优缺点。
对于房屋的问题或不足之处，可以在谈判中作为降低购房价格的依据。
例如，发现房屋设备老化需要更换，或是存在装修瑕疵等可以提出修缮的要求以降低价格。
5.了解卖方背景及动机：了解卖方的背景和动机有助于更好地把握谈判的主动权。
对于急于出售的卖方，可以尝试提出更低的价格，而对于有其他动机（如买房、更换地区等）的卖方，可以通过交流了解对方的诉求并提出更有利于双方的交易条件。
6.亲自看房多次：房屋是一项重要投资，买家应亲自看房多次，并保持冷静的态度。
多次看房有助于发现房屋的问题和不足之处，并且可以对房屋整体状况的评价更加准确。
同时，多次看房也有助于增进与卖方的交流和了解。
7.掌握谈判的主动权：在谈判过程中，掌握主动权非常重要。
除了建立自己的底线价格外，还需要学会使用一些谈判技巧，如沉默法、报价法、对比法等来影响对方的决策。
同时，要保持谈判时的冷静和自信，不被对方的言辞和情绪所左右。
8.灵活运用金融手段：二手房交易中，灵活运用金融手段也是一种有效的谈判技巧。
例如，可以通过一次性付款、提前付款或分期付款等方式来博得卖方的青睐，并且在金融交易中争取到更好的利率和条件。
9.利用房屋市场的波动：房屋市场会有波动，时机对于购房者来说非常重要。
当市场供应量较大或房屋降价时，买方可以适时入市进行购买，增加自己的谈判筹码。
二手房议价案例范文
二手房议价案例范文
李先生想买一套二手房，这套房子在小区，价格是120万元，公寓面
积85平，朝向南北，交通便利，环境优美，比较适合李先生的要求。
李
先生经过仔细考察后，发现房子虽然有一些问题，但总的来说状况还是可
以的。
对于价格，李先生觉得价格有些偏高，所以他认为有必要进行议价。
于是，李先生与房东先容了自己的需求，向房东提出了议价的要求，
表示愿意出价100万元，但对于房屋的维护保养，李先生要求房东出钱，
以保证房子的质量和使用效果。
当房东听到要降价20万元的时候，很不情愿，但一想到房子已经挂
出很久，也没有卖出来，他就不得不痛下决心，同意李先生的要求。
最后，李先生和房东达成了协议，李先生出价100万，房东出资对房子进行维护
保养。
议价成功之后，李先生比较满意，因为他得到了一个不错的价格，买
到了一间质量较佳的二手房，而且房子还得到了一定的维修和保养，保证
了他们的使用效果。
由此可见，议价是买房的一个常用手段，如果正确使用，会让买方得
到满意的价格，同时帮助卖方拿到更好的价格，受益双方。
因此，在议价时，买卖双方都应比较灵活，找到一个双赢的方案，才能最终成交。
二手房价格谈判技巧
9. 拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的售价。
【如何守价】
=========================
一、客户之所以购买的主要原因；
1. 产品特点与客户需求相符合；
2. 客户非常喜欢产品的各项优点，包括大、小环境；
8. 告知认识开发商高层或是关系户，要求给内部价。
9. 告知从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的优惠待遇。
10. 告知自己没有通过代理行，直接与开发商交易应能免拥金，更便宜点
11. 与谈判人员，销售人员成为好朋友
12. 送一些小礼物给谈判者，或销售人员，表示自己感激对方，帮助自己的诚意，希望能换取更大的折扣。
3. 引诱对方出价；
4. 对方出价后要掉价；
5. 除非对方能下定金，否则别答应对方出价；
（二）引入成交阶段
1. 当客户很有兴趣时，必然会要求让价或出价。你的否定态度要坚定，并提出否定的理由；
2. 提出假成交资料，表示某先生开这种价格公司都没有答应；
3. 表示这种价格不合乎成本，分析土地成本、建安成本、配套费、税、贷款利息、管销成本；
