凡帝罗、美的系列家用小冷柜竞品PK专项课件
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凡帝罗酷吧竞品PK专项课件
2014.12
产品策略中心
6
高档榉木酒架 烫银玻璃搁架 双侧LED灯带
2014.12
JC-175GEM
产品策略中心
普通钢丝酒架 背部1条灯带
普通钢丝搁架
JC-162E
7
品牌
型号 颜色 冷藏容积 控温方式 耗电量 尺寸 中怡康均价 单升均价
我品
JC-145GEM 黑色 145L 电脑
0.72/1 500*600*1140 2998（建议成交价）
产品策略中心
LC-120K
5
品牌
型号 颜色 冷藏容积 控温方式 耗电量 尺寸 中怡康均价 单升均价
我品
JC-175GEM 黑色 175L 电脑
0.76/1 500*600*1340 3998（建议成交价）
22.8
H品牌
LC-162E 黑色 162L 电脑 0.8/1
500*600*1265 3987 24.6
凡帝罗“酷吧”竞品PK专项课件
编号：VJG.PK201412-02（TP）
凡帝罗“酷吧”产品线
JC-165GEM
JC-125GEM
四温区
JC-175GEM
JC-145GEM
三温区
JC-96GEM
JC-125GM
机械酒柜
2014.12
ห้องสมุดไป่ตู้
产品策略中心
1
品牌
型号 颜色 冷藏容积 制冰容积 耗电量 尺寸 中怡康均价 单升均价
总结 美的酷吧，以电脑控温加上高档的内饰、功能配置，与H品牌同容积段产品相比，完全领先一个档次
2014.12
产品策略中心
4
20L制冰区
电脑控温
高档榉木酒架
美的对开门新品冰箱介绍PPT(48张)
6、 VIP真空绝热板，冰箱耗能更低、保鲜更好。
7、旋转制冰功能：3排制冰盒，一次性制冰48块，满足家庭对冰块的需求量
冷冻
8、断电记忆、延时保护、故障提示功能
耗电量
冷冻能力
包装尺寸
外形尺寸
冷冻室抽屉 净重
553WKM 323L+（20L变温区） 210L 1.59/新3级
10KG
963x778x1830 902x750x1760
其他功能 点
1、欧式简约风格不锈钢拉丝面板，手过无痕，便于清洁。配合金属长把手，高 贵、典雅。 2、压缩机：加西贝拉（cop：1.62）/整体折弯箱体 3、立体风冷无霜制冷系统，不会直吹食物，不风干，制冷均匀，保鲜效果好 4、内有6个传感器（具体见备注），控温更精确，温度波动小，食物更保鲜。 （调温范围：冷藏室：2至8℃ 冷冻室：-16至-24 ℃ ） 5、冷藏室下部设20L可调变温区：-7、-3、0、5度四档可调，水果蔬菜更鲜嫩 ，鲜鱼鲜肉不结冰，充分满足您不同的生活需求。
其他功能点
1、欧式简约风格不锈钢拉丝面板，手过无痕，便于清洁。配合金属长把手， 高贵、典雅。 2、压缩机：加西贝拉（cop：1.62） /整体折弯箱体 3、立体风冷无霜制冷系统，不会直吹食物，不风干，制冷均匀，保鲜效果 好 4、内有5个传感器（具体见备注），控温更精确，温度波动小，食物更保鲜。 （调温范围：冷藏室：2至8℃ 冷冻室：-16至-24 ℃ ） 5、LCD显控面板、触摸感应按键（速冷、速冻、智能、假日四种操作模式 ）
冷冻室：
门托盘：二星级，用于食品的短期存储 储藏格：冷冻食品的存储 制冰出冰系统 玻璃搁架：储藏冷冻食品，如鱼、肉、冰 淇淋等 冷冻室抽屉：用于储存长期存放的鱼、肉 等。
美的凡帝罗系列冰箱培训资料
零售价：3399元
BCD-253UTM/283UTM
零售价：4499元/ 4999元
产品说明:
✓ 三门三温区，电脑温控，595箱体； ✓ 中门变温区，采用直冷结合立体风循环技术，温度在7度10度间可自由调节，食物存储更自由、新鲜； ✓ 银白面板，配合独创L型金属拉手，凸显欧式简约气质； ✓ 冷藏室、中门循环风扇，提高冷藏室、中门内空气循 环，温度更均匀，食物更保鲜 ✓ LED光合保鲜灯，有效保持营养元素不流失； ✓ LCD显控，触摸感应按键，拥有智能、节能、速冷、速 冻四种模式，冷藏室、中门可关闭； ✓ 抗寒高弹性门封条 ✓ 内胆及内饰件符合ROHS欧洲环保指令标准，绿色环保 ✓ 人性化设计： 可折叠搁板、双果菜盒设计、内饰烫银 装饰条、翻盖密封门托盘设计、冷冻室手提篮抽屉设计、 旋转制冰
