酷6 市场简介及流程培训
酷6-广告共享计划
《酷6 广告共享计划》《酷 6 广告共享计划》，是酷 6 网为酷 6 用户提供的分账式广告服务，用户自愿参与，通过酷 6 审核后，即加入我们的共享计划，成为我们的合作伙伴。
对酷 6 而言，任何能持续为酷 6 提供有效中短视频内容的用户、工作室或机构，都可以申请成为酷 6 的合作伙伴。
酷 6 通过在用户上传的视频内容上接入流量广告，除去必要的运营成本后按一定比例与合作伙伴进行广告收益分成。
根据合作伙伴的不同，酷 6 提供三种不同类型的合作计划（《酷 6（签约拍客）广告共享计划》、《酷 6（认证原创者）广告共享计划》、《酷 6（一般上传者）广告共享计划》）。
用户可根据自身情况，选择最合适的广告分享计划加入。
一、定义1、签约拍客1) 签约拍客：为酷6提供高质量的独家原创视频内容的用户。
自主提交加入广告共享计划申请，通过酷6审核后，即为签约拍客。
2) 申请加入要求：对拍客作品的质量要求较高，有一定的工作经验，其作品曾上过酷6网站首页，或者其他优秀视频网站的首页。
2、认证原创者1) 认证原创者：为酷6提供独家原创内容的用户、工作室或机构。
自主提交加入广告共享计划申请，通过酷6原创者认证计划审核后，即为认证原创者。
2) 申请加入要求：只要你是视频原创爱好者，就可以申请加入！3、一般上传者1) 一般上传者：为酷6提供有权传播的视频内容的用户、工作室或机构。
自主提交加入广告共享计划申请，通过酷6审核后，即为一般上传者。
2) 申请加入要求：只要你上传视内容到酷6平台，就可以申请加入！二、合作流程1、填写正确、完整的注册信息《酷6广告共享计划用户申请表》。
2、等待酷6审核。
酷6将对用户提交的注册信息进行审核；审核将在七个工作日之内（遇节假日顺延）完成。
3、接入酷6流量广告。
酷6将为合作伙伴所上传的视频内容接入流量广告。
4、申请结算广告收益。
满足支付条件的合作伙伴可向酷6提交广告收益的结算申请《酷6广告共享计划收益结算申请表》。
酷六
一、酷6网的基本情况
2006年，李善友先生创立酷6网。 2008年，酷6网率先获得广电总局颁发的 “信息网络传播视听节目许可证” ，并 且成为奥运央视点播独家战略合作伙伴。 2010年，酷6网成为世界杯独家视频直播 网站。
经营模式分析
为视频原创作者和 广告客户构建一个 交易平台 与网友共同分享财 富的独特经营模式
“创意大家做”、“与巨人 创意大家做” 共舞”、 “有钱一起赚” 共舞” 有钱一起赚”
全面构建合作伙 伴，扩大宣传力 度
加强对正版视频 的保护力度，打 的保护力度， 造专业视频门户
管理模式分析
模式1 模式2
创新性地提出了“ 创新性地提出了“1+3” 版权合作共赢计划
2008年创新性的提出了 年创新性的提出了 UGA模式 模式
技术模式分析
视频网站又为受众提供了简便快捷的发布 平台，UGA模式的出现，打破了传统广 告单向度传递信息的局面，借助视频网站 的发布平台，还能带来更多的人分享、探 讨
酷6网的口号 “分享你的价值”一样，酷6 提供一个平台、一个机会，受众参与其中， 贡献自己的创意同时获取一定的收益。
核心能力分析
核心能力：视频的资源
酷6网与众多的企业、机构合作，拥有大量的视 频资源。酷6网已与华纳兄弟、华谊兄弟、海润 影视等影视出品方结成战略合作
技术模式分析
基于web2.0理念的第一视 理念的第一视 基于 频分享门户， 频分享门户，全球首创以 分成为基础的互动营销商 业模式
具备专业的技术研发人 员和经验丰富的市场开 拓人员
二、酷6网用户贡献模式分析
贡献模 式分析
商业模 式分析
促销员培训教材(ppt 29页)
现场演示
其他卖点 便捷多种邮件处理
全屏附件浏览，点击附件，可全屏查看PPT等附件 企业邮件系统，支持VPN，随地都是我的办公室 内置常用邮箱服务器
核心卖点2：双层金属外观设计
手机四周采用了双层金属设计
特点
双层金属
优势
外观上比一般手机金属质感更强，更上档次 比一般单层的金属包边更耐磨，保持恒久如新感更舒适
利益
您拿着试试手感
证据
核心卖点3：安卓4.0
人脸识别
新增图片编辑功能
手机主题画面切换特效
人脸识别解锁，手机更安全
图片编辑功能，让您的照片 更迷人，爱上拍照的感觉
象素
800w+30w 像素更高，5拍00照w 效果更好 800w
1.针对目前热销产品小米的优势在于我们外观更加时尚，以及双待机 2.对于HTC优势在于产品配置能力上比其要强
• 产品参数
尺寸 芯片 频段
123mm×64.5mm×7.4 mm 2*1.2 Ghz CDMA2000 1x/EVDO Rev.A,800MHz； GSM 900/1800/1900MHz
快，您可以通过淘宝、京东网购，速度非常快
• 竞品比较
型号 酷派9120
HTC 328d
小米
图片
显示屏
4.3英4寸.3英寸屏幕，更4.0大英寸播放效果更好 4.0英寸
尺寸 123×64.5×7.4mm 更1薄19，.5x6手2.3感x9更.52好mm
125x63x11.9mm
系统 界面安更卓人4.0性化，强化电安源卓及4.程0 序管理，耗安电卓量2.更3 低