5. 告知买物业主要想用作出租，自己不在国内没时间办理出租事宜，能不能安排出租事实，并要求送装修、家具、家电、对卖方许之不利。
6. 告知自己的行业与开发商有关，给点优惠可能往后有生意上合作，能为开发商省点钱。
7. 告知自己有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带更多买楼者。
4. 告知想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此，要求卖方在付款方式上优惠。
5. 不能找物业的缺点降低
房产经纪人《回报议价、成交、收双满佣技巧》
a.报价 网络挂价 报价(网络挂价 报价 网络挂价) b.带看之前对房东几要素确认： 带看之前对房东几要素确认： 带看之前对房东几要素确认 房价、面积、佣金、预访针（客户及房东） 房价、面积、佣金、预访针（客户及房东） 看房后客户询问房价?底气要足 看房后客户询问房价 底气要足
三、收双满佣技巧
八.不断给房东灌输给佣观念
随时随刻
一、前言 二、回报仪价 三、收满双佣技巧 四、成交
四、成交
成交前（流程）： 成交前（流程）：
• 客户签代购 • 房东签预售 • 转三方 备：不能签预售的情况下先签佣金 确认书
四、成交
成交前（重点） 成交前（重点）： 1、转三方之前客户五确认
a. b. c. d. e. 房价 付款方式 定金 佣金 身份证
三方合 同完毕 随时保持联系（ 随时保持联系（关 系维护为下一次客 户新增做好捕垫） 户新增做好捕垫）
课 程 回 顾
谢谢大家
祝大家多多签单
回报仪价
调价5 调价5原则
不加不降 有加少降 卡住上限 共进退 砍价与加价
回报议价
3原则和4时期 原则和4 • • • • • • • 不定时 不定点 不定事 蜜月期 挫折期 打击期 成交期
议价区间
90----93----95----98----101（ 90----93----95----98----101（万） ----93----95----98----101 93回报上限 90 出价 93回报上限 95行情价 98委托价 101开价 95行情价 98委托价 101开价
回报议价
三要和三性
• 辛苦度（需要） 辛苦度（需要） • 信任感（首要） 信任感（首要） • 打击 （必要） 必要） • 故事性 • 合理性 • 连续性
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧二手房谈判议价技巧1·引言在购买二手房的过程中，谈判议价是不可或缺的一步。
通过有效的谈判议价技巧，买家可以争取到更优惠的价格，同时满足卖家的需求。
本文将为您提供一些二手房谈判议价的技巧与建议。
2·谈判前准备在进行谈判之前，买家应进行充分的准备工作：a·了解市场行情：研究当地的房地产市场，了解该地区二手房的价格走势以及近期成交情况。
b·定义预算范围：根据自己的购房预算和财务状况，确定自己的底价和最高价，为谈判做好准备。
c·查看房屋历史交易记录：了解房屋过去的交易价格和交易情况，为谈判时提供依据。
d·确定议价策略：根据房屋的实际情况，确定自己的议价策略，例如是否通过提出修缮要求来降低价格或者与卖家协商降低首付款。
3·谈判技巧在进行谈判时，买家可以采用以下技巧来争取更好的价格：a·将房屋的问题揭示出来：通过仔细观察房屋的各个细节，并针对存在的问题进行询问或者指出，进而降低房屋的价格。
b·找出竞争对手：如果可能，了解其他买家的出价情况，以便在谈判中有更多的筹码。
c·强调支付方式：如果买家能够提供更大的首付款或者采取一次性交付的方式，这将增强买家的议价能力。
d·制定具体的议价方案：根据自己的预算和市场情况，提出具体的议价方案，让卖家明确自己的需求，并为之后的讨价还价做好准备。
e·灵活运用讨价还价技巧：在与卖家进行讨价还价时，采用适当的语言和态度，避免争吵和冲突，保持谈判的气氛和谐。