证据（E）
为了保存好食品的新鲜度和营 养成分，采用快速冷冻方式， 将食品迅速进入“最大冰晶生 成带”。生物体在最短时间降 低温度时，其内部组织结构极 少遭到破坏。
制冷速度越快营养锁定 运往全国各地超市中
越好；凡帝罗冰箱的速 的鱼肉海鲜都是通过
冻功能使食物迅速降温 液氮瞬间急冻才得以
穿过—5℃、-l℃的
证 据（E）：请顾客看、现场拉门感受 下页凡帝罗冰箱所获荣誉
“凡帝罗” 冰箱荣誉
近日，从2009高端冰箱流行趋势暨 行业发展高峰论坛传来喜讯，美的 “凡帝罗”系列产品凭借出众的工 业设计，荣获2008-2009年度高端 市场 “年度优秀工业设计”两项 产品大奖，充分展现了美的冰箱高 端产品的不俗实力。
2、目标消费群
“寻找型”顾客往往在一个或者多个专柜找寻某类产品，他们对于自 己想要买产品的大概雏形已经定下来了。当这类顾客进入美的展区时，首 先与顾客打招呼“欢迎光临美的冰箱。09年新品凡帝罗系列欧款冰箱全新 上市，请随意参观。”然后可以不打扰顾客，让其自由选择，但是注意力 人要关注在顾客身上。有凡帝罗购买意向的消费者，在进入展区后，首先 会环顾一周，显得在寻找中意的产品的样子，他的眼光并没有在所见到的 特价贴上停留，这就表示他买产品，价格不是最主要的考虑因素。而是在 一些外观比较大气、特别的产品上有所停留，尤其转到凡帝罗上时，有明 显的停留，在这时，不必犹豫，立刻上前与顾客交流，告诉他，现在你看 到的是美的冰箱09年新品凡帝罗欧款冰箱，它有出色的外观、有什么样的 功能和作用，有什么其它品牌产品所没有的优势……
BCD-253UTM/283UTM
零售价：4499元/ 4999元
产品说明:
✓ 三门三温区，电脑温控，595箱体； ✓ 中门变温区，采用直冷结合立体风循环技术，温度在7度10度间可自由调节，食物存储更自由、新鲜； ✓ 银白面板，配合独创L型金属拉手，凸显欧式简约气质； ✓ 冷藏室、中门循环风扇，提高冷藏室、中门内空气循 环，温度更均匀，食物更保鲜 ✓ LED光合保鲜灯，有效保持营养元素不流失； ✓ LCD显控，触摸感应按键，拥有智能、节能、速冷、速 冻四种模式，冷藏室、中门可关闭； ✓ 抗寒高弹性门封条 ✓ 内胆及内饰件符合ROHS欧洲环保指令标准，绿色环保 ✓ 人性化设计： 可折叠搁板、双果菜盒设计、内饰烫银 装饰条、翻盖密封门托盘设计、冷冻室手提篮抽屉设计、 旋转制冰
证据（E）
为了保存好食品的新鲜度和营 养成分，采用快速冷冻方式， 将食品迅速进入“最大冰晶生 成带”。生物体在最短时间降 低温度时，其内部组织结构极 少遭到破坏。
制冷速度越快营养锁定 运往全国各地超市中
越好；凡帝罗冰箱的速 的鱼肉海鲜都是通过
冻功能使食物迅速降温 液氮瞬间急冻才得以
穿过—5℃、-l℃的
证 据（E）：请顾客看、现场拉门感受 下页凡帝罗冰箱所获荣誉
“凡帝罗” 冰箱荣誉
近日，从2009高端冰箱流行趋势暨 行业发展高峰论坛传来喜讯，美的 “凡帝罗”系列产品凭借出众的工 业设计，荣获2008-2009年度高端 市场 “年度优秀工业设计”两项 产品大奖，充分展现了美的冰箱高 端产品的不俗实力。
2、目标消费群
“寻找型”顾客往往在一个或者多个专柜找寻某类产品，他们对于自 己想要买产品的大概雏形已经定下来了。当这类顾客进入美的展区时，首 先与顾客打招呼“欢迎光临美的冰箱。09年新品凡帝罗系列欧款冰箱全新 上市，请随意参观。”然后可以不打扰顾客，让其自由选择，但是注意力 人要关注在顾客身上。有凡帝罗购买意向的消费者，在进入展区后，首先 会环顾一周，显得在寻找中意的产品的样子，他的眼光并没有在所见到的 特价贴上停留，这就表示他买产品，价格不是最主要的考虑因素。而是在 一些外观比较大气、特别的产品上有所停留，尤其转到凡帝罗上时，有明 显的停留，在这时，不必犹豫，立刻上前与顾客交流，告诉他，现在你看 到的是美的冰箱09年新品凡帝罗欧款冰箱，它有出色的外观、有什么样的 功能和作用，有什么其它品牌产品所没有的优势……
3 凡帝罗冰箱核心优势剖析
产品基础培训系列课件之三
凡帝罗冰箱核心优势剖析
编号：VBX.CP201407-03（TP）
取自北欧最幸福的国家 --- 丹麦