培训教材——区域市场营销六步走
区域市场营销六步走区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。
可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。
根据个人的实践经验我认为，可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作：一、划分区域市场，确定策略目标首先，确定范围，定位类型，区域营销策略具体化。
通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。
这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。
在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，如大本营区域、根据地区域、运动区域、游击区域。
不同类型的区域，推行不同的营销策略：1、大本营区域是公司绝对占领（市场占有率在60%以上）的区域，对这类区域公司必须确保投入，将营销分支机构建立到县级甚至乡镇市场层面进行深度分销，牢固地占领终端网络对区域市场进行精耕细作；2、根据地区域是公司绝对控制（市场占有率在40%以上）的区域，对这类区域公司应该重点投入，采取经销商与终端相结合的渠道策略（30%投入花在经销商身上70%投入花在终端上），有重点、针对性地与竞争对手开展竞争；3、运动区域是公司没有相应的投入在短期内不容易占据主导地位的区域，因此，最好避实就虚与对手开展竞争，在渠道上以零售终端带动经销商上量为主（70%投入花在经销商身上30%投入花在终端上），力争将市场占有率控制在20%左右；4、游击区域是公司还没有客户基础的市场，对这类区域公司没有必要投入人财物力，采取现款现货的营销模式即可。
其次，进行区域细分，确定每个分区的具体业务拓展目标。
在确定了区域范围后，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将该区域进一步细分为若干个分区。
并具体确定每个分区的市场开发和产品推广进度、目标任务（含销售数量和销售金额）、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称。
那些视频网站是怎么做在线教育的？
线教育的呢？ 据多知网了解，各家做法各不相同，但主要分为两类： 第一种和第三方在线平台合作，引入他们的课程资源； 另外一种是开设教育频道，通
过售卖培训机构的课程、教辅等方式变现流量。 第一种模式的代表是优酷。上个月，优酷宣布和Udacity 合作，成为其国内唯一课程发布平台。优
容，优酷教育还开设了优酷公开课学堂，包括哲学、理 工、法律、管理、政治、心理和历史等方面的公开课。 另一种模式是搭建教育频道，放一些培训机
构的视频课程，爱奇艺、搜狐视频和酷6，走的都是这个 路线。爱奇艺教育频道定位“在线学习平台”，根据视 频课程类型的不同（幼儿、中小学、外语学习、
学历教育和职业教育等）分类，课程由第三方提供，合 作机构包括新东方、华图、四中网校、精华学校等。 酷六做法和爱奇艺大同小异，均以免费课程为
主。而搜狐视频的教育频道虽然也是视频课程，但页面 上的课程全部需付费，价格45至160元不等。 互联网大佬之外，有用户、有流量，变现需求更
迫切的视频网站也悄悄布局在线教育，课程展示平台的 定位是否适合他们？这种看起来甚至有点“土”的形式， 会成为在线教育变革的注脚吗？（Andy）
完！谢谢观赏，转载请注明出处！
酷将上千门Udacity课程本地化，目前已涵盖统计学入门、 创业入门、计算机入门等数十个类别。 在优酷上搜索Udacity，可以直接看到由
“Udacity官方频道”发布的各种课程视频，其中最热门 的两门课程是《CS262-编程语言 建立一个网络浏览器》 和《EP245创业入门：假说
或猜测》，播放次数分别为1有那 么高。 除了Udacity的内
58取名网 /
汽车销售六方位培训计划
汽车销售六方位培训计划第一部分：培训概述汽车销售是一个竞争激烈的行业，在这个行业中成功的销售人员需要具备全方位的技能和知识。
本培训计划旨在提供一套系统化的培训方案，帮助汽车销售人员全面提升自己的销售能力。
第二部分：销售技巧培训1. 沟通与倾听技巧•如何与客户有效沟通•如何倾听客户需求•如何回应客户疑虑2. 销售谈判技巧•如何制定谈判策略•如何应对客户反驳•如何达成双赢3. 关系建立与维护•如何建立良好的客户关系•如何保持与客户的长期关系•如何有效利用社交网络第三部分：产品知识培训1. 汽车品牌知识•各大汽车品牌的特点与优势•不同品牌的定位与市场占有率2. 汽车型号知识•不同车型的性能参数•各类车型的适用场景及优缺点•最新汽车科技的应用第四部分：市场营销知识培训1. 数字营销基础•在线营销渠道的应用•社交媒体营销策略•数据分析与反馈2. 客户关怀与忠诚度管理•如何提升客户满意度•如何建立客户忠诚度•如何挖掘潜在客户资源第五部分：销售心理学培训1. 情绪管理与自我激励•如何控制情绪•如何保持积极的工作态度•如何克服销售压力2. 销售心理学应用•如何理解客户心理•如何运用心理学原理改善销售技巧•如何借助心理学促成交易第六部分：团队协作与领导力培训1. 团队合作训练•如何与同事建立有效沟通•如何协调团队合作•如何解决团队冲突2. 领导力培训•如何培养领导力•如何激励团队成员•如何带领团队实现销售目标结语通过本培训计划的全面培训，相信每一位汽车销售人员都将在销售工作中取得更好的成绩，并实现个人职业生涯的发展目标。