4·法律名词及注释a·产权证书：即房屋所有权证书，用以证明买方对房屋的所有权。
b·房屋买卖合同：法律文件，规定买卖双方在买卖房屋过程中的权利和义务。
c·购房贷款合同：银行与购房人签署的文件，规定购房人获得贷款的相关事项。
d·二手房交易税费：包括契税、个人所得税和房屋增值税等，根据当地的法律规定进行收取。
5个二手房谈判技巧
5个二手房谈判技巧买过二手房的朋友应该都深有体会，与房东谈判是一项技术活，也是一项体力活。
一次谈判基本2小时起步，除了最重要的价格，还有多达几十条的细节，三方斡旋沟通。
作为买方应该如何促成谈判结果，达到心理预期呢？下面给大家分享几个实操中的小技巧。
1、切忌上场亮底牌。
二手房谈判中最重要的是价格，所以不要轻易暴露自己的心理底价，如果你的底价是200万，那你报给业主和中间方的价格可以是198万。
一般来说初步的价格是由中介来促成，但是到最后一点价差的时候，需要三方一起面对面沟通，这时候就是一场“心理攻防战”看双方谁能先松口。
此时就体现报价的重要性了，报价应该是一个你知道达到有困难，如果能达到最好的价格，在这个价格基础上，加多少是你可以接受的，就是你的实际心理底价。
2、掌握策略性同理心。
这里的同理心并不是指对别人友善或赞同，而是理解对方。
只有你理解对方，才能明白什么力量可以打动他。
有这样一个实际的例子，一套价格已经是小区里最低价的房子。
买卖双方谈判时，买方报价还有3万价差。
买方是一对江苏来到郑州做生意的年轻夫妻，业主是从地市来到郑州打拼多年的中年夫妻。
买方说“我们来郑州几年了，一直是租房，现在钱攒够了，就是想在郑州有一套自己的房子，给孩子一个好的居住环境，买这套房我们也跟爸妈借很多钱，说实话您的房子并不贵，但是我们真的只有这么多钱，所有能借钱的亲戚朋友我们都借了。
”说到这里明显能看出业主神情柔和了些，他说“我跟你们江苏人打过交道，你们那里的人很诚信，我愿意跟你们做朋友，如果换其他人这3万我肯定不会降的，但是卖给江苏人我愿意，我知道年轻人自己买套房不容易，当时我买这套房也是掏光了所有钱包。
”最后买卖双方达成一致，还因此成为了朋友。
3、切忌暴露“投资”目的。
一定要给业主传递“我买这套房是自住的”，一旦说出投资目的，价格基本就很难谈了，其中的原因不必多说。
4、表现出从容不紧迫。
不要表达出“就喜欢这一套房子，非他不买”。
二手房中的竞价与议价技巧
二手房中的竞价与议价技巧在购买二手房时，很多人会面临一个让人头疼的问题：如何在竞价和议价中获得有利的交易？本文将介绍一些二手房竞价与议价的技巧和策略，帮助您在房产交易中获得更好的结果。
一、竞价技巧1.了解市场行情在竞价前，需要对目标区域的二手房市场行情进行充分了解。
了解平均价格、成交周期和竞争强度等因素，可以帮助您更好地估计出一个合理的价格范围。
2.设置心理价位在竞价前，确定一个心理价位是很重要的。
这个价格应该是您所愿意支付的最高价位，但同时也要考虑到您对这套房子的真实价值。
设置心理价位可以帮助您避免因为情绪而做出冲动的决策。
3.留有余地在出价时，留有一定的余地是非常明智的。
避免将心理价位一次性全部出完，可以在竞价过程中灵活调整。
此外，如果你看到其他竞争者出价较高，也不要立即回应，可以观察一段时间再做决定。
4.表达自己的诚意在竞价中，展示自己的诚意有助于与卖方建立良好的沟通和合作关系。
可以通过面对面交流、书面说明等方式表达您对这套房子的喜爱和购买意愿。
但同时也要注意控制情绪，避免过分表达，影响自己的竞争力。
二、议价技巧1.核实房屋信息在进行议价前，务必核实房屋的相关信息。
包括房屋的实际面积、物业权属、房屋的现状等。
如果发现房屋存在问题或瑕疵，可以据此进行议价。
2.寻找议价理由在进行议价时，寻找合理的理由是重要的。
可以根据房屋的实际情况，比如附近有公共设施建设或环境问题，来提出价格下调的要求。
