美的凡帝罗全系列冰箱培训资料
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零售价：3399元
BCD-253UTM/283UTM
零售价：4499元/ 4999元
产品说明:
✓ 三门三温区，电脑温控，595箱体； ✓ 中门变温区，采用直冷结合立体风循环技术，温度在7度10度间可自由调节，食物存储更自由、新鲜； ✓ 银白面板，配合独创L型金属拉手，凸显欧式简约气质； ✓ 冷藏室、中门循环风扇，提高冷藏室、中门内空气循 环，温度更均匀，食物更保鲜 ✓ LED光合保鲜灯，有效保持营养元素不流失； ✓ LCD显控，触摸感应按键，拥有智能、节能、速冷、速 冻四种模式，冷藏室、中门可关闭； ✓ 抗寒高弹性门封条 ✓ 内胆及内饰件符合ROHS欧洲环保指令标准，绿色环保 ✓ 人性化设计： 可折叠搁板、双果菜盒设计、内饰烫银 装饰条、翻盖密封门托盘设计、冷冻室手提篮抽屉设计、 旋转制冰
“凡帝罗” 欧款冰箱功能参数
型号 220UM 220UEM 228UTM 253UTM 283UTM 276UEM
冷藏/L 中门/L 冷冻/L
141
——
79
141
——
79
126
48
54
117
61
75
138
61
84
184
——
92
外形尺寸MM 耗电量（新国标） 冷冻能力
549*656*1635
0.48/1级
零售价：3999元
BCD-276UEM
产品说明:
✓ 两门，电脑温控，595箱体； ✓ 银白面板，配合独创L型金属拉手，凸显欧式简约 气质； ✓ 冷藏室循环风扇，提高冷藏室内空气循环，温度 更均匀，食物更保鲜； ✓ LED光合保鲜灯，有效保持营养元素不流失； ✓ LCD显控，触摸感应按键，拥有智能、节能、速 冷、速冻四种模式，冷藏室可关闭； ✓ 抗寒高弹性门封条 ✓ 内胆及内饰件符合ROHS欧洲环保指令标准，绿色 环保 ✓ 人性化设计： 可折叠搁板、双果菜盒设计、内 饰烫银装饰条、翻盖密封门托盘设计、冷冻室手提篮 抽屉设计、旋转制冰
零售价：3299元
BCD-228UTM
产品说明:
✓ 三门三温区，电脑温控，545箱体； ✓ 中门变温区，采用直冷结合立体风循环技术，温度 在-7度10度间可自由调节，食物存储更自由、新鲜； ✓ 银白面板，配合独创L型金属拉手，凸显欧式简约 气质； ✓ LCD显控，触摸感应按键，拥有智能、节能、速冷、 速冻四种模式，冷藏室、中门可关闭 ✓ 抗寒高弹性门封条、超强门铰链 ✓ 内胆及内饰件符合ROHS欧洲环保指令标准，绿色环 保 ✓ 人性化设计： LED节能高亮度吸顶灯、内饰烫银装 饰条、翻盖密封门托盘设计、冷冻室手提篮抽屉设计、 变温室异型抽屉
4
549*656*1635
0.59/2级
14
549*656*1760
0.60/2级
12
599*656*1762
0.64/2级
13
599*656*1887
0.68/2级
15
599*656*1762
0.63/2级
18
BCD-220UM
产品说明:
✓ 两门，机械温控，545箱体； ✓ 银白面板，配合独创L型金属拉手，凸显欧式简 约气质； ✓ 新国标一级能耗 ✓ 抗寒高弹性门封条、超强门铰链； ✓ 外置温控器旋转按钮，操作便利； ✓ 内胆及内饰件符合ROHS欧洲环保指令标准，绿 色环保 ✓ 人性化设计： LED节能高亮度吸顶灯、内饰烫 银装饰条、翻盖密封门托盘设计、冷冻室手提篮抽 屉设计