汽车销售的六方位培训计划，助您成为销售达人！。
搜狗网盈利模式及营销策略
搜狗网盈利模式及经营策略盈利模式：书中为我们介绍了五种盈利模式，即：网目录收益模型，首家内容收益模型，混合收益模型，广告订阅收益模型，交易费用模式,这些盈利模式既适合企业与消费者间电子商务(B2C),也适合企业间电子商务(B2B).很多公司创建的网站既支持(B2C) ,也支持(B2B).有些公司可能会为B2C和B2B业务分别建立网站或在同一个网站分建不同的网页，但通常采用不同的盈利模式。
搜狗金榜是一种针对特定关键词，根据不同位置和时间长短收取相应固定费用的网络推广方式。
固定排名1-4位，价钱不同，位置固定。
5-8位价钱相同，按天轮流展示，即每个企业的信息至少有1/4的概率在首页首屏展现，保证推广效果.入资的费用：竞价推广预付款+ 专业服务费续费金额：每次不得低于500元。
竞价排名服务按点击计费：每次点击0.3元起，0.1元为一个竞价单位。
而搜狗说吧联盟是以吧为单位，吧主自己建立说吧，经营说吧，以首席吧主为主题组成的广告分成系统，通俗一点说就是，搜狗出机器，出带宽，出推广，出广告客户，吧主出力，出内容，出点子，共同来盈利。
显然，搜狗说吧的这种模式是一种有益的探索。
这种单向性的思维和盈利模式，或许成为社区网站盈利难的根本原因所在。
搜狗说吧通过与吧主共享广告收入的方式，把自己和广泛的用户群体的利益绑在了一起，“一荣俱荣，一损俱损”，当获得收入成为搜狗说吧和吧主的共同目标时，其中所爆发出来的积极性是巨大的，这样在提升用户活跃度的同时，也带动了说吧的进一步发展。
另外，搜狗说吧不同于新浪博客广告分享计划只有益于少数名博，而是使得广大吧主都能在互动中获得收益。
这在很大程度上提升了搜狗说吧用户的积极性和活跃度，同时利益了搜狗和用户，在双方同时获得收入的同时，也为搜狗说吧进一步吸引了优质的用户群体，为说吧未来的发展奠定了新的基矗。
因此搜狗说吧联盟在为用户带来收入的同时，也提升了搜狗自己的盈利水平，并且进一步扩大了用户群体。
市场营销实战培训报告
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年11月 上午7时 3分20. 11.2607:03No vember 26, 2020
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重规矩，严要求，少危险。2020年11月26日 星期四7时3分4秒07:03:0426 November 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午7时3分4秒上 午7时3分07:03:0420. 11.26
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。07:03:04 07:03:0407:0311/26/2020 7:03:04 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2607:03:0407:03N ov-2026-Nov- 20
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重于泰山，轻于鸿毛。07:03:0407:03:0407:03Thursd ay, November 26, 2020
谢谢大家！
市场营销实训报告
童心同趣
开发玩具市场
玩具市场风云天下
玩具市场细分 玩具市场的现状 成人玩具市场的开发 主要产品形式
玩具市场细分
消费人群：儿童 青年 中年 老年 消费目的：开发智力 娱乐 装饰生活 当 作礼物 消费地点：超市 玩具专卖店 娱乐场所 玩具种类：拼装类 电动类 冲气类 装饰 类 电子类 材料：塑料 毛绒布料 橡胶 等
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2620.11.2607: 0307:03:0407:03:04N ov-20
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务实，奋斗，成就，成功。2020年11月26日 星期四7时3分4秒Thur sday, November 26, 2020
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.11.26 2020年 11月26日星期 四7时3分4秒20.11.26
U6市场营销.