幸福生活需要品质的保障，说到品质不得不提及欧洲，因为欧洲产品有一个让世界信赖 的名字---“欧洲品质”。 正如这片面积1016万平方公里的土地上汇集了全球最大的奢侈品市场和全球最多的奢侈 品品牌一样，欧洲人凭借对精致生活的孜孜追求和对精工细作的严格标准，将严谨与奔 放、浪漫与务实、奢华与简约完美融合，用传奇品质缔造了世界领先的幸福之地。 Vandelo，取自北欧最幸福国家——丹麦，这个受温带海洋性气候影响全年湿润的国家， 水润悄无声息的滋润着丹麦人的生活。丹麦语言中“Vand”为“水”，代表了“鲜活” 和“纯净”。凡帝罗冰箱以“纯鲜”作为核心功能设计，将北欧的轻奢生活方式融入到 冰箱的全方位设计当中，让中国的中产阶层轻松拥有愉悦的时光。
应用功能设置区域
系统功能设置区域
留言显示区域
说明书信息区域 冷冻温度显示区域
2014.07
产品策略中心
14
1、多样显控 --- V-Touch智能TFT显示屏
温度调节
留言
食品管理
菜谱 音乐
日历 视频
闹钟 相册
2014.07
产品策略中心
15
1、多样显控 --- V-Touch背光LCD显示屏
超大LCD单彩式触摸屏，全背光设计，钢化触摸玻璃，就像智能手机触摸屏一般，配置全触摸式滑动 按键，解锁/调温一滑即可，各种模式一键处理，时尚大方，操作便利； 代表型号：642WKDV、370WTPVA
【速冷模式】
可以在短时间内让冷藏室的饮品、果蔬快速冷却，生活更便捷。 设定“速冷”，冰箱会对冷藏室集中供冷2小时，之后自动转入原设定温度。
凡帝罗冰箱核心优势剖析
编号：VBX.CP201407-03（TP）
取自北欧最幸福的国家 --- 丹麦
幸福生活需要品质的保障，说到品质不得不提及欧洲，因为欧洲产品有一个让世界信赖 的名字---“欧洲品质”。 正如这片面积1016万平方公里的土地上汇集了全球最大的奢侈品市场和全球最多的奢侈 品品牌一样，欧洲人凭借对精致生活的孜孜追求和对精工细作的严格标准，将严谨与奔 放、浪漫与务实、奢华与简约完美融合，用传奇品质缔造了世界领先的幸福之地。 Vandelo，取自北欧最幸福国家——丹麦，这个受温带海洋性气候影响全年湿润的国家， 水润悄无声息的滋润着丹麦人的生活。丹麦语言中“Vand”为“水”，代表了“鲜活” 和“纯净”。凡帝罗冰箱以“纯鲜”作为核心功能设计，将北欧的轻奢生活方式融入到 冰箱的全方位设计当中，让中国的中产阶层轻松拥有愉悦的时光。
应用功能设置区域
系统功能设置区域
留言显示区域
说明书信息区域 冷冻温度显示区域
2014.07
产品策略中心
14
1、多样显控 --- V-Touch智能TFT显示屏
温度调节
留言
食品管理
菜谱 音乐
日历 视频
闹钟 相册
2014.07
产品策略中心
15
1、多样显控 --- V-Touch背光LCD显示屏
超大LCD单彩式触摸屏，全背光设计，钢化触摸玻璃，就像智能手机触摸屏一般，配置全触摸式滑动 按键，解锁/调温一滑即可，各种模式一键处理，时尚大方，操作便利； 代表型号：642WKDV、370WTPVA
【速冷模式】
可以在短时间内让冷藏室的饮品、果蔬快速冷却，生活更便捷。 设定“速冷”，冰箱会对冷藏室集中供冷2小时，之后自动转入原设定温度。
美的系冰箱五品牌梳理方案0211(PPT60页)
美的品牌独特利益
美的品牌
品味精致生活
高端产品
欧款产品利益点 纯粹的意大利式设计 其他
三四线 市场产品
家电下乡产品利益点 美的三大保障体系
ISO14001 环境管理 体系认证
“中国驰名 商标”
全国用 户满意 品牌
研发技术不 断创新，已 研发产品种 类多达上千
技术优势
中标产品 均获得国 家3C认证
设计理念、 制造材料 与工艺，
管理体系
品牌
第三方评价
中国创新 设计大奖
售后网络 便利
最具市 场竞争 力品牌
50个售后 服务中心
乡镇市场 的服务区 域覆盖率 达到100%
机会：从年轻化客户的需求出发，化繁为简，对目前节能技术进行一体化整合。
对荣事达品牌的价值分析
问题
•同样以“节能”为主打，与小天鹅的节能诉 求将会重叠； •缺乏一个强有力节能技术支撑，容易被市场 同质化；
机会：通过对目标客户的洞察，以实用价值为核心进行品牌梳理。
对华凌品牌的价值分析
问题
•核心销售市场和产品类型相对单一集中化； •产品价值与目标消费人群需要可以对接的诉 求点