但要注意不要使用过于苛刻的理由，以免引起争议。
3.灵活运用策略在进行议价时，可以采取一些灵活的策略，如逐步提价或通过附加条件等形式。
这样可以增加您的议价主动性，同时也不会给卖方造成过大压力，有利于促成交易。
4.坚持原则底线在议价过程中，要坚持自己的底线。
如果卖方对于议价要求无法接受，可以考虑放弃交易或者寻找其他途径。
在谈判中要保持冷静和理智，避免过度妥协。
总结：二手房交易中的竞价与议价是一项复杂而又关键的环节。
二手房谈判和议价技巧
二手房谈判和议价技巧篇一：二手房卖方回报议价实战技巧我爱我家我爱我家实战技巧没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格一、为何要回报议价回报议价是经纪人的责任和义务让房东了解市场协助房东卖掉房子，促成交易二、回报议价过程中经纪人的心态 1、议价不是砍价 2、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格 3、为买卖双方取得最适合的平衡价格 4、议价的最大障碍其实是经纪人自己（敢于议价） 5、不可自我设限 6、要使用促销技巧，不能如实回报（小笑话） 7、三赢策略（角色互换）回报心态要点： 1、回报是议价之母，议价是成交之本；2、回报从接触开始，议价从回报获得；3、登记房源（签订独家后）要表示感谢，并希望共同配合，达到销售的最终目的。
4、每周要报告推荐情况，附广告稿等，必要时登门拜访。
5、加上不定期通过电话、信函、邮件，随时保持与房主间的良好沟通。
6、初期经纪人一定报忧不报喜7、一定要拟定目标价格，朝着目标勇敢向前，不间断的在短期内，转换成可售房源。
8、无论故事真假要发挥说故事的力量，生动逼真，取得信任；9、市场成交行情和资料是影响和说服的最佳工具10、百闻不如一见，拿着带看确认书、广告内容，亲自向房主诉苦，博得同情； 11、没有做不到只有要不要，只要要，就一定能做到（亮剑） 12、切勿有妇人之仁，只有成交才有利益 13、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。
14、察言观色、投其所好、大胆假设、步步为营 15、脸皮要厚、心要大、忠厚老实，才能降低房主的防备心理。
16、赤子之心、恻隐之情、朋友之意，让房主怜悯，也让房主让价； 17、房子卖久了卖不动，其实最大的问题是价格 18、一定要修正价格，死缠着不死心，有志者事竟成 19、房源录入系统后，回访一定要趁热打铁，积极经营房主，命运掌握在自己手里。
20、要利用买房的话为攻击点，站在房主的一方，趁其不备用力一击。
21、回报是能否成交的关键点，谁能掌握诀窍，谁能胜出。
二手房买卖交易价格协商技巧
二手房买卖交易价格协商技巧二手房买卖交易对于许多人来说是一个复杂的过程，有很多因素需要考虑。
其中一个重要方面是交易价格的协商。
本文将介绍一些协商技巧，帮助买方和卖方在二手房交易中达成一个满意的价格。
1. 深入了解市场行情在进行价格协商之前，双方应该对所处区域二手房市场的行情有一个准确的了解。
通过研究过去一段时间的房价走势和相似房源的售价，可以帮助买卖双方获得对市场的实际认知，从而更好地进行协商。
2. 对比相似房源价格通过对比相似的二手房源价格，买方和卖方可以找到一个相对合理的价格范围。
这其中需要考虑的因素包括房屋面积、所处位置、装修程度等，以及其他附加条件，如小区环境、配套设施等。
3. 引入专业估价机构买方和卖方可以共同聘请专业的估价机构对房屋进行评估，从而得到一个客观的评估结果。
这个结果可以作为双方价格协商的参考依据，有助于建立起更具说服力的谈判立场。
4. 考虑房屋的实际价值在进行价格协商时，双方应该充分考虑房屋的实际价值。
这包括房龄、装修年限、建筑材料等因素。
对于陈旧的二手房屋，应适当降低价格期望；而对于新装修的房屋，卖方可以合理提高价格。