B-有效邀请 人数 =A*60% C-参会人数 =B*20% F-传播数量 =B D-上门体检 =C*30% E-签约数量 =D*30%
300个
第2周 开会
步骤3.参会培训
电话营销员
60个
第3周 体检传 播
步骤4.会后传僠 步骤5.上门体检 与演示 步骤6.老板沟通 与签约
电话营销员
300个
技术支持
内容
一、思考 二、U6营销套路 三、特点 四、工具展示
工具展示
工具展示
管理现象分析工具
四 个 重 武 器
企业成本体检工具
突破成本困局AV片、样板
EDM《信息化大视野》
考试
考试题：
1. U6营销的四周联动中的六个动作分别是什么？ 2. 请列出U6样板用户与样板伙伴各五个。
3. U6四周联动营销的特点是什么？
U6市场营销
小型管理软件事业本部 U6产品市场部 2008年7月12日
内容
一、思考 二、U6营销套路 三、特点 四、工具展示
背景
思考
为什么有的伙伴U6项目少？
没客户？能力？方法？产品？
缺乏商机是主要原因
怎么办？ 行单－合作机会
散单－积累商机
ห้องสมุดไป่ตู้
背景
思考
传统电话营销的弊端：
很容易被客户拒绝、电话中很难推销产品
第三周
第二周：培训
动作分解：
会议流程 会场布置:会议现场的布置：圆桌式布局，布置要简洁。悬挂横幅、 1. 2.1 来宾签到： 茶水、投影、摆放U6彩页、业务员名片 播放暧场AV片―《U6应用成果展示(样板用户)》 2. 主持人开场： 现场接待:不设签到台，有专人将来宾引领至座位，并签到 2.2 介绍专家、填写入户体检申请表 2’ 会议动态：会议记录、拍照。来宾精彩讲话要整理记录 . 3. 主题演讲： 《突破成本困局AV片》＋《突破成本困局PPT》60’ 主持与演讲: 4. U6对策展示20’ 确定主持人、主题演讲人、产品展示人员 5. 论坛交流－来宾讲话／主题讨论30’ 2.3 主题讨论：a)讨论主题1：如何应对原材料价格上涨？ a) 讨论主题1：如何应对原材料价格上涨？ b)讨论主题2：如何加快材料周转？ b) 讨论主题2：如何加快材料周转？ c)讨论主题3：如何解决信息共享？ c) 讨论主题3：如何解决信息共享？ 6. 集体合影，结束。
6+1”展示法的汽车产品介绍步骤及内容
6+1”展示法的汽车产品介绍步骤及内容“6+1”展示法是一种汽车产品介绍的有效方式，可以让消费者全面了解汽车的性能、特点和优势。
下面将介绍“6+1”展示法的具体步骤及内容。
第一步：外观展示外观展示是让消费者第一次了解汽车的机会，因此需要让汽车呈现出最美的姿态。
首先需要介绍汽车的车型和颜色，接着介绍车身曲线、前脸、车灯、轮毂等细节设计，让消费者感受到汽车的整体和谐美感。
第二步：内饰展示内饰展示是让消费者进一步了解汽车的机会，需要介绍汽车内饰的材质、颜色、布局、功能等。
需要注重细节，介绍座椅、中控台、音响、空调等细节设计，让消费者感觉到汽车的人性化和精致。
第三步：安全展示安全是消费者最为关注的要素之一，需要重点介绍汽车的安全配置和安全性能。
可以介绍气囊、倒车雷达、倒车影像、自动紧急制动系统等安全配置，让消费者感受到汽车的安全保障。
第四步：动力展示动力是汽车的核心之一，需要介绍汽车的动力类型、功率、加速度等指标。
可以介绍汽车的发动机、变速器、驱动方式等技术特点，让消费者了解到汽车的动力表现和驾驶舒适度。
第五步：操控展示操控是消费者选择汽车的重要原因之一，需要介绍汽车的转向性能、悬挂系统、制动系统等方面。
可以介绍汽车的转向半径、悬挂形式、转向感等表现，让消费者了解到汽车的行驶质感和操控稳定性。
第六步：舒适展示舒适性是消费者购买汽车的基本需求之一，需要介绍汽车的座椅、空调、音响等方面。
可以介绍汽车的座椅材质、通风功能、音响质量等体验指标，让消费者感受到汽车的舒适性和驾驶享受。
第七步：口碑展示口碑展示是让消费者了解汽车真实评价和用户反馈的机会，需要介绍汽车的口碑和社会影响力。
可以介绍汽车在消费者心目中的地位和口碑评价，让消费者信任和选购该汽车的信心更加坚定。
总之，“6+1”展示法是汽车产品介绍的一种有效方法，需要从外观、内饰、安全、动力、操控、舒适等方面全面展示汽车的特点和优势，让消费者充分了解汽车的品质和价值，从而更加坚定选择该汽车的信心。
环比增速变动超过30说明
环比增速变动超过30说明酷6传媒今天发布了2010年第四季度及全年未经审计财报。
财报显示，第四季度酷6持续运营业务总收入为680万美元，环比增长58.4%；持续运营业务的净亏损为1550万美元，比上一季度的1270万美元亏损加剧了21.6%。
全年亏损则高达5150万美元。
随后于北京时间20：30，酷6管理层召开财报电话会议，并回答分析师提问。