•“品味精致生活”品牌远景与目前产品和重 点市场渠道出现档次落差； •家电下乡和欧款产品09年并举推广，但品牌 价值支持不到位。
机会：对“品味精致生活”进行“情感价值分解”和“实用价值分解”
对小天鹅品牌的价值分析
问题
•以“节能技术”为品牌的主打诉求点，但是 却缺乏明显差异化的技术支持点； •小天鹅冰箱对原“小天鹅”母品牌的价值利 用不明显；
美的系冰箱5品牌价值梳理方案
旭日因赛广告 2009年2月
目标
• 通过品牌梳理，明确美的系冰箱的消费群和产品价值定位，方便美的 系冰箱品牌市场的品牌区隔；
(完美版)厨房电器竞品卖点及对比分析.PPT文档
西门子阿基米德风导系统
华帝烟机自动洗
• 实际使用情况来看，自动 清洗的效果并不好，因为 使用过一段时间后，油污 结块凝结在吸油烟机风轮 上，单靠高压水枪和清洁 剂冲一下是不能够冲洗干 净的，就正如我们日常生 活中洗汽车一样，高压水 枪只能将汽车上粘附的泥 沙冲走，而油污则要用清 洁泡沫反复擦洗才能清洁 干净，道理是同样的，单 靠单一的自动冲洗，是不 能清洗干净的。
CXW-200-TJ2 所以，无论是方太铝箔排烟软管，还是欧派PVC塑料排烟软管都不会影响烟机的排烟效果，无好坏之分。 外型尺寸：810*410*530(mm) 长795×宽370×高988㎜ 排烟效果及吸力是否好，关键还是得看电机功率是否大 0KW额定热流量值，火力小，不能满足快节奏生活（烹饪）需求； 欧派消毒柜与竞品的对比分析
CXW-200-1888 西门子阿基米德风导系统
老板360度立体进风风道 U形灯管360度环形杀菌技术，近光源照射，杀菌无死角 老板360度立体进风风道 吸油烟机的排烟软管只是用来导烟（引导烟往室外或公共烟到排放）的，不管其是采用哪种材质都不会影响其导烟的作用。
优选厨房电器竞品卖点及对比分析
8KW额定热流量值，火力小，不能满足快节奏生活（烹饪）需求； 0KW额定热流量值，火力小，不能满足快节奏生活（烹饪）需求； 或又称为变R畅吸风道。
方太鹦鹉螺畅风道
• 或又称为变R畅吸风道。推介好处：排烟更顺畅，噪音更低。 • 其实只是一个产品功能方面的概念，实际上所有的吸油烟机都是基于
阿基米德螺线原理设计的，各品牌之间没有太大的差别。排烟效果及 吸力是否好，关键还是得看电机功率是否大
老板360度立体进风风道
只是一个产品概念，无论风 道是竖着摆，还是横着摆， 都是从油网四周（360度）进 风，油烟吸排主要是看吸油 烟机电机驱动风轮所形成的 负压区决定的，排烟效果的 好坏，关键看烟机其最核心 部件电机驱动风轮的动力是 否强劲来决定的。
凡帝罗对开门全系列培训资料
XXXX系列对开门冰箱—产品卖点卡片
XXXX系列对开门冰箱——553WKM
553
多维保鲜系统：Uv农药降解，有效杀死冰箱内空气以及食品表面的细菌、 农药残留，还原食物本来的健康状态； Vc增鲜保护住经过净化的果蔬，其 内部的营养成份不流失；光合保鲜模拟植物光合作用，释放七种有益光波， 促进其再生长，大大增加果蔬营养成分； UV灯让蔬果身体健康，光波让健 康的蔬果保持生长状态，而VC则是让蔬果活的更好； 冷藏室下部设20L可调变温区：-7、-3、0、5度四档可调，水果蔬菜更鲜 嫩，鲜鱼鲜肉不结冰，充分满足您不同的生活需求。 轻触式时尚吧台：轻轻一点，不必开门，即可拿取香槟等饮料，防止冷气 外漏，保鲜、节能；而且显得高贵、时尚。
556WKPM
•欧式简约风格金属拉 丝面板
•全变频、低能耗、低 噪音设计
•LED光合保鲜+Vc 增鲜
555WKPM
•欧式简约风格珍珠 白VCM面板
•全变频、低能耗、 低噪音设计
•LED光合保鲜+Vc 增鲜
555WKGM
•琥珀蓝彩晶玻璃面板
•速冷、速冻多重智能 模式
•LED光合保鲜+Vc增 鲜
二、产品功能卡片
556WKGM （水墨红）
•欧式典雅红色 彩晶玻璃面板
•LED光合保鲜 +Vc增鲜
556WKGM （水墨白）
•欧式典雅白色 彩晶玻璃面板
•LED光合保鲜 +Vc增鲜
XXXX系列对开门冰箱—全系列展示
XXXX系列对开门冰箱
☆风冷无霜制冷系 ☆直流变频设计 ☆冷藏冷冻智能变温/精确控温 ☆LED光合保鲜+VC增鲜 ☆多样化分类保鲜
6、 VIP真空绝热板，冰箱耗能更低、保鲜更好。
凡帝罗电子冷柜BDBC-142KEV新品培训课件
精确控温保鲜好 一机四用随心调