5. 灵活运用谈判技巧在价格协商中，灵活运用一些谈判技巧可以帮助买卖双方达成更好的结果。
例如，买方可以提出通过全款或部分尾款支付来争取价格优惠；卖方可以提议在一定期限内给予减价优惠，以加速交易的进行。
6. 充分表达自己的需求买方和卖方在协商价格时都应该充分表达自己的需求。
买方可以详细说明自己的购房预算和经济能力，以及对房屋的具体要求；卖方则可以强调自己的卖房原因和时间紧迫性，以期望得到更高的价格。
7. 避免情绪化的谈判在价格协商过程中，双方都应该避免情绪化的谈判。
价格谈判应该以理性和客观的态度进行，双方可以通过提供数据和事实来支持自己的观点，以避免交易破裂或无法达成一致。
8. 考虑其他条件的互惠除了价格，买方和卖方还可以在交易中考虑其他互惠条件。
例如，卖方可以提供部分家具或电器作为额外福利，以吸引买方提高价格；买方可以同意承担一部分过户费用或中介费用，以减轻卖方的压力。
二手房屋买卖议价技巧
【二手房砍价技巧】绝对实用型(转贴)新人几乎是每天都要打跟进的，只是很多公司对于跟进不怎么太过于较真，很多时候对于这一项工作行程只保持在了解房源信息的根底上。
但个人认为，新人锻炼自己操作房东的第一战场莫过于跟进。
下面本人谈几条跟进砍价的心得，希望能给朋友们或多或少能有些帮助。
一、假客户还价法：在和房东通的过程中说明自己有客户看中了他/她的房子，关键词为“靠拢〞，一定不要吝啬这个词，在房东那多强调几次客户有这样的意愿，希望房东能也很有人情的下调。
一般这个房东的要持续几天跟进，初始说客户出价不要和房东之间的差距大于10万，并让自己的假客户活灵活现，一直在自己的合理预算中加价。
最后须保存个几千到一万的差距顺利地让客户死掉。
如此还价法，一般能和你继续下去的房东会有三个特性或表现：1。
诚心卖房；2。
对你印象加深；3。
房东其实很肯定你的努力，对你的人也提高认可度。
二、一刀切式：跟进中和房东在里问过好之后，直接进入主题。
跟他询问房子以某种价格卖不卖，一般砍价区间在15万以上。
一般为三句式，例如：“王先生啊，您这房子120万卖不卖啊？〔原价140万〕〞“您140万的价格肯定卖不掉的？〞“那您最低多少价钱肯卖呀？〞看起来很简单的三句话，成功的关键除了靠运气以外，你还价的区间也很重要，尤其是说的太少，根本闷不住房东的心态。
这种方式大局部情况不强调你将给房东留下什么好的印象，你问话的口气也要很随意，他/她大多时间是在不耐烦的情况下让给了你几万块。
业务员唯一要注重的就是心态要麻木，别自我设陷认为我一下子出比他低30万的价格不是找抽么。
就是这招最简便的方式只要运用熟练，砍价速度是众砍价法中速度最快，耗时最短的。
三、行情分析法。
里给房东灌输最近大气候的微妙变化，或者是哪个板块多了个什么功能建筑对他所在小区的影响，或者讲例如股市等其他市场对房产市场的影响。
反正你可以天空海阔地吹，你可以跟他讲GDP的变化，汇率的变化，也可以讲股市牛了对房产有什么坏的影响，股市熊了对房产有什么坏的影响，小区对面旁边那家牛肉面馆倒闭变成了洗发店对小区房价有什么影响，隔壁那三条街又造了公用厕所对这个片区有什么影响，台湾阿扁又说了什么欠扁的言论对中国大陆房市的整体后两年的影响，你实在觉得自己举的离子没什么攻击性的时候，你就把风水扯上搭关系。
二手房交易典型个案成交案例与议价过程话术分析
XX地产内部培训资料之案例分析（2020年5月第7版）集团总部人力资源培训中心目录二手房交易典型个案详细分析（62例） (1)二手房中介胜经：回报议价案例一 (37)第二天： (37)第三天： (38)第四天： (39)第五天：（开始回报，两个电话。
） (42)第六天：（恶劣天气，辛苦度）回报。
(42)第七天：发广告稿当天。
(42)第八天：派报之后电话回报： (43)第九天：带看（一组真客户，一组假客户。