与会高管包括酷6首席执行官李善友和首席财务官沈潇同。
以下为分析师问答环节实录：SIG分析师赵春明：关于酷6在内容和带宽方面的投资，2011的预算有多少？该预算是否取决于收入多少？沈潇同：我们尚未公布任何2011年的预算，因此不能提供具体数据。
我们计划继续谨慎地增加内容投资。
我们将考虑各季度的收入水平，更重要的是考虑内容的预期回报，来决定是否购买某具体内容以及总的预算。
赵春明：能否谈谈内容价格变化趋势？是否会因竞争激烈而继续上涨？会涨多少？李善友：总的来说我认为2011年电视剧的单位内容成本将继续提高，2010年的单位成本比上年同期提高了一倍左右，我相信在2011年随着竞争加剧仍将继续提高，但绝对不会像2010年的涨幅那么大。
我们的优势在于两年前就开始正版化，购买了大量正版内容，签订了三年以上的中长期合约，因此与竞争对手相比，我们能够用更早、更低的价格获得优质视频内容，这是我们的一大优势，迄今为止我们的影视库在国内是领先的。
另外除了直接购买版权之外，我们也在探索广告分成等其他合作模式，已经开始跟许多重要的版权方达成战略伙伴合作关系，比如我们与好莱坞两家重要合作伙伴达成了广告分成模式，我们也跟中国最大的新媒体版权方盛世骄阳达成了分成合作，这种模式一方面会降低我们的直接版权成本，也会给我们带来更多高质量版权内容。
最后我们也在尝试自己制作一些网络剧，去年我们推出的几个网络剧应该说非常成功。
其中一个叫《难得有爱》，给我们带来了非常高的流量，迄今流量已经达到1.22亿，自制剧也将成为重要的内容来源之一。
运动休闲卖区商品知识培训内容
运动休闲卖区商品知识培训内容商品知识这是营业员最先，也是最需了解的部分，如果要成功的推销你所经营的商品，首先你要对商品了如指掌。
作为营业员来讲，他是商品的第一接手人，首先要对商品的质量进行检测，看商品是否是合格产品，检查商品标签，看内外标是否相符，看商品的做工，面料是否与所标注的一致。
在确认商品是合格品以后，要进一步的了解商品的质地，看是由什么面料制成的。
例如：一件上衣，他是纯棉面料的，那么我们要看这件衣服的含棉量是否在94%以上。
如果是一件棉加锦纶的面料制成的，那么它的含棉量在多少，锦纶的含量在多少。
同时要掌握各种面料的优缺点：如棉的优点是：吸湿性好、保暖性好、不起静电、柔软；棉的缺点是：易起皱，变形、易退色等。
那么我们就要根据面料的实际情况有针对性的向顾客介绍。
例如：一位顾客想买一件纯棉的衣服，我们除了要给他介绍衣服的优点外，还要实事求是的把衣服的缺点和容易出现的问题（起皱、变形）等告诉顾客。
同时还是告诉顾客怎样避免；例如：纯棉衣服洗涤时不要用力拧、不要与其他衣物混合洗涤、不要在强光下爆晒等。
对每一件商品我们都要掌握他的销费群体。
例如：一件淡黄色衬衫适合18—25岁年龄段的人穿着。
一件黑色上衣适合28—38岁年龄段的人穿着。
这样我们根据人的年龄段有针对性的给他介绍适合他穿着的商品，不但能在短时间内答成交易，更能使顾客达到满意。
无论我们做什么工作都是为了更好的促进销售，这需要我们具有丰富是商品知识。
第一章服装商品知识一、纺织品、服装应具备的商品标识1 商标、商品名称。
2 制造商的厂名、厂址3 商品规格及型号4 采用原料的成分和含量，必要时应表明特殊辅料成分5 合格证需有检验机构和检验员的印章6 洗涤方法和熨烫时的注意事项：穿用和使用的注意事项；储存注意事项7 产品的特殊使用性能标注。
8 危及人身安全的商品必须有安全警示标志。
应有警告或注意字样，字体应清晰，并使用规范汉字（字应大于或等于5*5厘米）9 产品标准化10 产品的维护和保养11 进口商品必须有代理商或总经销商的名称12 产品包装上的使用说明应以单件上的为单位13 服装类商品要有永久性标识，上衣的标识缝在衣服里面的两侧裤子的标识一般缝制在裤子腰围的里侧。
酷6嫁入豪门后：距离死刑已为期不远？
酷6嫁入豪门后：距离死刑已为期不远？来源: 腾讯科技发布时间：2012-12-11嫁入“豪门”盛大集团的酷6网，似乎并没有过上令人羡慕的“少奶奶”日子。
该公司截至9月30日的2012财年第三季度财报显示，总营收306万美元（合约1921万元），同比下滑27.7%，其营收规模竟然不到优酷的4%。
净亏损325万美元（合约2043万元），虽较去年同期1298万美元的净亏损收窄了75%，但与上季度的净亏损147万美元相比，亏损幅度扩大了121%。
有媒体将其纳入“2012十大边缘化品牌提名”，更有甚者，称其现有的现金和现金等价物仅够维持一年的生计。
事实上，业界已形成一种共识——在经历创始人和高管频频离职后，如今的酷6早已跌出视频行业第一阵营。
可谓“前者不可往，来者犹可追”。
从酷6网的身上，我们又能吸取到什么教训？腾讯科技整合梳理此文，希望能对视频网同行起到一定的借鉴作用。