--- 凡帝罗电子冷柜BD/BC-142KEV新品培训课件（通用版）
BD/BC-142KEV
编号：VLG.CP201407-09（TP）
C 目录 ontents
一、产品定位 二、核心卖点 三、辅助卖点 四、竞品PK
2014.07
产品策略中心
1
C 目录 ontents
一、产品定位 二、核心卖点 三、辅助卖点 四、竞品PK
2014.07
产品策略中心
2
1、产品定位 --- 冰箱好搭档 新鲜好存放
• 伴随着经济的持续增长，居民生活水平提高，冰箱几乎100%普及到每个家庭，是日常生活必不可缺的食 品存储站，但随着生活节奏的加快，越来越需要一次囤积大量食物以便节省时间，从而出现了“冰箱不 够大”的问题。由此，小冷柜应运而生，其大冷冻/冷藏/微冻空间满足了用户的大量存储需求；
一级节能 强劲冻力 0.49一级节能，更加省电省钱； 搭配16kg超大冷冻能力，冻得快，冻得实，原汁原 味保鲜好
型号
颜色
控温方式
显示屏
有效容积
BD/BC-142KEV 深灰拉丝横纹
电脑
LED，蓝色字体
142
耗电量 0.49
冷冻能力 16kg
产品尺寸
建议零售价
730*550*850
1498
2014.07
2014.07
产品策略中心
9
C 目录 ontents
一、产品定位 二、核心卖点 三、辅助卖点 四、竞品PK
2014.07
产品策略中心
10
1、靓丽外观
深灰拉丝横纹VCM面板，
打破传统冷柜喷涂面板外观，表面九 重防锈处理，耐划伤、耐腐蚀、耐指 纹、易清洁； 同时高亮深灰拉丝横纹设计，简约大 方，时尚而不张扬，百搭家居
--- 凡帝罗电子冷柜BD/BC-142KEV新品培训课件（通用版）
BD/BC-142KEV
编号：VLG.CP201407-09（TP）
C 目录 ontents
一、产品定位 二、核心卖点 三、辅助卖点 四、竞品PK
2014.07
产品策略中心
1
C 目录 ontents
一、产品定位 二、核心卖点 三、辅助卖点 四、竞品PK
2014.07
产品策略中心
2
1、产品定位 --- 冰箱好搭档 新鲜好存放
• 伴随着经济的持续增长，居民生活水平提高，冰箱几乎100%普及到每个家庭，是日常生活必不可缺的食 品存储站，但随着生活节奏的加快，越来越需要一次囤积大量食物以便节省时间，从而出现了“冰箱不 够大”的问题。由此，小冷柜应运而生，其大冷冻/冷藏/微冻空间满足了用户的大量存储需求；
一级节能 强劲冻力 0.49一级节能，更加省电省钱； 搭配16kg超大冷冻能力，冻得快，冻得实，原汁原 味保鲜好
型号
颜色
控温方式
显示屏
有效容积
BD/BC-142KEV 深灰拉丝横纹
电脑
LED，蓝色字体
142
耗电量 0.49
冷冻能力 16kg
产品尺寸
建议零售价
730*550*850
1498
2014.07
2014.07
产品策略中心
9
C 目录 ontents
一、产品定位 二、核心卖点 三、辅助卖点 四、竞品PK
2014.07
产品策略中心
10
1、靓丽外观
深灰拉丝横纹VCM面板，
打破传统冷柜喷涂面板外观，表面九 重防锈处理，耐划伤、耐腐蚀、耐指 纹、易清洁； 同时高亮深灰拉丝横纹设计，简约大 方，时尚而不张扬，百搭家居
2014美的冷柜系列培训——冷柜篇
浸塑防锈钢丝网篮 冷柜内配置高品质浸塑防锈钢 丝网篮，有效分类储存食物， 方便存取
多元混合发泡技术 采用专利的多元混合发泡技 术，发泡均匀，强效隔热锁 冷，保温持久，更加节能省 电
隐形把手，节省空间 采用ABS材料制造，内面多重 加强筋结构，不变形，不开裂， 手感舒适，符合人体工程学。
151KMJ
3298 4498
2016/6/23
——冰洗经营部——
蝶形门双温
型号 外观颜色 代理商供价 分销价 连锁供 价 1598 1698 1998 2298
BCD-205VMQ BCD-221VMQ BCD-271VMQ BCD-311VMQ
清涟荷 清涟荷 清涟荷 清涟荷
2016/6/23
——冰洗经营部——
商用冷柜
蝶形门双温
蝶形门转换 卧式展示柜 立式展示柜
SC-276GWMQ
迷你系列
BD/BC-97KMJ、 BD/BC-139KMQ
BD-81UMQ
单顶开
BD/BC-151KMJ