） (43)第十天：放鸽子议价 (44)第十一天（继续回报） (46)面访房东 (48)面谈的流程 (49)带看中应对 (50)带看中对于客户的五个教育 (59)二手房交易典型个案详细分析案例1：未办理到银行房屋贷款客户张先生通过中介公司看中一套房子，总价156万元，但由于其本身已经有2套房子的抵押贷款，所以张先生担心自己不能再贷到款。
但中介公司承诺跟银行委熟，办出贷款绝对没有问题，于是张先生就与上家签订了买卖合同并开始办理贷款申请。
然而没想到的是，多家银行都没有给张先生批准贷款。
为了付款，洪先生不得不将自己另一套房子匆忙出售。
由于已经廷期付款一个多月，他不仅向上家赔偿了将近20000元的违约金，而且所出售的房屋由于过于匆忙，也比市场价低了很多。
但由于没有证据能够证明中介公司的承诺，所以无法向中介公司索赔。
在二手房按揭中，出现最多的问题就是借款人的贷款申请专利被银行拒绝，导致交易不能完成，给双方造成一定的经济损失，上述案例就是如此。
张先生在不清楚自己能否申请到银行贷款前就同房主办理了过户手续，最后不仅买房不成，还要在办理过户手续中支付相关的费用。
如果在办理过户手续之前就申请银行贷款就可以降低一些风险。
分析：贷款支付主要房款是大多数购房人的首选付款方式，可如果购房者不能通过银行审查，自身没有能力支付房款，基于买卖合同的约定又必须在一定期限内支付房款的话，将不可避免地造成违约，最后不得不承担违约责任。
房产经纪人议价技巧
房产经纪人议价技巧【卖方议价技巧】----------------------------------------1，委托时预防议价。
在委托的时候就要预防议价。
也就是卡位。
让房东感觉到他这个价格没有卖出去的把握，事先给房东打预防针。
2，自住屋主放鸽子议价。
事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间，等一个小时或者两个小时再通知房东，客户不来了，因为家里人商量了以后觉得价格高（或者其他原因），最终决定不来看了。
达到打击房东心理的目标。
3，市场行情（SWOT）分析法。
优势：尽量掌握房子的卖点并发挥，劣势:致命的缺点,例格局,环境,房龄,屋况,装修等，机会:利用时事政策,产业动态等利空消息抓住机会，来打击房东。
比如最近买方断供现象。
国家对房地产的严格调控政策，银行对房地产风险的评估等等。
合适的要打印出来，展示给房东看。
威胁:市场上在流通的竟争产品所带来的对房源销售的威胁:可选择:A附近明星楼盘,标杆楼盘便宜的个案，新楼盘的楼书和广告;B同行,同业挂牌的同类型房源;C市场比较(纵向,涨跌幅等)，未卖出产生的成本分析:利息,维修,水电煤,市场变化等，替代个案研讨分析:A再装修后出租产生问题,装修成本增加,租客不稳,收租金滞后,到期后整理房子麻烦,家具折旧等;B空关的问题;所有的风险都承担,不能变现,失去新的投资机会，感情的话(人都是感性的动物):A长痛不如短痛;B过去是失效的支票,未来是未兑现的支票,现在是现金支票;C学开车要知道刹车在哪里,投资不动产要设定”停损点”D不会因为这么点业绩就劝您卖,实在是这个价格真的很不错了。
案例：案例:某房屋总价400万,其贷款余200万,7年,面积285平方,请问题业主持有一年的成本为多少?(利率5.31%,管理费4元/平方)计算式:一年所交银行之利息=10.08万现在卖掉回笼资金为=200万现金存银行一年利息为=31680元一年应交管理费=13680元一年的成至少=约146160元现在卖400万= 一年后卖415万，针对此结论再做分析(结合利空消息)。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧二手房谈判议价技巧1.准备工作1.1 收集市场行情信息：________了解目标区域二手房的均价、成交价、供需情况等。