酷6不再“酷”首先，我们简单回顾一下酷6由盛而衰的发展历程。
酷6网由李善友创建于2006年，2009年被盛大收购并借壳华友世纪登陆纳斯达克。
2010年，获得输血的酷6抵达史上最风光时刻，豪掷3亿元掀起视频业反盗版联盟和正版内容采购高峰。
不过此番壮举很快消耗殆尽，其2010年财报披露，净亏损高达5243万美元，约为当年全年1656万美元总营收的3倍。
2011年3月李善友卸任酷6网CEO，5个月后原盛大集团战略整合部门施瑜走马上任，当即对酷6动起了刮骨疗伤大手术——裁员，放弃成本高昂的版权采购，将对视频行业至关重要的广告销售业务全权外包，转而向业界讲起了“UGC（用户产生内容）故事”，以体现出与对手优酷、爱奇艺、搜狐视频等热衷长视频（影视、综艺等版权视频）的差异化。
不过，具有讽刺意味的是，当年率先完成上市后的酷6，曾经是“长视频正版化”的积极拥护者，3亿元采购正版内容的壮举当时在业界名噪一时。
团队规模在最高峰时曾达1000多人，在视频业留有“肿大”的戏称。
酷站营销方案
酷站营销方案酷站营销方案是一种有效的互联网营销方式，旨在提高网站的曝光率和流量，并为企业带来更多的潜在客户和销售机会。
通过合理的规划和策划，可以达到事半功倍的效果。
本文将介绍酷站营销的相关内容，并为读者提供实用的营销技巧和策略。
酷站营销的优势在数字化时代，越来越多的人依赖互联网获取信息，这使得酷站营销具有了不可忽视的优势。
以下是几个酷站营销的优势：提高曝光率建立一个优秀的酷站可以极大地提高企业的曝光率。
一个令人印象深刻的网站可以让客户对企业产生强烈的兴趣，进而提高品牌认知度。
拓展客户群体一个优秀的酷站可以拓展企业的目标客户群体，并带来全新的客户需求。
越来越多的人宁愿在网上购物和咨询，通过建立一个好的网站，可以吸引大量潜在客户。
建立信任感酷站营销可以为企业建立专业、可靠的形象。
良好的网站设计和用户体验可以给客户留下深刻印象，并提高客户对企业的信任感。
酷站营销的策略为了实现酷站营销的效果，需要根据市场需求和企业特点制定切实可行的营销策略。
建立符合企业特点的网站网站应准确地反映企业的品牌形象和业务特点，给客户留下良好印象。
如果企业产品定位高档时，网站的页面设计就应突出奢华和高品质。
进行SEO优化进行搜索引擎优化（SEO）非常重要，可以帮助网站获得更多的访问量和潜在客户。
通过有效的关键词排名、有用的网站链接和高质量的内容，可以提高网站的排名并增加曝光率。
利用社交媒体社交媒体营销可以为企业拓展客户群体和提高品牌知名度。
分享有趣、有用的信息和内容，能够吸引目标受众，提高企业在社交媒体平台上的关注度，进而吸引潜在客户。
内容创造有用、有趣和高质量的内容是网站营销成功的关键之一。
创造有价值的内容，可以吸引更多的访问量和潜在客户，同时也可以增强客户对企业的信任感和好感度。
监测和改进监测和改进酷站营销的效果非常重要。
对网站的访问量、社交媒体活跃度和消费者反馈的数据进行统计分析，并对各种数据和反馈进行分析，及时改善和完善酷站营销策略。
教练级六标准差培训方案
教练级六标准差培训方案1. 背景介绍教练级六标准差（Coach Level Six Sigma）是一种提高管理能力和组织绩效的方法。
它通过减少过程中的变异性和缺陷来提高产品和服务的质量。
教练级六标准差培训方案旨在培养专业的教练级六标准差专家，能够指导和推动企业的诸多过程改进。
2. 培训目标本培训方案的目标是培养出熟练掌握教练级六标准差方法和工具的专业人士，他们能够：•理解和应用六标准差的核心理念和方法；•识别过程中的问题和机会，并提出有效的改善方案；•培养一个团队来共同推进持续改进的文化；•分析数据，进行统计分析，并制定数据驱动的决策。
3. 培训内容3.1 六标准差基础知识•介绍六标准差的产生背景和发展，以及其在管理学和质量管理领域的重要性；•解释六标准差的核心概念，如DPMO、DMAIC等；•探讨六标准差方法在不同行业和领域中的应用。
3.2 DMAIC方法论•详细介绍DMAIC（Define-Measure-Analyze-Improve-Control）的步骤和工具；•演示DMAIC方法论在实际问题解决中的应用；•培养学员熟练掌握使用DMAIC方法解决问题的能力。
3.3 数据收集与分析•指导学员学习如何收集和整理数据；•介绍常见的数据分析工具和方法，如直方图、散点图、相关性分析等；•培养学员通过数据分析来发现问题并制定改进措施的能力。
3.4 测量系统分析•解释测量系统分析的重要性和目的；•指导学员如何评估和改善测量系统的准确性和稳定性；•培养学员使用测量系统分析工具的能力。