2、目标消费群
“寻找型”顾客往往在一个或者多个专柜找寻某类产品，他们对于自 己想要买产品的大概雏形已经定下来了。当这类顾客进入美的展区时，首 先与顾客打招呼“欢迎光临美的冰箱。09年新品凡帝罗系列欧款冰箱全新 上市，请随意参观。”然后可以不打扰顾客，让其自由选择，但是注意力 人要关注在顾客身上。有凡帝罗购买意向的消费者，在进入展区后，首先 会环顾一周，显得在寻找中意的产品的样子，他的眼光并没有在所见到的 特价贴上停留，这就表示他买产品，价格不是最主要的考虑因素。而是在 一些外观比较大气、特别的产品上有所停留，尤其转到凡帝罗上时，有明 显的停留，在这时，不必犹豫，立刻上前与顾客交流，告诉他，现在你看 到的是美的冰箱09年新品凡帝罗欧款冰箱，它有出色的外观、有什么样的 功能和作用，有什么其它品牌产品所没有的优势……
1、命名释义
“凡帝罗”Vandelo系列产品，命名源自欧洲现代主义建筑大师米 斯·凡·德洛（Mies Vander Rohe），他的名言“以少胜多”（Less is more）被认为是代表着简约主义的核心思想。此系列产品的设计理念就 是去除一切的繁琐，以最简单的设计风格让人过目不忘，从而和目前国 内本土家电产品的设计风格区别开来。
目录
一、“凡帝罗” Vandelo 命名释义 二、“凡帝罗”欧款冰箱功能参数 三、核心功能卖点详解：
1、 欧式简约气质 演绎非凡臻美 2、超强保鲜技术 智享原味美食 3、专业制冷技术 真正持久节能 4、人性内部设计 感受细致关怀 四、竞品对比Biblioteka Baidu美的 VS 博世）
“凡帝罗” Vandelo 命名释义
凡帝罗冰箱源自欧洲，与日韩最求细节设计的冰箱不同，它所追求 的是视觉的整体感，以及简单和独特的个性，让人过目不忘。在现代人 快节奏、高频率、满负荷的生活中，这种简约的设计能给予人们一种彻 底的放松、舒适的感觉。 符合人们在日趋繁忙的现实社会中所产生的 亟欲摆脱繁琐的复杂、追求简单和自然的心理。同时优雅的外观设计让 消费者不仅把冰箱当做一个家用电器，更成为一个家居装饰品。
零售价：2999元
BCD-220UEM
产品说明:
✓ 两门，电脑温控，545箱体； ✓ 银白面板，配合独创L型金属拉手，凸显欧式简 约气质； ✓ LCD显控，触摸感应按键，拥有智能、节能、速 冷、速冻四种模式，冷藏室可关闭； ✓ 抗寒高弹性门封条、超强门铰链； ✓ 内胆及内饰件符合ROHS欧洲环保指令标准，绿 色环保 ✓ 人性化设计： LED节能高亮度吸顶灯、内饰烫 银装饰条、翻盖密封门托盘设计、冷冻室手提篮抽 屉设计
2、目标消费群
凡帝罗冰箱目标消费群体是年纪在30到50岁之间，追求生活品位和 品质的，同时不甘于平庸，不落入俗套的人群。一个人对一个产品的认 知是在7秒钟之内对色彩的印象。色彩是第一位打动人的，在80年代欧 美就提出色彩的七秒钟理论。像我们经常逛街，在逛街的时候我们会注 重周围的橱窗，我们也因为橱窗的漂亮把我们带进这家店，因为店很大， 我们会扫射所有的商品，最终会锁定一个产品，再近距离询问价格和了 解具体的性能。同样，我们凡帝罗冰箱的消费群也是如此，如何判定一 位顾客是否是凡帝罗冰箱的消费者，可以通过顾客的眼神和肢体动作来 判定，一般来说，多为“寻找型”顾客，例如：
BCD-253UTM/283UTM
零售价：4499元/ 4999元
产品说明:
✓ 三门三温区，电脑温控，595箱体； ✓ 中门变温区，采用直冷结合立体风循环技术，温度在7度10度间可自由调节，食物存储更自由、新鲜； ✓ 银白面板，配合独创L型金属拉手，凸显欧式简约气质； ✓ 冷藏室、中门循环风扇，提高冷藏室、中门内空气循 环，温度更均匀，食物更保鲜 ✓ LED光合保鲜灯，有效保持营养元素不流失； ✓ LCD显控，触摸感应按键，拥有智能、节能、速冷、速 冻四种模式，冷藏室、中门可关闭； ✓ 抗寒高弹性门封条 ✓ 内胆及内饰件符合ROHS欧洲环保指令标准，绿色环保 ✓ 人性化设计： 可折叠搁板、双果菜盒设计、内饰烫银 装饰条、翻盖密封门托盘设计、冷冻室手提篮抽屉设计、 旋转制冰
“凡帝罗” 欧款冰箱功能参数
型号 220UM 220UEM 228UTM 253UTM 283UTM 276UEM
冷藏/L 中门/L 冷冻/L
141
——
79
141
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79
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54
117
61
75
138
61
84
184
——
92
外形尺寸MM 耗电量（新国标） 冷冻能力
549*656*1635
0.48/1级
零售价：3999元
BCD-276UEM
产品说明:
✓ 两门，电脑温控，595箱体； ✓ 银白面板，配合独创L型金属拉手，凸显欧式简约 气质； ✓ 冷藏室循环风扇，提高冷藏室内空气循环，温度 更均匀，食物更保鲜； ✓ LED光合保鲜灯，有效保持营养元素不流失； ✓ LCD显控，触摸感应按键，拥有智能、节能、速 冷、速冻四种模式，冷藏室可关闭； ✓ 抗寒高弹性门封条 ✓ 内胆及内饰件符合ROHS欧洲环保指令标准，绿色 环保 ✓ 人性化设计： 可折叠搁板、双果菜盒设计、内 饰烫银装饰条、翻盖密封门托盘设计、冷冻室手提篮 抽屉设计、旋转制冰
零售价：3299元
BCD-228UTM
产品说明:
✓ 三门三温区，电脑温控，545箱体； ✓ 中门变温区，采用直冷结合立体风循环技术，温度 在-7度10度间可自由调节，食物存储更自由、新鲜； ✓ 银白面板，配合独创L型金属拉手，凸显欧式简约 气质； ✓ LCD显控，触摸感应按键，拥有智能、节能、速冷、 速冻四种模式，冷藏室、中门可关闭 ✓ 抗寒高弹性门封条、超强门铰链 ✓ 内胆及内饰件符合ROHS欧洲环保指令标准，绿色环 保 ✓ 人性化设计： LED节能高亮度吸顶灯、内饰烫银装 饰条、翻盖密封门托盘设计、冷冻室手提篮抽屉设计、 变温室异型抽屉
4
549*656*1635
0.59/2级
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549*656*1760
0.60/2级
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599*656*1762
0.64/2级
13
599*656*1887
0.68/2级
15
599*656*1762
0.63/2级
18
BCD-220UM
产品说明:
✓ 两门，机械温控，545箱体； ✓ 银白面板，配合独创L型金属拉手，凸显欧式简 约气质； ✓ 新国标一级能耗 ✓ 抗寒高弹性门封条、超强门铰链； ✓ 外置温控器旋转按钮，操作便利； ✓ 内胆及内饰件符合ROHS欧洲环保指令标准，绿 色环保 ✓ 人性化设计： LED节能高亮度吸顶灯、内饰烫 银装饰条、翻盖密封门托盘设计、冷冻室手提篮抽 屉设计