1.2 评估目标房屋价值：________考虑房屋的地段、楼层、朝向、建筑年限、装修状况等因素。
1.3 确定自身预算：________考虑自己的财务状况和购房能力，并设定一个底线谈判价。
2.打开谈判2.1 高价陈述法：________在与卖方面谈时，根据目标房屋的价值和市场行情，提出一个相对高的价格，并解释其合理性。
2.2 降价要求法：________适用于房屋存在一些问题或装修需要投入更多费用的情况下，要求卖方降价。
2.3 指出竞争对手法：________如果有其他购房者对目标房屋表示兴趣，在谈判中提及这一点，加强自己的议价立场。
2.4 突出自己的优势法：________如果自身是一个可靠的买家，比如有充足的现金或者无需贷款购房，并强调这些优势。
3.引导让步3.1 逐步让步法：________采取逐步递增或递减的方式进行让步，缓解卖方的压力并争取更多的优惠。
3.2 关联需求法：________将目标房屋的价格与其他一些附加要求联系起来，如装修、设备、家具等，以达到谈判目的。
4.争取附加价值4.1 要求免费附加物品或服务：________如家具、家电等物品或物业服务。
4.2 要求修缮或改进：________如果房屋存在一些瑕疵或需要改进的地方，可以要求卖方承担修缮费用。
5.物业质量与价值5.1 了解房屋质量：________对房屋的结构、水电设施、通风状况等进行检查，确认房屋的实际价值。
5.2 讨论潜在问题：________如房屋的老化程度、维修历史、可能存在的潜在隐患等，将这些问题与价格联系起来进行讨论。
6.法律事项及注释在进行二手房买卖谈判议价时，相关的法律名词及注释如下：________●买卖意向书：________又称\。
二手房砍价话术集
砍价话术集。
壹、砍价话术之供需分析法（张琳斐）！！。
业务员：王先生：您好！我是21世纪的小盛，昨天带客户看了您的房子您还有印象吗？（等待对方回应，再继续发问）最近由于市场的原因，加上这段时间天气也不是很好，所以准客户是很少的．这次我的客户看过了您的房子，在我的努力推荐下，他觉得可以考虑．现在客户关键还是觉得价格太高，您看您这里价格还有余地吗？（挂牌145万）。
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房东：那你客户出什么价？。
业务员：我客户觉得135万可以接受．本来他预算只有120万，现在已经被我拉到135万了，135万税费各自理，我客户可以考虑不用*．。
房东：那不行，你客户这个价格出的太低了，这个价格的话我早就卖掉了，也不必等到今天，你叫你客户再加点吧，这个价格我肯定不卖．。
业务员：王先生啊，现在这个市场是有价无市啊，我们也想把你房子卖高点，卖高点，我们佣金也能多收点。
可是，目前你们这个小区，这类房型有好几套在卖，就您这套是最贵的。
因为那几套房东都在外地，看房也不方便．您是在上海，看房方便，所以我们主要推荐您这套物业．最近这两个月，来挂牌的业主明显增多，而买家却很少，大家都觉得08年房市会跌．现在有个诚意的客户真的是很不容易，你看这样好伐？您把你的心里价位告诉我，只要和客户出的价格差距不大，我再去拉拉客户的预算，好吗？。
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房东：我的房子是新装修的，房型又好，不过小盛我看你也很卖力，这样吧，我最低140万，最低了，你看看你客户能接受吗？不要再来砍我的价格了，再少我就不卖了。
业务员：那谢谢您了，王先生，虽然还是有差距，但是我马上和我客户联系一下，看他是否能加上来，如果有消息我就立即通知您，我们保持联系。
（注意互动）。
贰、砍价话术之孝子客户法（此状况是在复看的过程中直接与房东周旋砍价，寻求成交的机会和价格。
张丽萍）。
上午10点：。
张阿姨，您好呀，我是21世纪的小何呀。