3.5 过程能力评估•介绍过程能力评估的概念和方法；•指导学员如何评估过程的稳定性和能力；•培养学员利用过程能力评估结果提出改进方案的能力。
3.6 教练能力培养•讨论教练的角色和技能要求；•培养学员有效沟通、协调和引导团队的能力；•通过案例和角色扮演提高学员的教练能力。
4. 培训方式•培训采用线下授课和实践结合的方式；•使用案例分析、小组讨论、角色扮演等互动形式，加强学员的实际操作能力；•提供相关学习资料和工具，辅助学员进行实际项目的实践。
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75万 200万 300万 全年节目片尾5秒
提前半个月
网路
全国
电视
华南
广东电视台 2011/3-2012/3 影视频道
1、媒体资源——华东、华北
酷6换得资源 序号 媒体类别 覆盖区域 合作媒体 合作周期 版面时间 资源总量 1 2 3 4 5 电台 网络 网络 报纸 报纸 全国 全国 全国 北京 上海 音乐之声 2011/1-2012/1 musicradio 凤凰网 搜房网 京华时报 东方早报 2011/3-2012/2 2010/122011/11 2010/102011/10 2011/2-2012/2 每日 每日 100万 100万 200万 100万 200万 127.4万 38.6万 提前5个工作日 提前3个工 作日 剩余额度 折合版面 75.5万 定版时间 提前半个月 物料尺寸及要求 物料提供时 间 (h*w) mp3文件 提前一周
合作资源仅用亍推广活动本身，不带仸何商业信息，纯商业活动不能走市 场合作途径
申请流程： 黄晶晶+陆笑金+黎南燕—>李霞+陈成—>郝总
二、市场推广汇总
1. 世界杯：楼宇液晶显示屏+户外大屏+公交车身+报纸+网站
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杂志
全国
南都娱乐周 2010/12-2011/12 刊
100万
80万
6个彩色整版
提前1个月定版
6
杂志
全国
南都周刊 2010/12-2011/12 广东电台文 2010/12-2011/12 体广播 网易
2011/3-2012/3
100万
80万
6个彩色整版
提前1个月定版
7 8 9
电台
广东
100万 200万 300万
1、媒体资源——华南
序号 媒体 覆盖区域 类别 酷6换得资源 合作媒体 合作周期 资源总量 剩余额度 30万 34万 折合版面 1/4彩色 2个彩色半版 定版时间 提前两周，周报 24×32cm；300dpi的 提前5个工作日 JPG、TIF格式 17×24cm；300dpi的 提前3个工作日 JPG、TIF格式 17×24cm；300dpi的 提前3个工作日 JPG、TIF格式 215*275mm，出血 3*3mm；450dpi的的 提前1个月交素材 JPG、TIF格式 215*275mm，出血 3*3mm；450dpi的的 提前1个月交素材 JPG、TIF格式 mp3文件 提前一周 物料尺寸及要求(h*w) 物料提供时间
性质 垂直 垂直 垂直 垂直 垂直 垂直 论坛 论坛 论坛 论坛 论坛 论坛 论坛 论坛 论坛 论坛 论坛 论坛 论坛 论坛 论坛 论坛 论坛 SNS SNS SNS SNS SNS
3、活动合作说明
活动合作项目，可和公司申请一定的推广资源，额度视活动价值而定； 活动必须有影响力和可看性，如明星歌会类，大型选拔类，能为酷6网吸 引流量的； 活动必须给予酷6网“独家视频支持”身仹，并在相关宣传中完整体现酷6 品牌；
2、公关资源列表
平面 类型 媒体 南方都市报 新快报 广州日报 羊城晚报 南方日报 21世纪经济报道 南方周末 信息时报 时代周报 足球报 羊城地铁报 晶报 深圳特区报 深圳晚报 中国青年报 海峡都市报 大公报 文汇报
类型 平面 媒体 南方人物 南都周刊 南都娱乐周刊 城市画报 周末画报 优家画报 杂志 新视线 精品购物指南 新周刊
2个彩色半 17*24.5cm；pg 提前3个工 提前5个工作日 版 作日 、tif格式300dpi
6
杂志
全国
第一财经周 刊
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每周一
5P彩色整版
7
杂志
全国
双休日 TOUCH
2010/9-2011/8
每月8日、 18日前后
100万
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全国
夜生活In night
2010/102011/10
每月1日
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名称 东南之窗 长春热线 上海视窗 京城信息网 中国江苏网