2、目标消费群
“寻找型”顾客往往在一个或者多个专柜找寻某类产品，他们对于自 己想要买产品的大概雏形已经定下来了。当这类顾客进入美的展区时，首 先与顾客打招呼“欢迎光临美的冰箱。09年新品凡帝罗系列欧款冰箱全新 上市，请随意参观。”然后可以不打扰顾客，让其自由选择，但是注意力 人要关注在顾客身上。有凡帝罗购买意向的消费者，在进入展区后，首先 会环顾一周，显得在寻找中意的产品的样子，他的眼光并没有在所见到的 特价贴上停留，这就表示他买产品，价格不是最主要的考虑因素。而是在 一些外观比较大气、特别的产品上有所停留，尤其转到凡帝罗上时，有明 显的停留，在这时，不必犹豫，立刻上前与顾客交流，告诉他，现在你看 到的是美的冰箱09年新品凡帝罗欧款冰箱，它有出色的外观、有什么样的 功能和作用，有什么其它品牌产品所没有的优势……
1、命名释义
“凡帝罗”Vandelo系列产品，命名源自欧洲现代主义建筑大师米 斯·凡·德洛（Mies Vander Rohe），他的名言“以少胜多”（Less is more）被认为是代表着简约主义的核心思想。此系列产品的设计理念就 是去除一切的繁琐，以最简单的设计风格让人过目不忘，从而和目前国 内本土家电产品的设计风格区别开来。
目录
一、“凡帝罗” Vandelo 命名释义 二、“凡帝罗”欧款冰箱功能参数 三、核心功能卖点详解：
1、 欧式简约气质 演绎非凡臻美 2、超强保鲜技术 智享原味美食 3、专业制冷技术 真正持久节能 4、人性内部设计 感受细致关怀 四、竞品对比Biblioteka Baidu美的 VS 博世）
“凡帝罗” Vandelo 命名释义
凡帝罗冰箱源自欧洲，与日韩最求细节设计的冰箱不同，它所追求 的是视觉的整体感，以及简单和独特的个性，让人过目不忘。在现代人 快节奏、高频率、满负荷的生活中，这种简约的设计能给予人们一种彻 底的放松、舒适的感觉。 符合人们在日趋繁忙的现实社会中所产生的 亟欲摆脱繁琐的复杂、追求简单和自然的心理。同时优雅的外观设计让 消费者不仅把冰箱当做一个家用电器，更成为一个家居装饰品。
零售价：2999元
BCD-220UEM
产品说明:
✓ 两门，电脑温控，545箱体； ✓ 银白面板，配合独创L型金属拉手，凸显欧式简 约气质； ✓ LCD显控，触摸感应按键，拥有智能、节能、速 冷、速冻四种模式，冷藏室可关闭； ✓ 抗寒高弹性门封条、超强门铰链； ✓ 内胆及内饰件符合ROHS欧洲环保指令标准，绿 色环保 ✓ 人性化设计： LED节能高亮度吸顶灯、内饰烫 银装饰条、翻盖密封门托盘设计、冷冻室手提篮抽 屉设计
2、目标消费群
凡帝罗冰箱目标消费群体是年纪在30到50岁之间，追求生活品位和 品质的，同时不甘于平庸，不落入俗套的人群。一个人对一个产品的认 知是在7秒钟之内对色彩的印象。色彩是第一位打动人的，在80年代欧 美就提出色彩的七秒钟理论。像我们经常逛街，在逛街的时候我们会注 重周围的橱窗，我们也因为橱窗的漂亮把我们带进这家店，因为店很大， 我们会扫射所有的商品，最终会锁定一个产品，再近距离询问价格和了 解具体的性能。同样，我们凡帝罗冰箱的消费群也是如此，如何判定一 位顾客是否是凡帝罗冰箱的消费者，可以通过顾客的眼神和肢体动作来 判定，一般来说，多为“寻找型”顾客，例如：