BD/BC-197KMQ、 BD/Байду номын сангаасC-297KMQ
双顶开
BCD-159DKMQ、 BCD-179DKMA、 BCD-199DKMQ、 BCD-219DKMQ
靓丽外观 精美梅枝暗花外观设计，精 巧时尚，为家居更添灵动气 息；
97KMJ/ 139KMQ
随心转换 采用先进的控温技术。根据不 同食物的储存需要，自由变换 温度，人性化外置旋钮，冷冻、 冷藏任意调节。
立式设计，占地小 立式设计，占地面积小，顶 部可放置其他物品，可任意 摆放并可嵌入橱柜放置。
抗寒门封，锁冷节能 高品质的抗寒高弹性门封，低 温环境下仍可保持高强韧性， 有效防止冷气流失，且可拆洗 设计，方便实用
凡帝罗372WTV PK 容声439WKK1FYM
冷藏、0度、软冻、 冷冻四种模式
凡帝罗372WTV
2014.08
产品策略中心
11
PK点2 --- 凡帝罗独立宽幅双变温优势详解
独立控制 打破传统单个变温室的局限，两个20L独立变温室，可
在电脑板上精确调节，与冷藏室独立区间，左边放菜，右边放鱼， 新鲜绝不串味
全温区宽幅变温 -15℃~5℃ 全温区宽幅变温，可变冷藏、冷冻、
压缩机
BCD-439WKK1FYM 风冷 R600a
ST/SN/N 439 295 72 72 12
220/50 0.98 1 42
794*718*1810 790*695*1795
变频
2014.08
产品策略中心
对开式冷藏 943 295L
左 冷冻
72L
1810
右 变温
818
72L
3
2、439内饰
372采用暗把手设计，整体浑然一体，且长把手设计，冷藏更是朝 下设计，不易存灰，方便清洁
暗把手
钢板材质PK
439采用鞍钢钢板+表面覆膜设计，钢板材质逊于我品
372采用中国最大的钢铁公司---宝钢给我们专供的0.5mm厚的钢板， 质量可靠，有供货证明为证（国家体育馆鸟巢就是采用的宝钢钢材）
优质宝钢钢板
（2）既然没有外来水汽，唯一存在的水汽即冷藏室内部蔬果所挥发的水，这样就是说，实际上冰箱里的湿度还是 一样，根本就没有加湿的效果；
由此可见，要想保湿效果好，双系统才是根本解决之道，无论是所谓“负离子保鲜”还是“可调湿果 菜盒”，这类外置装置徒有其表，根本达不到效果
2014.08
产品策略中心
18
C 目录 ontents
4个瓶框 （内含2个独立6孔蛋架）
凡帝罗372WTV
2014.08
产品策略中心
11
PK点2 --- 凡帝罗独立宽幅双变温优势详解
独立控制 打破传统单个变温室的局限，两个20L独立变温室，可
在电脑板上精确调节，与冷藏室独立区间，左边放菜，右边放鱼， 新鲜绝不串味
全温区宽幅变温 -15℃~5℃ 全温区宽幅变温，可变冷藏、冷冻、
压缩机
BCD-439WKK1FYM 风冷 R600a
ST/SN/N 439 295 72 72 12
220/50 0.98 1 42
794*718*1810 790*695*1795
变频
2014.08
产品策略中心
对开式冷藏 943 295L
左 冷冻
72L
1810
右 变温
818
72L
3
2、439内饰
372采用暗把手设计，整体浑然一体，且长把手设计，冷藏更是朝 下设计，不易存灰，方便清洁
暗把手
钢板材质PK
439采用鞍钢钢板+表面覆膜设计，钢板材质逊于我品
372采用中国最大的钢铁公司---宝钢给我们专供的0.5mm厚的钢板， 质量可靠，有供货证明为证（国家体育馆鸟巢就是采用的宝钢钢材）
优质宝钢钢板
（2）既然没有外来水汽，唯一存在的水汽即冷藏室内部蔬果所挥发的水，这样就是说，实际上冰箱里的湿度还是 一样，根本就没有加湿的效果；
由此可见，要想保湿效果好，双系统才是根本解决之道，无论是所谓“负离子保鲜”还是“可调湿果 菜盒”，这类外置装置徒有其表，根本达不到效果
2014.08
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18
C 目录 ontents
4个瓶框 （内含2个独立6孔蛋架）
美的品牌 两门风冷310WM培训课件
5
C 目录 ontents
一、无霜冰箱的那些事 二、核心卖点详解，凸显优势 三、结构介绍，辅助卖点说明 四、竞品PK，知己知彼
2014.01
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6