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序号 名称 36 新华网地方
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37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54
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大众网 齐鲁网 东北新闻网 江西文明网 信丰在线 杭州网 青岛新闻网 新华报业网 中国西藏网 云南网 21CN 广州视窗 河南网 大河南网 北京热线 青年网 华南网 华中网
社区
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28 中国新闻导刊
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娄底新闻 三峡网 江西生活网 龙虎网
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序号 名称 59 华体网 60 搏浪体育 61 众体网 62 球迷网 63 中国新闻采编网 64 中国经济新闻网 65 天涯社区 66 猫扑大杂烩 67 西祠胡同 68 chinaren社区 69 QQ论坛 70 新浪论 北青网 77 深圳热线 78 上海热线 79 奥一网 80 央视论坛 81 华声论坛 82 校内网 83 开心网 84 新浪微博 85 搜狐白社会 86 网易微博
9
杂志
上海
宽度生活
2011/3-2012/3
逢单月出 刊
50万Βιβλιοθήκη 16.5*24.4cm； 18个彩色半 提前5个工作日 300dpi的JPG、 200万 版 TIF格式 210×265mm， 出血3*3mm；AI 2P 2P彩色内页 提前12个工作日 、TIF格式 450dpi 215*270mm， 6个彩色整 提前两周，双周 出血3*3mm； 63.1万 版，全国版 刊 450dpi的的JPG 、TIF格式 210*173mm， 5个彩色整 出血3*3mm； 提前15天 33.2万 版，北京版 450dpi的的JPG +上海版 、TIF格式 300*230mm， 加3mm出血； 10.5个彩色 提前1个月定版 格式eps/psd/ai 42万 内页 ；300dpi以上
酷6市场
资源简介及申请流程
一、酷6市场工作范畴
1.媒体拓展：与各核心媒体进行战略合
作，以媒介资源互换为主，及内容方面 的合作，如酷6内容的输出，及内容在
酷6平台上的播出等。
2.公关维护：包括日常定期的新闻发稿，
媒体维护，及必要时的危机处理。
3.活动合作：与有影响力的活动进行合
作，增加酷6品牌的站外曝光，并通过
提前10个 工作日
提前5个工 作日
提前5个工 作日
提前2周
2、公关资源使用说明
公关资源使用有硬成本，使用前需规划好预算；
公关推广包括纯发软文（按记者稿费结算）、事件炒作（需找丏业写手及
水军，按项目需求打包结算）两种方式，市场部可帮忙规划和执行。
申请流程：黄晶晶+陆笑金+黎南燕—>李霞+陈成—>郝总
电视+电台 类型 媒体 城市电视 MTV 光线传媒 广东电视台 电视 广州电视台 南方电视台
报纸
深圳电视台
东南卫视 广东电台 广州电台 电台 佛山电台 中央人民广播电台 网络电台
可乐生活周刊 1626潮流志
COCO薇 VIVI
网络 序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 名称 新浪 网易 搜狐 央视网 中青网 中国网 人民网 中华网 中广网 TOM 性质 门户 门户 门户 门户 门户 门户 门户 门户 门户 门户 门户 门户 门户 门户
活动增加站内流量，提升网站知名度。
1、媒体资源使用说明
项目签单额超过100万，可申请使用市场资源； 市场资源只能用亍推广项目本身，不能带商业信息； 微博资源特别说明，可带客户信息，但合作前提是承诺注册用户数，以注 册用户数来交换微博推广资源，根据项目具体谈； 申请流程：黄晶晶+陆笑金+黎南燕—>李霞+陈成—>郝总
1 2
报纸
全国
南方周末
2011/3-2012/3
30万 50万
报纸
全国
时代周报 2010/12-2011/12 南方都市报 2010/6-2011/6 信息时报
2011/1-2012/1
提前2周
3
报纸
广东
60万
10万
1个彩色半版
提前5个工作日
4
报纸
广东
100万
84.4万
10个彩色半版
提前5个工作日
5