真无霜
冻力强
保鲜好
大容积
3
2.1 核心优势之一---真无霜
整台冰箱一年四季都不会结霜， 免除除霜烦恼，解放您的双手 和时间
美的310WM温差在±1℃以内，对比常规风冷冰箱，温差±3℃以上，温差降低了67%，温度波动大大 降低，在最短时间内把箱内降到需要的温度并保持稳定，精确控温，食物更营养。
2014.01
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12
2.2 核心优势之二---保鲜好
2.2.3 铂金净味更健康
保鲜是冷藏室最重要的功能，制冷是本分，保鲜才是 本事！ 美的310WM特设铂金净味技术，包括“纳米铂金除 味”及“纳米钯金保鲜”两部分，将铂金保鲜器装在 冷藏风道内，随着冷气的吹出，释放出纳米铂金催化 剂，全方位解决冰箱异味问题，达到保鲜、净化除臭 、除菌作用，让您冰箱内的食物更健康！
丝管蒸发器
板管蒸发器
无论丝管还是板管蒸发器，都是直冷冰箱！
2014.01
产品策略中心
冷风出口
风冷冰箱必备的风口
4
1.3 无霜冰箱的那些事---风冷无霜冰箱好不好？
好 方便，不用除霜 好 清爽，食物之间不粘连 好 控温精确制冷快，保鲜效果好 好 制冷均匀，食物贴着冰箱后壁放也
不会冻坏
2014.01
产品策略中心
2014.01
产品策略中心
2
1.1 无霜冰箱的那些事---冰箱结霜惹人烦
• 家里的冰箱总是塞得满满的。总是会结厚厚的霜， 有时候都有几厘米厚，连门都关不上。要彻底除霜 ，就要把东西都拿出来，断电一天。真麻烦！
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总结 我品在外观、耗电量及冷冻能力上均更胜一筹，性价比高
2014.12
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3
品牌
型号 颜色 冷柜类型 容积 冷冻能力 耗电量 尺寸 中怡康均价
我品
BD/BC-98KSV 城市几何
转换柜 98 15
0.46/1级
615*527*885 1398（建议成交价）
H品牌
BC/BD-103HA
花开富贵 转换柜
优势2： 能耗低 冻力强
两天一度电（0.49） 0.52度耗电量 16kg超大冷冻能力 15.5kg冷冻能力
0.6度耗电量（2级） 我品胜，几乎相同的容积，耗电量更低，冷冻冷
14kg冷冻能力
能更强，冻得快冻得多，同时又节能省钱
优势3： 靓丽外观
深灰拉丝横纹VCM覆 膜面板，耐腐蚀、耐划 伤、易清洁、档次高
普通白色喷涂面板， 易生锈、档次低
普通白色喷涂面板、 易生锈、档次低
我品胜，深灰拉丝横纹VCM覆膜钢板，打破传 统冷柜喷涂面板的普通外观，九重防锈，零腐蚀， 零生锈，更加精巧时尚，搭配家居
总结 我品在控温方式、外观及能耗、冷冻力方面均更具竞争力
2014.12
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5
控温方式对比
BD/BC-142KEV
HR 146HCN / XX 146J
图片
控温系统 耗电量
差异化点
电脑控温
机械控温
0.49
0.52/0.6
电脑精确控温 控温精确 保鲜好
1、保鲜好：电脑精确控温，温度可以每一度调节， 温度波动小，自然保鲜效果好
2、档次高：LED显示屏，温度显示简单明了，操作 方便档次高；
3、耗电低：电脑控温，耗电仅0.49，省电省钱；
单顶开转换柜 103
10.5kg 0.44/1 570*560*880 1181
品牌
我品
H品牌
PK
优势3： 时尚梅枝暗花/淡雅黄/ 靓丽外观 水墨兰山花纹
普通白色
我品胜，时尚的多种外观设计，打破传统冷柜白色普 通外观，更加精巧时尚，搭配家居
优势2： 超强冻力
11/13kg冷冻能力
10.5kg冷冻能力
2014.12
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6
品牌
型号 颜色 冷柜类型 冷冻容积 冷冻能力 耗电量 尺寸 中怡康均价
我品胜，容积小6升/3升，冷冻能力却大1斤/5斤，说 明美的冷柜冷冻能力更强，从而冷冻速度越快，瞬间 锁鲜，营养不流失
优势3： 人性化外置旋钮，冷藏、 老式旋钮，需借助硬币调
操作便利 冷冻自由调节
节
我品胜，人性化外置旋钮，无需借助外力更方便
总结 从外观选择、冷冻能力及操作便利性上来说，我品更胜一筹
2014.12
103 10.5 0.44/1级
570*560*880
1254
L品牌
BC/BD-100DTC
兰花 转换柜
100 12 0.35/1级
600*560*880
1149
品牌
优势1： 创意设计
优势2： 冻力更强
我品
行业首创顶开式玻璃吧台 行业首创可转换曲平底玻 璃搁架
15kg超大冷冻能力
H品牌
无 10.5kg冷冻能力
4
品牌
型号 颜色 冷柜类型 容积 冷冻能力 耗电量 尺寸 中怡康均价
我品
BD/BC-142KEV 深灰拉丝横纹VCM
转换柜 142 16
0.49/1级
730*550*850 1498（建议成交价）
H品牌
BC/BD-146HCN
白色喷涂面板 转换柜 146 15.5
0.52/1级
720*560*880
品牌
我品
H品牌
PK
优势1： 省电钱电
145升，0.49度
146升，0.52度
我品胜，同等容积，耗电量更低，更加节能省钱
优势2： 超强冻力
16kg冷冻能力
15.5kg冷冻能力
我品胜，同等容积，冷冻能力更强，冷冻能力越强， 冷冻速度越快，瞬间锁鲜，营养不流失
优势3： 靓丽外观
时尚梅枝暗花花纹
普通白色
我品胜，精美梅枝暗花外观设计，打破传统冷柜白色 普通外观，更加精巧时尚，搭配家居
1382
X品牌
BD/BC-146J
白色喷涂面板 转换柜 146 14 0.6/2级
780*540*865
1143
品牌
我品
H品牌
A品牌
PK
优势1： 电脑控温，LED显示 机械控温，温控旋 机械控温，温孔旋 我品胜，电脑精确控温，上档次、精度高、温差
电脑控温 屏，温度自由调节
钮7档调温
钮7档调温
小，保鲜效果好，且操作方便，完胜机械冷柜
美的系列家用小冷柜竞品PK专项课件
编号：MLG.CP201412-03（TP）
美的家用小冷柜产品线
BD/BC-97KMJ BD/BC-145KMQ
BD/BC-97KMJ BD/BC-100KMQ
BD/BC-98KSV
迷你单顶开转换柜
BD/BC-142KEV
BD-81UMQ
BD-141UMQ
抽屉式冷冻柜
机械模糊控温 温度波动 保鲜差
1、保鲜差：机械模糊控温，7档调温，控温精度低， 温度波动大，自然保鲜效果差
2、档次低：7档调温旋钮，日常存储不知道调节几 档合适，且每次操作均需开门，操作麻烦档次低
3、耗电高：机械控温，原本应该更省电，耗电更高， 甚至XX还是2级能耗，费电费钱；
大家都知道，电脑冰箱价格比机械冰箱贵，电脑冰箱保鲜效果比机械冰箱好，电脑冰箱比机械冰箱操作方 便，冷柜同样如此，究竟该选谁？毋庸置疑！
L品牌
无 12kg冷冻能力
优势3： 城市几何丝印外观+烫银 靓丽外观 嵌入大扣手
传统喷涂印花面板 +侧面小扣手
传统喷涂印花面 板+内嵌式扣手
总结 我品在创意的外观、内饰设计及冷冻能力方面均更具竞争力
2014.12
产品策略中心
PK
我品胜，行业首创的顶部玻璃吧台及可转 换曲平底搁架，好设计，更实用
我品胜，竞品大容积小冻力，而我品则冻 力更强劲，冻得快冻得多保鲜好 我品胜，喷涂印花面板早已过时，我品的 几何花纹丝印，搭配烫银嵌入大把手板， 外更加时尚上档次
产品策略中心
2
品牌
型号 颜色 冷柜类型 容积 冷冻能力 耗电量 尺寸 中怡康均价
我品
BD/BC-145KMQ 梅枝暗花
单顶开转换柜 145 16kg
0.49/1 700*535*850 1498（建议成交价）
H品牌
146HC 白色
单顶开转换柜 146
15.5kg 0.52/1 720*560*880 1440
2014.12
产品策略中心
1
品牌
型号 颜色 冷柜类型 容积 冷冻能力 耗电量 尺寸 中怡康均价
我品
97KMJ/100KMQ
梅枝暗花/淡雅黄/水墨兰山
单顶开转换柜 97/100 11/13kg 0.46/1
599*535*860/565*550*850
1298/1098（建议成交价）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
H品牌
103HA 白色